企劃營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)（通用6篇）

第頁共頁企劃營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)〔通用6篇〕企劃營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)1今天又去參加公司組織的營銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新穎的血液每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識(shí)的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人才能(說白了就是增加銷售的業(yè)績(jī))。這種培訓(xùn)確實(shí)能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒有體會(huì)和你所理解到而沒運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場(chǎng)，通過互動(dòng)和交流再到理論從而進(jìn)步銷售過程中更好的應(yīng)對(duì)客戶提出的問題，到達(dá)成交的目地進(jìn)步銷售的業(yè)績(jī)。所以這種營銷強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人才能的提升有很大的幫助，假如有時(shí)機(jī)參加這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄時(shí)機(jī)，好好學(xué)習(xí)一下。其實(shí)我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大局部是為了進(jìn)步公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而到達(dá)最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓(xùn)大家，都只有一個(gè)結(jié)果是想讓公司開展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的才能，也是我們大家學(xué)習(xí)的一個(gè)時(shí)機(jī))同時(shí)也是進(jìn)步管理層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法，不斷增加工作中積極性與才能，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等做銷售的幾年來，我對(duì)此深有體會(huì)，而且還在不斷探究學(xué)習(xí)過程中，我想成功只是時(shí)間的問題。其實(shí)這個(gè)很重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢?假如一個(gè)公司才能再大，有再好的產(chǎn)品，假如他沒有一個(gè)好的，受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并(個(gè)人的一小點(diǎn)心德觀點(diǎn)，不代表眾人看法)。人才是怎么來的，是通過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與理論創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學(xué)習(xí)而得來的。對(duì)嗎?答案是Yes!因?yàn)橹挥羞^硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，比爾蓋茨好似是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來培訓(xùn)職工的原因我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個(gè)目的：“那就是業(yè)績(jī)!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和劇烈的市場(chǎng)中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結(jié)果)”。為什么這樣說呢：因?yàn)闃I(yè)績(jī)代表什么，代表才能，代表公司的產(chǎn)值增長(zhǎng)，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個(gè)人看法哦)就舉個(gè)例說吧：假如今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認(rèn)真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個(gè)單也沒成交，當(dāng)你向老板交代的時(shí)候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的我想老板絕對(duì)不會(huì)聽的，而且還會(huì)感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?!因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)沒有成交就意味著失敗(個(gè)人看法不代表所有人觀點(diǎn))俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，考慮那里做的不對(duì)，那個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改良，去學(xué)習(xí)，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對(duì)。對(duì)嗎?我想答案是Yes!OK(個(gè)人觀點(diǎn)，不代表眾人看法)我想說的不是批評(píng)失敗，批評(píng)失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績(jī)，為什么人家能完成，而我不能?問題出在那兒!所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)與才能的重要性。還有做銷售這個(gè)行業(yè)的人一定要有一個(gè)目的方向與理想。因?yàn)橹灰阌辛巳松康睦硐敕较?，你才?huì)向這個(gè)方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目的理想該向那個(gè)方向走。就像你要到某個(gè)地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機(jī)，火車等等方法，你最終的目的只有一個(gè)就是到達(dá)目的地。對(duì)嗎?既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時(shí)間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個(gè)堅(jiān)決的信念：我必須成功，我必須成功。企劃營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)2通過這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我個(gè)人獲益匪淺，結(jié)合個(gè)人的工作和生活，主要有以下四點(diǎn)。一、任何事情不是一蹴而就的，需要堅(jiān)決的信念，一往直前的勇氣，明確的目的，高效的工作效率，才能直達(dá)成功的此岸。水滴石穿，鐵棒磨成針，這都說明堅(jiān)持努力都會(huì)有結(jié)果，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ魃钪卸家幸环葑约旱膱?jiān)持，才會(huì)有你想要的一份答卷。二、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的開展，離不開____的帶著，____必需要有堅(jiān)決的信念，長(zhǎng)遠(yuǎn)開展的目的，以及對(duì)員工的規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)的將來對(duì)我們很重要，我們工作是為了生存，開展，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能為我們帶來將來的時(shí)候，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定不能開展。所以在今后的工作中，團(tuán)隊(duì)的將來對(duì)我們至關(guān)重要，我們努力工作，學(xué)習(xí)，是為團(tuán)隊(duì)將來，為我們自己而拼搏。三、對(duì)于我們個(gè)人而言，一個(gè)人的品德很重要，將來社會(huì)品德大于才能，只有具備良好品德的人才能在社會(huì)中有所開展，品德不好的人將無立足之地。所以我們要培養(yǎng)個(gè)人的品德，為今后的道路打下根底。要想在工作中有所開展，個(gè)人的生活必須自律，只有嚴(yán)格要求自己，做好個(gè)人生活規(guī)劃，才能在工作中高效發(fā)揮自己，獲得打破性開展。四、通過學(xué)習(xí)，對(duì)我們營銷工作有很大幫助。首先制定好營銷目的，我們每個(gè)人帶著目的去拼搏。營銷工作是很難的，這就需要我們堅(jiān)持不懈的精神，嚴(yán)格要求自己。另外在營銷工作中要約束自己，一切以營銷工作為重心，以銷售為導(dǎo)向，以業(yè)績(jī)?yōu)榻Y(jié)果。成功是屬于有準(zhǔn)備的人的，我相信，只要你堅(jiān)持不懈的在這條路上走下去，一定會(huì)看到不一樣的風(fēng)景。20xx，我們將在公司的帶著下，為自己，為公司交上一份滿意的答卷。企劃營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)3經(jīng)營為先，市場(chǎng)為大。20xx年12月28日，我有幸參加了山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場(chǎng)營銷培訓(xùn)。催人奮進(jìn)的開班講話，嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)又認(rèn)真負(fù)責(zé)的授課老師，滿滿干貨的授課內(nèi)容和每一位勤奮好學(xué)的各大園區(qū)市場(chǎng)營銷人員就是這次培訓(xùn)課程的主要組成元素，處處都彰顯著專業(yè)。一、專業(yè)的開班儀式建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室主任越淼做開班講話。他強(qiáng)調(diào)：市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)拿下工程的保障，只有市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力、強(qiáng)執(zhí)行力、能打硬仗、敢闖敢拼，才能支持企業(yè)在如此復(fù)雜的環(huán)境下得以生存和開展。他講到，兵者，國之大事也；商者，企之要事也。每一位營銷人員必須創(chuàng)新營銷思路，全面提升自我綜合才能，時(shí)刻備戰(zhàn)，適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，確保獲得成功。園區(qū)辦組織這場(chǎng)培訓(xùn)就是要大家進(jìn)步認(rèn)識(shí)，提升自我，為園區(qū)建立發(fā)光發(fā)熱。大家要珍惜每一次培訓(xùn)，練好內(nèi)功，成為企業(yè)開展的“點(diǎn)睛筆”，助推企業(yè)高質(zhì)量開展。二、專業(yè)的師資教學(xué)靚麗的李文娟老師又一次站到了講臺(tái)上，假如非要說個(gè)業(yè)余和專業(yè)，那么相比上次的商務(wù)禮儀培訓(xùn)，這次的市場(chǎng)營銷當(dāng)屬專業(yè)。授課老師擁有從事市場(chǎng)工作多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；授課內(nèi)容從“營銷之父”科特勒的營銷的將來講起，什么是營銷，如何創(chuàng)新營銷，再講到我們?nèi)缃竦难b配式建筑市場(chǎng)營銷。用實(shí)例講述抽象的營銷概念，用發(fā)人深省的營銷效果解釋營銷對(duì)企業(yè)開展的宏大作用。顧客導(dǎo)向化從始至終貫穿全教材，讓我們體會(huì)到顧客是上帝的深化內(nèi)涵。李老師對(duì)招投標(biāo)內(nèi)容的講述更是專業(yè)，從周邊區(qū)域到全國各地，無不表達(dá)了專業(yè)二字。她的專業(yè)更要求每一位學(xué)員的專業(yè)，如今不專業(yè)，以后必須專業(yè)，這就是培訓(xùn)的價(jià)值所在。三、專業(yè)的訓(xùn)后考試本次培訓(xùn)為期一天，培訓(xùn)內(nèi)容當(dāng)堂消化，分小組復(fù)習(xí)，并向全班進(jìn)展學(xué)習(xí)內(nèi)容分享，強(qiáng)化自身的同時(shí)，幫助每一位學(xué)員將所學(xué)內(nèi)容進(jìn)展梳理總結(jié)，做到學(xué)有所得。培訓(xùn)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是考試，當(dāng)堂檢測(cè)每一位學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，“課堂表現(xiàn)+考試得分”進(jìn)展綜合評(píng)比，讓每一位學(xué)員不能掉以輕心，而是加倍努力。四、征程萬里風(fēng)正勁，快馬加鞭啟新程感謝園區(qū)辦組織的培訓(xùn)，感謝老師結(jié)合園區(qū)市場(chǎng)營銷當(dāng)下的痛點(diǎn)和難點(diǎn)精心設(shè)計(jì)的課程，作為一名營銷人員，我很慶幸，更感自身缺乏。我將以此次培訓(xùn)為起點(diǎn)，努力提升自我，向?qū)I(yè)奮進(jìn)，再樹目的，成長(zhǎng)不停歇。企劃營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)4公司組織我社員工進(jìn)展了營銷培訓(xùn)，本人在結(jié)合對(duì)自己多年的工作生涯進(jìn)展?fàn)I銷培訓(xùn)總結(jié)，記得在央視曾看到過這樣一個(gè)廣告片，其中有句廣告語異常深化——少年強(qiáng)，那么中國強(qiáng)。倘假設(shè)可以做一下翻版，我認(rèn)為是否也可以叫——營銷強(qiáng)，那么中國強(qiáng)。最近，公司組織我社員工進(jìn)展了營銷培訓(xùn)，本人在結(jié)合對(duì)自己多年的工作生涯進(jìn)展?fàn)I銷培訓(xùn)總結(jié)，記得在央視曾看到過這樣一個(gè)廣告片，其中有句廣告語異常深化——少年強(qiáng)，那么中國強(qiáng)。倘假設(shè)可以做一下翻版，我認(rèn)為是否也可以叫——營銷強(qiáng)，那么中國強(qiáng)。作為一個(gè)半路出家的中國營銷人，我和其他營銷人一樣，對(duì)營銷知識(shí)充滿著渴望，從理路到實(shí)戰(zhàn)，從書籍到雜志，從理論專家到實(shí)戰(zhàn)家，我們?cè)诤棋奈淖趾Ｑ笾谐惺苤鵂I銷真理的洗禮。營銷已經(jīng)越來越成為一種低本錢高回報(bào)的營銷手段，眾多知名企業(yè)與公司紛紛組建自己的營銷團(tuán)隊(duì)，希望營銷為公司帶來更多的'客戶，創(chuàng)造更高的價(jià)值。但在營銷中如何將公司的營銷目的拆分，并貫穿到營銷代表的實(shí)際工作中卻并不容易，在這里將自己的一些營銷培訓(xùn)心得與大家分享。其實(shí)在很多時(shí)候，80%的銷售人員栽在了“不需要”這三個(gè)字上，我也沒有那么幸運(yùn)，聽到最多的便是“不需要”?？蛻魹槭裁磼斓?在模擬中，客戶的扮演者說：“我并不忙，但不愿和他說話，不愿和他討論這個(gè)問題”。為什么呢?營銷培訓(xùn)首先，我們是否理解這個(gè)準(zhǔn)客戶?只有理解他，才能跟他交流下去，不會(huì)去問一些____的問題。我們是否足夠的表示重視客戶?第三，在建立融洽的信任關(guān)系之前，我的問題是否唐突?咨詢沒有放在那兒的產(chǎn)品，當(dāng)你以一種銷售人員的身份和姿態(tài)面對(duì)客戶時(shí)，他不愿理解你推銷的任何東西，所以張煊博說，第一個(gè)是以挑選客戶、建立關(guān)系為目的的。假如做的足夠好，客戶愿意交談下去，第二個(gè)問題又出現(xiàn)了，你能否明晰流暢地介紹你的效勞或產(chǎn)品?你對(duì)你的產(chǎn)品真正理解嗎?你對(duì)你的產(chǎn)品熱愛嗎?能否站在客戶的立場(chǎng)和感受上介紹它?當(dāng)一個(gè)客戶表現(xiàn)出了對(duì)的我產(chǎn)品或效勞有興趣時(shí)，怎樣進(jìn)一步引導(dǎo)客戶?引導(dǎo)的問題我是否想好了?這就是挖掘客戶需求的過程。1、客戶的身份。有無決策權(quán)，是主動(dòng)尋求還是被動(dòng)承受?這不僅是自己的需求，也是對(duì)客戶尊重的表達(dá)。2、客戶接聽我的目的。接聽我的想從中理解到什么?僅是對(duì)新事物的好奇抑或工作的需要?這是挑選客戶的重要考察點(diǎn)。3、準(zhǔn)客戶目前在這方面是一個(gè)什么樣的狀況?他更需要什么樣的產(chǎn)品或效勞?4、準(zhǔn)客戶認(rèn)為自己最需要什么?5、結(jié)合3、4介紹推出自己的產(chǎn)品或效勞6、客戶的反響。以決定下一步應(yīng)采取的措施。我覺的這里面有很多問題值得注意。①作為銷售人員，我的問題準(zhǔn)備好了嗎(6個(gè))?客戶可能提出的疑問，我已準(zhǔn)備好了最好的應(yīng)答嗎?②我的思路是否明晰，會(huì)不會(huì)聊了很久了，還讓客戶云里霧里抓不著重點(diǎn)③同理心的表達(dá)，適時(shí)的贊美客戶④措辭和語言的感染力⑤從客戶的介紹和應(yīng)答中分析^p客戶的性格種類，迅速的調(diào)整應(yīng)對(duì)方案。⑥明確銷售流程。最后，仍然是心態(tài)。經(jīng)理在每次會(huì)議上都會(huì)講到，但我是否真正的做到了銷售人員應(yīng)有的熱情、樂觀和持之以恒?通過營銷培訓(xùn)，在以后的工作里，我應(yīng)處理好的事情有：1、經(jīng)常總結(jié)2、明確銷售流程3、整理出按銷售溝通層次列出的給客戶的提問和客戶可能提問的應(yīng)答4、語言感染力的練習(xí)5、對(duì)咨詢的深化理解6、純熟客戶分類，掌握應(yīng)對(duì)方法。企劃營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)5一、心理恐懼期對(duì)于一個(gè)從來沒有接觸過銷售的人，大局部最開場(chǎng)都會(huì)有這個(gè)階段，也許有些人想象不出有什么可怕的。也許任何人讓你打一兩個(gè)生疏沒問題，但如何要讓你每天都打100多個(gè)生疏。那么你試想一下。這個(gè)階段初步的表現(xiàn)是，不敢拿起、經(jīng)常拿著發(fā)愣而不撥號(hào)碼、期盼對(duì)方無人接、對(duì)著本發(fā)愣等等一系列的表現(xiàn)。心理想的大概有：這個(gè)行業(yè)怎么這么難做，客戶怎么都不要這個(gè)產(chǎn)品，開場(chǎng)疑心產(chǎn)品和市場(chǎng)，或者我要考慮考慮再打，先理解一下公司的信息也許會(huì)好一點(diǎn)，我一定要想一個(gè)非常好的開場(chǎng)白或者說辭讓對(duì)方絕對(duì)不會(huì)回絕我。等等還有一些，主要是這幾種表現(xiàn)。對(duì)于這個(gè)時(shí)期的銷售員必需要清楚一個(gè)法那么80/20法那么，又叫平均法原那么。或者理解一句話：“最好的永遠(yuǎn)是下一個(gè)”。這決不是自我心理撫慰，而是眾多營銷人員總結(jié)的經(jīng)歷。只有這樣不斷的暗示自己才有可能進(jìn)入第二階段。二、應(yīng)變才能進(jìn)步期大局部人第一階段的度過都是在經(jīng)理施加壓力同時(shí)自身不斷暗示的結(jié)果?？謶值膯栴}解決了就到了應(yīng)變才能進(jìn)步的階段了，很多人都稱之為“銷售技巧”，但我還是稱之為應(yīng)變才能。(“技巧”總有一種想方法騙人的感覺)這個(gè)階段的表現(xiàn)大致為，經(jīng)常會(huì)被客戶的問題問倒，拿著筒實(shí)時(shí)問同事或經(jīng)理問題，因?yàn)檎f“不知道”而給客戶感覺很差等等。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是考驗(yàn)銷售員的學(xué)習(xí)才能了，學(xué)習(xí)的方法有很多種，這里著重提一點(diǎn)就是一定學(xué)會(huì)多問問題，可能會(huì)遭到老同事的嘲笑，但是必須學(xué)會(huì)厚臉皮。記注一句話。“我是新人我怕誰”。同時(shí)仍然強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是保持量，只有多打才能碰到更多的問題，才能知道如何去解決。學(xué)習(xí)的最好方法就是在理論中學(xué)習(xí)。三、面談才能進(jìn)步期有些人打很厲害，但是一到跟客戶面談的時(shí)候就不知道說什么了，主要表現(xiàn)就是：成為一個(gè)快遞員，到客戶那送完資料就走人，或者是里確定好業(yè)務(wù)去送合同和發(fā)票。到客戶那么成了一個(gè)解答員，客戶問什么問題就答復(fù)什么，然后就什么也不說了。等等。解決方法一句話，“多見客戶，多總結(jié)”。有那么一句話，“失敗是成功之母”，成功他爸就是總結(jié)。所以總結(jié)很重要。同時(shí)又提到上局部提到的，“多問”，見客戶回來有自己不明白的問題立即問老員工，或者自己感覺不是很好的立即找老員工溝通學(xué)習(xí)。四、成交技巧期前面的諸多工作就是為了最后的成交，而這個(gè)成交是確實(shí)需要技巧的，以前接觸過些銷售員，前面都做的很好，跟客戶的感覺也很好，但是過一段發(fā)現(xiàn)客戶找別人做業(yè)務(wù)了。為什么，就是因?yàn)檫@個(gè)銷售員覺得跟客戶關(guān)系好了不好意思提出簽單，反而讓同行的業(yè)務(wù)員抓了空子。這種是最可惜不過的。所以這里只提一點(diǎn)，一定要敢于提出簽單。五、客戶維護(hù)期對(duì)于做根底網(wǎng)絡(luò)效勞的業(yè)務(wù)，客戶的需要是非常多的，重復(fù)性消費(fèi)可能性很高，所以一定要做好客戶售后的效勞工作。同時(shí)提醒一點(diǎn)：注意要求客戶轉(zhuǎn)介紹。經(jīng)過了一周的營銷培訓(xùn)，其實(shí)我們學(xué)習(xí)的東西還很多，我覺得營銷是當(dāng)下我們旅游業(yè)選擇銷售的重要方法之一，我們只有在不段的學(xué)習(xí)和理論中漸漸獲得精華，才能在將來的日子里好好利用上營銷的技巧，我希望自己在09年中可以應(yīng)用上自己所學(xué)的技巧為自己的工作添油加彩，以上營銷培訓(xùn)總結(jié)和大家一起分享！祝各位同事的營銷事業(yè)蒸蒸日上。企劃營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)6上個(gè)月，按照市局的統(tǒng)一安排，XX局在XX的帶著下，一共卷煙營銷培訓(xùn)班，此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為期天，這是我參加營銷隊(duì)伍后參加的第一次集中學(xué)習(xí)，也是我工作以來參加的最為系統(tǒng)、全面、周期最長(zhǎng)的一次學(xué)習(xí)。所以印象尤為深化。既然是參加了學(xué)習(xí)，那就必然有所收獲，特別是像我這樣的營銷新兵感受更是頗多，這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容比擬全面，也比擬多，由于時(shí)間的關(guān)系，加上我本人的才能有限，在此我不能一一向大家匯報(bào)，我就挑我認(rèn)為印象比擬深的一段課程，將我學(xué)習(xí)前后的感想在此與大家共同進(jìn)展分享，如有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。今天，我主要和大家交流的課程是品牌培育，在沒有學(xué)習(xí)之前，對(duì)于品牌培育我簡(jiǎn)單地認(rèn)為：在如今卷煙控量投放到大環(huán)境下，投放什么煙經(jīng)營戶就賣什么煙，我們只要將貨信息告訴經(jīng)營戶就行了，并囑咐將有效的貨訪回來就行了，至于品牌培育好似不是很重要。但是通過學(xué)習(xí)，老師將煙草將來的開展趨勢(shì)向我們做了系統(tǒng)的講解，目前煙草還在不斷深化改革和整合，其最終工業(yè)企業(yè)要到達(dá)“兩個(gè)十多個(gè)”所以我們商業(yè)企業(yè)更要迎合改革的步伐，在經(jīng)營開展的過程中，不斷地調(diào)整和優(yōu)化卷煙的投放構(gòu)造，引進(jìn)新品牌向市場(chǎng)推薦，使市場(chǎng)逐步承受，從而使新品牌成長(zhǎng)為暢銷品牌和主打品牌。這也就是為什么國家局局長(zhǎng)姜成康說：“品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)”的原因。如今正處于全國品牌整合的最重要的階段，新老品牌的置換，新品牌培育工作勢(shì)在必行，我們要站在煙草將來開展的高度上對(duì)待這個(gè)問題。不能只看到眼前，我們要看到將來沒有了“紅金龍”我們的市場(chǎng)情形是什么樣的？經(jīng)營戶可能不知道，也可能看不到那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，但是作為我們專業(yè)的營銷人員不能看不到。真到了那一天經(jīng)營戶可能會(huì)抱怨，我們能像他們一樣抱怨嗎？所以我個(gè)人認(rèn)為品牌培育是我們營銷人員當(dāng)下乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)間非常艱巨和重要的一項(xiàng)工作，通過這次學(xué)習(xí)，結(jié)合我們實(shí)際工作，我個(gè)人認(rèn)為在以后的品牌培育工作中要注意以下幾個(gè)方面的問題：一、做好準(zhǔn)備工作，我們?cè)谄放婆嘤ぷ髑?，作為專業(yè)的營銷人員，一定首先自己要掌握你要培育品牌的類型、檔次、價(jià)位、質(zhì)量、包裝、吸食口味、產(chǎn)地、焦油量、煙堿量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面，只有你對(duì)這些了如指掌，才能顯示你的專業(yè)，你所說的客戶才會(huì)相信。二、按照年齡、業(yè)態(tài)對(duì)經(jīng)營戶進(jìn)展劃分。掌握各個(gè)不同年齡層卷煙經(jīng)營戶的特點(diǎn)和需求側(cè)重，針對(duì)不同年齡、不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營戶采取不同的方法和技巧，譬如：青年客戶，他們易承受新惹事物，對(duì)產(chǎn)品的外觀非常注重；中年客戶比擬理智，相信自己的判斷，喜歡新品種可以帶來大的利潤(rùn)；老年客戶喜歡賣慣了的老品牌，對(duì)新品種常持疑心態(tài)度，我們只有掌握了這些客戶的心