亞馬遜電商做法

1:亞馬遜平臺(tái)是什么。（1）亞馬遜是全球最大的一個(gè)電商平臺(tái)，他主要面對(duì)國(guó)外的市場(chǎng),主要面對(duì)歐洲，北美，日本，中東，新加坡，澳大利亞等等這些發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)達(dá)地區(qū)。（2）咱們?cè)趪?guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)用的是淘寶京東或者拼多多這些平臺(tái)，而在國(guó)外的話用的主要就是亞馬遜平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)。（3）亞馬遜跨境電商呢簡(jiǎn)單來(lái)講就是在亞馬遜的國(guó)外站點(diǎn)去注冊(cè)網(wǎng)店然后呢將國(guó)內(nèi)的商品通過(guò)網(wǎng)店的形式賣到國(guó)外賺取中間的價(jià)格差跟匯率差這么一種形式。（4）亞馬遜跨境電商呢有兩種做法一種叫FBA一種叫FBM2,亞馬遜兩種模式做法說(shuō)明。（1）FBA呢俗稱海外倉(cāng)模式首先呢你必須得有自己的亞馬遜品牌，注冊(cè)一個(gè)亞馬遜品牌得半年時(shí)間，買一個(gè)現(xiàn)成的亞馬遜品牌現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)值1萬(wàn)塊錢左右，而且必須得提前選好品，有自己的商品自己的貨源去找工廠提前生產(chǎn)加工出來(lái)然后發(fā)到亞馬遜的海外倉(cāng)庫(kù)去租賃倉(cāng)庫(kù)去囤貨然后去運(yùn)營(yíng)店鋪，做推廣，這種投入前期得十來(lái)萬(wàn)到上百萬(wàn)不等，他的優(yōu)勢(shì)在于前期是在亞馬遜的海外倉(cāng)庫(kù)囤貨出單后由亞馬遜的官方物流FBA配送，所以物流時(shí)效比較快。，第二個(gè)優(yōu)勢(shì)呢就是它的單店鋪穩(wěn)定下來(lái)月銷量非常高，一個(gè)月可以達(dá)到十幾萬(wàn)美元甚至幾十萬(wàn)上百萬(wàn)美元，但是它的缺點(diǎn)在于第一，前期投入非常大，第二，需要的專業(yè)技術(shù)要求比較高。第三,對(duì)選品要求比較精確。一般個(gè)人沒(méi)有任何基礎(chǔ)去做的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較高。（2）另外一種叫FBM，俗稱自發(fā)貨，是可以做無(wú)貨源，就是前期不需要花錢囤貨或者尋找貨源只需要通過(guò)國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)比如說(shuō)淘寶京東天貓等電商平臺(tái)去采集商品的素材也就是圖片修改上傳到亞馬遜的國(guó)外店鋪進(jìn)行銷售，假如國(guó)外客戶付款下單后，咱這個(gè)商品在哪采集的就去哪里下單然后通過(guò)國(guó)際物流呢發(fā)到國(guó)外客戶手中就可以了。（3）這種FBM自發(fā)貨無(wú)貨源呢就相當(dāng)于一個(gè)中間商一樣，比如說(shuō)你在亞馬遜的歐洲店鋪?zhàn)?cè)一個(gè)網(wǎng)店然后呢在淘寶上采集個(gè)水杯的圖片掛到亞馬遜的歐洲店鋪進(jìn)行銷售，假如歐洲客戶付款下單后,那你只需要在淘寶上將這個(gè)水杯購(gòu)買下來(lái)然后通過(guò)國(guó)際物流發(fā)到外客戶手中就可以了。（4）這種FBM自發(fā)貨無(wú)貨源的模式優(yōu)勢(shì)在于前期投入比較低因?yàn)樗恍枰崆叭ザ谪?，所以個(gè)人做的話一兩萬(wàn)塊錢就完全可以做起來(lái)，他的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)在于是可以零基礎(chǔ)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的人入手操作學(xué)習(xí)上手比較快，但是他有缺點(diǎn)他的缺點(diǎn)第一呢就是因?yàn)槭菑膰?guó)內(nèi)直接發(fā)貨所以比FBA發(fā)貨周期長(zhǎng)一點(diǎn)一般得7-10天.第二個(gè)缺點(diǎn)就是它的單店鋪穩(wěn)定下來(lái)利潤(rùn)不會(huì)特別高一般是一個(gè)月在15000-兩三萬(wàn)人民幣之間.想要賺多的錢只能靠多店鋪操作或者發(fā)展后期做FBAo_4）總結(jié)：作為沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的新手，建議前期從FBM自發(fā)貨無(wú)貨源做起，去積累市場(chǎng)認(rèn)知，積累選品，積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，積累資金,后期有爆款商品再去發(fā)展做FBA.3,亞馬遜跨境電商的利潤(rùn)。⑴FBM其實(shí)就是一個(gè)中間商，將國(guó)內(nèi)的商品賣到國(guó)外賺取中間的匯（2）比如說(shuō)淘寶上一個(gè)水杯零售價(jià)在二三十塊錢人民幣，咱采集下來(lái)掛到亞馬遜的歐洲店鋪，最少的定價(jià)在30歐元現(xiàn)在呢一歐元折合人民幣是7,8，就相當(dāng)于這個(gè)水杯可以賣到折合人民幣230塊錢左右，假如國(guó)外客戶付款下單后，那咱只需要花個(gè)二三十塊錢人民幣在淘寶上將這個(gè)水杯購(gòu)買下來(lái)然后通過(guò)國(guó)際物流去發(fā)貨國(guó)際物流的運(yùn)費(fèi)成本肯定是比國(guó)內(nèi)高很多的一個(gè)水杯的大概物流成本在30-40塊錢左右，再加上亞馬遜平臺(tái)對(duì)商品的抽成，整個(gè)成本不會(huì)超過(guò)100，賣到國(guó)外能賣到230，那純利潤(rùn)在130塊錢人民幣左右。（3）反問(wèn)：有沒(méi)有想過(guò)價(jià)格這么貴能不能賣出去？利潤(rùn)為什么會(huì)這么大呢？（1）比如說(shuō)你現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)上班一個(gè)月賺個(gè)四五千塊錢人民幣，那你假如有需求的話在淘寶上花個(gè)二三十塊錢人民幣消費(fèi)一個(gè)水杯算不算正常消費(fèi)呢？（2）像歐洲人他們一個(gè)月賺個(gè)四五千五六千或者六七千歐元，嗯他們花個(gè)二三十歐元消費(fèi)一個(gè)水杯也很正常也屬于正常消費(fèi)，因?yàn)槿思屹嵉氖菤W元消費(fèi)的也是歐元對(duì)于人家來(lái)講本身就屬于正常消費(fèi)，只是咱們習(xí)慣于將它換算成人民幣覺得非常貴而已。所以并不存在貴不貴的問(wèn)題。（3）至于說(shuō)利潤(rùn)為什么這么高，是因?yàn)榻衲?月份國(guó)家對(duì)跨境電商免關(guān)稅了，企業(yè)做是將原有的25%的稅降低到4%，個(gè)人做直接是無(wú)票免稅制，因?yàn)榭缇畴娚虒儆诹闶鄢隹?，之前是有關(guān)稅的，比如說(shuō)以前一個(gè)水杯的成本加上運(yùn)費(fèi)加上亞馬遜平臺(tái)的抽成再加上報(bào)關(guān)清關(guān)的費(fèi)用賣到國(guó)外能賣到折合人民幣230塊錢左右，但是它的成本就得180左右，利潤(rùn)在四五十塊錢人民幣，相對(duì)比國(guó)內(nèi)電商的利潤(rùn)已經(jīng)算很高了，但是報(bào)關(guān)清關(guān)比較麻煩，今年直接免關(guān)稅了，就造成了門檻降低利潤(rùn)變得這么高了。備注：我在給你聊聊市場(chǎng)這塊。(1)4,亞馬遜跨境電商的市場(chǎng)。(1)外傳統(tǒng)的購(gòu)物習(xí)慣是以現(xiàn)金支付跟實(shí)體店信用卡消費(fèi)，他并沒(méi)有像咱國(guó)內(nèi)這種支付寶呀微信呀第三方支付非常發(fā)達(dá)，所以他們的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣非常少，但是去年受疫情影響，國(guó)外的疫情處于失控狀態(tài)，他們的產(chǎn)業(yè)沒(méi)辦法做到密集復(fù)工實(shí)體店沒(méi)辦法做到充足供應(yīng)，而普通居民所需要的生活物資需求量又非常大，那他們只能去選擇學(xué)習(xí)網(wǎng)購(gòu)，這就造成了國(guó)外的網(wǎng)購(gòu)群體突然一下暴增，而亞馬遜平臺(tái)的賣家又非常少，這個(gè)時(shí)候賣家少買家多我們?nèi)ミM(jìn)駐這個(gè)市場(chǎng)就非常好做了。(2)亞馬遜現(xiàn)在面對(duì)全球三十多億人的市場(chǎng)八億多的活躍用戶但是它的賣家不到700萬(wàn)，而同對(duì)比國(guó)內(nèi)的淘寶，淘寶現(xiàn)在面對(duì)全7.78億的活躍用戶，但是他的賣家已經(jīng)達(dá)到4300多萬(wàn)，還不算京東跟拼多多的賣家，同對(duì)比來(lái)講亞馬遜的市場(chǎng)空間是非常大的。就相當(dāng)于11年12年國(guó)內(nèi)淘寶的市場(chǎng)。5,國(guó)家對(duì)跨境電商的支持。(1)而國(guó)家去年1月份國(guó)家對(duì)跨境電商實(shí)行免關(guān)稅企業(yè)做直接是將原有的25%的稅降低到4%,個(gè)人做直接是無(wú)票免稅制，造成了門檻降低利潤(rùn)變高，在3月份的時(shí)候在全國(guó)成立了46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，我們陜西的西安跟延安都是其中之一，以點(diǎn)帶面的去扶持民間做跨境電商，又在5月的兩會(huì)政府報(bào)告中，李克強(qiáng)總理重點(diǎn)提出將跨境電商列為中國(guó)對(duì)外一帶一路的一個(gè)經(jīng)濟(jì)重要組成部分，大力扶持民間去從事跨境電商行業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)是一個(gè)趨勢(shì)。(5)現(xiàn)在呢國(guó)外的市場(chǎng)需求量非常大，國(guó)家呢也是大力去扶持這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在很多喜歡關(guān)注國(guó)家政策新聞的人也都能了解到，市場(chǎng)需求比較大市場(chǎng)供需關(guān)系造成了亞馬遜的跨境電商市場(chǎng)比較好做，政府各種政策的扶持力度很大，很多人想去做但是呢沒(méi)有任何基礎(chǔ)不知道從何下手，因?yàn)樗泻芏嚯y點(diǎn)限制了個(gè)人想去做無(wú)從下手的難點(diǎn)。6,做亞馬遜跨境電商的難點(diǎn)（1）第一個(gè)難點(diǎn)就是注冊(cè)亞馬遜店鋪，因?yàn)樽?cè)亞馬遜店鋪首先是需要企業(yè)版的營(yíng)業(yè)執(zhí)照跟雙幣信用卡，這些資料都很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵在于注冊(cè)的時(shí)候會(huì)有很多細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)是不能出錯(cuò)的，一旦出錯(cuò)就會(huì)造成資料作廢，店鋪也會(huì)注冊(cè)不下來(lái)。對(duì)于新手來(lái)講這是個(gè)最基礎(chǔ)的難點(diǎn)。（2）第二個(gè)難點(diǎn)就是語(yǔ)言溝通，因?yàn)閬嗰R遜它是一個(gè)純國(guó)外的平臺(tái)上面全是外語(yǔ)，咱們不懂外語(yǔ)能不能做，怎么去做呢？（3）第三個(gè)難點(diǎn)就是選品，如何去選品，因?yàn)橹型庵g是有文化差異跟審美差異的，咱們沒(méi)辦法去微觀的了解到國(guó)外具體的審美，所以選品很難。（4）第四個(gè)難點(diǎn)就是運(yùn)營(yíng)，如何去運(yùn)營(yíng)，很多人連國(guó)內(nèi)電商都沒(méi)有做過(guò)，更何況跨境電商呢，就算做過(guò)國(guó)內(nèi)淘寶，京東，其實(shí)在亞馬遜面前也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的,所以不懂運(yùn)營(yíng)如何去做這是僅次于選品的第二大難點(diǎn)。（5）第五個(gè)難點(diǎn)就是平臺(tái)規(guī)則的認(rèn)知了解，以及亞馬遜店鋪問(wèn)題的后期保障?？偨Y(jié)：以上五個(gè)難點(diǎn)就是限制了個(gè)人想去做但是無(wú)從下手的難點(diǎn)。假如你沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)跟基礎(chǔ)，要么自己去摸索做，采坑，趟雷，走彎路，花很多冤枉錢堅(jiān)持總能做好，要么就是找個(gè)靠譜運(yùn)營(yíng)公司給你提供選品，運(yùn)營(yíng)的保障扶持你做起來(lái)。備注：我給你聊聊亞馬遜的一些平臺(tái)規(guī)則，你都了解了解。7,亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則(1)首先亞馬遜它是不支持七天無(wú)理由退貨的，因?yàn)閬嗰R遜他的商品圖片展時(shí)非常簡(jiǎn)單每一件商品只有5~7張的白底圖片它不會(huì)像淘寶那樣對(duì)商品圖片美工技術(shù)做的特別高做的特別精美店鋪詳情頁(yè)做的特別多店鋪的裝飾特別漂亮，所以只要咱的商品描述跟國(guó)外客戶收到的是一致的他是不支持七天無(wú)理由退貨的，不像淘寶你買個(gè)東西啥都沒(méi)有問(wèn)題但是不喜歡隨時(shí)可以退貨亞馬遜是不支持的。⑵第二亞馬遜是沒(méi)有人工客服的因?yàn)閬嗰R遜他的圖片展時(shí)非常簡(jiǎn)單平臺(tái)規(guī)則就是自主下單不像淘寶你作為一個(gè)買家買一件商品經(jīng)常跟客服去交流或者作為一個(gè)賣家經(jīng)常守在店鋪旁邊去給客戶回復(fù)消息，亞馬遜是沒(méi)有人工客服的只是偶爾買家會(huì)有一些問(wèn)題它會(huì)給官方發(fā)個(gè)郵件官方轉(zhuǎn)發(fā)給你咱看到后在48小時(shí)之內(nèi)給他回復(fù)就可以了。所以很多人可以前期把亞馬遜當(dāng)成一個(gè)副業(yè)一天抽出廠2個(gè)小時(shí)時(shí)間做就可以，當(dāng)然你付出的精力越多你的回報(bào)是越高。⑶第三呢亞馬遜是不包郵的，亞馬遜的商品定價(jià)包含了成本運(yùn)費(fèi)加上平臺(tái)的抽成加上你想賺的利潤(rùn)才是亞馬遜平臺(tái)商品的定價(jià)。⑷第四亞馬遜是很少有留評(píng)論習(xí)慣的,亞馬遜它不像淘寶作為一個(gè)買家看一件商品買一件商品它是需要看一下評(píng)論高不高多不多作為一個(gè)買賣的一個(gè)參考亞馬遜是很少有留評(píng)論習(xí)慣他的評(píng)論不作為買家參考。⑸第五亞馬遜是重選品品輕店鋪的平臺(tái)，亞馬遜店鋪沒(méi)有等級(jí)之劃分，也沒(méi)有刷單，首先打開亞馬遜的app看到的全是商品看不到任何分類，其次沒(méi)有刷單，而且亞馬遜店鋪沒(méi)有像淘寶店鋪那樣比如說(shuō)你做了三四年四五年的淘寶店鋪您的店鋪等級(jí)比如說(shuō)達(dá)到幾星級(jí)鉆你的店鋪等級(jí)越高你的排名越靠前你的流量越大你的銷量越大，這都是砸錢砸出來(lái)的，亞馬遜店鋪首先新店鋪跟老店鋪，都是一模一樣的，比如我做了34年的亞馬遜店鋪跟你做了一個(gè)月的店鋪是一模一樣的，是我做的時(shí)間比較長(zhǎng)我對(duì)國(guó)外的市場(chǎng)了解對(duì)平臺(tái)規(guī)則了解所以我的玄品更符合市場(chǎng)需求更符合國(guó)外審美我的運(yùn)營(yíng)圖片的制作賣點(diǎn)的描述關(guān)鍵詞的打造更符合平臺(tái)規(guī)則更符合于國(guó)外的審美所以我的銷量大，而你剛開始做選品運(yùn)營(yíng)根本不懂所以你的店鋪銷量少，假如讓一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)去做一個(gè)新店鋪也能很快打造起來(lái)，所以做亞馬遜店鋪他是7分玄品3分運(yùn)營(yíng)，靠的是積累，不是說(shuō)你有錢你就能做起來(lái)就能砸的起來(lái)。反而踏踏實(shí)實(shí)去做的人慢慢積累的人會(huì)越來(lái)越做的好。有任何費(fèi)用，就是為了扶持你做亞馬遜你店鋪訂單越多那你賺的越多，你走我們中轉(zhuǎn)倉(cāng)發(fā)貨也越多，我們中轉(zhuǎn)倉(cāng)是可以賺錢的，而且剛開始你做的話肯定是當(dāng)成一個(gè)副業(yè)來(lái)做，當(dāng)你做起來(lái)的時(shí)候你會(huì)選擇擴(kuò)大，對(duì)于我們來(lái)講中轉(zhuǎn)倉(cāng)的體量就會(huì)變大，而且這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是一個(gè)新興行業(yè)國(guó)家也是大力扶持，很多人想去做但是呢都是有一點(diǎn)顧慮那么假如你再做那么你身邊的朋友肯定在觀望你，當(dāng)你做起來(lái)的時(shí)候那他們也會(huì)選擇去做，那首選的公司就是我們，這樣無(wú)形中能給我們帶來(lái)很多中轉(zhuǎn)倉(cāng)的群體。我們現(xiàn)在中轉(zhuǎn)倉(cāng)一天發(fā)貨三四千件，我們的目標(biāo)是一天能達(dá)到發(fā)貨上萬(wàn)件的時(shí)候，我們準(zhǔn)備成立自己的國(guó)際物流公司，我們做招商發(fā)展中轉(zhuǎn)倉(cāng)的目的最終也就是為了成立國(guó)際物流公司，因?yàn)槲靼策@個(gè)城市是中國(guó)對(duì)外一帶一路的一個(gè)內(nèi)陸港口城市也