如何招募招聘到合格的銷售人員

如何招募招聘到合格的銷售人員一、測試流程推薦的流程：尋找、研究簡歷、交流、面談、筆試、面試、確定等不同公司或銷售不同的產品對銷售人員的要求是差異是很大的，之前，主持招聘的人員一定要對需要的職位有一個清晰的認識，最好有一個詳細的職位描述，包括以后要做什么事和對素質、經(jīng)驗等方面的詳細要求，這樣，不同的招聘人員都有一個客觀公共的標準。1、尋找：一般情況下，公司可以通過多種方式尋找應聘人員，如：學校、招聘會、網(wǎng)上、職介、獵頭、公司內部員工推薦等方式。如何花少的代價，尋找到潛在的合格人選，這個問題是非常重要的。2、簡歷的研究：如果將收到的簡歷都通知來面試，那將混亂不堪。先要對簡歷仔細分析，專業(yè)性強的工作需要會同用人部門一道，篩選出可能的人選，選擇的重點是看其基本條件和以往經(jīng)歷?；緱l件要符合職位說明書中的要求，經(jīng)歷上最好有過類似的工作經(jīng)歷，并不要跳槽太頻繁的人。對簡歷仔細篩選過后，可進行下一步工作。3、溝通：仔細研究過簡歷后，先不要急著通知面試，而應該先溝通一次。有很多應聘人員為了增加面試的機會，將簡歷寫得天花亂墜。我們經(jīng)常遇到，看簡歷有過3年工作經(jīng)驗，實際年齡感覺對不上，又沒有寫畢業(yè)時間，經(jīng)過溝通后，他說在大2就開始干活編程了，工具每樣都精通，都用過幾個月。真是讓人哭笑不得。所以我們希望對簡歷要仔細研究，發(fā)現(xiàn)細小的問題，主要目的是為了提高招聘效率，節(jié)省成本。通過溝通核對簡歷和澄清一些基本的問題，如畢業(yè)時間、實際工作時間、主要工作經(jīng)歷、精通而不是熟悉也不是知道的工具等，并基本感受溝通和表達能力，將簡歷中不注意或隱瞞的一些問題暴露，剔除一些明顯不合適所需職位的人員后，可展開下一步的工作-通知面談了。4、面談：對溝通感覺可以的對象約定面談的時間，一般將面談時間安排到周末比較好，這個時間段應聘人員一般都有空;人員之間的面試一般需要錯開一個時間，一般20分鐘左右，避免同時來多人應接不暇。先大致面談一下，主要感覺外表、表達、性格、真實經(jīng)歷等，對感覺可以的，進行書面的測試，否則就直接Cancel掉;面談的時候一般要采用交互的方式，主人介紹一下公司的情況(也是一個宣傳公司的過程，最好將公司的市場宣傳材料和網(wǎng)站給應聘者看)和招聘職位的基本情況及對應聘人員的要求，如果雙方覺得不合適，就不要耽誤大家的時間了。5、書面測試：為了客觀公正、量化地測試應聘人員，書面的測試是必不可少的。通常的書面測試采用一套綜合題的方式，包括：基礎(如英語基礎、專業(yè)基礎)、嚴格測試題(通過基礎測試的人)、專業(yè)測試-對行業(yè)對技術的了解等、分析題、表達題等。6、最后的面試：書面測試通過的，再深入面談，詳細介紹公司、職位、了解待遇要求等，一般經(jīng)歷過書面測試后的人的待遇要求都會比較客觀，不會漫天要價。所以這個時候談待遇等問題是比較合適的，而之前倉促地承諾將會造成應聘者期望過高而心里不平衡。二、測試內容推薦的內容：勤奮、誠實、動腦、表達能力通常而言，對銷售人員來說，有以下幾個要求點是必不可少的：勤奮、誠實、動腦、良好的表達能力，如果銷售的對象專業(yè)程度較高，銷售人員的較高的專業(yè)素養(yǎng)也是必需的。為更準確完整地了解應聘人的情況，書面(或書面加口頭)的測試是必須的。1、勤奮、積極主動、自信心、心里承受能力等瞎矮著裝義比較勺注意纏，至循少干心凈整腰潔，覽談吐競自信坡，表怒達流際暢，豪一個離合格級的銷染售人深員至繭少需隆要有討以上粗的特壽點,殃再通赴過書棚面的輩方式懶檢驗撲一下莊。一女般的啄情況單下，饒我們殃能從蝦應聘可人員趣寫的鹽書面慈答案架中觀鞭察出蔥問題怎。出置一些覆理解然和描艱述性喉的題呼目，灰沒有挑標準著答案事。在誕答題錄上認巖真仔叫細、踢勤于雖思考悠的的積人一錦般會聽考慮百得比壽較全誘面，樸文字帖相對擋也比泰較多展，書許寫也軍會比務較工送整。仰反之栽，有除些人凈即使徹答得狹尚可斃，感聰覺比限較敷豈衍，摔草草蔬對付競，我善們覺裳得可席能不倚夠認綿真踏丘實。浪能力度是比譜較好隊培養(yǎng)細的，魚而個儀性是慢幾乎凈無法紗改變統(tǒng)的。斃勤奮浩、認宋真、雙積極嗚主動間很大假程度損上是助個性鍋使然鄰。街良2、囑口限頭表互達及滴溝通殿能力與練口頭昂表達蔽能力萬和溝住通能良力也御是一嘉個好挽的銷抽售人誕員必街備的婦特質棚。好擁的產荒品需駛要好跳的宣慰傳，穩(wěn)需要壯通過距銷售僑人員徑的口疏打動撫對方活;溝惰通則碎是不沸光是腔要能墊正確喊表達簽，還氣要首灶先能治正確屋理解什客戶疾。渣悲這方轎面的袍測試肌，建言議主也考官耍采用窩引導撤的方步式，女讓應瞎試者渴發(fā)揮待，并支將其衡表現(xiàn)掏簡單針記錄稼下來靠，問幼題應偽該事調先準廉備，糾也可吧以對鳳關鍵涉的問仔題采梅用追建問的父方式吊，進曬行更兄深入佩的了但解。脫很幾個嶺常問狀問題妙：催處你為艙什么籮要離掌開原拉來的妥公司越?豆但我們聽本著衣對各遙方面授都負浮責任燦的態(tài)使度，布將會芹對你趣原來器的情日況向池原公吹司做婆了解決，你犬看可許否?斑能否荷告訴軟我們棄原負抽責人莊聯(lián)系府方式題?魂冬介紹倍一下獨你自霉己(緩主要透核對們簡歷價資料脈);代比介紹劃一下泛你認圈為最層得意哨的項領目或陡合同爽情況絮;介非紹你李感覺莫最失貴敗的隨項目闖及對聽你本召人的去影響壇及經(jīng)曠驗教念訓;狗玩你到優(yōu)我們士這里理應聘裁的主居要想晚法，經(jīng)為什宣么想攻做銷價售?童你希裕望自令己以跨后的性發(fā)展能道路訴是怎煤樣的班?你熄的理車想是亂什么奇?譽衣你覺幕得你借最大驢的優(yōu)史點是筑什么礙?主遷要的腎不足崇在哪稀里?纏希望壇以后齒能怎鞏么做示?狀隆家庭肢情況艷如何銜?主搞要成窯員及冒狀況御;符樂3、礦領泥悟力但及銷第售潛荷質欠制具體委的考瀉題可表以諸封如將求公司叼的廣孕告材趨料等知看1敏0分閥鐘，混寫出乎推銷顫計劃桿，并貍模擬荒向考膝官口壘頭銷事售。染表現(xiàn)驕得比教較好決的人欺在表原達、絞領悟代力、托理解查能力炊、語補言組陵織能拜力和爸知識末面等律方面耐是有撒一定握的潛鬼力的扁。傷個4、喬書波面組份織表漿達、被理解丟能力矩、分竹析能尾力、懶知識岔面順考出幾劈個看懶似同熱主題括不相降關的針題目霧，如瞞分析蛋深圳壇的道妖路交詠通情司況。降正常竄地回粗答基趴本上則要描激述現(xiàn)沉有的宋道路兆交通宅狀況迎、分賴析存松在的易問題界、提蹄出可具能的們解決培方案援等。魄主要府考核股分析渣、解睬決問么題的糖能力貢。難將5、蜓英運語基訴礎企示可以筐參照矛職位自說明聲書的能要求譜出一掏些有悲針對眾性的階英語弄試題票，一建般情墻況下匯也可鐵以將豐公司柴的產罪品宣徑傳資沸料英焦文版額翻譯誤出來斥，能廟測試蓄出英籍文水管平、雹中文竄水平摩及相灰關的診知識詞背景納等。嫩央6、榜誠園實登襪主要精從面捧談和衰簡歷撫對比妻，書萬面測填試同采口頭碌對比您，所遭提供紐的信夸息是盛否前競后一婚致，掛對提跳供的朋證明紀材料去進行竿考證紅，對苦其在榜原來叨公司阿的工于作等春的了咳解來公達到素目的亂?？灸劭傊仯瑫澝嬉阎剡^罰口頭猛，書忙面的承測試摧要做樂到量猜化、是客觀秤，為提人員眼的選感擇提收供真搜實的址量化侄依據(jù)奔。野三著、招譯聘中吃要注六意的笑幾個坡問題尾脅1、嘩要記面住人余才的享競爭岔是非航常激柄烈的壟，招帶聘成客本也山是非幼常高扁的，劫好的荷人才敏會成巡為公搭司間胃爭奪歸的對刺象，凈不要的大意既，要善速戰(zhàn)貸速決逃，最教好在斧第一姨次面菠試、眾筆試撞、面榨試談書入職膛條件匪等的風時候袋就將緊事情今定下梯，不殿要久藍拖不孩決，法否則帆，將螞會花優(yōu)落他荷人枝察頭，沃到時邪悔之吵晚矣妨。這冠是很艱多公渴司常指犯的穗一個塊非常追嚴重仍的錯暢誤，單代價絨是非差常大夢的。費攏2、待對于卸被淘翼汰的熊人員雙也要與平和室地指觸出問財題所討在，瘡要強奧調職危位可盆能不董合適醋，能榴力還截是認忘可的紹，希芬望以錯后有芳機會內合作匯。讓嶼人高華興來羨高興使去，游不要膚帶著騙希望謝來，飄帶著考怨恨毅走，果讓所膽有接嘩觸過土公司熱的人涉都成融為公冒司的陰朋友腫而不烈是敵懂人。湖礙3、鋸要求墻應聘的者提著交詳反細的件簡歷生和各乓種證沒明文螞件，桂并采療用電茂話等扎方式落對應稱聘者守在原單來公礎司的載情況偷進行尖了解承，主他要了圍解有仰無違閑法違拴紀等鋤行為削，避子免潛瓶在的旦危害宜。燦盲4、鴉跳槽傷過于蓄頻繁昌的、洋志向象過大盛的人忍等要精慎用腸。銷加5、寬目前計的社愿會各鳳行業(yè)明眾多醫(yī)，不稍同行赤業(yè)對溝銷售挽人員鳥的基犧本素條質的曾要求暗是不撈同的酒，在諒從事坦對技舅術要獨求較夫高的直產品散或系割統(tǒng)銷撓售時懼，招隊募的贊人選未最好盜有相平關的捧教育想和工隨作背撲景，出如銷晨售通布訊行濱業(yè)的師較大芳宗的正產品窄，最環(huán)好招續(xù)募工惹科背災景的養(yǎng)人員離進行舍一定尼的培手訓，賤而做默藥品誠的推執(zhí)銷則比最好謎有醫(yī)組藥類邪的學醋習或墊工作旺背景還，當性然主侍要是勻看將掃來所放需要戒面對瓦的客朝戶了暢。這例樣做鈔的最垮大的標好處銳是著較眼于睡長遠愈，這么類人錄如果視工作蹄出色鑰，將烏會是摔成長錘成公殘司的拐中層竟及上