樓頂綠化工程項(xiàng)目計(jì)劃書和癃清片某某省市場(chǎng)整體運(yùn)作廣告策劃案

第2頁(yè)共1頁(yè)編制前言一、編制依據(jù)經(jīng)本項(xiàng)目部對(duì)本工程實(shí)地踏勘后，根據(jù)本工程的特點(diǎn)，本著確保工程質(zhì)量、工期的前提下，滿足工程需要，配制合理機(jī)械、組織精干員工，統(tǒng)籌兼顧，合理安排，嚴(yán)守規(guī)范的原則，組織實(shí)施。確保優(yōu)良工程，編制依據(jù)是：1、業(yè)主提供的工程施工招投標(biāo)文件；2、業(yè)主提供的相關(guān)工程設(shè)計(jì)施工圖；3、業(yè)主提供的招標(biāo)補(bǔ)充說(shuō)明、招標(biāo)答疑；二、編制過(guò)程我公司針對(duì)工程具體情況，在總結(jié)以前類似工程施工經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，組織精干的技術(shù)人員對(duì)施工圖、招投標(biāo)文件進(jìn)行認(rèn)真閱讀，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)踏勘，對(duì)主要的環(huán)節(jié)經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，科學(xué)的計(jì)算，遵循建設(shè)項(xiàng)目施工組織總設(shè)計(jì)的編制程序，編制本施工組織設(shè)計(jì)，并根據(jù)我公司IS09001的管理程序通過(guò)審核和批準(zhǔn)。第一章工程概況一、工程概況本工程為樓頂綠化工程，項(xiàng)目包括樓頂防水，防根系穿透，排水系統(tǒng)，土壤隔離，土方搬運(yùn)，草坪綠化，植物種植，景觀布置，噴灌覆蓋。二、施工場(chǎng)地現(xiàn)狀根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，本工程擬現(xiàn)狀樓頂位置。樓頂防水老化，排氣口密集。第二章施工部署一、施工任務(wù)本工程為樓頂綠化工程。其主要工程量為樓頂防水、排水系統(tǒng)、土方回填。即本工程施工任務(wù)為頂防水，防根系穿透，排水系統(tǒng)，土壤隔離，土方搬運(yùn)，草坪綠化，植物種植，景觀布置，噴灌覆蓋。且施工工期從年月日（暫擬定，具體以開(kāi)工報(bào)告為準(zhǔn)）至年月日必須完工，持續(xù)時(shí)間為天，。施工質(zhì)量確保優(yōu)良工程，文明施工：確保文明施工標(biāo)準(zhǔn)化施工工地，安全生產(chǎn)：消滅死亡事故，杜絕重大傷亡、機(jī)械行車、火災(zāi)等重大事故。機(jī)械設(shè)備到位率為100%。二、總體施工順序根據(jù)本工程現(xiàn)場(chǎng)情況、投標(biāo)文件和施工圖紙，以及施工技術(shù)規(guī)范，為了確保施工任務(wù)按時(shí)按優(yōu)完成。本工程工程內(nèi)容較多，工程量相對(duì)大，但本工程工期相對(duì)較長(zhǎng)，給本工程施工安排帶來(lái)方便。即對(duì)本工程進(jìn)行合理安排，使本工程按施工總體順序組織施工，確保本工程早日發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)將本工程總體施工順序分樓頂防水和樓頂綠化闡述。房頂防水總體施工順序：1、樓頂范圍內(nèi)建筑垃圾清除。2、原防水清理處理，同時(shí)防水材料搬運(yùn)。3、防水材料鋪裝4、檢驗(yàn)防水漏洞，防根系材料搬運(yùn)。5、防根系材料鋪裝，同時(shí)排水材料搬運(yùn)。6、排水層處理7、隔離層處理房頂綠化總體施工順序：1、土方搬運(yùn)2、土方平整及完成土方造型3、圍欄、草坪、綠植、灌溉系統(tǒng)搬運(yùn)4、圍欄安裝、草坪綠化、衛(wèi)矛種植。5、灌溉系統(tǒng)安裝6、園路設(shè)計(jì)安裝7、景觀布置三、施工部署1、主要作業(yè)組，根據(jù)本工程主要工作內(nèi)容以及各工作內(nèi)容主要特點(diǎn)，同時(shí)便于本工程流水、均衡、連續(xù)作業(yè)，以及本工程投標(biāo)工期要求。計(jì)劃安排兩個(gè)防水作業(yè)組同時(shí)施工本工程防水鋪裝，一個(gè)防根系穿透作業(yè)組施工本工程防根系穿透處理；一個(gè)排水作業(yè)組施工本工程排水系統(tǒng)及隔離土壤；土方搬運(yùn)也安排兩個(gè)搬運(yùn)作業(yè)組施工，分別施工擬白天搬運(yùn)、夜晚搬運(yùn)。土方平整造型、樓頂綠化、圍欄安裝作業(yè)組均安排一個(gè)作業(yè)組施工。對(duì)于景觀布置，安排二個(gè)景觀組，第一專業(yè)組施工園路布置；第二轉(zhuǎn)而又組施工花壇、亭子安裝布置。噴灌系統(tǒng)作業(yè)組施工本工程噴灌覆蓋。同時(shí)各作業(yè)組根據(jù)所施工的施工過(guò)程成立專業(yè)作業(yè)小組，以便流水作業(yè)，各作業(yè)組根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃分別進(jìn)場(chǎng)施工，項(xiàng)目部作好各作業(yè)組協(xié)調(diào)工作，同時(shí)，將防水、防根、隔離作業(yè)組組合成防水作業(yè)隊(duì)，土方回填、樓頂綠化、景觀布置等作業(yè)組組合成景觀作業(yè)隊(duì)。2、主要機(jī)械設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料安排，根據(jù)本工程工程量和我公司現(xiàn)狀機(jī)械設(shè)備狀況及機(jī)械設(shè)備性能。主要機(jī)械設(shè)備安排如下：計(jì)劃安排兩臺(tái)運(yùn)土車，運(yùn)輸土方。計(jì)劃安排一臺(tái)推土機(jī)，進(jìn)行本工程土方裝卸。計(jì)劃一臺(tái)吊機(jī)，進(jìn)行土方、料水、苗木吊裝。3、組織機(jī)構(gòu)：（1）本工程位于環(huán)保局樓頂，工程工程內(nèi)容較多，工程量相對(duì)較大，工期較短，其施工難度相對(duì)較大。為便于工程質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制，我公司計(jì)劃采用項(xiàng)目部機(jī)構(gòu)，同時(shí)根據(jù)工程特點(diǎn)，選擇優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理和施工管理人員以及有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員和熟練的職工，組成本工程項(xiàng)目部。且項(xiàng)目部主要人員在近三年內(nèi)從事過(guò)類似工程，承建的類似工程均按合同要求（進(jìn)度、質(zhì)量）完成。第三章進(jìn)度、機(jī)械、勞動(dòng)、材料計(jì)劃一、施工進(jìn)度計(jì)劃1、根據(jù)本工程總體施工順序，以及投標(biāo)文件要求，我公司計(jì)劃從2013年7月14至7月24日，歷時(shí)10天。根據(jù)投標(biāo)文件工期要求，以及所安排機(jī)械設(shè)備數(shù)量，勞動(dòng)力數(shù)量，確定各施工過(guò)程持續(xù)時(shí)間，同時(shí)根據(jù)橫道圖、網(wǎng)絡(luò)圖以及流水作業(yè)三個(gè)要素；作業(yè)段，施工過(guò)程，各施工過(guò)程專業(yè)作業(yè)小組，各施工過(guò)程在各作業(yè)段持續(xù)時(shí)間。則本工程所劃分作業(yè)段、施工過(guò)程情況如下：7月14日—7月15日進(jìn)行樓頂防水工作7月15日7月16日進(jìn)行防根系處7月16日進(jìn)行排水系統(tǒng)處理及隔離層處理7月16-7月17日進(jìn)行土方搬運(yùn)及防腐木圍欄安裝7月17-7月18進(jìn)行土方平整及造型工作及草坪、苗木搬運(yùn)7月19日-7月20日噴灌系統(tǒng)安裝，草坪苗木種植7月20-7月22日進(jìn)行園路設(shè)計(jì)鋪裝7月23日進(jìn)行景觀布置二、機(jī)械設(shè)備進(jìn)退場(chǎng)計(jì)劃施工機(jī)具和設(shè)備需要量計(jì)劃是確定施工和設(shè)備進(jìn)場(chǎng)、施工用電量和選擇變壓器的依據(jù)，根據(jù)施工部署、施工方案、工程量和機(jī)械設(shè)備每臺(tái)班產(chǎn)量確定。同時(shí)項(xiàng)目部機(jī)械設(shè)備調(diào)度員協(xié)調(diào)好各機(jī)械設(shè)備，并定期對(duì)機(jī)械設(shè)備做好保養(yǎng)工作，以便各施工過(guò)程順利進(jìn)行。且各機(jī)械設(shè)備根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃情況，分別進(jìn)場(chǎng)施工和退場(chǎng)。三、勞動(dòng)力需要量計(jì)劃依據(jù)施工總進(jìn)度計(jì)劃和施工部署，以及完成施工過(guò)程的專業(yè)作業(yè)組數(shù)量，同時(shí)確保各專業(yè)作業(yè)組均衡連續(xù)、流水作業(yè)，同時(shí)土方作業(yè)隊(duì)、景觀作業(yè)隊(duì)、防水作業(yè)隊(duì)根據(jù)工程作業(yè)計(jì)劃和需用工數(shù)、工種、人員分別進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，逐項(xiàng)匯總，確定整體項(xiàng)目勞動(dòng)力用工計(jì)劃，并與公司勞資部門取得聯(lián)系，確保作業(yè)層人員正常到位。四、主要材料及周轉(zhuǎn)材料計(jì)劃材料采購(gòu)負(fù)責(zé)人依據(jù)本工程主要材料，進(jìn)場(chǎng)前調(diào)查工地主要材料供應(yīng)情況，對(duì)各供應(yīng)商材料綜合評(píng)審后，再根據(jù)各時(shí)期材料需求計(jì)劃用表，組織材料來(lái)源確立加工、訂貨、運(yùn)輸、庫(kù)存及分部周轉(zhuǎn)用料，不因受材料控制而影響生產(chǎn)。主要周轉(zhuǎn)材料安排詳見(jiàn)第二章施工部署中第三施工部署中主要機(jī)械設(shè)備及周周轉(zhuǎn)材料安排。第四章工程質(zhì)量保證和工期保證措施及安全技術(shù)措施第一節(jié)工程質(zhì)量保證措施我公司有決心、有信心、有能力，將在本項(xiàng)目建立嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，以確保創(chuàng)優(yōu)工作順利開(kāi)展，質(zhì)量達(dá)到綜合優(yōu)良工程。一、實(shí)行目標(biāo)管理，確保工程質(zhì)量高起點(diǎn)確定本工程的質(zhì)量目標(biāo)為優(yōu)良工程。我公司將以文件形式確立本工程在公司內(nèi)部的優(yōu)良工程的重要地位，公司領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門、對(duì)工程進(jìn)行重點(diǎn)、傾斜地管理。針對(duì)質(zhì)量目標(biāo)，制訂出針對(duì)性強(qiáng)，可操作性好的施工組織設(shè)計(jì)，在施工過(guò)程中，將質(zhì)量目標(biāo)層層分解，層層落實(shí)，使每一個(gè)工種、每一個(gè)班組人員都將工程質(zhì)量放在首位，一切服從質(zhì)量。將質(zhì)量缺陷消滅在萌芽之中。二、質(zhì)量控制依據(jù)依照公司根據(jù)IS09001質(zhì)量保證體系編制的質(zhì)量手冊(cè)和程序文件進(jìn)行滾動(dòng)式管理，確保工程質(zhì)量。從工程的原材料進(jìn)場(chǎng)至每一道工序的完工，都嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定設(shè)專人把關(guān)，明確責(zé)任。項(xiàng)目部班組質(zhì)檢員一級(jí)驗(yàn)收，項(xiàng)目部質(zhì)檢員二級(jí)把關(guān)，公司質(zhì)量技術(shù)部跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)不合格點(diǎn)即返工整改，確保每一道工序一次成優(yōu)。三、三方配合、互創(chuàng)條件，共創(chuàng)精品工程和業(yè)主的密切配合，在工程施工中和竣工后，三方（即業(yè)主、監(jiān)理、總包）切實(shí)配合，如集合各單位有關(guān)人員如開(kāi)“優(yōu)良工程”專題會(huì)議，尋找差距，分析原因，制訂措施，落實(shí)專人整改，各單位之間主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，為本工程為優(yōu)良工程創(chuàng)造條件。學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，組織有關(guān)人員到上海等建筑水平高的地區(qū)學(xué)習(xí)觀摩，把多年積累的施工經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)代技術(shù)、工藝材料有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。嚴(yán)格控制關(guān)鍵部位、細(xì)部節(jié)點(diǎn)。在施工中積極開(kāi)展外攻關(guān)活動(dòng)，推行全面質(zhì)量管理，在施工的各個(gè)階段成立相應(yīng)的隊(duì)攻關(guān)小組。如在結(jié)構(gòu)施工階段成立以“開(kāi)展QC活動(dòng)，確保各分項(xiàng)工程質(zhì)量”。優(yōu)良經(jīng)濟(jì)措施：與業(yè)主簽訂施工承包合同時(shí)明確本工程的質(zhì)量?jī)?yōu)良工程，在優(yōu)良工程的基礎(chǔ)，除執(zhí)行承包合同的獎(jiǎng)罰條款外增加履約保證金。公司對(duì)項(xiàng)目部的創(chuàng)優(yōu)經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)罰條款執(zhí)行公司有關(guān)文件，公司在經(jīng)濟(jì)上對(duì)項(xiàng)目部實(shí)行重獎(jiǎng)重罰。項(xiàng)目部對(duì)操作班組實(shí)行大差距的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，提高操作班組的創(chuàng)優(yōu)積極性。第二節(jié)工期保證措施本工程工期目標(biāo)：2013年7月14日開(kāi)工到2013年7月24日竣工，共10天。一、確保工期方案1、選擇有多年從事施工經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人員組成項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，并配備專業(yè)化施工隊(duì)伍上場(chǎng)施工。2、充分細(xì)致做好開(kāi)工前的各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。3、按照總工期目標(biāo)，利用倒排工期法，制定詳細(xì)的分段工期控制計(jì)劃。4、采用新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備提高施工效率。5、抓住物資供應(yīng)關(guān)，保證物資供應(yīng)滿足進(jìn)度要求。6、接施工組織設(shè)計(jì)配齊生產(chǎn)要素。7、采用施工網(wǎng)絡(luò)圖控制本工程工期，定期檢查工程進(jìn)度計(jì)劃，對(duì)于非關(guān)鍵線路超出總時(shí)差和關(guān)鍵線路被耽誤后，技術(shù)負(fù)責(zé)人采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施，確保只能提前完成，決不拖延工期。二、保證工期組織機(jī)構(gòu)與體系成立由項(xiàng)目經(jīng)理任組長(zhǎng)，有關(guān)人員參加的領(lǐng)導(dǎo)小組。健全崗位責(zé)任制，從組織上、制度上、防范措施上保證總工期的實(shí)現(xiàn)。詳見(jiàn)附流程圖八。三、保證工期的組織管理措施1、快上場(chǎng)，早開(kāi)工中標(biāo)后，抓緊簽訂施工合同。以快上場(chǎng)、創(chuàng)條件、保開(kāi)工、搶重點(diǎn)的指導(dǎo)思想，充分做好開(kāi)工前的施工準(zhǔn)備工作，實(shí)行邊準(zhǔn)備邊施工的原則。報(bào)參加本工程施工的人員和機(jī)械設(shè)備主要從我單位在本省內(nèi)即將竣工的工點(diǎn)調(diào)入，做到進(jìn)場(chǎng)快、開(kāi)工快。2、建立崗位責(zé)任制，強(qiáng)化施工管理實(shí)行工期目標(biāo)管理。建立崗位責(zé)任制，簽訂承包保責(zé)任狀，明確各級(jí)管理人員的職責(zé)，完善考核及獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行分工負(fù)責(zé)。各職能部門進(jìn)行目標(biāo)管理，按工序分工把守，圍繞工期制定進(jìn)度計(jì)劃、工作計(jì)劃。3、合理配置資源，滿足進(jìn)度要求根據(jù)本工程的特點(diǎn)，按施工要求合理配置施工資源。對(duì)重點(diǎn)工程重點(diǎn)投入。接施工要求進(jìn)行規(guī)劃布置，做出設(shè)備進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃、材料分期供應(yīng)和采購(gòu)計(jì)劃以及資金使用計(jì)劃，并在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)。完成施工準(zhǔn)備工作。4、優(yōu)化施工方案，科學(xué)組織施工根據(jù)本工程的技術(shù)難點(diǎn)和環(huán)境特點(diǎn)，精心細(xì)化實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)，科學(xué)組織施工。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)調(diào)整各分項(xiàng)工程的進(jìn)度計(jì)劃，按工作內(nèi)容和進(jìn)度要求適時(shí)調(diào)整各生產(chǎn)要素，滿足工期要求。合理安排工序，緊緊抓住關(guān)鍵工序不放，正確處理各工序之間的矛盾。做到環(huán)環(huán)相扣，井然有序。堅(jiān)決杜絕計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的隨意性，使整個(gè)施工過(guò)程時(shí)時(shí)處于受控狀態(tài)。廣泛開(kāi)展“小發(fā)明、小創(chuàng)造、小革新、小建議、小改進(jìn)”五小活動(dòng)，充分發(fā)揮科技就是生產(chǎn)力的作用，加快施工進(jìn)度。5、加強(qiáng)調(diào)度指揮，強(qiáng)化協(xié)調(diào)力度強(qiáng)化施工調(diào)度指揮與協(xié)調(diào)工作，超前布局謀勢(shì)，密切監(jiān)控落實(shí)，及時(shí)解決問(wèn)題，避免擱置延誤。重點(diǎn)項(xiàng)目或工序，采取垂直管理、橫向協(xié)調(diào)的強(qiáng)制手段，減少中間環(huán)節(jié)，提高決策進(jìn)度和工作效率。6、保證工期的技術(shù)措施①優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)，抓好控制工期的關(guān)鍵工作，制定分項(xiàng)工

程工期、進(jìn)度目標(biāo)和保證措施。采取分段平行流水作業(yè)，劃分作業(yè)段，增加流水作業(yè)面。②推廣新工藝、新技術(shù)、新材料的運(yùn)用，縮短單項(xiàng)工程施工工期，加快施工速度。③強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)工程測(cè)試工作，確保工程質(zhì)量，杜絕返工、返修，加快施工速度。第三節(jié)安全技術(shù)措施一、安全保證體系堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化項(xiàng)目安全管理、設(shè)備質(zhì)量、人員素質(zhì)達(dá)標(biāo)，形成橫向到邊、縱向到底的安全生產(chǎn)保證體系。詳見(jiàn)附流程九。二、安全目標(biāo)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，廣泛開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)工地建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行交通部有關(guān)文件規(guī)定，確保施工安全。杜絕重大責(zé)任事故和職工因工重傷或死亡事故。不發(fā)生機(jī)械設(shè)備、交通運(yùn)輸、爆炸、中毒等重大事故。三、安全管理組織機(jī)構(gòu)與安全保證體系安全管理組織機(jī)構(gòu)根據(jù)本工程特點(diǎn)，對(duì)本項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理部、工程隊(duì)、作業(yè)班（組）三級(jí)安全管理，各級(jí)第一管理者親自抓安全。項(xiàng)目經(jīng)理部成立以項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，各作業(yè)層成立相應(yīng)的安全管理機(jī)構(gòu)，配齊專職安全員。安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制訂安全工作計(jì)劃，開(kāi)展多層次、多形式的安全教育和崗位培訓(xùn)及安全生產(chǎn)競(jìng)賽活動(dòng)，增強(qiáng)全員安全意識(shí)。定期組織安全檢查，召開(kāi)安全會(huì)議，總結(jié)安全生產(chǎn)情況，分析安全形勢(shì)，研究和解決施工中存在的安全問(wèn)題。發(fā)揮各級(jí)安全員的監(jiān)督檢查作用，深入現(xiàn)場(chǎng)，跟班作業(yè)，加強(qiáng)防范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除事故隱患，把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，充分體現(xiàn)“安全生產(chǎn)，人人有責(zé)”。四、安全生產(chǎn)保證措施1、健全制度，實(shí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)安全生產(chǎn)和勞動(dòng)保護(hù)方面的法律、法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則，建立健全適合本工程特點(diǎn)的安全生產(chǎn)管理制度。實(shí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制。層層簽訂安全責(zé)任狀，建立與經(jīng)濟(jì)掛鉤的激勵(lì)約束機(jī)制。2、嚴(yán)格監(jiān)督，完善安全生產(chǎn)檢查制度在安排施工計(jì)劃的同時(shí)，要有針對(duì)性的明確安全目標(biāo)、預(yù)防措施及安全控制重點(diǎn)。并落實(shí)到具體人員。項(xiàng)目經(jīng)理部根據(jù)工程進(jìn)度和季節(jié)情況，定期組織安全大檢查。項(xiàng)目經(jīng)理部每月進(jìn)行檢查評(píng)比，實(shí)行獎(jiǎng)罰。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重要工序和關(guān)鍵部位進(jìn)行安全崗位責(zé)任制，實(shí)行全過(guò)程監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)消除隱患，使整個(gè)施工過(guò)程完全處于受控狀態(tài)。3、安全教育經(jīng)?；⒅贫然?，提高全體施工人員的安全意識(shí)開(kāi)工前進(jìn)行系統(tǒng)安全教育，開(kāi)工后抓好“三工”教育和定期培訓(xùn)。通過(guò)安全競(jìng)賽、現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)語(yǔ)、圖片等宣傳形式，增強(qiáng)職工、民工的安全意識(shí)和安全生產(chǎn)的自覺(jué)性，時(shí)時(shí)處處注意安全，把安全生產(chǎn)工作落到實(shí)處。4、安全生產(chǎn)具體保證措施根據(jù)投標(biāo)文件要求和本工程實(shí)際情況，在投標(biāo)施工總體安排和各分部分項(xiàng)工程施工方案中，已考慮的具體安全措施有：1、建立、健全安全保證體系，嚴(yán)格執(zhí)行這一制度。2、對(duì)重點(diǎn)工程制定專項(xiàng)安全技術(shù)措施，同時(shí)進(jìn)行技術(shù)交底，派專人組織實(shí)施，檢查確認(rèn)。3、定期組織安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患。制定對(duì)策，限期整改，專人復(fù)查。4、所有特殊工種必須經(jīng)培訓(xùn)考核合格，并做到作業(yè)時(shí)持證上崗。5、加大施工現(xiàn)場(chǎng)“三度一排”工作。標(biāo)志醒目，保持施工現(xiàn)場(chǎng)整潔，并作好施工現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作。6、進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須戴安全帽，每天必須有佩帶袖章的安全員值班。7、當(dāng)風(fēng)力達(dá)到六級(jí)以上時(shí)，嚴(yán)禁高空作業(yè)施工。8、臨時(shí)用電控“三相五線制”設(shè)置，并設(shè)漏電保護(hù)器，夜間施工必須提供充足的照明。9、生活區(qū)備齊消防設(shè)備，同時(shí)預(yù)備搶險(xiǎn)突擊隊(duì)員。10、施工用電必須符合安全用電的規(guī)定。對(duì)電桿、電箱、電源、電線的安裝鋪設(shè)，必須認(rèn)真檢查，并經(jīng)常檢查，使用新電源必須先檢查后使用。11、工程實(shí)施前，對(duì)投入本工程施工的機(jī)電設(shè)備和施工設(shè)備進(jìn)行全面的安全檢查，未經(jīng)有關(guān)安全部門驗(yàn)收的設(shè)備和設(shè)施不準(zhǔn)使用，不符合安全規(guī)定的地方立即整改完善。并在施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置必要的護(hù)欄、安全標(biāo)志和警告牌。12、加強(qiáng)檢查、鏟除隱患，確保安全。每天需有安全員、安全電工、安全機(jī)械工組成的安全巡查小組對(duì)工地進(jìn)行巡查，尤其在雨天、晚間更需加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)不良苗頭及時(shí)糾正。第五章文明施工、環(huán)境保護(hù)措施第一節(jié)文明施工一、文明施工措施1、文明施工是我單位在建工程綜合素質(zhì)考核的指標(biāo)之一。確定文明施工的目標(biāo)，進(jìn)行“創(chuàng)一流”的宣傳教育，創(chuàng)文明施工標(biāo)準(zhǔn)化工地。2、建立文明施工組織機(jī)構(gòu)，明確各部門人員的職責(zé)。3、與項(xiàng)目法人制定工地規(guī)則，包含安全防衛(wèi)、工程安全、工地出入制度、環(huán)境衛(wèi)生、防火措施、周圍及近鄰環(huán)境保護(hù)的附加規(guī)則；施工現(xiàn)場(chǎng)按章作業(yè)，布置有序，重要或特殊位置安裝護(hù)欄、警告標(biāo)志。二、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)容、場(chǎng)貌布置措施1、現(xiàn)場(chǎng)布置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際合理進(jìn)行布置，現(xiàn)場(chǎng)醒目位置設(shè)“五牌一圖”，即施工單位及工地名稱牌、安全生產(chǎn)宣傳牌、防火須知牌、安全無(wú)重大事故牌、工地主要管理人員名單牌、施工總平面圖。圖牌規(guī)格統(tǒng)一，并在主要通道口有宣傳標(biāo)牌欄?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)施設(shè)備按布置圖設(shè)置堆放，并隨結(jié)構(gòu)進(jìn)度進(jìn)行場(chǎng)地布置和調(diào)整。2、施工道路與場(chǎng)地施工道路暢通、平坦、整潔，不亂堆亂放，無(wú)散落物，四周保持清潔，場(chǎng)地平整不積水，建筑垃圾集中處理堆放。四、文明施工管理措施1、建立專職的文明施工管理體系

在進(jìn)場(chǎng)施工前由各級(jí)文明施工員帶領(lǐng)全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文明施工的規(guī)定，認(rèn)真學(xué)習(xí)招標(biāo)文件中關(guān)于各種有關(guān)文明施工的要求，使全體職工更進(jìn)一步重視文明施工的認(rèn)識(shí)，從自身做起，隨時(shí)隨地注意文明施工，成為一個(gè)自覺(jué)講文明施工的規(guī)范職工，促使每個(gè)工地成為“文明工地”。2、從公司——工地——施工隊(duì)——班組，組成專職文明施工管理檢查體系，突出優(yōu)秀黨、團(tuán)員及骨干職工帶頭示范，以自身做起，帶領(lǐng)全體施工班組。施工隊(duì)及整個(gè)工地形成文明風(fēng)氣，確?！拔拿鞴さ亍苯?。3、掛牌施工，接收群眾監(jiān)督，我們將繼續(xù)以往“批評(píng)我者有獎(jiǎng)”的活動(dòng)，并分發(fā)意見(jiàn)征求信，及采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，廣泛接受和收取群眾意見(jiàn)，不斷改進(jìn)施工隊(duì)伍面貌。4、嚴(yán)格按照“投標(biāo)文件”的具體要求落實(shí)實(shí)施，并將保證措施設(shè)牌公布與交叉口等處，使群眾隨時(shí)可以監(jiān)督我們，亦同時(shí)引起施工人員注意。5、施工現(xiàn)場(chǎng)的泥漿及時(shí)清洗，不準(zhǔn)帶泥流入河道及施工場(chǎng)地外。6、嚴(yán)格執(zhí)行專職文明施工員三班制佩卡巡回檢查制，發(fā)現(xiàn)苗頭及時(shí)糾正，并有文明施工員負(fù)責(zé)交班責(zé)任崗位移交手續(xù)。若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題由當(dāng)班文明施工員負(fù)責(zé)，按情節(jié)嚴(yán)重予以處理。7、工地材料、機(jī)械堆放整齊、合理，既對(duì)施工有利，又使用方便；臨設(shè)比重整齊，專職人員管理衛(wèi)生，室內(nèi)外保持清潔。8、發(fā)現(xiàn)公用管線應(yīng)嚴(yán)格按有關(guān)文件規(guī)定嚴(yán)加保護(hù)。9、做到規(guī)范化施工，爭(zhēng)當(dāng)“文明施工人員”，嚴(yán)禁打罵行為，對(duì)擾事者予以重罰。10、遵守憲法，服從政府一切政策法令，及時(shí)和當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門訂立治安協(xié)議，在政府部門指導(dǎo)和支持下，搞好治安保衛(wèi)工作。11、加強(qiáng)保衛(wèi)工作，嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)客登記制，防止閑雜人員進(jìn)入施工區(qū)。并和當(dāng)?shù)卣?，治安機(jī)關(guān)、居民結(jié)成聯(lián)防組織，保證工地安全也保證居住點(diǎn)整體安全。組落字清考核和獎(jiǎng)罰的記錄。資料必須與實(shí)際工作同步，和實(shí)際工作相符。12、對(duì)施工場(chǎng)地作詳細(xì)規(guī)劃，按場(chǎng)布圖設(shè)置各項(xiàng)臨時(shí)設(shè)施，均搭設(shè)活動(dòng)房，按要求設(shè)置排水明溝，臨時(shí)道路、場(chǎng)地實(shí)行硬地坪。并將施工作業(yè)區(qū)與生活區(qū)分開(kāi)，對(duì)生產(chǎn)區(qū)進(jìn)行有效的管理，統(tǒng)一生活垃圾、廁所、浴室派專人負(fù)責(zé)清掃，并實(shí)施定期檢查。13、現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)人員必須由其所在班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)進(jìn)行文明施工的思想教育，提高職工創(chuàng)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和文明施工標(biāo)準(zhǔn)的思想覺(jué)悟和意識(shí)，做到文明施工、文明操作，互相團(tuán)結(jié)，互相幫助，發(fā)揚(yáng)風(fēng)格。突出標(biāo)準(zhǔn)化、文明施工宣傳氣氛，掛設(shè)統(tǒng)一標(biāo)牌，設(shè)置宣傳欄，使每一個(gè)人員樹(shù)立“文明施工標(biāo)化管理體制在心“的思想意識(shí)，從而自覺(jué)地付諸于實(shí)踐的施工操作中。參加施工的全體職工，必須樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”和“安全為生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全’的思想，從工程開(kāi)工到竣工，都必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法規(guī)及公司和建設(shè)單位的安全生產(chǎn)規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)的有關(guān)安全規(guī)定和要求，施工作業(yè)人員要按照公司制定的“安全技術(shù)操作規(guī)程”進(jìn)行施工，不違章作業(yè)，消除一切事故。第二節(jié)環(huán)境保護(hù)及水土保持措施施工中的環(huán)境保護(hù)和水土保持工作至關(guān)重要，我單位將嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)水地保持法》和浙江省環(huán)保局的有關(guān)要求，積極維護(hù)當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境，最大限度地減少施工對(duì)自然環(huán)境的破壞，防止水土流失，爭(zhēng)創(chuàng)文明施工標(biāo)準(zhǔn)化工地。為此，制定如下措施：一、環(huán)境保護(hù)及水土保持管理體系項(xiàng)目經(jīng)理部由綜合辦公室分管施工環(huán)境保護(hù)工作。進(jìn)場(chǎng)后與地方政府環(huán)境保護(hù)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，了解地方環(huán)保法規(guī)和對(duì)土建施工環(huán)境保護(hù)的具體要求，簽定有關(guān)協(xié)議、制定報(bào)審具體辦法。施工中嚴(yán)格履行合同中對(duì)取棄土、排污等施工環(huán)境保護(hù)方面的承諾，任何時(shí)候都接受監(jiān)理工程師、業(yè)主及地方政府環(huán)境機(jī)構(gòu)工作人員的檢查，執(zhí)行其對(duì)環(huán)保工作的要求。環(huán)境保護(hù)、水土保持管理體系見(jiàn)附流程圖十一。二、環(huán)境保護(hù)及水土保持措施1、本投標(biāo)人將按招標(biāo)文件的要求，將棄土、棄渣施工時(shí)排出的泥漿要做妥善處理。嚴(yán)禁向農(nóng)田和河流排放。第六章工程施工管理我公司將極盡全力，精心施工，確保質(zhì)量、確保安全、確保進(jìn)度，確保安全文明施工。我們?cè)谶@個(gè)工程中一定以一流的工程質(zhì)量、一流的工程管理、一流的工程環(huán)境、一流的安全生產(chǎn)來(lái)建設(shè)好這項(xiàng)重大工程。堅(jiān)持精心施工、精心組織、精心管理，確保本工程的勝利完成。一、工程管理1、工程管理目標(biāo)：質(zhì)量——保證“優(yōu)良工程”。安全——確?！笆鹿蕿榱恪蔽拿魇┕ぁ_?！拔拿鳂?biāo)準(zhǔn)化工地”2、工程管理組織本公司將在現(xiàn)場(chǎng)成立項(xiàng)目部，組織機(jī)構(gòu)見(jiàn)資格預(yù)審附表。2.1由項(xiàng)目經(jīng)理挑選精兵良將優(yōu)秀骨干組成項(xiàng)目部，積極推行項(xiàng)目法施工，公司和項(xiàng)目經(jīng)理簽訂合同，包工、包料、包工期、包質(zhì)量目標(biāo)、包文明施工達(dá)標(biāo)，而項(xiàng)目經(jīng)理又和各主管施工隊(duì)進(jìn)行責(zé)任制合同（不是再分包），由項(xiàng)目部組織技術(shù)人員，對(duì)各施工隊(duì)進(jìn)行檢查，這樣就可保證逐層責(zé)任明確。2.2在現(xiàn)場(chǎng)技工作性質(zhì)分成幾個(gè)工段；而技工種劃分成各級(jí)別，以縱橫相交實(shí)行管理，技工作性質(zhì)、技工程順序由項(xiàng)目部合理分工，合理調(diào)度，環(huán)環(huán)緊扣，有利于開(kāi)展“一快三優(yōu)”（速度快、質(zhì)量?jī)?yōu)、安全優(yōu)、文明優(yōu)）的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。3、工程管理措施3.1本工程中，本公司任何工程項(xiàng)目未經(jīng)業(yè)主同意決不分包，不予招收零星民工，以加強(qiáng)施工管理和安全。3.2本工程中，本公司施工人員無(wú)條件接受現(xiàn)場(chǎng)指揮部的總協(xié)調(diào)、總管理和總控制。在指揮部的統(tǒng)一安排下精心施工。3.3本工程中，本公司保證所確定的工程項(xiàng)目經(jīng)理和主要技術(shù)人員、管理人員，均在施工單位進(jìn)場(chǎng)時(shí)一次到場(chǎng)，并在施工未全部竣工前不予撤離，若需調(diào)整需報(bào)請(qǐng)指揮部同意。3.4本工程施工中我公司保證嚴(yán)格按業(yè)主確認(rèn)的施工技術(shù)方案進(jìn)行施工，并無(wú)條件地接受指揮部和施工監(jiān)理單位對(duì)施工質(zhì)量的監(jiān)督管理。3.5本工程中，我公司將派出有關(guān)專職人員，對(duì)征地、拆遷、借電、借地、借路及各種協(xié)調(diào)工作，在業(yè)主指導(dǎo)下采取積極主動(dòng)配合，確保順利施工。3.6本工程中，我公司保證按有關(guān)規(guī)定，接受當(dāng)?shù)卣块T對(duì)安全、交通及遵守法規(guī)的教育和執(zhí)行。癃清片某某市場(chǎng)整體運(yùn)作廣告策劃案目錄前言市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)狀況產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)市場(chǎng)建議創(chuàng)意方向與廣告策略總體方案推廣總體預(yù)算分配廣告表現(xiàn)(附CF腳本、NP樣稿)九、廣告測(cè)定及效果評(píng)估癃清片某某市場(chǎng)整體運(yùn)作策劃案一、前言根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示，患泌尿系統(tǒng)疾病的高發(fā)群體為中老年人，而近700萬(wàn)人口的長(zhǎng)春市已步入中老齡城市的行列當(dāng)中?；济谀蛳到y(tǒng)疾病者的概率為千分之五十。在治療因大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、乙型鏈球菌等引起的尿路感染所引起的泌尿系統(tǒng)疾病藥物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，市場(chǎng)品牌雜，療效欠佳，缺少優(yōu)特產(chǎn)品。唯一療效較好的一個(gè)品牌“桂林三金片”，又存在緩解釋放藥效慢、治療周期長(zhǎng)等因素。因此類病是常見(jiàn)病、多發(fā)病、高發(fā)病。所以，我們抓住大多數(shù)患者的“求新、求快、求實(shí)、求質(zhì)”的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品以無(wú)毒副作用純中成藥30分鐘起效，調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)功能，清熱解毒，涼血通淋，中成藥等特征。充分利用此藥品相對(duì)成熟的市場(chǎng)構(gòu)架。在全省推出天津隆順榮制藥廠生產(chǎn)的治療尿路感染的全國(guó)中醫(yī)院急診必備中成藥癃清片。為了使該產(chǎn)品能在市場(chǎng)上更好地推廣、運(yùn)行下去，體現(xiàn)出其特有的療效特點(diǎn)。讓廣大患者真正地了解本產(chǎn)品是由十多味純中草藥配制而成，提高免疫機(jī)能，預(yù)防為主，治療為本的本質(zhì)特征，突出其特有的服藥后30分鐘即可明顯緩解病癥，有效增強(qiáng)機(jī)體吞噬細(xì)胞能力，增加T淋巴細(xì)胞的功能，從而達(dá)到提高機(jī)體免疫系統(tǒng)功能的特有作用及屬性。強(qiáng)調(diào)達(dá)到見(jiàn)效快、療程短，而且價(jià)格適中的市場(chǎng)推廣點(diǎn)。使該產(chǎn)品真正成為消費(fèi)者心中熱點(diǎn)，我們制定了相應(yīng)的策劃方案，讓產(chǎn)品更進(jìn)一步地走入患者當(dāng)中，讓他們重新獲得自我，用今天健康的身軀步入明天更美好的生活當(dāng)中去。(本策劃方案及調(diào)研以長(zhǎng)春市為主，全省均鑒)二、市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況●調(diào)研時(shí)間：2003年1月—2003年2月●調(diào)研人員：20人●被調(diào)人數(shù)：1.13萬(wàn)人次1、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2、長(zhǎng)春市大型泌尿?qū)？漆t(yī)院用藥情況調(diào)研◆某某醫(yī)大一院采用中西藥結(jié)合的方法治療泌尿系統(tǒng)疾病，臨床用藥的同時(shí)結(jié)合物理療法，并且運(yùn)用中醫(yī)的針灸、穴位按摩等獨(dú)特療法，根據(jù)患者的患病癥狀采用不同的特效藥，配合藥物局部注射治療?！裟衬翅t(yī)大二院采用中西藥結(jié)合的方法治療泌尿系統(tǒng)疾病，擁有多種特效西藥以及中成藥，同時(shí)可以根據(jù)患者的病情臨床采用推拿、按摩等輔助治療方法，并且配有儀器治療?！糸L(zhǎng)春市中醫(yī)院男女泌尿?qū)？撇捎梦锢懑煼?、中西結(jié)合的方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L(zhǎng)春市傳染病醫(yī)院采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L(zhǎng)期春市泌尿防治監(jiān)測(cè)中心采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！裟衬诚泪t(yī)院—泌尿性疾病治療中心采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！裟衬承l(wèi)協(xié)醫(yī)院男女泌尿性疾病治療中心采用中西結(jié)合方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院和平醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L(zhǎng)春橋外醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主，其他藥品為輔。◆長(zhǎng)春皮膚泌尿?qū)？漆t(yī)院采用儀器、中西結(jié)合及注射相結(jié)合的方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主。以治療前列腺疾病為特色?！裟衬潮O(jiān)獄管理中心醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主，有前列欣膠囊?！糸L(zhǎng)春市綠園區(qū)人民醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┮灾委熌I病為特色，在泌尿性疾病方面采用中西結(jié)合及注射方式治療，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L(zhǎng)春仁術(shù)醫(yī)院男病科以自己研制的中藥為主?！糸L(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院中研院以注射治療為主，西藥配合治療，是某某比較權(quán)威的治療泌尿性疾病的醫(yī)院。3、同類產(chǎn)品廣告投放情況藥品名稱平面部分影視部分戶外其他大敗毒膠囊新文化報(bào)、長(zhǎng)春晚報(bào)城市晚報(bào)吉林衛(wèi)視鄉(xiāng)村頻道樓道內(nèi)投放宣傳單、繁華地帶發(fā)放宣傳單三金片新文化報(bào)、長(zhǎng)春晚報(bào)吉林衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視及部分地方電視臺(tái)站牌燈箱廣告寧泌泰樓道內(nèi)粘貼廣告五淋丸新文化報(bào)美復(fù)威新文化報(bào)、東亞經(jīng)貿(mào)新聞久美芒交城市晚報(bào)、東亞經(jīng)貿(mào)新聞金柯藏青毒新文化巴隆膠囊東亞經(jīng)貿(mào)新聞林克威東亞經(jīng)貿(mào)新聞4、消費(fèi)者購(gòu)藥情況消費(fèi)者一般以市區(qū)內(nèi)繁華地段上的重慶路永新大藥房、重慶路吉林大藥房、紅旗街永新大藥房、吉深藥店、紅旗街吉林大藥房、站前三馬路藥店購(gòu)藥者居多。購(gòu)藥方式一般是通過(guò)電視、報(bào)紙、廣播上的廣告到藥店進(jìn)行選購(gòu)藥品。(以上藥店也是各新品推廣期廣告宣傳最常提及的大型藥店)5、本產(chǎn)品市場(chǎng)研究：癃清片并不是一種新產(chǎn)品，但它具有自己的獨(dú)特屬性(無(wú)毒副作用中成藥顯效極快、抑菌、抗炎、調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)等特點(diǎn))。在現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的對(duì)手產(chǎn)品為“桂林三金片”“大敗毒膠囊”(長(zhǎng)春市目前有四種主流品牌：產(chǎn)地為吉林通化、甘肅、山西呂梁、四川重慶)。而其強(qiáng)調(diào)的二大重點(diǎn)為用大量廣告力度，在市場(chǎng)上形成強(qiáng)烈的品牌意識(shí)及包裝高檔化，而我們的產(chǎn)品所追求的重點(diǎn)為：純中成藥、藥效獨(dú)特(三者兼治)，見(jiàn)效快(30分鐘起效)、療程短(一周)、價(jià)格適中(零售大盒69.20元，小盒34.60元)，包裝時(shí)代感強(qiáng)，貼近生活。6、其它同類藥品市場(chǎng)研究：就泌尿系統(tǒng)疾病而言，它是一年四季多發(fā)性疾病，而且發(fā)病年齡正趨于年輕化，而且一旦發(fā)病其后果都較嚴(yán)重，所以現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)大量同類產(chǎn)品。就長(zhǎng)春市場(chǎng)而言，同類產(chǎn)品不下十余種，（如大敗毒、寧泌泰、三金片、五淋丸、林克威、美復(fù)威、巴隆膠囊、久美芒交、金柯藏毒清等），其中價(jià)格在幾元錢至幾百元/盒之間，包裝各異，大小不等。且都做過(guò)大量廣告，有一定知名度和市場(chǎng)空間。但又都存在療程長(zhǎng)、藥效緩慢、所治療疾病單一、效果不顯著（療效好一些的價(jià)格又太高、相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者承受不起的缺點(diǎn)）。加之廣告過(guò)多、品牌過(guò)雜，使消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)所適從。所以本產(chǎn)品必須在同類產(chǎn)品中獨(dú)出一幟，抓住具有鮮明獨(dú)特的藥理特點(diǎn)及療效特性，進(jìn)行賣點(diǎn)提練，進(jìn)而以點(diǎn)帶面廣泛宣傳。7、同類產(chǎn)品藥店占有情況調(diào)研統(tǒng)計(jì)（見(jiàn)表）藥品名稱產(chǎn)地價(jià)格藥店名稱療效備注大敗毒膠囊吉林通化66元/盒吉深藥店較好。消癥快，6～10天外部癥狀全部消失；2～4療程去病根，不復(fù)發(fā)純中藥，一盒內(nèi)為三小盒，3盒一個(gè)療程。甘肅117元/盒站前三馬路藥店山西呂梁中藥廠82元/盒世一堂藥店重慶118元/盒長(zhǎng)春醫(yī)藥商店、站前世一堂、紅旗街康賽大藥房寧泌泰貴陽(yáng)新天23元/盒吉深藥店主治腎炎，效果顯著，在藥店賣的較好西藥，7天一個(gè)療程，每盒20粒22.5元/盒世一堂藥店、永新大藥房21.5元/盒藍(lán)盾藥店19.7元/盒藥香濃藥店五淋丸內(nèi)蒙古189元/盒長(zhǎng)春醫(yī)藥商店療程短，見(jiàn)效快，男女分治，標(biāo)本兼治純中藥，2盒一個(gè)療程，1盒可以吃5天?，F(xiàn)在買3盒贈(zèng)1盒。三金片桂林三金藥業(yè)7.5元/盒吉深藥店、永新大藥房、吉林大藥房、世一堂藥店、紅旗街康賽大藥店、清熱、解毒、通淋、用于下焦潮熱、熱淋、小便短促、淋離及慢性腎炎、膀胱炎、尿路感染等癥純中藥，金英根、羊開(kāi)口、金沙藤、積雪草?？诜淮稳?，一天3－4次美復(fù)威山西558元/盒站前大藥房、長(zhǎng)百二樓醫(yī)藥城、紅旗街康賽大藥房、重慶路春城藥店、站前世一堂等水溶“粉針”劑型；48小時(shí)藥效；30分鐘進(jìn)入血液、封殺菌毒；先進(jìn)機(jī)理、超強(qiáng)滅菌能力每盒3小瓶，1盒1個(gè)療程巴隆膠囊山西太原148元/盒重慶路九福堂大藥房、紅旗街康賽大藥房、長(zhǎng)百二樓新特藥等產(chǎn)生終身免疫記憶抗體，不易再換同種疾病17味純中藥，3盒1個(gè)療程，3天/盒，9天1個(gè)療程；現(xiàn)在買3盒贈(zèng)1盒。金柯藏毒清青海187元/盒重慶路29號(hào)長(zhǎng)春醫(yī)藥商店二樓專家門診適合病史長(zhǎng)病情重者，清潔血液，不復(fù)發(fā)純藏藥，3盒1個(gè)療程，3天/盒，9天1個(gè)療程；買6盒贈(zèng)1盒久美芒交青海久美藏藥集團(tuán)148元/盒紅旗街康賽大藥房、站前大藥房、世一堂藥店、桂林益和藥店、汽車廠東風(fēng)藥店、平陽(yáng)光明藥店、臨河街有為藥店速效、長(zhǎng)效、不復(fù)發(fā)，每一丸芒交的作用時(shí)間長(zhǎng)達(dá)24小時(shí)純正藏藥。輕者3盒1療程，6天/盒；重者4盒1療程，3天/盒林克威上海198元/盒紅旗街康賽大藥房、站前大藥房、汽車城東風(fēng)大藥房、重慶路29號(hào)長(zhǎng)春醫(yī)藥商店二樓15分鐘進(jìn)入血液，1粒見(jiàn)效，24小時(shí)持續(xù)殺菌西藥為主，每盒吃6天，3盒1個(gè)療程8、目標(biāo)消費(fèi)群體分析：?調(diào)查省內(nèi)10余家大中型泌尿?qū)？漆t(yī)院及臨床調(diào)查表明，尿道炎、膀胱炎、腎盂腎炎、前列腺炎、婦科炎癥等泌尿系統(tǒng)疾病為常見(jiàn)病、多發(fā)病、高發(fā)病，一般患者年齡最小可達(dá)9歲；25歲以后，由于工作、生活的重重壓力不斷襲來(lái)，泌尿系統(tǒng)疾病發(fā)病率也逐年增高，其中以已婚者居多；50歲左右的中老年人，由于生理及人體免疫力下降導(dǎo)致成為這以疾病的高發(fā)期。?由于人體的生理結(jié)構(gòu)的差別，導(dǎo)致女性發(fā)病率要高于男性。(平均高于3倍)9、目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)藥心理分析：?25歲以上的中青年人，在發(fā)現(xiàn)自己有泌尿系統(tǒng)疾病時(shí)，一般由于年紀(jì)輕，顧慮較多，及外界各方面壓力，不愿意讓別人知道自己的病情，患病后一般不去醫(yī)院，大多數(shù)人都是通過(guò)電視、報(bào)紙上的廣告或者是通過(guò)朋友介紹直接去藥店根據(jù)自己的癥狀進(jìn)行選藥。?50歲左右的中老年人，隨著年齡的不斷增長(zhǎng)，逐漸進(jìn)入疾病高發(fā)期，患者一般是先到醫(yī)院進(jìn)行檢查，在確定自己所患疾病后，大多數(shù)患者從經(jīng)濟(jì)角度考慮，愿意到藥店進(jìn)行購(gòu)藥。產(chǎn)品一般應(yīng)用的病癥及商品特性之探討熱淋所致的尿頻、尿急、尿痛、尿短、腰痛、小腹墜脹等。如：尿道炎；膀胱炎；腎盂腎炎；前列腺炎；婦科炎癥。商品特性之探討品牌好，國(guó)家醫(yī)保品種。(全國(guó)中醫(yī)院急診必備中成藥)外觀時(shí)代感強(qiáng)、樸實(shí)無(wú)華，帖近生活，攜帶方便。藥物組合合理，藥理科學(xué)獨(dú)特，服用簡(jiǎn)單。純中藥制劑，無(wú)毒負(fù)作用。臨床穩(wěn)定性好(片劑對(duì)比飲劑、膠囊而言)純中藥同類產(chǎn)品中，其療效顯著，見(jiàn)效最快，能迅速緩解吸收。(30分鐘起效，可維持6個(gè)小時(shí)以上)產(chǎn)品附加值高，抗炎同時(shí)可提高機(jī)體免疫能力。療程短。(一周為一療程，對(duì)急發(fā)癥而言，見(jiàn)效快，穩(wěn)定性好)治療、預(yù)防、保健之功能。(對(duì)泌尿系統(tǒng)結(jié)石、男性前列腺、女性腎炎等其它慢性病均有療效)11、藥品信息來(lái)源：(單一信息來(lái)源市調(diào)統(tǒng)計(jì)表)信息來(lái)源比例(%)信任度(%)不信任度(%)電視廣告723112雜志廣告321614報(bào)紙廣告522710車站或車體廣告1685廣播廣告30198醫(yī)院、醫(yī)生65487產(chǎn)品宣傳冊(cè)(單)311711親友介紹55366郵發(fā)DM944其它742以上可知，消費(fèi)者對(duì)信息信任度，多以親友介紹、醫(yī)生推薦及電視、報(bào)紙廣告介紹較高，其中電視廣告、報(bào)紙廣告接觸率最高。三、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)1、產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)：1）消費(fèi)者心理價(jià)位偏高，普及不易。2）同類十余個(gè)品牌參與競(jìng)爭(zhēng)。3）產(chǎn)品知名度低，不具備一定市場(chǎng)基礎(chǔ)。4）處方類藥，OTC市場(chǎng)局限性強(qiáng)。5）無(wú)廣告效應(yīng)，市場(chǎng)占有率為零。6）產(chǎn)品組方成份復(fù)雜，體虛胃寒者不宜。7）消費(fèi)者習(xí)慣不易變更，仍喜歡那些品牌知名度較高的產(chǎn)品，故需引導(dǎo)一段時(shí)期。2、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：1）國(guó)家醫(yī)保產(chǎn)品，全國(guó)中醫(yī)院急診必備藥品。符合市場(chǎng)追求“高、保、真”品牌的消費(fèi)理念。2）患病者趨于年輕化，患病人員增多。3）在治療此病上，大多相信中成藥物。4）自我保健意識(shí)增強(qiáng)，注意到治病應(yīng)以防病治本為主的道理。5）“求新求快”的思想意識(shí)增強(qiáng)，符合本產(chǎn)品的藥理特性。6）本產(chǎn)品的附加值高(提高機(jī)體免疫功能)，符合現(xiàn)代市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)律。7）純中藥制劑在藥理及療效上，符合消費(fèi)者追求多重藥物組合及療程短、療效高的特性。8）“大敗毒”“三金片”等產(chǎn)品的廣告產(chǎn)生，已為治療泌尿系統(tǒng)疾病藥品的市場(chǎng)打開(kāi)了先鋒，做好了鋪路工作。此時(shí)，推出新品種同類藥品較易為消費(fèi)者接受。9）本產(chǎn)品具有一治多病且療效快而高，無(wú)毒副作用的特點(diǎn)，較其它同類產(chǎn)品單一療效將更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。10）強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、廣告效應(yīng)、產(chǎn)品療效及價(jià)位將更符合患病者趨于成熟的購(gòu)買意識(shí)11）對(duì)感染引起的泌尿系統(tǒng)疾病，在臨床上不易治療，時(shí)間長(zhǎng)容易讓患者對(duì)用過(guò)的同類藥物產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑的同時(shí)，對(duì)新產(chǎn)品上市會(huì)產(chǎn)生試試看的心理作用。12）即將大力度投入的廣告宣傳活動(dòng)，事必拉動(dòng)市場(chǎng)的親合力而提高市場(chǎng)的占有率。3、產(chǎn)品的支持點(diǎn)1)國(guó)家醫(yī)保品種，全國(guó)中醫(yī)院急診必備中成藥。2)純中藥制劑，特有的抗炎效果。（見(jiàn)效快、療程短、療效高）3)特有的機(jī)體免疫作用。（產(chǎn)品附加值高）4)產(chǎn)品藥理組合復(fù)雜，對(duì)其它疾病有輔助治療作用。5)以治療預(yù)防為主，具有一定醫(yī)療保健作用。6)臨床實(shí)驗(yàn)對(duì)比率顯著，總體效率高。7)符合現(xiàn)代消費(fèi)群體的求新求快心理意識(shí)。8)產(chǎn)品剛上市，無(wú)副作用印象，前景廣闊。四、市場(chǎng)建議1、目標(biāo)：由于中新藥業(yè)、天津隆順榕制藥廠所生產(chǎn)的“癃清片”，是東北地區(qū)剛上市的不久的新產(chǎn)品，知名度低。而同類產(chǎn)品如“三金片、大敗毒、寧泌泰、五淋丸”等，以大量的廣告投放宣傳，使其產(chǎn)品品牌意識(shí)已根植于消費(fèi)者心中，并且以搶占有了相當(dāng)市場(chǎng)份額。又加之各大醫(yī)院以自己研制的“秘方”為主要的治療導(dǎo)向。如果，本產(chǎn)品要想直接“以量”求發(fā)展、進(jìn)而占有市場(chǎng)份額，想必不盡人意，達(dá)不到效果。所以，應(yīng)先“以質(zhì)”求生存(品牌意識(shí))。因此我們的市場(chǎng)目標(biāo)的第一優(yōu)先是打開(kāi)知名度，并使70%的消費(fèi)者確信本產(chǎn)品是在同類中成藥產(chǎn)品當(dāng)中療效最短，見(jiàn)效最快，附加值最高、最適合各種年齡的人直接吸收的經(jīng)濟(jì)方便有效的產(chǎn)品，進(jìn)而在短期內(nèi)占有整個(gè)同類市場(chǎng)份額之40%。2、消費(fèi)對(duì)象：主要對(duì)象是30歲以上的中老年人群體，其中以女士為主要。(因患泌尿系統(tǒng)疾病群體中，女性高于男性3倍)3、定位：在治療泌尿系統(tǒng)疾病的眾多中成藥中——癃清片見(jiàn)效最快（30分鐘見(jiàn)效）。（此建議是根據(jù)該產(chǎn)品支點(diǎn)多項(xiàng)優(yōu)越于其它同類產(chǎn)品而定的。）五、創(chuàng)意方向與廣告策略1、創(chuàng)意方向：以直接突出品牌強(qiáng)化療效為主要，其它為輔助，重點(diǎn)突出本產(chǎn)品的幾個(gè)大訴求點(diǎn)(純中藥制劑，30分鐘起效，療程短，適應(yīng)急癥，產(chǎn)品附加值高等)，用人性化來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)的親合力(以卡通形式為主，傳遞信息)，以簡(jiǎn)潔新穎藝術(shù)形式的表現(xiàn)來(lái)訴求本產(chǎn)品的樸實(shí)、忠誠(chéng)。用前衛(wèi)、邏輯的語(yǔ)言形式，做為廣告宣傳用語(yǔ)，以高質(zhì)量的制做表現(xiàn)提升并加深品牌意識(shí)。同時(shí)加強(qiáng)“USP”理念，使每則廣告都一定要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)利益訴求點(diǎn)，即你買本產(chǎn)品，將得到某種利益，這一利益訴求點(diǎn)一定要是其他競(jìng)爭(zhēng)者不能提出或未曾提出的，它在品牌中是必須獨(dú)具的，只有這樣才會(huì)吸引大眾，提高市場(chǎng)份額。2、廣告目的：◆以本產(chǎn)品“癃清片”項(xiàng)目策劃的證言特性及新聞性，加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，樹(shù)立品牌，塑造企業(yè)形象?！粢孕路f的活動(dòng)吸引消費(fèi)者參加（零距離接觸廣告效應(yīng)），快速拓展市場(chǎng)?！粽{(diào)動(dòng)協(xié)調(diào)全省各有關(guān)部門，積極參與本產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作。◆大規(guī)模營(yíng)銷，細(xì)分市場(chǎng)配合廣告活動(dòng)的宣傳，大量輔貨，搶占終端市場(chǎng)，從聲勢(shì)、氣勢(shì)上壓倒其它對(duì)手?！魳?shù)立品牌、強(qiáng)化品牌知名度，提高品牌的認(rèn)知度，主攻“成人市場(chǎng)”(從事人事腦力白領(lǐng)階層)，以點(diǎn)帶面，滲透強(qiáng)化。3、廣告策略：1)初期——打開(kāi)知名度，以整體轟動(dòng)效應(yīng)占有市場(chǎng)、樹(shù)立品牌(利用各大媒體大密度大篇幅加以報(bào)導(dǎo)、促銷活動(dòng)等配合。強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證活動(dòng)），使消費(fèi)者親身感受2)中期——增加產(chǎn)品介紹，加深品牌印象，密集廣告，縮短篇幅，增加密度，加強(qiáng)活動(dòng)，形成口碑。鞏固市場(chǎng)樹(shù)立可信度，采用證言廣告，告訴消費(fèi)者本產(chǎn)品功效的真實(shí)可信(真人真事)3)后期——加深企業(yè)印象，樹(shù)立強(qiáng)化品牌，達(dá)到認(rèn)知認(rèn)同促進(jìn)銷售及指名購(gòu)買(廣告效果，提升市場(chǎng)鋪貨率)。整合調(diào)整，產(chǎn)品療效，抑菌抗炎性，宣傳目的達(dá)到后，廣告訴求轉(zhuǎn)變———提高免疫力機(jī)能的宣傳，使產(chǎn)品市場(chǎng)趨于成熟多元化發(fā)展，為明年市場(chǎng)拓展打下基礎(chǔ)。六、總體方案推廣1、目標(biāo)1）宏觀目標(biāo)：打破醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)有品牌格局，樹(shù)立中新藥業(yè)品牌。加強(qiáng)鞏固全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)拓占領(lǐng)東北三省市場(chǎng)，以本產(chǎn)品（癃清片）的運(yùn)作宣傳為切入點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，引領(lǐng)中新藥業(yè)上市的其它產(chǎn)品。利用精心打造的中新藥業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，鞏固提高市場(chǎng)占有份額，進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)為中新藥業(yè)其它產(chǎn)品上市鋪路、架橋，進(jìn)而滲透波及并占有全國(guó)市場(chǎng)。2）微觀目標(biāo)：◎迅速幫助本產(chǎn)品（癃清片）開(kāi)拓某某市場(chǎng)，樹(shù)品牌、搶市場(chǎng)，同時(shí)并波及周邊二省一區(qū)。（遼寧省、黑龍江省、內(nèi)蒙古自治區(qū)）◎兩年內(nèi)使本產(chǎn)品成為東三省家喻戶曉的產(chǎn)品。（同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)40%以上）2、步驟：本案全程推廣共分三個(gè)階段：第一階段：時(shí)間：2003年4月25日——6月25日地點(diǎn)：長(zhǎng)春市為主要目標(biāo)策略：首先在全省同一時(shí)間開(kāi)始展開(kāi)“五位一體”式廣告轟炸（電視、報(bào)紙、廣播、活動(dòng)、DM派送），以達(dá)到“一鳴驚人”的宣傳效果。從大規(guī)模大篇幅密集式的廣告效應(yīng)，掀起本產(chǎn)品（癃清片）的宣傳高潮。讓廣大消費(fèi)者了解產(chǎn)品，同時(shí)在全省各大城市（暫定長(zhǎng)春市兩家醫(yī)院）的泌尿?qū)？漆t(yī)院開(kāi)展“免費(fèi)義診，購(gòu)藥積分”及“真誠(chéng)用藥，真情回報(bào)”兩大活動(dòng)。利用終端媒體進(jìn)行廣泛宣傳，讓產(chǎn)品意識(shí)形成真正步入認(rèn)知體驗(yàn)當(dāng)中去，以便達(dá)到形成體驗(yàn)性的口碑宣傳目的。在樹(shù)立中新藥業(yè)品牌的同時(shí)，宣傳本產(chǎn)品。屆時(shí)聘請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行義診咨詢，讓利售藥，與患者簽定治療、信息反饋等活動(dòng)，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，以便加深產(chǎn)品意識(shí)。同時(shí)選用貫通城市的主要行車路線做車內(nèi)掛旗廣告，并在允許的公共場(chǎng)所及醫(yī)院、藥店、診所招貼海報(bào)宣傳畫及POP示物等，讓人們產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)意識(shí)，樹(shù)立品牌的同時(shí)，加深本產(chǎn)品印象。活動(dòng)方案：A、中新藥業(yè)“免費(fèi)義診購(gòu)藥積分”活動(dòng)策劃簡(jiǎn)案活動(dòng)時(shí)間：2003年4月25日——4月27日（周五至周日）早8：30分～下午4：30分（擬定）活動(dòng)地點(diǎn)：某某長(zhǎng)春仁術(shù)醫(yī)院的泌尿?qū)？苹顒?dòng)目的：旨在從樹(shù)立癃清片的品牌形象入手，通過(guò)醫(yī)院———患者這樣一個(gè)渠道，直觀的面對(duì)患者，對(duì)癥下藥，使患者切身體會(huì)到癃清片的功能與療效，從了解到逐步信賴癃清片，最終達(dá)到形成體驗(yàn)性的口碑宣傳的目的，使癃清片的品牌效應(yīng)在目標(biāo)消費(fèi)群體中形成不同反響。四、活動(dòng)告知渠道：通過(guò)報(bào)紙以公告形式告知目標(biāo)受眾群體。五、活動(dòng)方式：1、選定中型、權(quán)威的，治療泌尿系統(tǒng)疾病較專業(yè)的，并具有生化科室的長(zhǎng)春仁術(shù)醫(yī)院，聘請(qǐng)專家在其泌尿?qū)？圃O(shè)置癃清片義診室。2、對(duì)前來(lái)就診的患者免費(fèi)進(jìn)行泌尿系統(tǒng)檢查，同時(shí)專家免費(fèi)義診,檢查結(jié)果告知患者，當(dāng)天出不來(lái)結(jié)果的，告之下次議診時(shí)間，以便活動(dòng)延續(xù),并對(duì)患有癃清片主治疾病范圍內(nèi)疾病的患者對(duì)癥下藥。3、在活動(dòng)期間（3天）購(gòu)藥享有6折優(yōu)惠，并根據(jù)購(gòu)藥情況實(shí)行累計(jì)積分，可憑購(gòu)藥憑據(jù)參與中新藥業(yè)的“積分大比拼，做中新健康俱樂(lè)部會(huì)員”的一系列優(yōu)惠活動(dòng)。（具體細(xì)則請(qǐng)見(jiàn)癃清片宣傳推廣活動(dòng)四：“關(guān)心你我他健康為大家”中新健康俱樂(lè)部活動(dòng)策劃簡(jiǎn)案）活動(dòng)流程：1、2003年4月25日之前由中新藥業(yè)的市場(chǎng)部人員與長(zhǎng)春仁術(shù)醫(yī)院聯(lián)系好義診事宜，并確定活動(dòng)時(shí)間及出診醫(yī)生，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。4月20日、23日、25日分三次通過(guò)報(bào)紙媒體以公告的形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行告知性宣傳。4月24日，在義診醫(yī)院懸掛癃清片宣傳條幅、張貼海報(bào)及發(fā)放相關(guān)的宣傳資料，并在醫(yī)院明顯位置布置指示牌，引導(dǎo)泌尿系統(tǒng)疾病的患者到癃清片義診室就診，并告知患者本次義診活動(dòng)的優(yōu)惠措施。4、活動(dòng)期間指派兩名工作人員配合醫(yī)院義診活動(dòng)的順利進(jìn)行。（由龍飛廣告與中新藥業(yè)協(xié)調(diào)工作人員的安排）活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)前期將癃清片鋪入醫(yī)院，并協(xié)調(diào)好與院方的關(guān)系，為以后的宣傳推廣活動(dòng)的進(jìn)行做好鋪墊。2、宣傳資料提前印刷完畢，準(zhǔn)備妥當(dāng)。3、長(zhǎng)春仁術(shù)醫(yī)院的癃清片義診活動(dòng)的宣傳條幅的懸掛，及海報(bào)的張貼?；顒?dòng)組織實(shí)施：1、由中新藥業(yè)的市場(chǎng)部人員負(fù)責(zé)聯(lián)系義診醫(yī)院及協(xié)調(diào)好與院方的關(guān)系，并安排工作人員發(fā)放DM。（工作人員佩帶癃清片綬帶）2、由龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)各大定點(diǎn)醫(yī)院的現(xiàn)場(chǎng)的布置，條幅懸掛、海報(bào)張貼、印刷品的設(shè)計(jì)印刷以及活動(dòng)的整體方案等。3、龍飛廣告有限公司與中新藥業(yè)協(xié)商，確定本次義診活動(dòng)的優(yōu)惠措施。時(shí)間媒體規(guī)格套紅價(jià)格(元)折位總價(jià)(元)4月20日(日)長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑75006.548754月23日(三)東亞經(jīng)貿(mào)新聞半通欄黑70007.552504月25日(五)長(zhǎng)春晚報(bào)通欄黑140007.510500合計(jì)（元）20625報(bào)紙媒體投放排期：十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)估算：4萬(wàn)元，具體分配如下：序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）備注1工作人員費(fèi)用2000三天（含備品）2條幅拱門費(fèi)用1600三天3掛號(hào)費(fèi)用600人次5元/人3000三天4尿常規(guī)檢查費(fèi)用500人次20元/人100000三天5報(bào)紙發(fā)布費(fèi)用206256不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用2000總費(fèi)用的5%7共計(jì)（元）41025注：醫(yī)院公關(guān)、藥品入院、醫(yī)生公關(guān)等由吉林中新藥業(yè)負(fù)責(zé)。B、中新藥業(yè)“真誠(chéng)用藥真情回報(bào)”活動(dòng)策劃簡(jiǎn)案一、活動(dòng)時(shí)間：2003年5月11日～5月18日（擬定）5月11日（周日）是母親節(jié)二、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)春市仁術(shù)醫(yī)院、某某衛(wèi)協(xié)醫(yī)院男女泌尿性疾病治療中心（擬定）三、活動(dòng)目的：旨在通過(guò)“求醫(yī)問(wèn)藥”這一傳統(tǒng)的治病模式，讓患者在通過(guò)醫(yī)生講解服用癃清片之后，再到醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)檢查，通過(guò)醫(yī)學(xué)的手段讓患者切身體驗(yàn)到癃清片的療效，同時(shí)針對(duì)母親節(jié)，對(duì)所有購(gòu)藥患者進(jìn)行贈(zèng)花活動(dòng)，從而提高目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)此藥的信賴感及美譽(yù)度，抓住一部分忠實(shí)的消費(fèi)群體，達(dá)到口碑宣傳的目的。四、活動(dòng)告知渠道：通過(guò)報(bào)紙以公告形式告知目標(biāo)受眾群體。五、活動(dòng)方式：1、藥品進(jìn)入長(zhǎng)春市內(nèi)的醫(yī)院以后，選擇兩家大型、權(quán)威、專業(yè)治療泌尿系統(tǒng)疾病的有一定知名度的醫(yī)院的泌尿系統(tǒng)?？疲c院方協(xié)商好，確定出診醫(yī)生。2、在5月11日活動(dòng)當(dāng)天由工作人員向各大定點(diǎn)醫(yī)院的出診醫(yī)生將每天患有泌尿系統(tǒng)疾病并需服用癃清片的患者統(tǒng)計(jì)出來(lái)，并將預(yù)先準(zhǔn)備好的免費(fèi)復(fù)查卡片放到藥房負(fù)責(zé)出藥的工作人員手中，并發(fā)放給去開(kāi)癃清片的患者，告知其在服藥1個(gè)療程時(shí)即5月18日可以憑卡片到本院免費(fèi)進(jìn)行復(fù)查一次，同時(shí)5月11日當(dāng)天所有購(gòu)藥患者均可憑購(gòu)藥憑證到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取鮮花一束。3、5月18日復(fù)查時(shí)對(duì)于確實(shí)患有癃清片主治范圍內(nèi)疾病的，并確實(shí)遵醫(yī)囑服用本藥1個(gè)療程的患者，病情沒(méi)有減輕者，全額退還購(gòu)藥款。（復(fù)查時(shí)以卡片標(biāo)注的時(shí)間為準(zhǔn)）六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、4月25日與各大醫(yī)院聯(lián)系好，并與醫(yī)院協(xié)調(diào)好活動(dòng)相關(guān)事宜，同時(shí)聯(lián)系好領(lǐng)取鮮花的花店。2、5月7日、9日、11日分三次開(kāi)始通過(guò)報(bào)紙以公告形式告知目標(biāo)受眾群體活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。3、5月10日準(zhǔn)備好活動(dòng)所需復(fù)查卡片，并送到院方相關(guān)人員手中；癃清片相關(guān)宣傳資料及海報(bào)預(yù)先準(zhǔn)備妥當(dāng)。4、5月10日晚在定點(diǎn)醫(yī)院門前懸掛條幅，并設(shè)置拱門、橫幅及張貼海報(bào)。七、活動(dòng)組織實(shí)施：1、由中新藥業(yè)的市場(chǎng)部人員負(fù)責(zé)聯(lián)系各大醫(yī)院及協(xié)調(diào)好與院方的關(guān)系。（工作人員佩帶癃清片綬帶）2、由龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)各大定點(diǎn)醫(yī)院的現(xiàn)場(chǎng)的布置，條幅懸掛、海報(bào)張貼、印刷品的設(shè)計(jì)印刷以及活動(dòng)的整體方案等。3、龍飛廣告有限公司與中新藥業(yè)協(xié)商，確定本次活動(dòng)的具體優(yōu)惠措施。八、報(bào)紙媒體投放排期：時(shí)間媒體規(guī)格套紅價(jià)格(元)折位總價(jià)(元)5月7日(三)東亞經(jīng)貿(mào)新聞半通欄黑75006.548755月9日(五)長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑70007.552505月11日(日)長(zhǎng)春晚報(bào)通欄黑140007.510500合計(jì)（元）20625九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)費(fèi)用估算：5萬(wàn)元，具體分配如下：序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）備注1工作人員費(fèi)用40002家醫(yī)院（含備品）2條幅拱門費(fèi)用30002家醫(yī)院3尿常規(guī)檢查費(fèi)用30020元/人60002家醫(yī)院4其他各項(xiàng)檢查費(fèi)用60002家醫(yī)院5復(fù)查費(fèi)用3000元/院60002家醫(yī)院（專家出診費(fèi)）6鮮花費(fèi)用20015元/束30002家醫(yī)院7報(bào)紙發(fā)布費(fèi)用206258不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用2500總費(fèi)用的5%9共計(jì)（元）51125注：醫(yī)院公關(guān)、藥品入院、醫(yī)生公關(guān)等由中新藥業(yè)負(fù)責(zé)。C、“放飛心情，讓生命更精彩”——“中新癃清杯”風(fēng)箏大賽策劃簡(jiǎn)案一、活動(dòng)時(shí)間：2003年5月10日上午8：30分（周六）。（擬定）二、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)春市文化廣場(chǎng)(全省最大的廣場(chǎng))三、活動(dòng)目的：旨在通過(guò)風(fēng)箏大賽這一傳統(tǒng)的戶外活動(dòng)聚人氣進(jìn)行藥品現(xiàn)場(chǎng)宣傳，同時(shí)配合媒體的軟硬性廣告交叉式宣傳，樹(shù)立中新藥業(yè)的品牌形象，擴(kuò)大癃清片這一新品牌的影響面，提高其在春城的美譽(yù)度和知名度。四、活動(dòng)告知渠道：通過(guò)報(bào)紙、廣播及DM告知本次活動(dòng)內(nèi)容。五、活動(dòng)方式：1、組織參賽者在文化廣場(chǎng)進(jìn)行風(fēng)箏比賽，參賽者統(tǒng)一用附有癃清片標(biāo)志的風(fēng)箏，自帶風(fēng)箏者如果制作工藝較獨(dú)特、造型與眾不同也可參加比賽。2、比賽設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)有：造型獎(jiǎng)、技術(shù)獎(jiǎng)、制作工藝獎(jiǎng)各2名，各獲獎(jiǎng)金500元，其他參賽者也將獲紀(jì)念獎(jiǎng)，同時(shí)各位參賽者參賽所用的風(fēng)箏比賽之后均贈(zèng)送參賽者作為紀(jì)念品。3、現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行癃清片的宣傳、咨詢與講解。六、活動(dòng)流程：1、4月30日DM派發(fā)開(kāi)始至5月10日、4月25日～5月10日通過(guò)廣播、5月4日～5月10日通過(guò)報(bào)紙告知風(fēng)箏大賽的活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容及參賽方式。2、5月6日發(fā)放請(qǐng)貼，邀請(qǐng)省內(nèi)媒體記者進(jìn)行跟蹤報(bào)道；并邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及放風(fēng)箏的專家，到比賽現(xiàn)場(chǎng)作現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和評(píng)委。3、5月10日早8點(diǎn)之前布置比賽現(xiàn)場(chǎng)，將癃清片宣傳處的桌椅擺放好，相關(guān)宣傳資料準(zhǔn)備妥當(dāng)。在顯著位置擺放拱門、懸掛橫幅，橫幅內(nèi)容為：中新“癃清杯”風(fēng)箏大賽。組織參賽人員試放風(fēng)箏。4、5月10日早8：30分比賽正式開(kāi)始，比賽歷時(shí)3個(gè)小時(shí)，11：30分正式結(jié)束。15分鐘評(píng)委評(píng)選獲獎(jiǎng)的參賽者，11：45邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓向獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，工作人員向其他參賽者頒發(fā)紀(jì)念品。5、12點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束。七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、5月4日預(yù)先定好場(chǎng)地（文化廣場(chǎng)），并與相關(guān)部門協(xié)調(diào)好比賽事宜；提前半個(gè)月在廣播上、提前10天派發(fā)DM并在報(bào)紙上打廣告告知參賽方式和比賽規(guī)則。2、5月7日通知參賽者準(zhǔn)備參賽及相關(guān)事宜。同時(shí)比賽所需風(fēng)箏、獎(jiǎng)品也應(yīng)準(zhǔn)備好，癃清片的相關(guān)宣傳資料準(zhǔn)備好以及請(qǐng)貼填寫妥當(dāng)送出，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。3、5月7日準(zhǔn)備新聞通稿，邀請(qǐng)媒體記者以及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家，向其發(fā)放請(qǐng)貼；準(zhǔn)備布置比賽現(xiàn)場(chǎng)所需條幅、桌椅、桌布等。4、5月8日組織工作人員熟悉當(dāng)天活動(dòng)流程，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。另外，及時(shí)注意天氣變化，隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)流程，并告知參賽者。八、活動(dòng)組織實(shí)施：1、由中新藥業(yè)的市場(chǎng)部人員安排工作人員及專業(yè)人士在比賽現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM并針對(duì)泌尿系統(tǒng)疾病的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解。（工作人員佩帶癃清片綬帶）2、由龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)擬出中新“癃清杯”風(fēng)箏大賽的活動(dòng)策劃案和印刷品的設(shè)計(jì)印刷，并預(yù)定場(chǎng)地，對(duì)比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，條幅懸掛，海報(bào)張貼，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、專家、媒體、記者及組織參賽人員順利參加比賽。九、媒體投放排期：時(shí)間媒體規(guī)格套紅價(jià)格(元)折位總價(jià)(元)5月4日(日)長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑70007.55250城市晚報(bào)半通欄黑75007.052505月7日(三)長(zhǎng)春晚報(bào)通欄黑140007.5105005月10日（六）長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑70007.55250合計(jì)（元）26250活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)估算：6萬(wàn)元，具體分配如下：序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）備注1工作人員費(fèi)用3000（包括照相費(fèi)用）2場(chǎng)地費(fèi)用50003場(chǎng)地布置費(fèi)用30004音響費(fèi)用10005媒體費(fèi)用5200元/人10006邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)專家禮品費(fèi)用20人150元/人3000包括媒體記者7刀旗、條幅、綬帶制作10008風(fēng)箏費(fèi)用大風(fēng)箏10020元/個(gè)2000（比賽用）小風(fēng)箏40015元/個(gè)6000（獎(jiǎng)品贈(zèng)送用）9風(fēng)箏比賽獎(jiǎng)金8人500元/人4000元4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)、每獎(jiǎng)項(xiàng)各2人10報(bào)紙發(fā)布費(fèi)用2625011不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用3000總費(fèi)用的5%12共計(jì)（元）58250第一階段媒體組合及預(yù)算一、電視廣告：投放時(shí)間投放媒體投放時(shí)段欄目名稱長(zhǎng)度單價(jià)（元/天）折位優(yōu)惠價(jià)（元/天）總額（元/月）4月25日-6月25日吉林衛(wèi)視都市頻道20：02-20：05兩集劇間15″5000.004.52250.0067500.00吉林衛(wèi)視都市頻道21：35-21：40都市家園前15″3000.004.51350.0040500.00吉林衛(wèi)視影視頻道21:47佳片影院前15″2300.003.5805.0024150.00吉林衛(wèi)視影視頻道22：13佳片影院斷劇15″2300.003.5805.0024150.00吉林市電視臺(tái)影視頻道20：12黃金劇場(chǎng)斷劇30″2500.004.51125.0033750.00延邊電視臺(tái)影視頻道20：43電視劇前30″900.005.0450.0013500.00遼源電視臺(tái)20：46-20：53電視劇后30″1200.005.0600.0018000.00通化電視臺(tái)20：40電視劇斷劇30″1200.003.5420.0012600.00松原電視臺(tái)20：30電視劇斷劇30″1200.003.0360.0010800.00合計(jì)244950×2個(gè)月489900.00電視廣告依然是傳遞信息最快、最廣的宣傳途徑，也是消費(fèi)者最喜歡的宣傳渠道。吉林電視臺(tái)都市頻道、影視頻道是長(zhǎng)春市收視率最高的兩大電視媒體，收視人群范圍比較廣，含蓋了各個(gè)層面的消費(fèi)人群。在時(shí)間段上我們選擇了“黃金段位”，這一時(shí)段收視率較高，人們習(xí)慣在這一時(shí)段觀看電視劇，把廣告投放在這一時(shí)段，即迎合了廣大消費(fèi)者的生活習(xí)慣，又提升了癃清片的知名度。地級(jí)城市的廣告價(jià)格比較便宜，選擇黃金時(shí)間投放30秒的廣告，即擴(kuò)大了收視人群，又迎合了他們的生活習(xí)慣，同時(shí)也達(dá)到了樹(shù)立企業(yè)品牌的作用。二、報(bào)紙廣告：投放時(shí)間媒體規(guī)格尺寸（cm）次數(shù)套紅價(jià)格折位優(yōu)惠價(jià)/次總價(jià)4月25日-6月25日長(zhǎng)春晚報(bào)通欄23.2×87黑14000.007.510500.0073500.00城市晚報(bào)通欄23.2×85黑15000.007.510500.0052500.00東亞經(jīng)貿(mào)新聞通欄17.5×84黑15000.006.59750.039000.00合計(jì)165000.00※規(guī)格選擇：以通欄為標(biāo)準(zhǔn)是為了方便計(jì)算，每個(gè)通欄為一個(gè)單位，可根據(jù)實(shí)際需要做適當(dāng)增減。在版面選擇上，以貫通欄和豎通欄為主，這樣可以增加視覺(jué)效果，吸引消費(fèi)者對(duì)癃清片的關(guān)注，同時(shí)可以達(dá)到樹(shù)立品牌的作用，讓人們只要看到這種版面就會(huì)想到是癃清片在做宣傳?！襟w選擇原因：1、《長(zhǎng)春晚報(bào)》遍及長(zhǎng)春市及外五縣地區(qū)，在市內(nèi)15個(gè)發(fā)行站發(fā)行。機(jī)關(guān)，企、事業(yè)單位整體訂閱量為18萬(wàn)份左右，占總銷量的52%；零售量為10萬(wàn)-12萬(wàn)份，占總銷量的48%。其中，包括230個(gè)報(bào)亭和流動(dòng)報(bào)刊銷售點(diǎn)的銷售?！堕L(zhǎng)春晚報(bào)》以知識(shí)性、趣味性并重為特色，新聞性強(qiáng)，可信度高，零售價(jià)低廉，是各商家廣告投放量最多的報(bào)紙，在調(diào)查的范圍中，有63%的廣告商將廣告投放在此，由于其讀者層面廣、影響力大而深得商家的厚愛(ài)，選擇此媒體對(duì)增強(qiáng)產(chǎn)品可信任度，促進(jìn)品牌推廣均有很大幫助。對(duì)80%多的長(zhǎng)春人來(lái)說(shuō)，看《長(zhǎng)春晚報(bào)》已經(jīng)是生活中必備的早餐。2、《城市晚報(bào)》日發(fā)行量約為25萬(wàn)份以上，是一份面向全省發(fā)行的報(bào)紙、是省內(nèi)唯一省級(jí)晚報(bào)類刊物，發(fā)行于省內(nèi)各城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，傳播范圍極廣。主要以省內(nèi)新聞、紀(jì)實(shí)、民事報(bào)導(dǎo)、分析為主，兼容娛樂(lè)、文體、信息版塊。其新聞內(nèi)容及時(shí)、準(zhǔn)確、全面，使讀者“一報(bào)在手，知天下大事”?！冻鞘型韴?bào)》讀者群性別構(gòu)成大體上是男女各半，主要集中在高收入、高學(xué)歷、高文化群體中，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商業(yè)人員占總讀者的65%，城市晚報(bào)讀者的閱讀率比較穩(wěn)定，傳閱率為3.37份，有關(guān)調(diào)查顯示同城市晚報(bào)連續(xù)不斷的接觸的讀者已達(dá)報(bào)紙總數(shù)的74%。3、《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》日發(fā)行量為15—20萬(wàn)份左右主要面向長(zhǎng)春市，覆蓋東北三省，是吉林日?qǐng)?bào)社主辦的綜合經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙。以追求“知識(shí)、信息、財(cái)富、生活”為辦報(bào)綜旨，在知識(shí)界、工商企業(yè)界、保險(xiǎn)、金融證券以及各服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，有廣泛的讀者群體。同時(shí)該報(bào)是省內(nèi)第一家加入互聯(lián)網(wǎng)的報(bào)紙，全球億萬(wàn)網(wǎng)民可在網(wǎng)上閱讀當(dāng)日的報(bào)紙?！稏|亞經(jīng)貿(mào)新聞》讀者知識(shí)層次高，本科以上占47.8%，主要活躍在工商、金融、個(gè)體職業(yè)、管理經(jīng)營(yíng)等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，讀者收入高，個(gè)人購(gòu)買力強(qiáng)，是長(zhǎng)春地區(qū)社會(huì)消費(fèi)的主力。三、廣播（吉林交通之聲廣播電臺(tái)FM96.8兆赫）時(shí)間媒體時(shí)段欄目長(zhǎng)度價(jià)格折位優(yōu)惠（元/月）總額（元/月）4月25日-6月25日吉林交通之聲廣播電臺(tái)8：00-8：05968新聞時(shí)空早間版30″460.004.5207.006210.009：25-9：30金光大道30″320.004.5144.004320.0010：25-10：30金光大道30″320.004.5144.004320.0013：55-14：00說(shuō)古論今30″250.004.5112.53375.0015：25-15：30天天相約30″280.004.5126.003780.0017：25-17：30968新聞時(shí)空晚間版30″400.004.5180.005400.0018：25-18：30微笑調(diào)頻30″280.004.5126.003780.0020：25-20：30調(diào)頻合家歡30″160.004.572.002160.00合計(jì)33345元×2個(gè)月66690.00吉林交通之聲廣播電臺(tái)是長(zhǎng)春市收聽(tīng)率最高、收聽(tīng)人群最廣的廣播電臺(tái)，全市的出租車司機(jī)收聽(tīng)率為100%，在廣告時(shí)間段位的選擇上，也迎合了人們普遍的生活習(xí)慣。早8：00和晚17：30正是人們上下班的高峰期，乘做出租車的人們較多；上午9：00、10：00，下午的14：00、15：00正是各單位人員出去辦事情的時(shí)間，在這一時(shí)段投放廣告，可以吸引很多消費(fèi)者。晚間的18：30、20：30正是人們出外逛街、娛樂(lè)的時(shí)間，乘做出租車的人們較多，自然會(huì)吸引人們對(duì)癃清片的關(guān)注。廣播（吉林市交通音樂(lè)臺(tái)FM103.5）時(shí)間時(shí)段欄目長(zhǎng)度價(jià)格（元/月）折位總額（元/月）4月25日-6月25日8:00交通紅綠燈30″8000.006.55200.009：00繽紛調(diào)頻30″8000.006.55200.0010:00快樂(lè)TAXI30″8000.006.55200.0015：00綜藝大篷車30″8000.006.55200.0017:00與你同行30″8000.006.55200.0020：00娛樂(lè)夜班車30″8000.006.55200.00合計(jì)31200元×2個(gè)月62400.00四、公交車車內(nèi)掛旗廣告：投放時(shí)間路線車輛次懸掛時(shí)間價(jià)格/月/輛總額4月25日-6月25日62路5輛2個(gè)月400.004000.00362路5輛2個(gè)月400.004000.0080路5輛2個(gè)月400.004000.006路5輛2個(gè)月400.004000.00306路5輛2個(gè)月400.004000.0019路5輛2個(gè)月400.004000.0064路5輛2個(gè)月400.004000.00361路5輛2個(gè)月400.004000.00合計(jì)32000.00公交車車內(nèi)掛旗廣告因其費(fèi)用低、制作簡(jiǎn)單、受眾人群廣泛等特點(diǎn)，已成為眾多商家普遍選擇的一種宣傳渠道，在路線上選擇了市內(nèi)繁華區(qū)域最主要的幾條公交線路，每天有數(shù)萬(wàn)人次乘座這些公交車，密集的人群、大量的宣傳自然會(huì)引起廣泛人群的關(guān)注。投放時(shí)間項(xiàng)目數(shù)量投放終端單價(jià)(元)總額(元)初期4月25日-6月25日手袋2000長(zhǎng)春市內(nèi)200家銷售點(diǎn)3.8519250.003000某某內(nèi)300家銷售點(diǎn)海報(bào)2000長(zhǎng)春市內(nèi)200家銷售點(diǎn)2.520000.006000某某內(nèi)300家銷售點(diǎn)健康積分卡DM2000長(zhǎng)春市內(nèi)200家銷售點(diǎn)0.858500.003000某某內(nèi)300家銷售點(diǎn)5000活動(dòng)發(fā)放“風(fēng)箏大賽”DM5000“風(fēng)箏大賽”活動(dòng)散發(fā)0.854250.00掛旗320040輛公交車0.852720.00合計(jì)54720.00五、印刷品：階段銷售計(jì)劃及目標(biāo)（見(jiàn)吉林中新藥業(yè)癃清片產(chǎn)品銷售計(jì)劃方案）第一階段共計(jì)：1021110.00元，總體費(fèi)用占有率50.8%第二階段：時(shí)間：2003年6月26日——11月25日地點(diǎn)：長(zhǎng)春市為主要目標(biāo)策略：通過(guò)第一階段的感性推廣宣傳，第二階段應(yīng)以理性投入為主，強(qiáng)化產(chǎn)品本身藥理、藥性、藥效的介紹，增設(shè)廣播專題講座，加印報(bào)紙及宣傳品，派送分發(fā)到各地增設(shè)的產(chǎn)品專柜及促銷點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)容介紹，縮短篇幅規(guī)格，加大宣傳密度，配合促銷宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，提升產(chǎn)品的認(rèn)知度的同時(shí)，提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，美譽(yù)度，并加以延伸，鞏固市場(chǎng)。成立“中新健康俱樂(lè)部”建立會(huì)員制，結(jié)合某某“長(zhǎng)白之夏”大型廣場(chǎng)活動(dòng)，開(kāi)展兩次大型“中新癃清消夏廣場(chǎng)”活動(dòng)（風(fēng)箏大賽，同唱一首歌），制作一批“癃清遮陽(yáng)傘，公交車內(nèi)手扇”等廣告宣傳品，投放各大廣場(chǎng)配合活動(dòng)開(kāi)展，拉動(dòng)市場(chǎng)親合力。利用廣播電臺(tái)快速、面廣、經(jīng)濟(jì)的有利條件開(kāi)設(shè)專家講座，從預(yù)防、治療講起，開(kāi)通設(shè)立有獎(jiǎng)反饋熱線，并在全省范圍內(nèi)開(kāi)展“集藥盒，贈(zèng)藥”及“積分制會(huì)員卡”活動(dòng)，以增加產(chǎn)品市場(chǎng)的凝聚力，同時(shí)雇用專職人員，有針對(duì)性的散發(fā)產(chǎn)品宣傳單及簡(jiǎn)介，讓人們明白病發(fā)原因及預(yù)防治療措施，同時(shí)利用口傳方式造成無(wú)形聲勢(shì)，使產(chǎn)品意識(shí)真正進(jìn)入廣大社會(huì)群體當(dāng)中，進(jìn)而拉動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)?；顒?dòng)方案：A“關(guān)愛(ài)你我他健康為大家”——中新“健康俱樂(lè)部”活動(dòng)策劃簡(jiǎn)案一、活動(dòng)時(shí)間：2003年4月～7月（擬定）二、活動(dòng)地點(diǎn)：某某內(nèi)隨著產(chǎn)品銷售渠道進(jìn)行。三、活動(dòng)目的：旨在通過(guò)中新藥業(yè)“健康俱樂(lè)部”活動(dòng)為廣大患者提供一個(gè)能夠與醫(yī)生、銷售人員相互交流尋醫(yī)問(wèn)藥的機(jī)會(huì)，為患者帶來(lái)更多的優(yōu)惠，同時(shí)更主要的是做醫(yī)院和醫(yī)生的公關(guān)工作，為癃清片及中新藥業(yè)的其他藥品上市推廣做好鋪墊，從而抓住癃清片的主流消費(fèi)群體，通過(guò)健康俱樂(lè)部會(huì)員對(duì)中新藥業(yè)推出一系列藥品的口碑性宣傳，達(dá)到樹(shù)立中新藥業(yè)品牌形象及提升藥品信譽(yù)度的目的。四、活動(dòng)告知渠道：通過(guò)報(bào)紙、廣播、終端促銷員向目標(biāo)受眾告知本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。五、活動(dòng)方式：1、本活動(dòng)貫穿全年，采用積分制。積分多多，優(yōu)惠多多。會(huì)員卡數(shù)量有限，發(fā)完為止。2、從4月份產(chǎn)品上市，凡購(gòu)買癃清片、速效救心丸、烏雞白鳳丸、牛黃降壓片四種藥品的消費(fèi)者，每購(gòu)1盒藥（四種藥品任意一種均可）即可積1分，累計(jì)積分10分的消費(fèi)者，7月1日即可憑購(gòu)藥憑證到指定地點(diǎn)領(lǐng)取中新藥業(yè)健康俱樂(lè)部會(huì)員卡1張，成為“健康俱樂(lè)部”會(huì)員。3、持有會(huì)員卡的消費(fèi)者，享受終身購(gòu)藥9.5折優(yōu)惠（中新藥業(yè)部分產(chǎn)品），同時(shí)每年年終時(shí)進(jìn)行積分清算，會(huì)員根據(jù)積分高低不同所獲獎(jiǎng)品也不同，作為會(huì)員還可優(yōu)先參與“健康俱樂(lè)部”的所有活動(dòng)、免費(fèi)參加健康俱樂(lè)部組織的一些健康講座。4、同時(shí)健康俱樂(lè)部還會(huì)邀請(qǐng)一些醫(yī)生、專家作為俱樂(lè)部的名譽(yù)會(huì)員，屆時(shí)將為會(huì)員開(kāi)設(shè)健康知識(shí)講座，也會(huì)搞一些醫(yī)生和患者互動(dòng)的交游、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)。六、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、從4月份產(chǎn)品上市到7月中新藥業(yè)健康俱樂(lè)部組建這期間，通過(guò)報(bào)紙、廣播、終端促銷員告知消費(fèi)者“健康俱樂(lè)部”活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)要求。2、聯(lián)系好領(lǐng)取會(huì)員卡地點(diǎn)，并預(yù)先準(zhǔn)備好會(huì)員卡1000張，本活動(dòng)所需的宣傳條幅及海報(bào)。3、提前邀請(qǐng)醫(yī)院的專家作為“健康俱樂(lè)部”的健康顧問(wèn)并與醫(yī)院協(xié)調(diào)好關(guān)于本次活動(dòng)的相關(guān)事宜。4、4月份組建健康俱樂(lè)的管理機(jī)構(gòu)，保證健康俱樂(lè)部活動(dòng)順利進(jìn)行。七、活動(dòng)組織實(shí)施：1、由中新藥業(yè)的市場(chǎng)部人員負(fù)責(zé)組建健康俱樂(lè)部的管理機(jī)構(gòu)（龍飛廣告輔助）負(fù)責(zé)管理俱樂(lè)部的日常事務(wù)，邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家作為“健康俱樂(lè)部”的健康顧問(wèn)、作好院方的公關(guān)活動(dòng)。2、龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)擬出中新藥業(yè)健康俱樂(lè)部活動(dòng)的策劃案及廣告宣傳、俱樂(lè)部一切活動(dòng)的組織策劃。3、龍飛廣告有限公司與中新藥業(yè)協(xié)商，確定健康俱樂(lè)部的一切優(yōu)惠措施。八、媒體投放排期：時(shí)間媒體規(guī)格套紅價(jià)格(元)折位總價(jià)(元)5月1日(四)長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑75006.548756月1日(日)東亞經(jīng)貿(mào)新聞半通欄黑70007.552507月1日(二)長(zhǎng)春晚報(bào)通欄黑140007.510500合計(jì)（元）20625九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)估算：8萬(wàn)元具體分配如下：序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）備注1俱樂(lè)部組建費(fèi)用50002流動(dòng)費(fèi)用100003為會(huì)員搞聯(lián)誼會(huì)、節(jié)日向會(huì)員贈(zèng)送禮品等費(fèi)用400～500人40000部分會(huì)員（7月1日后開(kāi)展）4報(bào)紙發(fā)布費(fèi)用.206255不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用4000總費(fèi)用的5%6共計(jì)（元）79625注：醫(yī)院公關(guān)、醫(yī)生公關(guān)等由中新藥業(yè)負(fù)責(zé)、并與龍飛廣告公司共同組建“健康俱樂(lè)部”。B、“飛機(jī)送福，愛(ài)灑人間”中新之夜大型萬(wàn)人同唱一首歌廣場(chǎng)晚會(huì)策劃簡(jiǎn)案一、活動(dòng)時(shí)間：2003年9月6日周六晚6：30～9：00（擬定）二、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)春市文化廣場(chǎng)（省內(nèi)最大的廣場(chǎng)）三、活動(dòng)目的：旨在通過(guò)這種大型廣場(chǎng)活動(dòng)，加之“飛機(jī)空中投灑禮品及宣傳品這一新穎形式，以及媒體的軟硬性廣告交叉宣傳，擴(kuò)大中新藥業(yè)及癃清片產(chǎn)品的影響面，提高其知名度和美譽(yù)度，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。四、活動(dòng)告知渠道：通過(guò)報(bào)紙及DM、廣播向目標(biāo)受眾群體告知本次活動(dòng)。五、活動(dòng)內(nèi)容：1、整臺(tái)晚會(huì)是以“飛機(jī)送?！奔啊叭f(wàn)人同唱”這兩大項(xiàng)做為主，其他文藝節(jié)目為輔助襯托的大型綜合文藝晚會(huì)，期間穿插有關(guān)中新藥業(yè)和癃清片及泌尿系統(tǒng)疾病健康常識(shí)的對(duì)抗賽和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2、6：30——7：00“飛機(jī)送福，愛(ài)灑人間”活動(dòng)，7：00晚會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。同時(shí)工作人員向現(xiàn)場(chǎng)的觀眾發(fā)放癃清片宣傳資料以及附有癃清片標(biāo)識(shí)的小禮品，如：熒光棒、小電筒（可做鑰匙鏈、可照明）等。（限量發(fā)放禮品）3、8：00夜色降臨，晚會(huì)進(jìn)入高潮，飛機(jī)向現(xiàn)場(chǎng)觀眾散灑“附有降落傘的熒光棒”以及一些常備藥品，仰望夜空有如繁星點(diǎn)綴，使初秋的夜晚更加迷人，晚會(huì)的主題“飛機(jī)送福，愛(ài)灑人間”在此時(shí)也得到了最完美的升華。4、開(kāi)場(chǎng)及中間至結(jié)束，在主持人、演藝人員的帶領(lǐng)下，在場(chǎng)所有人共同唱一首歌。分三次把整臺(tái)晚會(huì)推向高潮（選三首大眾歌曲，附在DM傳單背后并爭(zhēng)取人手一份歌詞）備選歌曲：《愛(ài)的奉獻(xiàn)》、《明天會(huì)更好》、《難忘今宵》、《永遠(yuǎn)是朋友》、《同一首歌》。六、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、8月22前日確定好活動(dòng)地點(diǎn)及租用好飛機(jī)、禮品的確定。2、9月3日發(fā)放請(qǐng)貼，邀請(qǐng)媒體記者跟蹤報(bào)道和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與本次活動(dòng)。3、9月3日前準(zhǔn)備好3首大眾歌曲，印制5千份歌詞單以及DM印刷完畢。4、9月4日確定主持人及演出內(nèi)容、演出人員。5、9月5日，進(jìn)行整臺(tái)晚會(huì)的彩排，相關(guān)演出人員和工作人員全部到位，相關(guān)備品準(zhǔn)備完畢。6、活動(dòng)當(dāng)天9月6日下午2點(diǎn)之前全部工作人員及備品準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，6點(diǎn)之前工作人員舞臺(tái)布置完畢，所有演出人員全部到位，演出所需音響等設(shè)施全部調(diào)試妥當(dāng)。準(zhǔn)備工作結(jié)束。7、隨時(shí)注意天氣變化，對(duì)活動(dòng)作出適當(dāng)調(diào)整。七、活動(dòng)組織實(shí)施：1、由龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)出晚會(huì)的全程策劃案，并策劃監(jiān)控整臺(tái)晚會(huì)，由中新藥業(yè)輔助。2、龍飛廣告公司負(fù)責(zé)預(yù)定場(chǎng)地、租用飛機(jī)灑送禮品，組織整臺(tái)晚會(huì)的節(jié)目和邀請(qǐng)演出團(tuán)體和演員，邀請(qǐng)媒體記者和相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)。3、中新藥業(yè)的工作人員輔助龍飛工作人員布置舞臺(tái)、準(zhǔn)備禮品