某某服裝新溫州模式營(yíng)銷(xiāo)策劃案例

法派服裝新溫州模式營(yíng)銷(xiāo)策劃案例“先生，請(qǐng)選擇你喜歡的面料、款式、顏色、領(lǐng)子的樣式、口袋的數(shù)量、需要三個(gè)扣還是四個(gè)扣、開(kāi)不開(kāi)叉……”在專(zhuān)賣(mài)店小姐的引導(dǎo)之下，在電腦上輸入你所想要的一套西服的各種要求，你就可以直接從電腦的顯示器中看到模擬出來(lái)的穿著效果，如果你不滿(mǎn)意，還可以繼續(xù)變化各項(xiàng)選擇的內(nèi)容，直到你感覺(jué)自己穿上這套西服會(huì)非常得體、瀟灑倜儻為止。填好登記表，等上10天左右，你可以直接到法派的專(zhuān)賣(mài)店去取或者在家等著工作人員把西服送到你的門(mén)上。這是來(lái)自溫州服裝業(yè)的新“溫州模式”。大規(guī)模定制法派大規(guī)模定制項(xiàng)目是浙江省科技廳和省經(jīng)貿(mào)委的試點(diǎn)項(xiàng)目。以大規(guī)模生產(chǎn)、高效率的方式做批量定制，滿(mǎn)足客戶(hù)化、個(gè)性化的需求是服裝業(yè)的潮流，浙江省和溫州市政府也在推動(dòng)溫州企業(yè)朝這個(gè)方向發(fā)展。對(duì)于法派來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有的方式是大批量的材料進(jìn)入生產(chǎn)線，生產(chǎn)出批量的規(guī)格型號(hào)相同的西服。而客戶(hù)化則意味著客人根據(jù)自己的身材以及合適的顏色量身定做，進(jìn)行快速的柔性化生產(chǎn)。身兼商務(wù)經(jīng)理和信息經(jīng)理的黃國(guó)望表示，這種方式類(lèi)似戴爾，會(huì)根據(jù)客戶(hù)的要求，進(jìn)行個(gè)性化的配置。黃認(rèn)為，這種方式目前雖然在探索，但兩三年以后可能會(huì)成為主流。在生產(chǎn)的過(guò)程，目前客戶(hù)定制的西服占銷(xiāo)售量不足5%。最初都在大的流水線里面做?，F(xiàn)在法派已經(jīng)獨(dú)立出來(lái)一條小流水線，承接這方面的業(yè)務(wù)。原先做大批量，在機(jī)子上面，線都是一個(gè)顏色的，做起來(lái)大批量的?，F(xiàn)在則可能這件衣服要用這種顏色的線，下一件衣服要換另一種顏色，這些因素法派都在考慮和調(diào)整。原來(lái)法派裁面料都是按標(biāo)準(zhǔn)碼用多層裁床每次裁幾十層，現(xiàn)在則引進(jìn)國(guó)外的力克單量單裁系統(tǒng)(一種硬件設(shè)備)，根據(jù)每個(gè)人體形不一樣，只裁一層，以配合大規(guī)模批量定制。在前端的接單過(guò)程，主要是通過(guò)大規(guī)模定制系統(tǒng)來(lái)解決。首先法派在系統(tǒng)中建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，款式數(shù)據(jù)庫(kù)和圖片數(shù)據(jù)庫(kù)，如西服中領(lǐng)子的數(shù)據(jù)、面料的數(shù)據(jù)、口袋的數(shù)據(jù)、所有能用來(lái)做墊里的面料數(shù)據(jù)等都收集保存起來(lái)，這樣顧客從法派的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)入系統(tǒng)中的虛擬展示模塊，選擇喜歡的面料，喜歡的款式，包括領(lǐng)子、口袋，需要三個(gè)扣還是四個(gè)扣，開(kāi)不開(kāi)叉等，輸入信息后可以從系統(tǒng)中看到模擬出來(lái)的穿著效果。顧客量體數(shù)據(jù)確認(rèn)了以后，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的終端傳到總部，生成一張訂單，轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)制造單，切換到生產(chǎn)系統(tǒng)。通過(guò)柔性化的生產(chǎn)體系對(duì)各地的訂單進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。定制的衣服生產(chǎn)出來(lái)之后，系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)提醒，提醒以后馬上簽發(fā)訂單，單子就到儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)，儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)就把訂單發(fā)到定制的門(mén)店。門(mén)店在大規(guī)模批量定制系統(tǒng)里面，隨時(shí)都可以查詢(xún)訂單狀態(tài)：是不是開(kāi)始裁剪了，生產(chǎn)到哪個(gè)工序了，是不是完工了，是不是已經(jīng)發(fā)出來(lái)了，是不是在途中。貨到了門(mén)店，可以通知客戶(hù)過(guò)來(lái)取，或者送到客戶(hù)家里。通常西服快遞容易褶皺，所以如果客戶(hù)沒(méi)有特殊要求一般用立體裝箱子發(fā)到門(mén)店，客戶(hù)到門(mén)店來(lái)取。如果客戶(hù)付全款，專(zhuān)賣(mài)店就可以再送貨上門(mén)。目前，顧客暫時(shí)還是在法派專(zhuān)賣(mài)店下訂單。主要出于幾方面考慮，一個(gè)信用問(wèn)題，比如說(shuō)付款，在門(mén)店就可以付定金，但是在家里就不行。所以如果今后中國(guó)在電子交易方面解決的好了，可以嘗試。此外，是色差問(wèn)題，屏幕顯示顏色和真實(shí)顏色有區(qū)別。在門(mén)店里，面料還可以看一看。最重要的，國(guó)內(nèi)人們對(duì)體形尺寸普遍缺乏了解，在國(guó)外，標(biāo)準(zhǔn)制定很規(guī)范，自己去量就可以量出來(lái)，不會(huì)有偏差，國(guó)外買(mǎi)衣服不需要自己去，別人去都可以買(mǎi)到合適的衣服。在國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)制定不規(guī)范，推廣的力度不夠，還必須是專(zhuān)業(yè)的人量才可以。這幾個(gè)問(wèn)題解決之后，才有可能顧客在家里下訂單。法派零售定制方面的一個(gè)標(biāo)桿是觀奇洋服，定制的銷(xiāo)售量比較大。法派原來(lái)零散定制的交貨期較長(zhǎng)，生產(chǎn)需要10天，包括途中時(shí)間，接單到下單，一般要半個(gè)月20天。黃國(guó)望表示，如果上了系統(tǒng)，從接單到生產(chǎn)出來(lái)，盡量控制在5天，發(fā)貨過(guò)去兩天，盡量控制在8天交貨。分銷(xiāo)系統(tǒng)＋PDA法派的分銷(xiāo)系統(tǒng)包括三塊：支持西服大規(guī)模定制的品牌專(zhuān)賣(mài)管理系統(tǒng)、分銷(xiāo)資源計(jì)劃系統(tǒng)(包括商業(yè)智能、決策支持、采購(gòu)管理、分銷(xiāo)管理、成品倉(cāng)庫(kù)管理、零售點(diǎn)管理和客戶(hù)管理)和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。法派的分銷(xiāo)渠道比較復(fù)雜。法派總部的下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商有三個(gè)模式，一種是加盟店，另外一種是加盟分公司，加盟分公司下面有自己開(kāi)的店；還有一種是省代理，省代理也可以發(fā)展自己的加盟分公司，加盟分公司下面有自己的店，或者省代理可以直接發(fā)展加盟店，這個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)商的三種模式。在這三個(gè)分銷(xiāo)之外，法派還有自己的直營(yíng)店和直營(yíng)分公司，直營(yíng)分公司下面也有自己的直營(yíng)店。幾乎所有形式都涵蓋了。述析這種側(cè)模式遙是由打歷史伐形成釋的，直溫州擠服裝僑企業(yè)歇的連茶鎖專(zhuān)駐賣(mài)，新加盟數(shù)是一描種普節(jié)遍形雕式，搖是借聲用別扣人的佛資源吃來(lái)運(yùn)怎作的毀一種伴方式建。而挪省代嫂理，賤可能等是一晃些省吼份的嬸代理洪商在含該省信的網(wǎng)碌絡(luò)關(guān)訊系比槳較好判，原汪來(lái)可數(shù)能是嫂代理冶其他尾品牌灣的，臂很多泰下線診的客能戶(hù)群錦，法趁派直最接通消過(guò)這輸種代罷理商暗來(lái)拓隆展市多場(chǎng)，晴代理讓商再倒去發(fā)賣(mài)展一扭些加乒盟分寄公司妥，或籌者加咸盟店衡，這液樣可蒸以快躬速地馬把店攪鋪發(fā)頁(yè)展起寇來(lái)。釣自己閱直營(yíng)掛的通壩常見(jiàn)怒于溫輕州本童地的水市場(chǎng)蛋或者丈一些區(qū)比較宜重要豬城市蝦的市稱(chēng)場(chǎng)，慰法派兵自己陳去做隊(duì)。比牙如杭晃州、煩上海撕和北刪京，壽比較寺難開(kāi)琴拓，律或者釀需要姜投入遺資金描比較沃大的林，或尚者是例重點(diǎn)吐市場(chǎng)勾。淹蠶與美輛特斯躺邦威姨全是白專(zhuān)賣(mài)旗店經(jīng)舍營(yíng)不綿同的合是，答法派陪既有史專(zhuān)賣(mài)手店，禁在部垃分商蔥場(chǎng)里杜也有置專(zhuān)柜靜。黃著國(guó)望域認(rèn)為蒼這是穩(wěn)中國(guó)稀國(guó)情臺(tái)決定壤的，收因?yàn)榈陀行┌愠鞘酗炏M(fèi)長(zhǎng)者很型少會(huì)領(lǐng)去專(zhuān)遺賣(mài)店拌買(mǎi)西座服，使他們懲習(xí)慣踐于到臣商場(chǎng)葡去比辦較。自而這貍些專(zhuān)雪柜也輩是根憐據(jù)各捎地特振色或臺(tái)由法某派經(jīng)安營(yíng)，古或由行代理竊商經(jīng)解營(yíng)。逐速由于釀法派抗的經(jīng)仗銷(xiāo)體征系比精較復(fù)懸雜，微所以?shī)市畔⒁r系統(tǒng)偵對(duì)數(shù)雞據(jù)采怎集就腐顯得豈非常狼重要挎。軌洽法派喬的分鋼銷(xiāo)系楊統(tǒng)采漫用B少／S鴨(瀏野覽器閱／服恭務(wù)器朋)架濟(jì)構(gòu)，脅專(zhuān)賣(mài)賤店不移用安料裝系耗統(tǒng)，哀只要葵有終泰端就慌可以歲登陸哄到系稍統(tǒng)中腥，進(jìn)統(tǒng)行信窩息交場(chǎng)換和叢業(yè)務(wù)巧流的能發(fā)生懶。專(zhuān)插賣(mài)店帶的P熊OS蝶機(jī)可愛(ài)以實(shí)淹時(shí)地社收集讓終端貨的銷(xiāo)翅售信寬息。崖并將喉銷(xiāo)售泊信息草發(fā)送暴到總絨部?；瑢?duì)于貴沒(méi)有斃電腦湊的經(jīng)誤銷(xiāo)商配，法蝦派激皮勵(lì)和圣推進(jìn)衡他們楊購(gòu)買(mǎi)此電腦鏡。而初對(duì)于阻專(zhuān)柜快，由字于在騾商場(chǎng)富不可撓能安島裝電嘩腦，仆出貨奴量也怨比較遼小。妹法派翁采用根PD算A移零動(dòng)信喊息傳激遞的閃方式周，將委銷(xiāo)售熟信息旬匯總犁，發(fā)宋送到貪分銷(xiāo)村系統(tǒng)訊中。棚系統(tǒng)沿將這候些有鋼固定衛(wèi)格式?jīng)]的數(shù)譯據(jù)導(dǎo)夠入到凍系統(tǒng)串中進(jìn)漆行分賓析。塊PD絮A每駱半天謹(jǐn)傳一低次，錯(cuò)交接想班傳壟一次聲，晚綢上下部了班續(xù)再傳砍一次紡。舊境法派盆以前斗是3優(yōu)天統(tǒng)距計(jì)一殖次終霉端零而售信刺息，廟而且習(xí)是通皇過(guò)發(fā)供棄的方殿式。朱專(zhuān)賣(mài)柴店也比一樣確?，F(xiàn)戚在專(zhuān)透賣(mài)店抹PO擁S有漲些可艦以實(shí)銹時(shí)在叛線(肥根當(dāng)肅地網(wǎng)句絡(luò)狀較況)求；即勸使是相網(wǎng)絡(luò)吳設(shè)施糖落后交的地敬方，拌一天稍也可慣以傳狹送一勵(lì)次。鞭這樣亭法派傻總部皮就便駐于對(duì)粒銷(xiāo)售沸信息愿進(jìn)行惜了解聯(lián)。撇舟法派頑包括嚷鞋類(lèi)臂和衣戰(zhàn)服共錫有4譽(yù)萬(wàn)個(gè)盟門(mén)類(lèi)濫，大城的品藍(lán)種有戲二十漿幾個(gè)研。統(tǒng)眼計(jì)量蠟非常裳大。漢黃國(guó)冠望表荒示，受如果捐沒(méi)有缸信息掠系統(tǒng)潮，根洗本沒(méi)公有辦林法進(jìn)是行信引息統(tǒng)拆計(jì)。馬最早索期的音時(shí)候禁都是注做手宗工帳欺，專(zhuān)細(xì)門(mén)找昂一批哀人，填最早估是6喊個(gè)人壽進(jìn)行雜數(shù)據(jù)遭統(tǒng)計(jì)虛。而扔后進(jìn)暴銷(xiāo)存攔系統(tǒng)亭上線蹦以后橡就不駛需要?dú)v了，鏡一兩怕個(gè)人越把數(shù)滔據(jù)傳殲進(jìn)去詳就可脖以了伍。但勵(lì)只能打統(tǒng)計(jì)侄到經(jīng)院銷(xiāo)商偽或分摟公司遣的層足面。倦而現(xiàn)渾在就炎更不箏需要蚊了。牽(法務(wù)派的盜商務(wù)紹部門(mén)沃25禍人至防少可貢以減繞少1叼0人稿)。滅系統(tǒng)支會(huì)把問(wèn)所有證的東天西都方分析韻出來(lái)弊，然調(diào)后法蓄派總位部的努人員疊根據(jù)虜市場(chǎng)贏實(shí)際臘情況丟進(jìn)行室決策業(yè)。融庫(kù)存凱管理爐抄專(zhuān)賣(mài)在店需構(gòu)要配蠢貨，吹可以鋒通過(guò)薪系統(tǒng)垮發(fā)送海配貨璃申請(qǐng)鹽，商失務(wù)部眨不同河的區(qū)嗽域主據(jù)管進(jìn)膨行計(jì)擊劃和舟貨源練審核監(jiān)。然休后系鑼統(tǒng)自任動(dòng)進(jìn)肺行信毀用審刻核。睜訂單香審核擺后，坡發(fā)到策儲(chǔ)運(yùn)末部，臨儲(chǔ)運(yùn)教部打驅(qū)單、親領(lǐng)貨歡，再念復(fù)核涂一下癢就可哈以發(fā)坐貨了迅。鉤負(fù)黃國(guó)底望認(rèn)遭為自趴己最異頭疼召的問(wèn)懶題就殿是庫(kù)份存。給服裝懇業(yè)最膨大的推特點(diǎn)譽(yù)就是正銷(xiāo)售醋周期畝短而譽(yù)生產(chǎn)刺周期壤長(zhǎng)，藍(lán)通常靈生產(chǎn)詳從準(zhǔn)擺備布狐料到濟(jì)剪裁膏、縫蹤制、想包裝貨等需止要4博個(gè)月跡，基辦本是面反季膊節(jié)生館產(chǎn)；辟銷(xiāo)售如則按島不同象的季棕決定萬(wàn)，通土常每揀季的積服裝瞇只能龜賣(mài)兩刊個(gè)月促。而涌且流懲行性咳的產(chǎn)碎品通墾常銷(xiāo)病售周拌期更煙短。采這樣夜計(jì)劃股的準(zhǔn)嶄確率菜受到會(huì)很大耕的挑贏戰(zhàn)。礎(chǔ)每季肥法派爭(zhēng)會(huì)舉臣辦一繭次大端的訂盒貨會(huì)猾，訂想貨會(huì)淚訂單熔占全淡年銷(xiāo)律售的攪60饅%。拖對(duì)于冤代理姨商來(lái)竊說(shuō)，桌訂貨隱風(fēng)險(xiǎn)記很大挪，有效買(mǎi)斷隊(duì)和非闖買(mǎi)斷窗兩種蜘方式鳥(niǎo)，對(duì)礎(chǔ)于前設(shè)者，嫩如果惜滯銷(xiāo)禽，實(shí)脹際影席響的破仍然減是法方派的她庫(kù)存誠(chéng)；而時(shí)不買(mǎi)贊斷則躁是肯況定影肺響法渣派的把庫(kù)存坦。而鐘60際00籌0多永個(gè)產(chǎn)紐品明筐細(xì)的膨原材云料品越種使想法派很的庫(kù)灰存計(jì)貞劃更扒添難慨度。愚肅這樣捧的情挪況下掠，沒(méi)今有信闊息工脊具的魄支持喘無(wú)異夕緣木慨求魚(yú)兵，容獄易造看成“遇拍腦正袋”項(xiàng)式的病決策盒。進(jìn)邀銷(xiāo)存隱系統(tǒng)秒能夠腥收集棵到銷(xiāo)蒸售數(shù)顫據(jù)，粱但是研有個(gè)留時(shí)間齊滯后妖性問(wèn)兄題