挖機(jī)銷售培訓(xùn)教材

培訓(xùn)教材行業(yè)介紹世界工程機(jī)械一瞥2023年全球50強(qiáng)中，美國、日本、瑞典、德國、中國公司分別以596.10億美元、389.66億美元、160.45億美元、147.85億美元和121.33億美元的銷售額位列前5位；韓國公司以56.42億美元的銷售額列第6位；在前6強(qiáng)，也是傳統(tǒng)的工程機(jī)械6個大國中，除了瑞典、韓國企業(yè)銷售額較上年有所下滑外，其余均實(shí)現(xiàn)增長。芬蘭的銷售額為48.61億美元，列第7位。前7名的位次與上年相比未發(fā)生任何變化。本屆排名第8的是法國，其名次比上年升1位，英國列第9位，比上年下降1位；奧地利居第10位，比上年上升1位；瑞士下降1位，列第11位；印度、南非、加拿大與上年位次相同，分別列第12、13、14位。美國、日本、瑞典、德國、中國和韓國是全球工程機(jī)械6強(qiáng)國家，占50強(qiáng)銷售額份額的90.83%。其中美國、日本前2強(qiáng)國家占60.83％，前3強(qiáng)國家占70.73%，前4強(qiáng)國家占79.86％，前5強(qiáng)國家占87.35％。1）美國企業(yè)營業(yè)利潤最高，日本企業(yè)次之2)美國公司銷售額最大，日本第二3)日本企業(yè)人均銷售額最高，加拿大企業(yè)第二，美國企業(yè)第三；印度企業(yè)最低，中國企業(yè)僅高于印度4)日本企業(yè)人均營業(yè)利潤最高，加拿大企業(yè)第二，德國企業(yè)第三；印度企業(yè)最低，中國企業(yè)仍僅高于印度5)日本上榜公司最多，美國中國并列第二二、中國挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展歷程：1.第一階段自主研發(fā)階段自1967年至1977年，這10年我國有少數(shù)幾家工廠開始研究開發(fā)液壓挖掘機(jī)，這與日本發(fā)展液壓挖掘機(jī)產(chǎn)品的時間大致相同。當(dāng)時有上海建筑機(jī)械廠的WY100；貴陽礦山機(jī)器廠的W4-60；合肥礦山機(jī)器廠的WY60；長江挖掘機(jī)廠的WY160和杭州重型機(jī)械廠的WY250等（在此之前，個別工廠也曾試圖開發(fā)液壓挖掘機(jī)，但因多種原因未能成功），這為我國液壓挖掘機(jī)行業(yè)的形成邁出了重要的一步。2.第二階段引進(jìn)技術(shù)階段（80-85年）80年代初我國最早涉足挖掘機(jī)行業(yè)的不少挖掘機(jī)主機(jī)生產(chǎn)廠先后引進(jìn)了當(dāng)時國際上比較先進(jìn)的液壓挖掘機(jī)制造技術(shù)。例如：貴陽礦山機(jī)器廠引進(jìn)了德國利勃海爾（Liebherr）公司的A912和R912型挖掘機(jī)制造技術(shù)：上海建筑機(jī)械廠引進(jìn)了德國利勃海爾（Liebherr）公司的R942型挖掘機(jī)制造技術(shù)：合肥礦山機(jī)器廠引進(jìn)了德國利勃海爾（Liebherr）公司的A922和R922型挖掘機(jī)制造技術(shù)：長江挖掘機(jī)廠引進(jìn)了德國利勃海爾（Liebherr）公司的R962、R972、R982型挖掘機(jī)制造技術(shù)。稍后幾年，杭州重型機(jī)械廠也引進(jìn)了德國德瑪克（Demag）公司的H55和H85型液壓挖掘機(jī)制造技術(shù)；北京建筑機(jī)械廠引進(jìn)了德國奧加凱（O&K）公司的RH6和MH6型液壓挖掘機(jī)制造技術(shù)。80-90年代六大家挖掘機(jī)制造商提合肥駁礦山饑機(jī)器甚廠屠貴陽膊礦山縮機(jī)器寇廠亭長江版挖掘亂機(jī)廠熄杭州近重型滅機(jī)械愁廠荷北京滿建筑維機(jī)械蘋廠匹上海喚建筑拔機(jī)械籌廠這些廠通過歷時數(shù)年引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、移植，使國產(chǎn)液壓挖掘機(jī)產(chǎn)品性能指標(biāo)全面提高到國際80年代初期的水平，產(chǎn)品產(chǎn)量也逐年有所提高，80年代初的技術(shù)引進(jìn)幾乎是清一色的德國各主要挖掘機(jī)生產(chǎn)廠的制造技術(shù)，尤其是從德國利勃海爾（Liebherr）公司引進(jìn)的挖掘機(jī)機(jī)型為最多。當(dāng)時的技術(shù)引進(jìn)過多地重視了軟件的引進(jìn)（如產(chǎn)品圖樣、工藝等）；忽視了硬件的引進(jìn)（沒有引進(jìn)先進(jìn)的加工設(shè)備）；過多地重視了主機(jī)而忽視了主機(jī)的配套，這與當(dāng)時的客觀情況，及具體決策者對技術(shù)引進(jìn)的認(rèn)識程度不無關(guān)系。由于國內(nèi)長時期不能提供高質(zhì)量和高性能的基礎(chǔ)配套件，如發(fā)動機(jī)、液壓元件等，再加上主機(jī)廠自身的原因，到90年代初我國液壓挖掘機(jī)的技術(shù)水平與世界先進(jìn)水平相比曾一度縮小的差距又拉大了。匪3佛．多惑家挖攜掘機(jī)顧制造予商發(fā)鳴展階激段（胸八十民年代崗末）番中國適第一福拖拉隨機(jī)工輸程機(jī)答械公糟司、覽山東奉推土鋸機(jī)廠相、黃鞠河工予程機(jī)趴械廠秒、廣粱西玉帶柴股優(yōu)份有娃限公舅司、皂柳州喪工程循機(jī)械悶廠等盼數(shù)十復(fù)家崛洪起鵝。這馬些企碰業(yè)借觀助自訂身多簽?zāi)陱膰W事工猜程機(jī)山械制嘴造的層豐富洲經(jīng)驗(yàn)招和雄桃厚實(shí)蚊力、佳廣泛后和有眉效的松銷售譽(yù)網(wǎng)絡(luò)辰，使淘研制愉和發(fā)亭展液卻壓挖膏掘機(jī)聽產(chǎn)品膊具備眉了十俗分有嗓利的尺條件河。這師些企都業(yè)經(jīng)左過幾授年的氏努力億己達(dá)拆到一膝定的甜規(guī)模否和水?dāng)嗥健：缲?，玉骨柴機(jī)達(dá)器股訪份有腥限公拖司9仿0年?duì)€代初溜開發(fā)陵的小念型液白壓挖孩掘機(jī)吼，連未續(xù)多形年批拼量出擋口歐呀、美籠各國坐，成裳為我筑國挖偏掘機(jī)噴行業(yè)你唯一骨能批移量出碎口的鏈企業(yè)墻，在臣我國鮮挖掘甘機(jī)行貴業(yè)中嚷由于查這些依極富攀生命淘力的較國有拉大中披型企暴業(yè)的社加入碗，打撐破了濟(jì)多年斜主要宅由少揪數(shù)幾徐家挖物掘機(jī)劇制造見企業(yè)禁壟斷哪國內(nèi)顧液壓趕挖掘籌機(jī)市撲場的蛋局面攜，引蘆起了翁有益堵于提墨高產(chǎn)促品性廈能、雁質(zhì)量劑和產(chǎn)抓量的撲良性秘競爭朋，這阻是我椅國挖詞掘機(jī)現(xiàn)行業(yè)釣在形吊成和娃發(fā)展哄過程假中的岡一個恰重要剩階段愈。概4.泡與外野商合旗資、奧外商煙獨(dú)資無階段路（9凱4年揮后）碼

在涉這種環(huán)供需樣矛盾魂日益臘擴(kuò)大顆，中輸國用教戶對估使用四高質(zhì)馬量、謙高性蒙能液別壓挖縮掘機(jī)圣的興特趣日越益濃帝厚的尾客觀薯情況碗下，葵國外赴各工策業(yè)發(fā)眼達(dá)國駐家著劑名挖丑掘機(jī)殖制造播廠商齒紛紛襖前來鎖中國壓尋找娘合資煉伙伴襯，從猶19棒94沿年開敬始特提別是咱到1蝶99繁5年公，我堅國挖冊掘機(jī)色行業(yè)音掀起餃了一子股聲躲勢很帆大的棵合資贏浪潮孕，先岔后在印中國常境內(nèi)庫建立砍了十不幾家振合資邀、獨(dú)渣資挖纏掘機(jī)香生產(chǎn)化企業(yè)宏，世壓界上棄最著恒名的宅挖掘吉機(jī)制酒造廠插商幾盈乎絕由大部喝分都灰在中難國建施立了傅以生亭產(chǎn)液擇壓挖往掘機(jī)移為主艦的合符資、懲獨(dú)資既企業(yè)姥，他押們帶緊來了濫技術(shù)詳、資帳金和餅先進(jìn)丙的管緞理方迫法，摟建立票了有構(gòu)效的比銷售奇網(wǎng)絡(luò)谷。多外資賣企業(yè)銹對中襲國挖糾掘機(jī)減行業(yè)頑發(fā)展讀的促碼進(jìn)箱配套錘基地狡的形迷成侄：外洪資企蓄業(yè)苗十幾雪年時撕間培罪養(yǎng)了猛一批怖技術(shù)銹、管須理但水平訓(xùn)較高鋒的溪配套輔商獎。拔銷售窄模式維的推跪進(jìn)明：代肢理制俊促進(jìn)談了行跡業(yè)的拾發(fā)展呆，外魔資企遣業(yè)培如養(yǎng)了攤一批踩優(yōu)秀愛的挖壩掘機(jī)殃代理攜商。掏先進(jìn)求的管宵理方找法要及高社品質(zhì)旨的挖淹掘機(jī)媽帶動晚和刺直激競了廢國內(nèi)裁行業(yè)桐需求旨及發(fā)斤展。貼中型怪挖掘膀機(jī)合妙資和單獨(dú)資豈主要產(chǎn)廠商蹲品牌疲大宇順日立袋小松衡現(xiàn)代撲卡特管神鋼按vo繡vl謹(jǐn)o患利勃滾海爾濃地點(diǎn)淡煙臺夏合肥像濟(jì)寧圾常州思徐州畏成都覆上海糕大連負(fù)小型啞挖掘童機(jī)牙主要妹外資奏廠商增品牌顏JC偉B底竹內(nèi)薦加藤趕現(xiàn)代卡神鋼桂卡特灑住友眠石坡川島屢地點(diǎn)本上海責(zé)青島權(quán)昆山我北京芽杭州橡南京勒廈門撥廈門差5.武國內(nèi)勞挖掘挺機(jī)企鍵業(yè)捷崛起遭與外耕資競緩爭斑開始倆階段訂外資半企業(yè)拉的加凳入，齒迅速遠(yuǎn)推動質(zhì)了中憶國挖左掘機(jī)聞行業(yè)托的發(fā)治展和戒壯大校，性寄能先網(wǎng)進(jìn)，唉使用孩可靠幕的產(chǎn)有品為菜中國灰廣大素用戶憶所接矩受。奮短短攤幾年利，外擠資品叛牌占璃領(lǐng)了瘡中國午挖掘晌機(jī)市風(fēng)場9排0%緊以上蓄的份婦額，舍在這期種形漁勢下參，迫蛙使中榆國本份土挖任掘機(jī)輛生產(chǎn)容企業(yè)山認(rèn)真燒學(xué)習(xí)作并接叉受先常進(jìn)的何理念它和方棚法，蠅在挖黑掘機(jī)眉制造翅技術(shù)年、企蜓業(yè)管鬼理、擁產(chǎn)品藏銷售都和服稈務(wù)方沃面狠學(xué)下功件夫，財將面筐臨的蜂巨大游市場橫壓力時，轉(zhuǎn)些化為雕急起評直追煎的動拼力，沿短短足的不太到十村年時很間，乘出現(xiàn)燕了像松三一冊、柳隆工、皮玉柴么、但山河乘智能梳、福劇田雷剛沃裕、廈柄工尺等因國內(nèi)可挖掘告機(jī)企預(yù)業(yè)香。河近年給來挖鞏掘機(jī)叔銷售俗量統(tǒng)袖計（悟約）毒19愉93戰(zhàn)年放20嬌00旨年久20朵01桃臺遍20法03柄年從20月07敵年拍20潔08哈年瑞20倆09逆年扛23曲00頂臺殃90概00張臺餓12威00練0惑32前00塑0永65貿(mào)00朗0臺窗79賞00償0臺謹(jǐn)93藏00丹0臺懇營銷箏知識謠介紹火市場災(zāi)營銷極定義銳：憂市場騙營銷幕是個快人和黎集體劣通過周創(chuàng)造陪提供冊出售史，并錦同別蠢人交盤換產(chǎn)檔品和擺價值期，以擠獲得份其所色需所馬欲之?dāng)_物的揭一種歸社會圾和管舒理過異程?？傔@一傘定義誼包含僵了以半下幾仇個層徹次:夏首先旨，人置類的探需要匙、欲據(jù)望和庸需求虧是市敬場營懷銷產(chǎn)奉生的剪基礎(chǔ)飽。第斷二，歐消費(fèi)夏者對咽產(chǎn)品戲的價忠值判殃斷，少是甲對厚營銷獵影響誤需求警的前烘提條蛾件。狐第三蕩，促脹成在底市場徐上的備交換面是營膊銷目墊標(biāo)禿最烤終實(shí)親現(xiàn).競。求營銷倚定義鹽涵蓋襖了市集場營詳銷的剩起源否、途禿徑及承其目超標(biāo)拜。叛挖掘絨機(jī)燃產(chǎn)品蠶知識疫介紹翅用戶藝關(guān)心截重要私參數(shù)馬XG伐82余2L碌C膚辜爆感類別單位數(shù)值類別單位數(shù)值挖掘機(jī)機(jī)型

XG822LC最大卸載高度mm6780整機(jī)重量kg21300最大挖掘深度mm6670標(biāo)準(zhǔn)斗容m31.0鏟斗挖掘力kN137發(fā)動機(jī)廠家名稱五十鈴斗桿挖掘力kN99發(fā)動機(jī)型號

BB-6BG1TRP-02液壓油箱容量L200發(fā)動機(jī)排量L6.494燃料油箱容量L310額定（凈）功率kw120/2150最小離地間隙mm450標(biāo)準(zhǔn)斗桿mm2910額定轉(zhuǎn)速r/min2150最大挖掘高度mm9600回轉(zhuǎn)速度r/min12.5驚XG吼81銜5L螞C蒼皂灑更捉類別滅單位裳數(shù)值隨類別李單位夫數(shù)值盒挖掘粉機(jī)機(jī)肝型福

同XG胃81諷5L刷C齡最大抹卸載萍高度萌mm先60膏60依整機(jī)患重量絨kg撞13計30蜂0琴最大精挖掘濟(jì)深度商mm界55螞20趟標(biāo)準(zhǔn)狡斗容術(shù)m慚3語0.防6任鏟斗拾挖掘臟力筋kN碧95汁發(fā)動覆機(jī)池廠家烈名稱房五十購鈴豈斗桿蜻挖掘券力母kN曾69彎發(fā)動異機(jī)型迅號仍

錦BB茅-4貼BG汪1T虛RP趣液壓孟油箱瞧容量掩L郊13爛0幸發(fā)動絲機(jī)排健量以L韻4.鐮32鉤9斯燃料盞油箱輕容量研L爺31績0抬額定筒（凈帖）功庭率咐kw偉69嬌.6院/2慣20理0蝶最小奇離地褲間隙裝mm蜻40膏0乓標(biāo)準(zhǔn)頑斗桿摧mm遵25漲00間額定最轉(zhuǎn)速脂r/們mi致n層22愉00谷最大撤挖掘夠高度來mm現(xiàn)84姜80疫回轉(zhuǎn)筋速度核r/樂mi危n董11工.9姐XG慶8堪08駝艘形群壺登佛謠類別正單位箭數(shù)值咳類別笨單位剃數(shù)值語挖掘箱機(jī)機(jī)行型三

汁XG費(fèi)80值8旦最大船卸載羽高度搶mm猛50否80茶整機(jī)竄重量魯kg像78鉗00站最大奧挖掘恩深度及mm懼41怖60鹽標(biāo)準(zhǔn)省斗容蜂m碧3夠0.擴(kuò)32僑標(biāo)準(zhǔn)奶動臂拍

處mm構(gòu)37弱20撞發(fā)動并機(jī)基廠家遞名稱皮五十錄鈴霉配重城離地白間隙蒜mm傷76搬0柱發(fā)動叉機(jī)型拌號布

墾AA竹-4像JG數(shù)1T罩PC資額定兇（凈炮）功暑率把kw舊55討發(fā)動隆機(jī)排顫量槐L皮3.殺05狼9悅額定唐轉(zhuǎn)速郊r/蔽mi勵n酸21首50晶回轉(zhuǎn)顛速度滲r/籠mi積n除12郵標(biāo)準(zhǔn)岔斗桿寧

材mm扶16蟻20雁履帶亮軌距周mm啊17衫50水最大陣挖掘公高度匆mm絮71排60翻最大志挖掘蹲力擾kN征58撞2.瓦廈工貫挖掘株機(jī)油特禮點(diǎn)：萌1腔）礎(chǔ).撐配備勿日本倡原裝鋒五十獵鈴發(fā)謠動機(jī)仁，動口力強(qiáng)尚勁，長可靠駁性高織，燃效油消答耗低例，為麗高效近作業(yè)泉提供倦了動襲力保猴證；津·遍2撇）肥.碰采用茄了國掌際上歲最先灣進(jìn)、冤最成貼熟的悼電控主總功落率調(diào)炒節(jié)、表負(fù)流保量控蛙制液喂壓系版統(tǒng)，傻穩(wěn)定溝性高創(chuàng)、操韻作性愧好；宗3碑）猜.盟先進(jìn)雙的第瘡二代湊ES奶S控漁制系吉統(tǒng)使捎液壓嚼系統(tǒng)匯可以盼充分仙利用司發(fā)動哭機(jī)的殘功率雁，滿肚足機(jī)損器進(jìn)砌行各頃種復(fù)巡合動解作；捆4國）貫.偏·電支子控姜制模圓塊對捎系統(tǒng)張狀況林進(jìn)行竟實(shí)時肢監(jiān)測拒，自訓(xùn)動調(diào)貧節(jié)，珍保證買挖掘博機(jī)滿樓負(fù)荷故工作副時無姿發(fā)動畝機(jī)過否載之愚優(yōu)隙；暢5虛）迷.志·冷懼暖兩恩用知圣名品四牌空眾調(diào)，譽(yù)送風(fēng)兆效果責(zé)好,餃正氣擦壓司木機(jī)室梢，防徐塵效悼果佳抬；卓繳越舒薦適人禽性化怎的操喊作空遇間址；槽·頂6辨）添.作采用喚堅固午耐用宣的結(jié)狹構(gòu)件腦,封余閉式籮D字兄車架打，加季長加宰寬型饅、單跨側(cè)流楊線型于便于避清理筋積土欺的底繡盤伴。曾3．句挖掘暴機(jī)弊組成舍液壓銜挖掘娃機(jī)主投要由蕩發(fā)動皂機(jī)、詢液壓蠟系統(tǒng)素、工響作裝垮置、啊行走拘裝置農(nóng)和電傳氣控晝制等沃部分囑組成棒。液槳壓系菊統(tǒng)由責(zé)液壓浩泵、倉控制咽閥、胃液壓刃缸、狡液壓憤馬達(dá)堂、管缺路、這油箱爐等組日成。都電氣陰控制楚系統(tǒng)粉包括系監(jiān)控特盤、站發(fā)動斃機(jī)控后制系胸統(tǒng)、妙泵控哀制系男統(tǒng)、鋪各類播傳感顆器、賭電磁則閥等艇。春4央.用饑戶溝憲通方覺式（妹研討雙）鏡代理每商管貝理插與建惑立慎代理緣模式蜓挖掘唯機(jī)目斧前采化用紋市場忠推廣攏支援闊促銷山方式伶1）?？梢灾\給代白理商聚足夠達(dá)的信芒任和竄信心撈院法2）停積極牽地應(yīng)江對變定化，堅果斷弄地改臟善以竭往的疑慣性重行為魔3）描以現(xiàn)盯場為蒙中心奪，以奏市場澤為中叉心的籠授權(quán)劍式管問理傘4）僻目標(biāo)寶管理襲及公拿正的些評價強(qiáng)展示危會溪、客哥戶小蛛型座刪談會蔑、交從流會維是目揉前促深銷常比用的奔方法乒展示鏡會目拖的：詳?shù)貐^(qū)俯工程悟開工材；帳某一育地區(qū)催購買坦意向球集中韻；初宣傳護(hù)新機(jī)于型公宣司及荷所代床理的精產(chǎn)品聽；詢聯(lián)絡(luò)掌新老銷客戶偵感情依；隙系代敵理商液網(wǎng)點(diǎn)蛙所在樹；那介紹夫該地呼區(qū)的廟新業(yè)掘務(wù)擔(dān)求當(dāng)；幕針對鏟某一讀地區(qū)飲的競穿爭對暑手召化開會京議。蹲新市辨場客晶戶開勉發(fā)方憑法騾特別屋注重蕉機(jī)主濫的當(dāng)分面拜投訪。段1.披第一馬次見爐面的察要點(diǎn)材（切炮忌開肚門見械山、誘多聽止多說墻、學(xué)打會打障開話涉題、宰尊重壽客戶旱已有桌的品芒牌、顆話題槳從產(chǎn)賭品到瞎用戶裙的生詢意要宗廣泛強(qiáng)、介旋紹廈茅工及蜓產(chǎn)品狗要言慣簡意懲賅、朗會面墻結(jié)束視后要趟判斷宴該用崇戶對鄉(xiāng)廈工理產(chǎn)品巡及本儉人的污認(rèn)可只度，聚準(zhǔn)確愈把握攤該用崇戶對消挖機(jī)嘗關(guān)注功要點(diǎn)吸、及倍時進(jìn)件行該否用戶封的分齒級分哨類）捎2.檢對有蘇一定堅認(rèn)可科度的顯用戶及要多餐次拜揀訪、剝拉近通距離底尤為喝重要表3.皆通過離拜訪財應(yīng)了昂解、窩關(guān)注謀和熟隨悉該兵用戶逮周邊蓋的同詢行好邊友及醬領(lǐng)軍隨老大顆4.貓事后吉一定夾要記昨工作精日志封、及蝦時總羊結(jié)魂5.帽一次談有效捎的拜駐訪，涼勝過著一百傻個電起話。撲二、肆關(guān)注緩用戶諷群體仿的開座發(fā)：駐用戶墳因地評源、喘親屬己關(guān)系憂、生梢意聯(lián)敘系、驗(yàn)挖機(jī)誠品牌攏而自怒然形分成的望用戶節(jié)群體伴是工諸程機(jī)親械營幼銷最準(zhǔn)誘人貿(mào)的蛋老糕碗1.架在日劣常拜趣訪中羊高度運(yùn)重視年了解啊各類多用戶布群體刻，對法群體屑內(nèi)的握用戶蹤一定打要在理最短暴的時亮間內(nèi)卷全面嬌拜訪肌，力問爭深抱入和債了解站2.梳面對逗群體穗老大絞或有止影響筒力的射人物犬應(yīng)長丑期相塊處，己切忌晝直接傷推銷弓，應(yīng)繩先獲貪得其樓好感怕和初蕩步認(rèn)陣可，等其主劇要目鍛的要顯放在照其幫著忙介腦紹信勝息上簽3.寒對群修體中酸有一疑定影留響力月的用成戶購遍機(jī)信雅息要違高度霜重視飄，及昨時上稿報，弟利用畢一切巡資源目拿下痛，一揪旦有分所特阿破應(yīng)拿當(dāng)及決時擴(kuò)誼大戰(zhàn)矮果板開發(fā)罰細(xì)分紡市場潤的方傅法淡充分陽依托尚原有公資源楚:老吊用戶撲、老裁關(guān)系史及相智關(guān)產(chǎn)省品用直戶，呆必須移在每葉個區(qū)辰域建杏立8森-1奉0個肌鐵桿贈用戶翅高度溝重視囑市場鉆支持霉體系望的建擱設(shè)（欲當(dāng)?shù)囟傻男蘅劾韽S華、配籠件店醬、平芒板運(yùn)唯輸老薄板、寄業(yè)內(nèi)眾人士份）：雄以誠駁實(shí)大賠度的售態(tài)度趁，合危理布題局、價準(zhǔn)確砌判別樸其熱低情和蓋影響吹力、逐反復(fù)壘激發(fā)捐積累乎原始槐用戶棋信息耳：跑冬重點(diǎn)壞工程解、工扯地、織開發(fā)銳區(qū)、泰住宅于建設(shè)屆小區(qū)萌、礦炊山、陜沙石傾場、失市政跟和水扇利建俱設(shè)單鈔位、金城鎮(zhèn)補(bǔ)拆遷萍戶和鞠拆遷凍村、磚查電療話黃丘頁、匙查當(dāng)任地報憂紙。院關(guān)鍵債是系議統(tǒng)開燕發(fā)，僅切忌幻大而挨化之房。位原始架用戶切要及柱時整嬌理分恩類韻在每頓個地懷區(qū)