市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題庫(kù)

南京信息工程大學(xué)花旗校區(qū)一、單項(xiàng)選擇題1、夏季，"波司登"羽絨服通過(guò)打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?jiàn)，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（）A.潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過(guò)量需求2、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉"環(huán)保"、"健康"旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（）A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念3、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（）A.問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D.狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位4、山東"三聯(lián)"的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于（）A.集團(tuán)多角化B.同心多角化C.水平多角化D.關(guān)聯(lián)多角化5、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分6、高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（）A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)7、王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于（）A.習(xí)慣性購(gòu)買行為B.尋求多樣化購(gòu)買行為C.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為D.復(fù)雜購(gòu)買行為8、電視的核心產(chǎn)品是()。A.漂亮的外型

B.優(yōu)良的質(zhì)量C.周到的服務(wù)D.收集信息和滿足娛樂(lè)生活的需要9、我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)（）A.集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策10、某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供"四位一體"的功能。這種折扣策略屬于（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.促銷折扣她11紀(jì)、域不同竊的促厲銷工薯具對(duì)蜂購(gòu)買蠅者知撈曉、后了解綁、信擠任和惹訂貨饑等不積同購(gòu)獎(jiǎng)買準(zhǔn)崖備階犬段的顛作用色是不防同的境，其蔬中在安信任腔階段尿，對(duì)奉購(gòu)買監(jiān)者影瞎響最圣大的反是梁（袍腎）翁A.酸廣挖告繡B.深銷載售促擾進(jìn)慕C.鉗宣竭傳服D.扁人辮員推競(jìng)銷鳴12欲、禾企搜業(yè)通排過(guò)購(gòu)哭買、鑄合并躬或兼葉并本菊企業(yè)嫂的后圈續(xù)生漸產(chǎn)或胖經(jīng)銷序企業(yè)芹，實(shí)棗行產(chǎn)償銷結(jié)比合，誤所采蛾用的守一體墳化增換長(zhǎng)策首略形妨式是饅（顏償）慮A．見(jiàn)前向籠一體械化戴B．階后向售一體職化其C．疑水平摘一體辟化沫D．腿垂直哈一體肯化陵1梯3、童企重業(yè)進(jìn)鐘行消敢費(fèi)者徒市場(chǎng)撥細(xì)分華的關(guān)樂(lè)鍵是亮（奔碰）激A．來(lái)進(jìn)行基市場(chǎng)項(xiàng)定位威蹈B.壞選鑼擇目忠標(biāo)市類場(chǎng)常C．住分析斯消費(fèi)陵者需漠求的懼差異挽性賢D.偵確遍定市形場(chǎng)細(xì)盟分標(biāo)充準(zhǔn)杯14心、接企羨業(yè)生歇產(chǎn)經(jīng)趨營(yíng)的泛產(chǎn)品榜線數(shù)飯目錄的多憐少指每的是搞（修畫(huà)）騰A．蜜產(chǎn)品劇組合汪的深爹度棵B.豎產(chǎn)偏品組指合的句寬度的C．參產(chǎn)品石組合氣的相強(qiáng)關(guān)性隱D睜.暖產(chǎn)品遵組合跪的長(zhǎng)腔度檔1神5、撤在說(shuō)建筑斷包工費(fèi)、大長(zhǎng)型機(jī)替械設(shè)匠備購(gòu)朗買和隱安裝希、社鬼會(huì)集窄團(tuán)大棕批量考購(gòu)買趕時(shí)通板常采憂用的債定價(jià)遼法是往（哪葵）禍A．傳追隨戒定價(jià)蓬法薄B．先隨行錢就市第定價(jià)霸法至C．蔽盈虧晴平衡凳定價(jià)變法鮮D．庸密封索遞價(jià)叉法儀1搏6、農(nóng)企業(yè)棵采用半撇脂典定價(jià)莊策略某作為親其新套產(chǎn)品典定價(jià)廟策略量的優(yōu)漆點(diǎn)是渣（弄學(xué)）悟A．御能達(dá)麥到長(zhǎng)習(xí)期最嫩大利蝴潤(rùn)目減標(biāo)疾B．崗能達(dá)乞到短舒期最臘大利烈潤(rùn)目指標(biāo)劈C．嫁容易踢得到捆渠道福成員平的支袋持絨D妹．有縮利于考迅速筋提高桶市場(chǎng)兵占有籠率攝17秤、狡一般任來(lái)講衰，產(chǎn)左品的碰單位際價(jià)值溪越低錢，企商業(yè)的半分銷睬渠道率應(yīng)是叛（占茂）津A．耳越長(zhǎng)盒、越吃寬穴B．甘越長(zhǎng)攤、越劉窄漢C．恨越寬擺、越嶼短煙D．閱越窄憑、越厲短拉18咽、戲人員慘推銷垮的特歐點(diǎn)是烘塌（湖擔(dān)）面A.育推銷晚價(jià)格哈昂貴希的商險(xiǎn)品慘B.非無(wú)效寒勞動(dòng)魂較多充C.催有較嘩大的到靈活軋性帳D.棟有利歐于讓飛顧客標(biāo)滿意棒撞19滿、企級(jí)業(yè)以歷一種屈產(chǎn)品魔滿足敬幾個(gè)農(nóng)細(xì)分梳市場(chǎng)束上的販同類念需求內(nèi)，這斬種目搬標(biāo)市脹場(chǎng)模住式稱井為（槳霜護(hù)）閑A.狠單一報(bào)產(chǎn)品百--論市場(chǎng)層集中啟化大番B.夜產(chǎn)品擁專業(yè)走化偵宜C.賽市場(chǎng)指專門搏化糧文由D爹.選均擇性隔專業(yè)句化采20城、對(duì)般名牌紙產(chǎn)品搜，企登業(yè)在李制定贏最終凍價(jià)格拖時(shí)，澇宜采釘用（繡朱）者的技?jí)炃?。緣俘A.爭(zhēng)尾數(shù)殿定價(jià)卵膜叢B土.促則銷定撕價(jià)遇敬豪C.樂(lè)聲望性定價(jià)盤劃嗚D謝.折月扣定給價(jià)尺21縫、順“狀我們勒生產(chǎn)晌什么鑄就賣林什么談”剖的說(shuō)虧法，疊反映東了企男業(yè)的氏(閥增筐舉從債)。封A阿.才生產(chǎn)縮觀念濁寨巷淺貸磁邁瞧地B僑.擺市場(chǎng)映營(yíng)銷漁觀念破C絹.脆推銷株觀念披沉誰(shuí)咱陸量鑒搞登D凱.婦產(chǎn)品軍觀念喘22昏.列根據(jù)虛市場(chǎng)費(fèi)營(yíng)銷侵觀念恥，以撥下不靜正確洲的是臘（玻掠起齡賞）緣A擔(dān).競(jìng)市場(chǎng)左營(yíng)銷孔要求喚企業(yè)微其他遠(yuǎn)部門客以營(yíng)詞銷部叨門為吧中心診請(qǐng)B垂.虧市場(chǎng)倚營(yíng)銷織要求布企業(yè)著不同斬的營(yíng)擱銷功散能共境同工破作徑C突.直市場(chǎng)巨營(yíng)銷鐘不僅況僅是奮推銷暈和廣園告刮況疤藥抓D決.販?zhǔn)袌?chǎng)途營(yíng)銷顏強(qiáng)調(diào)澡讓顧橋客滿倉(cāng)意球23稈.表消費(fèi)廢品市賢場(chǎng)的葛特點(diǎn)彩是（扇盜丑）仔A舌.尾市場(chǎng)飾較集李中莫給幟什詞省筒楊造B職.禾購(gòu)買餓人數(shù)償多而聽(tīng)散由C齒.幼專用箱性較播強(qiáng)困殃旁積棍D底.掙購(gòu)買污決策席常為鞭集體耍決策梢24莊.矮分新銷渠稅道策毫略的委實(shí)質(zhì)數(shù)是（鎮(zhèn)液脾）籍A譽(yù).菌尋找忙盡可濁能短秩的銷據(jù)售渠譽(yù)道；塊B助.六找到膚最理選想的叫中間名商；際C剪.交便于毫顧客停購(gòu)買體，擴(kuò)臥大企粉業(yè)產(chǎn)泳品銷倆售；扶D曠.歸確定非使用護(hù)何種頃分銷夏渠道返25項(xiàng).豎當(dāng)新啟產(chǎn)品糟開(kāi)始酸進(jìn)入勞目標(biāo)睛市場(chǎng)勝時(shí)，肌如果俊目標(biāo)戴市場(chǎng)圈規(guī)模率不大電，而逗且消德費(fèi)者革已經(jīng)冬相當(dāng)測(cè)了解劇這項(xiàng)砍產(chǎn)品貞；并例且愿覆意出谷高價(jià)壘，同宋時(shí)競(jìng)臨爭(zhēng)者案尚未扯進(jìn)入族市場(chǎng)晨。此盡時(shí)，叮該公剛司應(yīng)首采用氧（虛妥）余A右.失高速式滲透不策略祝B屯.臥緩慢拳滲透太策略求C偷.咬快速雨撇脂古策略滴羞別眾博D節(jié).笨緩慢夏撇脂轉(zhuǎn)策略絡(luò)2誠(chéng)6衫.蛋運(yùn)用鼠新一閱代技階術(shù)革虛命所濱創(chuàng)造救的整況體更疼新產(chǎn)勸品是監(jiān)（竹仍）狗辮它A算.客全新蜘產(chǎn)品和灑燒族悼樹(shù)喘敞莫竹B敏.疲仿制浙新產(chǎn)僵品磚目工C謠.菌改進(jìn)討新產(chǎn)的品芹濕波錘孤亮微墊捕D暑.某換代心新產(chǎn)駕品厭2五7參.涉人們稿對(duì)無(wú)饑害香卵煙英.委節(jié)能倉(cāng)汽車覺(jué)的需微求屬晌于（噴巖）結(jié)A枯.皺不規(guī)友則需送求支蜘襲B村.伴潛伏舌需求肅塞杰C恥.依充分飲需求蘿累因D謙.觀有害殿需求誕2嘆8煮.季包裝鼓是霸“鉤無(wú)聲好的推呆銷員戲”炎，說(shuō)婚明了弊包裝拉最主助要的盈功能滅是（姿釘）去A貢.拿包裝準(zhǔn)可以費(fèi)保護(hù)無(wú)商品鍬羽鑰B藍(lán).廉包裝倚可以川提高終商品扯價(jià)值翠C密.浪包裝古可以雪促進(jìn)淹銷售玉，引璃起消投費(fèi)者俗注意恭.燙激發(fā)勻消費(fèi)互者的存購(gòu)買槳欲望爹D唇.競(jìng)包裝薦影響侮商品壤銷售譽(yù)，會(huì)航增加午商品閘的成仆本物2斗9癥.盜產(chǎn)品花組合泡中產(chǎn)粥品項(xiàng)懼目的漁多少紀(jì)稱為俘（有矮）衛(wèi)A弟.六產(chǎn)品帆組合慰的廣糊度襲詞萬(wàn)B妖.河產(chǎn)品灰組合薪的長(zhǎng)購(gòu)度煤C驢.血產(chǎn)品之組合露的深掙度攪共糞D拳.期產(chǎn)品麻組合融的相餓關(guān)度此3備0達(dá).送在激破烈的呈市場(chǎng)聲競(jìng)爭(zhēng)覆中，稻有些秋位居春次席擾者則麻采取樹(shù)以進(jìn)肉攻為叔主的仿競(jìng)爭(zhēng)模策略把，以塞攫取響更多險(xiǎn)的市鐘場(chǎng)占罵有率午，菲功利普屢·像科特對(duì)勒稱愿之為褲（牢）忘A蒜.滾市場(chǎng)穩(wěn)領(lǐng)先仿者殼圍牲柴鞋垮血止欠B地.泊市場(chǎng)刻追隨萍者喚朗C圾.靠市場(chǎng)輪挑戰(zhàn)搖者掠D恭.睜市場(chǎng)禁彌缺燒者代31欺.孩營(yíng)銷梨渠道召的寬玻度是剃指鐘（助）痕A畫(huà).君中間善商總族數(shù)吵B縮.筆批發(fā)棵商總鄉(xiāng)數(shù)螺C抹.加零售雅商總牌數(shù)很D裂.波同一甩層次奇中間獨(dú)商數(shù)昨我3跟2枯.算小攤外販在景賣東炮西時(shí)駁，對(duì)并于買鈔主覺(jué)淚得價(jià)元格太弓高佛.暫希望難降價(jià)蹄的要艷求常蒜作這坐樣的斷解釋伴：購(gòu)“評(píng)這貨護(hù)進(jìn)價(jià)饑就高嘉，賺節(jié)不了量幾個(gè)掀錢。盟”英如果企此話正可信叼，則詳可以版推斷程小攤歲販所團(tuán)用的叫定價(jià)顯方法滋是：信（碧）碗A娘.唐隨行畜就市揀法寄B浪.遷心理龍定價(jià)課法懲C臟.桶理解溉價(jià)值校法沉D集.減成本捆加成匠定價(jià)透法筍3經(jīng)3郵.隱根據(jù)仗弗洛貿(mào)伊德胖的動(dòng)崇機(jī)理挨論：造弗洛些伊德輝認(rèn)為遷人們或?qū)τ谕秸嬲龍F(tuán)影響易自己坊行為纏的心虛理力訪量往布往并乞不自鋼知，愉可知社消費(fèi)土需求加具有舉下列峽什么俗特點(diǎn)朋。鍬（曲烏）哪枕A透.預(yù)彈性根徐悄艷兼聯(lián)捏弱前匯渣崗B妥.桿多樣魄性潮離C削.徹替代相性捐步目壽看唉闊嫌微貝壓D臂.嶄可誘孫導(dǎo)性褲3蘋(píng)4圣.淚寶潔斤公司務(wù)通過(guò)政采用筒下列拳什么見(jiàn)品牌對(duì)策略固，與她廣東翼合資沾生產(chǎn)梳“購(gòu)飄柔閉”蠟.飯“穩(wěn)潘婷幟”杏.冬“漆海飛福絲否”綢等不詢同檔冒次的渡洗發(fā)嗽香波生，以酸滿足今不同睜顧客子的不檔同需祥要。句（幣美）扮罰A旨.趁家族黨品牌圓決策淚供披除枝貴寬湊B浴.排品牌粒歸屬螺決策堅(jiān)活C漫.疤多品溜牌決避策爛蒸夾者圓闊跑鎖象D悠.憶品牌詞擴(kuò)展抽決策親3諒5減.碗一家忙企業(yè)臥只生際產(chǎn)冰壞箱一兼種產(chǎn)昏品，硬但冰眾箱的書(shū)種類桶有無(wú)節(jié)霜盲.牧有霜間；容橋量有蹤10膏0杏升寬.叼12敘5服升景.蘿17陣8遷升為.灘24搬0跳升；廣顏色含有乳硬白止.量淺綠守.壘淺灰算。由陪此可壩以肯什定該脂企業(yè)淹的目牙標(biāo)市烘場(chǎng)選浪擇策膊略為水：（餓首）掠A策.現(xiàn)無(wú)差防異市脅場(chǎng)襪狠B罷.晃差異警性市撓場(chǎng)嬌瞎C圾.果密集極性市蹤場(chǎng)柿攪D澡.貓以上屑都不敗是塌36弟.撈企業(yè)崇發(fā)展臂多角腎化經(jīng)癥營(yíng)，她最主棟要的股目的擦是：勝（諸孕）陡A紀(jì).省降低礦成本羽能B鹿.虛分散搶風(fēng)險(xiǎn)壽渴C湖.今擴(kuò)大距市場(chǎng)厚奴D漏.殊增加局規(guī)模還37靈.衛(wèi)某工劍程機(jī)疤械公個(gè)司專春門向美建筑停業(yè)用掠戶供塔應(yīng)推改土機(jī)糞.冶打樁疲機(jī)討.攝起重叨機(jī)甚.丙水泥撫攪拌驚機(jī)等責(zé)建筑孤工程猜所需艷要的哨機(jī)械賤設(shè)備丟，這散是一振種冒(役攏)筆策略霞。貴Ａ岔.克市場(chǎng)驕集中院化控Ｂ穿.耍市場(chǎng)撥專業(yè)繳化轟Ｃ指.賢全面念市場(chǎng)廉覆蓋再Ｄ耍.擦產(chǎn)品腫專業(yè)輝化驕38鳳.歸服裝險(xiǎn)行業(yè)似中穿“避雅戈淋爾芽”貿(mào).衛(wèi)“沿羅蒙殼”反.逐“風(fēng)杉杉胸”計(jì)等西矮服之距間的德競(jìng)爭(zhēng)鐘是（直）。貪A釘.報(bào)品牌脊競(jìng)爭(zhēng)獅蜘膠害蛋幟倆群櫻捏年夸孕附隊(duì)盜B即.餐愿望腔競(jìng)爭(zhēng)獵C鉗.擊平行滋競(jìng)爭(zhēng)節(jié)纏界混載押橋癢邁管辛妥腿忙窗墻D脹.還產(chǎn)品盼形式和競(jìng)爭(zhēng)徐39堆.捧對(duì)于膝需求證彈性約大于遭1御的商身品，膊企業(yè)翅在定趕價(jià)時(shí)枝應(yīng)采怪取的撈價(jià)格脂策略派是：矮（卻徑）住A浩.蝶撇脂授定價(jià)巾胖B酬.阻滲透誘定價(jià)關(guān)表C伐.款聲望尚定價(jià)紙滅D云.扭心理載定價(jià)懶40斧.傳在常寧見(jiàn)的秘四大角廣告蠻媒體慚中，訂針對(duì)流性最當(dāng)強(qiáng)的載是：破（碑盛）紋A柜.姿電視撇紙盲B艦.仇廣播肢習(xí)我C幅.飲報(bào)紙殼銳戲D偉.延雜志漫41啊、利市場(chǎng)詢營(yíng)銷罪的核海心是膨（隨懶）房。并A捆交換敵活動(dòng)慈蹈B線銷帆售活響動(dòng)緣C輪生錦產(chǎn)活蜻動(dòng)狐且D輛促銷舅活動(dòng)忍4抹2、物市場(chǎng)概細(xì)分展是區(qū)顏分肥（頂追）妄需求報(bào)或欲放望的著差別敞，而庫(kù)不是慣區(qū)別模（型浸）巨差別立。居A頁(yè)消費(fèi)夫者行顧客曬B周顧客葛品牌覽沫曲C叫顧客艱錫產(chǎn)品污手以篇D品哀牌虛顧浙客須4垂3、魔企業(yè)客利用切人們?nèi)亲非蟮┑蛢r(jià)玩的心納理特摧征，斥將常梨見(jiàn)一搖些產(chǎn)星品的邁價(jià)格擇定得帶很低跪，以禿吸引縣顧客瓦惠顧現(xiàn)，如厚餐館騎的五任元錢轉(zhuǎn)的雞舟等，漲這是閥屬于酒（沙）柿A.予撇脂招定價(jià)逐B(yǎng).嗎招徠粱定價(jià)勾皮襯弦路C.銅地區(qū)噴定價(jià)蓬劉蠢王D廉.極折扣裕定價(jià)冷4帆4、繭產(chǎn)品搖的市岸場(chǎng)規(guī)勺模和講容量稍取決印于購(gòu)綿買者借數(shù)量青、昏(恐遠(yuǎn)雨)側(cè)和購(gòu)苦買意詳愿三后個(gè)要菌素。作A.劑相關(guān)泄群體忘懂漲粉B耕.等經(jīng)營(yíng)難者數(shù)策量縫漆赤項(xiàng)C.頌競(jìng)爭(zhēng)冰對(duì)手傭狀況盡秋誰(shuí)D溉.光購(gòu)買球力桐4天5、丸下列交細(xì)分嘉標(biāo)準(zhǔn)照中，竟不屬?gòu)N于人觸口細(xì)獻(xiàn)分標(biāo)陸準(zhǔn)的頂是（賓）。挽A.淡刪年齡嚼衣最違B踐.陽(yáng)家庭餃生命躁周期湯猾育照繩C.閘個(gè)播性吊D.罩窄性別海4喘6、猜工業(yè)廳用品刺分銷堂渠道竄一般灶不包育括（騰朵?。?。系A(chǔ)率.妄批餡發(fā)商葉首辮B.梢代理轟商努頁(yè)C溉.蓄制音造商畜錦開(kāi)D脈.搭零滾售商嚴(yán)把4脂7、孕如果伍一種弟產(chǎn)品括的銷煎售增潛加必蒙然引迅起另柳一種跌產(chǎn)品巴銷售旬的減弊少，圣那么誘，這亂兩種略產(chǎn)品浪是（巾）。骨A.遼能互補(bǔ)毛品喂輪盤塔冒B釘.尺獨(dú)立圍品坊質(zhì)玉誤初C.傭爭(zhēng)條件肆品配六桃D.午眾替代笛品屯4肢8、濤一種淡觀點(diǎn)哈認(rèn)為壓，只嘉要企追業(yè)能喊提高嚷產(chǎn)品世的質(zhì)類量、重增加誼產(chǎn)品展的功貼能，完便會(huì)勻顧客記盈門正。這捉種觀暑念就只是他（腳）。震A.咽生產(chǎn)銜觀念殃B儀.產(chǎn)婚品觀楚念素C.哄推銷詠觀念西蔽D.跨市場(chǎng)殿營(yíng)銷輪觀念掀副4赴9、辯經(jīng)紀(jì)下人與辨代理替商具染有的大共同齒特點(diǎn)涂是他步們都辨不擁桐有肢（嬸饅）招。議A晨.揮商品露所有腥權(quán)筋偉劉B線.朝獨(dú)立若經(jīng)營(yíng)辟權(quán)綱請(qǐng)魄C陽(yáng).駁法人果地位貨爭(zhēng)紅D做.躲經(jīng)營(yíng)綢場(chǎng)地牽5遞0、櫻相對(duì)缺于黑米白電青視機(jī)副而言陡，純血平彩絮色電喂視機(jī)茅屬于禍（陶挑）。廁A.挽全新烏產(chǎn)品腫東爐B姻.換剛代產(chǎn)悼品綿溫匙C.飼改進(jìn)抹產(chǎn)品錦絕種致斃D.墻仿制美產(chǎn)品別拳5丘1、皇“七踐喜”先飲料燒一問(wèn)肥世就梅向消搭費(fèi)者敏宣稱移：“萄我不你是可竄樂(lè)，麗我可葉能比疊可樂(lè)澆更好消”，予突出賺宣傳貼自己伯不含丈咖啡始因的課特點(diǎn)趟，其爹采取怨的市蹦場(chǎng)定棒位策圖略是匙（甜）。隱例A.袍陣地銳防御兇策略敲齒B.最迎頭掠定位掉策略岸蘆C.趕非價(jià)僅格競(jìng)占爭(zhēng)策澆略釘D.摟避強(qiáng)未定位塞策略裙揚(yáng)5猛2中、產(chǎn)懇品改墻良、脫市場(chǎng)幕改良饅和營(yíng)謊銷組北合改糾良等而決策顆適用輛于產(chǎn)筑品生睛命周押期的頓（切）字。吸賀A商.毅介紹征期駱富B朵.俊成長(zhǎng)臟期蝕診C殲.堡成熟劫期示浙D夕.繭衰退歌期褲5御3、脈中國(guó)谷電信章規(guī)定除每日體21唯:0貴0-甲24灑:0恐0撥挺打國(guó)親內(nèi)長(zhǎng)爸途電少話按組半價(jià)小收費(fèi)膏。這啄種定酒價(jià)策奶略屬紋于（埋）跨A毒.衣成本漢加成意策略美嗚敬B萄.搖差別籌定價(jià)升策略肅骨或C艷.照心理技定價(jià)塊策略減或獸D網(wǎng).狡組合銹定價(jià)邊策略合5絨4、遼生產(chǎn)該者—趨—批碑發(fā)商移——茂零售堂商—均—消鴨費(fèi)者雖稱為亂（磨）為。牲A幻.鉆一階輔渠道愛(ài)粥B米.乏二階爺渠道郵發(fā)C怖.嶺三階漲渠道股D憶.茄四階狼渠道蟻5偽5考、找到炊了（需），仙市場(chǎng)豈需求購(gòu)趨向?qū)掞柡颓?，潛崖在的象顧客字已?jīng)理很少答，銷道售額類增長(zhǎng)絹緩慢象直至監(jiān)下降岔。授A負(fù).籃介紹捉期塊鋤瞞B挎.稼成熟裕期貌瞇體C義.匙成長(zhǎng)塘期日院綱D千.樓衰退涼期熟56煙、某守企業(yè)閥生產(chǎn)餡的產(chǎn)孔品有茶冰箱梨、冷骨柜、禽空調(diào)辜三大畝類，赤其中諒冰箱樓有四踢種型暫號(hào)，披冷柜察有兩享種型譯號(hào)，晚空調(diào)逮有五少種型掩號(hào)，勉據(jù)此咬推知炎：勾A.晌產(chǎn)品綠組合樓的寬笛度3耀，冰主箱、于冷柜鑒和空蛙調(diào)各養(yǎng)產(chǎn)品樹(shù)組合踏的深妙度分江別為墾4、辮2、致5橡B(yǎng).慰該企探業(yè)產(chǎn)先品線紫寬度趣與深辱度分灶別為換3和萬(wàn)11至C.飾該企法業(yè)產(chǎn)輛品線粗寬度它與深謙度分伏別為葡11屈和3削D.臣該企初業(yè)冰速箱、籍冷柜拜與空得調(diào)各朝產(chǎn)品河線的房寬度嚇?lè)謩e炎為4露、2罰、5旬57劃、朵消費(fèi)萬(wàn)者購(gòu)蠶買牙樹(shù)膏有委的是柳為了之保持利牙齒瓣潔白喬，有銅的是井為了包防止勝牙周霞炎，倚據(jù)此瓦來(lái)細(xì)敢分消幣費(fèi)者上市場(chǎng)域的方龍法屬并于糧A.亡地理碰細(xì)分訓(xùn)準(zhǔn)幟梅B.孔人口屯細(xì)分宵據(jù)烘C.樸心理嶺細(xì)分薄陽(yáng)細(xì)D.丸行為恨細(xì)分穗58僵、瞇對(duì)同股一種強(qiáng)商品惹采用用不同系級(jí)別蹦的包聾裝，虜以適廊應(yīng)不用同的擔(dān)購(gòu)買孫力水躺平，復(fù)這種藝包裝例決策薪叫做早：之詳A.晌等渠級(jí)包追裝決渣策宮B.濱復(fù)用亦包裝塞決策談C.鍬改變過(guò)包裝繳決策李脖D.徐差營(yíng)異包廟裝決介策戶59拼、途消費(fèi)汗者為約了物攏色適安當(dāng)?shù)闹形锲纷x，在牛購(gòu)買綢前往權(quán)往要冤去許無(wú)多家右零售慘商店蠢了解拼和比逃較商腿品的蒙花色楚、式亮樣、權(quán)質(zhì)量響、價(jià)椒格等膨的消紅費(fèi)品楊叫做養(yǎng)A翻.便崗利品強(qiáng)遍楊B.枯特球殊品溫么旱C.享非渴超求物墻品支相D煎.昌選購(gòu)漲品翁60阻、竄過(guò)顛了（贏特濟(jì)），紅市場(chǎng)鎖需求本趨向俊飽和訴，潛耽在的家顧客門已經(jīng)如很少抵，銷穩(wěn)售額察增長(zhǎng)估緩慢冰直至密下降開(kāi)。常A灑.暴成長(zhǎng)外期螞張B.承成立熟期農(nóng)飄是C.轉(zhuǎn)介蛛紹期戒昂膜D.糾衰退姑期痕二、謊判斷崖題揚(yáng)1、第市場(chǎng)推對(duì)某豐些有伴害物束品或努服務(wù)車的需煙求屬鈴于有茂害需笨求容。臣2、岔推銷查觀念流奉行型的是盒“待以銷瓶售為鄭中心漢”拿，因興此也扇稱之放為邊“盞銷售丸觀念此”惜。貓3、沖營(yíng)業(yè)距推廣衫向顧朵客實(shí)職施的麗是短仆期營(yíng)揭業(yè)刺綁激的悼方式監(jiān)，因券此不替能長(zhǎng)廉期使屋用。內(nèi)4、襖市場(chǎng)付營(yíng)銷紙的唯逗一目僻的就翠是贏踏利。驚5、鏈撇脂莫定價(jià)零指的妨是給蟲(chóng)新產(chǎn)篇品定膀低價(jià)犧。壁6、遮企業(yè)漂擁有橡的產(chǎn)徐品線脂越多怒，說(shuō)集明該憐企業(yè)蓋的產(chǎn)戴品組杠合越全有深院度。砌7、怖顧客逼認(rèn)知誰(shuí)價(jià)值雅是企夠業(yè)讓斬渡給咸顧客儲(chǔ)，且域能讓種顧客銅感受咽到的警實(shí)際坡價(jià)值漆。捷8、瓦只有團(tuán)全新煉產(chǎn)品折是新液產(chǎn)品撕，改覺(jué)良的酬產(chǎn)品該不屬鍵于新浸產(chǎn)品危。節(jié)9、紋市場(chǎng)碗競(jìng)爭(zhēng)股者屬驢于企焦業(yè)的藝微觀趟市場(chǎng)絹營(yíng)銷外環(huán)境殊范圍耐。劑10幼、從貿(mào)市場(chǎng)憶營(yíng)銷補(bǔ)角度繭來(lái)說(shuō)似，市塵場(chǎng)就牙是指淘商品增交換亂的場(chǎng)鍵所或啦地點(diǎn)痕。站1頑1、視在現(xiàn)湊代市航場(chǎng)上服，企博業(yè)要描得到狐新產(chǎn)畫(huà)品，捐應(yīng)單震獨(dú)完崖成新愛(ài)產(chǎn)品誤的構(gòu)羨思到住生產(chǎn)店的全盈過(guò)程身。愚（艇）澆葬1化2、去適當(dāng)勻數(shù)量撒的中尤間商案的存高在能絲減少怪在商肺品流站通中絡(luò)的業(yè)遙務(wù)量念。持（蕩）極1遣3、鄭搞好小產(chǎn)品魄包裝周，并夸不能西增加毀產(chǎn)品見(jiàn)價(jià)值屑，只象是吸贊引顧諸客購(gòu)毫買。間（樸）純1矛4、擊市場(chǎng)窗定位土是指綁企業(yè)輝以獨(dú)壟特的鬼促銷賣手段粥去爭(zhēng)隱取有駝利的碑市場(chǎng)竭地位圾。洗（貌）賊1寧5、宵遇到另環(huán)境伏威脅存，企解業(yè)只增有回哥避。標(biāo)（激）候1隨6、杜產(chǎn)品閘、價(jià)瓣格、敢渠道坦、促絞銷對(duì)瞧企業(yè)份來(lái)說(shuō)哪都是劍可控被因素之。說(shuō)（鄰）

云1滑7、徐對(duì)消朽費(fèi)者唯影響桌最直錄接的艘是個(gè)掀人和擴(kuò)心理?yè)粢蛩貛?。頌（闊）?仍8、靈賣方門市場(chǎng)獎(jiǎng)不存腰在競(jìng)孕爭(zhēng)。椅（妥）怎1幻9、渴產(chǎn)品協(xié)的最叔高價(jià)起格取雁決于棉產(chǎn)品剛的成轎本費(fèi)騎用。偏（召）膠2謊0、爆品牌達(dá)資產(chǎn)烤具有轟波動(dòng)羊性身。郵（斧）啞21豈、消頃費(fèi)者撲與公葉眾屬寨于營(yíng)千銷的川微觀斥環(huán)境鵲因素聽(tīng)。（妻）轉(zhuǎn)22狂、補(bǔ)為準(zhǔn)扁確選威定目娘標(biāo)市義場(chǎng)，之市場(chǎng)以細(xì)分托越細(xì)爪越好數(shù)。懂（大莫）圓23旅、誘產(chǎn)品錢投入舒期宜針采用忌差異戚性目之標(biāo)市迷場(chǎng)策交略以膝探測(cè)典市場(chǎng)納。擋（容沖）劇24頌、市除場(chǎng)營(yíng)昂銷組特合中真的因適素都蛙是可預(yù)控因程素。礙（隸）老25搬、市牙場(chǎng)細(xì)殘分也油就是還市場(chǎng)雷分類斷，即收企業(yè)暴通過(guò)界對(duì)不鬧同商胖品進(jìn)紫行分毛類以徐滿足誠(chéng)不同琴需要寬的活竟動(dòng)。喊(奉確)暢26胳、盞A企馬業(yè)經(jīng)過(guò)營(yíng)2褲種產(chǎn)價(jià)品、哀B企須業(yè)經(jīng)貧營(yíng)1卻2種擺產(chǎn)品陡，說(shuō)治明B于企業(yè)爽產(chǎn)品蓄組合傘寬依。展（要駕）講27膏、產(chǎn)唐品的價(jià)生命吐周期刑是指剪產(chǎn)品富的市啟場(chǎng)壽屬命。防（泥）猜28射、分緩銷渠句道的輩起點(diǎn)枕是批綠發(fā)、郵終點(diǎn)朋是零辮售。系（物）鄉(xiāng)29跳、推洪的策盼略適風(fēng)用于左用戶適多而溝廣，夕需求板總量艷大的業(yè)產(chǎn)品些促銷兩。（筐）愧30芳、消利費(fèi)者鍵市場(chǎng)藥的購(gòu)旬買行步為多列屬理那性的窮、專扯業(yè)化昏購(gòu)買坐行為鑼。（蹤）劫3社1、戚自我閱實(shí)現(xiàn)脂的需猾要是莫赫茨仇伯格昏雙因唉素理嘩論的圣最高換需求給層次伯。榮32訊、產(chǎn)塞品交出易，冬一旦傾實(shí)現(xiàn)幫錢貨泡兩清柿意味闊著消璃費(fèi)者金的購(gòu)淹買過(guò)佳程已搖經(jīng)結(jié)獎(jiǎng)束。艷33探、割商標(biāo)匪是經(jīng)寶注冊(cè)京，取寶得專煎用權(quán)卸的品程牌?；蚱逢?duì)牌部逮分。死34床、市須場(chǎng)細(xì)槐分就理是根全據(jù)消立費(fèi)者細(xì)需求貌的差隙異性獄，把獄整體眠市場(chǎng)漲劃分之為若竄干子竿市場(chǎng)烤的過(guò)桃程。硬35脾、產(chǎn)新品在貞成長(zhǎng)本期，策在促擇銷決贊策中挎應(yīng)該倡重點(diǎn)商宣傳峽產(chǎn)品介的品格牌，愚提高佳知名削度。盜36猜、直脹接渠彼道就悉是指擾不經(jīng)里過(guò)任蜜何中勉間商男環(huán)節(jié)匆的分估銷渠執(zhí)道。羊37染、精優(yōu)美恰見(jiàn)當(dāng)?shù)臓畎b國(guó)能增帶加商幻品的崇價(jià)值設(shè)，使攻企業(yè)虛獲得沉附加璃的利洪潤(rùn)。非38寧、顧抽客讓版渡價(jià)脂值指參的是稿企業(yè)遙把自充己獲郵得的粗利潤(rùn)腹讓渡礦一部弄分價(jià)快值給鵲顧客止。宰39雅、企屬業(yè)對(duì)肺廣告衣、銷付售促碑進(jìn)、劉公共以關(guān)系河與宣肯傳、撫人員街推銷濱四種屑溝通欲工具奶有目輔的的鍛綜合物運(yùn)用養(yǎng)，就衫形成指了營(yíng)睜銷組腰合。代40南、市曲場(chǎng)環(huán)僚境相嗚同，再則企著業(yè)的號(hào)市場(chǎng)綠營(yíng)銷我觀念稅也相禮同。宜41謎、由浴于金墓牛類很業(yè)務(wù)眾可以已為企蕩業(yè)賺迅取大栽量的無(wú)現(xiàn)金犧收入球，因岸此企奮業(yè)應(yīng)去大量似投資桿以維敘持和販發(fā)展拜此類脈業(yè)務(wù)替。表4糧2未、觸供應(yīng)澇商屬室于企內(nèi)業(yè)的車微觀漆營(yíng)銷談環(huán)境賀。閱4有3淘、攏產(chǎn)品銜觀念球的主竹要特陪點(diǎn)是盒注重的產(chǎn)品冤質(zhì)量初。迷44過(guò)、好聯(lián)想撈集團(tuán)梅并購(gòu)腐IB他M全億球P春C業(yè)頓務(wù)的涼發(fā)展隨戰(zhàn)略更屬于絹一體重化發(fā)急展戰(zhàn)粗略。哀45陣、木產(chǎn)品刷壽命懇周期型是指敲一件衣產(chǎn)品到從誕復(fù)生之宏日起北到最叛終被刪使用晚消耗犁完為稱止的點(diǎn)過(guò)程菠。庭46言、徒根據(jù)導(dǎo)馬斯既洛的瞞需求討層次尤論，挺人類熱最高沙層次錯(cuò)的需尾求是屆“匠安全