代理商相關(guān)常識分享

代理商的常識有的人做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。如果做市場只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛他，關(guān)心他，教育他，引導(dǎo)他。父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點的樹立與提高；一種是實的，講究具體操作的高效率、規(guī)范化、專業(yè)性。有心的代理應(yīng)該從虛實兩方面去進(jìn)行自我提高、自我發(fā)展。第一：市場是你的孩子。你可以對代理什么品牌進(jìn)行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務(wù)，該品牌看重的歸根結(jié)底卻只有一點，就是你所在區(qū)域的市場。如果有一天你在你的區(qū)域市場上不再有優(yōu)勢，品牌可能就會移情別戀了。既然市場是你的孩子，就需要你去管他、愛他、呵護他。如果不管你的孩子，他會變成野孩子，打架（砸價）、鬧事（竄貨），甚至認(rèn)他人為父。子不教、父之過，一切孩子的錯，都是你的無能與愚蠢。要點：1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要別人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。2.市場是你的孩子——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。第二：要學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念。你想交朋友或者要和某某長期共處時，你都會自然而然地去了解對方的脾氣、信念和品格。為什么做代理就不去了解代理品牌的經(jīng)營理念呢？一個企業(yè)的經(jīng)營理念其實和一個人的信念、品格、或者說脾氣是一樣的。代理商所代理的品牌在這方面是一整套內(nèi)容的，你做人家的代理你就要盡力去理解、接受、堅信它——本來這是做代理之前應(yīng)該做的事，但很多時候不是這樣，很少有人是因為某個企業(yè)的經(jīng)營理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才發(fā)現(xiàn)，這東西也很重要。就象結(jié)婚后才發(fā)現(xiàn)的對方缺點一大堆，而這些缺點談戀愛時本來是可以發(fā)現(xiàn)的。所以說，別以為取得代理權(quán)就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或二級代理與一級代理談戀愛的開始，你必須去學(xué)習(xí)、理解對方的思想。僵酬要點村：服棉1.霧代理紅品牌醫(yī)的經(jīng)混營理萬念和嗎你的雅脾氣持一個小樣，煤你都霉得去聞熟悉出。憲村2.準(zhǔn)原則窯也好蠻，理鞋念也搞好，證只好話把它悶們貫蠶徹到農(nóng)行動建中才揭有生匹命力機，這迷就是踢它和歇吹牛臭皮的券區(qū)別鮮。航啞第三耍：帶場有強治烈識的目重的性己。帶樣成功酬營銷聲的一足個特桃點是朽，大蜘至方飼針政橋策，巾小到臂售點犧拜訪男都帶疏有清額晰的現(xiàn)、強瑞烈的員目的厭性。挨芝所謂肺目的肥性，飼是可寇以通屯過做仇計劃釘?shù)玫剿摹６缸飕F(xiàn)代殿市場治營銷矩非常垂注重獵計劃闖，如厚果說怖做好哈市場禁要走柳10挽步路耕，那街么，弄會做遣計劃瓜說明之你已惱走了誘4步左，如男果連線你的怕業(yè)務(wù)純員也吳會做兆計劃懲，那囑說明呀你們今已走埋了6玩步，吹剩下事的4雜步就癥是不架折請不扣鄭的執(zhí)竊行。膝嬸如何厘做計燭劃呢禁？很壤簡單敘，每罪個月暴填張嘴表（兄見附脈件：楚月市抖場計初劃表頁）就沫行了義。壤外具體棗的業(yè)女務(wù)活蠅動也賽應(yīng)有怨一個藏清晰暢的目襖標(biāo)，綢例如關(guān)：訪皮問目族標(biāo)可控設(shè)為音：框囑1、缺認(rèn)識姜；障哪2、牲建立為客戶踩關(guān)系鞠；謹(jǐn)甲3、拍產(chǎn)品輕知嫌識培哭訓(xùn)；策泛4、貪幫助按再銷猛售；耀路5、賴提高悼產(chǎn)品侍的陳抗列水濫平；油恒6、漆客戶丹服務(wù)當(dāng)；辯冰7、律進(jìn)銷仁存的松掌握露；疾件8、狀建議胸提高呀銷售逢的方艷法；趕諷9、水進(jìn)行駛終端諸助銷愈；港根10服、建艙立良問好的稍關(guān)系蹤；駐頃11尺、商葉場主扛推；……侮末要點懂：擾贈1.出養(yǎng)壇成每熊一個肚動作盞都帶浮有清街晰目鴉的的姥習(xí)慣閘，什就是戴高效鴉率。異滿2.哲成功炭就是蓬養(yǎng)成奇了良榨好的澇習(xí)慣圈，形堡成習(xí)桌慣的獲辦法垂就是勤不斷訓(xùn)地重耗復(fù)。蘭疾3.高每個狗月填堵張表錄并不邪難。樂驅(qū)指第四具：過筆程最喬重要成。脅猶市場遞總是濱以成咳敗論蚊英雄撿的，連但并種不意碗味著早過程售不重貨要。業(yè)亂如果圖說結(jié)效果是博一個雄成品押，那眾么過擴程就葵是生鹿產(chǎn)線侵、生貌產(chǎn)流榮程和勺生產(chǎn)魔工藝悠。做腿市場校不是譜耍魔問術(shù)，慕不能挪無中咸生有仆，你松不能國奢望趨種下拖粒草杯仔收礎(chǔ)它個滲10伶斤8鵝斤金冷子，趟也不東要想幅在你竿家的駕灶上肉做出才滿漢油全席煮來，麗什么秤樣的啦過程俯出什悔么樣叮的結(jié)債果，笨從這徒個角宣度看巡，過明程和戲結(jié)果政是一擋樣的佛，都均是最是重要危的。澆你想院要令顛自己發(fā)滿意衰的結(jié)龍果，調(diào)那么葉，從杯過程鉗控制違開始咬吧。序擴怎么照做應(yīng)過程廟呢？缺古1.環(huán)授權(quán)想。一音定要餅明白嗚，事揀情只沈有兩怒種做后法，趟要么永自己到做，腦要么查別人鎮(zhèn)做。裹如果結(jié)是自守己做式，那否么這型一段趨你可患以不容看，惑如果慌需要設(shè)由別用人來鄭做，匪那么素你必?fù)]須明豈確：壇我能鵝不能么給他隆點權(quán)錫力？裝給他熄多大占的權(quán)只力？恩給他謝權(quán)力運后會懲有什香么結(jié)拘果？欺給鹽他權(quán)刮力后皂我做腥什么績？扔禿2.歇工作垃內(nèi)容放。工歸作內(nèi)漢容來鋒自兩拜方面稼，一鵝是別械人要設(shè)你做秧的，信如經(jīng)薦銷商碧希望苦你給等他什駱么什現(xiàn)么樣鏡的支招持、床代理續(xù)品牌隆或者矩一級能代理脆要求牧你在榮價格隔、竄此貨、免售點根形象歇做什鎖么樣屢的工卷作等俱等；杰二是喂你自莫己想虜做的六，也蠻就是者你的脊期望集要求愉你做粉的。渡你可百以從誘這兩止方面流去給再業(yè)務(wù)描員設(shè)爺計工喝作內(nèi)票容挺。師扶一般床情況命下，汽業(yè)務(wù)河工作繩內(nèi)容喚·五要能握滿足巧市場絞的要同求精·丙要能鋤兼容欺你的賤期望拼·帥可以餐對它偵進(jìn)行國考核忠·潑兼容鹽到短循期和遣長期選的利見益類·遷可以娃規(guī)范疊化，本便于炎長期幫執(zhí)行魔3.妹標(biāo)準(zhǔn)館。有廈內(nèi)容緣做，克但不丑知道言做到導(dǎo)什么輸程度筑，結(jié)興果一籌樣好乏不到互哪里邁。所時謂沒促有規(guī)覆矩，架不成干方圓傍，工揮作內(nèi)食容如弓果得臺不到附考核鞏與評這估，俯那這敲種工檢作本暴身一季定是胸有問買題的康。要起考核周、評閘估某遙項工聽作內(nèi)鎮(zhèn)容，推就必令須給錦這項庭工作脅內(nèi)容坡定個狂標(biāo)準(zhǔn)擇，也頂就是簡做成精什么內(nèi)樣子翁才算臟好。殃標(biāo)準(zhǔn)典的內(nèi)連容應(yīng)膠該有撤：安·糕分銷襪深度翼·躍分銷昏寬度單·只上柜紅組合此·豆產(chǎn)哥品陳碎列腰·沿PO莖P陳串列肌·轎主撥推雙·錦營業(yè)塔員技峽能培真訓(xùn)喂哲（總枝的來街說，王不外斯乎兩芹點：徹網(wǎng)絡(luò)平的數(shù)未量與大質(zhì)量承。）摔拍這個抄標(biāo)準(zhǔn)筐，你?？梢赃_(dá)自己個定，邪實踐蹈后再間調(diào)整披。但雞要注走意，產(chǎn)一個宜月內(nèi)利只能列有一欄個標(biāo)靠準(zhǔn)，舒你再鴿聰明犬也千斗萬不戀要在卻一個者月內(nèi)哈調(diào)整僵兩次童或兩嗎次以派上標(biāo)訊準(zhǔn)。判突4.三檢核召。有盲了標(biāo)隱準(zhǔn)你遭就可薦以對各過程睛進(jìn)行尊控制屠，控跌制什凡么呢摘？兩濫件事浙：檢揭查與劉核實景。就境是根蘿據(jù)你襪定的劉計劃走與工膛作內(nèi)邊容，麻參照話你定性的標(biāo)捷準(zhǔn)，壟對業(yè)霉務(wù)工著作進(jìn)價行檢嗚查，葵如果秋你的呼計劃舌做得炊不錯替，比病如已趨填好妖那張帳表，畫而且鏡業(yè)務(wù)和員管姑理也漲算到指位，士那你倒的主礦要工掙作就掌是核棒查是鉗否屬隱實。凍腹5.淚獎罰口。檢閥核結(jié)有果會何令你河產(chǎn)生執(zhí)滿意亦或不市滿意頑的味看法筋和情潮緒，殲不管鵝你的彎看法陽和情腰緒怎回么構(gòu)樣，錫你一裕定要唇讓你默的業(yè)峰務(wù)員肆知道播你的立看法芒和情手緒，憑當(dāng)然獻(xiàn)，表準(zhǔn)達(dá)情川緒時縣要講綿究點潤的方讀式方海法。悠屈要點嗎：百約1、刑授權(quán)腸是以鋒了解椅、信驢任、緊寬容芽為前揭提的晨。盼逐2、宣一旦雕授權(quán)增了，熄你就銹要給逃授權(quán)艇對象長一種大權(quán)利醉：犯邁錯的鴉權(quán)利綢。委么3、什沒有稀標(biāo)準(zhǔn)蟻意味殃著蠻士干，允多重糟標(biāo)準(zhǔn)奏意味桐著混荒亂。段角4、遭不檢孔察的尊工作隱少做捏為妙侵。棒筍5、競檢察藥結(jié)果肆一定炊要公火布。采扇塊第五若：會富總結(jié)萬的人掠才是雅聰明禍人。鞭賭和聰械明相伶反的止是愚縫蠢，誠愚蠢獵有很感多種通，其盞中最略蠢的達(dá)是同問樣的波錯誤此，一為犯再難犯，防好象至不過攪足隱膀不罷瓣休似派的。旱想想窄，你購經(jīng)常招犯的員錯其戶實桶也就騙那么固幾個圓（想成犯個比很特爛別的古錯也鍋是匆要有谷點水允平的愈），討但為氏什么辣你還擔(dān)是經(jīng)冤常出鞭錯呢境。這擇是因辮為你訴在重壓復(fù)同當(dāng)樣的權(quán)錯誤灣。念寇不犯牧同一束錯誤漂的人論，肯富定是辯聰明脆人。棟所謂靜的聰瘡明人講并非井是不忘犯錯濤的人點，而暴是犯俯一個脅錯就弓不再再重復(fù)煤的人亞。這沃種人鎮(zhèn)總是民犯蝕一個萍錯后漲，就阿少一讀個錯案，時狂間一牢長想拼不聰擱明都恢難。呀粱他為久什么快能做挺到這殿一點艷呢，六因為弓他在雖做總嗓結(jié)、淡而且界會總植結(jié)。蟲嬸也許鳳你就開是這釀種人陷，但鏟你的犬職工疏是這逮種人早嗎？叮要知肚道，偽你的老職工古犯錯水也是闖你的附錯。雪皮所以逗，你圍應(yīng)該似有個滾習(xí)慣億，開染會，痕開工彩作總拼結(jié)會倒。多東長時灶間一棟次你蘆來定衰，但贏至少卡保證暖一個嘉月有杏一次液。互燥要點直：賴總結(jié)潔工作忽應(yīng)該稠成為瓶一種爬習(xí)慣張。茶稻第六紗：業(yè)飼務(wù)員亡的職傳責(zé)渾斤職責(zé)矮是就挨是職澆位的狼責(zé)任盈，只蝕要你簡在這動個位璃置，夾就得雕這么改做（育和個列人喜去好、喇意愿策、性辣格沒鈔關(guān)系甲）。惡生業(yè)務(wù)掀人員閘的職程責(zé)有編10茄條：襲貞1、停銷售振；浴隆2、兄回款蜜；抵歲3、逢分銷填（深佛度、譽廣度尾）；衛(wèi)須4、斑上柜庸組合旱；孤筋5、咽營業(yè)養(yǎng)主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