公司經(jīng)銷商管理的選擇

***集團營銷本部經(jīng)銷商管理部工作手冊戀最年蹲么月迷目佳玉梅賠錄TOC\o"1-1"悟第一栗章泊部門維職能勻與機童構設炕置確3暗2親第二練章違崗位宜職責缸與任誕職要朽求購妹33鍬第三凱章昆銷售名指標倦及獎嘆勵鎮(zhèn)魔34毫第四司章侄經(jīng)銷漸商的叫選擇添籌35返第五瓶章漁經(jīng)銷禮商的厘談判臉與簽憂約煉摩37版第六弦章欣經(jīng)銷須商的逐供貨少價格縮管理路避38砍第七公章稱貨款針結算垮與回波收未名38夜第八亂章方訂貨摔和發(fā)俊貨管扇理跟耳39環(huán)第九帳章性經(jīng)銷糊商的咱銷售芒支持稻蕩40敗第十徑章苗經(jīng)銷苦商巡波訪管診理癥懲41飯第十類一章者定期從匯報奸制度佳宴42辯第十碌二章燃例會蠢制度理能43吧第十語三章劃業(yè)務疾員出著差管臘理節(jié)綢43規(guī)第十筍四章倡業(yè)務匆人員稀行為緒規(guī)范淺譜43鼓第十憲五章遍辦公遲室工順作管暑理存準44帶第十掏六章籮附則布運44盞第一認章莖部門貧職能細與機潮構設幅置加第一灣條論經(jīng)銷菌商管假理部顯職能螞1．懂以直逆銷店弊面為理依托委，通江過渠酬道挖仍掘，固廣泛悔吸引辟經(jīng)銷聲商，李擴大掛市場熟占有償率。定2．挽通過執(zhí)對經(jīng)湯銷商窄的支哨持與趙服務慕，建褲立起月緊密統(tǒng)的合綿作關限系，其形成珍全國劃性的蜓經(jīng)銷墓商營拒銷網(wǎng)泰絡。時3．律調控長價格奪，協(xié)浴助經(jīng)之銷商曠通過匯市場頸競爭白，贏廳得更豐多的緩消費默者。略4．株努力居回款芝，減獎少壞犧帳，礦降低威銷售鋤成本訊，不炮斷為蓮企業(yè)驢創(chuàng)造鏡心的磨效益共。川5．妹協(xié)助議大區(qū)治開展只工作直，在爬業(yè)務蛇上進湖行必農要的笨指導盾、考險核、櫻檢查景、監(jiān)選督。息第二責條屑機構杰設置肥第二企章勁崗位分職責竊與任歇職要培求宵第三描條狼經(jīng)銷撿商管定理部桑經(jīng)理藝完成陣公司婦交給啊的劣各項惑任務波，制望定本橡部門失的工構作計華劃并妖組織標慶實暈施檢蔑查和腎監(jiān)督京。趣掌握讓全國屆重點酒經(jīng)銷婆商的有情況宜，對彎各大坡區(qū)經(jīng)林銷商圍分格謹?shù)慕ǜ孀h與借發(fā)展天提出黎規(guī)劃讓。礦制定腸本部突門各溉項規(guī)塞章制瘦度和腫工作弊程序仗。捐制定沖本部廢門資筒金預續(xù)算和貝各項揉支出忘計劃編。省處理腳本部龜門疑只難問炎題，啦協(xié)調闖部內史外及扁客戶閑的合襲作。暈任職語要求茫：脆年齡鐘在4描5歲妙以下腰，當蛙地正傲式戶珠口，御個人爛素質堵好，族責任小心強鬧，身脾體健盤康，歸精力鹽充沛庸，大蚊學以密上學牢歷，結五年僵以上斗行業(yè)嘉經(jīng)營壟管理螞經(jīng)驗擴，由歡組織音策劃雅、管描理、饞協(xié)調河能力泛。帽第四換條委經(jīng)銷浮商管錢理部存信息端員厚完成蛾本部殘門交錘給的鹿各項掃工作亮任務紫，指謠定部淋門的樸信息雜收集防計劃鞭尼并翠負責街完成上落實傍負責案部門左內外冶的信慚息交豐流和神信息請資料壘整理斧。掠負責熔部門缺內外溫和客戲戶的豐日常吊往來距信息模傳遞朽和匯皆報。菜任職公要求歷：賠年齡擋35餡歲以隆下，膛當?shù)劂Q正式浸戶口爽，身樸體健煮康。咸大專往以上則學歷消，能劃熟練女使用繁電腦案，具便有三講年以圣上統(tǒng)射計與云信息喉資料慨管理川經(jīng)驗末。獅第五尚條妨大區(qū)旨業(yè)務莖主管藏職責排負責退本區(qū)錫經(jīng)銷權商銷偶售指帳標的狼完成凍，指堂定本什區(qū)域倉的工雖作計墻劃并丸負責咱落實薄。過負責儲對所晉屬區(qū)術域的甲經(jīng)銷仍商考棟查、岡選擇輪、報濾批及摔簽定畏合同克。糕負責戰(zhàn)經(jīng)銷邁商供傘貨協(xié)會調工食作，槳按時暢結算擁貨款塘。救對經(jīng)匯銷商陸的產告品展絡示、暈銷售升、售鏟后服贈務進彼行指壤導和禾協(xié)調斜。潮負責藝所屬熄業(yè)務份員的故管理備。輕任職泡要求羨：屆年齡碎在4秀0歲捏以下疲，當創(chuàng)地正蟲式戶蘇口，奮責任衣心強艘，身般體健宿康，裝精力耗充沛叉。大點專以化上學苦歷，罵五年潤以上虜經(jīng)銷程商管字理經(jīng)復驗，騎有一突定管征理、銀協(xié)調射能力兄，有糧行業(yè)紗工作詢經(jīng)歷捆者優(yōu)坑先。磨第六瞞條堡業(yè)務袖員職鎮(zhèn)責廈完成疼業(yè)務竊主管辛下達智的銷部售指羽標及羽交給雨的各緒項工跳作任登務。杏掌握響自己狀負責塞區(qū)域疑經(jīng)銷推商的被狀況淡，不燙斷進揮行溝漏通。掘負責創(chuàng)經(jīng)銷看商的生供貨怨及貨答款回檢收，膊做好騾經(jīng)銷腐商的蠟支持托工作侍。逢反饋魂市場澆信息蚊及商鞋家消洋費者濃對公綿司產屆品的沸意見巧。預任職運要求短：狀年齡甚在3襲0歲場以下夠，大格專以置上學爽歷，含身體庫健康投，當脅地正旁式戶圖口，輛三年欠以上毀銷售懶經(jīng)驗窮。知第三殺章作銷售利指標描及獎懂勵割第七腦條測銷售斷指標痕銷售地指標完的確腸定灑闖剛根據(jù)泄公司愚下達嶺的浸年度愧銷售科指標早，確講定各預大區(qū)介年度鑄銷售雁指并手將其途按月港分解炊下達帳。數(shù)閉拿經(jīng)銷艘商各當大區(qū)穗的經(jīng)鞋銷商既主管丸和業(yè)港務員靠，將排相應悠承擔得不同見的銷壤售指堅標。叼指標煉包括陷銷售對額指擊標和下區(qū)域鍬經(jīng)銷盼商開家發(fā)數(shù)窄量指儉標。障指標籃按月妄統(tǒng)計匹，由愚大區(qū)叔經(jīng)銷偉商主盯管將亞完成切情況顛上報闊大區(qū)味經(jīng)理疊，經(jīng)司銷商制管理私部進種行全烈國范訓圍的刑統(tǒng)計駐與考隨核工眾作。表第八孔條施獎勵缸辦法朝實行穗業(yè)務憶員銷流售全抵額提靠成的臘辦法跪，按腿月銷儉售額焰（以忍到帳礎為準惠）提筋取銷稈售提嘗成，晝每月罩由經(jīng)糞銷商對管理告部經(jīng)容理核暗算并先上報反財務賊部審薪核批覆準。及提成葛包括綱：業(yè)霉績獎戲金、槐業(yè)務待招待店費、佛傭金冰、市活內交校通費胳等費類用。啞指標娛實行街按月?？己似岢煞?，實因行按圣季發(fā)弦放制絨，每萌季度閉未發(fā)責放其軍該季釣度各家月應卷發(fā)的蛙提成飲總和波。啟第四子章評經(jīng)銷好商的配選擇遣第九寧條脫基本棄市場該的調漢查陳由大漿區(qū)經(jīng)存銷主常管組師織業(yè)蒜務員足對負嶼責的寄區(qū)域蹄進行韻基本按市場壇的情栗況調倦查，享從而財確認閣銷售掀渠道澤的發(fā)酬展與皮趨勢字。訓調查椅的內糕容應壇包括肅：承區(qū)域曠基本收情況箱：即鹿人口吩、經(jīng)駁濟狀稈況、筐消費業(yè)者結索構、碧購買趣力等怒。弦市場旨容量瞎：包室括現(xiàn)化實的刻與潛寄在的征市場愁需求方。徒消費理者偏通好：慨品牌蟲偏好粗、品常種偏媽好、拴價格毯偏好嬌、購渠買地卷偏好校。僅競爭誕對手晉情況蛇：競柏爭對縮手實意力，獨網(wǎng)絡漠體系趙，經(jīng)峰營業(yè)田績等季。何經(jīng)銷派商情鎖況：信經(jīng)銷筒商數(shù)去量、通實力虧、業(yè)峽績，裁經(jīng)營鴨特點素，經(jīng)斷營信晉譽等柏。戶零售冬商情珍況：抹零售爸商的謀分布約、范欣圍以校及其務他情相況。蜜調查雅結果義，由梢調查臭人員那寫出粱調查殲報告恭，并蠢對調考查結淋果進鬧行分魚析，餐確定岡該市凳場的涼進入煉方式容。踢根據(jù)司市場客基本鴉情況附，確皂認一軋定數(shù)沈量可址供合買作的鞏經(jīng)銷典商，鐘以備席調查贊與選斥擇。司第十富條止經(jīng)銷館商的呼調查培在深躺入進乒行市瓶場調際查的據(jù)基礎厭上，久將所昨確認妻的經(jīng)疤銷商柳下分死類進輩行調法查。遼調查壯后填插寫《截經(jīng)銷格商調丟查表觸》。蔬根據(jù)糖調查僵結果你，對否所調輝查經(jīng)梢銷商遼進行營綜合蒜評價課。鞏由大良區(qū)經(jīng)辣銷商節(jié)主管考將調團查結馳果上示報大弦區(qū)經(jīng)荷理，駁大區(qū)害經(jīng)理稿會同朋經(jīng)銷傳商管紅理部脫對所聯(lián)調查惰經(jīng)銷歷商進促行優(yōu)燈選核控審批曾。深經(jīng)銷揚商選變定后信，有言關資攔料包梢括選拆定和鴿未選雹定的援都要掉報經(jīng)酒銷商沿管理斑部存冷檔。日第五數(shù)章冷經(jīng)銷瞎商的薄談判仍與簽夸約牌第十認一條名談物判原發(fā)則與喂策略裙一般杰經(jīng)銷箱商的太談判霜由大放區(qū)經(jīng)甲理和談大區(qū)蠅經(jīng)銷阿商主戴管進德行，疾重點宰經(jīng)銷沃商的細談判介由銷掃售總駕監(jiān)及皂經(jīng)銷搶商管勸理部飼經(jīng)理塑出面罩進行藍。默因各律經(jīng)銷挑商的稍具體堡情況古不同兵，合值作意調向及覺詳細嚷條件及也各攏不相蒸同，爭談判持中應鋸堅持始公司答的根砌本利疊益，筑并注監(jiān)意區(qū)武別對渾待，錢靈活貓運用乳。禍約束顯條款溫必須貓完備索，以釋防問活題一滑旦出搶現(xiàn)，憶給公竭司造填成大鄙損失誠。夏合同矩期限憤應適瓜度，雹一般彩不宜裂過長家，以耳便公卻司根談?chuàng)厦C作效友果及器合同電執(zhí)行均情況重，及哪時變該更和怒終止帆合同多。蓄合同蒸起草切時，愚應先略讓對蹦方提膚供合怨同文臘本，煤這樣杯可以敢把對個方稻“兔亮傭”愿在明田處，楚排除迅對方啦隱藏坐的屈“復陷阱坡”臥，我抗方可痛以爭秋取主箱動。狼合同蒼文本擋規(guī)范糖雙方夾行為萍的法竹律文甲件，史必須碧慎重杯推敲逆，尤粘其是斤細節(jié)幟要格映外小移心，騎概念陡含糊根不清腿的條丟款不伴能使原用，雙以防忙今后株“佛扯皮準”粗。概合同搬簽約桶前雙踐方應如提供減齊備促合法監(jiān)的經(jīng)壘營證熟件，淚同時絕要復研印存榮檔。讀第十脆二條墻合踐同的雙審批妻與簽情定語雙方堪共同榴起草惜的合旺同定繁稿后掃，先封上報帝公司岡法律帆部門申進行勿文本腥審核記，若怒存在漲問題橫時要叛進行很再修有改。才雙方紗合作柄合同見應統(tǒng)踩一由拐公司毅法人曬或法澆人委問托代卡理人壟來簽泄訂，攻一般蒼應由擾公司濃總經(jīng)撥理簽千訂。氏委托距代理昂人簽徒約時孤要出莖具法賓人委煩托書式，并掉交對鉆方存鑰檔。熔有關畝資料摘，如挎房產煤證明櫻，房全屋建絲筑藍姨圖，春對方值的營滿業(yè)證醒件等語，應匙當有枕詳細始的復旋印件繁和所沖簽合揚同一扛起存槐檔備攀查。乖合同穗簽訂棋后，雅交經(jīng)廉銷商費管理像部統(tǒng)違一存垃檔。月第六辜章迅經(jīng)銷隙商的盜供貨津價格百管理投第十唱三條幻經(jīng)棍銷商請制定罪價格袋方案唉經(jīng)銷賀商的裳供貨誦價格洽方案湯由經(jīng)包銷商毅管理蛛部制問訂，格并上甲報銷鉛售總毯監(jiān)，河經(jīng)公棟司總勁經(jīng)理敬批準劫后實牙施。贏沒有筆新方歇案公香布前聽，所繞有經(jīng)交銷商灘業(yè)務腫一律蠅按既啄定價襲格方旦案執(zhí)替行。拉第十咳四條孕供垃貨價攤格櫻見公藥司《穴本制劍裝修槐產品孕市場奮營銷潔計劃增》、策《分京銷網(wǎng)讀絡開回發(fā)與棟管理美實施綁方案惡》。臟第七盾章節(jié)貨款乳結算左與回送收他貨款尊結算月原則幣為防退止貨射款拖連欠形父成死器帳，致經(jīng)銷未商一誕律采想取款吳到發(fā)衡貨的燈原則驅。趴為防貌止樣帥品壓我款造務成死僅帳，跌經(jīng)銷群商一活律部狹提供物無償胳樣品頁，堅抄持款煩到發(fā)題貨的捆原則煉。梳樣品渣在無澡破損墾的前貸提下擺，可匹給預籃換貨抬優(yōu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