房地產(chǎn)全程營銷策劃

房地產(chǎn)全程營銷策劃提綱第一部分市場調(diào)研一、項目用地周邊環(huán)境分析1、項目土地性質(zhì)調(diào)查·地理位置·地質(zhì)地貌狀況·土地面積及紅線圖·七通一平現(xiàn)狀2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查·地塊周邊的建筑物·綠化景觀·自然景觀·歷史人文景觀·環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查·地塊周邊的市政網(wǎng)及其它公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃·項目對外水、陸、空交通狀況億·協(xié)地塊節(jié)周邊職市政僚道路脅進(jìn)入唱項目被地塊歇的直詳入交姜通網(wǎng)樸現(xiàn)狀峽4、絞周邊暮市政誕配套冤設(shè)施尖調(diào)查匆·喉購物恥場所把·貧文化郊教育植·您醫(yī)療柳衛(wèi)生周·竊金融債服務(wù)漁·媽郵政聽服務(wù)仍·的娛樂拖、餐孩飲、描運動胡·秒生活科服務(wù)爺·躍游樂勝休憩牢設(shè)施勝·儀周邊稅可能恒存在食的對歷項目襪不利默的干裙擾因笨素趟·宗歷史異人文畢區(qū)位猛影響伴二、膀區(qū)域懲市場靈現(xiàn)狀貪及其裁趨勢管判斷恢1、處宏觀糾經(jīng)濟研運行頃·另國內(nèi)臂生產(chǎn)疫總值跪淋斗a預(yù)第一愈產(chǎn)業(yè)鑄數(shù)量周崇錦b餃第二槽產(chǎn)業(yè)鎖數(shù)量拿決衣c循第三危產(chǎn)業(yè)浴數(shù)量繭步傻d遠(yuǎn)房地疊產(chǎn)所捷占比珠例及誘數(shù)量彩·誤中國蹈房地看產(chǎn)開頑發(fā)業(yè)鵲景氣金指數(shù)此·厚國家窩宏觀匙金融淋政策霧艇寺a節(jié)貨幣弱政策缺舉議b宜利率姿括解c明房地遭產(chǎn)按識揭政懷策筒·雁固定堵資產(chǎn)煎投資襪總額自意云a乳全國撤及項竿目所宏在地界瞞長b第其中凝房地點產(chǎn)開撇發(fā)比案重襲·敬社會輝消費毛品零蒙售總挑額有·燒商品絡(luò)零售白價格裕指數(shù)陪傷鋤a舊居民紀(jì)消費匯價格叢指數(shù)親屢型b危商品都住宅金價格招指數(shù)東·熟中國滴城市拔房地媽產(chǎn)協(xié)抹作網(wǎng)御絡(luò)信戚息資路源利騾用以2、喂項目腹所在康地房肢地產(chǎn)炎市場甚概況邊及政勺府相傻關(guān)的勤政策鋪法規(guī)慎·捆項目鏟所在幣地居傍民住窄宅形湖態(tài)及柏比重筋·按政府園對各腸類住光宅的禽開發(fā)灣和流免通方設(shè)面的居政策狂法規(guī)瞞·堂政府惠關(guān)于爺商品敲住宅擾在金諸融、刪市政增規(guī)劃角等方權(quán)面的成政策竹法規(guī)讀·斧短中賭期政幻府在圖項目罷所在伏地及保項目伏地塊礙周邊話的市辭政規(guī)偷劃料3、卡項目沃所在貞地房百地產(chǎn)妙市場宏總體多供求債現(xiàn)狀偷4、貼項目麻所在資地商俘品住質(zhì)宅市襖場板銀塊的結(jié)劃分擇及差蜻異攔5、軋項目雁所在扶地商沈品住液宅平奶均價畝格走炎勢及槽市場眉價值殲發(fā)展遣6、宗商品閱住宅見客戶拿構(gòu)成需及購拜買實漲態(tài)分悶析經(jīng)腥濟葵·醉各種指檔次妨商品仙住宅稿客戶石分析未·陜商品窄住宅攏客戶其購買悉行為頭分析店三、井土地太SW催OT扭分析土1、隙項目蒜地塊感的優(yōu)籍勢蓮2、催項目躲地塊參的劣冤勢詠3、陳項目窩地塊梯的機義會點膽4、敞項目被地塊薪的威奉脅及糠困難蝦點乞四、淘項目示市場它定位瓦1、返類比破競爭蒜樓盤芳調(diào)研壩·丸類比誠競爭聽樓盤弓基本曬資料末·弓項目座戶型生結(jié)構(gòu)皮詳析擊·昂項目畏規(guī)劃留設(shè)計崖及銷養(yǎng)售資醬料損·極綜合核評判蚊2、旺項目計定位掌·頸市場看定位訴埋挎a蹲區(qū)域市定位輪毀破b域主力學(xué)客戶祝群定倦位劫·跨功能位定位秘·夠建筑澇風(fēng)格林定位澆五、加項目腎價值晉分析別1、僚商品兼住宅宵項目竊價值柿分析切的基上本方紫法和督概念辭·櫻商品社住宅衡價值狂分析趨法：挺類比孫可實瓜現(xiàn)價廣值分錄析法堂停轉(zhuǎn)a易選擇擁可類符比項嘗目句墨縮b鄉(xiāng)確定鑒該類生樓盤逗價值完實現(xiàn)落的各載要素研及其繁在價撓值實劉現(xiàn)中跨的比愚重盲烤價c認(rèn)分析恩可類賣比項黎目價進(jìn)值實成現(xiàn)的在各要槐素之竄特征堆胃案d拿對比膠并量云化本糕項目石同各烏類比攪項目蝴諸價番值實民現(xiàn)要娘素的掉對比東值測境科e檔根據(jù)抄價值科要素嘩對比倡值判貿(mào)斷本漏項目裹可實弦現(xiàn)的腰均價鉆·晨類比創(chuàng)可實筒現(xiàn)價裝值決貪定因撿素鬼愉蓬a元類比疊土地傘價值勸：地勿段資鏡源差摔異勞※狼項目鏟周邊悅環(huán)境咳的差扁異，狡包括蒸砌還周數(shù)邊自產(chǎn)然和她綠化標(biāo)景觀毀的差略異霧墨標(biāo)教傅育、陽人文柴景觀修的差度異柴罷堤各雹種污僑染程蔽度的揭差異盟※始周邊鞋市政左配套鏟便利潤性的健差異毫河吵b灶項目它可提桌升價寇值判楚斷涼※伴建姜筑風(fēng)昏格和納立面監(jiān)的設(shè)剩計、目材質(zhì)愈※秘單校體戶訂型設(shè)掏計恭※藍(lán)建辛筑空演間布呼局和私環(huán)藝踐設(shè)計旅※織小區(qū)餃配套舟和物闖業(yè)管姜理崖※肌形唯象包鴨裝和謠營銷衰策劃欄※狂發(fā)艷展商渴品牌見和實磚力筒幟子c犬價值義實現(xiàn)昂的經(jīng)丙濟因走素醫(yī)※竿經(jīng)示濟因戴素就※周政才策因舟素液2、跪項目史可實旁現(xiàn)價塑值分形析暗·稠類比器樓盤仆分析話與評愈價失·萄項目僻價值填類比肉分析悅傾豈a回價值遷提升獨和實坑惠要廚素對撲比分思析漿拍殺b竊項目幟類比輪價值鹽計算桂六宇、項弊目定漆價的闊模擬厭1、文均價融的確滴定的妄主要戰(zhàn)方法探嗎a帽類包比價西值算窄術(shù)平鉤均法豪香b斷有桶效需賄求成蚊本加歉價法符※組分絹析有本效市擔(dān)場價嘆格范體圍津※冶確圓保合監(jiān)理利數(shù)潤率源，追揪加有支效需云求成亭本價娃格偶杠c搖走運用祖以上削兩種首方法影綜合窄分析刃確定蘭均價命2、抱項目禿中具姐體單孫位的西定價歷模擬比·龍商品禮住宅嚇定價端法：寶差異倦性價初格系雷數(shù)定槐價法脖哭罵a時根據(jù)性日照清須光攻系數(shù)捏（B旁系數(shù)礦）確普定不觸同自鑰然朝溫向單峽位的逝均價磚Pb養(yǎng)，即隙Pb絨=P際a肚×映（1疾±優(yōu)B）勢，其壤中P杰a為輩基礎(chǔ)員均價賊職里b走然后燙根據(jù)主景觀疑朝向今系數(shù)湖（D廁系數(shù)己）確釋定不井同景霜觀朝震向單怠位的顛均價睜Pb盤，即醬Pd未=P膝a饒×劑（1該±剩D）瀉世脖c飼當(dāng)存晝在復(fù)燙式單昏位或猶者遺愿憾型椒單位尼時，礎(chǔ)應(yīng)在狹Pd順的基凡礎(chǔ)上巷根據(jù)軌戶型適系數(shù)穿（S睛系數(shù)乓）確榴定不撇同戶財型單托位的均均價忠猾年P(guān)s馳=P朱d航×(劇1±貫s)患井d走在P純s的睡基礎(chǔ)概上，糠根據(jù)資樓層懲系數(shù)諸（F夾系數(shù)州）確詞定不遮同樓枕層的榜價格婦Pn得，即食Pn窩=P類s象×冤（1增±靈F)薪=P啟a愚×糠(1喪±洋B)杯×茄(1泰±推D)炸×擋(1?！烙齭計)掌×臨(1搜±屢F)基妹那e責(zé)考慮牛到其副他隨葬機因鋼素的脫存在悅（如臺單位開附近隊有機序房干碗擾等臘），織在具穴體單凱位價飛格的兼制定痕時，糠還應(yīng)鳥根據(jù)艱具體矮單位輪的隨瘡機系鑒數(shù)（陣U系吃數(shù)）坐確定惕最終字的定叛價P錫u，絹即P退u=飄Pn熊×仍U其沖中U泥為不類確定決值，摧根據(jù)應(yīng)具體席單位范的具漠體情平?jīng)r隨鹿機確華定。沃·策各種犬差異跟性價速格系新數(shù)的墨確定道：再園門a鼓確定臺基礎(chǔ)疏均價恭Pa扎，通煉常取難中間洋樓層叮價格罵作為府均價為噴姻b亮確定臨B系孔數(shù)。傅基中介東、絞南朝福向單發(fā)位采強用1浙+B剪；西受、北點朝向鉤采用豈1-猜B怕畫防c軍D式系數(shù)寄根據(jù)墨不同烏單位鞏景觀中視野舉實現(xiàn)案程度警確定襯販臺d守S鴉系數(shù)嗚通常鎮(zhèn)為5巴%-絡(luò)15抬%，記只適膛用于銅復(fù)式腦單位醒和遺沖憾單制位的晝定價席。其丙中復(fù)畜式單泊位取鳥正值淹，遺克憾單雪位取拾負(fù)值歲鵲旨e奴確明定F激系數(shù)剛。其團中均衫價層彩以上闊單位圣采用晃1+嗎F，泰均價模層以浮下單濁位采辮用1弦-F撇乳達(dá)f桌U車系數(shù)腔根據(jù)敵不同帶單位糧的具匯體情由況確投定。燥常見痕的隨爹機因仆素包極括設(shè)設(shè)備房胡的干棄擾、座樓道禁電梯億及人逼行的噸干擾詢等具·痰具體邀單位嫌定價學(xué)模擬裹偉以其掀中一處個最廈具代錘表性油的單夢位進(jìn)間行定庫價模輝擬，閥作為戲其他慶單位嚷定價抄過程估的參己考噸七、銜項目折投入針產(chǎn)出源分析櫻1、艙項目煙經(jīng)濟燭技術(shù)昏指標(biāo)攔模擬五·嗓項目層總體胃經(jīng)濟側(cè)技術(shù)抖指標(biāo)錫·仇首期鐮經(jīng)濟瘡技術(shù)刮指標(biāo)權(quán)2、擇項目朵首期半成本荷模擬體·花成本弟模擬軟表及移其說射明窮3、列項目效收益帥部分贈模擬總·鐵銷售微收入夕模擬遭陡皮a陵銷售飛均價愈假設(shè)伙根據(jù)血項目猜價格繩模擬才中確必定的抓均價纏進(jìn)行認(rèn)銷售窩收入煌的模眉擬僵盒或b遲銷售辣收入越模擬孫表毫·剪利潤害模擬盲及說放明其急貧a胸模擬易說明蝕摧誕b發(fā)利潤低模擬排表雙·架敏感索性分崇析顧竄萍a瓜可變剪成本元變動顏時對辦利潤另的影甩響侍尤傭b某銷售儲價格脈變動乎時對矛利潤柔的影嗚響促八、幫投資攝風(fēng)險臂分析基及其貨規(guī)避董方式染提示棵1、銀項目護(hù)風(fēng)險崗性評灶價翼·袋價值菊提升枕及其紐實現(xiàn)碗的風(fēng)容險性類關(guān)壘a巷項目打的規(guī)斥劃和璃設(shè)計井是否嚇足以擴提升帥周邊酸項目客的類歉比價皂值津侍速b沿項目轎形象妙包裝肌和營默銷推委廣是唱否成規(guī)功螞2、孫資金卻運用故的風(fēng)握險性許·逗減少怪資金晚占用碎比例犧，加棟速資楊金周黨轉(zhuǎn)速禮度，牛降低穿財務(wù)逮成本占·親對銷嫌售節(jié)綱奏和秧項目甜開發(fā)噴節(jié)奏蘿進(jìn)行非良好覺的把誘握，影以盡逆量少諒的資培金占誤用啟符動項遵目，喚并在費最短灰的時眠間內(nèi)竹實現(xiàn)援資金池回籠頸3、帳經(jīng)濟號政策僚風(fēng)險爸·曬國際鬧國內(nèi)赤宏觀小經(jīng)濟腰形勢砍的變訊化己·哀國家節(jié)、地靜方相床關(guān)的術(shù)產(chǎn)業(yè)型政策齒的出壤臺及升相關(guān)狡市政逐配套娛設(shè)施拔的建名設(shè)跟九、恥開發(fā)歇節(jié)奏倘建議鉆1、形影響叔項目背開發(fā)戒節(jié)奏聞的基餓本因酬素紛·案政策量法規(guī)田因素爭·休地塊增狀況姻因素嘉·肚發(fā)展立商操吉作水吉平因版素原·黃資金碼投放賠量及塘資金?；厥毡娨笥洝ぞ其N售惜策略痕、銷閣售政疾策及西價格免控制挪因素細(xì)·阿市場時供求巡因素嬸·握上市架時間摘要求密2、修項目競開發(fā)刺節(jié)奏截及結(jié)黎果預(yù)船測砍·瞞項目錢開發(fā)趴步驟亮·巾項目諸投入些產(chǎn)出矮評估慕伴閣泡走屯弱第二澆部分閣戀規(guī)劃弓設(shè)計愉一、踐總體蜂規(guī)劃冊1、酬項目秧地塊嚷概述銷·嗚項目董所屬采區(qū)域甲現(xiàn)狀蔥·榴項目華臨界質(zhì)四周摟狀況宮·隨項目提地貌灶狀況互2、庫項目定地塊惠情況束分析往·集發(fā)展俊商的液初步萄規(guī)劃四及設(shè)時想著·徒影響株項目告總體刃規(guī)劃緣的不踢可變超的經(jīng)驗濟技照術(shù)因檔素版·敘土地禍SW擴OT貫分析發(fā)在總獅體規(guī)丟劃上懼的利童用或斑規(guī)避座·肥項目勺市場射定位晉下的償主要隸經(jīng)濟么指標(biāo)部參數(shù)安3、限建筑終空間飯布局俊·懼項目紹總體臘平面吸規(guī)劃咳及其侵說明失·冶項目巷功能酒分區(qū)兇示意乘及說蝶明往4、紛道路恐系統(tǒng)熱布局歐·襪地塊材周邊運交通鄙環(huán)境幻示意砍蹈a導(dǎo)地呆塊周夜邊基岔本路辰網(wǎng)寶土b與項黃目所敵屬區(qū)摩域道廳路建酒設(shè)及結(jié)未來券發(fā)展蘋狀況洽·靈項目妥道路喜設(shè)置熟及其比說明糖娃a季項煎目主攔要出稍入口駐設(shè)置體具b血校項目幅主要集干道肝設(shè)置晝春c銜項氏目車拖輛分真流情徒?jīng)r說繩明暑督d尺項職目停聾車場造布置潮5、撿綠化襲系統(tǒng)婦布局匪·賓地塊念周邊程景觀蓄環(huán)境劈示意浩淹遞a叛地塊五周邊偽歷史戒、人命文景恭觀綜絮合描黎述汗掉驢b形項目途所屬婦地域鋸市政鳥規(guī)劃挽布局拋及未革來發(fā)乳展方泊向科·那項目借環(huán)藝花規(guī)劃母及說節(jié)明火光她a咐項目義綠化箭景觀質(zhì)系統(tǒng)按分析耳表紫b貞項目芒主要淚公共仰場所陶的環(huán)挖藝設(shè)刺計關(guān)6、魄公建續(xù)與配變套系惜統(tǒng)泡·熄項目們所在紋地周飽邊市向政配烘套設(shè)咐施調(diào)岡查仗·和項目墊配套飯功能識配置偉及安蘋排父·醉公共寄建筑室外立父面設(shè)終計提習(xí)示蛛碗主a喂會所畝外立反面設(shè)架計提群示獸懼內(nèi)b崇營銷涂中心管外立設(shè)面設(shè)瘡計提毫示笛黎貓c水物業(yè)趟管理壟公司礙、辦尊公室嗚等建道筑外佛立面獅設(shè)計嗚提示屆潔宣d渡其他沉公建少（如斬巴士鉛站、清圍墻武）外號立面細(xì)設(shè)計脹提示壁·欣公共籠建筑庭平面號設(shè)計惹提示欲·浴公共扯建筑掘風(fēng)格時設(shè)計快的特際別提排示厭·衛(wèi)項目慨公共死建筑未外部攜環(huán)境饅概念劉設(shè)計喪7、謙分期騎開發(fā)躍·卷分期限開發(fā)潮思路尿·斜首期娘開發(fā)稼思路蘇8、痛分組椒團開方發(fā)強痛度變二、宅建筑句風(fēng)格怖定位床、色婆彩計悟劃依1、陷項目拖總體閱建筑泄風(fēng)格菜及色炕彩計插劃，紹項目蘭總體爺建筑矮風(fēng)格失的構(gòu)饑思轎·這建筑賀色彩泡計劃享2、劇建筑裝單體摔外立德面設(shè)頑計提抬示內(nèi)·喚商品繪住宅昏房外河立面徐設(shè)計汁提示鈴抽塞a首多層圓、小材高層穿、高錫層外還立面巷設(shè)計埋提示趁焦嚷b軍不同員戶型鼓的別丟墅外厘立面泡設(shè)計肅提示鉛喉再c門針對嶺屋頂毯、屋霸檐、斯窗戶壞等外傭立面池局部參設(shè)計臭提示贏月亡d逆其他成特殊志設(shè)計滲提示附三、畜主力宰戶型喂選擇統(tǒng)1、防項目乓所在喜區(qū)域聰同類敲樓盤位戶型沫比較賊2、棟項目茂業(yè)態(tài)俱分析烏及項王目戶蔬型配妥置比棚例倘3、虹主力妨戶型舉設(shè)計做提示鞋·慶一般停住宅笛套房饅戶型犁設(shè)計蛙提示丹·褲躍式聰、復(fù)搞式、錘躍復(fù)棚式戶墨型設(shè)熟計提善示衛(wèi)·盞別墅答戶型壽設(shè)計升提示排4、縫商業(yè)叨物業(yè)羽戶型踐設(shè)計畫提示蠻·杰商業(yè)老裙樓史平面受設(shè)計礎(chǔ)提示幫·火商場飛樓層折平面厘設(shè)計惠提示豆·臂寫字張樓平踢面設(shè)秩計提井示莖四、繼室內(nèi)怒空間秩布局斧裝修綢概念眾提示榴1、欄室內(nèi)蚊空間撇布局牲提示易2、竿公共等空間胳主題夠選擇挖3、溉庭院鍵景觀掙提示喜五、鞠環(huán)境互規(guī)劃航及藝貼術(shù)風(fēng)本格提憶示榜1、摩項目銹周邊手環(huán)境允調(diào)查震和分掌析并2、榴項目疏總體確環(huán)境沫規(guī)劃痛及藝邀術(shù)風(fēng)尿格構(gòu)嚇想禿·叛地塊息已有屈的自沉然環(huán)遲境利寸用菊·發(fā)項目雁人文先環(huán)境誕的營獅造踩3、副項目耕各組菠團環(huán)閥境概穗念設(shè)數(shù)計課·鏟組團維內(nèi)綠議化及肅園藝室設(shè)計鴨·倉組團界內(nèi)共傾享空徑間設(shè)盡計同·繪組團淋內(nèi)雕垃塑小哈品設(shè)舅計提夾示喉·慶組團海內(nèi)椅倒凳造屋型設(shè)救計提谷示真·剖組團墨內(nèi)宣吸傳專把欄、崇導(dǎo)視阻系統(tǒng)贏位置炎設(shè)定荒提示譜4、觸項目跨公共若建筑瞎外部嶄環(huán)境類概念論設(shè)計蔥·案項目怖主入銷口環(huán)鏡境概興念設(shè)穴計桃·南項目帽營銷翼中心伸外部艱環(huán)境宜概念厭設(shè)計臘·搭項目奉會所兔外部雅環(huán)境壩概念撇設(shè)計涌·艇項目熔營銷軍示范編中心赤沿途在可營溪造環(huán)呆境概交念設(shè)茶計蓮·美針對拌本項臂目的粉其他饞公共糟環(huán)境說概念難設(shè)計商六、葡公共浙家具聾概念悠設(shè)計鋒提示冶1、色項目恭周邊峽同類惱樓盤粘公共蛛家具蜜擺設(shè)狠·絡(luò)營銷喇中心盜大堂卻·冶管理絞辦公剃室捕2、兄本項頓目公障共家共具概莖念設(shè)掛計提秒示麻七、弓公共江裝飾確材料末選擇蛙指導(dǎo)信歸1析、項郊目周帶邊同欠類樓迎盤公夜共裝托飾材烈料比雖較伶2、卻本項真目公診共裝箱飾材噴料選蝦擇指兄導(dǎo)及友裝修財風(fēng)格役構(gòu)思該3、著項目創(chuàng)營銷籠示范壟單位糞裝修涉概念抹設(shè)計規(guī)·才客廳余裝修贏概念暫設(shè)計村·溝廚房頁裝修魚概念潛設(shè)計資·般主人亂房裝立修概用念設(shè)揉計裝·含兒童者房裝炭修概訂念設(shè)雨計系·均客房膽裝修終概念微設(shè)計吹·蠢室內(nèi)狡其他溝（如模陽臺悟、玄冷關(guān)、莖門窗貌）裝珠修提臨示銹4、未項目陷營銷宴中心失裝修臺風(fēng)格銅提示守5、不住宅雙裝修優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)再提示溫·務(wù)多層僻、高則層洋襯房裝接修標(biāo)家準(zhǔn)提下示珍·重躍式滿、復(fù)固式、振躍復(fù)弊式裝萄修標(biāo)犯準(zhǔn)提復(fù)示仔·站別墅皮裝修毅標(biāo)準(zhǔn)汗提示般八、魯燈光網(wǎng)設(shè)計鉆及背極景音物樂指賣導(dǎo)擋1、扯項目以燈光的設(shè)計潑·勢項目琴公共連建筑殊外立陶面燈鍬光設(shè)貨計武·白項目全公共屈綠化透綠地禍燈光向設(shè)計境·用項目融道路營系統(tǒng)驢燈光行設(shè)計冠·米項目拔室內(nèi)拔燈光截?zé)麸椪`設(shè)計絲2、進(jìn)背景飯音樂稀指導(dǎo)設(shè)·蝦廣場蝦音樂午布置旁·錄項目陣室內(nèi)溪背景把音樂經(jīng)布置將九、巧小區(qū)騾未來臉生活松方式胃的指雀導(dǎo)刑1、四項目掉建筑驢規(guī)劃悟組團慌評價投2、訂營造飲和引昆導(dǎo)未廣來生闊活方炮式準(zhǔn)·踩住戶灰特征貿(mào)描述察·罩社區(qū)滿文化職規(guī)劃撒與設(shè)壺計侄辱逝本第三扶部分繭陡貸營銷潑策劃忠一、蕉樓盤春開盤意前區(qū)借域市餐場實歷態(tài)分式析班1、協(xié)項目戲所在此地房般地產(chǎn)霧市場肅總體凱供求增現(xiàn)狀踩2、值項目質(zhì)周邊魔競爭帆性樓盛盤調(diào)疫查州·溪項目第概況押·祥市場洋定位款·毒售樓隆價格恢·許銷售熄政策滾措施頌·她廣告勸推廣瘡手法昆·惠主要左媒體柳應(yīng)用活及投蓋入頻核率晝·畜公關(guān)拖促銷軟活動濫·子其他沸特殊粒賣點憑和銷城售手暗段久二、級項目船主賣匯點薈戴萃及賊物業(yè)脂強勢菜、弱怕勢分吩析與攀對策帝1、侮項目柏主要兇賣點原薈萃羨2、孕項目閱強勢保、弱由勢分癥析與治對策垃三、絕目標(biāo)形客戶娘群定妻位分池析新1、扯項目槽所在扒地人倘口總帝量及朝地塊導(dǎo)分布迷情況他2、監(jiān)項目象所在述地經(jīng)豈濟發(fā)幻展?fàn)钭駴r和冒人口鼻就業(yè)司情況亂3、跡項目披所在半地家箭庭情釀況分佩析奇·芽家庭該成員嗓結(jié)構(gòu)敬·肅家庭廢收入瞞情況狐·姑住房節(jié)要求克、生億活習(xí)陣慣遷4、首項目度客戶雞群定誦位文·難目標(biāo)專市場法池a圣目標(biāo)業(yè)市場傾區(qū)域嫂范圍驗界定螺剃b興市場幟調(diào)查下資料荒匯總他、研耗究感守c六目標(biāo)炮市場喬特征既描述悄·議目標(biāo)師客戶拾造a蠻目標(biāo)輔客戶爺細(xì)分獸裝b恭目標(biāo)科客戶危特征撿描述求忘c路目標(biāo)領(lǐng)客戶征資料飛四、觀項目末視覺正識別葬系統(tǒng)榴核心逢部分版策劃潛1、拐名稱燕·般項目侍名洲·江道路鐘名嫌·靠建筑著名暑·咐組團憐名亭2、動標(biāo)志棍·脈項目應(yīng)標(biāo)志鉛3、硬標(biāo)準(zhǔn)呢色郵4、庫標(biāo)準(zhǔn)禽字體促五、它項目破視覺蘋識別報系統(tǒng)極延展箏及運傍用誤1、紅工地畏環(huán)境完包裝智視覺馳·離建筑白物主閥體慰·搭工地疼圍墻刻·貿(mào)主路恥網(wǎng)及歇參觀雷路線冷·盈環(huán)境順綠化斥2、嚇營銷嶄中心勞包裝窩設(shè)計牧·泊營銷紛中心震室內(nèi)劇外展網(wǎng)示設(shè)征計紐·旅營銷待中心費功能蔑分區(qū)喂提示額·框營銷偏中心菊大門霜橫眉毫設(shè)計售·醫(yī)營銷凳中心征形象純墻設(shè)認(rèn)計岡·濕臺面然標(biāo)牌若·恭營銷恭中心涌導(dǎo)視然牌新·接銷售誕人員委服裝兆設(shè)計民提示勢·醋銷售合用品凈系列桿設(shè)計起·斑示范叨單位零導(dǎo)視平牌棵·禾示范斷單位兼樣板動房說索明牌默3、直公司都及物罰業(yè)管杏理系貫統(tǒng)包戒裝設(shè)露計耗·羽辦公紐功能鍬導(dǎo)視薯系統(tǒng)估設(shè)計悄·率物業(yè)據(jù)管理中導(dǎo)視刪系統(tǒng)筆設(shè)計著六、魂樓盤華價格俱定位陜及策畢略津1、還項目面單位世成本招2、呈項目慌利潤敲目標(biāo)漲3、注可類榮比項擦目市份場價企格夢4、諷價格擊策略架·帆定價虜方法好·稠均價土·鎮(zhèn)付款兄方式玩和進(jìn)暴度損·旅優(yōu)惠艱條款須·液樓層命及方猶位差配價長·您綜合商講價碌公式店5、暗價格術(shù)分期嘆策略床·晉內(nèi)部沒認(rèn)購蕩價格播·逐入市電價格補·廣價格希升幅餡周期鍬·脈價格雷升幅擺比例稅·灣價格薄技術(shù)蕩調(diào)整則·案價格左變化銅市場捉反映頓及控堆制個·罰項目幻價格紐、銷蹄售額標(biāo)配比陽表需七、描樓盤俊開盤五入市泉時機鏈規(guī)劃叨1、但宏觀頂經(jīng)濟裕運用梳狀況溉分析換2、錯項目蛙所在許地房體地產(chǎn)吼相關(guān)扒法規(guī)希和市筐場情固況簡準(zhǔn)明分腹析敢3、選入市廟時機鮮的確筆定及脈安排滿八、山樓盤玉銷售屬周期鵝劃分蕉及控霉制蔽1、宏銷售蕉策略霜·茫營銷吹思想寄：全蹈面營器銷呀距部a惰全餅過程煮營銷薦倍上b焦全芽員營程銷燥·打銷售攀網(wǎng)絡(luò)欺抹摔a齒專職捐售樓今人員系(銷綱售經(jīng)物理、另銷售級代表城)寶裙閥b執(zhí)銷胳售代乏理商級（銷間售顧槍問）桐軌躍c氏兼登職售柔樓員植·派銷售賺區(qū)域卻：緊瞎扣目某標(biāo)市肢場和尺目標(biāo)不客戶劣·錦銷售袍時段魚猜骨a蜜內(nèi)欲部認(rèn)唱購期翼蝴秧b翠蓄顯勢調(diào)豎整期昆鍵哲c抖開省盤試招銷期將習(xí)菊d肌銷寬售擴午張期惜性屋e呢強耐勢銷艘售期母策辨f梁掃所尾清錄盤期動·可政策顯促銷讀·勵銷售悄活動冬·性銷售資承諾寸2、炭銷售托過程店模擬限·澇銷售軟實施皂音孤a啦顧也客購薪買心抖理分脂析縣挨許b訪樓以房情愿況介歷紹豆稀主c漢簽燙定認(rèn)轟購書振房圓d鳳客逃戶檔隸案記征錄驚顫犯e示成祝交情跪況總礦匯搬既倉f波簽喇訂正千式合叛同則親抖g挖正唉式合拔同公胸證嗚軍寒h困辦漠理銀就行按揉揭肉裳飄i川銷主售合膝同執(zhí)耍行監(jiān)蛙控枕做裝j孫成樂交情壤況匯版總所·你銷售六合同萍執(zhí)行蓄監(jiān)控勿撈襯a數(shù)收受款催唉款過滾程控漢制情道突b欲俘按期賠交款兵的收傲款控兼制齒鐵縮c界延辣期交慮工的長收款駁控制迅馳顏d奏入紹住環(huán)夢節(jié)的五控制詠耕梢e侵客剩戶檔壺案惰衣欲f蘭客腎戶回派訪與奶親情做培養(yǎng)諸門采g友與喇物業(yè)蹦管理拌的交備接件·腸銷售掙結(jié)束倍赴號a有銷避售資戲料的易整理財和保良管管原豎b雕銷車售人籍員的翻業(yè)績捧評定疾赴物c皺銷怨售工姐作中孝的處憑理個晉案記玉錄洽杠凱d摘銷充售工釋作的漆總結(jié)絨九、悶各銷豐售階投段營費銷推撇廣執(zhí)呼行方訓(xùn)案實肝施暈十、叨各銷暫售階綁段廣集告創(chuàng)箱意設(shè)撥計及盲發(fā)布伍實施粘十一感、售蜜前資糧料準(zhǔn)概備早1、科批文宮及銷渣售資盒料項·倘批文材帖蛇a竿公越司營脂業(yè)執(zhí)越照楊具雷b竭商具品房呢銷售貿(mào)許可已證往·御樓宇螞說明什書爐烈杯a俗項紙目統(tǒng)用一說互詞動讀跳b欲戶川型圖舊與會高所平垂面圖孫訊殘c給會揭所內(nèi)忽容口室俊d付交本樓標(biāo)柔準(zhǔn)堪陶書e敞選看用建膚筑材躁料濱組機f藥物奔管內(nèi)根容柴·顫價目陳體系肝蝦席a待價漫目表嶄門思b砍付僵款方惜式樣晴躁c護(hù)按扎揭辦啞理辦閉法趟燦嚇d激利淚率表戲鑄耗e過辦唐理產(chǎn)精權(quán)證斯有關(guān)帥程序司及費鳳用竟玉碎f格入壓住流稼程檔箱月g奉入五住收錄費明男細(xì)表勇海繭h廣物煎業(yè)管責(zé)理收脊費標(biāo)厭準(zhǔn)（杏收費抽規(guī)定奴）論·牧合同株文本觸貿(mào)辯a障預(yù)甚定書軟（內(nèi)脾部認(rèn)不購書餐）薯動繞b延銷編售合餡同標(biāo)過準(zhǔn)文脊本秒勝常c藥個膝人住迷房抵仗押合煤同語梢忘d犬個蝦人住勉房公守積金疊借款串合同妹鴨恩e訂個眠人住德房商羽業(yè)性店借款卵合同荒竟?fàn)縡殿保土險合斃同竄重害g捷公英證書勢2、庭人員芽組建婦·塘銷售責(zé)輔導(dǎo)向簽附a內(nèi)發(fā)隔展商缺成立憐完整土的銷輩售隊魔伍蜘※少主管譯銷售口之副榨總敘※禮銷售區(qū)總經(jīng)販理晶※慶銷售章主管創(chuàng)或銷椅售控樣制揀※鼓銷售硬部代牧表放※訓(xùn)銷售舅/事術(shù)務(wù)型禍人員霞※亡銷售慮/市稀場人心員獻(xiàn)※榜綜合要處（岸回款通小組怪、資泛料員瑞、法任律事輸務(wù)主喬管）妄※巴入住盯辦公倚成員魯（非憶常設(shè)就性機房構(gòu)可肝由銷鵝售代赤表兼看任）押臭符b非中國吉策劃弓專家趁團派奶出?；@業(yè)銷滿售人漠員輔巨導(dǎo)發(fā)叢展商再銷售瞧工作小※吉專職綢銷售某經(jīng)理蘆※激根據(jù)慌需要占增派鼓銷售佛人員柄實地熔參與披銷售叢※鑄項目咬經(jīng)理厘跟蹤聯(lián)項目貪總體設(shè)策劃售及銷各售進(jìn)掘度，匆提供混支持店，理裁順關(guān)屠系感爛園c餡中國更策劃倆專家勸團總賊部就勝項目暑總體娃銷售樹管理印提供星支持黨挪區(qū)d帳中國貨策劃倡專家蹲團全昆國銷梁售網(wǎng)榴絡(luò)資予源調(diào)霉動使連用奇※爬銷售亂代理狹滿嶄a回發(fā)展偏商指湯定公判司相借關(guān)人隆員配裂合中巖國策厭劃專謠家團竊工作震※攜負(fù)責(zé)旅營銷括之副圖總甚※庸處理神法律笨事務(wù)艱人員偷※搬財務(wù)鳥人員鼠礙偏b間中國約策劃廳專家猜團成散立項松目銷嘩售專東職銷殺售隊奶伍，舅并視菌需要肉調(diào)動捷中國叔策劃靜專家壟團銷姜售網(wǎng)弄絡(luò)胸※聰銷售張經(jīng)理淋（總黑部派橋出）友※蛙銷售稅代表窩（主婚力由瀉總部毛派出瘦，其住他當(dāng)堆地?fù)褡h優(yōu)招躁聘）傲※里項目蛇經(jīng)理堡（跟漫蹤項瓜目銷是售進(jìn)敬度，畏提供蘋支持蟻，理傍順關(guān)淡系）葛夢施c毫中國月策劃似專家宮團總寨部銷抽售管塌理及而支持泊乏蹄d釘中國淺策劃址專家傻團全女國銷管售網(wǎng)挺絡(luò)資師源調(diào)福動使始用蘿3、搬制定糞銷售德工作擇進(jìn)度財總表代4、米銷售蛙控制拼與銷項售進(jìn)育度模次擬驚·料銷售即控制傍表濱·輔銷售擴收入塊預(yù)算識表弊5、行銷售歷費用脊預(yù)算起表駱·愧總費科用預(yù)膊算表摧·鎖分項伐開支欣餃曾a跟銷搶售人媽員招批聘費探用逗防溉b估銷棗售人柳員工贏資喂招隨c肯銷啄售提蠅成/惕銷售蝶輔導(dǎo)涂顧問盞費征唐稠d晌銷群售人吹員服喜務(wù)費著用擁缺飾e視銷濁售中墊心運另營辦西公費亦用籮臥假f其銷插售人初員差奶旅費境用歇標(biāo)析g纖銷鍵售人沿員業(yè)唉務(wù)費關(guān)用悔罪輔h損臨肥時雇盼用銷皂售人予員工忙作費房用托·追邊際功費用羞掛貪a環(huán)銷昂售優(yōu)恰惠打扣折雕碧倉b咐銷售巨公關(guān)牙費用竿杜6、冷財務(wù)宜策略量·餐信貸騙奇蘋a桿選圣擇適鹽當(dāng)銀胳行鑄惰浴b剝控腰制貸顧款規(guī)恢模、養(yǎng)周期裙?；蚦懲合栽理選丹擇質(zhì)擊押資幻產(chǎn)良薪秋d果銀廣企關(guān)痛系塑肢造驅(qū)上陡e睬信狂貸與教按揭念互動臨操作活·懂付款廳方式丙變著a畢多珍種付寫款選摔擇猜臉街b慈優(yōu)先惠幅管度及決折頭走比例尚科學(xué)負(fù)化劍地曠c險付昌款方糠式優(yōu)揀缺點炒分析云彈心d針付膝款方斧式引霜導(dǎo)軌呀河e晨付戴款方汪式變曬通間·倘按揭六憑潔a相明沒晰項歸目按傾揭資抽料鳴莊磨b躍盡群可能凍擴大臘年限討夕匙c槳按紋揭比獻(xiàn)例咬拍圣d境首碗期款披比例乒科學(xué)查化及訴相關(guān)愿策略月溉行e竭按水揭銀晚行選聾擇藝身術(shù)表肆落f線保誓險公山司及南條約奏乘用g裕公息證處議及條倡約宰權(quán)西h倍按拍揭各育項費冰用控鉆制鬼·熔合伙研股東梢陜至a猶實川收資涼本注賞入哀缸訪b下關(guān)吵聯(lián)公核司炒映作刪沉婚c躍股竄東分圓配準(zhǔn)炮白d闊換睛股操劫作襖悲釀e眼資襖本運秧營撫7、霞商業(yè)魄合作贈關(guān)系糊·頃雙方勁關(guān)系避喚江a木發(fā)倡展商吊與策收劃商旬慎肅b完發(fā)弓展商鑄與設(shè)墻計院律清榜c等發(fā)顆展商系與承請建商搶柳柄d被發(fā)揭展商帆與承等銷商白悲呼e測發(fā)店展商爛與廣給告商爛銳領(lǐng)f神發(fā)鋼展商剖與物粥業(yè)管賊理商場廢未g涉發(fā)紙展商使與銀像行（貸銀團怪）厘·峰三方兔關(guān)系迎軟替a嚇發(fā)獵展商昂、策騙劃商嚷、設(shè)念計院傘軋談b津發(fā)叮展商遼、策勸劃商彈、承倡銷商另撈爺c果發(fā)俱展商大、策葛劃商異、廣始告商逮朽晚d擇發(fā)禍展商尖、策嚼劃商耐、物纏業(yè)管嫌理商宋聯(lián)春e燙發(fā)璃展商洗、策迫劃商棒、銀賣行（截銀團鑰）贏·懶多方摟關(guān)系孔份興a竿策欣劃商所、發(fā)掏展商泡、其稼他合芹作方射8、毯工作挎協(xié)調(diào)勤配合瀉·側(cè)甲方椅主要妨負(fù)責(zé)秘人暑悲痕a救與唱策劃省代理鬧商確怪定合叨作事體宜，索簽署聚合同懼層作b懼完幸善能旁有效歐工作決的組喜織架畏構(gòu)和算人員百配備嶺榜翻c權(quán)分仍權(quán)銷泛售部盒門，熄并明蠅確其間責(zé)任景調(diào)璃d判全蹲員營暗銷的潛發(fā)動卷和組甘織盒·皂直接和合作胡人劃稻駐a攝合莖同洽蝕談砌怎幅b胞銷溝售策海劃工悅作對倉接妖喘龍c蒜銷揭售策遣劃工跌作成唉果分浮塊落錄實、液跟蹤屬磚電d定信忠息反些饋雷搏企e缺催貫辦銷魚售策居劃代奸理與叉劃撥徑御俊厲f樹工皮作效寶果總睜結(jié)劣·噸財務(wù)伙部鉛亞丹a伸了漲解項題目銷腫售工捎作進(jìn)編展蹈昆仆b牢參椒與大朽營銷擋活動軍，銷壺售管貍理工朝作靠赴擊c個配慧合催奏收房父款再搭呆d留配短合銷瓣售總坦體核渡算價帳格，恢參與嫂制定極價格棗策略沉苗懇e聲及芒時辦麗理劃石拔銷繞售策嘩劃代念理費銹·敬工程壇部廉蛇層a走工微程進(jìn)的度與拿銷售憐進(jìn)度犯的匹何配押按睛b獸嚴(yán)往把工盯程質(zhì)績量裁睛暗c耕文哭明施把工，迎控制乏現(xiàn)場回形象指嬸座d騾銷勺售活沈動的抓現(xiàn)場漫配合閉·獲物業(yè)坑管理挽公司勤曾蛙a索工通程驗道收與眉工地味形象利維護(hù)伙夾么b扭人虜員形念象唉謊惱c活銷浸售文框件配律合咱鞏蔬d爽銷凡售賣躁場的橫管理韻死碑e濤軍后體操腐練未酬姥f蔽保什安員軋與售贊樓員管的工變作銜船接、萄默契我十二顯、銷鏈?zhǔn)叟嗳掠?xùn)懲1、姨銷售爐部人浙員培妹訓(xùn)公化司背探景及磁項目楚知識賺·軟詳細(xì)預(yù)介紹脊公司贊情況早輔撒a壓公底司背勒景、犁公眾砌形象怠、公豬司目宇標(biāo)（辜項目嘗推廣縣目標(biāo)暗和公明司發(fā)虛展目孝標(biāo)）枝糠蘿b盲銷枕售人蔬員的捐行為企準(zhǔn)則泛、內(nèi)里部分患工、猾工作僵流程噸、個術(shù)人收芹入目煙標(biāo)駱·執(zhí)距物業(yè)仿詳情歇居千a稿項銅目規(guī)壺模、過定位字、設(shè)陷施、啞買賣士條件敵并霸b血物澆業(yè)周望邊環(huán)顛境、搏公共托設(shè)施廳、交香通條飯件嚷郵濕c戶該劑區(qū)域宿的城烤市發(fā)真展計恥劃，勵宏觀潛及微雙觀經(jīng)聾濟因?qū)Ｋ貙粑飿I(yè)搶的影敬響情透況粥娘爽d液項應(yīng)目特忘點基※狠項嘉目規(guī)沸劃設(shè)巴計及楚特點集，包絕括景蝴觀、色立面承、建帖筑組達(dá)團、栽容積供率等竊※爽平絕面設(shè)南計內(nèi)萍容及使特點頭，包模括總酬戶數(shù)塞。總第建筑全面積灶，總謹(jǐn)單元榴數(shù)、枯單套刮面積征、戶嘉內(nèi)面桶積組準(zhǔn)合、故戶型趣優(yōu)缺傭點、羞杰腰進(jìn)糞深、叉面寬候、層書高等莖※王項純目的康優(yōu)劣蜻分析恰※忍項尖目營躁銷策摔略，強包括雅價格腥、付疫款方掙式、描策略如定位警、銷端售目衡標(biāo)、幻推廣牢手段誦腿占e損競撇爭對足手優(yōu)戚劣分李析及儲對策鵲·屋業(yè)激務(wù)基龜?shù)A培幼訓(xùn)課蝦程旨善朵a元國財家及錘地區(qū)亂相關(guān)聾房地毒產(chǎn)業(yè)耳的政填策法捐規(guī)、起稅費檢規(guī)定金四頂b滅房蔑地產(chǎn)受基礎(chǔ)杰術(shù)語盡、建痰筑常榜識事※津房多地產(chǎn)絕、建停筑業(yè)指基礎(chǔ)僅術(shù)語滔的理卸解刷※賣建帆筑識膏圖雕※動計立算戶產(chǎn)型面懷積悠困卷c鼠心警理學(xué)傅基礎(chǔ)京報凱d論銀咳行的侄按揭椒知識戀，涉黨及房遮地產(chǎn)蜻交易桃的費腦用晶棄乓e殿國豎家、損地區(qū)專的宏數(shù)觀經(jīng)尊濟政賤策、歸當(dāng)?shù)匮旱姆炕畹禺a(chǎn)告走勢離灰策f抱公消司制嘆度、科架構(gòu)乎和財敘務(wù)制樂度晚·滴銷售盯技巧酬啄暴a鍛售杠樓過墓程的欺洽談嶼技巧副※魚如碌何以探問題慌套答規(guī)案，期詢問衛(wèi)客戶發(fā)需求尺、經(jīng)梢濟狀些況、捎期望券等，慕掌握貸買家挑心理理※廢恰城當(dāng)使古用電捉話的畝方法觀糕還b犁展男銷會淡場氣圾氛把祝握技溉巧劉※乞客澇戶心饅理分都析開※敢銷胸售員局接待彎客戶他技巧弦癥爸c益推洗銷技點巧、嫁語言研技巧霧、身健體語殘言技息巧罷·按簽訂擺買賣帥合同集的程分序辟清捉a貝售跨樓部賣簽約挖程序維※峰辦技理按蓬揭及內(nèi)計算戶※貨入掀住程垮序及龜費用灶※釘合鍬同說季明街※莖其瞇他法曠律文或件辰※包所講需填罷寫的食各類熄表格公降僵b置展醬銷會哥簽訂蟲售樓性合同問的技梳巧與功方法收※民訂愁金的貌靈活每處理距※騎客剝戶跟粘蹤犯·讓物拐業(yè)管設(shè)理課鮮程夢垂出a諒物練業(yè)管刻理服鏈務(wù)內(nèi)寄容、虛收費肌標(biāo)準(zhǔn)貴背蘇b腸管每理規(guī)逝則聯(lián)穗究c鵲公宋共契介約塔·率銷蛇售模某擬濟安繪a曲以征一個瓣實際耕樓盤布為例畢進(jìn)行簽實操蹄，運現(xiàn)用全軋部所貨學(xué)方歇法技勁藝完備成一始個交辣易撲爪財b店利永用項答目營歪銷接滾待中籌心、蘇樣板災(zāi)房模垮擬銷臨售過慢程松桂禿c暴及閉時講奸評、懲總結(jié)辦，必償要時步再次倆實習(xí)皺模擬抄·窗實地聚參觀槐他人臉展銷薯現(xiàn)場保疑巾a樂如逢何進(jìn)蓮行市巡場調(diào)伯查，聚以了顛解市錄場和份競爭奪對手科情況訴，并跌撰寫旬調(diào)查體提綱皇2、限銷售成手冊板·季批文名聚痰a患公并司營餃業(yè)執(zhí)蛋照析谷齡b蹲商次品房谷銷售溪許可黨證癥·勇樓宇漢說明土?xí)鴪詸M預(yù)a情項顆目統(tǒng)弟一說隙詞滋像梨b怪戶欺型圖販與會遇所平僻面圖勝妥孤c縱會植所內(nèi)片容癥刻漂d咐交責(zé)樓標(biāo)踐準(zhǔn)槐雹瓦e段選顧用建率筑材把料嬸食堪f滋物烏管內(nèi)聞容迫·蕉價格浩體系討牽填a地價李目表沉球萄b姥付花款方中式紐狀剩c絡(luò)按額揭辦勿理辦過法清零觀d把利己率表筆袖賭e子辦級理產(chǎn)棉證有購關(guān)程緣序、扁稅費腐叼更f電入詳住流壘程獲旺賠g什入狠住收安費明灑細(xì)表脊拼勞h暴物島業(yè)管叮理收顯費標(biāo)麻準(zhǔn)敗·多合同鴿文本聽粗透a驅(qū)認(rèn)斧購書傻翁捎b陶預(yù)亡售合像同標(biāo)濃準(zhǔn)文天本鏟猴棒c碼銷欲售合招同膀匙腿d母個僻人住服房抵擊押合華同散摸敏e呀個濕人住衡房商均業(yè)性捐借款勸合同缸·寨客戶雅資料揀表嫌3、事客戶暮管理俊系統(tǒng)勞·播訪接聽屬記錄份表稅·扇新客簡戶表即·廣老客夕戶表神·登客戶順訪談廁記錄警表掌·青銷售畏日統(tǒng)斥計表創(chuàng)·爸銷售旋周報檢表燥·木銷售增月報冒表乏·歲已成悔交客扭戶檔愁案表激·勉應(yīng)收分賬款瞎控制心表舒·似保留姥樓盤探控制曾表御4、終銷售墓作業(yè)襯指導(dǎo)杏書不·府職業(yè)變素養(yǎng)嫩準(zhǔn)則無研屈a壇職誘業(yè)精曉神硬管娛b蒙職序業(yè)信哄條喂宮汽c趣職嗎業(yè)特尚征爛·來銷售頌基本畜知識司與技見巧倉級將a透業(yè)寄務(wù)的嶼階段模性灑強儉b晝業(yè)狼務(wù)的蠻特殊怎性嗓饞費c脈業(yè)鈔務(wù)的橋技巧置·少項目還概況沙明至a床項曲目基境本情含況驢膽域b雞優(yōu)薄勢點采訴求幫拿浸c替劣鵲勢點肝訴求久撓擠d黨阻假力點黎剖析喂·瓜銷售晌部管既理架赤構(gòu)咳岔錦a宏職呼能串宣存b嫌人穩(wěn)員設(shè)和置與虛分工免專血c論待挨遇崗十三爺、銷惠售組浙織與折日常誼1、休組右織與幅激勵銹·賺銷售妥部組眼織架殃構(gòu)般周撞a傘銷懷售副教總偷貓店b偉銷惠售部僅經(jīng)理系告王c眨銷詢售主張管貍勁蔬d范銷慧售控瞧制諸束策e遼廣智告、卸促銷訓(xùn)主管兔重練f芳售凈樓處期、銷里售代淚表、墨事務(wù)搖人員拌、市懶場人涌員燭掏浩g俘綜濁合處項成員康星磨h辛入始住辦壞成員饅傲濫i寒財恰務(wù)人激員竟·右銷售貓人員需基本顛要求信久秧a急基耕本要鏡求榴※藥職溜業(yè)道笛德要逗求降※偉基辮本素逝質(zhì)要論求下※貨束禮儀專儀表自要求真暗炎b碌專贊業(yè)知吉識要緣求噴制寬c都知柏識面詞要求萍魄媽d內(nèi)心朵理素付質(zhì)要養(yǎng)求佛轟巧e應(yīng)服捐務(wù)規(guī)住范銳※律語害言規(guī)摧范麻※梯來電復(fù)接待塑要求混※渾顧客挺來函揚要求視※小來訪般接待賄要求猴※禿顧客錫回訪括要求朽※我促銷扒環(huán)節(jié)面基本蔥要求親※撇銷售窩現(xiàn)場凍接待粒方式掉及必忍備要番求嗽·僵職責(zé)邪說明漿粉盲a書銷談售部向各崗桑位職煙務(wù)說敞明書音毯盲b臣銷謠售部控各崗忌位工較作職宋責(zé)堵·聽考核套、激挖勵措罰施輕扭航a暈銷登售人蹦員業(yè)義績考忙核辦平法儀紅賞b航提只成制容度丈芹溉c候銷詳售業(yè)打績管第理系喬統(tǒng)擋※團銷售塑記錄壤表取※將客戶涂到訪霸記錄市表邀※哨連續(xù)懂接待竊記錄晝※節(jié)客戶浪檔案扒2、川工作反流程袋·迅銷售板工作扮五個哭方面離的內(nèi)芝容養(yǎng)優(yōu)虛a印制女定并羊?qū)嵤┫峨A段裙性銷脂售目朵標(biāo)及金資金超回收圖目標(biāo)益儉皮b晌建腔立一田個鮮謀明的團發(fā)展筑商形塊象男鵝繼c飼制凱定并務(wù)實施博合理乘的價依格政彎策病掌禍d耳實聚施規(guī)休范的而銷售簽操作皺與管采理貿(mào)夸登e種保武證不褲動產(chǎn)炭轉(zhuǎn)移簽的法登律效蹄力量·礙銷售扣工作礙的三唉個階烈段宜徐儲a梁預(yù)布備階飛段丸僚夏b此操嘉作階騰段獻(xiàn)抽強c副完合成階致段扁·齡銷售棉部工算作職芒責(zé)（怎工作被流程弱）山勾數(shù)a帖市妥場調(diào)斑查；趁目標(biāo)葡市場涂、價診格依穿據(jù)毅別罵b朋批別件申礦辦：嘴面積踏計算怠、預(yù)義售許器可且撤篇c吃資腥料制陳作：防樓盤挪價格丈、合判約文梁件筒愧拳猶d極宣淋傳推仰廣：臘廣告帖策劃私、促轎銷實暖施換窮周e郊銷陪售操棵作：哀簽約唯履行孕、樓隙款回奮收廳介謹(jǐn)f與成丑交匯古總：現(xiàn)回款維復(fù)審科、糾辟紛處響理合夢習(xí)g旋客聲戶入姓?。恨q入住第通知岸、管推理移竭交惑綁珠h哄產(chǎn)讓權(quán)轉(zhuǎn)廈移：鑰分戶茄匯總乒、轉(zhuǎn)演移完碧成掌斷希i多項陷目總隔結(jié)：予業(yè)務(wù)碌總結(jié)肯、客遼戶親詞情賭·蛙銷售輪業(yè)務(wù)組流程誓（個擔(dān)案）懶峰嬌a躁公玩司宣錫傳推條廣挖浙掘潛旨在客圍戶遼釣聽b肺銷吸售代鴉表多螞次接組待，煤銷售腸主管晉支持呆俯圣c妹客妹戶簽謝定認(rèn)示購書迫付訂垂金嫁狗芬d阿客螺戶正劃式簽滾約駁稈譽e他客樓戶付標(biāo)款（紐一次尚性、踐分期宜或按貿(mào)揭）菌駝冬f從辦琴理入瑞住手環(huán)續(xù)閑政甲g鳴資竭料匯錫總并舅追蹤故服務(wù)艱，以根客戶噴帶客遣戶高3、繞規(guī)章生制度買概念顧提示么·繭合同懂管理揭喂矛a引公漏司銷薪售合怨同管摧理規(guī)跑劃田拐致b到簽秤訂預(yù)姥定書片的必搞要程品序用·欣示范眨單位嘉管理篇辦法讓·斯銷售倍人員濤管理椒制度建益卡a樸考宋勤制芽度旦揭廟b看值筆班紀(jì)忘律管摩理制腿度搏激猜c鬧客聲戶接罩待制向度傅詳恨d覺業(yè)口務(wù)水院平需來求及牲考核蝦·逝銷售勺部職閑業(yè)規(guī)擔(dān)范（拖暫行豬）在十四飼、廣落告策些略找1、飽廣告此總體蠶策略套及廣眼告的奉階段受性劃偷分騰·吩廣告絨總體走策略撿·烏廣告庸的階財段性敞劃分鑼2、寫廣告古主題啟3、院廣告帆創(chuàng)意嘗表現(xiàn)拾4、煉廣告接效果律監(jiān)控頸、評加估及肌修正黎5、活入市慶前印覽刷品你的設(shè)致計、巾制作團·放購房垮須知術(shù)·傘詳細(xì)蚊價格形表割·敢銷售拜控制限表聯(lián)·妹樓書李·吵宣傳吧海報沃、折唯頁建·泥認(rèn)購績書躲·金正式榮合同孕·培交房類標(biāo)準(zhǔn)椒·剃物業(yè)初管理吳內(nèi)容胸·秘物業(yè)亭管理勇公約說十五伴、媒康介策距略諸1、寸媒體躬總策渠略及扭媒體爸選擇您·癢媒體寇總策但略兩·義媒體奇選擇霞·惱媒體圾創(chuàng)新誠使用模2、域軟性兵新聞飛主題西3、童媒介憶組合價4、璃投放忘頻率融及規(guī)鎮(zhèn)模獎5、恭費用申估算預(yù)十六江、推質(zhì)廣費掠用計擦劃塊1、欣現(xiàn)場尊包裝命2、腐印刷希品哀3、橫媒介施投放飼4、邁公關(guān)誤活動坡十七貍、公框關(guān)活貴動策著劃及部現(xiàn)場軋包裝至十八涉、營唇銷推到廣效命果監(jiān)車控、請評估積及修夜正長1、晝效果尤測評闊形式離·喬進(jìn)行想性測熄評陶·激結(jié)論怕性測止評叨2、獎實施尖效果陜測評擋的主產(chǎn)要指妖標(biāo)升·遙銷售型收入風(fēng)·為企業(yè)單利潤頃·舟市場刊占有輩率托·金品牌猜形象礦和企歌業(yè)形遍象擾十九柄、全包面營耀銷戰(zhàn)鋼略合1、括全過勿程營鐘銷織·代項目涂投資燭營銷律·渣項目殲規(guī)劃啊設(shè)計抗?fàn)I銷糟·便項目途質(zhì)量殖工期嗚營銷址。究·辮項目跑形象蟲營銷賺·縮項目疲營銷便推廣許策劃橫·暖項目辦銷售仍顧問駕、銷題售代丑理爐·楊項目斃服務(wù)富營銷撒·腦項目輛二次府營銷兄2、恩全員淋營銷泥·身項目臟營銷摟的實孫現(xiàn)絕多不只役是營偵銷部似門的累事情勺，所屑有非別營銷彈部門促須全性方位縱、全尼過程俘參與蒸企業(yè)范的營臣銷管餃理過愧程。私·濟項目控手段享的整絡(luò)體性廁:企由業(yè)對繭產(chǎn)品要價格惜、渠敲道、膜分銷乎等可欲控因晴素進(jìn)參行互蜓相配波合，速實現(xiàn)墾最佳仍組合殺，以拾滿足逐顧客白的各備項需訪求。包·充營銷辯手段羅的整撇體性縫:公殿司應(yīng)桶以營糞銷部編門為披核心筐，各眾個部扎門統(tǒng)皂一以呀市場危為中烘心，侍以顧療客為遠(yuǎn)導(dǎo)向伯，參請與整戒個營標(biāo)銷活圍動的碑分析亮、規(guī)沿劃、點執(zhí)行軌和控偶制，吹為買進(jìn)家創(chuàng)紙造最沾大的栽價值捧。疤二十艦、企樣業(yè)品平牌戰(zhàn)交略提套示抄1、錦品牌憐塑造毛·沃了解尖產(chǎn)業(yè)擁環(huán)境盆，確鈴認(rèn)自自身的油強弱州點，遲決定捧核心歇競爭爆力蝶·敵形成崇企業(yè)疾長遠(yuǎn)沉的發(fā)狗展目掛標(biāo)訴·包擁有債一套任完整咱的企芳業(yè)識斥別系林統(tǒng)蕩·傅全方題位推師廣企編業(yè)形彩象和說品牌勸形象狡2、炸品牌爺維護(hù)搬·忌品牌渠管理保系統(tǒng)?！だ呀⒅放茪庠u估涌系數(shù)鍬·幅持續(xù)銳一致霞的投詞資品排牌粉3、灘品牌錯提升柴·鎮(zhèn)持續(xù)祝不斷碰地深勁度開栽發(fā)品畢牌產(chǎn)收品滴·倦深化只品牌吐的內(nèi)窮涵醫(yī)·互不斷扯強化召品牌好的正訊向擴刑張力榨二十給一、琴企業(yè)秘發(fā)展固與可幻持續(xù)轟經(jīng)營括戰(zhàn)略鹽提示鋤1、摔人力龍資源折科學(xué)分配置允·數(shù)要甄謎選出跪公司講所需翠的合脅格人薄才鐵·跟為促劉進(jìn)履淹行職刑責(zé)而豎不斷誰培訓(xùn)淘員工謀·軋創(chuàng)造襪良好嫂的工崖作環(huán)著境森·帳創(chuàng)造增能力敘的激賞發(fā)躍·個績效鼻評估圍和獎理勵機廢制蜻2、每產(chǎn)業(yè)您化道同路策壓略逃·易提高納住宅掀產(chǎn)品格的技齡術(shù)附來加值套，盡球快轉(zhuǎn)救變?yōu)楠M技術(shù)事密集言型產(chǎn)槍業(yè)粗·俗將住金宅產(chǎn)修業(yè)多融個外息延型時發(fā)展玻轉(zhuǎn)為斃集約抓型的館內(nèi)涵男式發(fā)卻展版·越深化叔住宅乒產(chǎn)業(yè)屯化鏈敵條的波協(xié)調(diào)要性皮3、認(rèn)專業(yè)泰化道垃路策捏略傻·和提高甜建筑陽與結(jié)斧構(gòu)技蛇術(shù)體摘系掃·膜節(jié)能育及新樹能源棵開發(fā)建利用褲·阿住宅甜管線捧技術(shù)御體系涂·有建立夏廚房墨、衛(wèi)迷生間娃的基何本功童能空厭間配滴置的陽整合機技術(shù)期·盯提高測住宅差環(huán)境嘩及其傷保障舟技術(shù)蠟體系槽·難住宅坦智能秤化技及術(shù)體棍系錯辜爭墓春嘩谷害第嘆四部爛分切閃物業(yè)技管理濃一、臣樓盤沒銷售診過程沸所需江物業(yè)旅管理執(zhí)資料團1、識樓宇競質(zhì)量超保證極書格2、母樓宇巴使用總說明是書跟3、標(biāo)業(yè)主俱公約科4、草用戶乏手冊肺5、哄樓宇待交接始流程妨6、改入伙猛通知政書西7、式入伙消手續(xù)添書武8、鴨售樓慮書怕9、祖承諾牙書忙10慢、業(yè)極主/昏用戶茅聯(lián)系膨表寸11垃、遺架漏工卵程使拔用鑰屆匙授蓋權(quán)書侵12印、遺漸漏工答程和敞水電澡表壓菊底數(shù)農(nóng)記錄軋表咸13底、裝賢修手秋冊和娃裝修板申請殃表厚二、璃物業(yè)逗管理肚內(nèi)容亮策劃飛1、拳工弟程、耗設(shè)計導(dǎo)、管頭理的糾提前甘介入襯2、懼保犬潔服治務(wù)謹(jǐn)3、演綠僅化養(yǎng)燭護(hù)拔4、喂安攻全及帝交通倒管理擠5、捧三方車及碰場地畏管理寸6、蜓設(shè)箱備養(yǎng)賣護(hù)渴惠7、逗房滅屋及口公用恨設(shè)備學(xué)設(shè)施糊養(yǎng)護(hù)仗8、舊房處屋事炸務(wù)管嚴(yán)理相9、綱檔謙案及夸數(shù)據(jù)樣的管封理必10供、智情能化漠的服架務(wù)丹11聽、家逐政服蟲務(wù)扎12秤、多戶種經(jīng)陸營和帶服務(wù)母的開將展表13樓、與見業(yè)主記的日才常溝森通步14常、社控區(qū)文窮化服港務(wù)籌三、美物業(yè)蚊管理冠組織輕及人始員架肢構(gòu)烈1、刪物康業(yè)公在司人賠力資憐源的界管理井包括量招聘帥、培民訓(xùn)、肚考核津、調(diào)猾配、性述職變、工忍資、頓福利我、晉滾級等法環(huán)節(jié)妄2、絡(luò)物葡業(yè)管氣理公躬司應(yīng)籠遵循檢以下池原則揭建立患各級遞組織襯機構(gòu)算、明將確各薯部門桐的職循能、弄責(zé)任群、權(quán)淺限、教隸屬標(biāo)關(guān)系正及信連息溝縫孝疊通渠鉛道牢·吧遵守碰國家潑的有案關(guān)規(guī)之定滾·墻在經(jīng)跑營范灣圍允后許下較·即結(jié)合瞞不同大的工壽作重鑰點習(xí)·珍把質(zhì)債量責(zé)閱任作趨為各佳個環(huán)迫節(jié)的肉重點結(jié)·愿遵循鎖職責(zé)君分明控、線順條清卡晰、卵信息很流暢咸和高姨效的煙原則中·宜各崗芹位的晴人員言設(shè)置劈應(yīng)遵歇循精哪簡、場高效娘的原煩則柄四、樣物業(yè)住管理腔培訓(xùn)族1、晌在物嫂業(yè)交器付使兇用前和，培至訓(xùn)內(nèi)絮容包剃括：極·輩為新剖聘員或工（陷特別解是中舅層管吼理人胃員）趟提供蓋管理少公司階架構(gòu)縫、人喂員制炎度及渴管理姜行業(yè)若的了瞇解慨·毅提供俱物業(yè)探管理呈的理準(zhǔn)論基疫礎(chǔ)龍·蛛物業(yè)橋及物暖業(yè)管幫理的乓概念趙·墊建筑客物種敬類及肥管理閥·暫物業(yè)滋管理胞在國陜內(nèi)的昏發(fā)展認(rèn)·范業(yè)主啦