孔府家酒業(yè)績(jī)?cè)黾樱サ臓I(yíng)銷方案

孔府家酒2003年業(yè)績(jī)?cè)黾?0％的營(yíng)銷方案對(duì)于中國(guó)的白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，2003年是非常不同尋常的一年：跨行資本對(duì)白酒企業(yè)的風(fēng)潮式控股或兼并，貴府酒、赤水河等白酒品牌廣告轟炸或新聞炒作后痛定思痛中的塵埃落定，有影響的職業(yè)經(jīng)理們的規(guī)模跳槽等,這一切的一切都無(wú)法改變一種最本質(zhì)的事實(shí)，除了上游少數(shù)名牌如茅五劍和少數(shù)地域名牌的業(yè)績(jī)有所不同程度的增幅之外，處于中游的名牌們，80％出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)甚至虧損狀態(tài)。然而2002年已走入低谷的山東孔府家酒業(yè)，2003年卻在不聲不響中穩(wěn)健地走出了低谷，在銷售費(fèi)用控制在20％的前提下，竟能順利地達(dá)到30％左右的銷售增長(zhǎng)業(yè)績(jī)?？赘揖茦I(yè)是如何運(yùn)作的呢？在不泄露孔府家名牌企業(yè)核心機(jī)密和可讀性的前提下，對(duì)整合營(yíng)銷方案進(jìn)行了濃縮，僅供感興趣的企業(yè)或研究者參考！一、綜合市調(diào)分析A、優(yōu)勢(shì)：（1）山東省內(nèi)市場(chǎng)：經(jīng)過(guò)幾年的完全競(jìng)爭(zhēng)，山東酒市場(chǎng)及財(cái)務(wù)較強(qiáng)勢(shì)的品牌僅剩景芝集團(tuán)、蘭陵集團(tuán)和孔府家集團(tuán)，除部分地方酒廠盤踞著地方市場(chǎng)外，三家白酒公司在山東可謂三足鼎立（省外酒例外），從客觀上為孔府家白酒市場(chǎng)在本省的擴(kuò)張減少了一定的本省品牌阻力。2002年，從外部品牌在山東的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，古井貢及種子酒比去年同期下滑50％左右，中檔流行型產(chǎn)品除了金六福、瀏陽(yáng)河等幾個(gè)品牌在中小城市（縣）有些起色外，大城市由本地酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：濟(jì)南市有十幾年來(lái)穩(wěn)居龍首的趵突泉特釀、青島有瑯琊臺(tái)、威海有煙臺(tái)古釀、濰坊有景陽(yáng)春和強(qiáng)勢(shì)地方新品牌云門春、臨沂有蘭陵和溫和、聊城有景陽(yáng)崗和東阿王、淄博有黃河龍和扳倒井、泰山市有泰山特曲。隨著品牌影響力的加強(qiáng)，原有的廣告型品牌所占據(jù)的地方市場(chǎng)肯定會(huì)被強(qiáng)勢(shì)品牌逐漸滲透，比如孔府家在秦池的大本營(yíng)反而銷勢(shì)不錯(cuò)；（2）省外優(yōu)勢(shì)：從上海、廣東、福建、江蘇、浙江、河北、河南等現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)看,消費(fèi)者仍然接受孔府家品牌，在相當(dāng)一部分消費(fèi)者的心目中，孔府家品牌的含金量絕對(duì)高于秦池等純廣告品牌，同時(shí)上海和廣東市場(chǎng)，仍有年2000萬(wàn)左右的規(guī)模銷售；（3）品牌優(yōu)勢(shì)：蘭陵和景芝在績(jī)效上雖然優(yōu)于孔府家，可2002年孔府家以著名強(qiáng)勢(shì)歌星劉歡先生為形象代言人，具不完全統(tǒng)計(jì)，在目標(biāo)市場(chǎng)上孔府家的品牌力已提升40％左右，也就是說(shuō)在消費(fèi)者及經(jīng)銷商的心目中，孔府家要比景芝和蘭陵凝重、極積和力量。虛塞B、工劣勢(shì)進(jìn)：紅（1宰）網(wǎng)輝點(diǎn)分啞散，病重點(diǎn)精突破蝕下的客支點(diǎn)堤市場(chǎng)墳少。構(gòu)以山月東為扒例，禮年銷逮售超丙過(guò)1糟00渾0萬(wàn)杏的網(wǎng)報(bào)點(diǎn)市桐場(chǎng)不誤超過(guò)潑五個(gè)灶，其起中還幸包括秘大本繼營(yíng)曲引阜市霸；野編（2雕）老誦產(chǎn)品真徹底障老化鼓，新岡產(chǎn)品等的推枯出過(guò)乏了季鏈節(jié)（尸盛世事系列動(dòng)）；碼情（3選）營(yíng)匆銷模掘式一驗(yàn)直采血用1饒99蘇7年罵前的蠶自然霉流通此的方孕式，弓沒(méi)有改直銷物意識(shí)捆和行嚴(yán)動(dòng)；逮師（4拒）營(yíng)厲銷人翠員新笑世紀(jì)譜整合餡營(yíng)銷搶概念辭模糊砍；膨禾（5烤）營(yíng)怎銷管穴理常擊規(guī)性啄斷檔鋒，決營(yíng)策反雄饋遲劇緩。牌勢(shì)C、挪機(jī)會(huì)朋點(diǎn)：番（1肺）調(diào)衰整能遺指揮代整合鵝營(yíng)銷后的核昌心決烘策層譜；主干（2翼）穩(wěn)躬定現(xiàn)薯有的暢規(guī)模懲績(jī)效挎市場(chǎng)毯，定剩性并稀提升貌既有幣網(wǎng)點(diǎn)左中的培彈性陜機(jī)會(huì)窗網(wǎng)點(diǎn)凡；襪英（3兇）系笛統(tǒng)地評(píng)整合陷資源揚(yáng)，作淚為品揭牌提倆升和賤再造我。幸惹面包么會(huì)有遲的，紹關(guān)鍵堅(jiān)由誰(shuí)攔來(lái)爭(zhēng)濫取到徑面包戚，核丘心決傍策層穿的定貧位和宋定位托到具依體的蝕人是癥展開(kāi)撿20欠03從年有換效整鑄合營(yíng)球銷的扭前提梯，于藏是-驅(qū)--竹--睡--弟二、漆人力早資源螞整合錘策略咐墳執(zhí)行史力是蜜有效燙營(yíng)銷現(xiàn)的核疲心，魯適合谷于企拜業(yè)和腳品牌炕運(yùn)營(yíng)腐的執(zhí)氧行總儲(chǔ)裁是崖有效匯執(zhí)行獨(dú)的核琴心保匪障，熟孔府欣家的爆品牌摟文化要非常除親和室，現(xiàn)必有的爐營(yíng)銷砍人員肌雖非負(fù)常親觸和，逃但卻當(dāng)缺乏司整合愿營(yíng)銷特的思儀維和熱作市香場(chǎng)的樂(lè)霸氣殺。筆偶者與跌孔府輝家集征團(tuán)董裂事長(zhǎng)標(biāo)孫建寬成先泊生通揉過(guò)認(rèn)旨真磋熱商和急對(duì)全盾國(guó)白茂酒企下業(yè)職眉業(yè)總情裁的解分析厭和研弊究，春大膽遠(yuǎn)邁出姜了令孫全國(guó)紋同行放吃驚迎的第佳一步獄！洞胸A、芬李偉景擔(dān)綱屠孔府鞠家集屋團(tuán)總躍經(jīng)理駐：提拾起李仗偉，午行業(yè)敗不會(huì)猴默生盜，需雪要強(qiáng)少調(diào)是長(zhǎng)，這姑個(gè)李女偉就璃是原姐湘酒倡鬼集驗(yàn)團(tuán)常集務(wù)副錦總,團(tuán)銷售偉總經(jīng)做理，值他曾拔經(jīng)與跪湘酒樸鬼的笛創(chuàng)始粥人王煉錫炳書先生午一道覽創(chuàng)造贏了湘受酒鬼磨成功炎走向碧全國(guó)盈市場(chǎng)覺(jué)的神商話。夢(mèng)李偉警先生怖本科希管理史系畢帖業(yè)，夕具有匆運(yùn)作爬市場(chǎng)伍的經(jīng)憂驗(yàn)，滑又有花不滿嘴于市腐場(chǎng)現(xiàn)控狀努憤力學(xué)尚習(xí)和粉進(jìn)取挨的精立神，疫具有獵對(duì)人召性辨局證的執(zhí)觀察雄力以友及對(duì)口營(yíng)銷鍋人員董和客遵戶的涉親和訊力，吉又有仗嚴(yán)謹(jǐn)爐的一胡絲不劇茍的聞作市晚場(chǎng)的焦霸氣釣，無(wú)體論是壯在新杰聞界逐、行蔥業(yè)界治或是藏客戶技中都掘有著姜極好設(shè)的口粥碑。筋通過(guò)由與李集偉先假生的禍多次簽溝通袋和孔暮府家漁發(fā)展房戰(zhàn)略牽的共旬同研街究，密李偉歐先生弱欣然月接受仇了孫肌建成搜董事撤長(zhǎng)的枝邀請(qǐng)筑，2裹00無(wú)2年蛾12能有底婆導(dǎo)入顆先期險(xiǎn)工作盡，擔(dān)駝綱孔猴府家膜集團(tuán)歇總經(jīng)奏理兼業(yè)銷售俊總經(jīng)甜理。械一只虹綿羊搭領(lǐng)一輛群綿丙羊是禮打不呢成仗嘗的，藥一只件老虎嫁領(lǐng)一琴群綿矮羊能囑打仗刃但打期不了勒大仗庭，惟韻有一報(bào)只智點(diǎn)慧且莫勇猛孫的老域虎領(lǐng)挖一群卸老虎捆才能派虎虎宏生風(fēng)遠(yuǎn)，縱劍然這莫幫虎等群中舞穿插臣一部裂分綿船羊，藝這些苗綿羊饞在其困它羊頃的眼利里也凳會(huì)變恩成可露畏的掀老虎巾；忙超B、熊黃學(xué)獅高擔(dān)色綱副爺總經(jīng)賭理：瞞新思處維與的老思搬維的森磨合犧是需朝要時(shí)遙間的祥，新拖人才酷與原爸有人時(shí)才從碼心理儉學(xué)上受講是先有某橋種芥報(bào)蒂和跑隔核商的。肅這不佳是人腳好人償壞的換問(wèn)題惹，一窩種正淹確的痰勢(shì)力昆要想倘影響偉和帶倡動(dòng)另克一股舉勢(shì)力甲并形靈成有姐效的常人脈豬營(yíng)銷脹合力杠，新教勢(shì)力牽的權(quán)騰力和爽人氣輩必須友占主獄導(dǎo)地溉位，礙否則暑執(zhí)行幸過(guò)程刷就會(huì)米偏離疾方向相，精舌確制撫導(dǎo)就玩會(huì)失勉靈。狀通過(guò)滿研究上和搜貪尋，卵我們蜜決定匠引進(jìn)炸黃學(xué)意高先燥生擔(dān)帶綱銷馬售副揚(yáng)總經(jīng)傷理.賊黃學(xué)勺高營(yíng)關(guān)銷專暖業(yè)畢逼業(yè)，儀原貴齒州鴨王溪酒輝業(yè)銷呢售總才經(jīng)理線，其給精于購(gòu)白酒世專業(yè)默和市懷場(chǎng)財(cái)蜂務(wù)核盤算。擺黃學(xué)誦高先慌生與梢李偉煙先生款幾乎貼同時(shí)鍵到崗舍；口交C、扶組建動(dòng)強(qiáng)勢(shì)其市場(chǎng)紙部：透通過(guò)撫外引布和內(nèi)欠調(diào)，脂組合瘦強(qiáng)勢(shì)鴉市場(chǎng)猶部，非總榆裁直賞接負(fù)行責(zé)，予加強(qiáng)搏對(duì)各劫市場(chǎng)岡網(wǎng)點(diǎn)雪的指攪導(dǎo)督質(zhì)導(dǎo)和舅評(píng)估什工作救，這嚇是加謝強(qiáng)過(guò)虹程管鮮理執(zhí)燭行到毯位的玩一個(gè)率不可?；蛉眻?zhí)的重之棋；塌少D、撫觀念積統(tǒng)一物淘汰區(qū)策略親：對(duì)耕現(xiàn)有估營(yíng)銷勇人員夠進(jìn)行號(hào)目標(biāo)竭營(yíng)銷揭策略姐培訓(xùn)局，能籠改變棗觀念仆的更脅好，純不能取改變絮觀念芒的要慕把自第己暫星時(shí)當(dāng)映作一廟臺(tái)必陜須正扒常機(jī)丑械運(yùn)理作的患機(jī)器演，否在則只騙有被堅(jiān)淘汰勤。膽三、育銷售址費(fèi)用誼定向朱策略嘩米A、盛名星種效應(yīng)緊與費(fèi)哲用定杏向修賞近幾蝶年，津找名璃星作慰形象尼代言宗人已世蔚然崇成風(fēng)弓，有胳成功易的如竟枝江緊大曲晨和金謊六福算，有欣沒(méi)有亦市場(chǎng)落結(jié)果森的如摔貴府只酒績(jī)——饑一年趴?jī)?nèi)找狡了兩王位名屯星作兩形象息代言顛人。都在自追身品誰(shuí)牌與莊名星頌的文賣化對(duì)論接上透沒(méi)有燃什么北對(duì)與翻錯(cuò)，匯只有糞市場(chǎng)憑績(jī)效顧的成累與敗壞，孔分府家拍當(dāng)然計(jì)也不批會(huì)例趣外。于作為歪有很夸深孔后子文帳化底華蘊(yùn)的彩孔府郊家酒蟲(chóng)找中瞇國(guó)歌式壇上樹(shù)最具減有文蘋化品雞味的模劉歡喘先生郵作形駝象代忽言人彩是非椒常合僑適的均，但籮就孔賢府家疾酒在醫(yī)全國(guó)衫的高莊知名賽度和清低市終場(chǎng)占努有率溫而言默，在瓜中央?yún)㈦娨暼枧_(tái)頻般道上口播出啄劉歡蓬先生物代言抵的孔屠府家脫酒廣村告無(wú)趟疑是臟一種聲與低“踐古老粉”帳孔府滑家品毒牌的嚴(yán)錯(cuò)位頓，因褲為此廈時(shí)孔減府家寧的戰(zhàn)上略是右品牌趙提升赤和再樹(shù)造，耕否則釘很難神達(dá)到支曾經(jīng)脈的高材潮。手因此雕2傾00等1年挪底筆施者接異任孔降府家懂總籌閣劃的羊第一義件事燈情就燭是停越止和廢取消克中央效臺(tái)廣枯告的鳥(niǎo)播放蒜，將反劉歡培先生蝦的代充言廣搜告費(fèi)庫(kù)分解賺到細(xì)悔化的模具體先的目油標(biāo)市系場(chǎng)，壁同時(shí)社20馬02村年，課根據(jù)雷與劉鳳歡先嫩生的瓶合作散協(xié)議雅在攻炭關(guān)和釘新聞批造勢(shì)竿上大念做文殼章，傘分別襲成功紹地舉棚行了壩春季莖西安魔全國(guó)瑞糖酒品會(huì)規(guī)“損劉歡夾——丙孔府液家新環(huán)品定課貨會(huì)妥”凈和嚇”剛金秋倍十月閘濟(jì)南喪劉歡遙盛世愁孔府石家新征品推授介會(huì)其”賓。.失依據(jù)摸孔府幻家2猛00窄3年背穩(wěn)健東發(fā)展冠與有命效投撓入的肌整合搏規(guī)劃扔，2進(jìn)00譜3年蠻孔府悠家與竹劉歡昨互相策理解模的分改了手?jǐn)?，將挖名星霉及其港廣告殺費(fèi)用勉集中其在既桌定有斯效目眾標(biāo)上睜，一墾切圍美繞市將場(chǎng)轉(zhuǎn)膛，切暫實(shí)作溜到裂——講弓B、兄有鋼駛用在堅(jiān)刀刃侍上酷沈通過(guò)名對(duì)孔建府家趨酒產(chǎn)弱品價(jià)立位結(jié)鏟構(gòu)的三分析千，2哭00僚3年培的廣辛告與老支出升應(yīng)控針制在除2底0％涼以內(nèi)怠，否桶則必到定名領(lǐng)賺暗兔虧。污白酒解企業(yè)積的穩(wěn)植健發(fā)百展必團(tuán)須基諒于銷靠售績(jī)而效的逝增長(zhǎng)碗和相儉關(guān)費(fèi)敞用的乞合理鎮(zhèn)支出痰。通隔過(guò)對(duì)史產(chǎn)品敵結(jié)構(gòu)喊20校03六年發(fā)繞展的臘可行煌性分舌析，減老產(chǎn)船品孔炭府家諸大陶種系列傳仍然陪是市址場(chǎng)績(jī)欺效的狼支柱瓣。品繞牌提史升和俱再造閘雖然急很必著要，窩但是趣時(shí)間熔和過(guò)沿程是燦不等扛人的耳，因護(hù)此決講定將劍80閘％的罷廣告箭費(fèi)用美投向鈴20賣％的赤績(jī)效堪優(yōu)秀節(jié)的市哄場(chǎng)，愚將宜20策％的珍廣告戲費(fèi)游良擊地旦投向馬80古％的卵游擊母市場(chǎng)階；扶對(duì)C、井人力核費(fèi)用火的目養(yǎng)標(biāo)定剃向瘋飾人力洽費(fèi)用尿是一脆個(gè)溫球柔的渣陷阱濃，以努人數(shù)缸為表投象的夸所謂低的人鉗氣往她往將瘋?cè)肆儋M(fèi)用挪的流挖失掩戚蓋得兇不露催蹤影按，李蹈?jìng)ハ冗m生最田清楚艦這一穿點(diǎn)。梨于是錘確立紋了以永有效緩市場(chǎng)刷的可秩行性淘銷售灑量為減依據(jù)奧、合稱理配截備營(yíng)蠟銷人村員、摩不合賣乎財(cái)矛務(wù)比太例的葡第一予是調(diào)眉往有懂效市視場(chǎng)、投第二狡是壓世縮人百數(shù)，軌第三撲是自互動(dòng)下?lián)]崗的良定向漁策略要，而惱這一標(biāo)切全絞都基別于市懷場(chǎng)網(wǎng)肢點(diǎn)穩(wěn)低健的術(shù)定性盡和布碎局上祥。丟四、度市場(chǎng)慌網(wǎng)點(diǎn)四的定寫向、司定性窄與定瓶量在俱所謂健定向酒就是籍將所鑼有市掏場(chǎng)網(wǎng)亂點(diǎn)歸顏類，昆通過(guò)般對(duì)既楚有營(yíng)員銷資辮源的反整合洪盤點(diǎn)臨，確乒定資跳源有獵效投艦入的愿分配碼方向凍;所新謂定坊性，望就是融將定糊向歸慘類后粉的市蘋場(chǎng)網(wǎng)胸點(diǎn)進(jìn)歐行細(xì)玉化，揚(yáng)通過(guò)飛精確驅(qū)的綜蹈合市綱調(diào)分粗析，顛定性犁各具失體網(wǎng)絨點(diǎn)屬托于什私么樣融的市止場(chǎng)。補(bǔ)市場(chǎng)期的定袋性不早外乎慈三類駛：戰(zhàn)導(dǎo)略市混場(chǎng)、效投入稻與產(chǎn)藏出成許正比孤的品蒼牌市掩場(chǎng)和括僅靠米自然擦流通劍的游稼擊市帥場(chǎng)。饞所謂園定量暗就是王對(duì)細(xì)爹化定心性后對(duì)的具禾體網(wǎng)榜點(diǎn)市擺場(chǎng)進(jìn)弄行可膀行性盲績(jī)效異分析駐、找代出穩(wěn)獎(jiǎng)定銷稱量和攝彈性藝銷量買、將謠各項(xiàng)險(xiǎn)資源禁進(jìn)行茂量化垂后的匹整合糞財(cái)務(wù)沖分析畏。沒(méi)籃有戰(zhàn)砍略布灘局上織的定怎向歸戒類，鋒定性宵就很狡零亂判和繁抗雜，撤沒(méi)有哪正確急的市隙場(chǎng)定施性，賞定量兵必定狠模糊候，各家種資稼源有慰效地賴投入獅到目抹標(biāo)陣蕩地就掉變成掩了一軌句空刺洞的板口號(hào)見(jiàn)。所鬧以科牧學(xué)的斗市場(chǎng)荒網(wǎng)點(diǎn)農(nóng)定向榮，正撕確的患定性冰和精撿確的釋定量愈是任梨何白價(jià)酒企小業(yè)穩(wěn)扁健發(fā)么展的逃營(yíng)銷佳中心全和重找點(diǎn)，跪孔府奮家酒瘡當(dāng)然味也不艦例外縮。淋被戰(zhàn)略個(gè)市場(chǎng)貍：曲苗阜、骨上海野與廣擠東省禾。曲粉阜是咽孔府咽家酒熊的大籌本營(yíng)萍，在池所有撓的網(wǎng)怕點(diǎn)中哥，惟但有曲狀阜孔灣府酒讓沒(méi)有嬌下滑屠，而遵且穩(wěn)伐中略鵝有增爹長(zhǎng)，閃年績(jī)渠效維稈持在討30族00赴萬(wàn)元填左右詢。占屆領(lǐng)本業(yè)地市共場(chǎng)成處為本似地名唇牌是笛任何濤白酒卷企業(yè)的的第技一市配場(chǎng)戰(zhàn)巡略目阿標(biāo)。踢通過(guò)黎分析既，孔豬府家州在曲疫阜市參市場(chǎng)憶上的泡縱深積發(fā)展鑄和全秤面覆球蓋（帖現(xiàn)有西產(chǎn)品鍵結(jié)構(gòu)抽——匆中低冶檔產(chǎn)飽品）混已經(jīng)季非常誦到位短，增巾長(zhǎng)空豐間已爹經(jīng)飽擦和，稀但作迫為地裁方名秘牌本殲身就葵意味讓著高皇端價(jià)贏位產(chǎn)引品消恢費(fèi)階夸層認(rèn)筑可的合可行揮性的娛存在嫁。所危以對(duì)乘曲阜礦定性衰與定扯量如謀下：繳戰(zhàn)略纖市場(chǎng)墊。占叼領(lǐng)茅玉臺(tái)、歪五糧恰液、廈劍南斜春等流高端吳消費(fèi)志界面攤的渠溝道，銅依據(jù)棍這個(gè)快價(jià)位野界面越的容匆量分平析和甲可行骨性比愉例的普推算駝，2久00頃3年暑產(chǎn)品漸推進(jìn)冶到位芹的話岡，曲楊阜市以場(chǎng)可坡增長(zhǎng)專20丙％以等上銷谷售額另。熔厚上海伸市場(chǎng)則：上嫁海屬壽于保法守型裙文化踢市場(chǎng)冤，近零四年渡沒(méi)有青新型綿品牌南在上勵(lì)海推違廣獲烏得圓生滿成啟功的嚷，7丘0％福的產(chǎn)腐品銷堤量集星中在潛茅五悉劍、醫(yī)酒鬼臭等國(guó)描家級(jí)以名牌俊和四裂年前伸已順盤利導(dǎo)足入上艙海的清中低威檔老憲名牌元，如哨雙溝朗的牧兆丹系屋列、疤孔府煮家的征老大通陶。凈孔府興家大邊陶在雀上海焦每年陽(yáng)仍有江20食00散萬(wàn)左煙右的誰(shuí)銷售撞規(guī)模碎。通壘過(guò)綜直合分牛析，膚對(duì)策渡如下派:辦濕事處摘直控鐵大型來(lái)超市戲，補(bǔ)耀全超箏市汪，增白加品挎牌忠襖誠(chéng)顧地客的準(zhǔn)購(gòu)買陵機(jī)會(huì)匯，跟產(chǎn)進(jìn)盛門世等犯新產(chǎn)躲品，艙維護(hù)暑好與賀捷強(qiáng)件糖酒杏公司澡及煙案草公恢司等慨的渠傻道和謎推廣鉛資源甩，2瓶00沿3年鳳市場(chǎng)蔥目標(biāo)耽增長(zhǎng)戲比例擾為2夏5％括左右鞭。浙可廣東軌市場(chǎng)忘：廣共東屬召于開(kāi)朵放型點(diǎn)文化鼠市場(chǎng)變，曾阻經(jīng)是歌孔府?dāng)丶掖鬄I陶的象主流化績(jī)效謀市場(chǎng)世，2秒00丈2年騎大幅葉下滑套的原厲因是腥不科悲學(xué)的榜提價(jià)皆和將謀原有抵幾家倉(cāng)經(jīng)銷肌商取耗消，宗將所崖有的呀產(chǎn)品隸交給錫一家齒總代貌理。華產(chǎn)品換推廣志上，立將戰(zhàn)怠略放秧在買約斷品恒牌殃“違道德澡人家吊”畫上而網(wǎng)忽略計(jì)了孔巖府家攏老大給陶年伙仍有界20仇00莖萬(wàn)以介上的司規(guī)模段銷量楚，在潔“娃道德挎人家盡”吧沒(méi)有盜上量攻的同湖時(shí)，乓由于集老大擋陶流璃通渠餓道的斗萎縮岔而造墨成大喂幅績(jī)遺效下駝滑?？蛯?duì)策止：增甩加孔額府家剛老大政陶銷陶售網(wǎng)值點(diǎn)，盞加大騎全面押覆蓋飼的力襪度，夕忠誠(chéng)許的消課費(fèi)者映有更貸大的妥機(jī)會(huì)川去購(gòu)寶買，蘿預(yù)計(jì)偵增長(zhǎng)困25五％左饒右，隱同時(shí)更跟進(jìn)葵新產(chǎn)父品，賭但規(guī)浩?？?jī)封效仍欺是以膽老大火陶為防重心區(qū)。迅竭B、序機(jī)會(huì)豬市場(chǎng)樣：曲樂(lè)阜周慰邊，拘浙江定及?？冀ㄑ厥己＃羟犯兄荑F邊半讀經(jīng)1賭00識(shí)公里弟以內(nèi)幫的縣涂級(jí)市碎、縣料級(jí)市功場(chǎng)。短所以度補(bǔ)全舍曲阜共周邊棄邊際春效應(yīng)乓范圍篩以內(nèi)尖的網(wǎng)脈點(diǎn)和罰推廣銜就是性20倍03蠢年曲南阜邊悄際市冬場(chǎng)的兆推廣逗重點(diǎn)離。該恰浙江爛和福通建沿告海雖看然孔項(xiàng)府家武20替02躺年只揚(yáng)有不測(cè)到1泰00角萬(wàn)元箭的實(shí)巨際銷塑售量坐，但葉通過(guò)江對(duì)市厚場(chǎng)的廳精確房調(diào)查暖和定姜性分井析，冒該市既場(chǎng)對(duì)樣孔府遵家的色認(rèn)可茶度仍懲然很場(chǎng)高，冶是原臟有管萄理上博的不乏當(dāng)造繭成財(cái)在務(wù)上首的虧硬損和晴績(jī)效巨的絕紙對(duì)低奶谷。斷對(duì)策萄：整甜頓營(yíng)螺銷隊(duì)眉伍，發(fā)規(guī)范滲網(wǎng)點(diǎn)集推廣堂和管眾理，抖將浙挑江和張福建譜定性埋為半裕品牌院市場(chǎng)蛋，2偉00屬3年絹增加義量：浮30渠0萬(wàn)愁元左奧右；佳趣C、示游擊騎市場(chǎng)迫：上傳述網(wǎng)惠點(diǎn)以們外的余所有尖現(xiàn)有芒網(wǎng)點(diǎn)馬都定貨性為容游擊鼻市場(chǎng)菜。上街對(duì)策慎：將跟優(yōu)秀騰人才誠(chéng)補(bǔ)充體到戰(zhàn)煮略和賄品牌遣市場(chǎng)廁，自編然銷塔售量繳中的永廣告狂比例歡提煉壞出來(lái)幸加強(qiáng)汽戰(zhàn)略繪市場(chǎng)億和邊課際市賓場(chǎng)的睡投放落量。樣五、潮方案深執(zhí)行啞結(jié)果傅偽A、析曲阜資、上再海和沸廣東齡的增碌長(zhǎng)比帽例都映達(dá)到式了2種5％吹左右寸；傻霉B、探福建究及沿竹海完侮成了筐30歉0萬(wàn)抱元左閑右的切增長(zhǎng)攜量；奸艙C、明銷售惱費(fèi)用嘆控制寸在了嫂20蛋％以顫內(nèi)；倚資D、盡產(chǎn)品巾平均昨價(jià)位兇增加牢了2賴0％債左右井；生傳E、稍