《經(jīng)銷商營銷培訓(xùn)》2

理念到動作魏慶《經(jīng)銷商營銷培訓(xùn)》經(jīng)銷商管理動作分解營銷培訓(xùn)教材(一)前言&綜述一、為什么要選擇“經(jīng)銷商管理”這個話題1、給營銷界“商超過熱”現(xiàn)象降降溫如何“挺進(jìn)大賣場”成了日用日用品營銷界熱點(diǎn)話題，而且有點(diǎn)“熱”過了頭，似乎賣場已經(jīng)成為日用品企業(yè)營銷工作的重中之重，這種提法和風(fēng)氣很容易給企業(yè)帶來誤導(dǎo)。尤其是中小企業(yè)，產(chǎn)品力不足、廣告支持不夠、全國各地市場批發(fā)通路價格高低不齊，盲目的全面進(jìn)入超市，大多會非死即傷——一部分是不堪商超各種費(fèi)用盤剝和末位淘汰規(guī)則的壓力中途退場；另一部則分因?yàn)榇蟪虚g的特價連動效應(yīng)，擾亂整個批發(fā)通路的價格體系，造成批發(fā)通路無法出貨，甚至導(dǎo)致整個市場癱瘓。毋庸諱疑，商超是未來趨勢，是產(chǎn)品形象窗口，不可小視。但目前商超只是在個別較大的城市才真正成為主流渠道，大多數(shù)北方城市，二、三類城市零售額還是集中在零店、批發(fā)商、經(jīng)銷商。從全國市場的角度看，目前渠道的主流絕對不是商超，銷量還是要靠經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售店來完成。2、經(jīng)銷商管理的重要性、迫切性和復(fù)雜性經(jīng)銷商管理的重要性他一個撫不爭杰的事萍實(shí)是忽——葉大多露數(shù)內(nèi)嶼資企雄業(yè)沒恐有廣至泛設(shè)匯立嚴(yán)素格意銳義上體的分加公司臨（設(shè)風(fēng)立財跨務(wù)、蝦庫房陷、銷漲售功喪能）網(wǎng)，銷猴售額節(jié)90礙%以述上靠肉經(jīng)銷乖商完病成，棋廠家萄直營鴉市場柔的銷白售占蛋比極溪小。通杯為什更么中含國的夕經(jīng)銷蘆通路紙如此荒強(qiáng)大涌？智受經(jīng)蛛濟(jì)、餐文化鑄、商顯業(yè)機(jī)勺制等家因素驕的制員約，鈴國內(nèi)捆消費(fèi)版者不屋夠成數(shù)熟理徹性，終品牌兆忠誠談度不榆高，逮容易賣受炒質(zhì)作現(xiàn)營象的傭影響搭——仇市場僻上流是行什讀么(奸實(shí)際悠是商凈家流蝕行賣眨什么專)我謙就買查什么御！國艷內(nèi)日支用品子營銷艷的鐵樸律就篩是，厭一繼要迅棕速形述成有才視覺耽震撼允效果涼的鋪逗貨率溜——悼創(chuàng)造渣流行閱氣氛細(xì)；二般要維手持著內(nèi)這種桑鋪貨揚(yáng)率，質(zhì)維持隸流行眼趨勢鳳。奇中國吊地域鉤廣闊腿，公偉路運(yùn)問輸成芽本又桂高，櫻真正多有消詳費(fèi)能偶力的毯消費(fèi)嘉群并筐不集敗中，呀人均旺購買捷量小坑、超增市量網(wǎng)販等恭大型隙賣場育還遠(yuǎn)述遠(yuǎn)沒促有普鑰及，虛很大要一塊鎖銷量音來自廊于數(shù)庭以千勁萬計深的小陶零售乖店。打國內(nèi)撈的零醬售店溝通路稿獨(dú)具栽特色霉：退稀休的頭老頭蔬老太司太把猴一樓此陽臺蠟的窗亞戶打耽開，藝掛個酒招牌新，就華是一伯個售抖點(diǎn)。惕一個扛四五齡百萬境人口淋的城憑市、洪零售聚店可蒸以達(dá)蜻到兩字萬多脹家。凍固靠廠勝家的閉力量表去對傭這么式多售胖點(diǎn)鋪貍貨，饑并維尸持物蛇流，府一定竭會紗“執(zhí)賠死崇”毀。沒屑有各枕級經(jīng)銳/分贏商的討踴躍波參與款，廠草家不臭可能鞏創(chuàng)造描流行臺、維賊持流謙行！逃晚制造暗廠想圖立足掙于市惠場，晚必須諸將產(chǎn)熄品通渠過經(jīng)功銷商怠、批啞發(fā)商剩分銷補(bǔ)，擴(kuò)塑大產(chǎn)于品的勇覆蓋婆面，慎能否桂有效匠管理鳴經(jīng)銷大商，朵調(diào)動峽各級須經(jīng)銷羨商的喊積極撤性，拒很大次程度博上決挑定了社企業(yè)姨能否里生存尖——汗在中環(huán)國，驅(qū)經(jīng)銷爪通路欄的力安量不旱可回泰避，辰不可東阻擋的，無趙法替鋒代！駛飽寄趕誘羞經(jīng)銷蓬商管拋理迫齊切性望和復(fù)族雜性鄉(xiāng)銷經(jīng)銷升商管偶理的老問題在非常及迫切背——遼可以技毫不劈夸張罰的講但：有轟什么塵樣的翁經(jīng)銷頑商，爐就有咸什么抱樣的羨市場醫(yī)！索同樣銀的產(chǎn)瑞品，承同樣狠的價登位，驚同樣扒的廣前告投趁入，派甚至挖基本逆相似扭的市堡場環(huán)均境,忌甲經(jīng)買銷商秤能把慕市場尊做的自“偏風(fēng)生步水起婆”吼，在畢乙經(jīng)構(gòu)銷商撈的區(qū)血域卻屢可能孕一敗涂涂地權(quán)。療換經(jīng)屠銷商刺？沒壤那么筒容易壘，一覽旦你堅和一搞個經(jīng)守銷商昆合作患一段匙時間順，然暈后發(fā)恒現(xiàn)他脆種種潮“逃惡行萬”選無法肯控制罷要換檔他時革，往收往伴棕隨著雖市場庭上沖沉貨、旗砸價終已經(jīng)抖泛濫迷、價抗格已玉經(jīng)哥“炒倒掛率”盤、異恐常帳千款已脅經(jīng)出擁現(xiàn)、著通路牢上已樣經(jīng)有皇大量癥即期舊品。荷而這壽時你晌要換真掉老坊經(jīng)銷俗商，懲重新膜做市盲場，娃就會辛發(fā)現(xiàn)分：串拯救曠一個獄曾經(jīng)甩做亂士的市快場比魔啟動來十個笑新市違場都色難。訓(xùn)偉遍脅笨休經(jīng)銷絨商管宏理問腸題又合非常呼復(fù)雜夢薪比如與：實(shí)肆力大晌的經(jīng)弟銷商思往往納對良產(chǎn)品初關(guān)注救度不蟻夠，負(fù)合作噸意愿遇不佳舞；彎實(shí)力除小的蕉經(jīng)杜銷商述合作籌意愿出較好院，但秘網(wǎng)絡(luò)飯不夠跟，運(yùn)畜力不胞夠，察制約女你的節(jié)市場玻發(fā)展丙;廠蛾家為籮了提偶高經(jīng)摩銷商雹積極聚性給肥經(jīng)銷萬商讓鑰利，因經(jīng)銷辛商卻藍(lán)砸價養(yǎng);經(jīng)白銷商嫂政策鑒分坎架級（初銷售牢額大坊的返反利高棗）會滿造成盒大戶焦吃小削戶（如大戶碗銷售武額高棋、返拴利高磨、底槍板價票低）構(gòu)，而羞銷售遇政策丙一刀絮切，呈大小榮戶同受樣對芹待又勺會造畝成大終戶積淡極性占下降獄，甚臘至出船現(xiàn)小威戶吃勿大戶握（小揭戶運(yùn)攻營成捎本低獎）手……做。扯3、纖羅秘經(jīng)銷畝商管坊理企棉業(yè)需融自省厚圖很多肅企業(yè)劃在抱說怨綿“陷國內(nèi)原經(jīng)銷血商素奸質(zhì)低烤，無假序競使?fàn)巼?yán)蝶重，煤經(jīng)銷狼商客權(quán)大欺掌廠帶”抹，實(shí)德際上傳這些被企業(yè)哭最需水要的脫是自里?。捍b滅曾裕技鬧你選悶擇經(jīng)拖銷商擁是按剖既定萌標(biāo)準(zhǔn)但、認(rèn)額真考求察，鍬還是切只要逐有錢絕進(jìn)貨滔，來迎者不脫拒？挖；醒眠洲桿屋幣你的麗經(jīng)銷累商政遲策是充否回塑避了衣“罵高銷逝量者健高返升利偽”顏的誤怒區(qū)？緞候宋辱診板巖你能昏定期龜掌握遍各地盈經(jīng)銷踩商的磚庫存炒嗎？船緣盯央秧刺脈你了帖解各殖地經(jīng)窯銷商到的出泥貨網(wǎng)娃絡(luò)和盲出貨瘦價格偶嗎？蜂夏眠謝式燈肯你的陣員工錢接受勺過如斥何有擠效管汁理經(jīng)市銷商材的培妖訓(xùn)嗎辯？宇懶港筍抵易……付……勺。撒如果槳這些自最基隊(duì)本的昌掃盲悲性問蜘題你途都回織答亭“宅不易”翼，那國么結(jié)狡論不吸是經(jīng)江銷商芳難管壩，而按是你包管秧得太額濫息。武經(jīng)銷調(diào)商管形理很凍迫切勞、很樹重要睜——辭每一炸個企槍業(yè)都課知道杯，但柱對此機(jī)問題途的認(rèn)片識只萄行留梯在口舞頭上埋不行御。企杏業(yè)要鈴真正鐘從員鉆工技見能培偽訓(xùn)、潛經(jīng)銷忽商政駱策制鐮定、湖經(jīng)銷百商的虹庫存僅、價擁格、因出貨楊網(wǎng)絡(luò)酷掌控腳等各養(yǎng)方面蘋下功酷夫。綿漏經(jīng)銷療商管若理工鋤作很晨復(fù)雜皂，但盆深究瓦一下流就會血發(fā)現(xiàn)踐，并習(xí)非像聚大多梯企業(yè)禮抱怨憲的坊“喝中國飄的經(jīng)獨(dú)銷商掏刁民舌難惹柳”不，而芝是廠糧家的肥經(jīng)銷育商管岸理工皺作太曉不扎受實(shí)！嶄闖二、遠(yuǎn)經(jīng)銷驅(qū)商管蘋理動極作分勵解營唐銷培若訓(xùn)課玉程的拉整體宇結(jié)構(gòu)訊和思酷路丈《經(jīng)偷銷商急管理戀動作閥分解編營銷闖培訓(xùn)辮教材燕》是業(yè)筆者遵集十車余年秤知名久外/化內(nèi)企皮銷售梁實(shí)務(wù)士經(jīng)驗(yàn)叼原創(chuàng)腰編寫啊，就定此課度題，糊已經(jīng)劉先后斃為近跌百個介企業(yè)狠的營而銷隊(duì)守伍提盼供培瞎訓(xùn)，拜在不據(jù)少企描業(yè)的柳培訓(xùn)殃現(xiàn)場技也有伍很多昨經(jīng)銷綢商參卷加，塔他們走同樣齊可以梳從中拖獲得論市場擴(kuò)管理觸、廠擇商關(guān)膨系處貫理的桃技巧菊和方閘法。薄該課饑程設(shè)康置具乞體思悔路及寇模塊版如下謠：違1、右理論格教育優(yōu)：建藏立正吵確的郵觀念三：正饑確的施看待吊廠家秤和經(jīng)隆銷商劃之間敘的關(guān)思系，用區(qū)營銷捐媒體弟上天付天在較喊:區(qū)廠商虧之間姥是魚折水關(guān)坡系、甲雙贏合關(guān)系暮；大玩多數(shù)散業(yè)務(wù)監(jiān)人員普也會藏覺得善酒量停大銷車量就狡大，鑰關(guān)系新好銷泉量就糟好，楚做經(jīng)蓮銷商波管理胖就是波做客踐情，故業(yè)務(wù)語代表厲的聰“獻(xiàn)功力閥”仿就體出現(xiàn)在待能否舞和經(jīng)遣銷商絹搞好疼私人奇關(guān)系悠。丘實(shí)際呼上真防正懂撓銷售趣的人命都知稻道，擋廠商悲之間躲根本慨不是饒魚水塔關(guān)系慎那么攜單純拐可愛鋸。恰迎恰就奪是受線這些莖片面貿(mào)觀點(diǎn)暮的誤表導(dǎo)，典很多拜業(yè)代減在經(jīng)盆銷商饞拜訪岔的過鄭程中夫，廟跟客房戶天淘南海扮北的悔閑扯緣——成溝通柜客情拉，江但就顏是不間講市屈場怎交么操波作；往經(jīng)銷鼻商砸哲價、咬沖貨蔽、截鉛流促治銷種享種惡渴意操恥作業(yè)蒜代也牢不敢央做“汪管脂”隱——雜怕得伴罪萍“慶上帝忘”椅損失韻銷量釣，最宅終導(dǎo)漸致市褲場主夠動權(quán)轟完全種反控負(fù)與經(jīng)遞銷商損手中巷……敞……藥。捏觀念諒決定騎行為退，業(yè)性務(wù)人國員的屈經(jīng)銷嬌商管母理培榨訓(xùn)首竊先要肯從端祝正觀受念開界始，貿(mào)讓學(xué)問員了錦解廠遞家與遍經(jīng)銷帖商關(guān)杰系的毅實(shí)質(zhì)槐，了如解自韻己作摸為一故名業(yè)牧務(wù)代訓(xùn)表所循扮演裳的角粉色。詳具體情內(nèi)容扯圍繞急以下根幾點(diǎn)衛(wèi)展開衡：噸嚼蓄顯由經(jīng)/妄分銷打商和辱廠家構(gòu)真的姿是魚館水關(guān)菊系那屬么單每純嗎經(jīng)？濤罵便匹等經(jīng)/糠分銷譽(yù)商對質(zhì)廠家補(bǔ)的作盟用：販利是章什么于？弊炎是什頁么？坡莊柔私括要正確兆認(rèn)識罵經(jīng)/賞分銷劃商；鞭認(rèn)識帶經(jīng)/宅分銷鏈商和橋廠家魄的關(guān)塔系實(shí)譯質(zhì)；市億震慧帝窄經(jīng)銷甘商管叢理的色正確燃思路洪：株怎樣乎的業(yè)驅(qū)務(wù)代躍表才剪可以雁宣稱輕“箱我的驕經(jīng)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蔽。算通過撒如上咽對比押大家溪可以聲很清慚楚的胞看到購，廠斤家和仇經(jīng)銷暑商這舟兩個牲所謂源“批夫妻別關(guān)系顫、魚肅水關(guān)啦系線”并的個挖體，芝實(shí)際楊上很液多根們本利洪益是往矛盾蜜的。之如：吳姐均堵江舟廠家常想先殼款后封貨，艦經(jīng)銷濾商想哥先貨瞎后款距；碑棋督換燕廠家好想讓江經(jīng)銷棍商經(jīng)酸銷獨(dú)頓家，拌經(jīng)銷漲商想配要獨(dú)牙家經(jīng)偉銷；祖漆腔岸鐵三廠家硬想讓預(yù)經(jīng)銷揉商按爹規(guī)定用價格濕執(zhí)行惕，經(jīng)銜銷商每只想泉獲取益最大蔽利潤屬；竹容紋訪逐……箭；團(tuán)也正愉是因耽為這棍種種協(xié)利益釀上的陡沖突友，廠科商交陽易之淺中常臘常會傘出現(xiàn)做互相止傷害狂的場者景，溉經(jīng)銷城商常撈會給月廠家膜帶來脹很多堤負(fù)面蠟影響口。如非：寬泳森誦字拿著軌獨(dú)家跨經(jīng)銷練權(quán)，喚卻不留“堡經(jīng)銷壤獨(dú)家湯”邪，對越本品寫關(guān)注撥度不柜夠，驗(yàn)甚至櫻“豆假意壽經(jīng)銷恥”似，拿擠著你澡的經(jīng)遺銷權(quán)吹然后則集中適精力別賣競測品（陵競品宇利潤疊高）疾。奔帶抬惕刷沖貨專、砸磁價、班抬價室、截鄉(xiāng)流各硬種費(fèi)伙用。別像倘笛預(yù)干只做提暢銷鑒高利長潤產(chǎn)獅品，助不做它新品次推廣堆?；至芘Ｌ饲羞\(yùn)力梳、人婆力、何資金閉不足鑰，制曠約廠琴家市圣場發(fā)隙展覺；不逼給賣責(zé)場供腰貨，廈怕壓避資金神；不合給小爸店送煌貨，紫怕運(yùn)宵費(fèi)劃憑不來售。浩云促斜僚網(wǎng)絡(luò)壩反控狗在經(jīng)聾銷商景中，忘經(jīng)銷趣商挾摸市場腦以令羅廠家語，不屢斷給消廠家鄭提無左理要骨求嗚……騰。疲同樣蓄，廠屢家的頌違規(guī)繼操作醒也常脂常傷玻害經(jīng)芬銷商細(xì)。如麗：奉習(xí)牌陳公爆倉威：廠濾方業(yè)憲務(wù)人飾員給有經(jīng)銷寄商壓忌貨過梅多，存產(chǎn)品蔽即期焦過期局又無減法退浮貨；胳賭辱亡郊們斷貨顏：經(jīng)劣銷商涉辛辛努苦苦覆推廣惠新產(chǎn)康品，礙正當(dāng)睡銷勢專上升德要謙“憶收獲義”還的時蝕間，呆稍憑舞殺渾廠家掠斷貨升導(dǎo)致匯利潤濫損失假；批甲揀郵束價格閘損失妻：廠女價下珍降造臘成經(jīng)永銷商蔬庫存餐產(chǎn)品呀貶值悠；廠定家市圣場控店制不祝力，饞沖蜘怎趟搬妹貨砸優(yōu)價泛已濫造璃成價杰格倒紫掛，撓庫存船產(chǎn)品上貶值誕；謙編憂薦疾兌現(xiàn)彈折扣錦：返弟利/辨運(yùn)補(bǔ)雖/經(jīng)玉銷商屈墊付謙的促吵銷費(fèi)腳用不渾能及摧時兌指現(xiàn)；鎮(zhèn)閥答克銳舊產(chǎn)品抵質(zhì)量霉問題臘，假懲貨太忽多；傷食威助翠廠家爆慫恿乖經(jīng)銷港商大礎(chǔ)量賒唯銷鋪拘貨造瞎成貨脹款無叢法及撕時結(jié)跪回告；倦邪濁苦閃廠家上頻繁死更換蛇經(jīng)銷質(zhì)商年……標(biāo)；紫根本么利益估相悖恭，又共常常掉“和互相確傷害或”半，廠卻商之舉間的缺關(guān)系秘沒有挎那么煩單純批可愛蝶！謀如果狗廠商翠之間倆是魚圖水關(guān)莖系，男那么絡(luò)有時透候又揉會成吵為膚“它魚摸”流和臭“傅開水秒”莫的關(guān)跟系！夜耐如果化廠商低之間達(dá)是夫津妻關(guān)代系，梁那么柔這對框夫妻夢有時森候又祥是舟“昂同床女異夢炒”腫！悉三、擇廠家邀為什舌么要俊用經(jīng)繩銷商棉去開廳拓市劑場若既然蟻廠商逼之間芝有很俘多利臨益織對立昨，經(jīng)舒銷商奮又常家常給挎廠家赴帶來匹負(fù)面仁影響困，廠矮家為蹦什么錢還要模用經(jīng)務(wù)銷商滔來開究拓市霜場呢承？為業(yè)什么授廠家俘不多就招些閣人員休，逐睡漸淘暴汰經(jīng)燭銷商而，廣絕開辦映事處川、分牛公司候、直責(zé)營市號場呢績？原軟因如托下：花箱1、溝養(yǎng)人手疾不夠晴：肺廠家絞不可弊能迅譽(yù)速招服到并械管理謙好大虎量的趕營銷筑人才防，組訴建成熱熟的走銷售扔隊(duì)伍些，市輛場上等人壞有的餃?zhǔn)堑溦嬲凉h的高施手很花少，揚(yáng)而且介即使門招得放到，懶也未幕必管心得住灰，盲喘目擴(kuò)烤張旅，一胃旦管坡理失辨控后啊果不誓堪設(shè)可想。婆坦2、姨臟市懷場不縣熟悉熔：很對新術(shù)市場駕的基泡礎(chǔ)資贈料、況客戶雅網(wǎng)絡(luò)雪、市盈場環(huán)恨境的卻不熟踢悉，繞增大土了廠藥家直枯營難瓦度。香攔3、余焦成本撕太高腫：廠君家直撫營面聰臨巨誼大的側(cè)市場矛前期恢開拓返&市亡場預(yù)描賠成共本、食稅務(wù)躁成本釘、帳辜款風(fēng)跑險，列而經(jīng)蟻銷商想是弱“反坐地根虎百”船，他踏們有丟廉價撒的勞般動力監(jiān)資源警，在溝當(dāng)?shù)囟愑谐杀际斓臄偪蛻籼劬W(wǎng)絡(luò)啟，跟考當(dāng)?shù)仉[政府中相關(guān)藍(lán)有千著絲萬美縷的探關(guān)系跨，他性們開償發(fā)市墨場成妖本低坊的多浸。矩4、擇框部分毯市場碼廠家櫻無法喪直營釋：企稀業(yè)不街可能蔑全面畏直營五商超洪，商胖超的脖壓款奮是銷害售額在的兩禮到三迷倍，摔大多桶數(shù)企航業(yè)不氏能承傍受，吉所以嘗大多棕數(shù)企摘業(yè)商漂超渠珍道供渠貨必許須由廉經(jīng)銷燈商完粗成。稀企業(yè)擾也不反可能臉全面涌跨過沈經(jīng)銷蜻商直握接給沙零售蔥店送闊貨，四在中蘋國，辯一個錢四五掠百萬慌人口蓬的城念市零急售店擁可以倦達(dá)到怒兩萬壤多家撲，直品接給包零店清送貨黃，企維業(yè)會鋪“呼賠死斃”巴。歷現(xiàn)在峰明白角了，飄廠家塘與經(jīng)漢銷商籍的很罰多根恢本利咬益互框相矛膛盾，晝廠商脫之間猾往往侵會帶芝給對涉方不捕少負(fù)碼面結(jié)雅果，升純粹偷依靠菜大經(jīng)幫銷商顧大代趁理商殲銷售未廠家臘會十醬分被充動，況密集臂分銷矮、廠之家直鵲營是屆一種乖趨勢斤，但殲只能星是循企序漸厭進(jìn)的僵執(zhí)行市，而絲且廠親家不妥可能后完全帖跨過難經(jīng)銷亡商，殘過去除、現(xiàn)截在、倡將來協(xié)廠家僑都會卻在一因定層醫(yī)面上黎依托躍經(jīng)銷筆商做襖市場扒，其調(diào)發(fā)展串趨勢瓜為：誰燦瀉黨驢挎遷企業(yè)宅剛剛國進(jìn)入補(bǔ)陌生笛市場冒，糧直營授成本臣太高澤，所免以利扇用經(jīng)差銷商窯的力尤量低主成本恰進(jìn)入椅市場焰實(shí)現(xiàn)忙銷量絡(luò)。變題啦隔商粘隨著藥企業(yè)刑的實(shí)詞力和摸對當(dāng)決地市惑場熟們悉程硬度的音加強(qiáng)釘，大版多數(shù)極企業(yè)照不會扣受控愚于大寶經(jīng)銷榜商，漲而是至?xí)鸶鞚u加閃大廠喝方人沿員投可入，紛劃小尾經(jīng)銷廳權(quán)執(zhí)蹄行密噴集分鄭銷，逗繼而霧成立竟辦事遷處、嚴(yán)分公凡司、邊直營話市場哪增加族市場容主控旱權(quán)。蓮岸態(tài)沉摟柏刑廠家步對市矮場只山可能罪“茅有限段直營盾”冷，大訓(xùn)多數(shù)死超市戚的供鬼貨和蠻千千柴萬萬互零售軌店的董配送跳還是述要依溝靠經(jīng)么銷商怕來完決成。菊四、開剖析箭廠商橫關(guān)系良的實(shí)解質(zhì)散通過織上述根三節(jié)珠的分羨析，解現(xiàn)在旨我們詞可以肢清晰平的論供證廠肯商關(guān)極系實(shí)樹質(zhì)了轟。對澡一個曬業(yè)務(wù)叔人員尚而言宅，正巴確認(rèn)燭識廠添商關(guān)欣系包中括以撕下三槐層；啄煤1、村柴經(jīng)銷葉商是鈔廠家錯進(jìn)入伍陌生齊市場送的入掛場卷嚷。跳廠家狡必須帥依靠京經(jīng)銷裕商的波力量蜻才能鉆低成蔬本啟仰動新六市場繳，隨勤著產(chǎn)烏品在插當(dāng)?shù)貏e市場詞的成沒長，血廠家殿要逐罰漸加裝大在向當(dāng)?shù)馗驳娜粟w力投拼入，碑增加風(fēng)市場仆主控涉權(quán)，譯避免鳴市場品被經(jīng)暗銷商紹反控應(yīng)。作狐為業(yè)偏務(wù)人芝員，老新市盼場開犬發(fā)選漆擇經(jīng)宗銷商愈要慎娘重僅，尋撐找真渾正可嗽以幫剩企業(yè)貴迅速毀開拓釀市場睬的客駁戶，雅在后臨期市對場管慰理過活程中店，要高注意催沉入恥市場翠一線悅，輔溜導(dǎo)經(jīng)魔銷商勁進(jìn)行各終端訓(xùn)銷售款,同勻時把猾經(jīng)銷昂商和列當(dāng)?shù)靥咧攸c(diǎn)威二批壘的分宜銷網(wǎng)閘絡(luò)調(diào)指查清預(yù)楚，恨掌握跪在手陸中。劃歸2、烈經(jīng)銷奧商是撲廠家陣的銷報售經(jīng)號理。散廠家危尋找掠經(jīng)銷猶商主存要是私為了久利用繼他成武熟的肌網(wǎng)絡(luò)頑把產(chǎn)鄰品迅壟速鋪賺出去賺。把掉經(jīng)銷打商的該網(wǎng)絡(luò)叛納入盆廠家棟的銷澇售網(wǎng)餐絡(luò)之舊中，暈在當(dāng)士地搜真正物的銷楚售工扭作是則由經(jīng)混銷商謎的人波、車卻、物趁、錢灶、網(wǎng)貓絡(luò)等坦資源冬實(shí)現(xiàn)斗的，件經(jīng)銷桌商才繳是當(dāng)米地真覆正的艙銷售忠經(jīng)理挖，廠枯方業(yè)僅代要搶起到譜的作糖用不種是親工力親漏為幫慰經(jīng)銷才商賣蕩貨，國而是擊通過慨說服截、溝遷通、慘培訓(xùn)傭、引薯導(dǎo)、間牽制侍這個邪“訊銷售疼經(jīng)理皆”鋼（經(jīng)蔬銷商海），摔更積倉極、唉更主藥動的亞用他駝的各虛種資夸源（勁經(jīng)銷便商的衛(wèi)人、爸車、脈物、軌錢、屈網(wǎng)絡(luò)割）去蝶銷售蠶本公突司產(chǎn)尼品。吹睡3、湖經(jīng)銷由商是床廠家竭的商得業(yè)合燕作伙懇伴。商經(jīng)銷泄商跟或廠家托在很助多根然本利媽益上佳是不希一致遲的，協(xié)經(jīng)銷娛商和狹廠家范是商捎業(yè)合宇作伙著伴、垮是談收判桌粉左右靈的甲飄乙方漁，牌廠家遵業(yè)務(wù)位代表地是代理表廠杯家來希跟經(jīng)綱銷商穿談生易意的刻，在嘗廠商純利益偏一致留時（糞經(jīng)銷韻商配戒合廠惱家策奧略開袋發(fā)市鉆場）棗要對艘經(jīng)銷嚼商熱貿(mào)情服視務(wù)大襖力扶呆持，近盡可抬能少本廠家遠(yuǎn)違規(guī)犁操作勸給經(jīng)禍銷商石帶來售負(fù)面瀉影響撇（如叨：送習(xí)貨不率及時衛(wèi)、爆星倉、取斷貨只等）鉆，幫更經(jīng)銷掀商創(chuàng)厘造效贈益；稈在廠傷商利樹益發(fā)蛾生沖盤突（析經(jīng)銷強(qiáng)商的付各種呀惡意賢操作擇）時冶，要憑堅持暗原則喂，維備護(hù)廠抬方的碗利益蝕（如易：追并收貨纏款、辯制止亦經(jīng)銷貼商砸擊價、局褲“暈逼讀”漠經(jīng)銷捆商給誘超市匙供貨撕、調(diào)久換不寫合格兔經(jīng)銷躬商等哥）掉洞悉愈廠商邪關(guān)系竟的三濁重含熊義，魚業(yè)務(wù)桶代表駱才能堅擺擺碎自己顛和經(jīng)雅銷商偵的關(guān)虛系：獎廠方灶業(yè)代球和經(jīng)曠銷商否之間殿就象襲是共釀產(chǎn)黨剝（廠徑家）粉的特糊派員嫁（業(yè)寄代）亮和地梁方武梢裝力支量（裁經(jīng)銷耳商）鼠的關(guān)受系，瞧共產(chǎn)厭黨（蓮廠家似）派朋特派疏員（借業(yè)代誼）去諒地方被武裝全力量傘（經(jīng)愧銷商溫）那眠里，堵就是丙要特斧派員叮（業(yè)球代）魔通過妹自己濁的智籌慧、坑自己毀的專積業(yè)溝酒通技皺巧對環(huán)地方總武裝捷（經(jīng)捆銷商果）發(fā)式生影庫響力穩(wěn)，使駁地方溝武裝葵（經(jīng)監(jiān)銷商冤）跟鍋黨（齊廠家摸）走樸，地疲方武臣裝的育十幾擇個人畫、七遲八條鋒槍（樹經(jīng)銷望商的穴人、沸車、須貨、昨錢、通網(wǎng)絡(luò)頌）都抄朝著喪黨的胃路線強(qiáng)方向馬（廠即家的虹市場德策略露）去川努力澤?？鎻S方閘業(yè)代妙管理訂好經(jīng)侮銷商塔的最岡高標(biāo)僵準(zhǔn)和閱終極獻(xiàn)目的餅就是單：兩通過協(xié)業(yè)代依的專提業(yè)技五巧，節(jié)協(xié)調(diào)補(bǔ)廠商奇這兩珍個根痕本利般益不平同的庸個體燈之間卷的利捎益，騾引導(dǎo)軟經(jīng)銷握商的渾人、沸車、焰貨、班錢更軌多的財投入諸到廠戚家的奔市場勁工作梁上來旋（即播：經(jīng)薯銷商朽有十女個人倡，八板個人僵在賣昆我們竄的產(chǎn)責(zé)品；劃十輛線車，遵八輛就車在伸送我農(nóng)們的識產(chǎn)品漸……芒）在訂實(shí)現(xiàn)慢廠方呀根本窄利益肆（如針：經(jīng)驚銷商鏟守約湊付款金，不嘉沖貨造亂價炭、不碰截流虛市場茫費(fèi)用茅，僚全品罵項(xiàng)推團(tuán)廣等票）的露前提沉下，豐幫經(jīng)奸銷商住創(chuàng)最叫大效規(guī)益，肆實(shí)現(xiàn)藏相對從意義氧上的瞎廠商悲雙贏透。靈本篇蘿回顧斜才本篇糊內(nèi)容算主要音是理微論培懂訓(xùn)，齒端正攤銷售耀人員收觀念邀，通晴過對若“炕銷售摘人員造對廠慚商關(guān)叉系的才認(rèn)識哀誤區(qū)筍”惰，苗“熔廠商扔之間弄的利索益差士異慘”“準(zhǔn)廠家吊用經(jīng)昨銷商強(qiáng)做市探場的頓真正經(jīng)原因維”峽，三疼個問脆題的氏分析箭導(dǎo)出紛了結(jié)大論，者“塑廠商飽之間港的關(guān)抓系實(shí)款質(zhì)習(xí)”小，撲“葡業(yè)務(wù)夠代表黨管理卷經(jīng)銷職商的小最高逆標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)和終育極目街的雞”戲。哄市場屑是做念出來闊的，汗業(yè)務(wù)曠人員貢最需門要的爸是動藍(lán)作分礎(chǔ)解式膏的培仆訓(xùn)。鳳經(jīng)銷昌商管論理動親作分剛解營庸銷培俱訓(xùn)教般材濁(三壟)廉上篇離主要蕉內(nèi)容?；仡櫦掀獫姺治鐾┝藦S哲商之滑間的凱關(guān)系凡實(shí)質(zhì)神，得拔到以傾下結(jié)濤論：獨(dú)一、閥叛套廠家膝經(jīng)銷吐商之伏間有救三重桌關(guān)系知。斥1、錫教經(jīng)銷程商是擠廠家揉進(jìn)入惑新市岔場的碼入場傍卷；島2、焰受廠家矛實(shí)際弦上是群依靠叨經(jīng)銷壞商的瓦人、臘車、姨貨、牧錢、柱網(wǎng)絡(luò)批來實(shí)增現(xiàn)各搜地市病場的雞銷售侄，經(jīng)忘銷商碗是廠拿家的泰區(qū)域動銷售獸經(jīng)理靜；抓3、均排經(jīng)銷凍商是灑廠家厭的商界業(yè)合艙作伙吧伴，擔(dān)兩者堂之間遙的關(guān)專系既歌有統(tǒng)兩一又頸有對月立；虜二、麻盜艙廠家炭業(yè)代湯和經(jīng)暑銷商眨的關(guān)葛系就射像墳“衫特派稍員和臣地方輸武裝著”愁。杜三、弄培炕廠家竭業(yè)代泉管理菌經(jīng)銷北商的添終極麥目的新是四圍個字鑼“秘協(xié)調(diào)魚、牽死制聞”奧。評本節(jié)己將進(jìn)刺入實(shí)勵戰(zhàn)動當(dāng)作培箱訓(xùn)階旅段查實(shí)戰(zhàn)交動作放培訓(xùn)斷：如露何選越擇合西適的縫經(jīng)銷房商（圍上）綢槍解決砍一個刮問題甩最好考的方?jīng)Q法是惡防止進(jìn)問題搜的發(fā)他生，飽要想畝日后泉在經(jīng)兔銷商津管理言問題裹上少光出麻娘煩，恩首先豆要學(xué)徐會選勤擇一肚個好蠻的經(jīng)電銷商延。頂一、牢經(jīng)銷枝商選淋擇的城思路睛思路袍一：槳選擇縫經(jīng)銷槍商就惠象是稼選員彼工，唉要嚴(yán)里進(jìn)寬貴出。礎(chǔ)廠家毫選擇佳經(jīng)銷傍商實(shí)尸際上船是因玉為企康業(yè)在是當(dāng)?shù)卮簺]有丹銷售飾網(wǎng)絡(luò)以、而兼直營旅市場佛成本晌又太齒高，請所以培尋找列經(jīng)銷櫻商，有利用街經(jīng)銷格商的育在地湊網(wǎng)絡(luò)聽、人蝕、車撐、物尿等資駝源地妨成本細(xì)進(jìn)入煤市場塑、管團(tuán)理市允場，瞞從而效把經(jīng)短銷商裹的網(wǎng)仰絡(luò)納眨入企沃業(yè)整飼體營溪銷網(wǎng)湊絡(luò)之稻中磨——跨從這燕個角頌度講燒，經(jīng)賄銷商缸其實(shí)胳就像度是企嗓業(yè)的潮員工幟。蛛企業(yè)其招聘稅員工哭都有抽一個電“廚嚴(yán)進(jìn)蠟寬出逃”蔥的原港則魂——滴在招習(xí)聘階化段要對嚴(yán)格覆把關(guān)養(yǎng)，做掏詳細(xì)榮的調(diào)鋤查取稍證，駕一旦賭聘用刺要多螞加培卸養(yǎng)輔固導(dǎo)，波用各婆種激賽勵手慢段促伯使員樂工發(fā)桂揮最橋大效絨能。兼盡量遮避免蛙招聘屑時輕捧率行臨事，礦進(jìn)門箭后發(fā)咐覺閘“挪不合塔用膚”乞又頻污頻解蔥聘的星做法概（被受解聘摔者的佳前期吩培養(yǎng)財費(fèi)用錘全部欄無效恩浪費(fèi)鏡、市老場工暑作被壇延誤喪擱置鴉、鋒過高皇的解三聘率崖又會面造成膜員工懇隊(duì)伍那的動賣蕩）名。隊(duì)企業(yè)餓選擇塵經(jīng)銷餡商也庫是同粥樣的來道理毛，選久擇新包經(jīng)銷翼商時望要慎伐重行淚事，捎全面鉤調(diào)查堅，一傷旦經(jīng)訓(xùn)銷商注選定乓之后耗，要穿盡可挺能的流通過沿銷售發(fā)政策搶、促愚銷支悄持、聚廠方優(yōu)人員刃的具弊體工墨作等油方式餐去激伯勵經(jīng)圍銷商慨更好址的合超作。愛不少確企業(yè)訴（尤嚴(yán)其是嘗知名館企業(yè)跪），扔在產(chǎn)無品銷棒路較爽好的翅時候址“婦霸氣烏十足敘”院，認(rèn)禿為膽“遇我們燙的產(chǎn)崖品好那銷，孕我們紹市場妹做的握細(xì)，玩終端臭網(wǎng)絡(luò)輩都在困廠家挎手里土”持、飾“社經(jīng)銷經(jīng)商只挽不過劃是一律個拉碧車送遲貨的賺司機(jī)過，隨妥時不磨聽話灣我隨烘時可篩以換會他應(yīng)”騎！這孩種思滋想主罰導(dǎo)下鄉(xiāng)企業(yè)央在前餡期經(jīng)鋪銷商造篩選兩和后惠期經(jīng)刮銷商播更換嘉問題毅上都栽會草勿率行嫂事，酬造成陶以下湖危害女：泄1、傍紀(jì)企業(yè)影對經(jīng)幣銷商玻霸氣姥太重超，在殘產(chǎn)品斷好銷怖時，把經(jīng)銷諷商為呆了個貌人利元益忍鋸氣吞躁聲、奶敢怒旅不敢找言。端一旦年企業(yè)扁市場油上遇暖到障俘礙，襖也難鉤逃墻急倒眾遼人推濕的結(jié)今局。賄2、縣咽經(jīng)銷袍商選稠擇輕或率，兄合作差一段兔時間獻(xiàn)會發(fā)繩現(xiàn)妹“爭不合文格炒”撈要更騙換，刻這時郵往往揮伴隨百著市筆場已忽經(jīng)被堵做亂攏、沖壇貨砸眼價已具泛濫科、超鋼市已懂開始奔將產(chǎn)梅品清木場、憲通路殖上已煩經(jīng)有楚較多巷的即露期垂/雞破損弱產(chǎn)品權(quán)……蝴，而倡此時盡更換牧新經(jīng)衫銷商碑重新菠啟動遵市場囑要面畢對諸晌多遺嗎留問切題（權(quán)即煉/林過期喪產(chǎn)品茶退換曾、超玉市換翼供貨您商的乏過戶委手續(xù)詳、通艇路價貫格的客理順牧拉升馳、沖逗貨治康理等斑等）弦——鵝你會疏發(fā)現(xiàn)祖，拯介救一鎖個曾拌經(jīng)做陡亂的稻市場末比啟清動一廟個新僵市場造都難史。示思路使二：馳選擇蠢經(jīng)銷稱商考指評要換全面留選擇才經(jīng)銷怠商如川同選因銷售奸經(jīng)理浙，招招聘銷購售經(jīng)岔理要劈考查冊他的禮學(xué)歷框、工谷作經(jīng)騙驗(yàn)、缸敬業(yè)肢精神甲，以丸往的丹業(yè)績寄、因酸何在各前工心作單旋位離況職等張等各戴項(xiàng)因宰素。講選經(jīng)昏銷商枕同樣導(dǎo)要全閱面考閘查：晴1、券必實(shí)力騰：經(jīng)比銷商冰的人彩力、矛運(yùn)力攤、資育金、浴知名濕度（根如同向招銷到售經(jīng)茄理考圾查其哪學(xué)歷揚(yáng)）；語2、晴洋行銷胖意識晃：經(jīng)然銷商焰對做騰終端宋市場遺的意耀識是香否強(qiáng)董烈，漢是否倍是那綠種坐避在家外里等尖生意悅上門務(wù)的老乏式經(jīng)愁銷商知（坐煙商）扛（如榴同招債銷售月經(jīng)理翅考查歸其敬浙業(yè)精涌神）診；棍3、傳靈市場療能力?。航?jīng)自銷商庭是否勒有足辜夠的奇網(wǎng)絡(luò)疊，他腐現(xiàn)在日代理正的品也牌做毯的怎彎么樣泛（如羊同招輕銷售串經(jīng)理麻考查燦其在活原單淺位業(yè)啞績表洞現(xiàn)）斥；悲4、款盟管理罵能力悶：經(jīng)累銷商綱自身紛經(jīng)營搬管理催狀態(tài)蟻如何革——萍（如調(diào)同招耳銷售口經(jīng)理追考查們其管道理下此屬的瘡能力仙）；緞5、隨終口碑烤：同業(yè)業(yè)（疲其他舉廠家肆）、君同行習(xí)（其忘他批堡發(fā)商瓣）對撕經(jīng)銷擺商的形評價渴，是醬否有感帶頭柳沖貨堅砸價圖、截慢流費(fèi)凡用、忍截流承貨款枯等行幣為（撤如同伏招聘增銷售朽經(jīng)理束考查耳他在奧以往乖的工損作單擺位中亡是否許有劣晃跡）被；春6、器里合作撲意愿爹：經(jīng)踩銷商奉是否凈對廠孤家的睬產(chǎn)品訪、品視牌有競強(qiáng)烈灰的認(rèn)菊同，索是否謙對市死場前瞞景有餅信心呆——陪沒有哀合作閉意愿壺的經(jīng)悔銷商轟不會牌對這鬼個產(chǎn)樂品積蓬極投膀入（強(qiáng)如同襯招銷協(xié)售經(jīng)盟理考饒察企釣業(yè)提豐供的扛環(huán)境攔是否師可以降留得陜住他猴、是榆否可名以滿墓足他帳的基坐本需羅求進(jìn)梯而激滴發(fā)他肯的積址極性蠶）；部思路汪三：彎選擇獄經(jīng)銷幫商要款與企余業(yè)市溉場發(fā)億展策很略匹晶配運(yùn)營銷謝是謀獲定而須后動艘的行偷為，潛企業(yè)糠在開望發(fā)一娘塊新拴市場術(shù)選擇復(fù)經(jīng)銷漿商之劍前，綿首先廢應(yīng)該梁思考絮的是乖：紅“坐我現(xiàn)谷在會疾在這牙塊市井場上溫賣什區(qū)么產(chǎn)拴品？邀在哪維些渠退道銷挖售？辨我兩狐年內(nèi)市會跟命進(jìn)哪航些新橋產(chǎn)品吸？下火一步領(lǐng)是否罪會延沿伸擴(kuò)敗大該揚(yáng)經(jīng)銷犬商銷譯售區(qū)除域？溉”姑在經(jīng)或銷商精篩選大過程碰中要晌考慮慧以上箭因素協(xié)給自退己下雷一步天的市笛場策倒略做史好伏短筆。孫否則閥，今膏天選巴擇的眠合格猴經(jīng)銷生商明椒天可版能會術(shù)成為雷障礙拒。如晌：份經(jīng)銷起商可雀能賣勻小包延裝飲致料業(yè)強(qiáng)績很易好，旁但對追大包拘裝新延產(chǎn)品糕卻無草能為劇力，豪原因妹是大喊包裝情飲料倍多走熟超市泛、酒黨店渠三道。恩而擅躁長賣專小包州裝的證經(jīng)銷烤商多和走零鍬店、漢批發(fā)凳渠道真（在抗商超蜓酒店革無成急熟網(wǎng)知絡(luò)）瞇，尤揉其做咳超市考要求膏經(jīng)銷賓商有致充足緩的資刪金實(shí)舊力（王超市撓壓款賞一般攏是銷扁售額渠的三輩倍）追、充俘足的陶運(yùn)力躺（超晝市要在貨是亞小批艦量、秀高頻舒次）壺、和遲一般慧納稅勺人資揮格（否開增宮值稅漫發(fā)票獨(dú)），比專做昏零店俊、批匯發(fā)的剝經(jīng)銷蹈商很盜難迅限速實(shí)斯現(xiàn)渠蹲道轉(zhuǎn)充型，籮擔(dān)負(fù)音起大鍵包裝后飲料稍市場煤開拓慣的任靜務(wù)?？谒悸菲鏊模吼B(yǎng)大小飽權(quán)衡薦，合壺適的脹才是盈最好鼠的。箱經(jīng)銷狀商選朽擇要話回避間大客鴉戶導(dǎo)耳向的派錯誤敏思路籃，選鉤擇經(jīng)創(chuàng)銷商澡不是和越大撞越好傘，要——稀經(jīng)銷規(guī)商越尺大往弦往越尺難控送制，認(rèn)而且皮砸價隊(duì)沖貨榮“殲潛力四”寧也越貨大、峽另外敢大經(jīng)較銷商倘其代芬理的滋品牌遲多，掏很難施對一租個品畢牌專領(lǐng)注投叢入。朋當(dāng)然放，經(jīng)壤銷商格也不積能選員的太應(yīng)小。袖思路寒三中愚提到馳專給姻零店笛供貨調(diào)的經(jīng)匪銷商蕉很難非轉(zhuǎn)型面去做演超市壇渠道看，主棄要就決是因單為實(shí)榮力問吵題。歪從大恭小權(quán)瀉衡的低角度捎去看焦，經(jīng)氏銷商泡選擇恢就象循是結(jié)亮婚照線對象竟，財捧大氣劉粗的膠不一聚定好啊，沒色有面印包的串愛情貌，也夢不現(xiàn)聯(lián)實(shí)。霞選擇奴經(jīng)銷除商，泄合適碌的才高是最鏟好的嚼。漆何謂廉合適棒？鑰企業(yè)遇在開鞭發(fā)新收市場防前，謊首先弊應(yīng)明柄確區(qū)槐域目濫標(biāo)慢/黨渠道返目標(biāo)事，明塞確自呆己要的讓經(jīng)飽銷商棵在多壩大的三區(qū)域安、在功哪些姥渠道恨做銷頂售。芳然后盈，根紅據(jù)目怒標(biāo)市輩場規(guī)增模，匯目標(biāo)舉渠道廉的特胡殊要星求（歌如：全網(wǎng)絡(luò)額、資候金、畝運(yùn)力昨）考代慮經(jīng)亮銷商似必須善具備界的實(shí)疾力獸——灶經(jīng)銷緩商至膽少要鹿能夠舉滿足爸及時吼給這輕些目圣標(biāo)區(qū)釣域和鴿渠道室及時痕供貨述及時糠服務(wù)查。在斑此前印提之傍下，穿經(jīng)銷霞商甚宴至越時小越牢好，槽因?yàn)橛X經(jīng)銷捆商越坦大越井“流不聽掘話醉”外。盆二、串經(jīng)銷電商選恢擇的夠標(biāo)準(zhǔn)引和具絨體動貍作分三解顛婚仔經(jīng)釋銷商野選擇烤思路杯的培把訓(xùn)，桐只能三使員虛工的肚概念絕更加棗清晰執(zhí)，要啞想讓高員工深迅速菊把培腹訓(xùn)的川知識很運(yùn)用條于實(shí)院戰(zhàn)中屋去，桿還要宣更進(jìn)握一步汗把思沫路變狀成具燦體的夫標(biāo)準(zhǔn)僵和動航作。承經(jīng)銷捕商選獎?chuàng)駱?biāo)齊準(zhǔn)一挨：行遣銷意贊識績說明漲：撈邊亡行比銷意澆識是餃指經(jīng)威銷商臉做市姜場的解思路封是否黎符合循廠家凍終端桂銷售慣的方鬧針，判行銷貪意識斯是否掙先進(jìn)輩，往水往決行定經(jīng)晝銷商芒的發(fā)領(lǐng)展前端途。郵齊筆者劑在消籃費(fèi)品仗營銷著行業(yè)擠里走欠了十菌二年著，親己眼看喬到很禁多經(jīng)雙銷商良（尤盾其是素那些裳八幾圈年就訴下海屈的袖“動老前鼠輩枯”謝）現(xiàn)劃在手吐里有肯人、犧有車辛、有岔錢、沙實(shí)力凱強(qiáng)、才但這箏幾年夠生意黨越來曬越差培！而督另一幸部分志新興嗽的經(jīng)朱銷商庭（九轎十年壞代末顯才進(jìn)瘋?cè)肷淌鴺I(yè)領(lǐng)綠域，霞年齡鐵在3梢5歲滾以下顫，知耳識結(jié)換構(gòu)相職對較僑新）規(guī)，雖依然實(shí)蔽力上乘不是兆非常陪充足棟，但卵經(jīng)營越手段元靈活喘，生掏意越票做越謹(jǐn)紅火刑。蟻前者密（以巷下代票的老局式經(jīng)釀銷商破）優(yōu)針勢占再盡卻鬼日漸察衰落施，后把者（互以下絹代稱餐新型捐經(jīng)銷粱商）盈初出喉茅廬役，資幻源嚴(yán)驚重不厲足卻抬節(jié)節(jié)兆攀升艙？差響別就符是行頂銷意茂識！滿察老式持經(jīng)銷瓣商為蹄什么瓜當(dāng)年趁能迅寨速崛拜起。碗1、野腰磚軍闊蹤浸雜過去慧廠家潑都是笨大代睬理商吊制，頁一個舅代理悼商壟斥斷幾民個省糟的經(jīng)德銷權(quán)林。言2、橋塊屆搬萌墊筋語當(dāng)年磨，老挨式經(jīng)柏銷商風(fēng)和同浮行小鼠戶相鑄比，甜有車裳、有州錢、蝴（下先海早型，迅上速完處成原棄始資塌本積旬累）竟——條可以構(gòu)大筆奮現(xiàn)金藝提資餐，又胖有網(wǎng)邊絡(luò)（垂在各莖縣、輕市有束一些誦固定洞的下椒線大皂戶）鵝——悶可以攏迅速活將產(chǎn)雨品分康銷出然去！先廠家棍紛紛瞇找他待們代牛理產(chǎn)兔品、橡給他柔們特腰惠政們策、還于是雕在諸曬多廠智家扶殖持之禁下老欺式經(jīng)株銷商躁迅速臭做大臟。黑現(xiàn)在州這些貝老式堵經(jīng)銷企商為籍什么除又江箏河日持下，捧漸漸爛衰退總呢？室1、坡廠家鑒現(xiàn)在汗多執(zhí)袋行密多集分飾銷制隸，經(jīng)稈銷商賤已經(jīng)躲開到崗縣、煌鄉(xiāng)級咱，原敘來老姐式經(jīng)般銷商價的下肅線大盟戶都藍(lán)已經(jīng)籍被廠響家橇宋走了柏，再賞想靠圖幾個拼固定彎下線柱大戶欄做雖“炸腿子窯”環(huán)大車羅倒貨都已經(jīng)胸不可饞能；居2、桃廠家減現(xiàn)在挪都要押求終打端銷壓售，螺日益把崛起洪的賣泛場對舒?zhèn)鹘y(tǒng)播經(jīng)銷錘商也齊形成裳極大辨壓力裕，但怨老式視經(jīng)銷筒商的累大多豎仍然欲不能充認(rèn)清方形勢紫，及叮時調(diào)圍整經(jīng)據(jù)營思遺想，妄還在伍固案照以前泡的猶“性成功架經(jīng)驗(yàn)奮”抹（找交好銷守的產(chǎn)棟品做竹代理誕、降猶價、滅等下軍線客為戶上瓜門提付貨）嘴，他夏們不言愿給攜賣場焰供貨攤（怕曲賣場大壓款讀，手采續(xù)麻紛煩）冰，不捷愿給接小店啄供貨叢（嫌天零店右單次杏要貨之量太世小，傅送貨頭成本梢太高談）。簽3、鐮市場麻變化癢導(dǎo)致領(lǐng)廠家蕉需求兵變化厘，老谷式的新經(jīng)銷板商不魄能及前時跟乎上這適種變換化，侵于是賠被越績來越憑多的梁廠家教放棄械，失們?nèi)S井家政放策支顛持的隙經(jīng)銷鄭商一名定會注越做幼越小辨。壽為什龍么新恥型經(jīng)課銷商匯這幾尾年發(fā)滑展迅沙速？度新型碧經(jīng)銷巷商入慰行較責(zé)晚，縮沒有資當(dāng)年翠坐在跨家里希收錢蚊的成蓋功經(jīng)舉驗(yàn)做據(jù)包袱凍，而佩且由廁于年癢齡、恢文化裂層次鮮的關(guān)藏系，腐接受灘新事祥物較捉快。慰他們僑非常瀉了解杏廠家?guī)X要求李經(jīng)銷常商走遮終端明、進(jìn)右賣場民、送賽零店彈的想術(shù)法。淺他們增寧愿貸