銷售試用期個(gè)人總結(jié)范文（5篇）

第頁共頁銷售試用期個(gè)人總結(jié)范文〔精選5篇〕銷售試用期個(gè)人總結(jié)范文〔精選5篇〕銷售試用期個(gè)人總結(jié)1時(shí)間從x月走到了x月的中旬，不知不覺來，三個(gè)月的試用期也逐漸走向了結(jié)尾。作為一名新人銷售，在幾個(gè)月的工作中，與其說我是工作，不如說是在學(xué)習(xí)和鍛煉。在當(dāng)初參加xxx公司之前，我曾以為銷售以一份很簡單，主要靠人際間關(guān)系以及口才的工作。當(dāng)然，如今也確實(shí)如此。但是，在工作中，僅僅是做到這幾點(diǎn)要求，都有著很多必要的努力，更別說做好一名銷售，我如今所缺少的東西實(shí)在是太多了。但在這三個(gè)月里，我還是通過領(lǐng)導(dǎo)的教誨以及自身的努力掌握了的必要的根本才能，在此，我對(duì)這段試用期的工作做如下總結(jié)：一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況在學(xué)習(xí)方面，我和其他新同事一起承受領(lǐng)導(dǎo)的教誨。在培訓(xùn)中，我們主要的目的是記住根底的工作用語以及一本厚厚的產(chǎn)品資料。上面詳細(xì)的記載著我們公司產(chǎn)品的各種信心，這不僅是我們要牢記的東西，更是在銷售的工作中必不可少的知識(shí)儲(chǔ)藏！并且，培訓(xùn)對(duì)我們而言也不僅僅只是學(xué)習(xí)的階段，在這段學(xué)習(xí)的時(shí)間里，有不少的同期都因?yàn)槲顼埻瓿晒ぷ鞯囊蠖缓Y除，失去了之后正式工作的資格。但正因?yàn)樵谶@樣的壓力下，我們的學(xué)習(xí)也更有動(dòng)力！我不僅在工作中完成了的資料的背誦，更通過鍛煉讓自己能純熟的將這些知識(shí)帶入到對(duì)話中。二、工作的情況試用期階段我們主要的工作是通過的方式來完成銷售。通過撥通客戶的號(hào)碼，并完成產(chǎn)品的推薦等。這個(gè)過程非常的短暫，因?yàn)榇缶植康那闆r下在剛說完來意后就會(huì)被掛斷，有時(shí)候，甚至還沒有打通就已經(jīng)被掛斷了。盡管如此，但我們也只能打起精神來準(zhǔn)備下一次的撥打。在這個(gè)階段，我也感受到了心態(tài)的重要性，在這樣重復(fù)的工作中，只有保持一個(gè)良好的心態(tài)，才能在工作中順利的完成任務(wù)。否那么，及時(shí)客戶有心購置，也會(huì)被你低落的情緒感染，不會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。三、自我總結(jié)總結(jié)自己三個(gè)月來的參加，盡管算不得出色，但也是每天都能有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。我相信，只要我一步步的繼續(xù)努力下去，在今后就一定能順利的做好自己的工作！為此，在今后工作正式轉(zhuǎn)正之后，我會(huì)繼續(xù)努力的做好自己，努力的完成好銷售的工作目的！銷售試用期個(gè)人總結(jié)2在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí)；對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的理解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，缺乏之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)____，剛開場做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打，因?yàn)樵诶锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必需要面對(duì)的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁?huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對(duì)此我感到非?？鞓?，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。首先要理解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深化的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)歷給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析^p講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，假如對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不理解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深化地理解產(chǎn)品而錯(cuò)失時(shí)機(jī)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去理解一下產(chǎn)品的銷售情況，在理解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們理解我們公司以到達(dá)以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通才能。眼下我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資將被動(dòng)銷售形式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來進(jìn)步銷售程度。過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。銷售試用期個(gè)人總結(jié)3回首20xx年的試用期工作，有太多的完美的回憶，20xx年x月本人來到xx工作，可是惟有幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有缺乏，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天。一、銷售工作總結(jié)、分析^p在銷售參謀崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)歷以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶著下幫助下進(jìn)展客戶會(huì)談、分析^p客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以根本上是x月份本人的銷售業(yè)績及本領(lǐng)才有所提升。二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開場，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經(jīng)歷多，那么我和別人比耐心；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我才比其別人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)時(shí)機(jī)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目的是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。三、自我工作中的缺乏在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快進(jìn)步自我的銷售技能。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、因北京限購令的開場買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資。3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。四、對(duì)自我有以下要求1、每月應(yīng)當(dāng)盡最大努力完成銷售目的。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必需要本著長京行的效勞理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。銷售試用期個(gè)人總結(jié)4試用期的工作短暫又充實(shí)，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個(gè)月的試用期真實(shí)的感受到的了一名銷售的不易，一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時(shí)候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實(shí)輕松，試用期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識(shí)大大的提升了，在工作中才能是一個(gè)關(guān)鍵，我們自己有一個(gè)很高的才能做好這間事情絕對(duì)是有成就感的.，如今試用期工作完畢，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個(gè)工作組好一定是值得慶賀的，也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。一、初步適應(yīng)工作來到xx公司，我作為一名新人，其實(shí)內(nèi)心還是很多感想的，做這個(gè)工作的時(shí)候我一直在想著自己將來的一個(gè)方向，這需要堅(jiān)決地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個(gè)簡單的活，我時(shí)常會(huì)把這個(gè)工作當(dāng)自己將來的規(guī)劃，剛開場就是很不適應(yīng)，自己初次做銷售工作很多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇，就比方說這個(gè)工作，但是我還是堅(jiān)決了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對(duì)，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛開場做這個(gè)工作，我一直在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是一定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個(gè)穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅(jiān)決。二、工作經(jīng)過說到自己這試用期的工作經(jīng)過，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了xx公司我其實(shí)很感動(dòng)，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績美當(dāng)然這在當(dāng)時(shí)似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是因?yàn)檫@樣我也在漸漸的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個(gè)人的經(jīng)歷一些銷售方面的知識(shí)，我喜歡深究或許一件事情我會(huì)反復(fù)的琢磨，但是我確實(shí)不厭其煩，試用期短短的時(shí)間，我在平時(shí)的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多，這不僅僅是同事們的經(jīng)歷，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)歷，這是我漸漸的積累的，試用期我的業(yè)績不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見的。三、自身缺乏我太過于鉆一個(gè)牛角尖，其實(shí)做房地產(chǎn)銷售是需要靈敏應(yīng)用的，有著些缺點(diǎn)我一定會(huì)逐步的改善，把銷售工作做好。銷售試用期個(gè)人總結(jié)5轉(zhuǎn)眼間試用期即將過去。這三個(gè)月，我負(fù)責(zé)xx酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這三個(gè)月來，銷售額達(dá)xx多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步穩(wěn)固。一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間目前，酒類市場競爭劇烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對(duì)于競爭，我們采取了進(jìn)步效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對(duì)xx酒類家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)方法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)局部農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)展大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精巧、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡送，從而銷量隨之大增。二、人性化效勞自xx酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)效勞進(jìn)展了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分效勞消費(fèi)者，消費(fèi)者購置的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)效勞，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的間隔，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞，及時(shí)幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三個(gè)月銷售額到達(dá)了xx元