紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一：紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案二、紅酒環(huán)境分析12營銷設(shè)計思路選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善廣泛的客戶資源超越傳統(tǒng)營銷模式王朝紅酒的品牌優(yōu)勢二、紅酒市場分析：（一）國內(nèi)紅酒市場潛力1、中國紅酒市場以每年15%-202、預計20XX150（二）競爭者分析每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為16%，銷售量收入每年增長2013%，銷售量15而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。（三）項目使命我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費者來說，可以體現(xiàn)時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。三、營銷方式：1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折，贈品的活動）分銷渠道（家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式）；2絡(luò)營銷，提高銷售量，增加利潤；3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團?太有限公司合作。20五、物流配送市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。六、網(wǎng)絡(luò)營銷目標客戶群（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會1、選擇理由：（1）目前，王朝公司主要的銷售對象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進入；（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門的促銷活動。2、主要目標顧客采購決策者——廚師。餐飲行業(yè)的采購決策者--采購經(jīng)理。這一群體經(jīng)常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣。（二）輔助客戶群中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者七、促銷方案結(jié)構(gòu)主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷e1網(wǎng)站上發(fā)布旗幟廣告、彈出式廣告和友情鏈接的方式對我篇二：課程系任課教師學年學期20XX229目錄—、本文前言…………二、紅酒環(huán)境分析………1析 2消 費 者 析…………… 三 、 營 銷 策劃……………3產(chǎn) 品 線 設(shè)計……………32.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案……………………4四、經(jīng)費預算……………41經(jīng)費預算明…………52.方案算 5—前言20%的速度遞增，對紅酒的需求量增加，傳統(tǒng)的渠道絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的結(jié)合是我們策劃的重點。營銷設(shè)計思路二紅酒環(huán)境分析1.行業(yè)分析10020500等為主的二線品牌企業(yè)，他們在產(chǎn)能、技術(shù)、設(shè)備等方面都業(yè)更多，其中包括進口葡萄酒代理經(jīng)銷企業(yè)，產(chǎn)小規(guī)模精細化生產(chǎn)企業(yè)，從全國代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。20XX1~1120XX1-820%。2.消費者分析（一）個人消費者領(lǐng)的市場其實是一個很大發(fā)展空間的市場，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時，紅酒會在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標人群，主要是培養(yǎng)我們目標人群。在以后的消費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產(chǎn)品，而廉價的啤酒會一直在市場上占著大部分比例。5—10著強力消費群體的產(chǎn)品海歸派、私企老板等工作都不是很忙但收入不錯的那些人海外生活過的部分人群、喜好嘗試新鮮事物的人群（二）批量定購群中高檔酒吧、酒店，品牌酒業(yè)專賣店等。大酒店、KTV心等消費者三．營銷策劃1.產(chǎn)品線設(shè)計（一）產(chǎn)品分類2.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案（一）推廣方式設(shè)計品牌紅酒家園（以自選紅酒檔次年份規(guī)格，可休息閑談，可商務(wù)簽約）其他平臺推廣：部門提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象。品實物和詳細資料。篇三：威士葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案《網(wǎng)絡(luò)營銷》情景試題請大家認真閱讀此情景試題并按照要求作答。【企業(yè)介紹】威士葡萄酒業(yè)有限公司成立于1995年，坐落于著名的優(yōu)質(zhì)葡萄產(chǎn)區(qū)——河北張家口。環(huán)境因素得天獨厚，該產(chǎn)區(qū)葡萄成熟度良好，葡萄在成熟以后便具有良好的糖酸比，為后期釀造高品質(zhì)葡萄酒提供了良好的先決條件。其三大產(chǎn)品線分別針對于高、中、低檔消費者市場，主要市場輻射全國。A系列葡萄酒——主要針對高端消費群體，價格在1000-20XX元左右；B系列葡萄酒——主要針對中端消費群體，價格在500元左右；C系列葡萄酒——主要針對普通大眾消費群體，價格從幾十元到幾百元不等。威士葡萄酒的銷售渠道基本是早期建立起來的線下銷沒有其它的作用。該公司的線下渠道建立的比較完善，在全國的主要省會城市都有一個總分銷商，在其之下又分為低一級的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商由該地區(qū)的總分銷商管理。此外在北京，上海，西安，廈門，廣州等發(fā)達城市還建立了威士紅酒會所。紅酒會所下設(shè)：會員私人恒溫酒窖、威士西餐扒房，試嘗區(qū)等。會員、黃金卡會員、白金卡會員、鉆石卡會員。案?！疽蟆磕愕臓I銷策劃方案可以包括以下部分：建立網(wǎng)站（營銷型網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)內(nèi)容），產(chǎn)品定價（單品定價，組合產(chǎn)品定價）；活動推廣（節(jié)日促銷，限時折扣等等）；的活動（紅酒會）配合微博營銷等等；團購模塊：可以選擇一款或多款產(chǎn)品與團購網(wǎng)站合品或服務(wù)的公司合作（例如生產(chǎn)高腳杯的企業(yè)）？天貓（淘寶商城），京東，當當?shù)绕脚_等；（（大眾點評網(wǎng)——如何在社區(qū)中展開口碑營銷。PS:以上1—6，根據(jù)自己的興趣和知識面任選幾個模據(jù)你自己的知識面往外擴展。威士葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案前言在信息網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環(huán)境。酒類企業(yè)也正在利用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的快速便車，促進酒類企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活來競爭優(yōu)勢的重要途徑。市場分析葡萄酒是國際酒類市場中僅此于啤酒的第二大流行飲15%-20%的速度增長，中國葡萄酒消費群體以令人驚嘆的速度擴張。但在我國葡萄酒的人均消費時數(shù)量僅是當前世界水平消費5消費基數(shù)與巨大的市場需求潛力，決定了我國葡萄酒行業(yè)會保持快速增長。企業(yè)分析1995好的糖酸比，可以釀造出高品質(zhì)的葡萄酒。威士葡萄酒的銷售渠道基本是早期建立起來的線下銷售渠道，在全國的主要省會城市有總分銷商，在其之下有經(jīng)銷商。此外還建立了威士紅酒會所。紅酒會所下設(shè)：會員私人恒溫酒窖、威士西餐扒房，試嘗區(qū)等。威仕紅酒會所實行白金卡會員、鉆石卡會員。產(chǎn)品分析威士葡萄酒有限公司的三大產(chǎn)品線分別針對于高、中、低檔消費者市場，主要市場輻射全國。A1000-20XX；B500；C主要針對普通大眾消費群體，價格從幾十元到幾百元不等。網(wǎng)站營銷網(wǎng)站建設(shè)的關(guān)鍵。flash給予客戶清新深刻映像，突出產(chǎn)品特色，另外一方面加快首搜尋和搜索引擎的收錄。24收集注冊用戶信息，發(fā)展?jié)撡|(zhì)客戶。網(wǎng)站推廣加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪搜狐白度等做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。來包裝一步開拓市場郵件推廣法。首先，郵件期刊定期發(fā)送。不宜時間太長，易被遺忘。不宜時間太短，易引起客戶反感，最終退訂，流失客戶。推ID微博營銷微博營銷已經(jīng)成為當前網(wǎng)絡(luò)推廣一個新的制高點。很多率、高轉(zhuǎn)化率、低花費都讓傳統(tǒng)廣告形式和線下得到一定沖傳播的效率得以擴大化。微博有獎競答。微博能夠成為吸引流量、擴大銷售他們則幫助我們完善我們的