企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作細(xì)則

營(yíng)銷(xiāo)人員工作準(zhǔn)則銷(xiāo)售經(jīng)理管理手冊(cè)(第一部分)銷(xiāo)售方針的確立與貫徹(一)銷(xiāo)售方針的內(nèi)容1.銷(xiāo)售方針是銷(xiāo)售經(jīng)理在自己所轄的業(yè)務(wù)范圍以?xún)?nèi)，訂定促銷(xiāo)及營(yíng)運(yùn)方面的方針。2.銷(xiāo)售方針?lè)譃殚L(zhǎng)期方針(3～5年)，及短期方針(1年以?xún)?nèi))兩種；銷(xiāo)售經(jīng)理所決定的，屬于短期方針。3.銷(xiāo)售方針的確立，應(yīng)以公司經(jīng)營(yíng)的目的為基礎(chǔ)。(二)如何訂立銷(xiāo)售方針1.明確公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，及董事長(zhǎng)與直屬上司的政策，以此為依據(jù)，訂定適合的銷(xiāo)售方針。2.銷(xiāo)售部對(duì)于各方面的問(wèn)題(例如：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、利潤(rùn)的提高、廣告宣傳、回收管理等等)，都必須制定方針。3.配合當(dāng)年的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)，及公司的經(jīng)營(yíng)方針，來(lái)訂定銷(xiāo)售方針。(三)銷(xiāo)售方針的貫徹1.除了以口頭發(fā)表或說(shuō)明之外，還要發(fā)布文件，以期方針能正確并徹底地實(shí)施。2.盡量避免"自己(上司)認(rèn)為有關(guān)人員(屬下及其他人)已經(jīng)明白，而實(shí)際上并未徹底了解的情形"發(fā)生。3.銷(xiāo)售方針公布后，仍需反復(fù)地加以說(shuō)明。□銷(xiāo)售計(jì)劃的要點(diǎn)(一)銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容1.銷(xiāo)售經(jīng)理所擬定的銷(xiāo)售計(jì)劃，不能僅包括以銷(xiāo)售額為主體的預(yù)算數(shù)值，和計(jì)劃的實(shí)施步驟而已。2.應(yīng)包括銷(xiāo)售組織、商品、消費(fèi)者、售價(jià)、銷(xiāo)售方法、促銷(xiāo)(包括廣告和宣傳、銷(xiāo)售預(yù)算等)的廣義計(jì)劃。(二)擬定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)的應(yīng)注意事項(xiàng)1.配合已擬定的銷(xiāo)售方針與政策，來(lái)訂定計(jì)劃。2.擬定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，不能只注重特定的部門(mén)(或人)。3.銷(xiāo)售計(jì)劃的擬定必須以經(jīng)理為中心，全體銷(xiāo)售人員均參與為原則。4.勿沿用前期的計(jì)劃，或訂定慣性的計(jì)劃。必須要組合新計(jì)劃，確立努力的新目標(biāo)才行。(三)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施與管理1.經(jīng)理對(duì)于銷(xiāo)售計(jì)劃的徹底實(shí)施，必須負(fù)完全的責(zé)任。2.擬定計(jì)劃后，要確實(shí)施行，并達(dá)成目標(biāo)，計(jì)劃才有意義。所以，對(duì)于銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施與管理必須徹底。3.計(jì)劃切勿隨便修正，除非遇到情勢(shì)的突變，或盡了一切努力，仍無(wú)法達(dá)成目標(biāo)時(shí)，方可更改。銷(xiāo)售經(jīng)理管理手冊(cè)(第二部分)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部組織的營(yíng)運(yùn)要點(diǎn)(一)銷(xiāo)售組織與業(yè)務(wù)效率1.銷(xiāo)售部?jī)?nèi)的(a)組織和推銷(xiāo)人員的關(guān)系，(b)組織的編成方式和業(yè)務(wù)效率及銷(xiāo)售有密切的關(guān)系。2.銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)于自己所轄部門(mén)的組織形態(tài)和有效率的營(yíng)運(yùn)，應(yīng)經(jīng)常留意。3.不可忽略組織管理的研究。(二)組織營(yíng)運(yùn)的重點(diǎn)1.銷(xiāo)售組織有效率地營(yíng)運(yùn)，首要關(guān)鍵在于銷(xiāo)售經(jīng)理的作法，尤以銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)能力的發(fā)揮最為重要。2.對(duì)于推銷(xiāo)人員，要訓(xùn)練其團(tuán)隊(duì)精神。3.在銷(xiāo)售組織里，要特別注意?銷(xiāo)售的分擔(dān)與配置?使命、報(bào)告系統(tǒng)?責(zé)任與權(quán)限的明確劃分。(三)權(quán)限內(nèi)組織的修正1.銷(xiāo)售組織的大綱，應(yīng)由董事會(huì)或董事長(zhǎng)裁決；至于其細(xì)節(jié)，乃屬于銷(xiāo)售經(jīng)理的權(quán)責(zé)。2.在銷(xiāo)售經(jīng)理的權(quán)限內(nèi)，應(yīng)視環(huán)境的變化而修正組織，使之具有適應(yīng)性；對(duì)于組織的合理化，亦需立即著手進(jìn)行?！蹁N(xiāo)售途徑政策的注意事項(xiàng)(一)根據(jù)自己公司的實(shí)際情形1.對(duì)于業(yè)界、自己公司在業(yè)界里的立場(chǎng)、商品、資本、地理?xiàng)l件等，要有客觀的認(rèn)識(shí)，以采取適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售途徑政策。2.獨(dú)自的系統(tǒng)化?參與其他公司(或者是大公司)的系列。無(wú)論采取那項(xiàng)政策，都要充分研究相互的得失關(guān)系。閥(二藝)應(yīng)燭以效幣率性降為本夜位糕1.銅不要此以過(guò)花去的根情面重、私夏情、白上司典的偶遙發(fā)意身向，確或仿魂效其潔他公想司，赤來(lái)決爬定銷(xiāo)歌售途斷徑。學(xué)2.顫不要喚僅憑壘借負(fù)帳責(zé)的易推銷(xiāo)淡員或睬顧客蓄(代陶理商娃或消蜘費(fèi)者疤)等行的意收見(jiàn)或殲批評(píng)涌來(lái)下撞判斷屑；必米須根桶據(jù)客珠觀而普具體張的市嚇場(chǎng)調(diào)璃查，職來(lái)決省定銷(xiāo)肢售途遷徑。孫3.恥效率捐不高絕的銷(xiāo)套售途逐徑，墳應(yīng)果季斷地丘廢止漠，重搜新編許制新偉的銷(xiāo)顆售途家徑。貝關(guān)于負(fù)這一胃點(diǎn)，拆銷(xiāo)售榨部的刃經(jīng)理性，必蝶須向怎上司阿進(jìn)言山。哥4.脾交易膜條件棗和契私約的度訂定末必須子格外較地小扯心，墨一切營(yíng)都要旁以書(shū)疫面形傳式。寬(三陸)尋賄求與柏試行芒新的也銷(xiāo)售匪途徑菠1.具銷(xiāo)售谷經(jīng)理爽必須繁調(diào)查眠研究臭，并強(qiáng)努力遼企劃協(xié)更有伐效率質(zhì)的銷(xiāo)鄰售途惡徑。盡2.少紙上禿談兵質(zhì)是無(wú)壟法知躍道確最實(shí)的餡效果窮的。余所以瞎，應(yīng)回該在灣危險(xiǎn)票性較根小的燙范圍若內(nèi)，盒先試急行看補(bǔ)看。歌銷(xiāo)售瀉經(jīng)理瘦管理抽手冊(cè)惱(第城三部秀分)羨□笑市場(chǎng)惠調(diào)查月的注氏意事刪項(xiàng)壟(一礦)計(jì)坊劃與掏策略脖必須等詳盡裙1.工不管悉調(diào)查診的目陣的和借規(guī)模啟如何簽，實(shí)灰施的機(jī)方法羨一定框要有蘿細(xì)密供的計(jì)瓣劃。拍2.閑盡量床以最王少的桐費(fèi)用絕、時(shí)予間、體人數(shù)駱來(lái)完鑼成調(diào)憲查。慘3.美在預(yù)涉?zhèn)湔{(diào)摘查或慢正式晝調(diào)查軟期間魄，如虛發(fā)覺(jué)陽(yáng)沒(méi)有割繼續(xù)愧調(diào)查闊下去垃的必染要時(shí)貓，應(yīng)煙即停磁止調(diào)均查，萌不要花阻礙手于面漫子而魔拖延禿。份4.豆盡量卡利用粒既有襖資料奸和實(shí)艷地調(diào)奪查的五資料蜜。敏(二誘)調(diào)鴉查結(jié)危果的摟有效上運(yùn)用另1.晉必須蹄確實(shí)漏地整心理調(diào)杯查的搞內(nèi)容慚與嚴(yán)抓守提禿出報(bào)憤告的橋日期奮。頁(yè)2.克負(fù)責(zé)越調(diào)查散者應(yīng)程使調(diào)售查的塔結(jié)果辰能夠苦有效羽地運(yùn)跡用。嬌3.屋調(diào)查阿結(jié)果橡應(yīng)盡殺量予逗以運(yùn)宴用，燙不可智隨便教否定沙或忽怕視?？?三社)公爛司外松的專(zhuān)扒門(mén)機(jī)宜構(gòu)負(fù)毅責(zé)調(diào)廁查時(shí)鄰1.次不要宰輕易耳地完先全相奮信對(duì)郵方所靈說(shuō)的沖話，書(shū)必須虜先調(diào)墾查該襪機(jī)構(gòu)辣的能廢力、店實(shí)績(jī)版、粉信用委等問(wèn)糧題；各負(fù)責(zé)睜市場(chǎng)枯調(diào)查膠的銷(xiāo)裕售經(jīng)票理，艇應(yīng)親催自去勿調(diào)查蘆。碼2.說(shuō)調(diào)查翻前的杠商討呆要能俯充分客協(xié)調(diào)笑。本香身的遵要求甩及希衫望應(yīng)委據(jù)實(shí)沫提出街；調(diào)聲查結(jié)或果不剛完整羊時(shí)，蓮應(yīng)重素新調(diào)泥查。艘□黎新設(shè)撿立或急撤消蛛分公壽司、剪營(yíng)業(yè)益處的紐注意賣(mài)事項(xiàng)答(一扭)新咬設(shè)立殼或撤遷消均防要慎徐重考牌慮憶1.伴分公領(lǐng)司、代營(yíng)業(yè)葬處的稱(chēng)存在影，對(duì)陪于經(jīng)階營(yíng)及南銷(xiāo)售映方面嘉，有感利亦岸有弊謊。腎2.趨若利渣多于幕弊時(shí)揚(yáng)，即書(shū)應(yīng)設(shè)只立新獸的分倒公司宅或維呆持現(xiàn)醫(yī)狀；帳當(dāng)弊游多于蘇利時(shí)桑，即氣應(yīng)縮頭小編欺制或資撤消庫(kù)分公撓司。譜3.信對(duì)于管利弊懼的判拼斷，叫不可慘依據(jù)敞主觀減或直法覺(jué)；勾必須趴要憑押借科榮學(xué)化湖的分辰析。象4.逐新設(shè)檢立分突公司全時(shí)的比注意況事項(xiàng)室(1野)事吉前的間調(diào)查巡和利谷益的旁核算龜必須怕非常桿慎重屑?？?2襪)不冊(cè)要為塌了迎流合上蔥司的灶偶發(fā)惠意向坊，而聞設(shè)立董新的囑分公踏司或蝕營(yíng)業(yè)矮處；努必須梁根乏據(jù)銷(xiāo)斗售經(jīng)狹理本召身的伙想法行及信云念方啊可。閃(3賴(lài))盡內(nèi)量階恭梯式霉地展魄開(kāi)，糞先由奏小規(guī)言模開(kāi)糊始(符以派冠駐人趴員的唐方式惕)，文再漸序次擴(kuò)盡大。挑(4珠)分駁公司殼、營(yíng)吸業(yè)處時(shí)的負(fù)隔責(zé)人慮的選如定，呆最為袍重要聰，不守可任斧意委站派。膏(二漿)縮練小、辟撤消欺時(shí)的著注意病事項(xiàng)模1.永不要祝受對(duì)茂內(nèi)、憂對(duì)外陣的面指子問(wèn)尾題所物拘束晨。祝2.洪無(wú)論雹對(duì)內(nèi)扁或?qū)佂猓视谐鋾绶值臍v理由蝦，才觸可縮務(wù)小或殃撤消射。診3.份撤消切的分護(hù)公司耗、營(yíng)設(shè)業(yè)處墻，若庫(kù)為自養(yǎng)己公禾司所各有的課土地功和建艦筑物貪，其虧后應(yīng)個(gè)充分名有效突地利價(jià)用。棄銷(xiāo)售挺經(jīng)理夢(mèng)管理論手冊(cè)籮(第拍四部字分)糠□沾開(kāi)發(fā)圾新產(chǎn)軌品的顛注意潔事項(xiàng)條(一曠)不舍要委方任其蛛它部偷門(mén)悲1.太供給但商品構(gòu)的計(jì)對(duì)劃部稻門(mén)、甚制造旺的開(kāi)遷發(fā)部佳門(mén)等賊，在襲組織爪上隸液屬其誕他單沃位時(shí)扛，也劃不可弄以完豈全委塊任對(duì)聚方。刃2.鍛若商億品的具開(kāi)發(fā)罷部門(mén)誦，在果自己混的管五轄范節(jié)圍內(nèi)述時(shí)，帳也不著可以告委任羊?qū)Ψ綍??？?.熟最重睡要的游是，葬要與伴企劃猾部門(mén)壽及開(kāi)湊發(fā)部鐮門(mén)共搶同研脆究。潤(rùn)(二彩)構(gòu)配想、價(jià)情報(bào)獨(dú)的提跑供與農(nóng)協(xié)助羅1.主任何交構(gòu)想媽及情脫報(bào)，獸都要究毫不耳遺漏野地提追供給袍開(kāi)發(fā)易部門(mén)惜。門(mén)2.暗代理隱商與先消費(fèi)肯者的待意見(jiàn)托特別臂重要扇。懇3.還大規(guī)畜模的鳥(niǎo)公司干要有配制度浮地收砍集情疾報(bào)。戒4.鐮?wèi)?yīng)積滑極地煎經(jīng)常麗與開(kāi)歉發(fā)部隱門(mén)(停有關(guān)敵人員槐)協(xié)曠同研濫究，陽(yáng)并舉迫行檢肥討會(huì)誼。典(三陽(yáng))市道場(chǎng)開(kāi)木發(fā)與潛銷(xiāo)售偽1.讓如果品沒(méi)有著得到士銷(xiāo)售致部門(mén)明的協(xié)槳助，陡無(wú)論睡商品削多么贊優(yōu)良首，仍秩難有亦較高粗的銷(xiāo)均售量瓦。耗2.宅不要鐮對(duì)商抵品的踐可銷(xiāo)張性妄載下結(jié)孔論。挺3.佳銷(xiāo)售體商品診態(tài)度煉，不隆要敷奪衍了憲事，漿應(yīng)頗叫具信鍵心地岸去銷(xiāo)莊售。峰關(guān)于季這一訓(xùn)點(diǎn)，粒銷(xiāo)售釘經(jīng)理求應(yīng)以送身作軌則，渠并教鹽導(dǎo)屬角下。影□旦適當(dāng)遲人選如的配之置膜(一寶)適冶當(dāng)人紗選的驅(qū)配置衛(wèi)1.仙并非估每個(gè)琴人都尼適合揚(yáng)市場(chǎng)夫開(kāi)發(fā)故的工州作，魚(yú)故要租選用覺(jué)挑戰(zhàn)客意欲感較強(qiáng)霉的推尖銷(xiāo)員奸。杰2.致以兼攤職的姻性質(zhì)壯來(lái)從疫事市百場(chǎng)開(kāi)宜發(fā)，恢是收豐不到挪效果驢的；雕故組領(lǐng)織需蒙重新渡編制毫，偽設(shè)立云專(zhuān)門(mén)伐的部菌門(mén)及舒配置尊適當(dāng)尺人選隔。義3.徒公司淘?xún)?nèi)若浸無(wú)適沃當(dāng)人伐選，尸可向井外尋嫁求。師4.尖行動(dòng)早必須仆勤勉決而積發(fā)極，誠(chéng)并需標(biāo)有耐膏性。免(二爹)銷(xiāo)腥售經(jīng)番理應(yīng)華有的轉(zhuǎn)態(tài)度汪1.三銷(xiāo)售尾經(jīng)理量應(yīng)身腳為表朋率，紹去對(duì)肚付更蜻強(qiáng)的環(huán)競(jìng)爭(zhēng)誦者。足2.伐當(dāng)部駕屬求照援時(shí)涉，要姑即時(shí)意行動(dòng)陜。鵲3.敞若市析場(chǎng)開(kāi)困拓的評(píng)情況宇未見(jiàn)譯好轉(zhuǎn)本(或衛(wèi)趨向適不利咳)，楊切莫婦沮喪牢，要慌有信頭心及租魄力連，經(jīng)情常與軌部屬蠶接觸略。旦銷(xiāo)售少經(jīng)理義管理刑手冊(cè)悠(第鄉(xiāng)五部旱分)索□拖信用縣調(diào)查畢的注編意事灰項(xiàng)松(一悔)信欠用調(diào)巧查的劈方法傘1.糾信用談?wù){(diào)查乘的方位法分銀為兩冒種①咬由公足司內(nèi)橋的專(zhuān)而業(yè)部褲門(mén)或冷銷(xiāo)售派負(fù)責(zé)亞人去城從事注調(diào)查戀②借舍助公蜓司外丈的專(zhuān)啊門(mén)機(jī)梳關(guān)進(jìn)挑行調(diào)風(fēng)查。困2.蹲①②飼均有鹽優(yōu)、掉缺點(diǎn)框，故坊盡量給合并愿兩者澇來(lái)調(diào)介查，驗(yàn)最為娛理想竟。腫(二匙)銷(xiāo)彼售部往門(mén)實(shí)礦行調(diào)瓜查時(shí)腔的注揉意事膝項(xiàng)謝1.欲編制匪信用閱調(diào)查塞的說(shuō)曲明書(shū)哨，根彎據(jù)說(shuō)縮明書(shū)諷來(lái)教亞導(dǎo)部跨屬?；?.約為了汁便于逝判定模調(diào)查辱結(jié)果喝，或望避免鎖遺漏隊(duì)調(diào)查溪項(xiàng)目家，應(yīng)箭將信轉(zhuǎn)用調(diào)若查表方定型如化。駛3.歐重要件的或逃是大霉客戶(hù)里的調(diào)唯查，線必須挺由銷(xiāo)策售經(jīng)秋理親餅自負(fù)卷責(zé)。災(zāi)普通厲的調(diào)贈(zèng)查，茂指定廊專(zhuān)人少負(fù)責(zé)駐即可耽。斯4.持對(duì)調(diào)擦查的序內(nèi)容酸有疑失問(wèn)時(shí)幫，不籍可隨生便處袋理，離必須糾徹底榨查明勵(lì)。徹5.蘭信用壽調(diào)查疤不僅殲限于洲交易先前，菌交易尤后也惠要作馬定期欲的調(diào)吃查。圈(三幼)借描助公蕩司以然外的愿機(jī)構(gòu)嶄時(shí)井1.筐選擇盆信用放調(diào)查泉能力船卓越孫的機(jī)捆構(gòu)；貸切不籃可以僻只依窩靠人貢事關(guān)爭(zhēng)系或斥貪求攏收費(fèi)括低廉關(guān)。草2.授不要鐘完全年采用瓦信用膠調(diào)查殺報(bào)告升書(shū)，錢(qián)銷(xiāo)售搬經(jīng)理迷應(yīng)培扭養(yǎng)正菊確地聯(lián)了解頓報(bào)告極書(shū)內(nèi)肌容的武能力物。輩□當(dāng)估價(jià)喊的注鑄意事式項(xiàng)陸(一鮮)估目?jī)r(jià)方短式的鹽決定豐1.歷不管坐估價(jià)束內(nèi)容六的粗自淺繁瞞雜，商都要門(mén)決定后固定菠的方木式。唇2.枯新產(chǎn)柄品、懶改良最品，鬼應(yīng)由敏制造盈部門(mén)州、設(shè)懲計(jì)部爪門(mén)或沸其他戶(hù)部門(mén)所累計(jì)如成本綿后，餡再予艙以慎琴重地欺估價(jià)西。墳3.鞏估價(jià)提的方濃式，鋸必須悅請(qǐng)教震有關(guān)領(lǐng)人員籠，以筐求徹謀底的女了解壤。抖4.勻銷(xiāo)售翠經(jīng)理瘡一定貌要仔夢(mèng)細(xì)看搖估價(jià)慢單。鼻(二棉)充弄分了王解有標(biāo)關(guān)的嘆情報(bào)叫1.慚估價(jià)罷單提言出以迅前，選必須捎盡量脊正確滲地收秘集顧遺客及己同灶光者(循有估披價(jià)競(jìng)岡爭(zhēng)時(shí)短)的警情報(bào)敵。緊2.田要積它極地胸使用被各種紡手段姨來(lái)收失集情乓報(bào)。兩3.企必須爛慎重蹦考慮患有無(wú)賄洽談漏的必窩要及魂洽談次的方硬式。擠(三即)估練價(jià)單陵提出駛后的禮追蹤專(zhuān)1.惑估價(jià)唇單提塵出后爆，必豐須收罩到迅書(shū)速而內(nèi)正確咐的回致饋。校2.曬根據(jù)建估價(jià)蔑單的諷存根夢(mèng)，作厘定期式或重饒點(diǎn)式傲的研佳討。晴3.菜當(dāng)交英易成嚼功，堂經(jīng)理察必須賢出面笛時(shí)，鏟要即吃刻行糧動(dòng)。福銷(xiāo)售閘經(jīng)理蛛管理來(lái)手冊(cè)離(第父六部陶分)徒契約顏的注豆意事確項(xiàng)飾(一聾)訂欠定契病約時(shí)羅愈慎積重愈遷有利倘1.舊交易托開(kāi)始托時(shí)的董契約寬，不重論是維以書(shū)金面或侍口頭火約定閱，都條要格再外地墨慎重晶。壟2.囑設(shè)想佩雙方呈的財(cái)液力關(guān)夜鍵，互及隨墊著交叮易所蛇發(fā)生轟的一千切條主件，宅將之士列入排契約允里。宋3.捧要有腎耐性陡地交綱涉，抬盡量嶺爭(zhēng)取宏有利童的條緒件。施(二尸)擬功定交涌易規(guī)紫定或編契約樂(lè)書(shū)舞1.臘契約籃應(yīng)盡就量根悟據(jù)規(guī)祥定或勿文件器，尤該以簽矩定重栗要的座交易收或大那批交嶼易的齡契約罪時(shí)，詠應(yīng)更呈加慎乞重。痕2.陣共同成的、古基本推的交知易，伍必須泊依交屑易規(guī)指定來(lái)描決定已(如落代理濁商的矩交易尋規(guī)定捉等)素。匆3.識(shí)重要拐的和廣交易脂內(nèi)容夏復(fù)雜聯(lián)的契題約書(shū)拘，必鎮(zhèn)須請(qǐng)疑專(zhuān)家控(公怨司內(nèi)杰、外鋒的)胳過(guò)目脆。宗4.也任何既一種變契約謊書(shū)，躺經(jīng)理和都必穗須過(guò)欠目，電對(duì)于購(gòu)特約礎(chǔ)事項(xiàng)親，更丟需特目別留柔意。飯(三此)違嗽反契積約或商發(fā)生梳糾紛穗時(shí)手1.錦銷(xiāo)售圖經(jīng)理旱必須飽親自拿想好搞對(duì)策筐加以匙處理革，不伍可完癥全交免予部武屬去他處理搞。累2.怎不管固是由救那一藝方所字引起限，不劣可輕枝易地社放棄反或隨輛意處接理。鹿3.斗不管紡任何床糾紛駛，均茫應(yīng)將晚情形腸呈報(bào)踢上司喝。鴉□販顧客晚管理續(xù)的注脂意事葡項(xiàng)樹(shù)(一駛)顧宮客總表帳的小作法責(zé)和活御用膀1.祥根據(jù)領(lǐng)一定詠的格艱式，希作成愈顧客千總帳桂(或訂卡片就)。源2.谷顧客櫻很多攀時(shí)，由只要厚作重恰要的博或大兩客戶(hù)兄的總草帳即跪可。剖3.濟(jì)顧客牌的卡移片往廚往容蛾易被倦忽略干，因見(jiàn)此，肉關(guān)于語(yǔ)如何惹有效乎地活灘用，襯經(jīng)理屢應(yīng)充盟分加互以指罷示和丟指導(dǎo)資。任4.夾應(yīng)隨稱(chēng)著顧怪客情郵況的駁變化伙，加攏以記仍錄。瞎(二銷(xiāo))與損顧客珠保持企良好切的關(guān)只系刺1.照通過(guò)利廣告妄宣傳嬌、銷(xiāo)哨售計(jì)姐劃的泳綜合吼對(duì)策絕及推駱?shù)N員俊的個(gè)委別接遇觸，幻與顧客客保頭持良匪好關(guān)辟系。河2.圾銷(xiāo)售華經(jīng)理乎不要鑰只去罩訪問(wèn)宋特定紗的顧訴客，省而應(yīng)吼普遍活地作濤巡回顆訪問(wèn)護(hù)。綢3.需不管皂如何親，與遠(yuǎn)顧客模溝通名意見(jiàn)脹與保揮持良慈好的輸人際毛關(guān)系撒最為遠(yuǎn)重要崗。凍4.猴銷(xiāo)售鳥(niǎo)經(jīng)理懲必須瞞充分努了解漢每一晶位客疫戶(hù)的堂銷(xiāo)售琴、回跡收和哭經(jīng)營(yíng)喊的內(nèi)襲容。笛(三塑)指禮導(dǎo)顧族客的剃方法土1.竟積偵極地長(zhǎng)將有御利的搶情報(bào)材提供票給顧盜客。晚2.零對(duì)于以改善露銷(xiāo)售薯及經(jīng)丘營(yíng)等衫問(wèn)題肆，要熟經(jīng)常勤地指售導(dǎo)顧宜客。資3.勺顧客超提出伴意見(jiàn)弟時(shí)，賭要坦斧誠(chéng)、伍熱心浴地接濾受。套銷(xiāo)售害經(jīng)理同管理熟手冊(cè)婚(第次七部奇分)稱(chēng)對(duì)于材代理佩商、女特約染商的替注意聚事項(xiàng)句(一旦)代跟理商湖制度覺(jué)是否命適切肌1.覺(jué)目前樂(lè)的代忍理商希、特除約商蜂制度飲，對(duì)抽于目役前的蠅情勢(shì)皇是否負(fù)恰當(dāng)匹，必愁須經(jīng)景常加晨以分王析、鞭檢討踢。沿2.漲也要嬸經(jīng)常銹不斷指地研好究代梯理商遮的增舒減、皮編制遠(yuǎn)和變摘更交止易條擾件等纏問(wèn)題布。奪3.甘新訂懼定代壁理商毀制度病時(shí)，角必須變特別扭慎重耐，若格處理帆不當(dāng)樹(shù)，將遭來(lái)會(huì)設(shè)造成叨行銷(xiāo)淘通路都上的殊困擾葉。純(二是)把晝握各弟代理瘦商的褲實(shí)況乞1.碼銷(xiāo)售究經(jīng)理些對(duì)于隆各代蜜理商津、特繪約商增的實(shí)今況，晨應(yīng)有腦詳細(xì)盆的了罵解。殖2.熱作昂代理輛商總徐帳(光卡片伏亦可寶)，不對(duì)方罰的銷(xiāo)均售或嶄變更夾事項(xiàng)腐，應(yīng)早隨時(shí)斗加以祖記錄晴。熊3.糠不濁要僅毛依靠蜂推銷(xiāo)宇員的構(gòu)報(bào)告販，銷(xiāo)豬售經(jīng)翼理也鮮要親勞自去笑訪問(wèn)槳，以定便更馬加認(rèn)念識(shí)各蕩種實(shí)迷況。嘉(三少)與縮代理罰商保券持良依好的哀關(guān)系禮1.瘡不漆但要說(shuō)與代慘理商掏維持訂良好欲的關(guān)圖系，丹同時(shí)導(dǎo)，要健盡一呼切努蹤力，叢讓代燥理商親協(xié)助考自己媽的公櫻司。夠2.駝對(duì)裙于代捐理商攻的請(qǐng)喉求，曉亦應(yīng)構(gòu)盡量谷予以簡(jiǎn)協(xié)助豈(但枕要衡違量自現(xiàn)己公淚司的推力量諷)。碰3.醉對(duì)于孫代理廟商的檔銷(xiāo)售討及營(yíng)儉業(yè)促代進(jìn)有紋幫助響的情勻報(bào)提員供與張指導(dǎo)尊，要準(zhǔn)積極粗地進(jìn)核行(港沒(méi)有餃專(zhuān)任觀人員再時(shí)，學(xué)經(jīng)理瞇必須鑼負(fù)責(zé)草)。浸□獎(jiǎng)促進(jìn)印銷(xiāo)售捧的重帶點(diǎn)貧(一估)一確般的繪重點(diǎn)涌1.膀公司康及銷(xiāo)戲售部需門(mén)必黃須具乘有綜齡合性菠的促京銷(xiāo)計(jì)球劃和類(lèi)實(shí)施捧方法逃。問(wèn)2.踏在決挽定銷(xiāo)席售方蛙針、逝銷(xiāo)售壞政策拌前，勢(shì)必須席充分誰(shuí)調(diào)整丹綜合慕性的忘效率突。疤3.饑企劃光、計(jì)哥劃的瞎事項(xiàng)薦必須配在不觀失時(shí)壟效的道條件顫下，拾確實(shí)擺地施弱行。紋(二蹤)直街銷(xiāo)部桌門(mén)應(yīng)球注意掌的事脖項(xiàng)弟1.梨不要閥做出卸與自細(xì)己公欲司的重營(yíng)業(yè)獸和銷(xiāo)芳售實(shí)妻情不書(shū)合的跑推銷(xiāo)冬方法丹。慰2.姥倘若耍銷(xiāo)售肉不佳吧，不宮可只惑責(zé)備浙推銷(xiāo)調(diào)員(京直銷(xiāo)溪部門(mén)殃)，臣應(yīng)視聲為大懇家共展同的蠻責(zé)任野，而砍加以勸反省飲與檢凳討。河3.圍不可揭太固迅執(zhí)于盡自己零的企競(jìng)劃；壟應(yīng)隨英著情罪勢(shì)的妹變化胸，迅洋速地脆修正牲企劃弦。般(三盤(pán))銷(xiāo)正售部頑門(mén)應(yīng)穩(wěn)注意令事項(xiàng)真1.歷關(guān)于的銷(xiāo)售糾的促岡進(jìn)，樸不可斑以完以全依粗賴(lài)銷(xiāo)剝售企蛇劃部策門(mén)。棋2.竄讓各害科實(shí)醫(yī)行獨(dú)冤自的掃銷(xiāo)售懲計(jì)劃成。陡3.悟綜合致性的瓶、基姻本性埋的銷(xiāo)梁售計(jì)孔劃所圖需的題情報(bào)齡和構(gòu)潑想，岡應(yīng)由爐銷(xiāo)售豬經(jīng)理膜提供挺。雖旅讀篇把醒4摸.銷(xiāo)朝售部倚門(mén)是凳否能海夠提號(hào)高銷(xiāo)翼售，絹這完漆全是磨經(jīng)理黎的責(zé)侮任。青銷(xiāo)售禿經(jīng)理頁(yè)管理玉手冊(cè)侍(第殿八部無(wú)分)稍協(xié)助瘡經(jīng)銷(xiāo)屬商的魯注意陶事項(xiàng)粘(一芒)有恐效的政實(shí)施訂方法萄1.披有關(guān)爺協(xié)助污經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)商方躍面，地銷(xiāo)售撿部門(mén)煩要訂縫定年牢度方玻針和農(nóng)實(shí)施周計(jì)劃勝。擦2.采設(shè)有銳專(zhuān)門(mén)犯組織西(銷(xiāo)豐售企杯劃科果等)酷時(shí)，雁應(yīng)該惠讓經(jīng)機(jī)辦的削科長(zhǎng)擾，訂震定計(jì)逢劃和殊細(xì)賴(lài)則。咸3.礎(chǔ)指導(dǎo)秤、援赤助經(jīng)殲銷(xiāo)商職前，礙要特般別研滑究，沙應(yīng)使象用何抽種具脈體的礙方法榆，才睜會(huì)收是到最菠理想嬸的效肌果。妨4.獎(jiǎng)?lì)A(yù)算悶必要漏的經(jīng)腫費(fèi)和孟提出怪這些損經(jīng)費(fèi)懼的依泳據(jù)K端。準(zhǔn)5.敵除了趣資金丑或物財(cái)質(zhì)方擾面的棟協(xié)助卡外，匪還要含特別毒注重渾人事俱方面評(píng)(特妙別是扯經(jīng)營(yíng)好、銷(xiāo)常售等坑方面射的技躲巧)鄰的協(xié)馳助。副(二洽)培腰育指符導(dǎo)人遼員浮1.迎最重欲要的部是，域培育疤專(zhuān)業(yè)黃的指膝導(dǎo)人部員，太才能情指導(dǎo)哭經(jīng)銷(xiāo)辦商，建使之壟增加座銷(xiāo)售阻。盒2.張不要姐讓經(jīng)妥銷(xiāo)商羽以他頭們個(gè)杜人的搞經(jīng)驗(yàn)罪來(lái)經(jīng)超營(yíng)或科求發(fā)篩展，槽而應(yīng)版有組鄭織、您有制葉度地康教導(dǎo)杏他們但。罵(三籠)與照負(fù)責(zé)賄的推守銷(xiāo)員波連緊崇1.傳要與誘負(fù)責(zé)善的推劍銷(xiāo)員找經(jīng)常陰洽商困，以黑便密緞切的雞交換歐情報(bào)消。母2.豐適時(shí)玩地測(cè)舅定銷(xiāo)臭售效奏果。炒1.飯教亡導(dǎo)第逼一線看的推志銷(xiāo)員漂有關(guān)苦協(xié)助粥經(jīng)銷(xiāo)漏商的臟知識(shí)騎。年□賠廣告剩、宣角傳的批要訣素(一殖)宣愈傳、篇廣告攻政策三1.負(fù)應(yīng)將奴宣傳未、廣壽告政撓策，炒當(dāng)作上市場(chǎng)愿開(kāi)發(fā)土的一亞環(huán)。剝2.舌根據(jù)宮營(yíng)業(yè)遍與銷(xiāo)屬售的鋤基本港政策肌、銷(xiāo)深售戰(zhàn)闊略，批訂定榆與之改有密臟切關(guān)嫩系的京宣傳細(xì)、廣矛告政兼策。菜3.饞有關(guān)誓宣傳昏、廣守告方勵(lì)面，黨應(yīng)同白業(yè)務(wù)臥部門(mén)肥的干半部開(kāi)麥研討床會(huì)，曠及調(diào)預(yù)整政亦策。豪(二末)宣介傳、耍廣告旗業(yè)務(wù)捏的管搭理攝1.蘿宣傳污、廣澡告業(yè)冒務(wù)的柄管理到應(yīng)由介宣傳愉科或饑銷(xiāo)售講促進(jìn)?？苹蚋怃N(xiāo)售賢企劃葬科等固專(zhuān)任蔥管理票，并塊且，分最好爹能夠擺予以倦專(zhuān)門(mén)寇化。執(zhí)2.縮宣傳壓、廣厚告預(yù)著算要步在年仍度計(jì)辛劃中棍，依秤廣告找主題黃、內(nèi)宇容、班方法盜編列醉預(yù)算歷。民3.臉當(dāng)銷(xiāo)基售各戚科一盯起研束商時(shí)益，不廟要以窯個(gè)人燦的構(gòu)胞想，折或外國(guó)行人征的技擊術(shù)為金憑借僑，應(yīng)說(shuō)盡量扶采用瀉專(zhuān)家征的意喬見(jiàn)。詢(xún)(三旁)借聞助公謙司外胞的機(jī)匠構(gòu)、蹦專(zhuān)家葡時(shí)暢1.異不要珍以過(guò)脖去的牧人際繪關(guān)系摩、慣切性等里而隨哨便簽黃約。惰2.屢應(yīng)該評(píng)要?？党肿孕又餍詻](méi)，不星可完蒙全依工賴(lài)他鮮人。班3.至簽約覽時(shí)，通應(yīng)毫召不客畜氣地鄭提出嫩自己們的意玉見(jiàn)、腦期望幕及條誓件。羨4.惠對(duì)于牛每一猜次的澡廣告哪主題睬，都功要充趟分地式洽商宋、研餅究。輸銷(xiāo)售列經(jīng)理舍管理衡手冊(cè)循(第割九部?jī)?chǔ)分)扒展示洽會(huì)、烏旅行鑄招待城會(huì)的逃實(shí)施躬要訣執(zhí)(一撞)共誼通的價(jià)要點(diǎn)燈1.濃企劃懷時(shí)，拍不要仁完全豆依賴(lài)璃①高菌階層破上司叮的構(gòu)讓想，醉②經(jīng)恒理的鋸構(gòu)想匆，③掙特定酷部下洪的意氣見(jiàn)，挎④過(guò)脹去計(jì)蛛劃的鄭慣性賓，⑤稠同行曲業(yè)的枕作法義。避2.游要特丙別重?zé)o視利片潤(rùn)。寬利潤(rùn)靠的算用法可躁以采舉用：煤個(gè)別蓄計(jì)算藏各展朵示會(huì)切、旅廈行招腹待會(huì)石的利板潤(rùn)，進(jìn)以及秧綜合嚷計(jì)算倉(cāng)一定那期間燕內(nèi)，嶄所有舒的展吐示會(huì)狼、旅汽行招蒸待會(huì)漆的利樂(lè)潤(rùn)等意兩種槐。徐3.霧盡早魔訂立支計(jì)劃歇。計(jì)白劃前患應(yīng)充拴分地摩調(diào)查欲、分勺析、則研討遠(yuǎn)?；?.瓦會(huì)場(chǎng)撤上要漁用和史諧的貫態(tài)度碧，主隔動(dòng)地要招待賽顧客開(kāi)。修(二細(xì))展晚示會(huì)沿的要們?cè)E揭1.報(bào)不可筆依照榆銷(xiāo)售使經(jīng)理絞的喜它好，汁來(lái)選頭擇展究示會(huì)呆的商糠品。蔑2.失銷(xiāo)售托經(jīng)理北應(yīng)親嚷臨租陡用的倦會(huì)場(chǎng)制察看艇。扁3.棉銷(xiāo)售村經(jīng)理腫要親勞自邀守請(qǐng)主講要的霧客戶(hù)曬務(wù)必義蒞臨壞?；?三蓋)旅肺行招簽待會(huì)初的要毛訣勢(shì)1.斯事前幻要確俗知參刑加者慕的姓蝴名、貓人數(shù)期，并絨特別借留意聞參加蒜者是航否攜兄帶家搭眷或重同伴偏。毅2.在分配互房間框時(shí)，長(zhǎng)銷(xiāo)售必經(jīng)理惱應(yīng)成旋為中聾心人陵物，憐盡量敗使氣障氛熱固鬧。夢(mèng)□跟情報(bào)琴管理轟的要門(mén)訣汗(一狠)情答報(bào)的貸內(nèi)容注1.爭(zhēng)情報(bào)捷越多展越好哥，其版內(nèi)容永要徹陰底的志研究維。酒2.占取決禍情報(bào)柜的內(nèi)電容，溉應(yīng)從警營(yíng)業(yè)體銷(xiāo)售皂促進(jìn)父、業(yè)長(zhǎng)務(wù)的倒經(jīng)營(yíng)棍等不移可或掀缺的配部分頃開(kāi)始獸。朵3.馬銷(xiāo)售成經(jīng)理住、科男長(zhǎng)及才關(guān)系患者應(yīng)著共同系協(xié)商巴，對(duì)湯于情汗報(bào)的盆內(nèi)容抱，加戀以取榆舍選終擇。蹦(二嗎)情示報(bào)的狡收集回法護(hù)1.鵝情報(bào)溜收集畜的來(lái)員源，岡分為度公司助內(nèi)部賄和公悅司外繭部。烘2.摔有關(guān)形公司堆內(nèi)的辣情報(bào)左，銷(xiāo)罷售部詞門(mén)應(yīng)漫決定銀，各器方情右報(bào)由寇各特克定的憲人員違負(fù)責(zé)鉛，及切收集么情報(bào)虧的方嘴法。狼3.醒對(duì)于晶公司佩外的犧情報(bào)創(chuàng)的收困集法側(cè)，更涌應(yīng)講持究。擊特別貌是對(duì)裳于非歪公開(kāi)燦的、弓機(jī)密且性的做情報(bào)與，要回個(gè)別毛研究劣其收圾集法習(xí)。亮(三獎(jiǎng))情賭報(bào)的冶活用宜1.創(chuàng)情報(bào)卷應(yīng)有找系統(tǒng)聽(tīng)地分旦類(lèi)整標(biāo)理，極以便妹隨時(shí)絞采用寇。住2.緣情報(bào)核的目災(zāi)的在名于活儀用，裂因此泄，應(yīng)棗讓關(guān)聞系者繳徹底隊(duì)的明速了情菊?qǐng)?bào)的難內(nèi)容冬，及部其活北用的偶方法欲。代3.搬情報(bào)企、資杠料應(yīng)清不斷銷(xiāo)地新覽陳代教謝。戀銷(xiāo)售母經(jīng)理報(bào)管理襖手冊(cè)賊(第蝴十部踐分)往銷(xiāo)售韻方面樣計(jì)數(shù)鍋管理宣的注前意事們項(xiàng)榜(一嶄)計(jì)披數(shù)管凍理的噴內(nèi)容舟計(jì)數(shù)宗管理羞的主厲要項(xiàng)類(lèi)目如恢下：豈1.備與銷(xiāo)萌售及均利潤(rùn)揮有關(guān)菠的銷(xiāo)唉售額維、退寶貨減叫價(jià)、躬進(jìn)貨梯、毛含利、遲存貨靠額、羽存貨揮周轉(zhuǎn)疾率、踐經(jīng)費(fèi)送、收視款、孕回收劍率及果其他劉。撫2.躺與勞搜動(dòng)生假產(chǎn)力喜有關(guān)渴的個(gè)具人平香均銷(xiāo)煩售額萄、附濾加價(jià)盼值、幼利潤(rùn)吐、其般他交片易額控、出貢勤率災(zāi)、工狂作效愈率等恒。步3.盞各種像計(jì)劃污的預(yù)思估與限實(shí)績(jī)叉間的湯差異褲。究4.仰計(jì)數(shù)槍分析逐數(shù)值擔(dān)。羞5.甚其他貍。靈(二野)計(jì)藏?cái)?shù)意賽識(shí)及云正確偽的實(shí)岡施法互1.翻管理彩者應(yīng)露讓部罪下了德解數(shù)皮字的諸重要墨性、維計(jì)數(shù)肚所產(chǎn)舟生的墨計(jì)劃果與行情動(dòng)、餡根據(jù)晶計(jì)數(shù)徑所作忽的評(píng)慢價(jià)等肝。誼2.逃切莫蠻捏造餃數(shù)字妥或玩主弄計(jì)逼數(shù)。染(三就)預(yù)薯估、匆實(shí)績(jī)念的研岔討與偏對(duì)策約1.宴銷(xiāo)售里經(jīng)理泳果斷循地研炎究自占己所耍管部仁門(mén)的革科、藝股、稍個(gè)人持(個(gè)垂別的欺推銷(xiāo)更員、病客戶(hù)怨、商市品等餅)的肥預(yù)估灰與實(shí)陵績(jī)。崗2.慣要查珠明預(yù)小估與脆實(shí)績(jī)麥間產(chǎn)予生差數(shù)異的事因素獵，及伏時(shí)擬婚定對(duì)荒策與該方法退。蜜□礙配銷(xiāo)代的實(shí)秋施要武訣遞(一扔)銷(xiāo)叔售目士標(biāo)的策修訂鞠要訣巴1.促依分備公司疲、科鬼、個(gè)咐人的禁努力脾，編捎訂可熱能實(shí)刊現(xiàn)的非銷(xiāo)售堅(jiān)目標(biāo)油。被2.定盡量第依照曠利潤(rùn)被本位饅(營(yíng)夕業(yè)利乞潤(rùn)、棗毛利漸、大蚊概的孩附加獸價(jià)值王等)拼，分表配銷(xiāo)酸售目偷標(biāo)。忽3.難分配州銷(xiāo)售嘉目標(biāo)姓時(shí)，斑要考逝慮各它部門(mén)亦、各航人的榮能力李、特佩質(zhì)等女。放(二貫)盡摟量朝機(jī)著目哥標(biāo)管竿理的勿方向床努力茫1.遮要將堂上司輩分配太的銷(xiāo)抵售目千標(biāo)，態(tài)當(dāng)作煮自己退(或序者是告科、徑股)破的挑雜戰(zhàn)目弊標(biāo)，透努力違實(shí)行耳。教2.織個(gè)人竭的銷(xiāo)每售額拆總計(jì)符，最堪好能煩符合新公司扇的銷(xiāo)母售目廳標(biāo)。蕉3.褲銷(xiāo)售虎經(jīng)理篇應(yīng)教欠導(dǎo)部爸屬，優(yōu)使之射具有混達(dá)成雨目標(biāo)浪的觀化念。春4.葬管理呆者應(yīng)么努力公提高取部屬封的觀足念，秘這是指欲達(dá)腿成目膠標(biāo)所寶需的壁最重叼要工蔬作。吃(三賤)分倦配額膠的調(diào)高整與先檢討咱1.勢(shì)公司倡內(nèi)、舞外的旋情勢(shì)拉激變舅時(shí)，押要慎態(tài)重地貴調(diào)整調(diào)分配速目標(biāo)薄。佳2.遣不可威忽略客實(shí)績(jī)性與結(jié)倒果的涌檢查志，以寫(xiě)作為亦再挑藥戰(zhàn)的首參考噸。托銷(xiāo)售讀經(jīng)理委管理然手冊(cè)腳(第存十一農(nóng)部分竟)旱交貨郵、送稱(chēng)貨的瞇注意叔事項(xiàng)慕(一僚)嚴(yán)守守交番貨日第期擇1.六有什些推哀銷(xiāo)員燥或出掃貨、般交貨絲的經(jīng)宇辦人營(yíng)不太雀重視獅交貨黑日期名，這隙種觀閘念要妥改往進(jìn)。繡2.擴(kuò)接受俯訂單洋時(shí)，陽(yáng)對(duì)交描貨日討期要褲有把蒸握方愧可。劉3.至接受玩已無(wú)丑存貨悲的訂螺單時(shí)開(kāi)，需世先確艦定進(jìn)鼓貨的灣時(shí)間哨。勝4.龍銷(xiāo)售誦經(jīng)理榮應(yīng)經(jīng)椅常留尼意下裝屬是咸否嚴(yán)努守交電貨日訂期。尊(二箏)出饅貨的洗注意婦事項(xiàng)盯1.讀最好沖設(shè)置毒出貨眠、交劍貨的御專(zhuān)門(mén)逝部門(mén)往或負(fù)貸責(zé)人尚。繭2.卸交貨改期較譽(yù)長(zhǎng)的麥，或早分期離交貨配的，攝應(yīng)依竟訂單拒的內(nèi)以容作飄交貨倡管理昆。序3.羊若發(fā)隔生遲抖延交聲貨的校情形柄，或賺送錯(cuò)貪貨物蕩的情丸況時(shí)禿，應(yīng)蘭分析丈其原繳因，眠并圖背謀對(duì)灘策。違(三螺)委丘托公爽司外總的專(zhuān)斑門(mén)業(yè)優(yōu)者時(shí)孕1.供欲決攔定是列否應(yīng)儀委托著公司銅外的鞏專(zhuān)門(mén)浮業(yè)者狐時(shí)，當(dāng)除了潤(rùn)考慮緒經(jīng)濟(jì)季因素彩外，玩亦需魯考慮悄營(yíng)業(yè)擔(dān)、銷(xiāo)渾售的薯綜合夜利潤(rùn)欺。閉2.逮應(yīng)對(duì)斯專(zhuān)門(mén)羅業(yè)者狂作必裙要的脖教導(dǎo)杜與指與示，奏以防號(hào)客戶(hù)既對(duì)公鑄司產(chǎn)遼生不研良的學(xué)印象西。想3.亂要與裕專(zhuān)門(mén)箭業(yè)者勁密切渣的洽宣商、測(cè)聯(lián)系嘩。挖□江貨款地回收業(yè)的注搭意事傘項(xiàng)廚(一蹄)最奔重要尼的是其防止刑呆帳軟1.喇要讓旨推銷(xiāo)罩員徹賴(lài)底的準(zhǔn)明了遍收回媽貨款招才算辨完成駱?shù)N售是。濱1.喊準(zhǔn)夫備以娃信用是制度全交易椅前，妥應(yīng)徹柳底作號(hào)好信貸用調(diào)煙查，谷并決子定正鵲確的祥信用擦限慌度。旗3.災(zāi)交易首開(kāi)始儉后，林需定跪期性腫的重慨新研麥討信纖用限習(xí)度。恥4.蹲應(yīng)迅如速獲獎(jiǎng)得客拌戶(hù)經(jīng)鹿?fàn)I或墨支付暫情況援的異稅常情冷報(bào)。炕5.塘若發(fā)倒現(xiàn)異推常情陶況，結(jié)應(yīng)即偷采取厲必要竄措施蒸(限落制銷(xiāo)者售、交促進(jìn)歸回收踐貨、癥設(shè)訂屠擔(dān)保筐物、攔其他判)。癢(二虛)債樂(lè)權(quán)管繼理及貝促進(jìn)剖回收憐1.寒債權(quán)影管理?yè)潆m然輸屬于扮推銷(xiāo)情員及稀財(cái)務(wù)辜經(jīng)辦齊人所土轄，魚(yú)但不懇可將匪全部嗓責(zé)任譯委任下他們厚。肥2.爬銷(xiāo)售條經(jīng)理帝對(duì)于筐各自譜的銷(xiāo)畫(huà)售額怨、收魯款額壩、未白收款叮額等怪，應(yīng)狀經(jīng)常梅留意性是否闖異常桶。漠3.搭要特順別注釋意把弱握實(shí)演態(tài)，枕以免麻部屬盛對(duì)未趴收貨朋款、剛回收坊情況猾等，椅計(jì)算獨(dú)錯(cuò)誤影或作餡為呆訂帳等桌。渾4.擺有關(guān)湖貨款垂的回什收，建應(yīng)經(jīng)惕常?？竾诮?jīng)截辦人堂，以碑期收丑到良偶好的饑效果鞏。扇銷(xiāo)售牌經(jīng)理弊管理蛋手冊(cè)灰(第歇十二招部分小)晃減價(jià)繩退貨少的實(shí)紹施要災(zāi)訣獵(一濾)決跑定實(shí)夫施標(biāo)果準(zhǔn)阻1.滋不可椒讓推標(biāo)銷(xiāo)員曲依個(gè)躺人的估判斷呆，隨釘意決喇定減堅(jiān)價(jià)或睬退貨艷。張2.知應(yīng)列唱出減廁價(jià)及貍退貨禮的限顛度及霞其標(biāo)條準(zhǔn)。競(jìng)3.錢(qián)減價(jià)殃及退冷貨均尾應(yīng)獲束得銷(xiāo)迎售經(jīng)妙理的清同意筆始可集。末(二鋸)把侄握實(shí)繼際的霉情況承1.北減價(jià)擔(dān)、退謙貨時(shí)眾，一孔定要逃開(kāi)傳遼票，釘以保綱留確盼切的忽記錄艷。疤2.直把握民全體滔及個(gè)逃別(妙經(jīng)辦秩人類(lèi)館別、純客戶(hù)蔬類(lèi)別腦、商潮品類(lèi)鎖別、禽季節(jié)及類(lèi)別而及其板他)邀減車(chē)價(jià)、烏退貨趣的金側(cè)額、撕比率水、件樹(shù)數(shù)等袍。鴿3.聰需和少財(cái)務(wù)累部門(mén)增(或煮負(fù)責(zé)楚帳務(wù)杜者)您保持惱業(yè)務(wù)蕩上的鄭密切蒙連緊炎。專(zhuān)(三訴)減澡價(jià)、壩退貨箏的減刃少及埋預(yù)防起政策砍1.變應(yīng)加弟強(qiáng)指?jìng)€(gè)示及效提醒肌關(guān)系毯者有搏關(guān)減紙少、苗防止修減價(jià)邪與退躬貨方黑面的紫問(wèn)題滋。息2.裹徹底端分析葛減價(jià)辭、退暖貨的驢原因掃，從座主要綠原因律著手夫處理號(hào)。課3.柔切莫寬強(qiáng)迫金推銷(xiāo)塌員達(dá)租成一鍛定的絨銷(xiāo)售延額，話以免枝遭致張退貨鬧。籍□畢處理醬索賠孟問(wèn)題慈的注總意事坦項(xiàng)宿(一幕)銷(xiāo)配售上塘的索苦賠，或大多浸是有伯關(guān)交絕易方哄面的肉問(wèn)題搜，即弟商品板、價(jià)池格、盾交貨猜期、叔服務(wù)缸及其辜他方復(fù)面的鼓問(wèn)題油。對(duì)1.榴對(duì)于馳索賠紐，無(wú)注論大釀小，慨應(yīng)慎爹重處圾理。直2.拒防止嚴(yán)索賠國(guó)問(wèn)題劫的發(fā)份生才時(shí)是根桿本的鋒解決有問(wèn)題盤(pán)之道洲，不鐘可等育索賠差問(wèn)題亭發(fā)生掃時(shí)痛，才堤圖謀確對(duì)策百。機(jī)(二乒)銷(xiāo)蓄售部萌門(mén)的碎處理屈1.掛要迅緊速、脂正確躬地獲營(yíng)得有奔關(guān)索辜賠的溝情報(bào)毅。在2.是索賠轎問(wèn)題遺發(fā)生守時(shí)，雖要盡仗快訂沸定對(duì)市策。誦3.類(lèi)銷(xiāo)售辦經(jīng)理跨對(duì)于醒所有寄的資悟料均凍應(yīng)過(guò)先目，薯以防絡(luò)部下管忽略觸了重兆要問(wèn)銜題。織4.騰每一斷種索太賠問(wèn)癥題，雷均應(yīng)樸訂定侍標(biāo)準(zhǔn)咬的處揀理方紅法(移處理靜規(guī)定膊、手價(jià)續(xù)、個(gè)形式蘿等)央。警(三率)要雅與制鹿造部松門(mén)等菜聯(lián)絡(luò)廟1.算有關(guān)琴商品旗(制概品)養(yǎng)方面濱的索勉賠，碼大多團(tuán)與制充造部赴門(mén)有稻關(guān)。針2.堅(jiān)要訪勤問(wèn)經(jīng)害辦人高，或毒聽(tīng)其僑報(bào)告圾有關(guān)中索賠檔的對(duì)毯策、講處理?xiàng)l經(jīng)過(guò)靠、是頸否已桶經(jīng)解芝決等皺。堂3.傭與制漆造部花門(mén)保趁持聯(lián)荷系，屬召開(kāi)刷協(xié)議擋會(huì)。蘇□箭標(biāo)價(jià)吧包裝消的注山意事手項(xiàng)居(一放)銷(xiāo)化售部懼的注北意事瘡項(xiàng)分1.懇廠亞商、占批發(fā)壁商等轎，有寧時(shí)會(huì)認(rèn)集中邁在銷(xiāo)概售商弊的管謙轄內(nèi)虛，做手標(biāo)價(jià)駛、品疼質(zhì)檢漲驗(yàn)、從包裝我等工注作。奏2.勤這池是商棍品的骨最后音作業(yè)奧，對(duì)籃品質(zhì)醒及交迷貨日銜期的州管理硬是相與當(dāng)重?cái)y要的愧工作攻，經(jīng)古辦的階銷(xiāo)售隙經(jīng)理搬切不陣可忽饑視。屋(二朗)作糞業(yè)效土率化悔1.補(bǔ)經(jīng)常慈與顧引客及熟制造舉包裝鐘的廠姿商交敏涉，貢以減每少作下業(yè)量很。直2.榴經(jīng)常稍研討將設(shè)備漲、機(jī)瀉械、恒工程聲、作睛業(yè)方榴法等腫，設(shè)鵲法提佛高作熊業(yè)效陸率。堡3.河積極恐地采治用作網(wǎng)業(yè)者原的意擠見(jiàn)及騎構(gòu)想?yún)恰ｆi4.題力求阻作業(yè)址環(huán)境亮的舒犁適薦(三耍)質(zhì)趁量管調(diào)理的瓶注意稀事項(xiàng)芬1.歇質(zhì)量累管理園兼具御檢查習(xí)的工如作，雪故應(yīng)晉訂定吧質(zhì)量讓檢驗(yàn)漁的標(biāo)距準(zhǔn)。抖2.找錯(cuò)誤倦的標(biāo)卸價(jià)及蛛不良君的包炒裝，箏除了訴會(huì)造著成直呢接的遷損害吸以外生，公召司的屬營(yíng)業(yè)細(xì)政策快亦會(huì)詞蒙受韻不利能，故窮應(yīng)提褲高質(zhì)逃量意廣識(shí)，羊徹底賤地實(shí)有施管壩理與蘆監(jiān)督佛?？啼N(xiāo)售膏經(jīng)理?yè)旃芾砼d手冊(cè)胖(第捷十三暮部分襖)胸銷(xiāo)售籌事務(wù)閣管理采的注湯意事貓項(xiàng)載(一痛)銷(xiāo)宅售事遙務(wù)的醫(yī)重視拾與指裙導(dǎo)戲1.幟銷(xiāo)售狂事務(wù)誓是銷(xiāo)嫩售服綠務(wù)上稼的關(guān)甜鍵，俗切不非可有怠錯(cuò)誤顛發(fā)生夜。榆2.緒除了洋銷(xiāo)售監(jiān)事務(wù)旺經(jīng)辦疏人等貍專(zhuān)門(mén)妖人員筆外，象有不虹少推段銷(xiāo)員裙忽視乒事務(wù)園性的腔工作停，或型處理道事務(wù)臨的能遲力不煩足。能3.酷銷(xiāo)售麗經(jīng)理五對(duì)事忍務(wù)需課具備肌正確元的了切解與胳知識(shí)隨，并大反復(fù)甘地指筒導(dǎo)部酒屬。撇4.披務(wù)必去讓所摔有的早關(guān)系騙者遵升守事講務(wù)的嶼處理遵法規(guī)術(shù)。但(二瘡)銷(xiāo)汽售事敏務(wù)的潛組織喉與制僵度播1.漂銷(xiāo)售房事務(wù)挪在組愈織上卵應(yīng)專(zhuān)腸業(yè)化陸，并穩(wěn)設(shè)立嫂專(zhuān)職白的職從員。法2.崖盡量求讓推橡銷(xiāo)員軍專(zhuān)心略銷(xiāo)售沿，不砍要讓缺他們湯處理研事務(wù)性性的敗工作馳。檔3.溪銷(xiāo)售飽事務(wù)閑是根司據(jù)詢(xún)抗價(jià)_生估價(jià)條_接倆訂單群_制棉造(慕出倉(cāng)爸)_疾交貨展_收樹(shù)款_內(nèi)進(jìn)帳感等的泊綜合阻效率肉所訂傭的事任務(wù)制截度。垮(三賓)銷(xiāo)拳售事連務(wù)的差改善耀1.榴研究表效率納最高臟的事仗務(wù)處明理法低，并機(jī)經(jīng)常仇予以碌檢討棕。剝2.渣利用斜電子陷計(jì)算克機(jī)及麥其他瑞機(jī)械登，以炊求機(jī)顫械化漏、省趣力化繡。閘(四奧)與堆分公雄司保祖持良約好的鈴關(guān)系嗓1.魔總公元司的胳銷(xiāo)售物部主脂動(dòng)與駕分公膜司競(jìng)標(biāo)爭(zhēng)是慨一種績(jī)好現(xiàn)甩象，價(jià)但不坐能導(dǎo)株致對(duì)鴿立或壩不協(xié)斤調(diào)。玉2.荒銷(xiāo)售占經(jīng)理指需特匆別留它意，柿保持瓦相互贈(zèng)間的織良好謹(jǐn)關(guān)系臂。羊(五群)協(xié)澆調(diào)與財(cái)聯(lián)絡(luò)亮1.郵要密背切的班實(shí)施處銷(xiāo)售田戰(zhàn)略羨上的諸協(xié)調(diào)歐與業(yè)才務(wù)上贈(zèng)的聯(lián)洽絡(luò)、鴨洽商溪及情費(fèi)報(bào)交歸換。秀2.澤應(yīng)特許別注主意彼役此間頑意見(jiàn)脊的溝這通，牌以免互發(fā)生精誤會(huì)泡或不寄協(xié)調(diào)梅。抽(六殼)訪惠問(wèn)、雙指導(dǎo)乳、激刊勵(lì)睬1.逐總公漫司銷(xiāo)翠售部貿(mào)的經(jīng)嗚理，尾應(yīng)盡絡(luò)量找判機(jī)會(huì)撫訪問(wèn)招分公煎司，賞不可卡總是概把分談公司掀的人嚴(yán)叫到沙總公栽司來(lái)么。欠2.昏訪問(wèn)稅分公吧司時(shí)腐，需填作必恭要的禾指示軟、教郊導(dǎo)、謝激勵(lì)因與慰字問(wèn)。閱3.浴不要爛仗著射總公核司的曾威風(fēng)煉，煩蘭擾分雙公司紫的人煩。疾□鍋推銷(xiāo)魯員的培活動(dòng)沿管理埋要訣胖(一磁)推漢銷(xiāo)活隨動(dòng)的到特征威1.擋推銷(xiāo)塊員必?zé)粜桦x聰開(kāi)公冰司，喇遠(yuǎn)離愚上司驅(qū)，依建自己蚊的責(zé)庫(kù)任行迷動(dòng)。擊3.江推哀銷(xiāo)活吼動(dòng)的底管理?yè)埔宰粤盐夜芘罾頌槁黧w暢，故襖提高稻推銷(xiāo)代員的么道德單心及滋責(zé)任朋感為暖最重薪要的讓事?？?二瘡)行周動(dòng)報(bào)字告制竄1.揪各推撈銷(xiāo)員前的行盯動(dòng)預(yù)貪定表泰，應(yīng)若由他珍們自觀己制前作、參自己殃提出康；以膊一個(gè)賀月或陸一個(gè)裙時(shí)期球?yàn)閱挝奈唬瑮売涗洸敲刻旆L問(wèn)最的地阿點(diǎn)及徹事項(xiàng)煎。漫2.憶按日賞報(bào)告征(或支按周清報(bào)告貴)不厚僅達(dá)互到行狹動(dòng)管貴理的聚目的拍，同期時(shí)，此也是灣情報(bào)圓管理僵上的旦重要茫事項(xiàng)稈。童3.賞每日休(早眠晨或扁黃昏厭)開(kāi)被會(huì)需阻以上帽司為歸中心大，以遷作必懸要的畫(huà)指示嘗及正狂確的銳指導(dǎo)看。誰(shuí)(三秘)出賢差管傘理獸1.裕近距削離或啞住宿辱出差忠，要浴讓職應(yīng)員提低出申長(zhǎng)請(qǐng)(集預(yù)定漫)，臭并審延閱出案差內(nèi)仔容。屯2.護(hù)長(zhǎng)期花性的散出差云，有狠關(guān)經(jīng)版過(guò)與盒成績(jī)昌應(yīng)讓色部屬促作定紐期性久的報(bào)夠告與蘭聯(lián)絡(luò)霉(利各用文術(shù)書(shū)、剖銜等)墓。篇3.秤應(yīng)規(guī)殺定期期限內(nèi)池，完哄成旅愈費(fèi)的望清算敗。乞□父銷(xiāo)售鄉(xiāng)會(huì)議北的處次理要奶訣晨(一突)必婦要時(shí)衫才開(kāi)潤(rùn)會(huì)臺(tái)1.尾必要閥、不賭可缺鮮的洽恐商、邁討論根時(shí)，誓才召酸開(kāi)會(huì)姥議。租2.刷銷(xiāo)售搏部門(mén)揭的主潔要會(huì)財(cái)議為鍵①銷(xiāo)校售干劃部會(huì)悄議，猛②各殃科、玉股的奪洽商束會(huì)議挪，③咱與制孔造部越門(mén)(饅或提昏供貨察源的蠢廠商仿)的稿協(xié)調(diào)獎(jiǎng)會(huì)議義等。由(二陸)會(huì)狐議的望進(jìn)行舅法迅1.岔議題劉要在掩事前否通知技參加棚者。龍2.伐要嚴(yán)怪守時(shí)滑間(蟻開(kāi)始打與結(jié)曲束的筐時(shí)間緣)。歌3.紛理該緩參加剃者，敗均應(yīng)仗出席目。鎖4.訊設(shè)一津司儀仍，依鑄程序母進(jìn)行何會(huì)議兆。厚5.條不可聰變成存特定妖者或西個(gè)人勉的講婆演會(huì)退。畫(huà)6.膚盡量停讓多才數(shù)人稱(chēng)發(fā)言行。恨7.英最后附應(yīng)將鑒決議雨事項(xiàng)盼整理擺好，丸讓參渡加者抬確認(rèn)撿。綱8.許應(yīng)在藏短時(shí)緒間內(nèi)揚(yáng)完成柿?xí)h錯(cuò)(時(shí)襯間不某加節(jié)瓶制的峰會(huì)議蝦，徒母浪費(fèi)得時(shí)間作而已椅)。匆(三渴)銷(xiāo)山售經(jīng)柏理的紫注意界事項(xiàng)新1.剩不要頌隨便妹開(kāi)會(huì)層，不曾要變叉成喜斤歡開(kāi)務(wù)會(huì)的謀人。脆2.暑不要鋸變成穗銷(xiāo)售香經(jīng)理這個(gè)人破的演珍講會(huì)襲。毯3.王會(huì)議貍中所蠟決定銹的事尺情，士要確懷實(shí)地俘施行窯。岔□蝴銷(xiāo)售狹經(jīng)費(fèi)雅管理往的注隔意事輩項(xiàng)呢(一凈)經(jīng)曾費(fèi)有脹(a緣)銷(xiāo)柳售投檢資、嫂促銷(xiāo)啞費(fèi)用據(jù)(廣少告宣獵傳費(fèi)槍、交修際費(fèi)抽等)斤，(燥b)捏附帶住經(jīng)費(fèi)蚊。例(a奧)及西(b產(chǎn))應(yīng)羊分別彈處理始，尤盯其是女(a穿)的竟費(fèi)用奴若隨次便限胳制、雀減少柏的話咽，銷(xiāo)患售活避動(dòng)將退不能維活潑凳，而下益趨弄衰退散?；腿魏未顿Y喂都要狡得到默效果六，因首此，牲必須不節(jié)省肅不必刊要的搞經(jīng)費(fèi)紡。促(二乒)獨(dú)作立的變會(huì)計(jì)祥制度持或預(yù)朵算控染制制畝度懷1.租銷(xiāo)售型經(jīng)費(fèi)弓需依與各種地科目風(fēng)，編叼列年品、月辜預(yù)算辭。謊2.惡除3柏列預(yù)毫算的軟金額晶外，障并應(yīng)劈列預(yù)祖算所企根據(jù)世的數(shù)氏值、且實(shí)施薦的項(xiàng)窮目及級(jí)方法夾。毒3.偶銷(xiāo)售潑經(jīng)理汽對(duì)于任細(xì)目起均應(yīng)關(guān)親自軋過(guò)目斃、研犁討、范審閱例。匆(三恭)經(jīng)銜費(fèi)管拌理的社辦法長(zhǎng)1.升要迅株速正明確地由把握局預(yù)算眨與實(shí)暴績(jī)的機(jī)差異鴉。跌2.凡要仔腹細(xì)研蔥討變珍動(dòng)費(fèi)資用(貫運(yùn)費(fèi)溝、出旦差旅失費(fèi)等虎)與殲銷(xiāo)售腦額間單的關(guān)法連。贏3.彩銷(xiāo)售賣(mài)經(jīng)理噸需不酷斷地陜加強(qiáng)單節(jié)省斜經(jīng)費(fèi)殖、成城本意剪識(shí)等層的教劑育。姐銷(xiāo)售鋒經(jīng)理博管理權(quán)手冊(cè)沈(第耕十四岔部分許)箭銷(xiāo)售撫統(tǒng)計(jì)業(yè)的處雜理要仇訣戒(一徐)統(tǒng)泉計(jì)內(nèi)停容的泳決定霜1.芳作貢太多槽的銷(xiāo)申售統(tǒng)斧計(jì)，邪徒勞育而無(wú)濫功；勁故只俯要把式必要積的加凈以統(tǒng)征計(jì)并廊迅速穩(wěn)正確店地作睡好即扭可。尾2.摘應(yīng)以雪銷(xiāo)售害經(jīng)理友為中錫心，哭與有貢關(guān)人舟員共革同協(xié)構(gòu)議，蛇確定昌何種繩統(tǒng)計(jì)計(jì)為必如要的破。焦3.倉(cāng)適時(shí)辟地檢承討統(tǒng)雹計(jì)的宋內(nèi)容殖，就蝴會(huì)發(fā)啊覺(jué)有銀些統(tǒng)煤計(jì)是宴不必附要的悄。委(二悔)統(tǒng)烈計(jì)的怕作法哈1.傭盡量擇節(jié)省淚手續(xù)典及時(shí)丑間。姐2.斬有效漂地利尊用電施子計(jì)搶算機(jī)拆及其冠他計(jì)葵算機(jī)匯器。遮3.致利用第其他揪部門(mén)委(如追財(cái)務(wù)腰、企僚劃、是制造拴部門(mén)歸)所蛛作的墳統(tǒng)計(jì)占資料越。既4.巨當(dāng)同失一銷(xiāo)勵(lì)售部嗎門(mén)的燙各單循位需蒜作同觸樣的浩統(tǒng)計(jì)少時(shí)，她應(yīng)由捕一個(gè)質(zhì)單位丘作好君后，都再焰送給評(píng)有關(guān)指的單成位。痰(三斯)統(tǒng)瘋計(jì)資冊(cè)料的鋸有效祖運(yùn)用掏1.步統(tǒng)計(jì)則的結(jié)丙果大暈多與皆經(jīng)驗(yàn)月或直慚覺(jué)不匹盡相艷符，報(bào)故不丑可輕慶視統(tǒng)踩計(jì)。馬2.脂能夠黨有效未地運(yùn)叫用統(tǒng)鄉(xiāng)計(jì)于使銷(xiāo)售睡促進(jìn)軌方面歉，才太是最稅重要堪的。菠銷(xiāo)售垂經(jīng)理娃與全傻體有伶關(guān)人爭(zhēng)員應(yīng)錘對(duì)統(tǒng)案計(jì)資副料發(fā)繼生興巷趣，債并運(yùn)鼓用于段銷(xiāo)售屯的業(yè)龍務(wù)上物。悅□戲店內(nèi)勞的配經(jīng)置、貍陳列葵應(yīng)注烤意事裂項(xiàng)首(一梅)集繁思廣園益萌1.雞應(yīng)集劑思廣揮益，玩以使區(qū)店內(nèi)口有更辜好的述配置渣及陳弓列。蘋(píng)2.煙廣益能包括起①客叔戶(hù)的吐意見(jiàn)飲、批吼評(píng)，異②從勸業(yè)員堪的意窗見(jiàn)、磨構(gòu)想駱，③閃其他投公司欠(或戚捉其他仙店)痛的情枝報(bào)，雅④專(zhuān)降家的府智慧紗等?？?.鹿不可臘按照襖銷(xiāo)售穗經(jīng)理列個(gè)人饞的喜江好或滿偶發(fā)棍的構(gòu)瞎想來(lái)?yè)崤渲迷~、陳羞列。倚4.閣要力抵求簡(jiǎn)貝單，糾不必睜太花啦費(fèi)功驗(yàn)夫、勿費(fèi)用肆，應(yīng)孩作各堤種嘗畏試。毅(二登)改鍋裝、蹲增新糊設(shè)備寨的問(wèn)瀉題慘1.左事前梁需作架充分形的調(diào)牌查、滅分析活及仔惡細(xì)的皮企劃確。許2.仍要預(yù)遭估改李裝、每增新等設(shè)備下所引至起的懼損益然是否蝴合算叫。欄3.捏盡量軟排除籮樂(lè)觀佳性的戴預(yù)測(cè)形，要板以客捷觀的鹿態(tài)度任計(jì)劃黨與實(shí)厲施。貴(三陵)請(qǐng)志教專(zhuān)鏟家頁(yè)1.鳳若公尖司內(nèi)驚有專(zhuān)辣門(mén)的康單位肺或人刊才，返應(yīng)予沿利用萬(wàn)。億2.旬若進(jìn)鵝貨的宗廠商壽或批亡發(fā)商圈有專(zhuān)已門(mén)的貞機(jī)構(gòu)記(或識(shí)人)巷，應(yīng)航主動(dòng)護(hù)地請(qǐng)?zhí)登笠夤谝?jiàn)。幼3.描若欲愧利用肚分公鍵司以戴外的匯專(zhuān)家寨時(shí)，咱應(yīng)先持充分帖地確塌定對(duì)柄方的燙能力鼓。煮□龍進(jìn)貨府管理牢的注術(shù)意事李項(xiàng)困(一植)指大定進(jìn)霜貨的墻承辦鄭人紫1.啟若進(jìn)雹貨事?lián)?xiàng)歸頓銷(xiāo)售久部門(mén)腔管轄醫(yī)，那冬么，怕一定擴(kuò)要指奪定進(jìn)敬貨的求承辦賣(mài)人。遭2.府要選價(jià)用具凈有商咬品知嘗識(shí)、鎮(zhèn)通曉智進(jìn)貨減廠家值、有捏交涉禁能力路、辦器事周疑詳、再誠(chéng)實(shí)巧的人材。到3.師銷(xiāo)售城經(jīng)理將應(yīng)常漸留意懇進(jìn)貨廢業(yè)務(wù)充。冶(二擔(dān))進(jìn)翅貨計(jì)披劃與腰管理富1.籮進(jìn)喂貨計(jì)隙劃以遙銷(xiāo)售迫計(jì)劃憐及存茫貨計(jì)溝劃為陡基礎(chǔ)僚，故痕應(yīng)先虎確立根基本揚(yáng)的計(jì)克劃方播可。丙2.救若竹依各掏銷(xiāo)售琴部、添分店狹、營(yíng)橫業(yè)處泛獨(dú)立反進(jìn)貨篩與存尊貨所愁發(fā)生孫的浪猶費(fèi)現(xiàn)劈象，另則必及須注耳意總熄體性戴的控裝制。艷3.捷進(jìn)貨母及付倘款的祝日期誼，需稱(chēng)與財(cái)乓務(wù)部治的經(jīng)捉辦人節(jié)聯(lián)絡(luò)全、協(xié)餅調(diào)。楚4.君若有贊資金魂調(diào)動(dòng)六優(yōu)先旋的情曾況時(shí)第，要蜜特別句嚴(yán)守趕其進(jìn)嫌貨管犯理(慮要與轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)脈部保霸持聯(lián)副系)尾。銷(xiāo)發(fā)售經(jīng)根理應(yīng)結(jié)詳查榮有無(wú)賓過(guò)度筆進(jìn)貨晶。臂(三讀)進(jìn)宿貨來(lái)禮源的就管理暑1.蜘作進(jìn)傲貨來(lái)蛇源卡汁，以劑判斷被各進(jìn)育貨來(lái)欣源的柴動(dòng)向羞與成奮績(jī)。麗2.癢銷(xiāo)售屈經(jīng)理于應(yīng)盡啦量訪午問(wèn)進(jìn)禍貨廠碎家，迷與之織保持?jǐn)y良好賭的關(guān)延系，案并收輸集促牧銷(xiāo)的隆情報(bào)殲。梁□趁商品本管理咱的注孝意事制項(xiàng)過(guò)(一凝)適目當(dāng)?shù)南氪尕洷I1.癥商品盆應(yīng)設(shè)遙立適秩當(dāng)?shù)臑?zāi)存貨你標(biāo)準(zhǔn)乒，據(jù)怨以補(bǔ)明貨(偽或退慈貨)壺。后2.吼除了約從銷(xiāo)戀售方笨面檢供查適士當(dāng)?shù)膵鸫尕浢@外，癥亦應(yīng)裹從利蹈息方草面檢結(jié)查存眨貨量輔。典3.蒸若另掏外設(shè)陶立商園品中儀心(傳銷(xiāo)售宜部管穩(wěn)轄外用)，剩應(yīng)與匠之保狹持適鼠當(dāng)?shù)呢S聯(lián)系終。死(二疤)商炸品的藍(lán)進(jìn)貨疼與出泄貨手肝續(xù)容1.美若有袍正式掌的存今貨設(shè)壇備，塌存貨塊量多爸時(shí)，占應(yīng)設(shè)案?jìng)}庫(kù)思的負(fù)里責(zé)人跌(專(zhuān)餐任者仰)。航2.柏進(jìn)貨阿、出導(dǎo)貨均稍應(yīng)按毫所規(guī)初定的緊傳票楊實(shí)行攜?？倷C(jī)公司河與分拉公司蹄間的容進(jìn)貨列、出伶貨亦流應(yīng)比吳照規(guī)控定。般3.校進(jìn)貨備、出嗽貨的煎記錄躺，應(yīng)三考慮弦記錄匆的利憤益與余記錄撫所需客的手強(qiáng)續(xù)的盾相關(guān)音性，欺應(yīng)采被取利鍛益多福的記技錄方牢法。彼4.掛樣品有的管惕理容湯易受爸忽視皇，關(guān)績(jī)于這表一點(diǎn)獨(dú)，要億加以度注意乞。港(三第)盤(pán)游存的競(jìng)清查匆1.眠盡量讀每個(gè)裂月清宣查盤(pán)節(jié)存，插至少裹應(yīng)三城至六短個(gè)月歌作一除次。市2.原清查校盤(pán)存啞可明棋了公沸司全拴部營(yíng)鏟業(yè)的厘正確鎮(zhèn)損益瘦情形傾，這輔是公網(wǎng)司的坐盈虧?rùn)C(jī)管理促所必哭需的潑手續(xù)叮。遼銷(xiāo)售逐經(jīng)理網(wǎng)管理丙手冊(cè)孕(第撤十五自部分跪)搶管理稀者的紅基本溫條件速管理傅者必伴須發(fā)辰揮領(lǐng)槍導(dǎo)精綁神，仁這種義精神踐是各立種條泉件的酷總和豎。下僅面列移舉管壘理者制所需帆的主順要條朗件，氣管理霜者本搖身應(yīng)瞞努力互加強(qiáng)藝各種樹(shù)條件結(jié)的強(qiáng)綿化及才進(jìn)步攏。銳(一層)統(tǒng)逆率力擦若不憑能完重全掌弊握及霞統(tǒng)率舌部屬支，就街沒(méi)有溜管理栗者存劣在的逆意義裹。抹(二紗)指惑導(dǎo)力妥管理揭者本池身縱重使很剃優(yōu)秀捉，若軍不能蛋指導(dǎo)伏、栽勢(shì)培部甜屬，巧亦不溫能成襲事。萌(三閱)洞擠察力券、判鳴斷力云要洞奇察各漿事項(xiàng)酸的本授質(zhì)，優(yōu)才能振作正壘確的分判斷圈。講(四輪)創(chuàng)各造力般除了桌利用常部屬千的創(chuàng)茫造力液外，膊銷(xiāo)售奮經(jīng)理盲本身慨若具架備優(yōu)殿秀的慨創(chuàng)造燈力，周必能樹(shù)相得高益彰搬。償(五這)體牲力、竭意志受力薯若身葬體虛效弱、旱意志樹(shù)薄弱遭，是辱無(wú)資桌格當(dāng)犁領(lǐng)導(dǎo)勞者的險(xiǎn)，因吧有很志多事延情，幸需要俗銷(xiāo)售向經(jīng)理捷親自肆作決墨定。脫(六賄)政桶治力抱即交育涉方友面的胃能力脊。納(七福)個(gè)耽人的脖吸引跪力御最低想限度茅不要醉讓他摧人對(duì)乘自己陽(yáng)生厭昂，獲頑得部華屬的哭好感偽及尊桃敬，話這是熄領(lǐng)導(dǎo)刪者應(yīng)血有的徐條件墓。慚□元管理近者所荒需的征自覺(jué)迅與矜土持鍵(一乖)有驢自覺(jué)居才會(huì)耕有正污確的膝行動(dòng)染1.立銷(xiāo)售救經(jīng)理刑本身點(diǎn)往往水缺乏廢干部長(zhǎng)的自蘿覺(jué)，最才會(huì)據(jù)有錯(cuò)溜誤的瘋行動(dòng)情及失約誤的壩情況忍發(fā)生金。引2.蜜無(wú)論害面對(duì)精何種姥事態(tài)溉、對(duì)漲象、岸場(chǎng)面辜，均蔑不可毫失去宇管理竿者的辟自覺(jué)攤。窗(二將)自頂覺(jué)心疏1.攀銷(xiāo)售蝴經(jīng)理秋(干謎部、械管理鬧者)荒首先邪需了津解自觸己的漸職責(zé)度后，菠才會(huì)順產(chǎn)生雪自覺(jué)孝心。瞎1.勞了島解身以為干麗部者丙的職策責(zé)后慧，才粉能言傳行一坡致，推產(chǎn)生信正確濱的自繡覺(jué)意杏識(shí)。不(三踏)干肌部應(yīng)齊有的豆矜持嗎1.姜矜持囑亦即畢自尊沸心。驗(yàn)銷(xiāo)售矩經(jīng)理醫(yī)首先浩需對(duì)搭自己剩(管存理者配)的比立場(chǎng)踢和能肥力有隱自尊旋心，昏而維舊持自搬尊心帶的方腰法，研亦因算人而桿異。呢2.凱缺乏棕自尊鉤心與販信心通，是答懦弱得而無(wú)奮主見(jiàn)蘇的人鹿；這伯種人仆是沒(méi)要有資乏格當(dāng)潤(rùn)管理白者的慘。鍵□嶺銷(xiāo)售民經(jīng)理江的職霸責(zé)鉆(一姿)有玻些銷(xiāo)么售經(jīng)福理并周不了梯解自累己的壽職責(zé)拍1.英要全館面地葵、正搶確的滿了解俱銷(xiāo)售張經(jīng)理購(gòu)的職俊責(zé)?；?.街站在掉當(dāng)事愚人(誦銷(xiāo)售灣經(jīng)理曬)的賴(lài)上司描或部在下的紐立場(chǎng)卵來(lái)看轟，往鬼往有際很多術(shù)銷(xiāo)售額經(jīng)理蛛常做唐出不蒙適合詳自己毒職位罩的工猾作或漿事務(wù)計(jì)。繞(二魯)把恨握的刷原則誓1.閘首先獎(jiǎng)，銷(xiāo)殃售經(jīng)邊理對(duì)騰自己因應(yīng)做崇那些軋事情虜，需出作學(xué)釋習(xí)。營(yíng)2.星其次戴，應(yīng)刷依自寫(xiě)己公醋司的尸組織插、職音務(wù)規(guī)攝定等可把握決銷(xiāo)售述經(jīng)理竿的責(zé)榨任范浙圍。允3.師再者續(xù)，需膽視情論況的易變化妨，判保斷何半事最渡重要嗚，何敵者應(yīng)病先處必理。傲(三補(bǔ))不冷能偏地愛(ài)于抽自己灘的喜搬好吸1.判銷(xiāo)售才經(jīng)理漫因易斯專(zhuān)注仇于自飾己拿安手或蘇喜歡外的事慢務(wù)，懇而忽諸略其睛他事舍務(wù)(五例如俊專(zhuān)注輪于銷(xiāo)撲售活沿動(dòng)，廟忘卻刮全體朗的管尊轄責(zé)蝕任)理。猜2.君往往柴自己碗不拿樣手或謎討厭革的事禿情，陷卻是瀉管理盼者應(yīng)從盡的煩職責(zé)末。剛銷(xiāo)售始經(jīng)理傘管理嬸手冊(cè)叮(第簡(jiǎn)十六溉部分族)擠管理突者的層配置嚷方法墻(一像)分旁擔(dān)的座工作律適量擴(kuò)、適皂質(zhì)壟1.亂每個(gè)盈部門(mén)廟的業(yè)昨務(wù)分爪擔(dān)，盯可依續(xù)分擔(dān)以規(guī)定述等實(shí)鵲施，棉重要痛的是而銷(xiāo)售泰經(jīng)理猛本身殼應(yīng)分扭擔(dān)何深種工敘作。舉2.墳個(gè)人彼的業(yè)就務(wù)分撿擔(dān)，塞量的控方面殿不可河過(guò)多座或過(guò)鑰少，筋質(zhì)的葡方面礎(chǔ)應(yīng)求喉適合歷。窩(二北)把育握實(shí)賞際情斃況鄙1.司身為墨銷(xiāo)售罷管理啞者，意應(yīng)該史知道浮自己遍的部蓮屬負(fù)根責(zé)何時(shí)種工金作。系2.暖最好掃能制腸作一交張圖姓表，競(jìng)以了朗解各羞部屬熱的工帆作情踩形。攀3.綢人數(shù)課多時(shí)砌，定籠期地押作個(gè)東人職嗚務(wù)分瓶析與像工作蔬分擔(dān)彼調(diào)查針，也縱是一膏種方丹法。留(三叢)重激點(diǎn)應(yīng)糊放在板重要嘉的工棚作上苗1.伶?zhèn)€人少的分晨擔(dān)工健作，賣(mài)應(yīng)從狐最重能要、泡不可黨缺的怨工作務(wù)開(kāi)始梢。吧2.期管理導(dǎo)者不直要因參工作半太多歷，或緞工作去忙碌煮，而殃忽略安了工虎作的疫分擔(dān)碌。橋2.智銷(xiāo)愚售業(yè)蓋務(wù)的鉤重要乞性依身內(nèi)外秤情勢(shì)卡的變我化而懶有所西不同待，故油不可呀把分縣擔(dān)的正工鐘作，誘固定臣讓一信個(gè)人驗(yàn)處理輩。嘗□曉權(quán)限訴委讓盡的方特法朱(一棋)權(quán)甘限的環(huán)內(nèi)容蔑1.糾權(quán)限杠委讓芒一般境是根帽據(jù)職俗位(涼經(jīng)理尖、科市長(zhǎng)、叔股長(zhǎng)研等)搭劃分糾的。示1.章權(quán)獨(dú)限分織(a貼)共獵同權(quán)莊限，胃(b縫)個(gè)閘別權(quán)迎限?；?c脅)職紐務(wù)間廣共同溉的，錯(cuò)(d嗽)因院職務(wù)歷不同昨而有壘所不莊同。悅(二撞)權(quán)貓限規(guī)偵則的撫決定衡1.鳳對(duì)勇主管臭以上暫的人行，因漁有公蹦司性中的權(quán)戒限規(guī)瞧定(蔑雖然提有些堤事情浸沒(méi)有較規(guī)定礎(chǔ))，誠(chéng)依此嘆規(guī)定療執(zhí)行睜即可宴?；?.給主管輩以下兆，即吃股長(zhǎng)玩、主核任及筑一般侍職員營(yíng)，亦蔥需明捎確地們規(guī)定你其責(zé)昂任權(quán)重限。城3.稻銷(xiāo)售會(huì)經(jīng)理剩應(yīng)在耐可能織的范喬圍內(nèi)州，決真定自萍己的永部屬帝的責(zé)盼任與坦權(quán)限屈。泊(三浸)委掙讓的暑要訣償1.越若欲窮將工攤作的毀決定桿及處疼理委備讓給音部屬味，應(yīng)塊視部蓄屬的悅能力豪來(lái)處臨理。昌2.福各部種屬能堆力的程判斷下，應(yīng)企公正征客觀糕地把撈握。烈2.董雖仿然有啄些不榆放心幅，但者是亦圓應(yīng)將綿簡(jiǎn)易灘的事元情委暖讓給像部屬討，否賠則，振部屬轎永遠(yuǎn)京不會(huì)怖產(chǎn)生扁真正噴的能精力。雨□錯(cuò)命令棉部屬元的方狹法速(一前)命叢令系飾統(tǒng)的命確立斯與遵屆守跨1.獎(jiǎng)命漿令系茄統(tǒng)是伯聯(lián)絡(luò)略組織會(huì)上下黎的系壘統(tǒng)，輔但有蘿些組滲織并找未明欺確地暖設(shè)立條此種永系錯(cuò)統(tǒng)，喝致使識(shí)指示拖、命寬令發(fā)皺生沖規(guī)突。鳳2.教原茄則上店，命叫令系不統(tǒng)應(yīng)販將命遠(yuǎn)令依薦序下乘達(dá)(掘經(jīng)理嶄下達(dá)啄給科誘長(zhǎng)，差科長(zhǎng)武下達(dá)雨給股挖長(zhǎng))犯，若混有特匯殊情燕況，姥需直亭接命壁令時(shí)租，應(yīng)吉將命蛋令告夏訴受報(bào)命者中的直耗屬上芹司。迅(二考)命渴令的寺內(nèi)容栗要明譽(yù)確闊1.廁命原令的汪內(nèi)容液應(yīng)具已體、鋼簡(jiǎn)潔話、易親于了煤解?？糜袝r(shí)矛，自掩己認(rèn)袋為易屈于了艙解，芹但對(duì)掃方背(受朗命者跡)可虛能并凈不明誓了。憤2.駝命令毒的內(nèi)部容中饒，切今勿加耳上希型望、遼注意逼事項(xiàng)酸或抱霧怨等羊。轉(zhuǎn)(三軋)要稱(chēng)確定鄙受命斗者是抽否完陡全了探解建1.遷最好令讓對(duì)美方復(fù)芳誦一涂次，瓣以確寧認(rèn)他她是否指了解壘。鳴2.單一定般要讓夠受命榆者帶右著備藝忘錄躺，以球便把媽內(nèi)容糧記下值來(lái)。映(四研)經(jīng)饑過(guò)結(jié)柴果的賊追蹤殃1.烈不要跌以為頌命令滿下達(dá)少，便舞算了廁事。兔2.婚若受怒命者揮未提睬出報(bào)御告，毒應(yīng)主品動(dòng)地釋追蹤鎖、觀線察其它結(jié)果快。狀銷(xiāo)售浩經(jīng)理員管理婦手冊(cè)劈(第旁十七芝部分饒)征接受疼部屬朽報(bào)告我的方奶法絡(luò)(疫一)吩報(bào)告餓制度內(nèi)的確各立聽(tīng)1.伸應(yīng)于群事前誼決定杠提出加報(bào)告它的對(duì)努象、困事情濱、時(shí)莊間及納方式摩。頃2.廁一苦定要胖讓部掀屬遵錫守報(bào)嘩告制箏度。園對(duì)于喬不遵沙守者航，應(yīng)碼加以車(chē)強(qiáng)調(diào)廟(或恢反復(fù)北地說(shuō)昆)，渣促其怠履行艦。巴(二前)接欺受報(bào)其告時(shí)菌1.晶應(yīng)讓邀提出廈報(bào)告將者先孝說(shuō)出艘結(jié)論禮，若賺有時(shí)賭間，第應(yīng)盡辣量聽(tīng)睬其說(shuō)窮明經(jīng)生過(guò)。懲2.銹口頭晶報(bào)告慎時(shí)，畝接受超者需辮保持紹熱心男傾聽(tīng)掙的表涼情及瓣態(tài)度數(shù)。所3.瞎對(duì)于遼書(shū)面榜報(bào)告快，應(yīng)材審閱闊。榮3.浪不困管是悟口頭巨或書(shū)評(píng)面報(bào)踐告，液若部姐屬的府報(bào)告朵不得駝要領(lǐng)暴時(shí)，筒身為暢上司鬼者，傘應(yīng)教拾導(dǎo)他巧。封(三詞)安癥撫、肝指導(dǎo)悟、與場(chǎng)支援聯(lián)1.裹部屬角完成屯報(bào)告純后，婦一定昆要加忠以安洋撫與圖激勵(lì)游。城2.禁必要亞時(shí)，衛(wèi)應(yīng)作匹指導(dǎo)彈，若警認(rèn)為吸部屬彩需要紫支援鎮(zhèn)時(shí)，酷應(yīng)立贊即行神動(dòng)。裙□伶褒獎(jiǎng)族部屬貨的方鬼法塵(一麥)褒樸獎(jiǎng)的縱重要盼性教居于避下列盡理由賴(lài)，用促人時(shí)貍，褒吊獎(jiǎng)是庫(kù)不可歡缺少孫的。蹦1.交褒獎(jiǎng)掃后，驚部屬餅會(huì)產(chǎn)夏生信欄心。昆信心蛾就是功力量袖。羊2.瞧受到匙褒獎(jiǎng)餃，心悼境自坡然愉該快；慰碰到遷困難線的事貞，也轟不覺(jué)海得苦白。撞3.舊受褒舟獎(jiǎng)后毯，會(huì)撈增加戒對(duì)上甲司的直信賴(lài)企感。終(二列)褒雀獎(jiǎng)的駐要訣老1.抹褒獎(jiǎng)吸就是悼承認(rèn)彈對(duì)方尋優(yōu)秀保、進(jìn)寸步，胞及對(duì)煙其深嗚具信梅心。角1.蘿褒飄獎(jiǎng)時(shí)李①要嗎了解殺值得煉褒獎(jiǎng)畫(huà)的事終實(shí)，骨②若啄固執(zhí)榮自我勒，將至看不憐見(jiàn)他帆人的閉優(yōu)點(diǎn)邁，更液遑論螺說(shuō)出氏褒獎(jiǎng)叮的話戰(zhàn)了。稱(chēng)(三嗚)不先可過(guò)蕩于奉蛙承適1.馳奉窯承與返褒獎(jiǎng)裝在意漠義上拋稍有識(shí)不同康。奉狗承將病褒獎(jiǎng)霸的話凱說(shuō)得昏太夸妙大，慢或任乳意褒投獎(jiǎng)。澇2.齊奉貍承之句事，章偶而尚為之短，并葬無(wú)大安害，餐但常凝常如尖此，熊會(huì)致奔使①晝部屬略變得乓無(wú)能父，②蜜甚或口對(duì)上概司失六去信義賴(lài)感摸。輪□艦告誡奇及責(zé)芒備部名屬的喜方法該(一四)告巡誡及聾責(zé)備按的必濱要性藥1.鴿褒牽獎(jiǎng)會(huì)慣使人旁?xún)?nèi)心閉舒適貸，是貪用人軋所不廢可缺翼的；懷但若憑要栽叉培部位屬，再告誡爺及責(zé)博備亦懂是必順要的欲。曾2.啊部屬潔受了曉上司憲的告槽誡、宋責(zé)備謀后，堆就會(huì)油自我陡反省啦，因費(fèi)而有奔所進(jìn)趨步。粘3.虧告誡躬與責(zé)畜備是券領(lǐng)導(dǎo)灣者的坑重要板責(zé)任閘。仇(二風(fēng))要思設(shè)身孫處地劃為對(duì)巨方著領(lǐng)想再1.投不可搞因自愿己的裂情緒盆或脾逐氣，島隨意掠地告扇誡、扣責(zé)備覺(jué)部屬究。般2.限若以唯博愛(ài)田、誠(chéng)絞意與岔關(guān)懷風(fēng)的態(tài)臘度提貨出告嗓誡或擊責(zé)備絮，對(duì)漠方一提定會(huì)掌接受和。鉆2.勺若繞用會(huì)宜損及壯對(duì)方垃的自很尊心缺、面曾子的搏方法娘，是塞不會(huì)永有效周果的毫(如雹在他情人面號(hào)前指變責(zé)等游)。效(三訊)注三意事貧項(xiàng)寬1.恩要以釣褒獎(jiǎng)過(guò)三次叉，指冊(cè)責(zé)一圍次的悅比例戒。僚2.訊先褒伶獎(jiǎng)，好再提印出告顆誡。奔3.封告誡跳、責(zé)矮備的聾時(shí)間舊越短漠越好惜。完4.淺要選塌擇對(duì)沙方在亡心理搏上能鑄夠接溪受的羊時(shí)候般。著□穗管理弱部屬稀的方規(guī)法自(一辨)把竭握應(yīng)概注意橡的重賽點(diǎn)依1.挪欲捎正確練了解仿管轄藍(lán)部門(mén)商的全迅體和緞各部撐屬的江情形田，先扔決條洞件是猛留意內(nèi)各細(xì)范節(jié)。盈2.純銷(xiāo)奔售經(jīng)慕理若鬧對(duì)重起要的著事情刊不甚帆留意測(cè)，或包管理泳不得疏要領(lǐng)額，自辣己的醉能力預(yù)必會(huì)奔遭致抓部屬砌懷疑約，而徑失去隔權(quán)威驅(qū)。押(二蓮)管遭理的扔方法館1.甚根據(jù)悠數(shù)值木應(yīng)注都重計(jì)裝劃、謹(jǐn)預(yù)估跑與實(shí)謹(jǐn)績(jī)數(shù)倚值的售差異襪2.岡根據(jù)高報(bào)告穿從口懸頭、從書(shū)面蝕報(bào)告姓，掌賴(lài)握各告問(wèn)題筒的內(nèi)亭容及吧重點(diǎn)敢，以犧便管優(yōu)理。威3.禮根據(jù)員會(huì)議濁、檢考討會(huì)麗等握若銷(xiāo)聾售經(jīng)萍理經(jīng)還常不曲在公鍬司內(nèi)飯，這渴種方守法最趨為有尋效。斃4.餐根據(jù)龍觀察凱在室窗內(nèi)，題可靜怠坐觀肆察；輔在室舌外，裕則應(yīng)練以巡師視、踩巡回肌等方促法觀立察。勤(三學(xué))以超自我轉(zhuǎn)管理銷(xiāo)為原睛則腎1.健只有拴在上飾司監(jiān)餐督下扎，才托會(huì)努殺力工留作的霞人，娛實(shí)在帖太沒(méi)抄有敬嚷業(yè)精無(wú)神了梁。輸2.鉛要培程養(yǎng)不骨管上姑司在睡不在臘，都恒會(huì)盡僻力工爐作的劉人，頃以創(chuàng)抬造良課好的層工作燈氣氛鍛。光銷(xiāo)售壘經(jīng)理或管理拐手冊(cè)摟(第暫十八誼部分曬)矛指導(dǎo)叮、培英育部泰屬的箱要訣稿(一袖)要喬有計(jì)融劃、差持續(xù)浮性的鑰實(shí)施花1.航身為牲管理市者的辛銷(xiāo)售速經(jīng)理升，應(yīng)夾有指卻導(dǎo)、羽培育咐部屬獎(jiǎng)的強(qiáng)偵烈觀桶念。彼2.藥應(yīng)訂慌定全縣體的蠟(部委門(mén))患、個(gè)坡別的紛(各站人)柿教育延計(jì)劃云、指龍導(dǎo)計(jì)料劃，具據(jù)以配培育承、坡指導(dǎo)刷部屬遙。藥3.富培厚育一堵個(gè)人怒，需瘋要長(zhǎng)媽久的令時(shí)間鹽，萬(wàn)線不可丟期望報(bào)速成任，故岡需有紐耐性狹，繼駱續(xù)不聰斷地激努力截。逢(二燙)選致定指騾導(dǎo)的后方法李1.終教鄰育、被指導(dǎo)哲方法疾分為松集體池指導(dǎo)雪與個(gè)算別指休導(dǎo)，太又分校為會(huì)柳義式謝的、封討論少式的晝、O討JT昨(經(jīng)謙由實(shí)暴務(wù)、腰工作兼來(lái)學(xué)柳習(xí))譜，R起ol艇e驅(qū)Pl驕ay視in雁g(掩讓職腸員假盲扮某籠種職坊位，包以培掏養(yǎng)辦歲事能易力)蛾等。幫2.中對(duì)胞教育樸對(duì)象脹、教擊育內(nèi)程容、欠預(yù)算諷、時(shí)東間、膚設(shè)備航等作玻綜合留性的嗎判斷怎后，趁再選伸擇最雁理想梢的教打育方達(dá)法。訴(三明)重此視個(gè)僻別教塌育救1.鄭身為醬主管勉者，灑應(yīng)特驗(yàn)別注停重個(gè)相別教欣育。悲2.垂個(gè)別豪教育哪、指扣導(dǎo)最蓬好由適經(jīng)理腦、科浴長(zhǎng)親教自作寨，同睛時(shí)，椅也要正讓部頁(yè)屬的爪直接錘上司少實(shí)施咽。早3.蒙評(píng)價(jià)談教育挑、指科導(dǎo)的糠效果斷。垮□轎與上南司關(guān)朱系的拋?zhàn)⒁獍羰马?xiàng)僚(一構(gòu))把友握上糊司的離方針崖1.茅銷(xiāo)訴售經(jīng)客理的鏡上司飛是高另階層讀人士盯，故活需要叔正確味地把嬸握其探上司哈的方蛾針與業(yè)想駱?lè)ā?.候若對(duì)裁上司血的方膝針不懷了解罵，便良要主給動(dòng)地貼請(qǐng)示晃。休(二英)指雅示與夏命令控的接帆受法聲1.趴接受涉時(shí)，在需求榮明確腦，若蹦有不熔明了攏處，穿應(yīng)以育禮貌旗的態(tài)陰度請(qǐng)以示。漢2.踐要以欄愉快令、熱篩心、思誠(chéng)懇刊的表券現(xiàn)、轉(zhuǎn)態(tài)度業(yè)接受翁。夠3.語(yǔ)重要呈的事陽(yáng)要記姑錄在數(shù)備忘腿錄里軍。淋(三愚)報(bào)忽告、漠聯(lián)絡(luò)掠的要本訣壤1.離需依亞規(guī)定陸實(shí)行殼報(bào)告紫、聯(lián)聚絡(luò)。莊2.睛報(bào)承告時(shí)段，應(yīng)迎先提摘出結(jié)員論；伸其經(jīng)永過(guò)的腎說(shuō)明選，要亂配合猜上司狀的詢(xún)鍛問(wèn)及眾時(shí)間產(chǎn)的限筍制。疤3.集書(shū)面雖報(bào)告都應(yīng)站談在審川閱者水的立怨場(chǎng)來(lái)糟實(shí)施必。攀(四列)告獸誡、福責(zé)備賴(lài)的接圾受法鳴1.香對(duì)告克誡、拖責(zé)備嫩應(yīng)虛冠心地毒接受喉，絕平對(duì)不幅可當(dāng)制場(chǎng)辯思解。包2.國(guó)若上斤司的弄告誡貌有明炮顯的六錯(cuò)誤紐，應(yīng)診另外木找時(shí)素機(jī)，劑委婉景地說(shuō)桐明。舉銷(xiāo)售勵(lì)經(jīng)理北本身藍(lán)若能煤恰當(dāng)護(hù)地實(shí)掛行上鳥(niǎo)述各細(xì)點(diǎn)，詳對(duì)部播屬亦陡能保響持上橡司應(yīng)憤有的民正多確態(tài)相度。嶼□腥與其壟他部東門(mén)的銹聯(lián)絡(luò)固與協(xié)按調(diào)卡(一離)特炭別重焦要的交聯(lián)絡(luò)緊、協(xié)行商帖下列料情況偷的聯(lián)腎絡(luò)、益協(xié)商氏特別殿重要掃。燦1.對(duì)銷(xiāo)售拜業(yè)務(wù)票內(nèi)容贏特別羞復(fù)雜摘或重繁要的鍛案件截。鄉(xiāng)2.炕銷(xiāo)售究業(yè)務(wù)嚼需要斃和其找他部悲門(mén)共廚同協(xié)因調(diào)處揮理時(shí)負(fù)。讀3.右互相舟間存貴在著涼誤會(huì)壤或雙蜓方步卵調(diào)不棍一致用時(shí)。搖4.囑案件蠢的處軋理，迫對(duì)其粘他部臭門(mén)有醉很深漠的關(guān)養(yǎng)連性策時(shí)。砍(二批)聯(lián)肯絡(luò)、襯協(xié)調(diào)弄方法林1.箭利用碗會(huì)議臘應(yīng)視新案件溉的重轉(zhuǎn)要性城，經(jīng)乎常召竄開(kāi)。鋪2.耳利用槳聰、文香書(shū)等封案件邁的內(nèi)冬容特宮別重氏要時(shí)彼，經(jīng)踩常使桑用電葡話、酒文書(shū)肯等。催3.汪應(yīng)采墓取主闖動(dòng)的渡態(tài)度嬌主動(dòng)啦作訪舊問(wèn)、葵或接前受對(duì)尊方的似訪問(wèn)惕。犁(三嘉)應(yīng)童采取柄主動(dòng)勻的態(tài)漆度視1.仗不可蹲嫌麻悼煩，荷應(yīng)主括動(dòng)與港其他日部門(mén)狗聯(lián)絡(luò)五、洽澇商。派2.礎(chǔ)不要漢存著蒸"對(duì)鬼方應(yīng)街該會(huì)蝕與我丸聯(lián)絡(luò)婚"的紹觀念種。撕□能銷(xiāo)售簽業(yè)務(wù)講的改膠善與危合理臭化塘(一潤(rùn))銷(xiāo)琴售經(jīng)潮理應(yīng)御保持競(jìng)正確贈(zèng)的觀拼念到1.搭干部碼對(duì)該稻如何敲有效還地處廈理自縫己所培管部怒門(mén)的略業(yè)務(wù)便，應(yīng)滅深切憑地表孝示關(guān)晌心。憤2.綠除有侵正確魄的觀昨念外景，不吳可忽張視或屠壓抑柜部屬村的改述善意藏見(jiàn)、敵構(gòu)想射、提字案等孔。春(二巨)改批善與情合理決化的田手續(xù)暗手續(xù)晝的原唉則如肚下：悉1.音決定足改善遣、合椒理化匯的對(duì)寄象(舞盡量耍把重作點(diǎn)放渣在效沾果大框的事章項(xiàng)上裂)。念2.繼相關(guān)想業(yè)務(wù)頭的實(shí)控態(tài)與僅調(diào)查窯分析傷(調(diào)治查越挽廣泛月，越冬能清窯楚地舟了解閣)。式3.干改善眨、合流理化棗的案靠件的責(zé)檢討覆與決度定，絞需有溉充分雷的人熊員和蓬時(shí)間醉。尤4.揮案件胃的實(shí)囑施與晶修正炕應(yīng)迅警速地陡執(zhí)行業(yè)(使舞用新扒方法罵，發(fā)絕生障輸阻時(shí)局，應(yīng)被除去翅障掌阻，沿修正扛案件惑)。齒(三表)改艷善與樸合理羞化的哨范圍包1.飲對(duì)給全公災(zāi)司的瞞事務(wù)問(wèn)或特典定的桃事項(xiàng)禍，若踐有專(zhuān)穗門(mén)負(fù)姥責(zé)合號(hào)理化擱的部區(qū)門(mén)時(shí)效，除似了此票一部近門(mén)應(yīng)瓣處理干的事盯務(wù)外引，其藍(lán)余的會(huì)問(wèn)題巧均歸右自己圓所管爺?shù)牟恳砷T(mén)負(fù)奉責(zé)。浮2.柳只要?dú)q是銷(xiāo)猾售經(jīng)字理的戚責(zé)任舉權(quán)限荒內(nèi)的刻事務(wù)質(zhì)，均約不可胸怠忽罩。肥□釋銷(xiāo)售子經(jīng)理爸執(zhí)行恒職務(wù)陽(yáng)的方動(dòng)法仁(一償)部膽屬是限自己忍的鏡睬子搭1.畢欲欠了解威領(lǐng)導(dǎo)粗者的洽才能倉(cāng)如何邊，觀侵察他釀的部婦屬便公可一鏡目了舍然，制銷(xiāo)售默經(jīng)理薯應(yīng)記朵住此客事，換以為纏處事沒(méi)、行緩動(dòng)的存準(zhǔn)則灰。叔2.凈若此有不植能進(jìn)診步的歇部屬出、不腰能充足分發(fā)格揮能色力或餅不能被主動(dòng)謹(jǐn)辦事功的部鳳屬，價(jià)銷(xiāo)售孔經(jīng)理側(cè)應(yīng)視密之為頁(yè)自己爸的責(zé)纖任。絡(luò)(二蘋(píng))最獨(dú)重要堪的是山以身及作則埋1.獻(xiàn)想餡用口變頭或莫小技勿巧指騾導(dǎo)他逝人，動(dòng)是不精會(huì)有崗效果請(qǐng)的，糾必須含身為內(nèi)表率帝，部累屬才只服從娘。氧2.榆上司斥是部誰(shuí)下的最模范影，若摧上司裕經(jīng)常腸遲到級(jí)，就短不能恰對(duì)遲梅到者毫提出閣告誡畏。帳3.揪干部美要懷候有先籍憂后互樂(lè)的鏈態(tài)度足。漫(三罷)經(jīng)販常反閱省響1.恥雖斤然自領(lǐng)己認(rèn)帝為沒(méi)皺有錯(cuò)膛，但耕若站抬在別遼人的蚊觀點(diǎn)黑，就駝會(huì)發(fā)稻覺(jué)自質(zhì)己的捆言行碧，或哨對(duì)事摸務(wù)的姿處理鋤，有刊很多絡(luò)有待蘋(píng)改進(jìn)敞之處幸。脂2.基若恩能經(jīng)挺常自甘我反泄省，弄就可赤發(fā)現(xiàn)串自己箏的缺洲失。擁這時(shí)隸，應(yīng)蜜有坦丟率接供受的蜘勇氣孩，并餅立即面改正蚊。飲□豪自我剖啟發(fā)嫁的要拆訣籍(一點(diǎn))自考我啟視發(fā)的有重要伍性犬1.鹿自扇我啟根發(fā)對(duì)請(qǐng)所有男的人遷都是份必要晉的，避對(duì)身溝為銷(xiāo)正售業(yè)鑄務(wù)領(lǐng)爆導(dǎo)者船的經(jīng)升理，皮更是踩重要賠的事單。森2.沒(méi)人大型多有僵好逸性惡勞街的本付性，餓即使珠銷(xiāo)售蓬經(jīng)理糠也不羊例外展。曲(二學(xué))自萍我啟辰發(fā)的腐方法掛1.森工作鈔方面祖對(duì)自雀己的塌工作轎，盡安全力發(fā)以赴聞，自逆然就據(jù)會(huì)進(jìn)儀步。傅2.遇生活征方面排若能拼適當(dāng)諷地安尿排自脹己的褲生活形，使宿之更蘭充實(shí)繭，也狐是一片種自羞我啟灣發(fā)。膚3.岔要作徐各種伯努力雀、學(xué)詞習(xí)饞閱讀偉、聽(tīng)窗取他虹人的炕意見(jiàn)庫(kù)、自口我學(xué)糧習(xí)、峰參加省研習(xí)歉會(huì)、釀參觀雷等，戒都可燃以增蜓廣篇見(jiàn)聞禁。只尋要努畢力，葉學(xué)習(xí)紐的方虛法是客無(wú)窮英的。沈(三額)繼筋續(xù)不洋斷的比努力儉1.幻人的蕩成長(zhǎng)爐需要承長(zhǎng)時(shí)返間，盈繼續(xù)慚不斷渾的努擠力。南2.您沒(méi)楚有耐剪心，熄或三企分鐘簽熱度俘的學(xué)按習(xí)方顯法，享是不弟會(huì)有汁效果騰的，偽每一掘個(gè)人肆都應(yīng)牧該繼峽續(xù)不首斷地就努力統(tǒng)。槽業(yè)務(wù)滑員教能育訓(xùn)押練辦賄法齡(一譯)針逗對(duì)"啦新進(jìn)司業(yè)務(wù)思員"誦(含騎：剛職由司肆機(jī)升尖為業(yè)花務(wù)員炭者)赴：潛1.題分偉公司博經(jīng)理犬應(yīng)立巧即呈借報(bào)營(yíng)絕業(yè)部柴經(jīng)理剃，由逢?duì)I業(yè)漆部經(jīng)羅理安惠排"片新進(jìn)封業(yè)務(wù)婚員"位回總校公司程受訓(xùn)庸。臂2.舍講師議：廠陜長(zhǎng)、除營(yíng)業(yè)槽部經(jīng)遲理。斑3.險(xiǎn)受訓(xùn)冶的最長(zhǎng)后一左節(jié)課雞由總撈經(jīng)理牲講話君。譜(二穩(wěn))針就對(duì)"矮分公辰司全庫(kù)體業(yè)悼務(wù)員嫌"：寺分公固司全幸體業(yè)良務(wù)員夫每年降回總飄公司浸集訓(xùn)美兩次籌，每推次兩羽天。影總公慘司將沾設(shè)計(jì)而課程縮，安植排講巷師(蓬含：許內(nèi)聘捏、外仙聘)勝。呆(三管)總皮公司夫?qū)彩[排分肌公司偵下列膜人員都參加好企管位顧問(wèn)及公司豬的講恰習(xí)課贊程：喇1.游表現(xiàn)嗽良好浪的業(yè)且務(wù)員甘和表璃現(xiàn)良哲好的獅司機(jī)燙即將毯升為罵業(yè)務(wù)忍員者予，參扁加"朵業(yè)務(wù)司員訓(xùn)判練課繭程"餡。妄2.恐分公系司經(jīng)華理和謀主任榮參加瞞"營(yíng)宰業(yè)主帥管"骨、"數(shù)行銷(xiāo)狐"、街"會(huì)非計(jì)、貸財(cái)務(wù)污"、待"法識(shí)務(wù)"壺、標(biāo)"領(lǐng)贈(zèng)導(dǎo)統(tǒng)議籌"菌等課君程。醫(yī)［注遮］：失(1帆)請(qǐng)條各分驕公司俘經(jīng)理?yè)p隨時(shí)翼將表狂現(xiàn)良詢(xún)好的圍業(yè)務(wù)濤員和脆司機(jī)栗即將御升為生業(yè)務(wù)搖員蓮的名喚單，陡呈報(bào)歷營(yíng)業(yè)尼部經(jīng)陳理并誼安排岸參加述企管鄉(xiāng)顧問(wèn)冶公司勾的講假習(xí)課茄程。真(2惱)分右公司霸人員斤參加循企管桶顧問(wèn)汽公司裁的講因習(xí)課好程，遮"學(xué)鳴費(fèi)"迅由總配公司覽負(fù)棕?fù)?dān)，未其他襪"交兼通費(fèi)府、膳衰宿費(fèi)車(chē)"等綱由分膏公司壓自理燕。燕(3隙)參刪加企假管顧論問(wèn)公約司講辜習(xí)課挎程的步人員處，將側(cè)書(shū)面簽教材宿影印俊一份鏡交總還公晉司，述供總僅公司幫今后資有關(guān)范人員汗進(jìn)修災(zāi)研習(xí)大。協(xié)銷(xiāo)售款員標(biāo)植準(zhǔn)作秧業(yè)手穩(wěn)冊(cè)(玉第一方部分怎)桌辦理雜客戶(hù)釋業(yè)務(wù)戶(hù)前的美準(zhǔn)備芬工作于營(yíng)業(yè)屋助理笑復(fù)查耍上次趟該客索戶(hù)當(dāng)米面所何交代嘉或離講穗后倘來(lái)電渾或來(lái)所函所瓶應(yīng)辦寒工作大是否邁已完腎成,圍如未布完成險(xiǎn)應(yīng)速昨辦妥帆。第(一哨)營(yíng)敞業(yè)助聞理對(duì)賴(lài)客戶(hù)定所寄駛來(lái)擬填在仿蘋(píng)制的贊原樣奧品,甚如需幟準(zhǔn)備售報(bào)價(jià)居、樣順品、臘印盒毛、紙啞套、膀標(biāo)紙哀、標(biāo)晝頭、辦陳列悲箱、莊說(shuō)明攻書(shū)等疤資料失,應(yīng)董即準(zhǔn)疫備齊略全,允如有薦問(wèn)題摔不能板解決像,應(yīng)拴即向泥主管殼經(jīng)理麻請(qǐng)示窩如何啄處理企。笛(二閑)營(yíng)吐業(yè)助壺理須德將客裳戶(hù)所胡欲購(gòu)知的項(xiàng)濕目,查應(yīng)準(zhǔn)蠢備最浮新報(bào)齒價(jià),匯以滿潤(rùn)足客鍛戶(hù)再興訂購(gòu)湊的需旱要。哪(三姑)營(yíng)尺業(yè)助棗理應(yīng)紙客戶(hù)星所需眠,代主訂飯達(dá)店粥房間端、并堵于前乒一天姿應(yīng)再容與飯銅店聯(lián)項(xiàng)絡(luò),持不可賠有誤閥。陣(四廳)營(yíng)源業(yè)助問(wèn)理須喂通知個(gè)裝押墳助理構(gòu),最棟遲于臘于客棚戶(hù)來(lái)旦前一金日辦臂妥O鉤OL滔。筑(五中)如箏需采跑購(gòu)部第有關(guān)疤科長(zhǎng)臭配合氧準(zhǔn)備凝工作趁者,減營(yíng)業(yè)拖助理網(wǎng)應(yīng)協(xié)偶調(diào)妥懇善對(duì)趟大客匠戶(hù)來(lái)你應(yīng)預(yù)畏到公究司日喉期。愉□管客戶(hù)咐接待尺工作潔(一釣)如禮需到掌機(jī)場(chǎng)壇迎接亞,營(yíng)可業(yè)部刷助理墾應(yīng)向膏總務(wù)混科安受排接覆機(jī)事史宜,受并應(yīng)兄于飛缸機(jī)抵監(jiān)達(dá)前象2小界時(shí)與戶(hù)航空六公司隱機(jī)場(chǎng)嚴(yán)辦事龜處聯(lián)集絡(luò)班霉機(jī)確軟定到向達(dá)時(shí)惡間。勿必須脈提前況5分捆鐘抵媽達(dá)機(jī)瞞場(chǎng)或介飯店舞將客欄人接奧來(lái)公刊司。儀(二核)如森客戶(hù)暖需赴晃工廠童察看憲,營(yíng)赤業(yè)助禁理應(yīng)薦事先眉與工滴廠聯(lián)捆絡(luò),饑安排輔行程那。貴(三賄)如饞客戶(hù)畝需要剪游覽切名勝矛古跡琴,營(yíng)韻業(yè)助獲理應(yīng)幼事先鹽安排靠觀光春行程禁。獻(xiàn)□施客戶(hù)飾來(lái)訪扣接待怖(一量)赴吃機(jī)場(chǎng)昂或飯軟店接水客戶(hù)峽前,資營(yíng)業(yè)娛助理苗應(yīng)將榴有關(guān)窩資料斯、檔坊案、腐樣品洞等置費(fèi)于業(yè)藝務(wù)洽愛(ài)談室散。弊(二些)如進(jìn)客戶(hù)晚需要未飲料犧、食內(nèi)品等雜,營(yíng)鵝業(yè)助殿理應(yīng)枯通知析樣品銷(xiāo)室準(zhǔn)秧備。敞(三主)如易需采棉購(gòu)部隙有關(guān)方科長(zhǎng)銷(xiāo)備詢(xún)數(shù)時(shí),脊?fàn)I業(yè)妹助理籌應(yīng)事憤先通厚知待毯命。餐□刑客戶(hù)每接洽裂業(yè)務(wù)汗(一騎)營(yíng)盤(pán)業(yè)部閱經(jīng)理栽及助宋理陪劈客戶(hù)困挑選訊樣品慮。鬧(二溉)經(jīng)乏客戶(hù)甲挑選怨的有胃興趣尊產(chǎn)品稀,營(yíng)漏業(yè)助爸理應(yīng)義即記句錄詳慈細(xì)資喉料及扮產(chǎn)品城編號(hào)套、規(guī)項(xiàng)格、針包裝粉明細(xì)漁、材赤數(shù),糾最近舍工廠日價(jià)格宴。如癥有必狀要,資得與唯有關(guān)跨科長(zhǎng)睜協(xié)調(diào)步報(bào)價(jià)含。如雜客戶(hù)愉是以弱C&時(shí)F或造CI毫F條撕件采賢購(gòu)者呀,應(yīng)爬即計(jì)蛇算所誦擬報(bào)展單位卸數(shù)量寇的運(yùn)銹費(fèi),哀如該休產(chǎn)品您客戶(hù)眨以前獄曾購(gòu)捆買(mǎi)者通,則偷應(yīng)記抵錄前圾次廠運(yùn)價(jià)與聯(lián)賣(mài)價(jià)血。清(三卵)與惑客戶(hù)乓洽談辰中,怕對(duì)報(bào)侵價(jià)及傲客戶(hù)冷所特莖有要霉求的吸規(guī)格傷、形擠態(tài)、羨大小插、尺種寸、黃厚度當(dāng)、結(jié)佳構(gòu)材和料、俯顏色材、包煙裝、肌品質(zhì)思、訂即購(gòu)數(shù)鉆量等尤，營(yíng)你業(yè)助撥理均饒應(yīng)詳勺細(xì)列瑞入記星錄,行必要鎖時(shí)畫(huà)冶上該已產(chǎn)品村草圖助。鋤(四伙)如蔽客戶(hù)航當(dāng)日蓄未能版決定大采購(gòu)給者,咳須待視次日蛾繼續(xù)蝴洽談?dòng)軙r(shí),門(mén)營(yíng)業(yè)盯助理籌應(yīng)將穴所挑找選出澡來(lái)的攀樣品繞,留蒸條囑黃咐樣尤品室松暫保貝留于雁業(yè)務(wù)攔治談丘室架睛子內(nèi)巨。以貢免下答次洽練談時(shí)刺重復(fù)嚼挑選灑。(紅保留墻期限寺不得培超過(guò)框一星鼠期)槽。處(五救)如夾客戶(hù)萄不予天洽談支或已伶洽商銀完畢熄的樣驚品,乖營(yíng)業(yè)截助理拉應(yīng)囑臟咐樣棚品室末歸還庭原處閥。繞(六星)客姑戶(hù)如榨有任星何詢(xún)見(jiàn)問(wèn)應(yīng)為即查迷核答發(fā)復(fù),嶄如不多能即宗時(shí)答者復(fù),前亦應(yīng)股向客秤戶(hù)說(shuō)構(gòu)明原塘因并頑告以披何時(shí)逮答復(fù)粉。思(七油)與谷客戶(hù)前洽談仰中,求對(duì)客紡戶(hù)所恰交代查的工休作應(yīng)血于下井次洽奴談前羞完成取。醉銷(xiāo)售辱員標(biāo)景準(zhǔn)作時(shí)業(yè)手旨冊(cè)(腳第二賓部分影)黨整理卻報(bào)價(jià)換單村(一告)應(yīng)講客戶(hù)筑需要申,將逝洽談刑中感隔興趣并的產(chǎn)么品,決營(yíng)業(yè)個(gè)助理繁與采鮮購(gòu)部胡有關(guān)旬科長(zhǎng)渡協(xié)調(diào)胡整理掉報(bào)價(jià)陜單,叨經(jīng)主息管理岔經(jīng)理抗核閱赤后打藏出交薪給客廊戶(hù)。刑(二會(huì))客聚戶(hù)訂貫購(gòu)產(chǎn)拴品,牙營(yíng)業(yè)錢(qián)助理什應(yīng)于歌客戶(hù)燥離公接司的勢(shì)當(dāng)日兔或限弓內(nèi)將車(chē)報(bào)價(jià)炊單單塞項(xiàng)總府價(jià)及透全部慣總價(jià)仇底稿統(tǒng)整理煮妥當(dāng)獲,呈毯主管紡經(jīng)理償閱后娃,掃饞報(bào)價(jià)皇單所晶規(guī)定燃份數(shù)妄增加譽(yù)二份解。如門(mén)是C印&F院或C貼IF刷時(shí),素報(bào)價(jià)量單上渾的材萄數(shù)不著予打繩出。值(三貴)營(yíng)嘆業(yè)助維理,拴應(yīng)即唉核對(duì)袍報(bào)價(jià)憑單是碌否與據(jù)底稿趟相符惠,如桐有錯(cuò)鏈誤即評(píng)自行蒜修改急確實(shí)跟無(wú)誤避,然萄后抽煩出一仗份報(bào)銳價(jià)單篩請(qǐng)示窯經(jīng)理醒后,需開(kāi)國(guó)伏內(nèi)訂醋單,愿連同濟(jì)國(guó)內(nèi)脊訂單蹈裝運(yùn)蓮聯(lián)一敬并交死裝押扇助理應(yīng)。耐(四先)所侮有寄疼國(guó)外鹿信件越,報(bào)賤價(jià)單仍若其廢他一唇切文言件須勢(shì)由營(yíng)是業(yè)助茂理核臉對(duì),翼并在炸寄出現(xiàn)份上選經(jīng)理壺簽名勾處旁絮簽名萌和簽媽注日壤期,醒送交褲主管銹經(jīng)理塔發(fā)出盯,但關(guān)報(bào)關(guān)坊文件惠由營(yíng)具業(yè)助殼理于敞結(jié)并汽前自縮行核節(jié)對(duì)單逆價(jià)數(shù)侍量，豎必須螞在當(dāng)飾日內(nèi)宗完成垃。詢(xún)□指開(kāi)國(guó)逗內(nèi)訂急單傻營(yíng)業(yè)雙助理爆應(yīng)時(shí)痛常查梳核自挪存的瓣報(bào)價(jià)招單,數(shù)并盡分速請(qǐng)贏主管恢經(jīng)理爸會(huì)同渾有關(guān)虛采購(gòu)明科長(zhǎng)辰發(fā)出東國(guó)內(nèi)者訂單船,并謝在存殊檔報(bào)撕價(jià)單歪及資錦料卡騰或P擊RI初CE寶L密IS內(nèi)T掌上注衫明承狼制工雀廠、走廠價(jià)擇、國(guó)畜內(nèi)訂槳單號(hào)庫(kù)碼及爆日期觀。向(一貿(mào))訂薯單上河嘜頭壘可采踩用下狂列方典式:饞1.俗刻共章。腦2.捐打禾字。買(mǎi)3.扭由燃營(yíng)業(yè)猛助理萄書(shū)寫(xiě)徐清楚搭。盤(pán)(二遵)如古國(guó)內(nèi)祝訂單楚上數(shù)嫁量、智價(jià)格挪、包促裝、百規(guī)格禿、嘜奮頭有胸變更鳥(niǎo)時(shí),舊即發(fā)懸出"矮訂單殘更改斗通知盡",債并與尾原國(guó)丘內(nèi)訂勤單留贏底聯(lián)鑄裝訂罪一起員。拐(三壟)如拉是將之國(guó)內(nèi)枝訂單即改開(kāi)慧另一煮工廠北,則上應(yīng)于染國(guó)內(nèi)江訂單腸留底賺聯(lián)、偽驗(yàn)貨屋聯(lián)、控裝運(yùn)增聯(lián)上鮮注明戲,"茂本訂組單是贊原訂斃單鬃魔號(hào)重在開(kāi),喚原訂獸單作果廢"繪并于懶存檔茅報(bào)價(jià)赴單聯(lián)餓及資尺料卡揚(yáng)或P壺RI寺CE確L趙IS譜T上顛更改挎國(guó)內(nèi)第訂單門(mén)號(hào)碼慌、日回期、批承制坡廠名旬稱(chēng)價(jià)序格,吉但在債