電子商務(wù)讓地毯繡秀出風(fēng)采學(xué)士學(xué)位論文

電子商務(wù)讓地毯繡秀出風(fēng)采【e米陽光】PAGEPAGE51《電子商務(wù)讓地毯繡—秀出風(fēng)采》策劃方案參賽團隊：e米陽光團隊成員：梁曉砂楊敏趙含添陳艷艷王雙雙指導(dǎo)老師：孫永道趙勝參賽院校：邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院完成時間：2011年7月23號

前言有陽光，就有希望；有陽光，就有夢想；有陽光，我們就不會放棄。作為大學(xué)生，我們懷揣著積極向上的人生態(tài)度；作為e路通杯的一員，我們應(yīng)該有著永不言棄的精神。我們秉承著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的信念，結(jié)合e路通大賽的思想，我們的方案是《電子商務(wù)讓地毯繡—秀出風(fēng)采》，在方案里，我們主要是從8個方面來進行方案策劃，分別是：團隊簡介、方案概述、市場分析、客戶群定位、推廣方案、成果展示、財務(wù)管理、方案特色，另外還添加了團隊行動表和一些附錄信息。地毯繡是由手工地毯演變而來的，地毯繡的歷史也就是一兩年，但手工地毯的文化可就長久了。腳踏一方地毯，手握e米陽光，情系e路之夢，共繡美好未來。這四小句話形象地闡明了我們團隊和e路通大賽緊密的關(guān)系，同樣也闡明了方案與我們的美好規(guī)劃。通過這比賽，我們學(xué)到了很多東西，同時也鍛煉了我們。通過方案概述，我們會詳細的介紹地毯繡、地毯繡的文化背景、項目目標(biāo)、推廣意義。一個方案能否順利實施，市場分析是必不可少的。在市場分析里，主要是從調(diào)查分析、SWOT分析、可行性分析3個方面來進行的，通過一系列的分析，得出：方案是可行的。我們根據(jù)一系列的調(diào)查進行了客戶群定位，并且制定了地毯繡的推廣方案，在推廣方案里分為總體策劃、策劃階段、實施階段、總結(jié)階段、規(guī)劃階段和為預(yù)見性問題的解決方案。經(jīng)過一段時期的努力，我們一共取得了14項成果，我們不僅有自己的方案特色，還具有專門的財務(wù)管理人員。本方案是由e米陽光小組共同完成的，孫永道和趙勝分別擔(dān)任指導(dǎo)老師。

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、團隊簡介 3二、方案概述 4（一）地毯繡介紹 4（二）地毯繡文化背景 4（三）企業(yè)概述 6（四）項目的推廣目標(biāo) 7（五）推廣意義 7三、市場分析 9（一）調(diào)查分析 9（二）SWOT分析 9（三）可行性分析 15四、客戶群定位 17（一）各種人群的選擇 17（二）地毯繡—專屬DIY愛好者 18（三）地毯繡—相關(guān)投資者 19五、推廣方案 20（一）總體策略 20（二）策劃階段 20（三）實施階段 21（四）總結(jié)階段 30（五）規(guī)劃階段 30（六）未預(yù)見性問題及解決方案 31六、成果展示 33七、財務(wù)管理 40八、方案特色 41附錄一 42附錄二 44附錄三 46附錄四 47參考資料 49致謝 50

團隊簡介腳踏一方地毯手握e米陽光情系e路之夢共繡美好未來e米陽光，瞬間讓感官溫暖的名字。"e"象征著e路通大賽，"陽光"象征著e路通給我們以溫暖的感覺。一輩子無法成就的永恒，或許在某一點便凝成；一輩子無法擁有的燦爛，或許只在那一米之內(nèi)。近年來又賦予了它新的含義，它象征著健康、熱情、開朗，這又恰恰是我們五個人現(xiàn)實生活中的樣子，沒有所謂的低落，沒有因為失敗而氣餒的表現(xiàn)。有的只是更加的努力向前。結(jié)隊之初，我們曾一度為團隊名稱而急得焦頭爛額。恰好陽光投射到每個人的臉上，同時也深入到了每個人的心里。e米陽光。這個被賦予雙層意義的名字由此誕生了！有陽光，就有希望；有陽光，就有夢想；有陽光，我們就不會放棄。團隊分工:全才之——孫永道：總體指導(dǎo)，把握方向總監(jiān)之——趙勝：項目總監(jiān)，監(jiān)督實施策劃之——梁曉砂：策劃組織，溝通協(xié)調(diào)設(shè)計之——王雙雙：美工設(shè)計，網(wǎng)站維護點子之——楊敏：外聯(lián)社交，出謀劃策才女之——趙含添：采集信息，文章撰寫財務(wù)之——陳艷艷：財務(wù)管理，經(jīng)費預(yù)算圖1—團隊成員

方案概述地毯繡介紹地毯繡是用特制的腈綸線在尼龍網(wǎng)格上根據(jù)地毯繡圖紙按照設(shè)計步驟鉤織而成的，進而來表達或體現(xiàn)地毯繡立體效果的一種DIY手工繡。如圖2，圖3所示圖2—地毯繡所用的材料地毯繡作為新興的民族文化產(chǎn)品之一，具有自己獨特的文化生活底蘊，下面我們會詳細的介紹它的主要用途以及新穎獨特之處。我們的最終目的是通過網(wǎng)絡(luò)營銷讓地毯繡秀出自己的風(fēng)采，讓這種民族文化產(chǎn)品廣為人知。圖3—地毯繡之抱枕圖案地毯繡文化背景地毯是我國著名的傳統(tǒng)手工藝品之一，已有2000多年歷史。地毯始于西北高原牧區(qū)，當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族為了適應(yīng)游牧生活的需要，利用當(dāng)?shù)刎S富的羊毛捻紗，織出絢麗多彩的跪墊、壁毯和地毯。中國地毯的起源中國作為世界上最早創(chuàng)造毛編織地毯的國家之一，確實是毫無疑問的。最為典型的如新疆和田出土的地毯殘片距今也有約近2000年的歷史。地毯發(fā)源于高原地區(qū)的游牧部族，隨著傳播，從《詩經(jīng)》、《古樂府》中都出現(xiàn)明確的記載。中國早在2300年前的西漢就已經(jīng)有做工比較精細的地毯了，而后唐朝皇帝把地毯用于邦交，作為禮品送給日本女皇。明朝年間，地毯早已不是宮廷專用，而轉(zhuǎn)向貴族成為貴族用品，以顯示其身份地位。清朝年間，地毯貿(mào)易已經(jīng)非常繁茂，成為一種時尚，進入地毯行業(yè)的鼎盛時期。圖4—包頭毯圖5—北京毯圖6—馬鞍毯圖7—寧夏毯中國地毯所遭遇的劫難八國聯(lián)軍期間，中國地毯遭遇了劫掠、焚燒、流失、工藝失傳等劫難，許多珍貴的地毯被損壞。而戰(zhàn)亂的原因，市場比較混亂，一些較有購買力的人也淪為窮人，從而使工藝失傳，也因此使多數(shù)地毯商人破產(chǎn)或轉(zhuǎn)行，他們不得不低價轉(zhuǎn)讓給戲院做戲臺上的保暖品、賣給煤窯給礦工做褥子用、賣給鞋鋪做腳墊，迫使大部分藝人另謀出路，從而失去了傳統(tǒng)手藝。民族地毯的復(fù)蘇1921年，一名美國人來到天津，建立了第一個近現(xiàn)代剿絲廠，并開始了地毯的編織，成品銷往歐洲及北美等地。19世紀(jì)末，開始有了洋機器及化學(xué)染料，但傳統(tǒng)手工藝地毯的復(fù)蘇是在20世紀(jì)20年代初期，中國沿海地區(qū)開始用新的編織方法進行做工。至20世紀(jì)40年代英國發(fā)明了簇絨機，改變了織機即織布又植絨的傳統(tǒng)方式，大大提高了生產(chǎn)速度，是地毯機械化方面的一大突破。1952年，美國杜邦公司發(fā)明了尼龍纖維，開始了合成纖維的統(tǒng)治時代。到1965年滌綸、丙綸的出現(xiàn)，其間尼龍本身又進行了五大更新。到現(xiàn)在全世界尼龍產(chǎn)量的65%用來做地毯?？偟膩碚f，簇絨織機和合成纖維相結(jié)合，使得地毯業(yè)從生產(chǎn)能力、花色品種、性能特色上都有突飛猛進的發(fā)展，也仍將成為未來地毯發(fā)展的主方向。中國改革開放以后，由于外貿(mào)出口的需要，特別是近幾年來，中國國力的增強，人民安居樂業(yè)，沿海及大中城市中追逐高檔古典的裝飾風(fēng)格也有不同程度的需要，因此中國手制地毯出現(xiàn)了前所未有的發(fā)展，涌現(xiàn)出許許多多的手工制毯中心，南陽真絲地毯、新疆羊毛地毯、西藏羊毛地毯便是其中的代表。企業(yè)概述“金典繡藝連鎖加盟機構(gòu)”是集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售、加盟連鎖、營銷咨詢以及商務(wù)系統(tǒng)開發(fā)為一體的機構(gòu)，誠邀各地有志之士合作，攜手金典走向成功！主要經(jīng)營：立體繡、地毯繡、批發(fā)、網(wǎng)格布，各種毛線，勾針。聯(lián)系方式系人：劉靜項目的推廣目標(biāo)團隊根據(jù)地毯繡的前景市場和當(dāng)前人們對地毯繡的喜愛程度作出了如下目標(biāo)：圖8—推廣目標(biāo)1-2年的目標(biāo)：通過1-2年的努力推廣，金典地毯繡的知名度大大提高，給企業(yè)帶來更大的效益。在邢臺市普及地毯繡這一產(chǎn)品，人們能更大程度的了解地毯繡。將自己經(jīng)營的地毯繡網(wǎng)店日交易量提高。3-5年的目標(biāo)：吸引大量的加盟商，讓他們看到地毯繡的美好前景。我們團隊—e米陽光也成為代理商中的一員。5年以后的目標(biāo)：隨著地毯繡的知名度和產(chǎn)品的需求量的提高，地毯繡普及全國?？土鞯脑丛床粩嘁约凹用松淘絹碓蕉啵纱藥恿烁鞯貐^(qū)的經(jīng)濟。推廣意義豐富人們的業(yè)余生活地毯繡可以豐富自己的業(yè)余生活。閑賦在家的家庭婦女，她們可以鉤織地毯繡來充實業(yè)余生活，也可以約上幾個好友，聚在一起相互交流地毯繡技術(shù)，增進感情。一幅幅作品繡出了人們的幸福生活，也展現(xiàn)了婦女姐妹們對美好和諧生活的向往與追求。提高人們的生活品質(zhì)就目前來看，地毯繡相對于市面上的普通地毯避免了一貫的單一性，樣式新穎，款式時尚，不僅滿足了人們?nèi)粘Ｉ畹男枨?，而且也能提高人們的生活品質(zhì)，是時尚生活的新體驗。方案概述結(jié)論：地毯繡源于地毯，在繼承了地毯優(yōu)勢的同時也增添了自己的獨有的特色，它具有較強的立體感，增強了色彩的強度感，款式的多樣性，這正是他的升華所在。

市場分析調(diào)查分析1.線上發(fā)放調(diào)查問卷形式：在問卷星上發(fā)放了地毯繡相關(guān)調(diào)查問卷，有效問卷435份。以發(fā)帖形式：論壇上發(fā)布有關(guān)地毯繡的帖子，引起網(wǎng)民興趣并跟帖，由此可以得出網(wǎng)民對地毯繡的了解程度。以問答形式：在百度知道上，提問關(guān)于地毯繡的問題，得到相關(guān)人士的解答。2.線下發(fā)放調(diào)查問卷表形式：在各大廣場、商場、公園、學(xué)校共發(fā)放500份調(diào)查問卷，收回有效問卷457份?，F(xiàn)場問答形式：在人口密集處，以口述問答形式了解人們對地毯繡的認知度和興趣度。通過總體調(diào)查分析：90%的人都沒有聽說過地毯繡這一產(chǎn)品，通過我們的宣傳，大多數(shù)人都了解了地毯繡，其中73%的人對地毯繡感興趣。SWOT分析圖9—SWOT分析地毯繡—優(yōu)勢分析圖10—地毯繡優(yōu)勢分析傳統(tǒng)地毯地毯繡款式單調(diào)款式繁多色彩單調(diào)、不生動色彩鮮明清潔難清洗清洗簡單、方便DIY不支持支持自己動手設(shè)計、制作表1—優(yōu)勢分析十字繡地毯繡吸音效果沒有有一定的吸音效果立體感沒有較強清潔難清洗清洗簡單、方便DIY不支持支持自己動手設(shè)計、制作表2—優(yōu)勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢【優(yōu)勢一】DIY地毯繡特點DIY制作現(xiàn)在喜歡DIY的人群正在逐漸擴大，我們正好提供了一個這樣的平臺，讓人們把自己的想法通過自己的雙手將它變?yōu)楝F(xiàn)實。只要你能想的到，這一切都可能變成現(xiàn)實。立體感更強較強的立體感給人以視覺沖擊，在色彩和款式上更能吸引人們的眼球。禮輕情意重自己動手制作地毯繡送人，不僅能體現(xiàn)地毯繡的實用價值，也能傳遞制作的特殊心意。清洗更優(yōu)地毯繡的面料和毛線都是特制的，清洗起來更加方便，清洗之后不會變形、褪色等?！緝?yōu)勢二】地毯繡作用吸音和隔音地毯與其他鋪地材料相比，具有優(yōu)良的吸音效果。吸塵和防滑地毯繡有吸塵的效果，防止再向外界飛揚，減少了塵埃，起到凈化室內(nèi)環(huán)境。柔軟的面料使得人們行走時不易打滑摔跌，即使摔倒也不易受傷，同時易碎品摔在地毯上也可以防止或減輕破損程度。保暖性強地毯繡對冷空氣有阻隔作用，夏天開空調(diào)時，同時還能維持冷氣不被擴散，節(jié)省室內(nèi)空調(diào)能源的作用。行走舒適步行在地毯上使人感覺舒暢，悠閑，減少疲勞，不會出現(xiàn)硬質(zhì)地面與硬質(zhì)鞋底碰擊的震感。【優(yōu)勢三】美化裝飾環(huán)境地毯具有豐富的圖案和色彩，選擇適宜的地毯能給營造一個良好的生活環(huán)境，人處于室內(nèi)有舒暢、輕松的感覺，在辦公室有清新，幽雅的心情，在公共場所有肅穆，安寧的氣氛。在臥室里放上一小塊地毯，不僅可以為臥室增加溫暖，更能點綴臥室空間，讓實用與美觀兼得。產(chǎn)品優(yōu)勢小結(jié)：從古至今，地毯亦被人們視為是最高檔，最理想的地面鋪設(shè)材料，是生活水平，檔次，品味提高的綜合表現(xiàn)。團隊優(yōu)勢【優(yōu)勢一】熟知網(wǎng)絡(luò)營銷技巧e米陽光的每位隊員都是學(xué)電子商務(wù)專業(yè)，我們熟知一些網(wǎng)絡(luò)營銷知識掌握了一些網(wǎng)絡(luò)推廣技巧，具備了開展電子商務(wù)相關(guān)活動的基本技能?？梢猿浞掷秒娮由虅?wù)專業(yè)的知識進行網(wǎng)絡(luò)上宣傳推廣地毯繡?！緝?yōu)勢二】充分利用自身優(yōu)勢團隊成員具有自己獨特的的優(yōu)勢，比如組織方面、溝通方面、寫作方面、管理方面、設(shè)計方面等等都比較突出。按照自己的特長分配工作，這樣既避免的人才的浪費又避免了人才的冗余。市場優(yōu)勢【優(yōu)勢一】新興產(chǎn)品地毯繡是一個新興產(chǎn)品，人們對它的了解少之又少，新興產(chǎn)品的問世必然需要推手將它推向市場，這就給了e米陽光團隊一個很好的機遇，讓e米陽光團隊通過本次大賽讓更多的人了解地毯繡，接受地毯繡，喜歡地毯繡?！緝?yōu)勢二】競爭者少目前地毯繡市場還沒有完全打開，只有部分地區(qū)在銷售，這就意味著其競爭者相對較少【優(yōu)勢三】市場廣闊，前景可觀地毯繡的實用性和裝飾性使得無論是節(jié)儉的家庭型主婦還是藝術(shù)型家庭主婦，都對它喜愛有加。地毯繡—劣勢分析產(chǎn)品劣勢【劣勢一】成本較高價格要比一般的地毯、抱枕等貴一些，原因在于它是純手工制品。圖案和款式都是由專業(yè)人員設(shè)計的，而制作所需要的材料也是有專門的制作材料，相比之下地毯繡所需要的費用就會比一般地毯、抱枕所需要的費用要高。【劣勢二】用時較多相對于其他制作比較費時，但是比十字繡要簡單的多。如果是自己做的話，這個確實是要花費較多的時間的，如果是初手，時間更長?，F(xiàn)狀劣勢現(xiàn)在十字繡，深入人心，地毯繡作為一種新興產(chǎn)品出現(xiàn)，無疑是一種挑戰(zhàn)。雖然地毯繡是新興產(chǎn)品，但比十字繡更有實用價值，相信在不久的以后一定會有一個更大的市場。劣勢分析小結(jié)：我們坦然承認毯繡現(xiàn)在的劣勢，但依然不影響它的開發(fā)價值，我們會加大力度推廣地毯繡，打開屬于地毯繡的強大市場。地毯繡—機遇分析圖11—地毯繡機遇分析通過網(wǎng)絡(luò)推廣，使得地毯繡深入人心隨著科技的發(fā)展，電腦已經(jīng)成為了生活的主流，網(wǎng)絡(luò)在生活中的比重也越來越高。通過網(wǎng)絡(luò)的推廣，使得地毯繡的知名度大大提高。創(chuàng)造就業(yè)機會通過此次的推廣，地毯繡的品牌效應(yīng)大大增加，創(chuàng)造了許多的就業(yè)機會，解決了下崗女工的再就業(yè)問題。大學(xué)生業(yè)余時間比較多，可以選擇利用更多的業(yè)余時間去做一些有意義的事，比如可以繡一些地毯繡或者是小的繡品，這樣不但打發(fā)閑暇時間，而且也會有比較可觀的收入。增加創(chuàng)業(yè)機會通過本次的推廣，給一部分的人群創(chuàng)造了一定的創(chuàng)業(yè)機會。他們可以自己加盟到金典繡藝連鎖加盟機構(gòu)，做各地的代理商，可以開實體店，也可以開個網(wǎng)店，自己創(chuàng)業(yè)自己做老板.。機遇分析小結(jié)：此次推廣很具有意義，結(jié)合現(xiàn)狀機遇不僅能將地毯繡推廣出去還能創(chuàng)造就業(yè)機會。地毯繡—威脅分析各行業(yè)之間競爭激烈。十字繡、一般抱枕、地毯等已經(jīng)占領(lǐng)的大部分市場，地毯繡雖然有自己獨特的優(yōu)勢，但畢竟是一種新興產(chǎn)品，在短時間內(nèi)還不占優(yōu)勢?！就{一】行內(nèi)競爭者目前，中國較大的地毯繡商家主要有天使繡坊、月亮手工設(shè)計有限公司、義烏市雅詩蘭靖繡藝坊、沈陽市皇姑區(qū)竹月立體繡中心、天使繡藝等等。這些公司基本上都有一個具體的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷所占的比重已經(jīng)越來越高，我們會盡可能的在網(wǎng)絡(luò)上完善。因為地毯繡是新興產(chǎn)品，沒有一個可以統(tǒng)領(lǐng)的品牌，品牌沒有達到眾所周知的程度。同時，由于網(wǎng)站在運營初期各方面條件還不成熟，看到商機的競爭者能夠比較容易搶先進入地毯繡網(wǎng)站市場。潛在競爭者爭相進入市場，很可能導(dǎo)致市場格局的重新構(gòu)建?！就{二】替代威脅現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的越發(fā)重要性，更多的商家已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)這塊大蛋糕，在能運用到的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站之間的替代性很強。現(xiàn)階段我們e米陽光團隊充分的利用電子商務(wù)，把線下和線上相結(jié)合起來，針對性強。SWOT分析小結(jié)：地毯繡作為一個新興的產(chǎn)品，市場上和經(jīng)濟價值上有很大的上升空間，隨著人們的生活質(zhì)量不斷地提高，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式都有更高的要求，所以地毯繡會適應(yīng)人們發(fā)展需求的需要，他具有它獨特的風(fēng)采。所以我們應(yīng)當(dāng)讓更多的人去了解地毯繡，喜歡地毯繡。可行性分析圖12—可行性分析團隊自身分析我們是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，已經(jīng)學(xué)習(xí)了電子商務(wù)的相關(guān)知識，掌握了一些推廣技巧，具備了開展電子商務(wù)相關(guān)活動的基本技能?？梢猿浞掷秒娮由虅?wù)專業(yè)的知識進行網(wǎng)絡(luò)上宣傳推廣地毯繡。市場環(huán)境分析因為地毯繡是一個新興產(chǎn)品，所以人們并不是很了解它，而且一種新興產(chǎn)品的問世必然會需要一段時間讓人們?nèi)ナ熘?，也正是這樣才給了我們這么好的機遇，讓我們通過本次大賽使更多的人了解地毯繡，接受地毯繡，喜歡地毯繡，也真誠的希望我們的努力能給地毯繡一個新的市場。經(jīng)濟環(huán)境分析為了知道人們對地毯繡的認知和期待程度，e米陽光團隊在邢臺市走訪調(diào)查，我們一共發(fā)放了500份問卷調(diào)查表，收回有效問卷457份。通過調(diào)查我們得出結(jié)論：90%的群眾都沒聽說過地毯繡，看到圖紙和介紹之后73%的群眾都表現(xiàn)出強烈的興趣感，并且表示愿意去嘗試新興的產(chǎn)品。圖13—問卷調(diào)查表分析購買能力分析我們分別從消費動機、消費水平、消費行為三方面來分析，分析結(jié)果如表3所示：消費動機（%）質(zhì)量（16.8）裝飾（39.2）DIY（33.9）禮品（9.1）考察研究（0.5）其他（0.5）消費水平（%）≥150元（2.0）50-100元（51.3）100-150元（7.1）≤50元（39.6）表3—群體消費特征統(tǒng)計消費動機從表3可以不難看出，購買地毯繡的人群主要是看中了產(chǎn)品的質(zhì)量、裝飾還有可以從自己動手制作中體驗的樂趣，其實該產(chǎn)品也可以當(dāng)做禮品贈送給親朋好友。消費水平90.9%人均花費集中在100元以上（表3），其中地毯繡的裝飾作用和DIY作用占了總的51.3%，用來當(dāng)做禮品和考察研究的僅占了總消費的6.2%，要求產(chǎn)品質(zhì)量的占16.8%。消費行為如今生活的快節(jié)奏，導(dǎo)致人們自己動手的機會越來越少，各種來自社會的壓力讓人們得不到任何方法來緩解，該產(chǎn)品的DIY功能可以讓人們靜下心來，享受那種自己動手的樂趣。產(chǎn)品的裝飾效果。眾所周知，市面上的抱枕、靠墊基本上都是廠家制定好的模板，千篇一律由廠家生產(chǎn)。而地毯繡的產(chǎn)品生產(chǎn)方式靈活，圖案可以隨著訂購者購買喜好而改變?，F(xiàn)代社會人們更加注重與家人朋友的交流和溝通，贈送這種具有居家意義的產(chǎn)品可以使家人朋友更親密?？尚行苑治鲂〗Y(jié)：地毯繡推廣是可行的，并且地毯繡有很大的經(jīng)濟市場等待開發(fā)。

客戶群定位隨著我們的深入調(diào)查，我們在邢臺本地、互聯(lián)網(wǎng)上做市場調(diào)研，（在線上發(fā)放調(diào)查問卷，收回有效問卷435份，線下共發(fā)放500份調(diào)查問卷，收回有效問卷457份）通過調(diào)查分析我們可以把客戶群定位成以下幾大類圖14—客戶群定位（一）各種人群的選擇根據(jù)市場調(diào)查和問卷表中感興趣的比例，我們根據(jù)群眾對地毯繡的感興趣程度，按照年齡劃分為三個階段，如圖所示：圖15—客戶群年齡定位又根據(jù)年齡段把他分為以下部分：圖16—客戶群年齡詳細定位20歲以下的人群分為在校學(xué)生和非在校學(xué)生對于在校學(xué)生來說，他的課余時間比較充足，而且喜歡那些立體感比較強、色彩鮮艷的東西，地毯繡能滿足他們的需求對于20歲以下的非在校生來說，任何事物都可能引起他們強烈的好奇心，并且具有較強的動手能力。地毯繡既滿足了他們的好奇心又鍛煉了他們的動手能力。20-50歲的人群分為學(xué)生、工薪階層和家庭主婦對于工薪階層來說，他們一般喜歡個性化的，能體現(xiàn)自己的風(fēng)格并能表現(xiàn)出自己對生活的品位的東西，地毯繡能滿足人們對高品質(zhì)生活需求。對于家庭主婦來說，每天有大量的時間無法打發(fā)，她們把這些時間花費在這一手工活上，也可以約上幾個好友，聚在一起相互交流地毯繡技術(shù)，不但增進了感情，還增進了技術(shù)。對于20歲以上的學(xué)生而言，他們具有一定的經(jīng)濟能力，并且對新興事物比較好奇。50歲以上的人群分為閑賦在家50歲以上的老人相對于工作時期內(nèi)心比較空虛，需要心靈上的慰藉與寄托，他們比較喜歡優(yōu)雅，大方，能給人舒適感的款式。（二）地毯繡—專屬DIY愛好者對于DIY設(shè)計愛好者，DIY地毯繡可以自己動手制作，在制作過程中體會自己動手的樂趣，也能更加了解地毯繡，熟知地毯繡。自己制作的地毯繡不管是自己欣賞或者是選擇送給他人都能更好的體現(xiàn)地毯繡的意義。（三）地毯繡—相關(guān)投資者地毯繡作為一個新興的產(chǎn)品，具有自己獨特的風(fēng)格，又有很大的市場潛力，但是目前市場沒有完全開發(fā)出來，這就需要通過我們的宣傳來吸引更多的投資者?？蛻羧后w定位結(jié)論：通過對上述人群的分析，地毯繡的購買人群還是很廣的，這使我們很好地了解到我們目標(biāo)客戶的消費特征，明確推廣對象，從而更好地開展推廣工作。

推廣方案總體策略實施線下和線上有機結(jié)合、零售與團購相輔相成的宣傳策略。針對不同的客戶群選擇不同宣傳推廣手段，分時期分階段的進行推廣。圖17—宣傳策略策劃階段圖18—推廣策劃第一階段：構(gòu)建博客和地毯繡商家溝通在項目制定初期，確定項目，并尋找合作伙伴。于此同時，構(gòu)建三大博客（和訊博客、新浪博客、酷6）。兩步同時進行并確定開展項目的推廣活動。第二階段：創(chuàng)建地毯繡相關(guān)網(wǎng)站搭建自己的關(guān)于地毯繡的網(wǎng)站，讓人們更加的了解地毯繡、知道地毯繡、并且慢慢的熟悉地毯繡，從而打開地毯繡的市場。第三階段：建立e米陽光米團群和邢臺各大高校宣傳線上，我們建立e米陽光米團群。線下，走訪各大高校進行宣傳活動。通過線上和線下相結(jié)合的方式擴大人們對地毯繡產(chǎn)品的認知度。第四階段：借助其他網(wǎng)絡(luò)工具和其他場所推廣網(wǎng)絡(luò)是一塊大蛋糕，我們運用它的廣泛性和及時性進行推廣。運用博客、微博、QQ等網(wǎng)絡(luò)工具在不同場所針對不同人群進行相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，打出產(chǎn)品知名度。實施階段第一階段：構(gòu)建博客和地毯繡商家溝通在實施初期，線下我們?yōu)轫椖繉ふ伊艘粋€商家并且地毯繡商家給予我們?nèi)娴闹С?。線上我們構(gòu)建了主要的三大博客（和訊，新浪，酷6）。交換鏈接在和訊博客中和各個訪問量大的博客和各參賽團隊之間做成友情鏈接，從而增大訪問量和瀏覽量。圖19—和訊、酷6的友情鏈接視頻營銷我們在酷6平臺上投放了大量與地毯繡相關(guān)的視頻，還有我們團隊在行動過程的視頻，這樣就可以讓網(wǎng)民在閑余之時了解地毯繡，了解e米陽光在行動的活動等等。圖20—酷6視頻博客營銷我們現(xiàn)在用來推廣的博客有：和訊博客、新浪博客、新浪微博、騰訊微博等等。圖21—e米博客第二階段：創(chuàng)建地毯繡相關(guān)網(wǎng)站搭建自己的關(guān)于地毯繡的網(wǎng)站，便于網(wǎng)絡(luò)客戶群體了解地毯繡，從而打開地毯繡的市場。個性化營銷個性化營銷主要體現(xiàn)在博客設(shè)計、網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)店的設(shè)計上，在設(shè)計風(fēng)格上別出心裁，不同于其他，有自己獨特的一面。圖22—個性化營銷網(wǎng)站營銷圖23—e米陽光專屬網(wǎng)站網(wǎng)上商店我們在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了屬于自己的網(wǎng)店，利用網(wǎng)上店鋪來推廣地毯繡。網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。圖24—我們的淘寶網(wǎng)店-艾尚繡第三階段：建立e米陽光米團群和邢臺各大高校宣傳在這一階段里，我們線上建立了e米陽光米團群，線下，我們走訪邢臺各大高校宣傳，并在各大廣場、公園也進行了地毯繡的宣傳。a)e米陽光米團群圖25-e米陽光米團群b）邢臺各大高校、公園、廣場宣傳e米陽光團隊在邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院，邢臺醫(yī)專高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河北機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，邢臺最大的公園達活泉公園等地進行貼海報、拉條幅簽名活動宣傳。在新世紀(jì)廣場和家樂園廣場用問答的形式進行我們的地毯繡推廣，直接有效地讓更多的人認識到我們的比賽，關(guān)注我們的比賽、關(guān)注地毯繡，從而取得更多人的支持。圖26—e米陽光在邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖27—e米陽光在邢臺醫(yī)專高等職業(yè)學(xué)院圖28—e米陽光在河北機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖29—e米陽光在達活泉圖30-e米陽光在新世紀(jì)廣場圖31-e米陽光在家樂園廣場第四階段：借助其他網(wǎng)絡(luò)工具和其他場所推廣據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，截至2008年第四季度，中國活躍的即時通訊軟件賬號已經(jīng)達到了4.76億個，在這，我們運用它的廣泛性和及時性進行推廣。a）E-mail營銷我們采用的是最傳統(tǒng)的qq郵件。圖32—qq郵件營銷b）論壇營銷我們在國內(nèi)各大知名論壇上發(fā)帖包括天涯論壇等，讓更多的網(wǎng)名去了解、認識地毯繡。圖33-天涯論壇c）搜索引擎營銷(SEO)現(xiàn)在我們并沒有充足的資金競價排名，但是我們正在學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化，我們會根據(jù)自己所學(xué)，應(yīng)用到我們的比賽當(dāng)中。團隊“e米陽光”在百度1,150,000個中排居榜首圖34--e米陽光在百度排名(第一名)團隊“e米陽光”在谷歌1,910,000個中排居榜首圖35—e米陽光在谷歌排名（前4名）即時通訊工具營銷即時聊天工具qq是我們最常見、最常用的通訊工具，對于一名網(wǎng)民來說，即時通訊軟件的賬號幾乎就是網(wǎng)絡(luò)身份證，而中國作為世界上最大的即時通訊軟件市場，更是有著數(shù)量龐大的用戶。圖36—qq營銷-e米陽光米團群e團購團購如今發(fā)展成為當(dāng)今最會的網(wǎng)絡(luò)購物方式之一，我們正是借用團購可以以自己獨特的一面吸引大量的消費者，所以我們在邢臺團團購網(wǎng)上發(fā)起一次團購地毯繡的團購活動，希望借此吸引大量的消費者。圖37-團購地毯繡校園、小吃街熱賣活動在學(xué)校和小吃街人口密集處進行地毯繡熱賣活動圖38-熱賣地毯繡活動手工刺繡商店寄賣除了商家的實體店鋪和網(wǎng)上的商店，我們在學(xué)校周圍繁華地帶的手工刺繡商店進行地毯繡寄賣。在這個店鋪的周圍集合了3大高校和小區(qū)，是比較繁華的地帶。圖39-熱賣地毯繡活動總結(jié)階段根據(jù)以上兩個階段的行動，我們?nèi)〉昧顺醪降碾A段性成果：成功的與金典繡藝成為合作伙伴、走訪三大高校并開展了簽名活動、博客與微博的推廣取得了一定的成績，使得更多的人加入到了米團的行列、成功的搭建出屬于e米陽光的網(wǎng)站。規(guī)劃階段爭取取得合作伙伴--金典繡藝的后續(xù)支持并且擴大地毯繡的市場，把此產(chǎn)品的知名度打響。進一步完善自己的推廣計劃。繼續(xù)堅持線上和線下相結(jié)合的方式，積極開展線下活動，影射到更大的網(wǎng)絡(luò)區(qū)域與用戶群體。如圖所示：圖40-規(guī)劃目標(biāo)1-2年的目標(biāo)：通過1-2年的努力推廣，金典地毯繡的知名度大大提高，給企業(yè)帶來更大的效益。在邢臺市普及地毯繡這一產(chǎn)品，人們能更大程度的了解地毯繡。將自己經(jīng)營的地毯繡網(wǎng)店日交易量提高。3-5年的目標(biāo)：吸引大量的加盟商，讓他們看到地毯繡的美好前景。我們團隊e米陽光也成為代理商中的一員。5年以后的目標(biāo)：隨著地毯繡的知名度和產(chǎn)品的需求量的提高，地毯繡普及全國?？土鞯脑丛床粩嘁约凹用松淘絹碓蕉?，由此帶動了各地區(qū)的經(jīng)濟。未預(yù)見性問題及解決方案經(jīng)費來源自團隊創(chuàng)建以來，團隊的經(jīng)費來源是以自籌為主，贊助為輔。時間沖突因為我們是在校學(xué)生，時間并不是很充足，在計劃表中與我們學(xué)業(yè)有沖突的時候，我們會以學(xué)業(yè)為重，另外再找時間把這次的計劃補上，盡量與總計劃步調(diào)一致，做到有計劃、有準(zhǔn)備、可實施。技術(shù)風(fēng)險我們自身存在著技術(shù)風(fēng)險包括：線上與線下宣傳的有效結(jié)合手段問題的幾個方面。網(wǎng)站的SEO優(yōu)化技術(shù)問題。對于常見的SEO優(yōu)化，我們已經(jīng)掌握并且能熟練地操作，對于復(fù)雜的優(yōu)化技術(shù)，我們可以通過團隊討論以及指導(dǎo)老師的參與下進行解決。對于線上線下相結(jié)合的問題，線上問題，我們可以通過團隊線下商討，對于線下問題，我們可以在線上咨詢企業(yè)教官和指導(dǎo)老師以及做的比較好的團隊來解決。其他風(fēng)險在項目的實施過程中，可能還存在的風(fēng)險有：意料之外的問題，難度角度較大的問題等。對于這些問題，我們的解決方法是：團隊成員商量相應(yīng)的解決方法，對于團隊我們無法解決的問題，我們可以邀請指導(dǎo)老師做出相應(yīng)的解決方法。

成果展示在大賽官網(wǎng)上優(yōu)秀方案展示圖41—團隊方案展示e路通快訊：熱點直擊圖42—熱點直擊中的e米陽光團隊優(yōu)秀博文展示：在第五、六批中分別展示圖43—第五、六批中優(yōu)秀博文展示人人網(wǎng)：優(yōu)秀團隊展示圖44—人人網(wǎng)中團隊風(fēng)采展示在學(xué)校網(wǎng)站上圖45—校園網(wǎng)上展示團購網(wǎng)：為用戶節(jié)省455元，為企業(yè)帶來了1225元的經(jīng)濟效益圖46—團購地毯繡金典地毯繡連鎖加盟機構(gòu)/圖47—金典地毯繡網(wǎng)站的支持至今為止，e米陽光知識競賽成績和參賽方案投票圖48—e米陽光團隊的參賽投票數(shù)和知識競賽成績在官網(wǎng)上“關(guān)注有禮”活動獲得關(guān)注獎圖49—關(guān)注有禮在簽名發(fā)放活動中展示我們的簽名圖50—簽名發(fā)放活動中展示我們的簽名百度、谷歌排名團隊“e米陽光”在百度1,150,000個中排居榜首圖51—e米陽光在百度排名(第一名)團隊“e米陽光”在谷歌1,910,000個中排居榜首圖52—e米陽光在谷歌排名（前4名）博客的粉絲數(shù)，人氣值，訪問量下圖分別是我們團隊的三大博客（和訊、新浪、酷6）的訪問量、人氣值、好友量；團隊2大微博（新浪、騰訊）的粉絲數(shù)圖53—三大博客的累計訪問量和微博的粉絲數(shù)企業(yè)的支持經(jīng)過團隊成團和金典企業(yè)的溝通，我們成功取得了企業(yè)的支持，下圖是企業(yè)給團隊的授權(quán)書和公司的資料圖54-與金典的授權(quán)書圖55-金典資料邢臺家居網(wǎng)為e米陽光開設(shè)專欄

圖56-邢臺家居網(wǎng)e米陽光專欄與萬城商家合作寄賣地毯繡，三個月的營業(yè)額呈上升趨勢，共收入650元。圖57-萬城寄賣店鋪16.在跳蚤市場進行了一次促銷活動，共售出260元。圖58-跳蚤市場的促銷活動

財務(wù)管理每個項目的開展都需要有資金的支持，經(jīng)過我們的初步預(yù)算，至今為止我們的項目大概需要2771元左右，對于這些項目，我們打算從2個方面解決：一個是自籌資金，一個是獲取贊助。編號項目數(shù)量費用1走訪商家19次200元2宣傳海報118元3條幅3108元4網(wǎng)費150元*6=9005通訊費用30元*6=1806走訪開銷200元7打印資料+問卷調(diào)查>50065元8購買隊服和鞋5套800元9購買地毯繡地墊及抱枕1個地墊4個抱枕300元10打印方案10本150元11保定復(fù)賽總費用5人800元總計3721元

方案特色應(yīng)用了團購式的營銷方法盡管網(wǎng)絡(luò)團購的出現(xiàn)只有短短兩年多的時間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費形式。據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團購的主力軍是年齡25歲35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。網(wǎng)友們一起消費、集體維權(quán)，同時團購網(wǎng)土工網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，確保參與廠商資質(zhì)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。運用此種手段，盡可以滿足大多數(shù)人的消費心理，還可以獲取更大的消費價值。列出了e米陽光自參賽以來的活動表團隊自創(chuàng)隊以來一直在記錄團隊的點點滴滴，團隊的每一項活動都在記錄當(dāng)中，團隊定時定期在一起總結(jié)、分析、做預(yù)期計劃。

附錄一時尚地毯繡的調(diào)查問卷您好：

隨著人們生活水平的提高，人們對各個東西的質(zhì)量要求也越來越高。在追求高質(zhì)量的同時，人們不會忘了追求樂趣。我們的時尚地毯秀呢，就是在追求高質(zhì)量的同時又增加了自身的樂趣，是屬于DIY系列的？大家對地毯繡有興趣么？大家了解地毯繡么？大家對地毯繡有什么意見呢？

為了了解大家對時尚地毯繡的的了解情況，我們設(shè)計了此調(diào)查問卷，此問卷不涉及個人隱私問題，希望能得到您的支持。謝謝！您以前聽說過地毯繡么？聽說過沒聽說過非常熟悉了解一點點看到地毯繡你是否對它有興趣呢？很有興趣還行一點點沒有興趣您認為地毯繡的作用是什么？裝飾實用奢侈品沒用您認為地毯繡包括什么呢？地毯抱枕地墊掛毯飾品您認為時尚地毯繡與傳統(tǒng)地毯哪個更好？時尚地毯繡傳統(tǒng)地毯您認為時尚地毯繡哪里更好？圖案款式質(zhì)量制作過程時尚其他您認為傳統(tǒng)地毯哪里更好？價格質(zhì)量樣式產(chǎn)品好品產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品銷量網(wǎng)上購買時您平常使用的支付方式？支付寶財付通網(wǎng)銀銀行匯款貨到付款其他您的年齡在？20歲以下20到25歲25到30歲30到35歲35以上

附錄二e米陽光活動記錄表時間地點活動內(nèi)容12.6一教e米陽光在一起討論團隊名稱12.7一教e米陽光在一起討論項目12.8一教e米陽光成立12.9科技樓e米陽光正式在和訊安家12.9科技樓和上屆參賽學(xué)姐、老師學(xué)習(xí)，探討。團隊成員在一起激烈的討論著12.9科技樓擬出大體方案，正式在酷6安家12.9邢臺騎自行車出去找靈感12.10科技樓老師給參賽的學(xué)生打氣，加油12.10科技樓我們團隊申請志愿者成功通過12.11二教繼續(xù)完善方案12.11邢臺e米陽光外出市場調(diào)查12.12二教與團購網(wǎng)線上交流12.13邢臺團辦公室與團購網(wǎng)正式會面，達成一致12.14一教e米陽光一起探討項目推廣12.15一教借鑒上一屆大賽方案，探討自己的不足12.16~12.21邢臺團辦公室促成團購與地毯繡簽訂合同12.21科技樓網(wǎng)易博客正式安家12.22科技樓與