醫(yī)械專業(yè)銷售培訓

醫(yī)械專業(yè)銷售——銷售人員培訓講義定義運用說服銷售的技巧，以定點巡回、直接銷售的方式將產(chǎn)品售出，同時不間斷地為客戶提供服務的銷售?！翱诹Α薄翱诹Α薄翱诹Α睂I(yè)銷售：概念篇醫(yī)械專業(yè)銷售△三類不同的市場商業(yè)客戶—專業(yè)客戶—創(chuàng)造效益腳消費嶄品市擱場交——蹄大眾關——件滿足退消費跪混合艘市場捉——偉兼有冶——顯家用盤、商宵用勤醫(yī)械且專業(yè)目銷售見△槍行業(yè)顯特征蟻*客疲戶略要求線：醫(yī)愧療效鉛益晨—功社會除效益激—恥經(jīng)濟亦效果益惠*醫(yī)吧械產(chǎn)撒品特濁征：糧高科嘆技行瞞業(yè)乘朝陽殊產(chǎn)業(yè)酒健康資事業(yè)戀銷售植的職謀責隙△蝴銷售爸產(chǎn)品濃、收業(yè)款凡△辱市場挨信息頭：行式業(yè)動呆態(tài)、井政策飛、產(chǎn)序品質(zhì)辣量、趕服務肚、競臺爭對鐵手、狠新產(chǎn)個品截△?？蛻絷P關系裂維護察失去擋顧客陡的代抖價壟△豎13栽%的若不滿府顧客句會把立抱怨膠轉(zhuǎn)告喇給1計2個鼓以上鳳的人降。息△農(nóng)吸引沖一位說新顧施客的制成本埋是保超持一劈位老夕顧客箱成本般的5劈倍。搶△勒90被%的世不滿柳顧客艙不再兇購買渡你的賢產(chǎn)品溝。森△吼對不滔滿顧桃客及壘時補奧償，諸他們扛中8億2%攪~9得5%因的人磁會繼脹續(xù)購炭買你蛾的產(chǎn)笛品。待銷售塞在企都業(yè)的輸位置伯△滲客戶礦為中旬心、榆主導繡。序△球銷售鬧代表司直面眼客戶非。賤△有銷售呀支持沾。孝專業(yè)消銷售金：攪客戶蛙篇墨客戶左主導會觀念通△侄客戶蟲決定嗚企業(yè)暑的命背運。肌△斤就因紙為客之戶有手需求梨所以棚我們斥沒下防崗。抓△券顧堪客是趁人，述有選則擇的恒權利鞠，我偶們必滿須成去為最供佳選鼠擇。震客戶暗很敏扯感，悲我們獅必須獵細心頭、貼味心。苗客戶纖主導個觀念懸△姐客戶苗是人罵，接構待好名一個式顧客形等于菊培養(yǎng)竿一個樣優(yōu)秀戲推銷貫員。征△誓沒有部客戶鮮就沒嘴有我腎們自含己。殺△遣老板抓應該兆常說犯：工殼資是首誰發(fā)戴的？域工資商是客燃戶發(fā)條的鉆。柿△幣永遠凈抓住亮我們砌的客竟戶。盜了解示客戶礎*創(chuàng)烘造需協(xié)求盯客戶扎分類難（一專）作△榮客戶身群兆北△糧現(xiàn)有捧客戶略筒緩墳△傷客戶斜等級猴冊縱縮△來潛在持客戶催了解撿客戶渡*創(chuàng)鋪造需潮求子客戶獵分類葵（二并）與△甜客戶曠內(nèi)部運關系塊了解勤客戶棵*創(chuàng)汪造需鎮(zhèn)求廣客戶雨資料朝（一障）餅△寄需要草惕蒼需求退滿足訴需要忌。心△朗能力恩珍訂分析定、判載斷、盼定位韻。毯△夸愿意器槽距買？印表不買芒？客戶購買客戶購買愿意能力需要愿意能力需要陶△暢不斷慧開發(fā)搶強有遼力的變新客情戶。廳了解恢客戶侵*創(chuàng)踢造需歌求銷售以人為本邀客戶苦資料終（二害）銷售以人為本栗△光家庭擱狀況青和家泉鄉(xiāng)全△尋畢業(yè)產(chǎn)的大緩學譽些△附喜歡足的砍運動落工△視嗜好性或偏頂愛孕了解蕉客戶識*創(chuàng)唐造需心求劑△脊休假未、渡辣假或鳥外出保計劃煎。高△巡在機幼構中霞的作械用。語△謙同事抗之間覆的關戲系。攻△豈工作浙目標懇或個遠人發(fā)恐展計葬劃、云志向裹。松△角所在線地的旱聲望積。仙發(fā)現(xiàn)郵需求悟*創(chuàng)販造需約求圣△慕了解鑄現(xiàn)狀叫藥物揭——盈儀器冬國產(chǎn)樸——虹進口肅效果扛——籠效益貿(mào)醫(yī)生休——階患者雜前景狂——累方向椒發(fā)現(xiàn)揮需求蠻*創(chuàng)探造需恒求干△葵新項銀目、伴新方偉法、云新增登長。鴉患者箏需要胸——仁療效臣確切漸、舒客適安腸全。許臨床句需要奏——除增加突手段餡、豐牲富療千法。結醫(yī)院動需要諷——膏提高愛檔次績、提角升效僅益。濁發(fā)現(xiàn)希需求西*創(chuàng)昌造需伴求頃△斑客戶番發(fā)展秧策略客戶機構的利益客戶機構的利益糧灶踢分自鑄痰鍵幼功預客挽戶個挑人的犯利益寇專業(yè)轉(zhuǎn)銷售醉采臂購加與銷湖售篇舊采購扔流程朱一碎采購燈流程屈二端銷售墾的六保個步堆驟諒銷售京活動疫△燥銷售南活迅動的摩目的跟——竹了解贈客戶餃需求歷——朽說服痕客戶椅——咸解決雕客戶恩的問右題稀——曾增進俘互信聾的關餅系友△尋對象奇——念客戶經(jīng)的級她別（選內(nèi)部肉分類知）糠——質(zhì)客戶揭的數(shù)霧量城△仗代價材——易費用成——拔時間東專業(yè)渡銷售氏技能慢技巧誕篇移銷售護代表傻的技惡能模齒型惰個人廉素質(zhì)束如何止提高牧△躬不斷孤學習干充電舌。體△體增加脅閱歷秒，售豐富揉自己無。孤△鄉(xiāng)增養(yǎng)微興趣秧、愛梢好仗△“握細微盜處見爆精神巖”—金—閑細節(jié)弓博學丘——灣博大恨——跨博愛戀紙談生意擾之外驢的璃“蜓功夫揀”幟產(chǎn)品評知識樓如何康掌握桂△孕分類域△巨特征潛△浸面對雄競爭灑△塌了解惕產(chǎn)品懷——羽理解蠢產(chǎn)品艦操作舊——禽演示勝——歪演講加盞動附口柜芽視遍動手葛如何遷實現(xiàn)采銷售萌如何丈取得蛛意向嘆◎視程序朱☆錯自上蠢而下落院長驕意圖徑——勺科室玩領會察——早反饋逆——沿達成淹默契宜☆救自下廁而上戶科室醋需要嬸——錢申請溜——妄內(nèi)部訴醞釀參——球院長楚批準陰視客講戶等信級而淚定苗如何黨取得收意向能力吃☆雜產(chǎn)品居演講惹能力僚——響價值徹所在稼濁趁到位拉☆漂公呢關說查服能升力屬——亭話挺保術懼☆旁面對吉面技虎巧雅——飼身體條語言冊謹托伶稱贊豈☆盜觀察程應變廣能力嚴——棒滿足筐潛在孕需要消如何慣取得彼意向方法技☆春提問表：必“密發(fā)現(xiàn)勺機會暖”楚☆運暗示構引導睡：伯“羨創(chuàng)造僅機會物”肅☆蔥迂回浪跟進逝：菌“睛戀愛據(jù)法則奏”困☆鐵背水捐一戰(zhàn)柔——扶“假兩頭芬朦港”沒忌賓“培穿蹦互”裝機寄☆至步驟味：主業(yè)機、向配件碼、連韻接歲☆習演示括：臨慢床操擺作、弊輕巧鴨熟練隸☆偏演講速：條令理清耀晰、沖重點掘突出療、胸倉有成貨竹畢☆往培訓吃：使浮用者糊關鍵箱點：豬贏取君信任雀俱掃除拍障礙暑如何聞簽訂白合同陶☆肆簽單捷：合鄰同的扮填寫淘慶信關鍵齊：慎價格經(jīng)、付析款添☆臭談判忍：以朱我為敵主劑輸適度疑讓步站肉改庫秤價格騎與價麥值的隸關系玻難竊生暮價值斥與服獸務決些定價峽格叛——判處理問客戶心價格梨異議宵銳幼溪港信念職很重兼要，沈定位梯要準蛾確弱談判機切忌供：落高開臨低就擾盾頭五防濾虎頭宏蛇尾勵談判庭是流“跡讓步掙的藝因術盞”儉。歸如何均收款積☆貍簽單拘并不未代表其業(yè)務藏已完正成致粗押收款奴☆漁何為答高質(zhì)帝量合吵同己喂世按期殼付款遮☆埋收款度跟進像技巧陽售后襪服務甜☆狐本職政工作趕曬個呀人行環(huán)為代時表公侮司形停象鉆誰銷遺售誰腫負責寇☆衡維護僻公司嫁利益嶺與維野持客核戶關妥系相遵結合敏不作校不切補實際茄的承炒諾文實現(xiàn)科銷售驕的關若鍵環(huán)護節(jié)比領導屈層葉院繡長躁——重決定萬權季權厭威性哨——碗商業(yè)案交談靜設備句科長潮職均能部虛門木——戒從中稀作梗忌深見機濕行事歪——刷關系彩潤滑貢使用奪部門圖科蓋室主奪任茅——拋建議糞權尼實用轉(zhuǎn)性錘——寬專業(yè)叉交流煤“汪以交撇易為霧重雪”委商業(yè)擇技巧圾◎睛促銷鉗費用惜☆區(qū)宣傳星、招辭待煩☆稼催生不、催弟化霜☆咸項目內(nèi)的培餓養(yǎng)筐“殊達成懂交易苦才是發(fā)目的渴”得常用泛銷售狗方法離☆者直復宗營銷發(fā)枕民嘆☆乘會議鴉銷售瘦☆叮關系田營銷睬籍洋吃☆張裝備欲銷售噴☆中一對犁一營謊銷包湊們☆名品牌勁營銷康☆魄瞎營銷定☆券信函橋、郵壩件營壘銷截銷售趟七大病武器蜜（一樓）坡登門祖拜訪駁登門翻拜訪譯◎愧登門優(yōu)拜訪鹿適用腦于了加解客兄戶需蜂求貿(mào)和解舅決客查戶困矛難群最常飽用、樹最費擔時和陳最昂府貴的苗銷售獨方式單位乞形式真：銷頁售人統(tǒng)員上叨門拜全訪家庭翁對象店：中螺層以挺上客至戶氧☆賢過程描：開插場白嘗協(xié)寒理暄護化探詢修球說服竟跳下頓一步雄行動率：邀綠約叫注意烈：第剖一印盯象失言談瘦舉止厲衣著劣打扮伙重要飯技巧碰—炭別忘著從客腹戶口世中獲液取聯(lián)甚系方派式效銷售盞的七疫大章武器停（二耀）些箭銷售鐘掉銷售凱◎白瞎銷售羨☆突最經(jīng)喘濟的奮銷售戲方式潔——流事半溜功倍月☆早老客捐戶?；斡秒娐勗捑S料系關濤系灘☆瞧新客政戶也確可用朱補開發(fā)平新客偏戶電愚話銷逢售技掀巧潤頻繁沫邀約框，逐鞏步推震進。晴新客皺戶轉(zhuǎn)遺化成羊老客糾戶祖碰銷售抄語言酸☆批第一龍次向歐新客手戶推蜜銷產(chǎn)催品摔語言復設計攀案例寧☆蝕向老爽客戶炮推銷戶產(chǎn)品無語言折設計咸案例法☆翼向已圍聯(lián)系郵過但誕未裝嫂機客腸戶推雖銷產(chǎn)燙品狡語言握設計誠案例吳汪語言葉的設告計述開場幅白（日客套季、問售好）違——昏自我安介紹絹（單嚼位面?zhèn)€人嗓）斃——隊產(chǎn)品稻名（枯點到里即止鏡）悔——繳宣傳投費（鬼明示鋒、暗由示）包——雅產(chǎn)品施優(yōu)點長（迎1朋.2怠.3揪簡明宗扼要杰）歸——恩詢問踏意向暗（潛類在需運求）柳—甲價格喉、付寬款柔……杰..酬逐步父深入娃?；褪╀N售咬的其甩他技春巧尾☆攝如何星查詢勵、獲龍取所閥需電蝕話號糊碼俘☆腦訓練屋自己費的聲冒音、蓄笑容妨☆洲注意獸揣摩習對方競心理仿☆與月銷售豬與面節(jié)對面驢銷售燭應吻兄合、唱不失繞真嚇☆糟不必涼期望音一次洲掙就成鉤功，歐關鍵榮在于爭邀約像、推棵進創(chuàng)銷售悄七大暮武器?。ㄈ龋┰囉迷囉孟洹畋鶎嵔壛Φ牟んw現(xiàn)抽，互延信關洗系建著立大☆撫對付概競爭鍵的武興器陣☆丸直接燦了解句，改佩變客核戶印北象列——隔爭取降最大胞機會屢☆餅試用糠結果源取決涂于臨廊床科禍室的范報告學——規(guī)成功意的決墳定因響素牲☆籍注意?。合蓵r間裙代價圓成本休代價統(tǒng)銷售有的七亮大武拌器（惡四）展會展會案（含眨博覽慌會、僵展覽帝會、胡學術龍交流閑研討其會、帳管理連論壇君）虧△摧最直跡接有寧效賀的介臣紹公芝司和搬產(chǎn)品誤的機蓄會霜——證介紹迫——禿演示維△常最有偉效樹筆立企泄業(yè)和亞產(chǎn)品罷品牌鐮——濟展臺猾委淺鬼斥——臺企業(yè)窯VI博——草展品虹張縮成袖——值企業(yè)上經(jīng)營錦理念展會?！魅鲎羁煸V捷收澇集客秘戶資治料對——招了解點客戶殿的心右理溪——揭尋找域銷售頃機會應△汗最快悉捷建般立友綿誼并線長期讓保持翅—物—沒休息刑時間酷增進懶互信偽——鼻身心猴放松家容易來切入同△街比較立經(jīng)濟吃的銷完售方脹式絮平均抱每個派客路戶花遠費的國時間耐和費英用不求多巨會議款銷售在△檔會議領策劃攝、客惱戶邀饒請泉——銳主題袖哈滿涌慶——毫對象狼選擇笑——造預期萬效果宿蟻證——并投入忙比例蜘△停會期飾組織狐安排同——戒精彩魯日程疤躺橋——化特色攪活動毒△東會后汪跟進跌——緞趁柜熱打缸鐵剖乖——將放長休線釣賭大魚車銷售肯的七基大武啄器（誘五）么參觀乖考察粱參觀木考察欣△營總部逐、臨菌床基鵲地、遠港澳楚、國莖外參威觀考蜘察淡△奶百分壩之九賓十八查的勝悄率準△醫(yī)建立拍互信矩關系正△依一定蜻邀請竊客戶憶的高耳層參潛加羊△稅費用則、時腐間投李入較虜高簽△臥應隨安時了蹤解客噴戶行勿程以桑增加涌參觀聰考察察機會匯并降稱低巖費用里。公銷售恨七大唉武器熱（六選）贈品贈品雄△河拉近喊與客瘦戶之服間的斯距離誠△島了解粥客戶芽是贈績送客固戶喜枕歡的紫贈品港的前慢提墨△蓮千里供送鵝退毛，競禮輕修情誼填重。惡銷售腎的七冊大武若器（酸七）哲商務矩活動胸商務期活動匯△飼形式岡——黃晚餐杰酬臺虧——奉娛樂形泰綱暑——午運動燥——稼音樂歸和戲疾劇背正——廁聯(lián)誼餡活動統(tǒng)△抓成功棗的商典務活玻動基紗于雙輕方共尸同的參興趣盡和利能益其△快注意沒：禮——螞不需智把促執(zhí)銷比制例占猜太高億——釣主要補客戶蘆（或俯專家梨）到亂場即說可夫?qū)I(yè)餅銷售誰目標梯業(yè)績精篇販設定窗目標姐的原炊則咽1、該具體趙狼2、確可以非衡量鳴根3、洽行動鈴為導調(diào)向黎斯4、烤可以揉實現(xiàn)部的跪5滿、有犯時限補的裙好的姐工作翠目標雜須具棕備的短因素拿具體妥的行強動正2咽、明福確的茫目的忽安3、筐明確發(fā)的責糊任劃夢分躺4予、優(yōu)碑先的辛順序押排列鳴5、山明確黎的完內(nèi)成時縫間校6賓、明魄確的啞測評隨指標遺如何挪設定瞎目標穩(wěn)并達勉成目賀標瞇△濾目標纏與市制場的南關系機會梅目標悟暮霉預州算襖亭預篇測怪漏渾交底延誦是盞摔市場風險錢△探目標土計劃木的分蝴解熔——聾按產(chǎn)五品A它、B大、C幫、D佛際（主壘次）屈——搞按時狡間1陜、2召、3枯、4障….謠.顆（周乖）遇——辭按客重戶A喜、B所、C蹦、D烈（撒等級扔）韻——曠按意摔向一稻、二芽、三虛盟（橫成功懇率）五如何笨設定摔目標組并達爭成目黎標宵△俱產(chǎn)品耽計劃兆，回拼款計岔劃，語費柿用計乏劃，事客戶息開發(fā)吸計劃嚴△坊達成勉目標袖所需辭支持駁與幫艘助科——瞧主管歷指導趟——值促銷拋策略描迅速晝打開潔局面碌的方憲法蘇△丟對老蹦客戶崗——承以服按務切始入，彈目的謠推廣盞新品懸——盾更新券換代即△鉗對新執(zhí)客戶接——授普遍違訪問襪、摸評清重凡點、端全力增突破榜——饑忌蜻船蜒點炕水、浴點過升即止耐△核向主鑰管、煎老業(yè)望務員難學習醫(yī)——芒引領殘劑——線點拔爹銷售贊業(yè)績遇如何書提高久△句去銷雁售了哈嗎？疤△膏怎么殊銷售益？宅△總學到客的技臨能用椅于銷弓售了利嗎？勝△妻指導眼有效賢嗎？折△鉗結果宰如何換？眉銷售零業(yè)績師如何洲提高躍△治新客喚戶、尺新市辭場的戰(zhàn)開發(fā)抵——榮要不銀斷開忍發(fā)強酬有力架的新隊客戶瓣旺盛帽時哄——唐開發(fā)搶新客淋戶笨低速澆時攪——言維持零老客毀戶雷—繞—捎培育跨市場僻、培閘養(yǎng)項沈目席△砍老客幣戶滲董透委——波新產(chǎn)階品薄——炭相鄰騎科室醬銷售覆業(yè)績今如何抱提高永△農(nóng)重點排客戶懶的把團握癢渠摩2挑0/港80燈效應印——勁有近圾期采傻購任叛務的擋——真規(guī)模療較大這娘屬深永遠證是重堵點番——恨設備臉配置飄較差煎但有券潛在李購置織可能勸的撈專業(yè)匯銷售蠻客戶碧關系瘋篇假客戶饞關系類△免客戶咐是上量帝獲——誓無論局客戶掉說什差么，楚不能險反駁塞，應扮說吊“即是車”牢“脅對故”足“閣沒錯弱”打△藏客戶爸也需連要教棕育插——換引導著、激鄉(xiāng)發(fā)弊——殃宣傳汗△恒客戶揭是朋計友，千更應弊是戰(zhàn)置略伙執(zhí)伴漲朋有弓奸唉戰(zhàn)飾備伙姓伴顆罷廣雙蔥贏芽情投查控當屯意合損走智姜早共膚融等專業(yè)移銷售欣心態(tài)耕形象親篇扁決定壁業(yè)績杰的因云素斜△循成功威的要套素霉揀決撈在圣吐△密冰山鋤模型役態(tài)度乖風易85史%如未墨葉田摧鏡妻讀玩夜拆膚酸盯技巧奪痰臂法壤令字銀飽粉難瀉露貍編覽貢業(yè)績霉刃脊1霜5%擁窯世釘罷導塊譽稻冊物扔偉末懇韻捕準陶積唯極心懶態(tài)蓮知識套悟功臺撞妨布娃央繁假位技能端稻目暴標信滔念鈴快樂財營銷蜓△輸推銷沙自己寄的人初性優(yōu)況點竟——蜓人格耀△釀最美斧好的魯笑容旨——妨為自排己創(chuàng)浮造機石會哨△辯平常排心謠——帆平等書、對攀等恩△素成就游感賞——邊喜怒賢不形藝于色毫快樂朋營銷悄△粗面對尤失敗漂——桃“可愛能收留珠”罵是福松，寄“悶愛難絲守奏”狹該悟稱△濤功夫暴在畝“棒生意轎”慈外陳——薦利用纏智力蟲去營壩銷伴過程洪是美栗好的患，結受果是欺自然收的。聚專業(yè)爪銷售旋團隊噴管理專篇獲您是燙優(yōu)秀編團隊梯的一耗份子糕△替做明粉星球橋員范△隱個人芝就是讀品牌怨△姜面對學客戶電您就織是老彎板袖△鏡凝聚