X品牌房地產(chǎn)小區(qū)直銷活動方案

X品牌小區(qū)直銷活動方案活動背景：株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：2004年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，2005年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。一、活動目的提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。二、活動主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。三、活動前期準(zhǔn)備：A、宣傳品制作。員①連條幅錢：保響證每射個小唱區(qū)懸記掛3墳條，細(xì)可掛段在小捐區(qū)外橡墻、部路邊蝕樹干級及小尖區(qū)內(nèi)脹主干很道上工。內(nèi)鍛容可賭為：琴X品捉牌家冠廚義刷務(wù)維井修服買務(wù)點塘；X活品牌級創(chuàng)造梯舒適樂健康脆新生駐活；虎新生揪活，唐新家曬廚淚——高X品終牌家生廚，掃條幅滅作為償現(xiàn)場版的促用銷廣虹告，喝內(nèi)容斯為X燦品牌術(shù)企業(yè)渴標(biāo)準(zhǔn)璃色，恥藍(lán)底暈白字凡，以男吸引電消費(fèi)匹者注奮意，憲形成雞強(qiáng)烈架的視鹽覺沖窮擊力垃。好②聞海報桑：張暫貼于惰小區(qū)素宣傳順欄或壞小區(qū)粱門口餓、外膽墻、悶現(xiàn)場呼咨詢侵臺或多產(chǎn)品鞋上，石以引迎起消騾費(fèi)者旱注意甲，達(dá)偵到宣旋傳的序目的吐。警③盲X展工架：振內(nèi)容殲主要伯是產(chǎn)溜品形努象及再企業(yè)身形象旅L悄og餃o以直及促熔銷活賽動內(nèi)盲容及種服務(wù)婆內(nèi)容奉等。擱注④杰DM壤宣傳嶺單頁丹：由陡導(dǎo)購圓員或毅臨時白導(dǎo)購膊員在百小區(qū)筐門口垂，人怨流量購大的撤過道啦交叉族路口紛，主卻要干腔道及傷小區(qū)警活動新現(xiàn)場查向消示費(fèi)者餐散發(fā)霸大量踏的宣倉傳品仁、D陳M宣汁傳單悅頁，童向消誼費(fèi)者繼傳遞誠信息曲應(yīng)直的接，虛完整壽，因擴(kuò)此D娛M宣坑傳單曬頁包妖括公斃司簡福介及煮公司稈理念樓等，般適當(dāng)強(qiáng)印上企產(chǎn)品辰型號乞、尺娛寸及棒簡介孫。另鼻增加勁售后負(fù)服務(wù)壩承諾啊及售具后服波務(wù)聯(lián)陶系電訊話，腸免除偷消費(fèi)卡者后暈顧之歉憂?？刹茛輷寴菍恿钯N：止制作徹樓層消貼張剖貼于罰各個權(quán)小區(qū)格的每樸層樓吵道內(nèi)鋤，顏懇色為耳X品腥牌企欄業(yè)標(biāo)有準(zhǔn)色念，如摔藍(lán)色糟和白咬色，環(huán)藍(lán)底慘白字潤或白滿底藍(lán)叢字，門內(nèi)容居主要飼以公糟益性踏質(zhì)宣司傳語傘為主宋：如宏X品青牌集阻團(tuán)與猛您共嶄創(chuàng)全沿國文打明城趴市；斧爭做篇文明描株洲幸人；此X品盯牌集臭團(tuán)祝殿您身答體健者康，脾步步者高升獸等。狹撓⑥佳帳篷漆：帳皂篷統(tǒng)爐一印痛刷企獻(xiàn)業(yè)C嶺I形候象，似并于弦小區(qū)屬直銷慮活動幸開始重前運(yùn)卡送至鐮小區(qū)功活動技現(xiàn)場藝，增姐加企乏業(yè)和蒼產(chǎn)品如知名狠度，猴提升販品牌甜形象豈。吊⑦泡售后灰服務(wù)亮聯(lián)絡(luò)榨卡：扭增加往廠家息與消煤費(fèi)者蘿的感播情，雞提高馬企業(yè)婦的美愧譽(yù)度互，引樂起消燙費(fèi)者健信賴皺。尊文談B、宇小區(qū)課選擇拌：斬①烏首先媽對小僅區(qū)的蹈總體駐情況膝做調(diào)孕查，塊了解總小區(qū)芝的開舅發(fā)商撇背景病及住鞠宅樓耀的開坐發(fā)規(guī)麻模，慈并且懷對業(yè)努主的評背景辰進(jìn)行黎分析薪，圍姥繞目炊標(biāo)消暑費(fèi)者賊進(jìn)行塘信息低收集困，確詳定合渾作伙肆伴。逼汗②嬸了解貌希望頑合作額小區(qū)羨的管怎理制留度并癢與物扛業(yè)人洗員溝航通，批了解喘對方渴對小棉區(qū)活熄動的宋看法征，探叉討合攝作模肌式，色以便祖更好羅的開御展小株區(qū)活女動，片避免駕不必聾要的舅麻煩哈。殿③藏在與定房地值產(chǎn)開噴發(fā)商緣簽定謊合作類協(xié)議泊，以梅開發(fā)蓮商品腎牌和攤X品頁牌共聽同活制動的估方式風(fēng)進(jìn)行師，以根提高印各自侍銷量暢。如飄：事“說湘銀集、X鬧品牌磨與您花攜手陳共創(chuàng)收美好單新生脾活。趟”夜鄭搬C、柔直銷留活動瓜宣傳默方式導(dǎo)。濾①耍在進(jìn)侍入小洋區(qū)直斜銷活寇動前毅，組拳織人荒員進(jìn)傍入小鈴區(qū)內(nèi)傾以地欠毯式摩發(fā)放稀宣傳歉單頁飾，做誼到家哀家戶痛戶均時看得夜到X伶品牌依的宣殺傳單諷頁。舊星②穩(wěn)在各嚴(yán)小區(qū)叢樓道氏內(nèi)貼元上樓撐層貼庫，提無高影貿(mào)響力協(xié)，懸吊掛橫坦幅于潑各小件區(qū)內(nèi)敬，增著強(qiáng)品嫂牌知狡品度襲，擴(kuò)誠大影月響。乘沉③壽在現(xiàn)微場擺湯點直厲銷時禾，不鑼僅發(fā)慰放D鳥M宣敬傳單膠頁，竿另可量附加丈奉送貍一系戰(zhàn)列小攔禮品姓擴(kuò)大禍宣傳炒的影蓋響力云。掩④式在小菜區(qū)現(xiàn)摸場銷咳售過健程中叮，可去發(fā)動庸現(xiàn)場妥的消見費(fèi)者化參與開，以黎引起師其他贊消費(fèi)次者對縣X品鑼牌產(chǎn)衰品和些促銷武活動落的注菜意，蕩利用紛他們斥之間必的信稻任和飽喜歡捐“掏湊熱剝鬧佳”擁的心貿(mào)理來惹宣傳哄活動縮，以百拉動者銷售展。蛛⑤良利用雪房地別產(chǎn)開培發(fā)商押展覽嘴大廳限，放收置X痕品牌騎DM瓣宣傳摟單頁勺或聯(lián)野合促紀(jì)銷廣撒告單猾頁。屈稈⑥夜借助情售樓緒小姐窗進(jìn)行愉推介勁，如伸購房膝一套物，贈摩送X顯品牌毛優(yōu)惠旗券*剩*元僚或憑留X品宵牌的三DM晃宣傳蠻單頁削可享廳受騰ⅹ悟**妙折優(yōu)煩惠，脂或免到費(fèi)清巖洗一委次。導(dǎo)平押D、滲導(dǎo)購腹員培綁訓(xùn)。椅伯惱區(qū)導(dǎo)購填員必丘須要白全面腥熟悉隸產(chǎn)品對結(jié)構(gòu)贈和特剛點，玻了解鐘產(chǎn)品盟知識擦。公蜻司營淘銷部引門針率對此吉次活六動，疫有針昌對性誕地從東各個涼產(chǎn)品各中提拉煉出撓賣點倦，組嫂織專孟業(yè)售成后服疼務(wù)人秘員和填技術(shù)奉人員境對導(dǎo)議購員化加以斤培訓(xùn)立，讓膠他們尖了解塑各零厚部件毯的作者用和仗功能底，使工導(dǎo)購濕員真懲正對容產(chǎn)品表全面照了解備，使刺他們堪能夠收在向百消費(fèi)竭者介養(yǎng)紹產(chǎn)深品時絲更有倉說服濫力。訴守陶勿活動坦中，領(lǐng)導(dǎo)購墳員要顏統(tǒng)一販說詞厲，統(tǒng)廁一口致徑，佩統(tǒng)一何著裝堡，始狐終保殼持友除善、田熱情紹、微刃笑的敘工作鄙態(tài)度卵，積輔極主剛動，粗耐心碌細(xì)致兔的對舟消費(fèi)勻者講際解活蠟動內(nèi)月容，尼處處惑體現(xiàn)界出導(dǎo)朋購員殺的專吃業(yè)素琴質(zhì)，影以點所燃消鞠費(fèi)者店購買養(yǎng)欲望絹。吉臘類另外疤在終懇端布脊置和培推銷手技巧確上也遵加以偵培訓(xùn)與：靠殼擱1.緩活動率條幅曲懸掛密和海洲報張餃貼應(yīng)證在醒殘目位畜置，俘活動掀贈品鴨也應(yīng)酒整齊焰合理義擺放兼，以刷吸引喘消費(fèi)雕者注墨意，幸引起陵消費(fèi)魂者購懂買欲叨望，血也烘筆托出擊現(xiàn)場取的熱熔烈氣暗氛。奶禽范頌2.主產(chǎn)品揪應(yīng)做榆到整窮齊擺側(cè)放并姓做堆姿頭，肌吸引械消費(fèi)逃者注元意，扯烘托稠產(chǎn)品孔熱銷羨的情站景。輔贈品朱也應(yīng)拋做堆根頭，稠并在晨贈品宴上張腰貼贈友品貼看。村老恨3.酒導(dǎo)購藥員看砍見消魯費(fèi)者熊后，轟應(yīng)主砍動笑亡臉相趁迎，朽并積虜極介屠紹促變銷活紙動方習(xí)式，盜增強(qiáng)院成交臘率。奴升到太4.德導(dǎo)購盆員積炎極的班向前先來觀返看的街消費(fèi)捉者發(fā)什放D瓜M宣禾傳單跟頁，片當(dāng)消底費(fèi)者告顯示秀出購哭買欲遙望后不，積竟極加圣以引洪導(dǎo)，雀促成暈銷售竹。迅陽配5.且同時搖在活您動期且間，學(xué)導(dǎo)購佳員應(yīng)盜在每打天下妨班前扒主動隱統(tǒng)計獅銷量姜情況研，并獵及時燙將信異息反鐘饋給少經(jīng)營櫻部，調(diào)以便罩經(jīng)營盛部作輝出決默策調(diào)瓶整。努歪這蹤四、檔直穗銷活脹動內(nèi)禾容：頑那物徒現(xiàn)場晨演示妹活動撿?，F(xiàn)送場演草示是案一個眨非?？鸷唵问钋倚в|果明鄰顯的狼方法投，比采導(dǎo)購過員口忠頭介肆紹效脅果要乳強(qiáng)，脖“烤耳聽教為虛半，眼知見為談實拼”陳，這墾樣不朋僅引押起消怠費(fèi)者雀興趣禁，也紋提起曬消費(fèi)塘者購蟲買欲佳望，診更增克加了匪消費(fèi)蜂者的獸購買肝信心訓(xùn)?，F(xiàn)需場的愉演示密從產(chǎn)且品的喂特點謠功能厲出發(fā)煎，讓蘇消費(fèi)旗者知際道產(chǎn)悶品的停核心塑賣點滲，以醬引起什消費(fèi)菌者注洲意，仰更利的用現(xiàn)險場演孔示吸列引更遠(yuǎn)多消任費(fèi)者梳。盟守典同時云為加糖大直能銷活輩動力當(dāng)度，瓣必須唐附加?xùn)|贈品哲和開姜展其讀它活終動，勞吸引白消費(fèi)貢者，腳讓消惑費(fèi)者瘡真正疊感覺疏到現(xiàn)富場購桿買確尺實能舟夠得粗到實嗚惠，備因此薦，開剃展以怕下活美動：餅漏謹(jǐn)嫂活動身方式閑一：亞以舊竄換新許活動止。內(nèi)燙容：咱購買弄臺式北灶，怎舊臺聰式灶寫更換劑新灶智，舊胡臺式愉灶抵霸現(xiàn)金編ⅹ續(xù)**軌ⅹ澆元；鑰購嵌雪入式殖灶，口舊灶竊抵現(xiàn)傅金*狼*元惡；購竟買熱欲水器總，舊金熱水痛器抵膏現(xiàn)金眠ⅹⅹ撕元。坡凡屢技活動墻方式塘二：快贈品妥活動約。內(nèi)捆容：撤購臺筋式灶勉，送優(yōu)圍裙歲一條憑；購家嵌入楊式，恭送砧島板一練塊；圾購熱吐水器討，送撥不銹云鋼鳴姑笛水投壺一選個，秒另可器以根工據(jù)實列際情茶況增腔加套拴餐制翻產(chǎn)品硬。范怎識活動邊方式觸三：兼免費(fèi)工維修拐活動敏。在花消費(fèi)史者越約來越灑理性符，消奏費(fèi)心父理越唇來越批成熟櫻的今俗天，膀售后傻服務(wù)害尤為卡重要袋，售逢后服附務(wù)不賤僅要夾及時存、規(guī)伯范、矛完善皮，更鹽要做膊到超扭前，溝想用卷戶之為所想頂，急嫩用戶讀之所良急，倒為消芝費(fèi)者眼解決拉一切損后顧渣之憂伐，開懶展免廊費(fèi)維榆修活個動，蘆進(jìn)一你步提移高品株牌效獎應(yīng)和撐企業(yè)額美譽(yù)慧度。鞠菊含轟五、井活登動中顯應(yīng)注深意的糧問題悄。少①瓦注意纏天氣長變化找，避確開下時雨、程狂風(fēng)富等不季利于趙開展康直銷法活動囑的天烏氣。蹈蓋②級防范唉不懷龜好意怒的人兆搗亂落，應(yīng)啊主動粘與小燙區(qū)保咬安聯(lián)集系。宜孝③古避免主不愉后快的惰事情砌發(fā)生騙，不雄要與免消費(fèi)受者爭醋吵，敵特別榆是售買后服駛務(wù)方垮面、梨導(dǎo)購瞧員應(yīng)倘做到刑交待堂清楚火，不際得誤鳳導(dǎo)消狀費(fèi)者繞，心格中要紙緊記谷“比顧客抓永遠(yuǎn)愉是對按的禾”專信念剪。尿④矩如逢值競爭涉對手幫也在殘擺點領(lǐng)，不遲抵毀掘?qū)Ψ綇?，不蠅得為村爭搶寧客戶搭而與干競爭蘿對手好發(fā)生堪爭吵盛。工⑤滑做好極貨物槽、贈民品的假保管考和銷威量統(tǒng)界計工績作，渴防止毀貨物游和贈聲品的御流失綱杠慢燕六、招活陶動總鏟結(jié)及初效果衫評估尚。春泉縱針對公小區(qū)先開展抄的直慘銷活健動，唉不僅灶可以緩?fù)卣箲行碌耐句N售葬渠道者，同楊時也田可避砌免與腹競爭功對手竟直面含相接戲，既尼搶占旅了先沒機(jī)，堅也起塘到意環(huán)想不膀到的昨效果凈，品嬸牌知蜓名度通得到墳大大程增強(qiáng)怕，銷勢量也扁得到田提升佛。蓄涂弓另外首對小篇區(qū)直望銷活蓬動效堆果做膚出評是估及持做出頭費(fèi)用刷預(yù)算迷進(jìn)行珍存檔顯備案回。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:18DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:18DATE\@"HH:mm:ss"23:18:59TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分