草本天堂藥蔓健康生活養(yǎng)生會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書(shū)

-本資料來(lái)自--本資料來(lái)自-本草天堂商業(yè)計(jì)劃書(shū)中國(guó)養(yǎng)生文化史上第一個(gè)黃金時(shí)代的到來(lái)首推春秋戰(zhàn)國(guó)。當(dāng)時(shí)的史書(shū)對(duì)養(yǎng)生的記載已經(jīng)十分具體，例如《左傳》就記載了秦國(guó)醫(yī)和為晉候治病，指出晉候之疾是“近女室，疾如蠱”的結(jié)果，已經(jīng)注意到了房室起居與健康的關(guān)系。在先秦諸子學(xué)說(shuō)中，影響最大的莫過(guò)于儒、法、道、墨四家，而在養(yǎng)生問(wèn)題上貢獻(xiàn)最大的又屬其中的儒、道兩家。

儒家養(yǎng)生思想：

儒家學(xué)說(shuō)的奠基人是孔子。孔子不但是博學(xué)多才，精通六藝，而且也長(zhǎng)于養(yǎng)生之道。從《論語(yǔ).鄉(xiāng)黨》中可以看出，孔子在飲食起居方面的清規(guī)戒律很多，如“食不壓精，膾不厭細(xì)。食壹而。魚(yú)餒而肉敗，不食。色惡，不食。臭惡，不食。失飪，不食。不時(shí)，不食。不時(shí)，不食。割不正，不食。不得其醬，不食。肉雖多，不使勝食氣?！?/p>

中國(guó)傳統(tǒng)文化的背景。

1、防重于治，未老養(yǎng)生的未病思想2、天人合一，形神一體的整體觀

3、注意調(diào)整陰陽(yáng)的平衡觀《素問(wèn).至真要大論》“謹(jǐn)察陰陽(yáng)之所在而調(diào)之，以平為期”。

4、動(dòng)靜結(jié)合的恒動(dòng)觀

5、養(yǎng)生方法中的辯證觀計(jì)劃概要（摘要）：現(xiàn)今，人們的生活水平普遍提高，越來(lái)越多的人們已經(jīng)在關(guān)注自己的身體健康，尋求各種各樣的強(qiáng)身健體，健康長(zhǎng)壽的方法，祖國(guó)從幾千年來(lái)就總結(jié)出的推拿、刮痧就是一顆璀璨明珠——“她不吃藥，不打針”療效顯著，立竿見(jiàn)影，適用廣泛，無(wú)副作用，無(wú)不良反應(yīng)，治療保健雙兼顧。是當(dāng)今亞健康人群的首選，從理論上堅(jiān)持穴位、經(jīng)絡(luò)學(xué)說(shuō)、循環(huán)、循穴施術(shù)，對(duì)一些久治不愈的疑難雜癥，也取得了意想不到的效果。由于西藥中出現(xiàn)一些磺胺等抗生素的藥物，依賴性強(qiáng)，一撤藥就反彈，一刻也離不開(kāi)，使自身抗病體機(jī)能減退，人體健康不斷下降，各種怪異病種不斷涌現(xiàn)，這也是醫(yī)學(xué)的一個(gè)悲劇，我們要從過(guò)去中找毛病，變消極而轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)追求人類的健康，發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘人體自身的健康能力，而這恰是中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的底蘊(yùn)，綠色健康療法。（藥膳、推拿、刮痧）▲、企業(yè)名稱：1、草本天堂——自然綠色健康水浴養(yǎng)生私人會(huì)所2、草本天堂——藥蔓健康主題生活養(yǎng)生私人會(huì)所互聯(lián)網(wǎng)址：（中文域名）注冊(cè)資金：一千萬(wàn)元人民幣經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：全國(guó)注冊(cè)地址：鄭州市▲、主要股東及其持股比例：姓名ABCD股份比例：A資本股：60%（出資人持有）B技術(shù)股：25%（技術(shù)人持有）C管理股：10%（商業(yè)策劃5%業(yè)務(wù)管理4%行政管理1%）D員工股：5%▲、裝修定位（明清風(fēng)格加元青花元素）：1、一個(gè)融合中國(guó)養(yǎng)生文化元素的裝修模式，設(shè)計(jì)精制，用料全部是古典風(fēng)格，運(yùn)用歷代養(yǎng)生名畫(huà)、雕塑、木刻等形式，創(chuàng)造了濃郁的養(yǎng)生氛圍。營(yíng)造儒家養(yǎng)生文化。2、保持休閑保健場(chǎng)的現(xiàn)代奢華裝修風(fēng)格相互映襯，顯示文化底蘊(yùn)高、品味高?！?、區(qū)域的劃分：①、前廳②、更衣室（男女分開(kāi)）③、水區(qū)（桑拿區(qū)、SPA區(qū)）、熏蒸、氣功療法、減肥俱樂(lè)部、中草藥美容區(qū)④、休息廳、網(wǎng)吧、酒吧⑤、茶藝廳（云南普洱茶）、咖啡廳（云南小?？Х龋?、自助餐⑦、乒乓球、臺(tái)球室⑧、KTV、棋牌室⑨、客房第二章、項(xiàng)目介紹1、介紹項(xiàng)目的基本情況：▲、病因：因工作繁忙疏于鍛煉，加上工作原因、身體機(jī)能、職業(yè)因素、環(huán)境污染、年齡狀況等，（如頭疼、頸椎病、肩周炎、腰肌勞損、腰腿疼）等，而亞健康人群日益增多，西醫(yī)又不能解決，而用祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)來(lái)治療就可解決。癥狀開(kāi)始陸續(xù)“找上門(mén)來(lái)”，疲憊乏力，頸肩背疼，腰膝酸軟等癥狀隨之而生，到醫(yī)院檢查不出明顯的疾病，吃藥打針沒(méi)有效果，這就是困擾著現(xiàn)代人們工作生活的亞健康狀況。通過(guò)專業(yè)的綠色健康的推拿刮痧的方法來(lái)預(yù)防醫(yī)治病痛或減輕病癥，即不吃藥不打針，就能減緩及解除病痛，立竿見(jiàn)影，這就是祖國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)之奧妙?！⒅委熢恚海ㄖ嗅t(yī)治療手段，是將以往“養(yǎng)在深閨”的中醫(yī)外治手段進(jìn)行了商業(yè)化、市場(chǎng)化的運(yùn)作，這種“中醫(yī)外治市場(chǎng)化”的商業(yè)模式）▲、通過(guò)推拿、刮痧的綠色健康治療法：包括下述八大類：1推拿；2、刮痧；3、藥??；4、藥敷；5、藥熏；6、藥蒸；7、坐?。?、醋療病種分以下44種：（內(nèi)科19種；外科12種；婦科11種；皮膚科2種）內(nèi)科19種的詳單如下：1、感冒；2、支氣管炎；3、支氣管哮喘；4、高血壓；5、低血壓；6、胃脘痛；7、急性胃炎；8、慢性胃炎；9、便秘；10、神經(jīng)衰弱；11、顏面神經(jīng)麻痹；12、面癱；13、坐骨神經(jīng)；14、尿頻；15、尿失禁；16、膀胱炎；17、尿道炎；18、失眠；19、美尼爾斯綜合癥（眩暈癥）外科12種的詳單如下：1、頸椎??；2、落枕；3、頸部肌肉扭傷；4、肩關(guān)節(jié)炎；5、肩周炎；6、慢性腰疼；7、腰扭傷；8、腰肌勞損；9、風(fēng)濕性腰疼；10、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎；11、足跟痛；12、腎炎婦科11種的詳單如下：1、乳腺炎；2、乳腺增生；3、月經(jīng)不調(diào)；4、痛經(jīng)；5、經(jīng)行頭痛；6、盆腔炎；7、經(jīng)行神志異常；8、白帶9、外陰瘙癢；10、產(chǎn)后尿潴留；11、產(chǎn)后尿失禁；皮膚科2種的詳單如下：1、單純性皰疹；2、帶狀皰疹；二、企業(yè)主要適用的設(shè)施和設(shè)備（具體參考產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)）：◆項(xiàng)目以養(yǎng)生醫(yī)學(xué)——推拿刮痧為主，康體休閑設(shè)備（多功能纖體艙、智能維琪浴組合、水療香薰太空艙、五合一美體敷體艙、光譜振蕩熱療艙、鹽浴水療床）為輔?！舾皆O(shè)業(yè)務(wù)（任一業(yè)務(wù)可單獨(dú)成項(xiàng)目）：1、商務(wù)茶座（云南普洱茶，苦丁茶，云南小粒咖啡、網(wǎng)吧、保健藥酒吧）主要突出：①、云南普洱茶文化減肥功效（苦丁茶清火功效）（亮點(diǎn)：公司自主品牌OEM——菊粉中藥減肥系列）；②、云南小?？Х龋谖叮核{(lán)山、曼特寧。原味、意大利、速溶『保健類』、云南小粒咖啡。冰咖啡）亮點(diǎn)：顧客可以自己DIY調(diào)配咖啡，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配自己喜歡的口味。③、養(yǎng)生膳食館——四大懷藥，藥膳粥，加當(dāng)?shù)匾安恕?、養(yǎng)生藥草系列（公司品牌OEM——草本天堂）：四大懷藥系列；雜糧系列葛根系列；野菜系列；菊粉粉系列；3、公司品牌OEM——草本天堂：生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管

理、售后服務(wù)：①、所有藥草的原材料來(lái)自云南產(chǎn)地,全部歸為粉末②、保證庫(kù)存管理的合理化、規(guī)范化。③、售后服務(wù)回訪記錄，VIP客戶情況登記。經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇◆本自然綠色健康水浴治療中心選址必須在鄭州市中心商務(wù)區(qū)和高尚住宅區(qū)之間，租金便宜、有預(yù)備發(fā)展空間，店面附近人流量大、有泊車位?！艚?jīng)營(yíng)地址的選址附近人口增長(zhǎng)迅速、人群收入高，而且該地區(qū)人們對(duì)康復(fù)休閑活動(dòng)有較大的潛在需求。

據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，在中心商務(wù)區(qū)工作的白領(lǐng)和商業(yè)成功人士較多，他們的平均年齡是34歲，平均月收入是4000元；高尚住宅區(qū)有常住人口10萬(wàn)，平均年齡是32歲，平均家庭收入是全市平均值的2.4倍。這樣的人群基礎(chǔ)為本中心提供了足夠的潛在客戶源。4、研究和發(fā)展等內(nèi)容：◆下一步創(chuàng)立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，不懈地研究和推儒家修身、廣本草文化、中醫(yī)推拿刮痧等養(yǎng)生理念和商業(yè)理念。（即考慮代理加盟）◆超越現(xiàn)有市場(chǎng)模式，改變了保健市場(chǎng)的價(jià)值，獨(dú)到的保健技術(shù)，濃郁的養(yǎng)生文化氛圍，創(chuàng)造出沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獨(dú)享健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海模式。上規(guī)模、上檔次、專業(yè)的休閑養(yǎng)生會(huì)所。方式；◆逐步增加代理與加盟規(guī)范流程。（最重要的一個(gè)項(xiàng)目：1年后考慮。）第三章：市場(chǎng)分析一、主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。1、產(chǎn)品：①、水療養(yǎng)生館業(yè)務(wù)介紹：水療養(yǎng)生館是一個(gè)正規(guī)化、專業(yè)性（男對(duì)男，女對(duì)女）的康復(fù)保健場(chǎng)所，采取的是自然綠色療法一——刮痧。由于現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，工作壓力加大，電腦輻射，飲食結(jié)構(gòu)等，以及缺乏鍛煉，與用腦過(guò)度等導(dǎo)致體力透支，身體常處于亞健康狀態(tài)，出現(xiàn)頸椎、腰椎腰肌，肥胖病，及神經(jīng)衰弱(如失眠、健忘)、煩燥、上火、內(nèi)分泌失調(diào)、內(nèi)分泌紊亂、性欲減退等，水療養(yǎng)生部采用歷史悠久的傳統(tǒng)醫(yī)療按摩法結(jié)合先進(jìn)的保健設(shè)備，能迅速舒通經(jīng)絡(luò)、補(bǔ)腎強(qiáng)身腰、消除亞健康。從而達(dá)到消除疲勞，調(diào)節(jié)體內(nèi)機(jī)能，增強(qiáng)體質(zhì)，健美防衰，延年益壽的目的。自然療法二——推拿保健按摩法，是針對(duì)從事伏案工作、商業(yè)、廣告業(yè)、貿(mào)易及汽車駕駛?cè)藛T等，因長(zhǎng)期缺乏鍛煉而引起的倦怠無(wú)力，飲食障礙及頭、頸、肩、臂、背、腰、腿等部位的酸痛癥狀療效顯著，且無(wú)任何副作用。工商政界人士一天工作下來(lái)，身心俱乏，做一下保健按摩，身心得到全面放松，一天的疲勞頓消。儒家修身文化三——養(yǎng)生文化與自修的文化大講堂本草天堂四——純天然保健品、減肥保健品（菊粉類）、美容產(chǎn)品。2、各類服務(wù)描述——賣點(diǎn)：（按業(yè)務(wù)開(kāi)展前后順序和初期重點(diǎn)排序。）◆1、養(yǎng)生術(shù)——刮痧與推拿結(jié)合的自然綠色療法。提供每次一至兩小時(shí)的全身保健推拿。①、刮痧治療側(cè)重與工作緊張和勞累有關(guān)的慢性病，如慢性肩頸腰臂腿腳、腰肌勞損、失眠等。兼顧軟組織挫傷和運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)的診療，適應(yīng)病癥包括頸椎病、肩周炎、腰間盤(pán)突出、脫突、腰椎滑脫、腰椎橫突間綜合癥、腰肌勞損、腰骶部韌帶撕裂傷、腰背肌風(fēng)濕癥、梨狀肌損傷綜合癥、骨質(zhì)增生、坐骨神經(jīng)痛、關(guān)節(jié)炎、膝關(guān)節(jié)疼痛、前斜角肌綜合癥、肋軟骨炎、各部關(guān)節(jié)錯(cuò)位、各部軟組織損傷、半身不遂、斜頸、各部位神經(jīng)痛、腦神經(jīng)衰弱等病。②、推拿治療對(duì)頭、頸、肩、臂、背、腰、腿疼痛，落枕，頸椎病，腰肌勞損、急慢性扭傷，帶狀皰疹，肥胖病等常見(jiàn)病用刮痧推拿理療等方法進(jìn)行治療。為了使治療效果更加理想，我們采用中藥熏蒸、刮痧和中藥藥敷與醋療等輔助療法。◆、健身室、商務(wù)洽談咖啡（茶）座側(cè)重與各種云貴的原產(chǎn)地特產(chǎn)，賦予養(yǎng)生館的生氣的補(bǔ)充。①、當(dāng)次消費(fèi)含此項(xiàng)目；②、可以建議引導(dǎo)第二次消費(fèi)——購(gòu)買云南土特產(chǎn)?！?、健康藥品：（本公司自己制作自主品牌——OEM本草天堂系列包裝，開(kāi)拓獨(dú)家業(yè)務(wù)）各類保健藥酒、藥浴配方、養(yǎng)生藥膳配料、減肥藥、中草藥美容等?！簟⒔】底稍儯海ㄙF賓服務(wù)，積分卡達(dá)到一定的時(shí)候，可以做私人醫(yī)生建議）①運(yùn)動(dòng)處方、②心理門(mén)診?！?、業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景——連鎖加盟在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下，將進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理和服務(wù)內(nèi)容，建立加盟連鎖店。在水療養(yǎng)生館——綠色自然療法保健的核心業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，發(fā)展周邊業(yè)務(wù)，包括藥膳、保健藥品、普洱茶、四大懷藥、菊粉產(chǎn)品、云南小?？Х?、三七（花、根）、原天麻（干、濕）、中草藥美容等。二、目標(biāo)市場(chǎng)基本情況：1．市場(chǎng)分析市場(chǎng)狀況目前市面上足浴保健和桑拿按摩屬于特種服務(wù)行業(yè)，這類服務(wù)多如牛毛，盲人按摩也很多，但是上檔次上規(guī)模的SPA，既為顧客提供正規(guī)專業(yè)服務(wù)，又有明快舒適的環(huán)境的保健按摩院卻很少。市面上以中醫(yī)為經(jīng)營(yíng)主業(yè)的也有不少，這類服務(wù)可以兼營(yíng)治療按摩、針灸和藥房，但以休閑和亞健康狀態(tài)康復(fù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的極少。在市區(qū)內(nèi)目前尚未發(fā)現(xiàn)與本中心定位的經(jīng)營(yíng)手法相同的場(chǎng)所。業(yè)務(wù)部門(mén)分為：水療養(yǎng)生館和營(yíng)銷策劃部。養(yǎng)生館所有的推拿技師：均具有中醫(yī)針灸推拿專業(yè)中專以上學(xué)歷，并配備一至三名中醫(yī)師。2、目標(biāo)消費(fèi)人群：（30歲或者45歲以上）①、企業(yè)、社會(huì)成功人士②、事業(yè)行政單位機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)；③、企業(yè)白領(lǐng)階層。3、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：■私人會(huì)所性質(zhì)的醫(yī)療養(yǎng)生中心將成為一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展點(diǎn)。4、市場(chǎng)規(guī)模：■工作緊張，很多人處于亞健康狀態(tài)，對(duì)此最好的治療手段是中醫(yī)綠色康復(fù)療法，主要是保健按摩、推拿、刮痧、熱敷、藥療、藥膳、醋療?！錾虡I(yè)交往過(guò)程中人們?cè)絹?lái)越傾向于到一些高雅的消費(fèi)場(chǎng)所，而不是桑拿、洗腳、乃至色情按摩場(chǎng)所?！鰣F(tuán)體旅游者希望體驗(yàn)中國(guó)傳統(tǒng)的康復(fù)療法?！鲱櫩驮诮邮馨茨r(shí)，希望有一個(gè)舒適整潔的環(huán)境，相近行業(yè)的例子如高檔美容美體中心。5、目標(biāo)客戶的需求分析（或者購(gòu)買力）客戶群的需求特點(diǎn)：■白領(lǐng)和商界人士講究時(shí)間效率，80％的顧客屬于此城市的精英類，有房有車一族，為此工作上付出的努力比常人多，屬于亞健康集中人群?！錾虡I(yè)成功人士和旅游者有足夠的消費(fèi)能力，也愿意支付服務(wù)費(fèi)?！錾虡I(yè)交往過(guò)程中有人愿意出錢(qián)請(qǐng)人消費(fèi)，而且這類消費(fèi)場(chǎng)所又不至令人尷尬。■出于身心健康和工作的需要，顧客在接受保健服務(wù)之前可以先在本堂附設(shè)的健身中心（乒乓球、臺(tái)球）鍛煉身體，接受完保健服務(wù)后可以接著到附設(shè)的商務(wù)茶座（茶或咖啡）聊天或在本草天堂館吃養(yǎng)生膳食。第四章：行業(yè)分析主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)分析（同類機(jī)構(gòu)狀況及替代產(chǎn)品與服務(wù)）：1、其他機(jī)構(gòu)類型狀況：①、中醫(yī)保健診所：規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)環(huán)境不佳②、大型保健按摩中心：在大城市逐漸普及，牌照難拿，將來(lái)兩年的贏利行業(yè)③、桑拿按摩：由于政府整頓、行業(yè)整體走下坡路④、洗浴中心：屬于較低端的消費(fèi)⑤、足?。毫驾积R、競(jìng)爭(zhēng)激烈、難上檔次⑥、盲人按摩：漸漸普及、難上檔次、不能滿足聊天類及商務(wù)類顧客的需求⑦、康復(fù)醫(yī)院：面向嚴(yán)重病患者，過(guò)于專業(yè)化，不具休閑保健私密性質(zhì)。2、替代產(chǎn)品與服務(wù)：（進(jìn)入壁壘/潛在的競(jìng)爭(zhēng)加入者）領(lǐng)取中醫(yī)保健中心的營(yíng)業(yè)執(zhí)照必須有從業(yè)中醫(yī)師和針灸師的資格證書(shū)和衛(wèi)生局的審批證書(shū)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需與政府相關(guān)管理部門(mén)保持良好關(guān)系。進(jìn)入這一行的技術(shù)壁壘并不高，對(duì)于中低端足浴及按摩中心，壁壘在于特殊服務(wù)行業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，高端中醫(yī)康復(fù)保健中心的進(jìn)入壁壘在于營(yíng)業(yè)牌照的申領(lǐng)和服務(wù)管理的水平。我們還將通過(guò)連鎖服務(wù)加強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。3、風(fēng)險(xiǎn)分析（同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析）①、政府政策：類似政府對(duì)桑拿按摩場(chǎng)所要求新的裝修間隔要求，這種可能性不大，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)是中醫(yī)綠色康復(fù)私人會(huì)所性質(zhì)的，也有可能政府對(duì)醫(yī)療類企業(yè)采取更嚴(yán)格的控制管理政策，如此則可能導(dǎo)致成本費(fèi)用增加或客源流失。②、人員流失：這一行人員的平均工作年限是3-5年，員工的忠誠(chéng)度較低。解決辦法是按年資提高員工收入、為老員工提供較好的福利待遇，通過(guò)開(kāi)設(shè)分店的形式讓出色的員工有晉升機(jī)會(huì)。如果中心經(jīng)營(yíng)得好，員工跳槽將面臨業(yè)務(wù)提成降低的風(fēng)險(xiǎn)。③、市場(chǎng)變化：過(guò)幾年又不知道時(shí)興什么消費(fèi)。但是人們生活越來(lái)越舒適，對(duì)健康和休閑的消費(fèi)需求會(huì)越來(lái)越高，本中心將根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)方式。④、技術(shù)失誤：從事本行業(yè)一定要講職業(yè)道德，不能說(shuō)為了賺錢(qián)就稱自己什么都行，耽誤了病情可是大事?？腿擞械幕加泄琴|(zhì)疏松、骨結(jié)核等癥，不宜按摩。⑤成本增加：預(yù)料不到的稅費(fèi)、租金增長(zhǎng)等。這種可能性很小。⑥、資金周轉(zhuǎn)困難：初期投資不到位；開(kāi)業(yè)后宣傳推廣不利，導(dǎo)致門(mén)可羅雀?？赡苄詷O小。⑦、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)的可能障礙及克服辦法：前期服務(wù)導(dǎo)入的障礙主要是缺乏知名度；克服辦法是用口碑方法到商業(yè)大廈和成功人士聚會(huì)的地方散發(fā)。前期還可以發(fā)放打折優(yōu)惠會(huì)員卡和積分優(yōu)惠.第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略■走高檔路線，強(qiáng)調(diào)服務(wù)環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，保證服務(wù)的規(guī)范性，價(jià)位比類似服務(wù)高50%?！鲳B(yǎng)生館自然療法中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放24小時(shí)（3班倒）。為滿足喜歡需要鍛煉和商務(wù)洽談的顧客需要，自然綠色健康水浴治療中心將附設(shè)一個(gè)健身中心和一個(gè)商務(wù)茶座（早茶、下午茶、晚茶）。2、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟：◆與鄭州各高檔消費(fèi)場(chǎng)所（美發(fā)、床品、蘇寧電器、移動(dòng)、聯(lián)通、歌廳、服裝、鞋業(yè)、雅芳、玫琳凱化妝品）結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，互相推薦顧客，經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。◆采取會(huì)員優(yōu)惠制度，通過(guò)會(huì)員服務(wù)加強(qiáng)宣傳和培養(yǎng)忠實(shí)客戶群?！粑覀儗⒂^察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。◆可考慮與相關(guān)行業(yè)合作：譬如漂亮美發(fā)中心等等：◆考慮用貴賓卡一卡通業(yè)務(wù)，籠絡(luò)固定客戶群；◆考慮用積分卡，設(shè)置一些比如全國(guó)旅游消費(fèi)卡類，可以重復(fù)選擇消費(fèi)的禮品，檔次高雅?！艨紤]營(yíng)銷攻勢(shì)，做大規(guī)模的廣告板塊?！艨紤]和移動(dòng)聯(lián)通VIP卡對(duì)接（即持有上述卡我方采取對(duì)應(yīng)的折扣方式來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)）。◆用尋找形象代言人的方式做一個(gè)大型活動(dòng)文藝策劃。◆用新聞媒介的影響力做中國(guó)傳統(tǒng)文化的宣傳。◆廣播電臺(tái)、電視廣告、車體廣告、DM◆還有一些顧客喜歡在緊張的工作之余，找年輕人輕松地聊聊天，相近的行業(yè)如伴游伴聊服務(wù)?！舸黉N戰(zhàn)術(shù)：團(tuán)體客戶發(fā)放優(yōu)惠會(huì)員打折卡（9折）。到附近商業(yè)寫(xiě)字樓推銷9.5折優(yōu)惠會(huì)員卡和一次性免費(fèi)卡。通過(guò)當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行軟性宣傳。第六章：管理團(tuán)隊(duì)（主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。）服務(wù)人員80%為河南省招聘當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療類中專以上專業(yè)人士（最好是男士）；營(yíng)業(yè)環(huán)境明亮整潔；為政商界人士提供解除疲勞和社交的場(chǎng)地。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者：B女士是出色的企業(yè)管理人才，有很強(qiáng)的策劃能力；C先生是本行業(yè)技術(shù)專家；D是一群經(jīng)驗(yàn)

豐富、熱情洋溢的行政管理人員。他們將分別擔(dān)任新公司的總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)和行政部門(mén)管理人員。4．管理構(gòu)架組織結(jié)構(gòu)(略）工資福利和激勵(lì)機(jī)制i.按摩技師（由公司培訓(xùn)）在頭一個(gè)月實(shí)習(xí)間按底薪600元計(jì)算，以后按業(yè)務(wù)量提成；ii.技師提成比例按業(yè)務(wù)量和年資分成多個(gè)檔次，分別在15%—35%之間，年資越高、業(yè)務(wù)量越大，提成比例也越高。iii.辦公室人員和其他輔助人員拿固定工資，按職位和年資確定工資等級(jí)，并根據(jù)企業(yè)效益派發(fā)獎(jiǎng)金。iv.經(jīng)營(yíng)管理人員按行業(yè)相同水準(zhǔn)領(lǐng)取工資，合伙人按股份分紅。獎(jiǎng)金每季度計(jì)算發(fā)放一次。分紅每年度計(jì)算發(fā)放一次。人員計(jì)劃本草天堂--自然綠色健康水浴治療中心預(yù)計(jì)第一年需要招聘7名行政及后勤人員，6名健身中心和商務(wù)茶座服務(wù)人員，45名保健醫(yī)師，1名康復(fù)及健身指導(dǎo)，3名治療醫(yī)師。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至20元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿一年以上者，每年可享受兩周假期。法律及保險(xiǎn)事務(wù)領(lǐng)取本草天堂--自然綠色健康水浴治療中心的營(yíng)業(yè)執(zhí)照必須有從業(yè)資格證書(shū)和衛(wèi)生局的審批證書(shū)，無(wú)需公安局特批的特種行業(yè)服務(wù)許可。為了保證經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和業(yè)務(wù)范圍符合政策和法律的規(guī)定，本中心聘請(qǐng)專業(yè)律師擔(dān)任常年法律顧問(wèn)。本中心將通過(guò)保險(xiǎn)公司購(gòu)買資產(chǎn)保險(xiǎn)和商業(yè)意外保險(xiǎn)，保證賠償由于意外事故而造成的固定資產(chǎn)或現(xiàn)金損失。

為了防止意外事故而造成顧客傷殘所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。同時(shí)中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，向員工如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，并與會(huì)員顧客簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。第七章：財(cái)務(wù)分析主要對(duì)未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。7．財(cái)務(wù)分析經(jīng)濟(jì)效益分析估計(jì)業(yè)務(wù)量：▲前期主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于養(yǎng)生館。序號(hào)項(xiàng)目預(yù)計(jì)人數(shù)工作人數(shù)單次預(yù)算預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額1康體設(shè)備2刮痧3推拿4減肥藥5普洱茶6藥膳保健藥品7云南小?？Х?8四大懷藥9賓館（溫馨之家）10中草藥美容目標(biāo)消費(fèi)水平：200-800元/位*次接待規(guī)模：200-500人含單獨(dú)的各個(gè)配套項(xiàng)目的收入（逐步擴(kuò)展到500-1000人）后期主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于營(yíng)銷策劃部。■初期(開(kāi)業(yè)半年)費(fèi)用預(yù)算表月份12345678工商注冊(cè)公關(guān)差旅市內(nèi)交通廣告費(fèi)用設(shè)備/消耗品裝修非正常開(kāi)支場(chǎng)地租金水電開(kāi)支固定工資提成工資行政費(fèi)用消耗品更新其它費(fèi)用所得稅營(yíng)業(yè)稅營(yíng)業(yè)收入現(xiàn)金收入費(fèi)用合計(jì)第十一章：結(jié)論：對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。第十二章：附件附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。本資料來(lái)自企業(yè)管理資源網(wǎng)本資料來(lái)自企業(yè)管理資源網(wǎng)本資料來(lái)自企業(yè)管理資源網(wǎng)基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門(mén)傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門(mén)機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用MSP430單片機(jī)在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)與應(yīng)用單片機(jī)在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應(yīng)用基于ATmega16單片機(jī)的流量控制器的開(kāi)發(fā)基于MSP430單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)及智能網(wǎng)絡(luò)水表的設(shè)