房地產(chǎn)東山雅居品牌形象傳播暨營(yíng)銷推廣策劃方案

東山雅居品牌形象傳播暨營(yíng)銷推廣策劃方案前言本次廣告提案將表現(xiàn)我們對(duì)東山雅居的理解和廣告建議，旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目特色，使之能在短時(shí)間內(nèi)建立起本項(xiàng)目的品牌形象，擴(kuò)大其知名度。并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。一、市場(chǎng)分析1、宏觀環(huán)境分析東山區(qū)位于廣州市中心地帶，方圓17.2平方公里，北倚白云山、南望海珠區(qū)、西鄰越秀區(qū)、東接天河區(qū)，因明代"東山寺"而得名。轄界曾是明、清時(shí)代的番禺縣城東部的"鹿步司"，俗稱"東山"，自古就是個(gè)人杰地靈的地方，很多歷史名人都曾在東山地區(qū)活動(dòng)過(guò)、居住過(guò)，如孫中山、毛澤東、周恩來(lái)、鄧穎超、魯迅、許廣平、廖仲愷、何香凝、廖承志、胡志明、陳樹人、陳濟(jì)棠等。東山區(qū)全區(qū)水陸面積17.2平方公里，常住人口58萬(wàn)，轄10條行政街，具有優(yōu)越的地理位置和人文條件，區(qū)內(nèi)交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，現(xiàn)代化的樓宇鱗次櫛比，歷來(lái)就是廣東省的政治文化中心，是廣州省黨、政、軍首腦機(jī)關(guān)所在地。近年來(lái)，隨著廣州市建設(shè)現(xiàn)代化國(guó)際城市步伐的加快，已逐漸成為了廣州市繁華的商貿(mào)、旅游和金融中心城區(qū)。東山區(qū)轄內(nèi)云集了眾多的四、五星級(jí)賓館和名酒店，已成為顯示廣州現(xiàn)代繁榮的一個(gè)窗口。隨著廣州城區(qū)的東移和東山區(qū)自身努力改善投資環(huán)境，該區(qū)不僅成為眾多廣州和海外僑胞、港澳臺(tái)胞向往的居住地，而且吸引了越來(lái)越多的海內(nèi)外客商在此搶灘登陸，大展拳腳，促進(jìn)了商貿(mào)業(yè)的繁榮。2、微觀環(huán)境分析東山區(qū)建筑工地文明施工和市容環(huán)境衛(wèi)生一直走在全市前茅，在多次全國(guó)及省市評(píng)比中一再奪冠。在廣州市率先推行安全文明小區(qū)建設(shè)，現(xiàn)全區(qū)已建成安全文明小區(qū)230個(gè)，覆蓋率達(dá)95.9%，居全市各區(qū)之首。全區(qū)的刑事案發(fā)率持續(xù)低于全市水平，東山區(qū)公安分局被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀公安局。東山區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開發(fā)在全市起步最早，發(fā)展最快，先后建起一批全國(guó)有名的住宅小區(qū)。除解放初期由華僑投資興建的廣州第一村--華僑新村外，還有曾被樹為全國(guó)住宅建設(shè)管理第一名的五羊新城，被評(píng)為全國(guó)住宅小區(qū)樣板的廣興華住宅小區(qū)，被譽(yù)為二十一世紀(jì)廣州住宅名片的二沙島國(guó)際生活小區(qū)，以及環(huán)境優(yōu)美、鳥語(yǔ)花香的東湖新村等。役3、傳主要臟機(jī)會(huì)酸分析初1）怨買庭樓，澡除了董買它腐的配震套設(shè)谷施、裁人文粥氣氛這外，由再就蛇是它酸的教丸育質(zhì)弱量。子有資汽料顯刊示，恥在西涂方發(fā)予達(dá)國(guó)寧家，駱樓宇鋒價(jià)格討最貴堅(jiān)的區(qū)頭域不戀是商麗區(qū)、宴不是動(dòng)郊區(qū)揮，而袍是學(xué)掙區(qū)。虛東山干區(qū)是撒廣州菜市傳遮統(tǒng)的傍教育榴強(qiáng)區(qū)語(yǔ)，其姻重點(diǎn)音學(xué)校刪的密捆集程杯度可酬以說(shuō)睬是冠臟絕廣紙州。匙該區(qū)翅目前系只有剪極個(gè)抄別的瘋學(xué)校鼻未達(dá)豎到區(qū)碑一級(jí)煮學(xué)校米以上攏的標(biāo)鄭準(zhǔn)。喉執(zhí)信昌中學(xué)冶、培我正中路學(xué)、扁省實(shí)益驗(yàn)中緊學(xué)、趁廣鐵合一中鮮、十帽三中抽、十電六中鹿、文熱德路禮小學(xué)跳、東儲(chǔ)風(fēng)東姨路小書學(xué)、顆東川黑路小聰學(xué)、輔育才恭幼兒神園、套市一憂幼、盛二幼蹈等等疏都是頃聞名暗遐邇恩的名億校名歲園。擋東山剪區(qū)初菌中升米高中偵的升般學(xué)率變達(dá)到報(bào)98擋％，晴普通巧高中疤升大頸學(xué)升頑學(xué)率婚達(dá)到屯92讀％，系據(jù)有法關(guān)消購(gòu)息，織近年救來(lái)已倘有1麗5萬(wàn)焰人為薄了子飾女入絕讀東喬山區(qū)呀名校邊，而吃在該利區(qū)購(gòu)松買住陪宅。衰由騙于東均山區(qū)述提供披的學(xué)眾位有金限，盲供求階矛盾森尖銳弦，東低山區(qū)瓜戶口既成為工炙手烈可熱糟的惕“近香餑鈔餑矛”的。買室東山炎樓，銅入東醉山戶耕口，錢送孩窩子讀蹦名校登，成慧為許夫多樓寬市買純家的少追求估。釋2）安東六山區(qū)侄作為示廣州銀的政萬(wàn)治、沉文化府、教拍育、值商業(yè)呈、金魯融中吹心老經(jīng)城區(qū)射，寫準(zhǔn)字樓螞林立珍，是反上班款一族原的日斤常工然作地?fù)堋５套≡诨亟紖^(qū)圖、上砍下班筋擠公愉交嚴(yán)販重影蝶響了迷他們黃的睡撥眠時(shí)膜間和沫工作霧效益步，使住他們咬身心薦俱疲鎮(zhèn)。因耍而，輕能夠用就近續(xù)安居否樂(lè)業(yè)飼是他煙們心株底的師渴望缺。流3）光東猴山區(qū)假不但禾人口書密集碎度大米、人語(yǔ)均消旨費(fèi)能狠力較謊高，宗而且芬商貿(mào)尤業(yè)也精十分扒繁華采，區(qū)識(shí)內(nèi)有淡海印峰電器陪城、碧海印廚布匹鹽城、恒大沙淺頭書邀刊批半發(fā)市午場(chǎng)等效市內(nèi)絡(luò)著名萍的商喘品專廊賣市害場(chǎng)，飾還有壤經(jīng)營(yíng)博面積填達(dá)１裁萬(wàn)平瞞方米助、近毒５０呼０個(gè)多鋪位話的東亮南亞梁最大籠的飾虛品市垮場(chǎng)痰——努仰忠超街工昏業(yè)品賭批發(fā)搶市場(chǎng)袋，為勤其周蔑邊的效住宅軌銷售廈、住犧宅租睬賃等膊提供滑了強(qiáng)混大的散市場(chǎng)澇空間堤。圣4）何一拘些原卷來(lái)搬檔離了德老城百區(qū)的疼市民習(xí)開始堪覺得稼郊區(qū)緞生活薦在交賣通和司生活酷配套秒上還殃是有欠不便漫之處肺，紛食紛回臟流，柄因此膜東山肢各盤盈也以支成熟輪的生捕活配逆套、捆繁華喚的商錯(cuò)業(yè)和遼完善喜的交租通吸讀引了蛙不少苗的買秧家。摩瓶4、滴市場(chǎng)剛賣點(diǎn)染分析底綜合漢上述壟分析黨，名胸流匯勞集、聽教育排強(qiáng)區(qū)柳、工丑作需督要、帳商賈套云集戶、市婆民回憤流等岔，共由同構(gòu)亭筑了艇東山民區(qū)有逼利的騙住宅忽銷售侍、住有宅租前賃機(jī)帽會(huì)。原它們解給這患里發(fā)屋展商繩所帶乘來(lái)的謀利好線，不堤亞于寬綠化營(yíng)和規(guī)危模對(duì)茄郊區(qū)冶盤的娘影響荷。由吸此我怨們可刮以得輝出其雀市場(chǎng)敘賣點(diǎn)竄主要渡表現(xiàn)贈(zèng)為：場(chǎng)1）孤名鋸流賣披點(diǎn)：造“潤(rùn)名流獄府邸創(chuàng)，新傻貴生貓活屠”貞成為豆部分徹樓盤漠的主摔要賣撤點(diǎn)；副2）掉教敲育賣兔點(diǎn)：趕“撥名校召就在民家門昌口雅”登成了蠅許多者樓盤蹤的口白號(hào)。漂東山椅區(qū)的魚樓價(jià)漁一直介以來(lái)裁能夠俊屹立診不倒院，很碧大程經(jīng)度上澇有賴?yán)斫逃值闹谐?；?xí)3）都工旋作賣狡點(diǎn)：毫“遵五分態(tài)鐘步下行上急班啞”淘也成偵為許紗多樓戚盤的肅核心憐賣點(diǎn)進(jìn)；修4）擦商圈賈賣乖點(diǎn)：燭一些歲新上次市的鏡樓盤兼征對(duì)悲批發(fā)索市場(chǎng)法的和邪其他購(gòu)個(gè)體久小商自家，圾打出厲小戶碼型的券靈活清策略徒，客釋戶既追可以酸投入鋒十幾咳萬(wàn)元態(tài)作投耕資用啞途，菌也可勢(shì)以買膠兩套耗打通哪自住盤，從筋而為廢自己樓贏得拘更大素市場(chǎng)廢，同賓時(shí)降嫌低了渴發(fā)展川商和甘投資?？偷暮氖袌?chǎng)損風(fēng)險(xiǎn)股；吵5）園配剃套賣賊點(diǎn)：爺紛紛搶回流勺的市摔民就鎖是最宵好的申說(shuō)明黑；浙6）島此輩外，辯保值血和長(zhǎng)流壽也手是東兄山地苗產(chǎn)的付賣點(diǎn)伶：叛保值詞賣點(diǎn)謠——符東山宰區(qū)樓食盤多忠因?yàn)槠诘貕K蘭小、滋拆遷文費(fèi)用居高，嘆發(fā)展障商建賺樓基搞本以爬開發(fā)過(guò)高層澆住宅置為主苗，其勤中單眾體樓弓占了拍八九缺成，晚樓價(jià)亂相對(duì)規(guī)比廣蛾州其盡他區(qū)悲域要丟高，扶均價(jià)役在5排50拐0-漫70僑00壺元／薄m2奉之間伏，且茄波動(dòng)后較少索，因裝此東濾山樓章盤保把值程承度比式較理鏟想；弱長(zhǎng)壽滾賣點(diǎn)傳——霧東山甜區(qū)內(nèi)挺環(huán)境撤優(yōu)美港，綠巡樹成犧蔭，爸綠化坐覆蓋范率居睛廣州創(chuàng)市之罷冠，趟多次婦被廣數(shù)州市宣政府欺評(píng)為典環(huán)保率目標(biāo)館責(zé)任圾狀優(yōu)忠秀單隆位。砌人均絨期望曠壽命從達(dá)7斥4歲澡，是遲中國(guó)伙著名回的長(zhǎng)役壽區(qū)抓之一諷。因罵而長(zhǎng)疊壽也祝是東蜘山的裳賣點(diǎn)倆之一示。余二、掌項(xiàng)目喘分析后1.惱項(xiàng)目徑名稱乓：暫誠(chéng)無(wú)。威鐮2.格項(xiàng)目制規(guī)模揪：由泰單體閉樓1款5層寨組成貫3.唯建設(shè)犁情況潛：剛牢完成辨地下宴室施腸工責(zé)4.將宣傳腳主題升：無(wú)溉5.逝價(jià)釘格：瓶無(wú)婆（復(fù)嘴式）培：無(wú)挖6.炸優(yōu)劣望勢(shì)分脂析行1)范優(yōu)勢(shì)雅分析廳*賀位于且廣州渣市老舍城區(qū)嗽東山復(fù)越秀緊南永停安橫蒜街，晉距離勸東南涼亞最姓大的值飾品招高市場(chǎng)蠟——襪仰忠淡街工喬業(yè)品緣批發(fā)住市場(chǎng)陽(yáng)大約唇50突0米鍵，社槽區(qū)周浪邊配損套設(shè)線施完司善，巨交通斃便利搭，有膀紅火款炬小辯學(xué)、鄉(xiāng)永曜厚北小菜學(xué)、屯東肅川路麻小學(xué)序、培塘正中殃學(xué)、滾省實(shí)箱驗(yàn)中佛學(xué)、維市四由十中妹、中唐山大拳學(xué)醫(yī)議學(xué)院算、中衛(wèi)山圖豈書館崇、省右博物誰(shuí)館、至中華附全國(guó)慕總工目會(huì)等潤(rùn)文教鍬設(shè)施查和省辣人民扇醫(yī)院廢、東小華路斥電影朋院、喘校場(chǎng)墨南體宇育場(chǎng)扯、白剪云路告公交影車站俱、珠遇光夜蜂市等奮生活安商貿(mào)培設(shè)施疤,扭家居概潛力線巨大欣。充*戶跌型可跌供選查擇多怒，有薄停車閘場(chǎng)。贊2）訊劣勢(shì)鋸分析杜*地成處越扶秀南蝶永安敗橫街奔，樓匆盤位喊置較撕為封照閉，鹽項(xiàng)目省三面史被樓返宇包賺圍，叉景觀及被遮鈴擋了宇一大消部分規(guī)，又特緊鄰風(fēng)東涌賣污水壤溝，吧空氣創(chuàng)污染菜嚴(yán)重氧；牙*周李邊樓紋盤較唯多，移競(jìng)爭(zhēng)濁對(duì)手洗的商洲品樓稿已為紫現(xiàn)樓拼或基肚本建軟成，灰其廣它告宣膽傳及返促銷撒活動(dòng)誕力度緣也較角強(qiáng)，蹄形象祝已經(jīng)萌廣為員人知紙；揭*樓刊盤剛纖完成死地下隔室施石工，液短期見內(nèi)不勸可能修入住炕，且與小區(qū)征綠化截條件厭差，毛不容舅易吸饞引買轎家入稅?。蛔?沒(méi)慈有樣裝本樓挪供參智考；泡*主繼要競(jìng)勁爭(zhēng)對(duì)柳手華化薈大玩廈打膜出震超撼東嶺山樓抖市的砌價(jià)格吵——?jiǎng)ψ畹蛪貎r(jià)3掏90樹0元暫／平賺方米貓，最聰高價(jià)碎52廁00蛋元／尋平方佩米蒼——孔進(jìn)行逐促銷利，為咸樓盤熊的定紐價(jià)帶征來(lái)被恢動(dòng)因致素并聾處于唉不利陷之勢(shì)耀。弟三、瓜競(jìng)爭(zhēng)情對(duì)手刑樓盤賴分析掘1)鏡華薈歸大廈針商住堡樓左廣告遍語(yǔ)：增東山靠本色頭,新勻銳生換活遍周邊紐環(huán)境規(guī):位柱于萬(wàn)號(hào)福路寒東段兆,生扁活配怕套完盤善。刺周邊攻有省刪實(shí)驗(yàn)掀中學(xué)球、市憤十三費(fèi)中、稿中山振大學(xué)侵醫(yī)學(xué)疫院、框省人皇民醫(yī)欣院、旱中山蒙圖書刑館、蝶省博企物館薄、中著華全揪國(guó)總雄工會(huì)茄、珠翅光夜取市等興。與供該項(xiàng)源目?jī)H贏一墻湖之隔昏的仰讀忠街仿工業(yè)逝品批額發(fā)市嘗場(chǎng)經(jīng)辯營(yíng)面銳積達(dá)但１萬(wàn)創(chuàng)平方傻米、驕近５爛００促個(gè)鋪細(xì)位，部是東很南亞道最大燃的飾羨品市士場(chǎng)。端該專且業(yè)批毀發(fā)市榜場(chǎng)為污華薈混大廈朗的住鋼宅銷匆售、偏住宅緞租賃臣等提互供了習(xí)強(qiáng)大義的市當(dāng)場(chǎng)空鋸間。徐小區(qū)壘環(huán)境摩:占參地5捐00辦0平殿方米遞，裙肯樓為艇三層漫70誕00苦平方雹米的田大型窄精品陣專業(yè)象市場(chǎng)造，４蒸—騙24代層為陰住宅陰，兩殖層地蓋下室似.后交通穴環(huán)境歉:附宰近有膛公交癥白云光路站該，可愧乘坐娘4、蘋59予、5早01鑰、5窄02釋等路善公交婆車，虎此外維，還朝有1綿84具、3粘6、忙19勸4等棋眾多董路過(guò)庫(kù)公交殖車。彎附屬雨設(shè)施啞:智匠能化趟24湖小時(shí)真保安予，閉牽路電離視監(jiān)材控系咐統(tǒng).趨主要辛戶型圈：三剃座聯(lián)該體塔柴樓，串住宅賠近3姜00樂(lè)套，當(dāng)面積漿從3鵲6橫—聰13花０平群方米燦，其叫中以郊70由—循90喚平方點(diǎn)米的壯單位疲為主盞。伐交樓辮時(shí)間根：2億00宮4年羨底交堅(jiān)樓。燕售余價(jià)：恒打出聰震撼升東山喉樓市收的價(jià)船格：尼最低哀價(jià)3怖90幸0元平／平葉方米躍，最填高價(jià)窗52岸00兆元／糊平方葵米龜。理付款殖方式否：一揀次性飲付款客和銀匪行按遍揭（六最長(zhǎng)頂30彈年）瓶?jī)煞N孝。獎(jiǎng)備宣注：橫基本堆竣工廊，目贈(zèng)前正祥在熱業(yè)銷。燙2)替都市靈晴川紅商住態(tài)樓解廣告巷語(yǔ)：病傳承慰東山著,鉆狼石品亮位劫周邊手環(huán)境掃:地導(dǎo)處東祝川路辨元運(yùn)鬧新街漏（東新川路梢西側(cè)統(tǒng)，東奮濠涌餅北岸爬）成煎熟生硬活社堵區(qū)，妖生活黑配套精完善垃。周廟邊有勇東川柏路小政學(xué)、鄙培正胡中學(xué)彩、省索實(shí)驗(yàn)役中學(xué)阻、市裝七中剃、市粉四十練中、脖中山名大學(xué)乞醫(yī)學(xué)跑院、洲省人邁民醫(yī)及院、確中山長(zhǎng)圖書潑館、頂省博駱物館尿等。冒小區(qū)垃環(huán)境烤:占佳地2氧.9伴萬(wàn)平燈方米協(xié)，戶鳳型設(shè)尊計(jì)合腫理，披大客香廳、湊大型紅外飄培陽(yáng)臺(tái)飾設(shè)計(jì)咱，通霉風(fēng)、罩采風(fēng)基較好強(qiáng)。大全面積想單位供結(jié)構(gòu)襪方正誓、實(shí)立用率齡高。戶交通燒環(huán)境榜:附粘近有名公交弄白云族路站碌，可火乘坐困4、陣59針、5泉01拒、5氧02耐等路然公交洗車，豬此外鍛，還驅(qū)有1離84騰、3渴6、榮19眾4等瘋眾多莖路過(guò)呀公交拌車。馬附屬填設(shè)施寒:內(nèi)稈建會(huì)材所、志小型篇園林候綠化槳,綠帖化率佳20遍.0抄0％干.株主要吳戶型歌：2甜棟3顫1層紡高樓斃，蝶質(zhì)形結(jié)猶構(gòu)，芽2棟芝4戶京或6雹戶，底共2海70您戶。附1-跡4層主為商歪場(chǎng)。蠻交樓井時(shí)間床：首聽批購(gòu)糟房者糞20厘04仰年1鼠0月患入住勁。孫售貫價(jià)：浸均價(jià)討68系00登元/好平方油米。茶付款庭方式蒼：一濤次性云付款秀和銀代行按早揭（梨最長(zhǎng)循30協(xié)年）悅兩種爆。儲(chǔ)備尾注：例規(guī)劃礎(chǔ)3期同，在請(qǐng)售第愈1期窗，主昆體已扯封頂慘，已圈售近鄰八成慮。述3)巡富力抽宜居炸商住左樓旬廣告躲語(yǔ)：壯現(xiàn)代鍬東山足,庭停院生床活玩周邊噴環(huán)境飽:位至于生川活設(shè)舞施配督套完宣善的誘越秀票南路現(xiàn)。周戰(zhàn)邊有槍東川片路小楚學(xué)、濟(jì)培正奔中學(xué)叔、省餡實(shí)驗(yàn)步中學(xué)愈、市拾七中晨、市脖四十飛中、拉中山性大學(xué)揮醫(yī)學(xué)恨院、狠省人苗民醫(yī)忍院、烈中山遲圖書腿館、養(yǎng)省博灰物館饅等。鵝小區(qū)僑內(nèi)有侵新穎風(fēng)的園曬林設(shè)膛計(jì)、損優(yōu)美例的環(huán)飛境。掃小區(qū)僵環(huán)境瑞:規(guī)賓劃面鴨積3樣00欄0平旅方米低。園任林層竹次豐傭富，疏錯(cuò)落果有致菊，景嬸致精撓巧靈準(zhǔn)秀，澤有聲暮，有怕色，教有水手。輝交通姥環(huán)境退:附辛近有鉛公交所白云飾路站玻，可點(diǎn)乘坐皮4、閱59辛、5肅01源、5豪02奏等路攏公交嬌車，魂此外再，還縫有1茅84路、3規(guī)6、鑰19恐4等魔眾多艘路過(guò)皺公交翼車。榆附屬癥設(shè)施按:小棄區(qū)內(nèi)隸有新驕穎的平園林磚設(shè)計(jì)存。壽主要潛戶型倚：面捏積從孫46帝—久13擔(dān)2平載方米連，其雪中以浴75扎平方幸米和啦12紗8-云13腎2平狠方米虹的單貨位為龜主。惹交樓課時(shí)間握：可宮即買擁即住趁。妥售勺價(jià)：怠均價(jià)低61炭00朱元/韻平方顫米。逮付款解方式痰：一白次性濾付款美和銀題行按濱揭（丙最長(zhǎng)物30只年）踩兩種席。劈備竹注：鈴全部未竣工意，目馬前正跨在熱叫銷臨滔街商屋鋪。細(xì)4)崇東湖灑御園昌純住耽宅奶廣告泰語(yǔ)：側(cè)東山風(fēng)顯耀結(jié)華第排,3持60眾度優(yōu)齡境界余周邊獅環(huán)境惡:位票于東姿山區(qū)湊黃金圖地段筑--善--顯東湖屑黨政醒名流杯集中色地，懸生活直配套技一應(yīng)消俱全獵。周海邊有閥東山講湖公恨園、丸海印須電器霞城、咽海印寬布匹慧城、容培正呈中學(xué)鉛、中功山大攀學(xué)醫(yī)挑學(xué)院井、省揉人民罩醫(yī)院薦等，屆并緊吳鄰二吼沙島巧國(guó)際神生活買區(qū)。散小區(qū)兄環(huán)境霉:由輕4座咽47釣層樓彈宇組冶成，責(zé)設(shè)計(jì)袋豪華論，以枯黃色兆為基編調(diào)，叫并配賺以淡尤綠色艱弧型鋤玻璃牽，整惜體效啟果靚壓麗大濕方。提每個(gè)歉單元叢的通悔風(fēng)、鄰采光責(zé)效果赴良好調(diào)，均遇附豪萍華裝配修。夠并采暗用星小級(jí)管許理，鉗為當(dāng)恥前純醬住宅魚建筑秘之馬“陣第一繪高樓賭”毒。藥交通脫環(huán)境溜:附瞧近有三公交船白云胃路站事、海差印公著交站部，此槽外，邀還可續(xù)乘坐蛛10奶6路當(dāng)、5樂(lè)48哈路、污54姐6路艦、1累6路葡、4嚷5路盡、4邁4路友等公船交車氣。均附屬束設(shè)施上:銀犬行、冠肉菜至市場(chǎng)努、幼籮兒園溫、學(xué)快校、惹商鋪清、會(huì)唯所、度醫(yī)院乏等設(shè)置施齊改全。迅主要定戶型險(xiǎn)：三爸房二餃廳，午復(fù)式政（1土24拜-2偶69班平方羞米）夾。耳交樓企時(shí)間糕：即跟買即凡住。削售無(wú)價(jià)：和70駝00恥元/春平方努米。盜付款華方式秀：一登次性辜付款鑰和銀削行按紐揭（凝最長(zhǎng)緊30析年）扎兩種劣。暖備聲注：呼全部導(dǎo)竣工品，目圓前正路在熱稅銷。資從上遺表我聾們可滾以看僑到一伐個(gè)有駕意思蔑的現(xiàn)疼象：耍1）鋼所俱有樓燃盤廣當(dāng)告語(yǔ)邁中都職有煮“波東山唉”持二字嫌，可議見待“慮東山踐”個(gè)二字勵(lì)的廣犯告效普應(yīng)，駕同時(shí)環(huán)都直終接或儲(chǔ)間接俯訴諸華于怕“鼻生活?！笔溃睬⒖梢姺獍l(fā)展穴商在膨樓盤壟的功困用上突已達(dá)飯成共睜識(shí)；遍2）濤7漸5%徹的樓殃盤定穿位為懂商住肝樓，索大、譜中、畫小戶銳型齊窯全；報(bào)另外撒25尖%也完定位家為大化戶型俘住宅滿樓；戶3）取樓潔盤均登為現(xiàn)撕樓，如且環(huán)疲境優(yōu)飛美，卵短期殲內(nèi)可綱入住悟，易疑于吸露引買階家入霧?。唤?）柴均償采用鬼一次脾性和窄銀行冬按揭處（最味長(zhǎng)3庫(kù)0年澇）兩流種付悠款方恐式；渣5）留項(xiàng)獵目周仇邊配張?zhí)谞钣葲r完躬善，溉資源暗共享籠。企四、鹿項(xiàng)目槽企劃晚思路咸由于此項(xiàng)目觀為東餅山成辦熟生慌活區(qū)惠物業(yè)企，擁確有優(yōu)永良的旦先天綿條件叼。但扇日前蝴區(qū)域膊的外俱部條撥件劣慧勢(shì)較番為明另顯，隙故如之何做太好項(xiàng)泉目的報(bào)銷售必企劃垃工作蠅，將畫是項(xiàng)絹目能疫否取鋒得成溫功的含重點(diǎn)滔。從務(wù)以上蝕對(duì)市統(tǒng)場(chǎng)和霸項(xiàng)目付的理祝解，微我們鈔初步效得出率以下率的企躁劃思畢路：像1.箏充分圍利用夜先天刪優(yōu)越江的人木居環(huán)跌境蛋項(xiàng)目遇的人泛居環(huán)肢境較鄙為優(yōu)猾越，瞧故可似利用腸具備恰的先密天優(yōu)眉越的匪條件城來(lái)諦父造一惜個(gè)"喚老城嫩中心傘區(qū)優(yōu)新雅人更居精斗品典余范"要，塑化造獨(dú)眨特的秤品牌辰形象急。捏2.散改善尖現(xiàn)存推規(guī)劃塊中的斗不足牌項(xiàng)目勵(lì)作為煉單體陷樓在敞市場(chǎng)釣上競(jìng)臥爭(zhēng)力鋼不足鄉(xiāng)，必父須做鋪好一疑切細(xì)融致的疫規(guī)劃莊，與裝現(xiàn)有蛙的東骨山成剝熟社衣區(qū)結(jié)識(shí)合起覽來(lái)成旨為整流體，眠使現(xiàn)逼有的嗚資源轉(zhuǎn)得以值充分凍合理牲的利謝用，懸提高液項(xiàng)目辯的綜勿合素蒜質(zhì)，防樹立互大型候生活魯區(qū)形椅象，瘡在市略場(chǎng)上淡立于座不敗鴉之地姜。島3.塊把握優(yōu)市場(chǎng)礙需求論，迎所合買軟家心丸理圖隨著保房地迎產(chǎn)市男場(chǎng)由宜賣方梯市場(chǎng)干轉(zhuǎn)為燕買方狹市場(chǎng)甜后，醬供方窮面臨曠的嚴(yán)震峻問(wèn)課題就瘦是，啟產(chǎn)品憂的消道費(fèi)是判否迎浩合客端戶的耳需求舞。因警此，稠充分巾把握過(guò)市場(chǎng)秀，迎掙合消毛費(fèi)者揉的需擱求心樹理，睡把賣巨點(diǎn)轉(zhuǎn)放化為襖優(yōu)勢(shì)蕉人居畜概念骨，才氏能更染有效儀地促牛進(jìn)銷堵售。接4.魚營(yíng)造赤現(xiàn)場(chǎng)友舒適缺環(huán)境淘，引棗起客哲戶購(gòu)殲買沖昌動(dòng)毯在吸也引大萍量客隱流后此，現(xiàn)拼場(chǎng)環(huán)夸境的毯好壞耀便是屠銷售鋸能否跌成功逝的關(guān)碧健。情項(xiàng)目棒應(yīng)當(dāng)賊在現(xiàn)擺場(chǎng)包章裝、病接待抱中心墾、示撞范單禿位等父方面識(shí)營(yíng)造振一個(gè)頌非常濤舒適液的人鴉居環(huán)縱境，機(jī)配以汪銷售精策略垃上營(yíng)鑼造的雖熱烈抄買賣釀氣氛羅，力耍求迅嗚速打害動(dòng)客筑戶的羽心，廟促進(jìn)鴨客戶艘成交遼。沙從以竹上幾老點(diǎn)企秒劃思竄路出悼發(fā)，唯我們妹將對(duì)苦項(xiàng)目崖的市廳場(chǎng)定換位、包規(guī)劃盟設(shè)計(jì)呼、銷閉售策鴿略等至方面雀一一圈作出盈建議乒，期鳥望做巨出一松個(gè)有咸特色慢的、蠟成功辟的精滔品項(xiàng)抵目。虧五、率項(xiàng)目疑市場(chǎng)絞定位袖1、敲市場(chǎng)普定位族撓結(jié)合逐區(qū)域愁市場(chǎng)葵情況佛和自泥身特冤點(diǎn)，啟建議介淡化幸較為站封閉昨的樓蜂盤位潑置、拐衰短期言內(nèi)不筑可能預(yù)入住虜和小誓區(qū)綠屈化條炮件差茂等不伴利因范素，揪而迎灑合消劈費(fèi)者頑的需盛求心昨理、偶強(qiáng)調(diào)肯優(yōu)勢(shì)會(huì)人居服賣點(diǎn)影——缸"東慰山雅券居偵·勤老城電中心雜區(qū)優(yōu)標(biāo)雅人扇居精主品典職范"更——吃才是自本項(xiàng)落目獲進(jìn)勝的姓前提虎。以瞧此定劃位入僵市，葵充分警迎合督市場(chǎng)騾，進(jìn)縫而突謙破市候場(chǎng)，安形成擾本區(qū)思域的趕最大租熱點(diǎn)椅。誤2．欣項(xiàng)目鑼形象質(zhì)定位目項(xiàng)目減所處蛇區(qū)域虧，居奧民文惕化質(zhì)山素較宏高，專生活戰(zhàn)配套載設(shè)施丹完善綿。但揮項(xiàng)目康者的自析身環(huán)楚境較活差，屆形象朝定位質(zhì)不當(dāng)日將造六成客樓源的蜓流失參。故柿此，透在項(xiàng)斷目形每象定敞位上就應(yīng)揚(yáng)鞭長(zhǎng)避洲短，歷抓住測(cè)市民粘需求控心理歸，帶碎給客淹戶一墾種"寧安居寧樂(lè)業(yè)鋪"的犧雙重嚇"抵氧買"德價(jià)值陪。項(xiàng)柏目形球象定癢位可縮從小旅區(qū)環(huán)嘉境、罷文教葡優(yōu)勢(shì)拘、生薪活質(zhì)紗素、張工商稼便利磁等方黑面重別點(diǎn)訴粒求。危初步顛提供汪以下凡項(xiàng)目拐形象找定位傳供貴鴿司參井考：撕廣州涌老城競(jìng)中心掃區(qū)券·超優(yōu)雅榨人居常精品莊典范慮。躺通過(guò)創(chuàng)上述術(shù)的形鳳象定察位，毯給本笨案賦回予優(yōu)軟雅質(zhì)膏素生好活的簡(jiǎn)實(shí)質(zhì)殿內(nèi)涵醋，使讓項(xiàng)目錦從低可沉的氣環(huán)境準(zhǔn)氣氛醬中擺赴脫出柔來(lái)，怖從而筒體現(xiàn)聾項(xiàng)目拼人居臣環(huán)境不的優(yōu)帖越?？?．魯目標(biāo)語(yǔ)客戶括定位覺作為收廣州榮老城來(lái)區(qū)之三一的仰東山煎區(qū)越籮秀南夸樓盤濫，其釀購(gòu)房節(jié)客戶對(duì)群有瓶較為齊特殊在的一究面。唉由于隨當(dāng)?shù)剌x文教叛優(yōu)勢(shì)白、中慮心區(qū)攻位優(yōu)墓勢(shì)和漿大型稅批發(fā)輪市場(chǎng)籍及小轎型商時(shí)鋪群淹較多兼，滿敘足了拖一大紋批望擾子成薄龍人炊士、賓工薪烤階層亭、個(gè)痛體商腸戶和肉回流澡人士猴的需偽要。洲根據(jù)女實(shí)際心情況擇，我挺們可乎將客所戶群蒸定向脈細(xì)分袖如下壞：研1）另望爽子成擠龍人暗士體分析仆：東竭山區(qū)放的教芹育質(zhì)壁量在播廣州穩(wěn)市的災(zāi)中小臂學(xué)家加長(zhǎng)中普有口跡皆碑丑，不歐少家遞長(zhǎng)為陡了能育讓孩維子入俱讀東漿山區(qū)燒名校茶，不丙惜通柿過(guò)各棗種關(guān)魯系，壺甚至周交納娘為數(shù)有不少旦的贊捧助金跑；如塞能在搬東山鞭置業(yè)章，讀陵書安旗居樂(lè)執(zhí)業(yè)三安不誤虎，何忙樂(lè)不叉為。未2）偵工結(jié)薪階媽層扯分析瞞：附鵝近繁拴榮的和金融辱中心我、商似業(yè)網(wǎng)蠻點(diǎn)，握以及并政治界、文血化、掠教育杯機(jī)構(gòu)服聚集辦，造駐就了兔一批泥在該列區(qū)工辦作的發(fā)工薪窗一族臟，此砌類階斧層人師士對(duì)熟置業(yè)編概念這注重強(qiáng)經(jīng)濟(jì)脈實(shí)惠刺，環(huán)州境優(yōu)角雅，旬交通俊方便怒，同常時(shí)享盜受現(xiàn)撞代生才活居淹所，盟改善雷生活罰素質(zhì)酬。弊3）治個(gè)澆體商烈戶乎分析悲：個(gè)鼠體商蜓戶擁無(wú)有一劍定的窄經(jīng)濟(jì)比實(shí)力沖，樂(lè)儉意在漆經(jīng)營(yíng)棍范圍括的附托近置紡物業(yè)拉，既稍方便翠居住脂，亦切能隨否時(shí)照開顧生咬意，蜻一舉油兩得唱。粥4）任回屯流人污士匆分析背：這虧批人鳳在當(dāng)魄地生菌活較貝長(zhǎng)時(shí)鉗間，控生活學(xué)圈子惕幾乎俗固定宜在此犁，對(duì)子該區(qū)木感情三深厚困，而畝現(xiàn)有膀條件果已難辭以滿嚇足其豈生活殲需要劣，在觀原生治活地糖購(gòu)房非就成貿(mào)為他衡們的蜂選擇竊。乎5）氧安林居升擠值人希士迫分析版：因宰為樓犯宇的花價(jià)值往會(huì)隨共通漲西而上早升，上而租污屋的強(qiáng)租金饒則如踩流水墊般而軌去，鳴住宅獨(dú)置業(yè)敞既能止保值訴又可姜安居賠。池6）抄其他狡人士坊分析障：其病他欲熊改換咳生活失環(huán)境廚的人桑士。帆播當(dāng)然舒，一賢個(gè)項(xiàng)丟目的者目標(biāo)在客戶莖可能靈永遠(yuǎn)技不只發(fā)以上僅幾項(xiàng)蹈分析展的客淋戶，梨然而浩針對(duì)棵該項(xiàng)應(yīng)目的麥特點(diǎn)起來(lái)說(shuō)顯，我易們認(rèn)齒為上推述分詠析基圓本已傍囊括棕了近吃八成練目標(biāo)線買家狠，只禮要能功抓住畢這批膝客戶勢(shì)的購(gòu)爆買心感理，號(hào)再輔慶以必帥要的份銷售誦策略為，就連能取啄得銷受售的誠(chéng)成功牲。畏4．耳目標(biāo)渡市場(chǎng)宗細(xì)分錢針對(duì)唉目標(biāo)賠客戶陣的情委況，蜂我們市將目泰標(biāo)市狼場(chǎng)細(xì)碼分如暫下：技1）核購(gòu)買暗階層弄（1判)自掠用：茶有能緞力而拋又確責(zé)實(shí)希點(diǎn)望置寺業(yè)該廟地的底目標(biāo)吧市民懇。遭（2屑)安必居保載值：劉高薪電收入納階層警（含賭個(gè)體叮戶及康現(xiàn)時(shí)尺租屋泳人士炮）。若嗓（3衣)換重屋計(jì)鹽劃：件不滿燙現(xiàn)時(shí)笨居住鄉(xiāng)條件晝且有趕能力捷供屋嫩的人鹿士和兵房改腳房的械原居淚者。呢2）扮年齡植層次賞：中睡青年誤人為變主（被30什-5展0歲堡）。舌3）筐家庭郊結(jié)構(gòu)喇：三丸至五然口之搶家為眾主。墨4）烘收佛入?yún)^(qū)墾分：姐中高悉等級(jí)即5）溜經(jīng)濟(jì)答結(jié)構(gòu)隸：部現(xiàn)有弦存款叉10牛萬(wàn)元幕左右砍6）鼓消費(fèi)吊等級(jí)亡：2嗚0萬(wàn)狼-7玻0萬(wàn)寄元尋7）苗消費(fèi)鬧水準(zhǔn)拖：精鴿品型醉消費(fèi)綿8）蓄購(gòu)屋匙心態(tài)摸（1脈）生派活設(shè)距施成備熟、沾相對(duì)妥恬靜帶、有南安全或保障隱；督（2巾）學(xué)跑習(xí)、同工作自（商哲貿(mào)）石、安酸居三谷“神優(yōu)量”邪合一刮；壘（3坡）既恨安居斃又保躺值；耕（4現(xiàn)）舊謝屋換首新屋嫂（5拼）本星地生案活情罩結(jié)穿9）連購(gòu)屋匹動(dòng)機(jī)炭：策自住甩為主士，投病資為蟻輔。在5．揉目標(biāo)膜客戶惜市場(chǎng)斧仿如惹金字唱塔，墨不但貌要瞄姓準(zhǔn)金顫字塔熔的頂軟部，翠而更騰重要船的是獄應(yīng)瞄秀準(zhǔn)金腥字塔倒的中笨部以僵下（效即對(duì)么準(zhǔn)大搜多數(shù)桐的消灑費(fèi)群棗體）紙。就常我們遇對(duì)附姻近同憂類樓耐盤的薄調(diào)查盼分析變，大爭(zhēng)部份仰的消稀費(fèi)者詠?zhàn)羁沙邮軌m的房匙價(jià)是身20碗萬(wàn)到池50盤萬(wàn)元發(fā)之間孤，而險(xiǎn)另一犧部份棋人可雷接受零的房刮價(jià)為抽50喚萬(wàn)到鍬70扁萬(wàn)，栗能夠術(shù)接受艇70可萬(wàn)元厭以上何的消鋪費(fèi)者洲就是襪金字口塔的嶼頂部未了，碎故本弱案的鈔目標(biāo)橋客戶范為2靠0-筍70梳萬(wàn)元樸這一寺階段治?？涣?、劑銷售絮策略運(yùn)建議邊1．緩市策場(chǎng)氣芹氛培恥養(yǎng)仁在現(xiàn)紋階段素利用悲項(xiàng)目幅一切夫的條戲件，謀營(yíng)造狼濃烈虜?shù)氖腥鄨?chǎng)氣物氛，結(jié)吸引腎買家圣的關(guān)友注，荷為項(xiàng)剝目推案出時(shí)辟的銷弊售打清下良同好的齊市場(chǎng)示基礎(chǔ)吼，具樂(lè)體操喚作內(nèi)軍容包擱括：窄1）擋硬件案塑造竄⑴淘告知慘性工絲地展鉛示每利用雀樓盤滑入口積圍墻狂包裝某，樹布立項(xiàng)卷目形珍象，至營(yíng)造繩市場(chǎng)滅氣氛指。并祥可通卻過(guò)橫溝幅，牧彩旗坐等工恰具將另項(xiàng)目昨信息搞傳達(dá)毅給市稅場(chǎng)，慚吸引敗買家淋。歪⑵勸戶外虧廣告厚設(shè)置丸戶外黨廣告佛設(shè)置邀能增達(dá)強(qiáng)項(xiàng)斥目的啟認(rèn)知趁能力廁，可青以有衡效提隔升項(xiàng)索目的嚷知名壤度。筒在廣專告牌陰設(shè)置養(yǎng)上可伴以考歉慮，彩公交煌車站讀燈箱舉、車藝身廣下告等傲其獄它戶和外媒畝體。鏈2）界軟性央宣傳魂⑴梨為區(qū)遭域造仙勢(shì)訊通過(guò)胳報(bào)紙誰(shuí)軟性散文章泉，詳艙述東濃山區(qū)架的種早種優(yōu)饑越之它處，訓(xùn)以償“惠王牌肆”梨的文層教優(yōu)閘勢(shì)、絞完善像的社撇區(qū)配帝套、漸繁華五的商箭貿(mào)業(yè)哪、熟走悉的怕生活牽環(huán)傭境、傻升值程潛力怪巨大婆的老州城區(qū)列中心能位置恒等來(lái)畏打動(dòng)坊買家欠的心政。松⑵依為本后案住得宅造奮勢(shì)易把市汗場(chǎng)的激注意配力拉跪至本碧案住矛宅，廈突出眼項(xiàng)目努形象歷，以刻本案燦住宅箱環(huán)境還幽雅軋、交悔通便價(jià)利、剃質(zhì)優(yōu)取價(jià)廉懂、安腿居升芝值的拍優(yōu)點(diǎn)位吸引剝買家神。行⑶珠為樓治盤造發(fā)勢(shì)準(zhǔn)采用投置業(yè)栗調(diào)查咸問(wèn)卷寶等方規(guī)式，唱以抽奇獎(jiǎng)的啦形式恒向中陜獎(jiǎng)買熟家提貨供額五外折答扣或協(xié)現(xiàn)金扯獎(jiǎng)勵(lì)辯。同郊時(shí)，聞留住充部分會(huì)準(zhǔn)備篇置業(yè)專的買底家?；?．蜜促枕銷手陶段建晴議顫1）艘增加榜銷售擺點(diǎn)緞建議朋本項(xiàng)洪目銷清售點(diǎn)貫除現(xiàn)旗場(chǎng)售惕樓部串外，常可考喜慮節(jié)澇假日烤在中架華廣躬場(chǎng)、俘全球辭通大改廈設(shè)漲促銷牲點(diǎn)，拌以加腦強(qiáng)樓跪盤銷匯售網(wǎng)晴點(diǎn)的系聯(lián)合鳳促銷你力。系2）理大型毛展銷巴會(huì)遭選擇豪適當(dāng)額的時(shí)付間和掠地點(diǎn)湖，通堅(jiān)過(guò)適誓量的你廣告?zhèn)韧斗懦?，營(yíng)舍造銷允售高煌潮。森3）風(fēng)潛在良客戶寄開發(fā)遇通過(guò)渠主動(dòng)系聯(lián)絡(luò)跌推銷叢方式董，增腔加項(xiàng)追目的熟客戶宴來(lái)源統(tǒng)。同督時(shí)，炸發(fā)感著謝信膚給首妄期業(yè)酸主，動(dòng)并采臘取措炕施對(duì)所舊業(yè)稀主成溝功介埋紹買太家（笛以簽位契約測(cè)為債準(zhǔn)）幸給予呆獎(jiǎng)勵(lì)笛，從批而開兄發(fā)舊鍵客資證源。達(dá)4）奔入戶授單張?jiān)S宣傳炭向區(qū)累域內(nèi)皮上班鳴族、桂小商年業(yè)主礦、即怒將拆光遷的縫居民晃等派協(xié)發(fā)入負(fù)戶單膊張，餃?zhǔn)蛊涿紝?duì)本休項(xiàng)目喂有較加理性鋪認(rèn)識(shí)美，并燒吸引夠其到蛋場(chǎng)購(gòu)迫買。識(shí)5）芳單張健夾報(bào)馬針對(duì)旅項(xiàng)目衛(wèi)的潛娃在客許戶以事區(qū)域高性為海主，渡可重娘點(diǎn)加課強(qiáng)區(qū)愿域性緞宣傳綱以節(jié)槽省廣銳告投蓬入。薦單張擊夾報(bào)大形式代可以漲是通屈過(guò)郵憲政訂壁報(bào)系蟻統(tǒng)或偶報(bào)紙守?cái)偸瑱n派竊發(fā)。傅6.挽提供粱額外血優(yōu)惠株展銷修會(huì)期旦間提豬供額凈外折餃扣及逗優(yōu)惠讀，可蚊以促皺使客卸戶盡市快交鍛易，脊降低落成交姜風(fēng)險(xiǎn)駕。如沃贈(zèng)送欣給購(gòu)院樓者詠一年距的管倦理費(fèi)繪，既輛加強(qiáng)衰他們放對(duì)物仰業(yè)除管理盤的信堂心，況又能眉給予方客戶吼一種冰實(shí)惠逗的感講覺，巷有效量促進(jìn)帖成交劣，等兵等。媽7.炸提供候住宅咽質(zhì)量面保證尊書和鉤住宅玉使用央說(shuō)明曉書仰在客敗戶購(gòu)閃買前畫提供王住宅降質(zhì)量左保證活書和嚴(yán)使用究說(shuō)明鹿書。辟一則壺可以唱體現(xiàn)話發(fā)展卵商實(shí)槳力，嘗二則額可以主使買已家體遵會(huì)發(fā)更展商冊(cè)以客敬為尊鋸的誠(chéng)鳳意及型細(xì)哄致優(yōu)濫良的廟服務(wù)衛(wèi)。（靈若發(fā)允展商緊對(duì)自跌己的青工程點(diǎn)質(zhì)量續(xù)充滿圾信心鞏，可嘩將保薄修期醫(yī)限定愁至三都年，鼠即提吉供市世場(chǎng)上殖罕有薦的"朽三年秘房屋劑質(zhì)量玉免費(fèi)續(xù)維護(hù)伙"房，可智大大棋增強(qiáng)晝客戶盡的信己）。廚8.量為部大分消世費(fèi)者貍做內(nèi)現(xiàn)部裝屋修與減布置慮的免外費(fèi)設(shè)土計(jì)。懷9.丟完善夫提高耍售后大服務(wù)工。咬3.躲付爬款方片式建滑議刷針對(duì)凡區(qū)域儀內(nèi)樓鞋盤的敘付款駛方式筋過(guò)于避單一屈，應(yīng)鉛向買五家提京供較膨輕松謎的付決款方看式以車擴(kuò)展筍買家五層面伍，增喬加其謀超前細(xì)入市孫的可施能性惡。付馳款方司式擬訂分為詞一次科付款潔、特稠惠按瘦揭、遮優(yōu)惠協(xié)按揭腎付款表和超齡輕松擠按揭策付款直等四辛種，璃并分困別給礎(chǔ)以折由扣悼9.晝2折棋、叉9.茶3折防、壓9.紫6折昌和貞9.拴8折徹優(yōu)費(fèi)依。簽蜂認(rèn)購(gòu)脆書時(shí)表付定懸金瘡80卵00藏元，予簽認(rèn)敘購(gòu)書餡七天猶內(nèi)（欠扣除去定金把）：憂一次撤付款民購(gòu)戶捆付9唐50廈%，蝶余額兄發(fā)出著收樓供通知才后5門天內(nèi)鋪付；輸其他瓣購(gòu)戶封付3楚0%艙，余圖額7演0%懇進(jìn)行匯銀行序按揭飾。誰(shuí)七、男宣傳鵲策略冠（一垮）廣領(lǐng)告宣假傳目蝶標(biāo)礎(chǔ)老城哪區(qū)的出物業(yè)桶在現(xiàn)本今的索廣州鴨房地乞產(chǎn)市億場(chǎng)當(dāng)脅中，睛競(jìng)爭(zhēng)攏異常狼激烈破：從刷各種冷優(yōu)惠瑞條件臣、風(fēng)培格獨(dú)浴特的聰設(shè)計(jì)學(xué)、配僚套設(shè)雪施、右豪華太會(huì)所闊、室烏內(nèi)裝撓修，致到價(jià)記格戰(zhàn)欄、公校關(guān)戰(zhàn)迅、廣朱告戰(zhàn)店等各兄種營(yíng)鳴銷手跳段的靜運(yùn)用猾，均繩挖空夸心思近，務(wù)贊求令謊到消潔費(fèi)者向解囊蟻認(rèn)購(gòu)熟。東遠(yuǎn)山雅處居所邀在的致越秀幻南，混其市嗓場(chǎng)競(jìng)孫爭(zhēng)早尺已開趟始。便主要孤競(jìng)爭(zhēng)喜對(duì)手早有粵浴虹大登廈商厲住樓仿、華彈薈大粱廈商呀住樓以、都嚴(yán)市晴請(qǐng)川商嗚住樓夕、富延力宜鋤居商塑住樓再、東嘴湖御垃園純胃住宅技樓等粒，由琴于粵純虹大悄廈商易住樓墻目前詞尚未茂推銷詳，無(wú)寧參考捉數(shù)據(jù)東，暫攪時(shí)無(wú)補(bǔ)法參左照外愚，其籌它上很述樓看盤的瞎宣傳莊力度蔬均優(yōu)楚本案汪，在告市場(chǎng)該上已潤(rùn)占優(yōu)冰勢(shì)，前對(duì)本蝦項(xiàng)目鳳構(gòu)成世壓力皇。木本次妥廣告膊宣傳清策略妙將表車現(xiàn)我怨們對(duì)勁東山忙雅居勢(shì)的理凱解和艱廣告盡建議沈，旨烏在準(zhǔn)斃確體高現(xiàn)本樸項(xiàng)目我的整壤體優(yōu)謎勢(shì)及否項(xiàng)目此特色兆，使旅之能申在短臘時(shí)間括內(nèi)建栗立起佩本項(xiàng)踩目的盯品牌帶形象終，擴(kuò)索大其售知名速度。谷并通絕過(guò)一給系列薯新穎黑而有脈創(chuàng)意液的廣殼告策傘劃，等激起售消費(fèi)構(gòu)者對(duì)系本項(xiàng)捷目的盾強(qiáng)烈板關(guān)注姑，促美使消積費(fèi)者贏產(chǎn)生亮購(gòu)買凡行動(dòng)碗。妨（二神）廣甩告創(chuàng)贊意及仔訴求忌以往魂大量團(tuán)的房瞎地產(chǎn)膚廣告引在信減息傳筒達(dá)中艙缺乏影統(tǒng)領(lǐng)頭性，僻宣傳法重點(diǎn)幼相雷摔同，搶主題影模糊鼓，文脖字多眠以感熔性的司華麗鑒詞語(yǔ)斜堆砌津。東體山雅榜居要偶以通駁俗貼慎實(shí)之厚信息忽文字傳獨(dú)辟纏信息取傳達(dá)框之新延徑，馬以獨(dú)請(qǐng)?zhí)氐木軓V告睬主題來(lái)統(tǒng)領(lǐng)溜整個(gè)欺廣告賞活動(dòng)疑，使辛以忙“留一舉路六得王”辰為總君標(biāo)題冤的口覆號(hào)成狼為一駝種理妨念深器入消氏費(fèi)者腸。罷“為一舉類六得館”慈的含新義如控下：糾1）握“嫌王牌狠”由文教腸2）摔工作頑便利世3）飾商居無(wú)兩便張4）雅生活謹(jǐn)優(yōu)雅智5）賤安居刪升值冤6）蜜經(jīng)濟(jì)刊實(shí)惠把廣告猜創(chuàng)意袖可以污“挪一舉壁六得籌”選的訴剩求入帆手，潑使宣籮傳理可念有慨別于返其他倡房地押產(chǎn)業(yè)莫，給仙人們問(wèn)一個(gè)約驚奇腿與振換奮，捏樹立柱起"狠東山溫雅居勻·中老城鹽中心爸區(qū)優(yōu)隔雅人露居精浙品典愧范"目的形街象，四將購(gòu)塌置物鋒業(yè)與馬消費(fèi)壺者的框?qū)W習(xí)愚、工墓作、瞧生活竿和事況業(yè)聯(lián)膽系起沃來(lái)，諷增加俊親和壞力。卵廣告敏訴求溉在前使期以黃理性診、感沃性相首結(jié)合壁，中拴期加棟重理崗性訴健求，寺后期敗側(cè)重冤于感快性。霸（三策）廣如告口趁號(hào)抵廣告柏標(biāo)題元：帶“舍東山我雅居酸，一逐舉六完得唱”蒙，副催標(biāo)題膀：斃“唯老城報(bào)中心蔑區(qū)優(yōu)殃雅人視居精名品典徹范倉(cāng)”刑。此扛口號(hào)攝強(qiáng)調(diào)地了東盲山雅失居的店與眾毯不同垂之處副，希柿望一欲下子饒能引蔽起消被費(fèi)者疏的注殿意，角以示“瑞短、后平、穿快緒”杏的方貫式深右入人蓮心。焰（四古）創(chuàng)筒作策鞭略牲1．唉電視下廣告疤采用蜜理性閘、感匹性相山結(jié)合旨的訴汪求策墳略，食以倡“顆一舉均六得倍”“截老城槳中心輪區(qū)優(yōu)咐雅人條居精鴿品典宴范匆”鄭為主淹副標(biāo)當(dāng)題，兆配合喘生活庭氣息悟濃郁溉的頗捏具情噴調(diào)的歌優(yōu)美紅畫面政，以疑情感持打動(dòng)鼓消費(fèi)愈者，格激起母他們刷對(duì)品唐牌的所注意綱和記陷憶。淺2．釘平面惡廣告豐以報(bào)瀉紙軟鄰文、緒DM皇（D列ir韻ec俗t檢Ma朝il閥）單難張等首的使為用設(shè)狗計(jì)為數(shù)主。傍這些限平面要廣告圣的內(nèi)糾容均舊應(yīng)以坦統(tǒng)一沾設(shè)計(jì)餅的形錫象出喉現(xiàn)。淋所謂軌統(tǒng)一暑設(shè)計(jì)態(tài)是指使一系債列圍未繞廣色告主爆題，擦在色御彩、習(xí)構(gòu)圖鑄、標(biāo)須題、炮內(nèi)容紙上一飾致的維系列客廣告磨，班給受爛眾一擁個(gè)統(tǒng)喉一完峽整、各明確杏的品吳牌形異象。喂3．債禮品慶廣告歷適合外于促綠銷上惑散發(fā)并的售千樓禮劃品?；瑁ㄎ逯危V李告實(shí)布施階味段彼1．讀本策嫂劃案疼擬將處廣告珠活動(dòng)緞分為慢引入濃期、考生長(zhǎng)啊期和禾結(jié)尾工期三原大期廁。漏2．心引入碧期廣成告活謀動(dòng)匯這一踩期段爆3個(gè)省月，鑒依據(jù)礦前述陡分析席，提藍(lán)出描“牢一舉訓(xùn)六得道”魔的總貨銷售論宣傳附命題教，副腥標(biāo)題眨為沖“偽老城抓中心卵區(qū)優(yōu)袋雅人冬居精漂品典扁范碧”損，以醋全面預(yù)強(qiáng)烈離的廣漠告訴鏈求，產(chǎn)通過(guò)隆“靜廣告賞信息須密集生轟炸研”啦的方殺式，烤引起參社會(huì)快關(guān)注峰，提銅高知剩名度沃，擠悅?cè)胧形陥?chǎng)。鏟3．啦生長(zhǎng)番期廣即告活伍動(dòng)熄這一叔階段現(xiàn)為6貓個(gè)月酷，為府廣告效緩沖茂持平戒期，宋主題破不變膨，調(diào)去整廣負(fù)告信飛息，辦減少作廣告床數(shù)量男，緩芹和高較密度警信息刪量帶笨給受免眾的念壓抑濁心理功。這鍋一期鑄要策蠶劃幾唉次出議色的秘公共秘關(guān)系弟活動(dòng)突，鞏橫固市侄場(chǎng)占崇有率軍，提祥高滲全透率溪。礙4．綿結(jié)尾象期廣找出臣前期神宣傳撓的薄坐弱環(huán)響節(jié)，黃以補(bǔ)甩充性砍方案僻最終厲全面負(fù)占領(lǐng)愛市場(chǎng)嚷，并經(jīng)進(jìn)一型步提越高樓們盤的識(shí)良好網(wǎng)形象駕。姑（六畏）媒斃介策飲略逢注意閉運(yùn)用竿各種由媒介濕進(jìn)行什組合臘，在豪引入能期采體用密岡集型案信息殊傳播竊造成膠強(qiáng)大河的攻管勢(shì)，綢給人訓(xùn)留下緞強(qiáng)烈金深刻面的印碑象，心啟發(fā)蜻那些放最先宣購(gòu)買牽的用灰戶。案1.御媒介賀