海爾商城與產(chǎn)品校園推廣學(xué)士學(xué)位論文

海爾商城與產(chǎn)品校園推廣 團(tuán)隊(duì)：挑戰(zhàn)神話海爾商城與產(chǎn)品校園推廣方案

目錄HYPERLINK一、項(xiàng)目概述 1HYPERLINK1．方案背景 1HYPERLINK2.1海爾商城簡介 1HYPERLINK2.2海爾3c產(chǎn)品簡介 1HYPERLINK2.3海爾迷你洗衣機(jī)簡介 1HYPERLINK2．摘要 1HYPERLINK三、市場調(diào)研與分析 2HYPERLINK3.1調(diào)查問卷 2HYPERLINK3.1.2調(diào)查問卷分析 2HYPERLINK3.2實(shí)地調(diào)研 3HYPERLINK3.2.1實(shí)地調(diào)研分析 6HYPERLINK四、產(chǎn)品選擇與產(chǎn)品分析 7HYPERLINK4.1產(chǎn)品選擇 7HYPERLINK4.2校園洗衣機(jī)產(chǎn)品分析與推廣要點(diǎn) 8HYPERLINK4.2.1校園投幣洗衣機(jī)： 8HYPERLINK4.2.2迷你洗衣機(jī)： 8HYPERLINK4.2.3校園投幣洗衣機(jī)的SWOT分析 9HYPERLINK4.2.4迷你洗衣機(jī)的SWOT分析 10HYPERLINK4.2.6迷你洗衣機(jī)推廣要點(diǎn) 11HYPERLINK4.3海爾電腦產(chǎn)品分析 13HYPERLINK4.3.1海爾電腦推廣背景 13HYPERLINK4.3.2海爾電腦產(chǎn)品分析 14HYPERLINK4.3.3海爾電腦SWOT分析 14HYPERLINK4.3.4海爾電腦推廣要點(diǎn) 15HYPERLINK五、網(wǎng)絡(luò)營銷—線上推廣 18HYPERLINK5.微博推廣 18HYPERLINK5.1.微博平臺(tái)的選取微博基本操作 18HYPERLINK5.1.1微博平臺(tái)選擇 18HYPERLINK5.1.2微博操作規(guī)范 19HYPERLINK5.2家電課堂與產(chǎn)品結(jié)合 19HYPERLINK5.3微博活動(dòng) 21HYPERLINK5.3.1#我的海爾情緣#（分享交流類） 21HYPERLINK5.4團(tuán)隊(duì)微博欄目設(shè)計(jì) 22HYPERLINK5.4.1微博定位 22HYPERLINK5.4.2欄目設(shè)置 23HYPERLINK5.4.3欄目詳細(xì)介紹 23HYPERLINK6博客推廣——人人網(wǎng) 24HYPERLINK6.1人人網(wǎng)分析： 24HYPERLINK6.2具體操作 25HYPERLINK6.2.1目的 25HYPERLINK6.2.2添加好友 25HYPERLINK6.2.3發(fā)表圖片和故事 26HYPERLINK6.2.4發(fā)布與海爾有關(guān)的視頻 27HYPERLINK6.2.5你不知道的電器小知識 27HYPERLINK6.2.6發(fā)布綠色環(huán)保主題活動(dòng) 28HYPERLINK6.2.7公益活動(dòng) 29HYPERLINK6.2.8大學(xué)生實(shí)習(xí)板塊活動(dòng) 29HYPERLINK6.3其他方式 30HYPERLINK6.3.1大學(xué)生日常生活和學(xué)習(xí)小知識發(fā)布 30HYPERLINK6.3.2發(fā)表評論日志 31HYPERLINK6.3.3分享視頻，圖片和音樂 31HYPERLINK7海爾校園專區(qū)的建設(shè) 32HYPERLINK7.1海爾校園專區(qū)的建設(shè)背景 32HYPERLINK7.1.2市場調(diào)查與研究分析 32HYPERLINK7.2海爾商城校園專區(qū)建立的SWOT分析 35HYPERLINK7.3海爾商城校園專區(qū)模塊構(gòu)架 37HYPERLINK7.3.1線上策略之校園專區(qū)的個(gè)性化服務(wù) 37HYPERLINK7.3.2線上策略之電子商務(wù)實(shí)踐 38HYPERLINK7.4海爾菁英訓(xùn)練營 39HYPERLINK7.4.1海爾菁英簡介 39HYPERLINK7.4.2宣傳海報(bào)（官方） 40HYPERLINK六、校園推廣——線下推廣 44HYPERLINK8.1春游數(shù)碼相機(jī)、DV推廣活動(dòng) 44HYPERLINK8.1.1活動(dòng)目的 44HYPERLINK8.1.2市場分析 44HYPERLINK8.1.3活動(dòng)主題 44HYPERLINK8.1.4活動(dòng)操作流程 45HYPERLINK8.2海爾迷你洗衣機(jī)試用活動(dòng) 45HYPERLINK8.2.1活動(dòng)前言 45HYPERLINK8.2.2市場分析 45HYPERLINK8.2.3操作方式 46HYPERLINK8.3海爾推廣活動(dòng)——主題“環(huán)?！で啻骸r(shí)尚” 47HYPERLINK8.3.1活動(dòng)背景 47HYPERLINK8.3.2宣傳語 47HYPERLINK8.3.4活動(dòng)目的：推廣海爾迷你洗衣機(jī) 47HYPERLINK8.3.5主題解讀 47HYPERLINK8.4海爾推廣活動(dòng)——主題“你知道嗎？海爾在變” 47HYPERLINK8.4.1活動(dòng)主題 48HYPERLINK8.4.2活動(dòng)背景 48HYPERLINK8.4.3活動(dòng)目的 48HYPERLINK8.4.4活動(dòng)形式 48HYPERLINK8.4.5宣傳語 49HYPERLINK8.4.5宣傳方式 50HYPERLINK8.4.6活動(dòng)細(xì)則 50HYPERLINK附件一、海爾校園迷你洗衣機(jī)問卷 53HYPERLINK附件二、海爾校園專區(qū)建設(shè)問卷 55HYPERLINK附件三創(chuàng)意桌面 58HYPERLINK附件四圖片故事 59第55頁，共61頁一、項(xiàng)目概述1．方案背景2.1海爾商城簡介海爾（Haier）是世界白色家電第一品牌。海爾商城（ehaier）為海爾集團(tuán)官方建立的海爾全系列家電一站式銷售服務(wù)平臺(tái)。海爾商城做的是虛實(shí)融合模式，由虛網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）創(chuàng)造用戶資源，由實(shí)網(wǎng)（海爾線下千家以上銷售服務(wù)中心）提供即買即送的產(chǎn)品和服務(wù)。2.2海爾3c產(chǎn)品簡介海爾的3C產(chǎn)品主要有手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼相框、筆記本、臺(tái)式電腦等2.3海爾迷你洗衣機(jī)簡介現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏越來越快，日常消費(fèi)更注重健康環(huán)保。海爾推出迷你洗衣機(jī)，倡導(dǎo)即時(shí)清洗、分洗健康新理念，是洗滌個(gè)性化、潮流化的表現(xiàn)。2．摘要依托海爾自身實(shí)際情況和我們的實(shí)際調(diào)研的分析，大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體是我們這個(gè)品牌的重要消費(fèi)群體之一。首先對在校大學(xué)生進(jìn)行對海爾產(chǎn)品的調(diào)查，明確大學(xué)生需求，針對大學(xué)生這個(gè)巨大的消費(fèi)群體選取3C產(chǎn)品和迷你洗衣機(jī)作為推廣產(chǎn)品。通過調(diào)研探討形成系統(tǒng)的海爾品牌產(chǎn)品、服務(wù)的開發(fā)及校園布局方案，更好的滿足大學(xué)生的需求，增強(qiáng)海爾品牌產(chǎn)品、服務(wù)在校園的競爭力，并進(jìn)行海爾產(chǎn)品知名度的推廣，進(jìn)而帶動(dòng)海爾商城的訂單和銷量。三、市場調(diào)研與分析3.1調(diào)查問卷（見附件）3.1.2調(diào)查問卷分析1.性別根據(jù)性別來說，基本持平，男女各一半，男女均可推廣2.年級一般大三大四年級的比較多，大概百分之六十，可能大三大四的比較忙，忙著考研、找工作，繼續(xù)深造，對于洗衣服可能沒有時(shí)間也比較累?？梢跃痛笕笏牡倪M(jìn)行主要推廣3.您是否聽說過迷你洗衣機(jī)大概百分之八十的同學(xué)都聽過迷你洗衣機(jī)，證明迷你洗衣機(jī)還是很有前景的，很有推廣使用的可能4.在購買迷你洗衣機(jī)的時(shí)候，你最關(guān)注：有近一半的人最關(guān)注產(chǎn)品性能，因此要注重對產(chǎn)品性能的保障，也有都關(guān)注的，當(dāng)然，其他的也要加強(qiáng)5.您理想的迷你洗衣機(jī)容量是有百分之四十左右的人選擇了二到四千克，說明設(shè)計(jì)成這個(gè)水平就可以了6.迷你洗衣機(jī)有如下特點(diǎn)，吸引您的是迷你洗衣機(jī)有如下特點(diǎn)，吸引您的是最受學(xué)生們的歡迎的有省時(shí)省力省水省電省空間，價(jià)格實(shí)惠、便宜適合學(xué)生使用，其他的幾項(xiàng)大概都差不多，可以就這兩點(diǎn)進(jìn)行主要設(shè)計(jì)7.價(jià)位在價(jià)位方面，選擇100-200元，200-300元的占了大多數(shù)，因此可以在這個(gè)區(qū)間進(jìn)行定價(jià)8.海爾公司已經(jīng)推出適合學(xué)生使用的迷你洗衣機(jī)，您是否有興趣了解（購買）大概有一半多的人選擇了有興趣了解，百分之三十左右的人有興趣購買，可以將那個(gè)部分有興趣了解的同學(xué)爭取過來，這樣，迷你洗衣機(jī)定會(huì)大大的推廣開來9.您最希望通過哪種途徑獲得海爾迷你洗衣機(jī)？多數(shù)人希望從海爾商城或者海爾專賣店活的洗衣機(jī)，其他方式的也有一部分，比較少的人選擇了租用，因此可以在海爾商城和海爾各專賣店進(jìn)行銷售10.海爾迷你洗衣機(jī)試用活動(dòng)對您的吸引力是？百分之九十左右的人認(rèn)為有吸引力，很少的人覺得沒有吸引力，說明洗衣機(jī)還是很有可能在大學(xué)校園里開闊一片天地的。3.2實(shí)地調(diào)研通過走訪包括我們學(xué)校的6家高校，實(shí)地考察這些學(xué)校的投幣洗衣機(jī)的使用和管理情況，也咨詢了宿舍管理員一些基本情況，之后做了一份系統(tǒng)的問卷來獲得學(xué)生對這類洗衣機(jī)的態(tài)度，以及迷你洗衣機(jī)、產(chǎn)品的市場。3.2.1實(shí)地調(diào)研分析1、海昇和七曜占據(jù)大部分市場在保定各大校園洗衣機(jī)市場上90%為海昇和七曜的品牌，并且每個(gè)學(xué)校所配置的投幣洗衣機(jī)更新周期長，只是在損壞的時(shí)候換一些零件或是做一些經(jīng)常性的保養(yǎng)而已，不到萬不得已并沒有更新的打算。網(wǎng)絡(luò)資料顯示，這兩家投幣洗衣機(jī)更加專業(yè)化、針對性強(qiáng)，并專門為小區(qū)、工廠、學(xué)校等群體密集的場所量身制作，并且在售后維修方面也得到了大部分學(xué)校的認(rèn)可。然而海爾在這方面無論渠道還是售后服務(wù)還有所欠缺。另外就價(jià)格方面經(jīng)調(diào)研，海爾的洗衣機(jī)也較其他兩家價(jià)格高一些。對于學(xué)校采購方面，廠家是出于被動(dòng)地位的，通過跟宿舍管理員的交談得出，如今每個(gè)品牌的的投幣洗衣機(jī)在性能上相差不是很遠(yuǎn)，都能滿足基本的應(yīng)用，然而價(jià)格上卻有一定的差別，所以在滿足基本需求的基礎(chǔ)上，價(jià)格是學(xué)校采購主要考慮的因素。雖然有良好的口碑但在價(jià)格方面，沒有價(jià)格優(yōu)勢的海爾的投幣洗衣機(jī)不容易脫穎而出。2、高校洗衣機(jī)管理模式不同導(dǎo)致學(xué)生洗衣不便各個(gè)高校的洗衣機(jī)管理模式不一而同，有的學(xué)校由宿舍管理員統(tǒng)一管理，有的則有學(xué)生自主操作，經(jīng)過對這幾所大學(xué)的走訪得出統(tǒng)一管理模式還是比較受廣大學(xué)生的歡迎，采用由宿舍管理員同意統(tǒng)一管理的模式，可以大大節(jié)省學(xué)生的洗衣時(shí)間，并且也減少了由于個(gè)人疏忽而造成的丟衣服和由于粗心而造成機(jī)器損壞的現(xiàn)象，從而提高了洗衣機(jī)的使用效率，另外由于是自主操作，很多學(xué)生在洗完衣服時(shí)不注意時(shí)間問題，造成長時(shí)間的排隊(duì)從而導(dǎo)致洗衣堵塞的現(xiàn)象。進(jìn)過對各個(gè)高校的調(diào)研我們總結(jié)出：海爾或許可以從洗衣機(jī)的管理模式上滲透校園。可以向?qū)W校提供專門為校園設(shè)計(jì)一種管理模式既可以方面學(xué)生也給學(xué)校一定的利益。這樣更體現(xiàn)了海爾服務(wù)的完善化，以人為本的理念，提高企業(yè)形象。3、學(xué)生關(guān)于公用洗衣機(jī)的價(jià)格、衛(wèi)生、安全要求很高通過對學(xué)生的訪問，了解到有百分之七十的學(xué)生對目前學(xué)校的公用洗衣機(jī)持不滿意的態(tài)度，其中最主要的因素有價(jià)格、衛(wèi)生、安全等，有的學(xué)生從未使用過學(xué)校的公用洗衣機(jī)，他們寧愿自己動(dòng)手甚至不惜花更多的錢去干洗店清洗。另外男生使用投幣洗衣機(jī)的頻率要高于女生，對于男生來說，他們對價(jià)格和衛(wèi)生注視程度沒有女生那么敏感。在問及他們對迷你洗衣機(jī)的態(tài)度時(shí)，一致認(rèn)為迷你洗衣機(jī)的體積小、占地面積小、方便便捷等特點(diǎn)大受他們的歡迎，并且他們當(dāng)中大部分都希望自己能擁有一臺(tái)屬于自己個(gè)人的洗衣機(jī)，但對迷你家電的不太了解和學(xué)校的用電限制，成為迷你洗衣機(jī)進(jìn)校園一大障礙。盡管如此但如果能排除這一障礙，迷你洗衣機(jī)校園市場將前途無量。下圖為學(xué)生對迷你洗衣機(jī)的評價(jià)：4、是否節(jié)約水資源也是眾多大學(xué)生關(guān)注的產(chǎn)品特性之一我們走訪在外租房的高年級大學(xué)生和研究生時(shí)，他們普遍反映找工作和學(xué)習(xí)占據(jù)了差不多所有的時(shí)間，只能騰出很少的時(shí)間來收拾收拾“家務(wù)”。另外租房的電費(fèi)和水費(fèi)都是由自己承擔(dān)，像一些襪子等小衣物的清洗頻率高，但普通全自動(dòng)洗衣機(jī)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)洗滌程序最少用水量為50L，洗小件衣服會(huì)造成水資源的極大浪費(fèi)，為解決這一難題，迷你洗衣機(jī)因其能夠節(jié)約電水資源的特點(diǎn)深受廣大大學(xué)生和研究生的喜愛。四、產(chǎn)品選擇與產(chǎn)品分析4.1產(chǎn)品選擇經(jīng)過對目標(biāo)人群的分析，發(fā)現(xiàn)海爾電腦和海爾校園洗衣機(jī)相對來說推廣價(jià)值較大，因此最終選擇了海爾產(chǎn)品中的海爾校園洗衣機(jī)和海爾電腦進(jìn)行重點(diǎn)推廣。4.2校園洗衣機(jī)產(chǎn)品分析與推廣要點(diǎn)隨著學(xué)生生活節(jié)奏的加快，導(dǎo)致學(xué)生對自助洗衣需求的增加，如今的學(xué)校，更傾向于人性化的學(xué)習(xí)居住環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，自助式洗衣方式逐漸形成一種的必然的趨勢。越來越多學(xué)校也致力于提供人性化的學(xué)習(xí)居住環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的后勤服務(wù)，自助式洗衣也逐漸成為學(xué)生生活服務(wù)的重要內(nèi)容。4.2.1校園投幣洗衣機(jī)：據(jù)調(diào)查，目前投幣洗衣機(jī)的使用已在各個(gè)高校盛行。但據(jù)不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在投幣洗衣機(jī)生產(chǎn)商方面，國內(nèi)真正有能力自己研發(fā)生產(chǎn)投幣洗衣機(jī)的廠商不到2家，然而銷售投幣洗衣機(jī)的廠商卻超過50家，校園市場投幣洗衣機(jī)生產(chǎn)的廠商雜而亂，所以海爾的投幣洗衣機(jī)可以在校園中進(jìn)行一系列的推廣，然而這種投幣洗衣機(jī)其采購的權(quán)利在于學(xué)校部門，學(xué)生對采購的對象沒有任何主動(dòng)權(quán)。同時(shí)很多學(xué)校在采購方面主要看重是價(jià)格和售后服務(wù)，對品牌方面并不是特別的關(guān)心。海爾在這方面并沒有明顯的優(yōu)勢。4.2.2迷你洗衣機(jī)：目前不少學(xué)生是獨(dú)生子女，在家長心目中視為掌上明珠。望子成龍，家長都希望子女將更多的時(shí)間放在學(xué)習(xí)上，一切家務(wù)都由父母一手包辦。到了學(xué)校，學(xué)生要自己動(dòng)手洗衣服，對家長和學(xué)生來說都是一大難題。特別是到了冬天，天氣特別冷，用手洗衣服冰凍刺骨，給學(xué)生生活帶來了極大的麻煩。雖然部分學(xué)校設(shè)立了洗衣房，但據(jù)我們調(diào)查，學(xué)生反映：洗衣價(jià)格偏高，并且洗衣房經(jīng)常將多個(gè)人的衣服放在一起洗，在衛(wèi)生方面學(xué)生也很擔(dān)心。有的學(xué)校內(nèi)設(shè)有干洗店，雖在衛(wèi)生方面有一定的保障但其洗衣價(jià)格讓很多學(xué)生望而卻步。在現(xiàn)實(shí)需求驅(qū)動(dòng)下，迷你洗衣機(jī)以其小巧便捷的特點(diǎn)在學(xué)生市場上脫穎而出。為了調(diào)查迷你洗衣機(jī)的校園發(fā)展前景，團(tuán)隊(duì)在保定各個(gè)高校進(jìn)行走訪發(fā)現(xiàn)，一臺(tái)迷你洗衣機(jī)的功率只有150200W左右，此功率能夠滿足各校的用電要求。另外我們走訪還發(fā)現(xiàn)，很多在校大學(xué)生反映對目前學(xué)校內(nèi)的公用洗衣機(jī)表示不滿，諸如丟失衣服、洗不干凈及衛(wèi)生等方面的問題常常是困擾學(xué)生的最大因素。調(diào)查結(jié)果如圖：然而也是由于這樣的現(xiàn)實(shí)狀況，使得學(xué)生對迷你洗衣機(jī)有了很大的需求，調(diào)查顯示男生的需求大于女生。尤其是其價(jià)格低、體積小、功率小、洗衣便捷的特點(diǎn)大受學(xué)生的歡迎。但目前還沒有哪一家迷你洗衣機(jī)品牌在校園市場上處于領(lǐng)先地位。4.2.3校園投幣洗衣機(jī)的SWOT分析S優(yōu)勢1、海爾集團(tuán)作為世界第一大白色家電制造商，在全世界有著良好的口碑、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效的物流（能夠迅速滿足市場的需求）、先進(jìn)的生產(chǎn)線、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，雄厚的資金，多年的企業(yè)經(jīng)營有著豐富的經(jīng)驗(yàn)、新產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)。2、實(shí)踐證明，使用海爾洗衣機(jī)洗滌衣物能夠減少30%-50%水量。創(chuàng)造了行業(yè)節(jié)水、節(jié)能的最底線，被業(yè)內(nèi)專家譽(yù)為最完美的洗衣機(jī)，成為中國四大協(xié)會(huì)向消費(fèi)者共同推薦的環(huán)保產(chǎn)品，獨(dú)享環(huán)保津貼，海爾以其良好的口碑為校園洗衣機(jī)開拓市場奠定了基礎(chǔ)。下圖為各個(gè)品牌在廣大消費(fèi)者心目中的地位分析報(bào)告3、海爾具有創(chuàng)新精神“不是賣你有的，而是賣客戶需要的”其獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)理念，是海爾洗衣機(jī)市場占有率遙遙領(lǐng)先的重要原因。W劣勢1、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料顯示，很多消費(fèi)者評價(jià)海爾售后服務(wù)不盡人意。2、在廣告宣傳和公關(guān)技術(shù)上較其他品牌略顯欠缺，例如網(wǎng)絡(luò)廣告方面投入不如七曜等其他品牌，在網(wǎng)站上能夠看到七曜的彈出式和懸掛式廣告。O機(jī)會(huì)很多品牌洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家并未真正重視校園洗衣機(jī)市場，海爾可以抓住這一機(jī)遇搶占校園市場T威脅1、購買者可選范圍大：家電領(lǐng)域同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重2、校園投幣洗衣機(jī)更換周期大，學(xué)校很長時(shí)間才會(huì)更新一次。以保定為例，90%的投幣洗衣機(jī)是在建校時(shí)就配置好的并且至今還沒有更換過。4.2.4迷你洗衣機(jī)的SWOT分析S優(yōu)勢1、目前國內(nèi)還沒有哪家企業(yè)在迷你洗衣機(jī)市場處于領(lǐng)先地位2、海爾有良好的信譽(yù)，品牌深入人心W劣勢迷你洗衣機(jī)價(jià)格較小天鵝等其他品牌沒有明顯優(yōu)勢，在外觀設(shè)計(jì)方面不能跟得上現(xiàn)在學(xué)生的潮流O機(jī)會(huì)1、基于校園公共洗衣機(jī)的不足，迷你洗衣機(jī)以其價(jià)格低、使用方便簡捷、占地面積小等優(yōu)勢越來越受大學(xué)生的喜愛，而且其用電功率在學(xué)校所允許的范圍內(nèi)，這就為學(xué)生的購買創(chuàng)造了可能性。2、目前一些高年級的學(xué)生和研究生由于外出實(shí)習(xí)和工作的原因，都紛紛搬出校園，在校外租房屋居住，面對越來越高的房價(jià)，租房的面積越來越小，洗衣機(jī)的體積需要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢，小體積的迷你洗衣機(jī)迅速走入在外租房的高年級和研究生群體中。3、隨著現(xiàn)在發(fā)展的趨勢，“蝸居”一詞在80、90后、研究生甚至大學(xué)生身上體現(xiàn)的淋漓盡致，據(jù)調(diào)查研究“蝸居”一族對迷你家電青睞有加，其省錢省地省能源的特點(diǎn)，為“蝸居”一族們提供了更好的條件。T威脅有些學(xué)校對學(xué)生的用電有嚴(yán)格的要求，這成為迷你洗衣機(jī)進(jìn)入該類學(xué)校4.2.6迷你洗衣機(jī)推廣要點(diǎn)根據(jù)對校園公用洗衣機(jī)的目前狀況的分析和對迷你家電未來市場的調(diào)研，在投幣洗衣機(jī)和迷你洗衣機(jī)當(dāng)中，我們選擇了迷你洗衣機(jī)為我們向校園市場滲透的主要對象。基于實(shí)地調(diào)研和數(shù)據(jù)分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，針對海爾迷你洗衣機(jī)在校園推廣可以從以下幾方面著手：第一、要保證海爾迷你洗衣機(jī)的用電安全。迷你洗衣機(jī)之所以受廣大消費(fèi)者的歡迎，是因?yàn)槠浞奖惚憬?，耗電量低，占地面積小等方面的優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)者使用它也就是為了圖個(gè)方便，但所有的這些優(yōu)勢都是在安全的基礎(chǔ)上體現(xiàn)出來的，沒有了安全保證一切都是空談。針對用電安全可從產(chǎn)品和服務(wù)兩點(diǎn)考慮：1、 產(chǎn)品方面，可從一些細(xì)節(jié)入手比如對地的絕緣性等，據(jù)自己在日常生活中的一些經(jīng)歷和媒體報(bào)道一般的安全事故大部分是由導(dǎo)線的絕緣性和作為洗衣機(jī)“心臟”的電機(jī)的材質(zhì)引起的，媒體多次報(bào)道一些生產(chǎn)商在組件的材質(zhì)上上偷工減料，用鋁線電機(jī)代替銅線電機(jī)而存在安全隱患。所以，在迷你洗衣機(jī)機(jī)身凡是可能帶給消費(fèi)者安全隱患的地方都應(yīng)慎重。另外不同的消費(fèi)者在使用迷你洗衣機(jī)時(shí)所處的環(huán)境不同，有的是在繁華大都市，有的是在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，所以可以根據(jù)不同的地理環(huán)境在用電安全上做不同的規(guī)劃。2、 在服務(wù)方面，有些對迷你洗衣機(jī)的使用不是很了解，尤其是在用電安全上有有很多需要注意的地方。有很多顧客咨詢一些關(guān)于安全方面的問題，尤其在夏天這個(gè)用電的高峰期，用電安全成為包括迷你洗衣機(jī)在內(nèi)的家用電器最普遍的問題，在和顧客的溝通和交流中發(fā)現(xiàn)有很多情況不是產(chǎn)品本身的問題，而是在使用時(shí)沒有按照正確的操作進(jìn)行而引發(fā)了一系列的安全問題，這些顧客中包括很多大學(xué)生和研究生。所以在銷售產(chǎn)品時(shí)，不能單純的介紹產(chǎn)品，而應(yīng)該把顧客的利益放到第一位，就用電安全、家電保養(yǎng)等生活常識方面我們有一創(chuàng)意，就是把一些使用流程或家電保養(yǎng)生活常識以人性化的卡片的形式展現(xiàn)給顧客，在購買產(chǎn)品時(shí)將其打包送給客戶，我們的目的就是方便顧客，使顧客遇到問題，這些卡片能在第一時(shí)間幫助顧客解答。第二、向校園逐漸滲透迷你洗衣機(jī)的相關(guān)情況和比較優(yōu)勢，同時(shí)向?qū)W生推薦海爾主打的迷你洗衣機(jī).通過走訪各所高校，調(diào)查顯示，很多學(xué)生對迷你洗衣機(jī)的認(rèn)識程度，僅僅停留在“知道”的程度上，當(dāng)問到一些更具體的情況時(shí)不少學(xué)生表示不甚了解。因此向高校學(xué)生進(jìn)一步滲透迷你洗衣機(jī)是其走進(jìn)校園的第一步，也是至關(guān)重要的一步。在向校園宣傳迷你洗衣機(jī)時(shí)，一方面可以海爾迷你洗衣機(jī)的名義贊助一些校園大型活動(dòng)，實(shí)踐證明這是校園宣傳中最直接的方式也是比較有效的方式。另一方面也可與移動(dòng)合作，比如交話費(fèi)贈(zèng)迷你洗衣機(jī)、或積分兌換等等形式。第三、建立諸如“迷你家電——學(xué)生的貼身保姆”此類的主題，讓海爾迷你洗衣機(jī)不僅僅是一個(gè)洗衣工具，更是一種生活體驗(yàn)。利用微博發(fā)布諸如“迷你家電——學(xué)生的貼身保姆”此類的活動(dòng)，如凡是購買海爾“學(xué)生保姆”系列產(chǎn)品的學(xué)生，均可以隨時(shí)上傳迷你家電對宿舍生活帶來便捷?；蛘邔γ阅慵译姷母倪M(jìn)意見，海爾對于積極參加，表達(dá)自我的大學(xué)生進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)或?qū)嵙?xí)機(jī)會(huì)，對于有價(jià)值，有創(chuàng)意的改進(jìn)意見，海爾還可贈(zèng)送改進(jìn)后的新款迷你家電以示獎(jiǎng)勵(lì)。第四、企業(yè)可以嘗試推出迷你洗衣機(jī)的校園團(tuán)購活動(dòng)，讓利給學(xué)生。學(xué)生也是用戶，要求很簡單，只要覺得有必要購買，而同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格都合適，往往沒有那么復(fù)雜的考慮。4.3海爾電腦產(chǎn)品分析4.3.1海爾電腦推廣背景海爾從冰箱起家，實(shí)現(xiàn)了從單一產(chǎn)品到多元化發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，海爾順勢產(chǎn)生了海爾電腦的產(chǎn)品分支，雖然海爾電腦雖以潤眼為理念進(jìn)軍電腦市場領(lǐng)域初露端倪，但學(xué)生市場依然是不溫不火，所以如何解決這個(gè)問題成為海爾的當(dāng)務(wù)之急。因此，什么樣的海爾電腦才真正切合大學(xué)生的需要，如何在大學(xué)生中有效的推廣海爾的電腦是我們要研究的兩大主要問題。而其他電腦品牌，例如聯(lián)想集團(tuán)對主推的Y系列學(xué)生筆記本的大量宣傳電腦和數(shù)個(gè)構(gòu)思精巧且已在學(xué)生中廣為流傳的視頻廣告，讓聯(lián)想品牌在學(xué)生群體中深入人心。海爾競爭壓力不小。4.3.2海爾電腦產(chǎn)品分析——海爾3C產(chǎn)品和其他品牌相比的劣勢海爾集團(tuán)3C產(chǎn)品雖然種類繁多，但是做的不精，產(chǎn)品在大家心中還沒有建立一個(gè)新的形象。海爾以潤眼為理念的電腦和“七哥”電腦目前已經(jīng)有了一定的影響力。只要繼續(xù)在校園中推廣海爾電腦的理念，會(huì)讓海爾電腦逐漸在學(xué)生心中建立一個(gè)新的電腦品牌。4.3.3海爾電腦SWOT分析S優(yōu)勢1、海爾集團(tuán)是世界第一大白色家電制造商，有著全世界的口碑、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效的物流（能夠迅速滿足市場的需求）、先進(jìn)的生產(chǎn)線、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，雄厚的資金，多年的企業(yè)經(jīng)營有著豐富的經(jīng)驗(yàn)、新產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)。2、中國公民的生活質(zhì)量提高，大學(xué)生們追求快節(jié)奏時(shí)尚個(gè)性的生活。對于海爾進(jìn)軍電腦市場提供了強(qiáng)有力的后臺(tái)支持。3、海爾電腦做貼牌業(yè)務(wù)，根據(jù)客戶的不同需求，使用英特爾、微軟、希捷、技嘉、三星等國際知名品牌零部件進(jìn)行電腦的生產(chǎn)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶需求已經(jīng)研發(fā)出具有潤眼功能的電腦，取得一定的市場占有量。W劣勢1、價(jià)格方面偏高，很難讓學(xué)生接受高價(jià)格。2、ODM完全由代工廠設(shè)計(jì)制造與國產(chǎn)方正、神州等電腦的個(gè)性化差異小。3、海爾國內(nèi)市場幾近空虛的公關(guān)讓人們僅僅熟知其白色家電。O機(jī)會(huì)1、大學(xué)生的是筆記本市場的主導(dǎo)力量，市場上的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的需求，學(xué)生目前更是傾向于個(gè)性化，為海爾電腦提供了機(jī)遇。2、海爾研制出的潤眼電腦，技術(shù)上有一定的優(yōu)勢。3、消費(fèi)者更是傾向于知名品牌的產(chǎn)品。T威脅1、學(xué)生筆記本市場已經(jīng)被聯(lián)想、DELL等電腦公司占領(lǐng)，這個(gè)公司電腦種類的多樣化，很大程度上適應(yīng)了學(xué)生的需求，對海爾電腦構(gòu)成了很大的威脅。2、由于多元化的社會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率過快，海爾電腦剛剛進(jìn)入市場不久，研發(fā)團(tuán)隊(duì)可能跟不上時(shí)代的步伐。3、市場中電腦的產(chǎn)量處于供大于求的狀況，海爾電腦品牌剛剛樹立，一些電腦廠商為了自己的市場占有率會(huì)引發(fā)惡性競爭。4.3.4海爾電腦推廣要點(diǎn)經(jīng)過前期分析，我們確立了從產(chǎn)品改良、產(chǎn)品推廣、渠道選擇、創(chuàng)意桌面4方面推廣海爾電腦。產(chǎn)品改良以海爾電腦為例，如今的海爾電腦所倡導(dǎo)的主題，和海爾電腦所呈現(xiàn)的形態(tài)是否真的適合大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體，可以就這次選擇的海爾電腦進(jìn)行大討論：（1）海爾電腦如今給大家的形態(tài)和理念是否適合學(xué)生的心理（比如倡導(dǎo)愛眼，但同時(shí)卻又倡導(dǎo)游戲和娛樂，這是否就有些自相矛盾呢？）（2）對于學(xué)生這個(gè)無收入的特殊群體來說，如果過高的價(jià)格即使是優(yōu)良的性能也會(huì)在他們的考慮范圍之外，因?yàn)榫同F(xiàn)在的電腦更新速度，大部分的基礎(chǔ)性能能夠滿足學(xué)生日常的網(wǎng)上活動(dòng)，性價(jià)比是一個(gè)最重要的因素。（3）對于學(xué)生這個(gè)喜歡張揚(yáng)的群體，在電腦上做一些微小的應(yīng)用改良（并非技術(shù)改良）比如倡導(dǎo)愛眼的海爾電腦，可以設(shè)置眼睛用量過度的提示燈等等，目的就是用并不難實(shí)現(xiàn)的，切合他們微小的應(yīng)用需求的創(chuàng)新打動(dòng)他們，也正是利用這些微小的創(chuàng)新做到差異化的競爭。營銷渠道：（1）如今購買電腦來說，大部分仍然會(huì)選擇親自去專賣或電腦城購買，網(wǎng)上的渠道優(yōu)勢并不明顯。（2）每個(gè)地區(qū)，每個(gè)學(xué)校不同的情況不同，如果在沒有海爾電腦銷售點(diǎn)的地方，可以和家電實(shí)體店（可以調(diào)電腦的貨）老板商議如何讓海爾的產(chǎn)品滲透進(jìn)入校園，可以由海爾的在學(xué)校設(shè)立維修或者在咖啡廳和飲料店設(shè)置體驗(yàn)專區(qū)。用這種方法來避開一些地區(qū)設(shè)置海爾銷售點(diǎn)所產(chǎn)生的高額成本下卻不能產(chǎn)生效益的弊端。（3）在移動(dòng)互聯(lián)快速發(fā)展的如今，當(dāng)學(xué)生在體驗(yàn)專區(qū)看上一款電腦時(shí)，可以利用手機(jī)的移動(dòng)支付功能進(jìn)行網(wǎng)上下單，體驗(yàn)、便捷、支付一步到位。產(chǎn)品推廣（1）以公益活動(dòng)入手，增強(qiáng)大家對海爾電腦這個(gè)品牌的好感度。而相比如今費(fèi)用相對較高線下活動(dòng)來說，先利用線上的活動(dòng)來吸引學(xué)生（比如海爾電腦的官方微博）；例如：微公益大賽等類似的對于學(xué)生針對性較強(qiáng)的微博活動(dòng)。如今眾多營銷活動(dòng)進(jìn)入校園，相比而言，公益活動(dòng)確實(shí)更容易讓學(xué)生接受。（2）贊助學(xué)生視頻，每個(gè)學(xué)校都有愛好視頻拍攝和制作的學(xué)生，給他們一些資助，反而更容易創(chuàng)作出屬于學(xué)生更真實(shí)的視頻作品，而這些視頻作品反而更容易得到人們的關(guān)注，相比于大投入大制作的官方視頻制作來說，是不是性價(jià)比更高呢？例如海爾電腦的官方微博可以組織一場校園視頻創(chuàng)意大賽，一是為海爾電腦征集了眾多的視頻創(chuàng)意，二也可以從中遴選出實(shí)力較強(qiáng)的視頻制作團(tuán)隊(duì)或?qū)W生組織進(jìn)行長期合作。創(chuàng)意桌面五、網(wǎng)絡(luò)營銷—線上推廣5.微博推廣5.1.微博平臺(tái)的選取微博基本操作5.1.1微博平臺(tái)選擇選?。盒吕宋⒉ǎ┬袠I(yè)領(lǐng)先：2009年，新浪微博誕生。迄今為止，新浪微博成為中國用戶規(guī)模最大、最具影響力的微博平臺(tái)；用戶優(yōu)勢：擁有龐大的用戶群為基礎(chǔ)；公眾人物用戶眾多是新浪微博的一大特色，目前基本已經(jīng)覆蓋娛樂明星、行業(yè)領(lǐng)袖、高端媒體、知名企業(yè)等。使用便捷：用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)、客戶端、手機(jī)短信彩信、WAP等多種手段，隨時(shí)隨地地發(fā)布信息和接受信息。5.1.2微博操作規(guī)范1、在微博廣場里找符合你相關(guān)地區(qū)的客戶群體，然后去關(guān)注，去維護(hù)這些關(guān)注的對象;2、使用微博檢索工具，對與自己品牌、產(chǎn)品相關(guān)的話題進(jìn)行全面監(jiān)控;3、保證日常的微博對話，并形成制度化、正常化4、尊重每一個(gè)用戶，切勿引發(fā)爭辯;遭遇負(fù)面消息，不可貿(mào)然發(fā)表回復(fù)或者聲明，應(yīng)該先檢索相關(guān)留言，了解情況后再聯(lián)系相關(guān)客戶;5、信息一定要透明、真實(shí)，包括優(yōu)惠信息或危機(jī)信息;6、微博語言要擬人化，具有情感;7、不要僅僅使用微博來推廣廣告，產(chǎn)品信息;要做到在聊天中導(dǎo)入產(chǎn)品信息，不讓你的粉絲產(chǎn)生反感，這才是成功的營銷。8、不要使用微博來記錄日常的流水賬，確保你的信息有分享價(jià)值，有娛樂性，專業(yè)性。5.2家電課堂與產(chǎn)品結(jié)合微博發(fā)布家電課堂的同時(shí)加一款同類的產(chǎn)品，這樣不僅僅是傳播了家電知識，也起到了產(chǎn)品宣傳的功能。5.3微博活動(dòng)5.3.1#我的海爾情緣#（分享交流類）活動(dòng)名稱：我的海爾情緣活動(dòng)分析：1984年成立于青島的海爾集團(tuán)，憑借過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，海爾早就走進(jìn)了家家戶戶，無論是海爾產(chǎn)品還是海爾主體動(dòng)畫片，很多人都對海爾有著獨(dú)特的情緣。利用微博平臺(tái)給人們一個(gè)區(qū)闡述自己經(jīng)歷的平臺(tái)，不僅僅是對老客戶的保持，也是對潛在客戶很大的吸引！活動(dòng)要求：1、以#我的海爾情緣#為話題，內(nèi)容可以是使用海爾產(chǎn)品的感受，也可以是分享比較實(shí)用的海爾產(chǎn)品，也可以是海爾伴隨你的生活給你帶來了什么變化！ 2、關(guān)注并@海爾商城+3個(gè)好友獎(jiǎng)勵(lì)措施：從所有的活動(dòng)參與者中抽取一位幸運(yùn)觀眾，并送出一份精美的紀(jì)念品，已經(jīng)中獎(jiǎng)朋友發(fā)布的微博將不在擁有繼續(xù)參與抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，如果該朋友還有其他的海爾產(chǎn)品，可以按照上面的要求發(fā)布新的信息，并重新?lián)碛谐楠?jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品的設(shè)置：獎(jiǎng)品大眾化（價(jià)不高，重實(shí)用），獎(jiǎng)品單個(gè)不超過100元，總費(fèi)用不超過1000元。成本預(yù)算：微博活動(dòng)的低廉性，成本在500-1000元。5.4團(tuán)隊(duì)微博欄目設(shè)計(jì)5.4.1微博定位團(tuán)隊(duì)微博向所有的普通人敞開了更加深入了解海爾內(nèi)部的大門，讓用戶更深刻的感受到海爾致力于打造人們的生活體驗(yàn)。5.4.2欄目設(shè)置9：00【早安·海爾】包括百科，語錄和新聞三項(xiàng)內(nèi)容9：45-10：00【快報(bào)】兩個(gè)11：00【海爾一角】（企業(yè)內(nèi)部文化）11：30—14：30【海爾·看世界】14：30【電商動(dòng)態(tài)】16：00【輕松一刻】音樂、互動(dòng)、游戲17：00【海爾·e團(tuán)】20：00【家電課堂】5.4.3欄目詳細(xì)介紹6博客推廣——人人網(wǎng)6.1人人網(wǎng)分析：目前許多企業(yè)都去論壇、博客等等搞鏈接或者官方微博等地方做推廣，而對于人人網(wǎng)，也就是原來的校內(nèi)網(wǎng)，剛建立的時(shí)候只限具有特定大學(xué)IP地址或者大學(xué)電子郵箱的用戶注冊，網(wǎng)站鼓勵(lì)大學(xué)生用戶實(shí)名注冊，上傳真實(shí)照片，讓大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)生活的樂趣。2009年校內(nèi)網(wǎng)改為人人網(wǎng)之后，社會(huì)上所有人都可以來到這里，從而跨出了校園內(nèi)部這個(gè)范圍。這樣給不同身份的人提供了一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)，提高了用戶之間的交流效率。據(jù)人人網(wǎng)自己官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前人人網(wǎng)真實(shí)注冊用戶超過4000萬、PV4億、日登陸2200萬人次。這樣看來，目前人人網(wǎng)在眾多類似網(wǎng)站中的人氣頗高，那么利用人人網(wǎng)來作網(wǎng)站推廣絕對是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。人人網(wǎng)通過提供發(fā)布日志、保存相冊、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流互動(dòng)平臺(tái)。作為一個(gè)人人網(wǎng)的忠實(shí)用戶，我認(rèn)為做產(chǎn)品推廣重要的是利用人人網(wǎng)的分享功能。在人人網(wǎng)這塊主要聚集著大學(xué)生群體，現(xiàn)今許多大學(xué)生都處于中高端消費(fèi)群體，而對于這樣一個(gè)群體，人人網(wǎng)就是關(guān)鍵的地方。6.2具體操作6.2.1目的通過人人網(wǎng)這一強(qiáng)大的大學(xué)生交友平臺(tái)，建立一個(gè)龐大的大學(xué)生好友群體，通過發(fā)布狀態(tài)，心情以及分享事情和視頻的方式達(dá)到軟文傳播和軟廣告植入，從而建立海爾在大學(xué)生群體中的了良好口碑以及對海爾校園行產(chǎn)品的了解。6.2.2添加好友添加河北大學(xué)和河大工商學(xué)院人氣較高的人人校友，通過他們較好的影響和強(qiáng)大的人氣是海爾校園行產(chǎn)品達(dá)到一傳十十傳百的傳播目的。保定其他高校的校友也要適當(dāng)添加，讓海爾的校園產(chǎn)品在保定高校建立很好的影響和較好的口碑！6.2.3發(fā)表圖片和故事發(fā)表一些帶有迷你小家電的Q版圖片，在圖片上寫一些家電的簡單介紹和這款家電的使用環(huán)境。還要發(fā)表一些因?yàn)楹柕漠a(chǎn)品而發(fā)生的小故事（比如海爾上門服務(wù)風(fēng)雨無阻，一分鐘也不遲到等等）。讓大家通過點(diǎn)滴小事增加對海爾的好感。6.2.4發(fā)布與海爾有關(guān)的視頻發(fā)布一些與海爾企業(yè)文化以及海爾產(chǎn)品有關(guān)的視頻，增加聽眾對海爾企業(yè)以及海爾產(chǎn)品的了解。6.2.5你不知道的電器小知識在個(gè)人主頁增加一個(gè)“你不知道的海爾小知識”欄目，讓人人校友在這個(gè)版塊里寫下他們在使用海爾產(chǎn)品時(shí)的心得或者小的技巧，或者是在上面寫下使用海爾時(shí)遇到的一些小問題，知道的網(wǎng)友可以進(jìn)行解答，把這些分享給大家可以增加大學(xué)生對海爾校園行產(chǎn)品的認(rèn)識和了解！6.2.6發(fā)布綠色環(huán)保主題活動(dòng)舉辦以綠色環(huán)保為主題的“海爾綠色校園行”活動(dòng)，通過人人網(wǎng)或者線下均可報(bào)名參加。參加者可以就校園中能夠?qū)嵭芯G色環(huán)保的項(xiàng)目但卻沒有實(shí)施的，給予實(shí)施方案。也可以為海爾的產(chǎn)品提出“綠化“建議，如被采納，會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。6.2.7公益活動(dòng)（1）在個(gè)人主頁發(fā)布海爾舉辦的公益慈善活動(dòng)，并通過人人網(wǎng)強(qiáng)大的轉(zhuǎn)發(fā)和分享功能鼓勵(lì)好友轉(zhuǎn)發(fā)或分享，讓每一個(gè)大學(xué)生都加入到愛心接力中來，轉(zhuǎn)發(fā)和分享一次就是傳遞一次愛心。讓大學(xué)生了解海爾做公益慈善的決心，也把海爾的愛心活動(dòng)深入每一個(gè)大學(xué)生心中去。（2）在好友群中征集公益活動(dòng)的方式，方式被采納的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可以得到相應(yīng)的獎(jiǎng)品或者到海爾總公司參觀甚至有到海爾參加實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)！6.2.8大學(xué)生實(shí)習(xí)板塊活動(dòng)活動(dòng)目的：以“大學(xué)生海爾行”為主題的大學(xué)生實(shí)習(xí)板塊，為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位。表現(xiàn)優(yōu)秀者直接提拔為正式員工?；顒?dòng)介紹：當(dāng)時(shí)，我們會(huì)在海爾主頁發(fā)布“大學(xué)生海爾行”的實(shí)習(xí)板塊活動(dòng)，凡是大學(xué)生都可一個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參加，參加的個(gè)人或者團(tuán)體會(huì)接到由海爾發(fā)布的任務(wù)或者實(shí)施項(xiàng)目。參賽者也可以自擬題目，做自己的想法和創(chuàng)意。通過完成海爾企業(yè)發(fā)布的實(shí)施項(xiàng)目，或者自己提出可實(shí)施性的創(chuàng)新方案都有機(jī)會(huì)獲得海爾總公司舉辦的“大學(xué)生海爾行”即海爾大學(xué)生實(shí)習(xí)門票的機(jī)會(huì)。屆時(shí)，海爾會(huì)為獲得參加機(jī)會(huì)的個(gè)人或者團(tuán)體提供完整的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和項(xiàng)目實(shí)踐。表現(xiàn)出色的可以直接獲得在海爾工作的機(jī)會(huì)。參賽題目：（1）海爾如何更好地實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展使得企業(yè)能持續(xù)快速的發(fā)展（2）海爾如何更好的從“中國造”轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷型公司6.3其他方式通過以下幾種輔助方式增加人氣，提高效率6.3.1大學(xué)生日常生活和學(xué)習(xí)小知識發(fā)布要發(fā)布一些大家大學(xué)生需要的信息（如：四級計(jì)算機(jī)和四級英語報(bào)名時(shí)間和注意事項(xiàng)）和生活中學(xué)習(xí)中遇到的一些小問題的解決方法（如：學(xué)生證丟了之后要找誰辦理手續(xù)，以及怎么處理補(bǔ)辦的程序），這這個(gè)項(xiàng)目中可以穿插軟文，宣傳海爾迷你洗衣機(jī)的使用效果和使用方法技巧等。也可以發(fā)布現(xiàn)在影院都有什么電影公映，哪個(gè)電影適合什么樣的人群觀看等等！6.3.2發(fā)表評論日志對當(dāng)下發(fā)生的大事以及大家普遍關(guān)注的事情（如：十二五溫家寶記者招待會(huì)）發(fā)表個(gè)人評論個(gè)感想，并發(fā)起討論，借助人們對熱門事件的關(guān)注，以及個(gè)人意見的發(fā)表與爭論，引起人們的關(guān)注；對現(xiàn)在流行的電視劇和電影做出自己的感想表達(dá)自己的想法。6.3.3分享視頻，圖片和音樂另外也可分享搞笑的，演唱會(huì)的，單曲MV，與時(shí)事相關(guān)等等的在視頻網(wǎng)站中點(diǎn)擊率高的視頻。7海爾校園專區(qū)的建設(shè)7.1海爾校園專區(qū)的建設(shè)背景近年來，電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展迅速，造就的淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)纫幌盗械闹W(wǎng)站也在潛移默化的改變著我們的消費(fèi)習(xí)慣。而海爾實(shí)行的從單一產(chǎn)品到多元化的發(fā)展戰(zhàn)略使得海爾進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域已是大勢所趨，海爾商城便是在這種大背景下應(yīng)用而生。然而使人們從傳統(tǒng)的消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變出來還需要一些時(shí)間和一些相對問題的解決，在這個(gè)過渡的階段，學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體以他超前的消費(fèi)觀念，對新事物的超強(qiáng)接受能力成為了電子商務(wù)消費(fèi)的主要群體之一。海爾商城的校園專區(qū)根據(jù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的關(guān)注因素如何提供獨(dú)有的個(gè)性化服務(wù)以吸引大學(xué)生以及海爾商場如何實(shí)現(xiàn)校企雙贏、產(chǎn)學(xué)結(jié)合的海爾理念,為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐提供服務(wù)以提高大學(xué)生的能力。這兩個(gè)問題為我們要研究的方向。7.1.2市場調(diào)查與研究分析（一）問卷調(diào)查及分析問卷發(fā)放（見附件——校園專區(qū)建設(shè)問卷）問卷分析（見附件——校園專區(qū)問卷數(shù)據(jù)展示及簡要分析）（二）其他平臺(tái)的校園活動(dòng)分析1)京東商城：作為國內(nèi)最大的電子商務(wù)公司，京東商城采取了與眾不同的策略，在電子商務(wù)企業(yè)中率先嘗試大規(guī)模校園選秀活動(dòng)，欲通過文化活動(dòng)的感召力，進(jìn)一步提升在校園市場的影響?；顒?dòng)名稱：校園之星活動(dòng)模式：通過自主性的競賽模式在通過評審角逐比賽具體流程：第一：上傳個(gè)人頭像、照片、參賽視頻，通過組委會(huì)審核，，借助酷6網(wǎng)平臺(tái)上傳自己的原創(chuàng)、翻唱、才藝或搞笑類視頻作品或照片，第二：通過使用“為我拉票”功能，在QQ、MSN上以群發(fā)的形式廣發(fā)信息，請朋友、親戚、熟人和同學(xué)為自己加油助威第三：在國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站娛樂頻道、人氣最高的社區(qū)、論壇積極推薦自己，招貼自己的賽事視頻的鏈接地址，增長票數(shù)，第四：通過才藝展示進(jìn)行復(fù)賽和決賽（此點(diǎn)不詳細(xì)）所達(dá)到的效果：第一：來自京東商城“校園之星”的官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截止到?jīng)Q賽11月30日，該活動(dòng)網(wǎng)站總瀏覽量已突破2.8億/次，網(wǎng)絡(luò)有效投票數(shù)接近2000萬張第二：京東商城“校園之星”全國選拔賽的活動(dòng)官網(wǎng)上線以來，一直倍受大學(xué)生關(guān)注，參與互動(dòng)及報(bào)名選手是來自涵蓋了全國700多所高校學(xué)子第三：據(jù)艾瑞網(wǎng)獲悉：2010年京東商城全年銷售額達(dá)到102億元，相比2009年近40億元的銷售額增長超過200%.其中筆記本相關(guān)數(shù)據(jù)最為搶眼，2010年全年銷售量增長近300%，12月銷售額更是突破12萬臺(tái)，而這驚人的銷售額與校園之星的舉辦是分不開的，因?yàn)?0376的報(bào)名參賽者必須是京東校園用戶才行。吸引學(xué)生的元素：獎(jiǎng)品誘人、參賽方式特別，簡單2)新蛋：活動(dòng)名稱：新蛋大使活動(dòng)模式：把人作為企業(yè)的一種宣傳媒介具體流程①推薦訂單自新蛋大使ID生效時(shí)起，客戶在下單的最后一步中“是否新蛋大使推薦”一欄填寫了大使ID，即作為大使推薦訂單，享受新蛋網(wǎng)特權(quán)，有機(jī)會(huì)參與新蛋網(wǎng)的特殊優(yōu)惠?。膺\(yùn)費(fèi)活動(dòng)暫時(shí)取消，新蛋大使活動(dòng)詳情請關(guān)注新蛋主頁說明?。诖碛唵?。新蛋的客戶可以請求新蛋大使無償為客戶代理下單，并使用新蛋網(wǎng)優(yōu)惠蛋券。③新蛋大使專享大使特惠產(chǎn)品和優(yōu)惠蛋券所帶來的效果：目前正在開展，12月3日下午消息，3C網(wǎng)上商城新蛋中國負(fù)責(zé)人顧建興今日透露，新蛋中國預(yù)計(jì)今年銷售收入為十多億元吸引學(xué)生的元素：免運(yùn)費(fèi)：客戶填寫與收貨地址所在省份相同的新蛋大使ID是免運(yùn)費(fèi)的。超出省了，客戶不享受免郵費(fèi)優(yōu)惠3)凡客：北京時(shí)間2月11日消息，2010年度中關(guān)村十大系列評選榜單近日在北京揭曉，凡客誠品高票當(dāng)選“中關(guān)村十大卓越品牌”、“2010中關(guān)村戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)高成長50強(qiáng)”，兩項(xiàng)榮譽(yù)排名均為第五位。活動(dòng)名稱：時(shí)尚vancl，夢想零距離活動(dòng)模式：參評的內(nèi)容包括本人照片、參賽宣言和夢想闡述活動(dòng)流程：上傳參賽選手的照片、參賽宣言和夢想闡述，經(jīng)過評審審核和網(wǎng)絡(luò)的投票，評選出“時(shí)尚VANCL,校園十佳”的選手所吸引學(xué)生的元素：①參賽方式簡單：喚醒內(nèi)心夢想表達(dá)真實(shí)自我，最本色的流露，最返璞的愛戀，最獨(dú)特真實(shí)積極溫暖的夢想表達(dá)②入圍“時(shí)尚VANCL，校園十佳”的選手，禮品豐厚：入圍“時(shí)尚VANCL.校園十佳”的選手，均可獲1000元VANCL禮品卡1張及《時(shí)尚COSMOPOLITAN》全年雜志贈(zèng)閱。排名前兩位的選手將成為“VANCL時(shí)尚家”（男女各1名）獲得“VANCL時(shí)尚家”殊榮的選手，將獲得：?與凡客誠品創(chuàng)始人、《時(shí)尚COSMOPOLITAN》主編、韓寒、王珞丹零距離交流，暢談人生夢想的機(jī)會(huì)。?凡客誠品每季新裝（1年四個(gè)季度）試穿、有機(jī)會(huì)成為凡客誠品大刊封面模特、自由選擇成為凡客誠品或《時(shí)尚COSMOPOLITAN》免試見習(xí)生③沒有參賽的選手可以通過小投入的投票，獲得大回報(bào)！投票支持你心目中的最佳人選，還將獲得隨機(jī)意外好禮（每日限1名）《時(shí)尚COSMOPOLITAN》全年雜志或韓寒《獨(dú)唱團(tuán)》（獎(jiǎng)品隨機(jī)）效果：①自活動(dòng)開始之日起已有6400名參賽選手上傳了自己的自己的照片，參賽宣言‘夢想闡述，最高人氣投票人數(shù)已達(dá)13735②“2010中關(guān)村十大卓越品牌評選”以“年度貢獻(xiàn)、品牌認(rèn)可度、品牌推廣度、品牌影響力、品牌購買力”為五大評選標(biāo)準(zhǔn)，而凡客當(dāng)選“中關(guān)村十大卓越品牌”的重要原因離不開品牌的認(rèn)可、推廣、影響力和購買力?？萍既請?bào)社、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、德勤華永會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司活動(dòng)主辦方認(rèn)為，2010年，凡客誠品邀請韓寒王珞丹為形象代言人，推出了一系列影響力廣泛的廣告，在優(yōu)化用戶體驗(yàn)的同時(shí)，成功借助“凡客體”的流行，增強(qiáng)了品牌知名度和美譽(yù)度，“時(shí)尚VANCL，夢想零距離”更為凡客的入選出了一份力。凡客誠品在2010年賣出3000萬件服裝，總銷售額突破20億元。突出：攜手國際大刊《時(shí)尚COSMOPOLITAN》共同打造“VANCL時(shí)尚家”7.2海爾商城校園專區(qū)建立的SWOT分析S優(yōu)勢：1.網(wǎng)購已成流行趨勢：網(wǎng)絡(luò)購物在校園已經(jīng)成為流行的一種趨勢，而且網(wǎng)購的方便程度已經(jīng)深入學(xué)生的心，大家都在體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)購物實(shí)現(xiàn)的方便、便宜、商品多樣化等的效果。2．無時(shí)間和地段限制：消費(fèi)者能有更多的選擇和更方便的購物體驗(yàn)；商家能讓更多客戶及時(shí)了解企業(yè)及企業(yè)商品信息，從而有效地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。3．學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)普及：學(xué)校的硬件設(shè)施齊全，電腦在學(xué)生之間的普及率較高，校園網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，電信、聯(lián)通、鐵通等都有在學(xué)校的業(yè)務(wù)點(diǎn)，學(xué)校機(jī)房也在課余時(shí)間對學(xué)生開放，學(xué)生可以輕松的上網(wǎng)。4.品牌優(yōu)勢：海爾是中國最具價(jià)值的品牌之一，在人群中的影響力較大，且完整的售后服務(wù)和海爾在處理由于網(wǎng)上購物所產(chǎn)生的退貨，賠償糾紛，產(chǎn)品問題處理等一系列問題上得心應(yīng)手，而完整的物流體系又可以讓海爾的配送服務(wù)做到最好。W劣勢：1.宣傳程度低：由于B2C網(wǎng)上商城發(fā)展較晚，市場機(jī)制仍然有待完善，對于海爾商城來說，與一般網(wǎng)上商城優(yōu)勢區(qū)分不明顯，消費(fèi)群體更加狹窄。2.消費(fèi)觀念難改變：大學(xué)生常去的購物網(wǎng)站目前在淘寶、拍拍等發(fā)展比較成熟的網(wǎng)站，平臺(tái)也是在京東商城、新蛋中國等常去的B2C平臺(tái)網(wǎng)購，短時(shí)間內(nèi)，較難改變學(xué)生的消費(fèi)觀念，轉(zhuǎn)去其他網(wǎng)站購物。3．價(jià)位偏高：由于C2C市場低價(jià)商品的沖擊，相比之下網(wǎng)上商城的價(jià)位偏高，而大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源大部分于父母，價(jià)格對他們來說是具有很大的影響力，于是許多消費(fèi)者放棄B2C市場轉(zhuǎn)向C2C市場尋求更加廉價(jià)的商品。4．產(chǎn)品總類相對較窄：B2C商家所提供的產(chǎn)品類別和品種遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于C2C，海爾只專注于做家電和電子產(chǎn)品的，所以產(chǎn)品的總類狹窄。O機(jī)會(huì)：1.中國的電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來，大學(xué)生已經(jīng)接受新興的購物模式，在B2C平臺(tái)的發(fā)展階段，學(xué)生們較容易接受新興的事物。2.已有的電子商務(wù)網(wǎng)站并不能把如此迅速發(fā)展的市場全部吞下，而且已有的購物網(wǎng)站并沒有針對性的校園專區(qū)的建立和特有的校園服務(wù)，海爾如果能夠建立校園專區(qū)并且提供具有針對性的服務(wù)，打開3C產(chǎn)品的學(xué)生市場，并且個(gè)性化的服務(wù)的提供也同時(shí)推動(dòng)了海爾移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)進(jìn)程。T威脅：1.具有競爭的企業(yè)眾多，而淘寶、拍拍等成為海爾強(qiáng)勢的競爭對手。2.校園內(nèi)主要推廣MP3、MP4、手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品，而在學(xué)校內(nèi)一些知名品牌例如諾基亞、聯(lián)想/堆海爾具有很大的威脅。3.即使海爾能夠起初提供了一些個(gè)性化的服務(wù)，引起反響后也會(huì)被其他的各大網(wǎng)站所復(fù)制，海爾如何能夠走在校園專區(qū)建設(shè)的前列，如何不斷的推出新的個(gè)性化的服務(wù)，這也是海爾迫在眉睫的問題。7.3海爾商城校園專區(qū)模塊構(gòu)架7.3.1線上策略之校園專區(qū)的個(gè)性化服務(wù)1、海爾商城校園專區(qū)的個(gè)性元素：海爾商城校園專區(qū)中大學(xué)生都有自己的代號，自己的宣傳標(biāo)語，以及“海藻”這樣的積分代號，而享受服務(wù)，或者積極活躍都會(huì)相應(yīng)付出和得到海藻（其他的個(gè)性元素細(xì)節(jié)仍在探索中）。2、新團(tuán)購模式的探索：團(tuán)購模式走紅后，各大網(wǎng)站紛紛效仿，而如今的團(tuán)購模式可以理解為一個(gè)專區(qū)，在這個(gè)專區(qū)中有若干個(gè)團(tuán)購商品，海爾商城可以將所有的海爾商品全部加上團(tuán)購模式的標(biāo)簽，以一定時(shí)間為限，在這個(gè)時(shí)間里每有一個(gè)同學(xué)購買，產(chǎn)品就降低一個(gè)價(jià)位，但是降低的數(shù)額有最高上限，并且每有一個(gè)附加元素（可以再吸引大學(xué)生的個(gè)性化元素上做文章，具體方案仍在探討中）都可以再次降低一個(gè)價(jià)位。3、競拍模式的探索：其具體描述為：把一款產(chǎn)品以意想不到的底價(jià)競拍，例如：一款海爾手機(jī)競拍的底價(jià)為一塊錢（可根據(jù)實(shí)際情況自擬價(jià)格），所有注冊用戶（可以說大部分為學(xué)生）均可參與競拍，每次加價(jià)一個(gè)階段（可根據(jù)實(shí)際情況自擬價(jià)格），直到只剩最后一名競拍者的時(shí)候，這名競拍者可以就競拍價(jià)格購買這款商品，無論競拍價(jià)格為多少。我們根據(jù)這個(gè)模式又加了一些元素：（1）每周七天，每天一拍，周末雙倍。選取9點(diǎn)以后這個(gè)大家基本都在宿舍的時(shí)間段。海爾選一款產(chǎn)品進(jìn)行競拍。特殊的節(jié)假日更是可以連拍或者配合競拍提供其他的服務(wù)。（2）競拍的過程可以說是一個(gè)不短的過程，在競拍的過程中可以進(jìn)行群聊天，或者加入其他的元素（配合調(diào)研構(gòu)思能夠吸引大學(xué)生的個(gè)性化元素）來提高競拍的趣味性，對于那些關(guān)注競拍但未參加或者競拍失敗的同學(xué)不至于覺得過于無聊。（3）每次參加競拍，都需要支付一定的“海藻”（海爾商城校園專區(qū)的積分代號），而海藻的獲取可以由多種途徑，由手機(jī)登錄校園專區(qū)進(jìn)行的一些活動(dòng)（此項(xiàng)涉及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，具體方案會(huì)在實(shí)際調(diào)研和討論中得出）購買海爾的贈(zèng)送，在校園專區(qū)的活躍分子，現(xiàn)金購買，和提出了有價(jià)格的改進(jìn)措施等等。（4）每次競拍之后的競拍得主為擂主，并且圍繞攻擂和守擂的元素構(gòu)思一系列的活動(dòng)吸引4、學(xué)校視頻愛好者的視頻錄制以能引起大學(xué)生共鳴的創(chuàng)意點(diǎn)為主題，海爾可以全面征集演員和劇本并且圍繞網(wǎng)絡(luò)劇的構(gòu)思，劇本征集，拍攝等等環(huán)節(jié)想出能夠吸引的噱頭實(shí)踐報(bào)告見附件——?jiǎng)”厩楣?jié)構(gòu)思7.3.2線上策略之電子商務(wù)實(shí)踐1、網(wǎng)上課堂：沒有一技之長？海爾學(xué)堂幫您制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，對于學(xué)習(xí)成績突出的學(xué)子海爾更有好禮相贈(zèng)。（具體細(xì)節(jié)仍在探討當(dāng)中）2、網(wǎng)絡(luò)的個(gè)人品牌建立和推廣：網(wǎng)絡(luò)上常說個(gè)人品牌的建立是社會(huì)開放的標(biāo)志，一些有思想的大學(xué)生已經(jīng)借助一些途徑正在建立著自己的個(gè)人品牌，海爾也可以借此契機(jī)幫助更多有思想的大學(xué)生建立自己的品牌7.4海爾菁英訓(xùn)練營7.4.1海爾菁英簡介 海爾網(wǎng)絡(luò)商務(wù)菁英訓(xùn)練營，是海爾商城繼第四屆大賽能力提升計(jì)劃后，總結(jié)梳理經(jīng)驗(yàn)，在第五屆大賽推出的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)人才培養(yǎng)項(xiàng)目。已選擇海爾參賽項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)均可免費(fèi)報(bào)名參加。加入菁英訓(xùn)練營的團(tuán)隊(duì)，將得到教官一對一的輔導(dǎo)、還能得到海爾商城提供的各種業(yè)務(wù)資源、優(yōu)惠政策、豐厚的獎(jiǎng)品，但也會(huì)被提出更高難度的要求。沒有達(dá)到要求的團(tuán)隊(duì)將被逐漸淘汰，有淘汰的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)后，新申請加入的團(tuán)隊(duì)可以補(bǔ)充進(jìn)入訓(xùn)練營。被訓(xùn)練營淘汰的團(tuán)隊(duì)，仍可以繼續(xù)參賽評獎(jiǎng)。最終在大賽及菁英訓(xùn)練營勝出的團(tuán)隊(duì)，可以受邀前往青島，在8月份參加組委會(huì)和海爾商城組織的為期一周的夏令營集訓(xùn)活動(dòng)。海爾大學(xué)的資深講師將給同學(xué)們帶來精彩的培訓(xùn)和講座，并頒發(fā)工信部、互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、海爾聯(lián)合蓋章的專項(xiàng)能力證書。7.4.2宣傳海報(bào)（官方）QQ交流群建立（官方群）微群的建立（官方群）六、校園推廣——線下推廣8.1春游數(shù)碼相機(jī)、DV推廣活動(dòng)8.1.1活動(dòng)目的陽春三月，花飛草長，淺草泛綠，最是春花爛漫的時(shí)節(jié)。此時(shí)，春天的美好怎能不跟大家分享？易縣的狼牙山、淶水的野三坡、阜平的天生橋、安新的白洋淀、順平的桃花節(jié)。正年輕為什么不出去走走？拿起手中的相機(jī)、DV，留住這青春爛漫的時(shí)刻，留到以后慢慢回味、感慨。8.1.2市場分析1、旅游業(yè)已成為世界上發(fā)展勢頭最強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)，其“朝陽產(chǎn)業(yè)”的地位可見一斑。在校大學(xué)生是旅游市場的一個(gè)重要細(xì)分部分，大學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)、價(jià)值取向、心理特征等因素決定了好多數(shù)碼產(chǎn)品。2、 隨著我國教育制度改革，高校進(jìn)一步擴(kuò)招，在校大學(xué)生人數(shù)連續(xù)飆升。大規(guī)模且快速增長的在校大學(xué)生人數(shù)，加之求知欲、好奇心強(qiáng)和閑暇時(shí)間多、出游率高等特點(diǎn)，使得大學(xué)生旅游形成了極為可觀的市場規(guī)模，孕育著巨大的開發(fā)潛力，同時(shí)為出游所需的數(shù)碼產(chǎn)品提供了巨大的潛在市場。3、保定是一個(gè)大學(xué)相對較多的城市，具有在校學(xué)生約10余萬，每年新生報(bào)到數(shù)量約3萬多，其中相對消費(fèi)水平較高的三本院校學(xué)生人數(shù)占到總?cè)藬?shù)的50%以上，大學(xué)生相機(jī)市場巨大。同時(shí)較多的閑暇時(shí)間，也為廣大同學(xué)們的出游提供了很好的機(jī)會(huì)，于此同時(shí)數(shù)碼產(chǎn)品的需求也隨之將得到很大的提高。8.1.3活動(dòng)主題定格美麗，記錄快樂——DV相機(jī)展8.1.4活動(dòng)操作流程1、活動(dòng)發(fā)布宣傳單頁，對詢問的同學(xué)進(jìn)行講解，同時(shí)對其拍照，并詢問是否愿意將照片展出。2、發(fā)放優(yōu)惠劵3、學(xué)生證優(yōu)惠、團(tuán)購優(yōu)惠4、制作活動(dòng)動(dòng)感影集，晚上在景觀大道進(jìn)行播放。8.2海爾迷你洗衣機(jī)試用活動(dòng)8.2.1活動(dòng)前言在當(dāng)今，居大多數(shù)的學(xué)校宿舍對大功率電器都是受限的，所以宿舍并不能使用洗衣機(jī)。雖然有些高校為同學(xué)們在樓下洗衣服準(zhǔn)備了大的投幣洗衣機(jī)，但是高額的費(fèi)用，高層同學(xué)上下樓的費(fèi)勁費(fèi)時(shí)都是很大的問題。 為了解決同學(xué)們的上下樓把衣服送洗衣房的問題，海爾商城推出了一款適合大學(xué)生宿舍的迷你洗衣機(jī)，體積小，功率小。為了達(dá)到宣傳的目的，特意舉辦一場海爾迷你洗衣機(jī)校園試用活動(dòng)。8.2.2市場分析S：優(yōu)勢：1、 體積小，不會(huì)占用宿舍多少空間2、 功率小，宿舍電壓可以帶動(dòng)，并不會(huì)將宿舍的電跳閘3、 價(jià)格合適，宿舍集體買一臺(tái)，每人合計(jì)才五十元，如果使用四年，每人才十幾塊錢每年。節(jié)約水電，適合宿舍，使用方便。4、 售后不錯(cuò)W:劣勢：1、 海爾的迷你洗衣機(jī)并不為太多人了解2、沒有甩干的功能O:機(jī)會(huì)：1、 學(xué)生們因洗衣的不便所帶來的困擾，為迷你洗衣機(jī)走進(jìn)校園提供了很大的機(jī)會(huì)。2、 價(jià)格便宜，體積小，功率小都將是海爾迷你洗衣機(jī)的進(jìn)入校園提供機(jī)會(huì)T:威脅其他品牌紛紛推出的迷你洗衣機(jī)將成為海爾迷你走進(jìn)校園的主要威脅8.2.3操作方式 在當(dāng)今，居大多數(shù)的學(xué)校宿舍對大功率電器都是受限的，所以宿舍并不能使用洗衣機(jī)。雖然有些高校為同學(xué)們在樓下洗衣服準(zhǔn)備了大的投幣洗衣機(jī)，但是高額的費(fèi)用，高層同學(xué)上下樓的費(fèi)勁費(fèi)時(shí)都是很大的問題。 海爾商城與我校共同推出了海爾迷你洗衣機(jī)的試用活動(dòng)，給同學(xué)們以方便和時(shí)尚的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。 本次試用活動(dòng)，將提供三臺(tái)最新的時(shí)尚迷你洗衣機(jī)給幸運(yùn)的申請者試用。報(bào)名條件及程序1、 具備一定的文化素質(zhì)和洗衣機(jī)應(yīng)用知識2、 具有一定的文字表達(dá)能力，在試用結(jié)束后需要提供一篇體驗(yàn)活動(dòng)感言3、 領(lǐng)取洗衣機(jī)時(shí)，試用者需出示本人居民身份證4、 試用者需簽署試用協(xié)議8.3海爾推廣活動(dòng)——主題“環(huán)?！で啻骸r(shí)尚”8.3.1活動(dòng)背景炎熱的夏季馬上就要到來，衣物穿了一天便有了汗味，而洗衣也是夏季一大重任。夏日衣服薄而輕，換洗率高且也并不臟，大家選擇夏日洗衣都是手洗，這樣的不僅僅是占據(jù)大量的時(shí)間，而且經(jīng)常使用洗滌劑會(huì)傷手。8.3.2宣傳語進(jìn)入了繽紛的夏季，色彩斑斕的衣服統(tǒng)統(tǒng)從衣櫥中蘇醒過來了，因?yàn)閻勖馈鄹蓛舻哪悴粫?huì)讓自己帶有昨天的汗臭味出現(xiàn)在同學(xué)和朋友面前?？墒窍匆路膯栴}就出現(xiàn)了：夏季的衣物都是小件的，又會(huì)有不同面料和不同色彩，如果攢在一起洗，會(huì)互相染上顏色，洗滌效果也不好，外界污染物、汗水和其他人體分泌物對纖維有一定腐蝕作用，不及時(shí)洗凈會(huì)對衣物造成損害；一個(gè)小容量的洗衣機(jī)，既不會(huì)占用太多空間，又有了可以專門洗夏天衣物和內(nèi)衣的洗衣機(jī)。這種小洗衣機(jī)不但干凈衛(wèi)生，而且節(jié)水省電，同時(shí)也適合單身的人使用，是夏天洗衣的好幫手8.3.4活動(dòng)目的：推廣海爾迷你洗衣機(jī)8.3.5主題解讀環(huán)?！娜帐窒匆路?huì)比較浪費(fèi)水資源，機(jī)洗的話會(huì)很大程度上減少水資源的利用。 青春——在多元化的背景下，大學(xué)生的穿衣日漸繽紛多樣，種類眾多，數(shù)量很多，愛干凈，換洗衣物十分頻繁，為了讓自己在同學(xué)和朋友面前展現(xiàn)魅力。 時(shí)尚——作為新一代的大學(xué)生，懂得去生活，善于利用工具是改善自己的生活，在追求個(gè)性化的時(shí)代，能夠展示出自己的特點(diǎn)?；顒?dòng)形式：騎車游（騎自行車去植物園）

8.4海爾推廣銷售活動(dòng)——“你知道嗎？海爾在變”8.4.1活動(dòng)主題你知道嗎？海爾在變！8.4.2活動(dòng)背景海爾集團(tuán)洗衣機(jī)產(chǎn)品剛剛開始進(jìn)軍校園市場，需要做全方位的宣傳和推廣。海爾推出迷你洗衣機(jī)，倡導(dǎo)即時(shí)清洗、分洗健康新理念，是洗滌個(gè)性化、潮流化的表現(xiàn)。新一代迷你洗衣機(jī)是展現(xiàn)個(gè)性化洗滌的開始，它迎合了潮流化、個(gè)性化年輕一代的消費(fèi)者，包括在校學(xué)生，追求前衛(wèi)的年輕人，解決了夏日洗衣的難題！特點(diǎn)省時(shí)省力省水省電省空間，半自動(dòng)洗滌，操作簡單，適合學(xué)生使用！河北大學(xué)工商學(xué)院有著一個(gè)不小的消費(fèi)群體，是一個(gè)年輕有活了的市場，但是由于校園市場的封閉性，未得到完全的開發(fā)。8.4.3活動(dòng)目的1、 給學(xué)生群體所需產(chǎn)品提供一個(gè)很好的平臺(tái)進(jìn)行展示和銷售2、 宣傳企業(yè)和產(chǎn)品3、 開拓業(yè)務(wù)市場和下一級市場，提供與外界交流、溝通的平臺(tái)4、 向外界傳遞信息，讓外界了解產(chǎn)品，主題定義為“你知道嗎？海爾在變！”活動(dòng)時(shí)間：8.4.4活動(dòng)形式1、有獎(jiǎng)競答活動(dòng)形式前期對有獎(jiǎng)競答活動(dòng)進(jìn)行宣傳，競答問題與海爾有關(guān)，比如海爾成立于哪一年、現(xiàn)任CEO是誰等，答對者可獲得購買海爾產(chǎn)品降價(jià)的優(yōu)惠，每個(gè)人回答4—5道題按得分給出其優(yōu)惠金額。2、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)只要路過活動(dòng)現(xiàn)場的同學(xué)發(fā)一條我的海爾情愿或與海爾有關(guān)的微博即可獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)項(xiàng)為優(yōu)惠金額。3、砍價(jià)團(tuán)購的主題：砍“相因”，抱“便宜” 1）、挑選幾款產(chǎn)品，包括迷你洗衣機(jī)，3C產(chǎn)品，然后將這些產(chǎn)品作為現(xiàn)場團(tuán)購的產(chǎn)品 2）、活動(dòng)前先通過海報(bào)張貼宣傳，宣傳單頁可以再設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)當(dāng)天，由