招商人員需要準(zhǔn)備回答的100個(gè)問題

招商人員需要準(zhǔn)備回答的60個(gè)問題一、關(guān)于地理位置的問題項(xiàng)目具體地理位置項(xiàng)目位于重慶市永川區(qū)興龍湖CBD核心地段，昌州大道東段777號(hào)，東臨興龍大道，南靠昌州大道，西面匯龍大道，北接成渝高速，是進(jìn)出永川的必經(jīng)要道。項(xiàng)目環(huán)境有何特色項(xiàng)目位于興龍湖CBD核心地段，向東步行5分鐘即可到達(dá)興龍湖公園，10分鐘可到達(dá)神女湖景區(qū)，緊鄰重慶市水利電力職業(yè)學(xué)院，周圍是新城區(qū)域的老樓盤，如宇界維詩卡，巨宇江南等，同時(shí)項(xiàng)目旁邊有政府辦公大樓，是含有旅游屬性和商務(wù)屬性的成熟地段。項(xiàng)目?jī)?nèi)各大小品、雕塑、花藝、圍欄、噴泉等，為消費(fèi)者營(yíng)造休閑舒適的購(gòu)物環(huán)境。項(xiàng)目周圍的主要交通設(shè)施有哪些成渝高鐵，公交車，重慶—成都長(zhǎng)途汽車，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)客車，出租車。項(xiàng)目附近公交班次、路線502、106、109、111、112、108、305等公交線路項(xiàng)目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵昌州大道東段、興龍大道，約20米寬，良好的交通和綠化，最大程度降低噪音。項(xiàng)目所屬居委會(huì)、派出所中山路居委會(huì)，中山路派出所項(xiàng)目周圍商業(yè)業(yè)態(tài)及營(yíng)業(yè)狀況多為社區(qū)商業(yè)，營(yíng)業(yè)狀況靠近主干道的臨街商鋪還不錯(cuò)，多為火鍋、藥房、五金、中餐等，盈利狀況良好。協(xié)信的購(gòu)物中心除少數(shù)餐飲店鋪營(yíng)業(yè)額不錯(cuò)之外，大部分商家處于培養(yǎng)期。人民廣場(chǎng)，現(xiàn)目前是永川新城最集中的地方，有人人樂超市、崇尚百貨、新世紀(jì)超市、吉又吉超市，娛樂為主的米樂迪KTV、樂曼迪KTV。項(xiàng)目周圍學(xué)校及其地點(diǎn)交通、距離重慶水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，重慶市永川區(qū)昌州大道東段801號(hào)，步行，425米。重慶市農(nóng)業(yè)機(jī)械化學(xué)院/重慶市機(jī)電工業(yè)學(xué)校，乘車7分鐘，3公里。重慶市經(jīng)貿(mào)中等專業(yè)學(xué)校，重慶市永川區(qū)紅河大道189號(hào)，乘車3分鐘，公里。重慶文理學(xué)院，距離本項(xiàng)目約公里，乘坐111到荷塘月色下車，再步行1公里。項(xiàng)目周圍醫(yī)院及其地點(diǎn)交通、距離永川口腔醫(yī)院，項(xiàng)目A館正對(duì)面，步行20米。永川福華醫(yī)院，昌州大道學(xué)府廣場(chǎng)，步行600米。永川拜博口腔醫(yī)院，紅河大道219號(hào)棠城公園219-7號(hào)219-8號(hào)，乘坐111到紅河麗景站再步行610米。新人民醫(yī)院，位于新區(qū)匯龍大道,乘坐305到民政局下車，再步行170米。項(xiàng)目周圍菜市場(chǎng)、游樂設(shè)施如何紅河苑菜市場(chǎng)，緊鄰興龍湖。周邊游樂設(shè)施僅協(xié)信有兩家兒童游樂場(chǎng)，設(shè)施環(huán)境一般。項(xiàng)目附近居住的是什么樣的人永川中央CBD商務(wù)人士，高校學(xué)生，素質(zhì)較高，消費(fèi)力較強(qiáng)的人士(大部分從老城遷至新城)。項(xiàng)目離最近的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)多遠(yuǎn)紅河苑農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，步行約十分鐘。地理環(huán)境對(duì)本項(xiàng)目有什么有利和不利因素有利因素：1、 項(xiàng)目位處的興龍湖商圈為名列重慶最具商業(yè)投資價(jià)值十大板塊的第五，永川政府也是重點(diǎn)打造。2、 項(xiàng)目周邊近30個(gè)高品質(zhì)樓盤，4所高校，三公里范圍內(nèi)覆蓋消費(fèi)人群20度萬。3、 項(xiàng)目距離高鐵站公里，距離高速路進(jìn)出口1公里，是進(jìn)出永川的必經(jīng)要道。4、項(xiàng)目離新城熱鬧的人民廣場(chǎng)商圈不遠(yuǎn)，在傳統(tǒng)購(gòu)物中心購(gòu)物屬性弱化的大趨勢(shì)下，會(huì)逐漸取代傳統(tǒng)老商圈的商業(yè)地位。不利因素：1、項(xiàng)目與協(xié)信相距太近，這種距離下招商相對(duì)受到一定影響，客戶會(huì)有少許分流。二、關(guān)于項(xiàng)目狀況的問題項(xiàng)目開發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、施工單位開發(fā)商：重慶江鴻豪茂置業(yè)有限公司建筑設(shè)計(jì)單位：中煤科工集團(tuán)重慶設(shè)計(jì)研究院有限公司景觀設(shè)計(jì)單位：重慶時(shí)星園林景觀設(shè)計(jì)有限公司施工單位：重慶競(jìng)盟建筑工程(集團(tuán))有限公司一級(jí)監(jiān)理公司：重慶凱弘工程咨詢有限公司15） 項(xiàng)目開業(yè)后的管理團(tuán)隊(duì)是那里來的公司重金聘請(qǐng)的成都著名的商管公司公司進(jìn)行統(tǒng)一招商、運(yùn)營(yíng)、管理16） 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位是什么智慧城市綜合體，永川的解放碑，弱化購(gòu)物業(yè)態(tài)比例，放大體驗(yàn)類項(xiàng)目業(yè)態(tài)占比，打造永川集購(gòu)物，休閑，餐飲，娛樂于一體的一站式購(gòu)物中心。17） 項(xiàng)目總占地面積、總建筑面積綠化率、容積率、建筑密度占地面積157608，總建筑面積為川，綠化率40%,容積率，建筑密度28%18） 公攤系數(shù)商業(yè)公攤系數(shù)目前公司還在測(cè)算當(dāng)中，有消息會(huì)第一時(shí)間通知19） 國(guó)有土地使用年限、起始年月商業(yè)用地40年，自2009年-2059年20） 項(xiàng)目布局規(guī)劃情況我們的店鋪在哪里重慶市永川區(qū)昌州大道東段，商業(yè)街負(fù)一樓到五樓，以及后面的法式風(fēng)情街我們周圍都有哪些商戶為什么將那些商戶放在我們旁邊公司對(duì)每一種業(yè)態(tài)的布局都是經(jīng)過多次思考討論的，把這些商戶放在旁邊，可以形成集合效應(yīng)。同時(shí)這些商家能吸引人流量，也能為我們帶來人氣。能否調(diào)換位置原則上不能，因?yàn)槊恳粋€(gè)業(yè)態(tài)的分布和每個(gè)商鋪的落位都是經(jīng)過我們專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的多次思考討論最終得出的最佳方案，牽一發(fā)而動(dòng)全身，每一個(gè)商鋪的落位也都是很有講究的，因此原則上不能調(diào)換位置。21） 項(xiàng)目共幾層地下一層，AB館地面上四層，C館地面上五層，最高共計(jì)六層。各店鋪的面積、深、寬各店鋪面積，深，寬都有數(shù)據(jù)，具體看店鋪所在位置。每層有多少品牌商戶不同樓層根據(jù)業(yè)態(tài)的不同以及面積的不同品牌商戶的數(shù)量也是不同的滾梯、直梯、貨梯有幾部滾梯：直梯：近40臺(tái)貨梯：扶梯：近50臺(tái)我們的送貨車停在哪里從哪里上貨我們的垃圾臨時(shí)放在哪里22） 本項(xiàng)目在造型、設(shè)計(jì)上突出之處本項(xiàng)目外立面全部采用高端干掛石材，風(fēng)情街均采用法式風(fēng)情磚石鋪裝，營(yíng)造出濃郁風(fēng)情的休閑街區(qū)。23） 項(xiàng)目分幾期何時(shí)開工、竣工、交付使用預(yù)計(jì)開業(yè)日期分3期，開工時(shí)間2014年11月10日，竣工時(shí)間（未定），交付使用時(shí)間（未定），預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間在2018年5月24） 現(xiàn)在有多少商戶進(jìn)入大商戶都有哪幾家目前已簽約4萬方重百旗艦店和6000方萬達(dá)影城?？系禄貏倏鸵呀?jīng)進(jìn)入了簽約流程。星巴克、HM、屈臣氏、大玩家、孩子王、芭菲盛宴等都在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了多次洽談。25） 項(xiàng)目的配套服務(wù)都有那些項(xiàng)目有24小時(shí)監(jiān)控服務(wù)，24小時(shí)外賣服務(wù)，以及第一太平戴維斯專業(yè)管家的貼心物管,一鍵購(gòu)票、訂餐、繳費(fèi)、預(yù)約專車、掛號(hào)等智能服務(wù)。26） 建筑地下層數(shù)及用途共二層，負(fù)一層部分為地下商業(yè)、電器、超市和數(shù)碼通訊，負(fù)二層為車庫(kù)。27） 項(xiàng)目公共設(shè)施如何規(guī)劃、使用項(xiàng)目?jī)A心打造3大主題景觀、4大主題廣場(chǎng)，通過小品、外擺、綠色植物、建筑外觀，聲光、電藝術(shù)等，造就景觀地標(biāo)。各廣場(chǎng)將定期舉行大型活動(dòng)，同時(shí)為商家提供活動(dòng)場(chǎng)地，聚攏商圈人氣。28） 項(xiàng)目景觀有何特色、中庭廣場(chǎng)如何規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目住宅底商部分為歐式建筑風(fēng)格，景觀主要參照地中海和法國(guó)景觀風(fēng)格。中庭廣場(chǎng)中心為旱噴，周圍一圈分布有小品區(qū)域和外擺區(qū)，穿插經(jīng)典綠植景觀，留出足夠區(qū)域給到節(jié)假日進(jìn)行大型營(yíng)銷活動(dòng)。29）項(xiàng)目公攤主要包含哪些地方樓梯、電梯、消防通道、走廊過道、配電房、物管用房、電梯井和其他公共區(qū)域項(xiàng)目商業(yè)用電和商業(yè)用水的費(fèi)用目前公司還在制定當(dāng)中，后期以供電局和水利局統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取。項(xiàng)目店鋪內(nèi)預(yù)留電話線嗎預(yù)留項(xiàng)目地下停車場(chǎng)層高、總面積、車位數(shù)總面積12萬方、車位數(shù)近4000個(gè)項(xiàng)目車位費(fèi)用的收取情況目前公司還在制定當(dāng)中三、操作方式情況準(zhǔn)備回答的問題本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)店鋪有幾種方式租賃為主35)預(yù)計(jì)租金租金部分看具體位置，每層樓的價(jià)格肯定是不同的，同一層樓的朝向不同，開間進(jìn)深不同，位置不同，肯定租金也是不同的。此外還要看店鋪具體的業(yè)態(tài)和面積，承租能力肯定也是不一樣的。同時(shí)我們收取租金還要根據(jù)商家的類型和知名度進(jìn)行考慮，因此租金方面暫時(shí)沒有一個(gè)固定的數(shù)據(jù)，有興趣我們可以針對(duì)你的具體業(yè)態(tài)進(jìn)行深入探討。36)預(yù)計(jì)回報(bào)率要根據(jù)具體是用作投資還是自己經(jīng)營(yíng)，自己經(jīng)營(yíng)也要看你自身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。但從我項(xiàng)目的定位和品牌實(shí)力來看，開放商自持60%的商業(yè)，就是對(duì)這個(gè)項(xiàng)目最大的保障。訂金多少幾天內(nèi)補(bǔ)足簽約公司正在制定當(dāng)中，有確切標(biāo)準(zhǔn)會(huì)第一時(shí)間通知。簽約時(shí)需帶什么資料個(gè)人：身份證，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，組織機(jī)構(gòu)代碼證，稅務(wù)登記證，商標(biāo)注冊(cè)證，如服裝需檢驗(yàn)報(bào)告公司：身份證，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人章，稅務(wù)登記證，商標(biāo)注冊(cè)證，組織機(jī)構(gòu)代碼證，授權(quán)書，合同章進(jìn)場(chǎng)裝修的裝修押金根據(jù)業(yè)態(tài)、面積和品牌實(shí)力不等合作將提交什么證件身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等如采用匯款形式，開發(fā)商開戶行、帳號(hào)待通知營(yíng)運(yùn)工商管理費(fèi)和稅費(fèi)有幾種、額度、多少由誰承擔(dān)按照國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行物業(yè)管理費(fèi)具體為多少目前公司正在制定當(dāng)中、物業(yè)管理費(fèi)包括哪幾項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目包括物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備的日常運(yùn)行、維護(hù)；物業(yè)管理區(qū)域清潔衛(wèi)生，物業(yè)管理區(qū)域綠化養(yǎng)護(hù)；物業(yè)管理區(qū)域秩序維護(hù)。店鋪的水、電、電話、物業(yè)維修等是否另行收費(fèi)具體費(fèi)用店鋪的水電和電話費(fèi)都是按國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取，物業(yè)維修我按照實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用收取，具體費(fèi)用公司還在制定中這樣租金的價(jià)格是否合適我們的租金是通過多次市場(chǎng)調(diào)研，深入了解永川以及重慶主要商圈商業(yè)環(huán)境之后，結(jié)合現(xiàn)在的市場(chǎng)行情制定的，項(xiàng)目重要的是它是否有價(jià)值。四、政策法規(guī)的問題現(xiàn)場(chǎng)管理有什么規(guī)定目前公司正在制定當(dāng)中戶名可否作內(nèi)部變換有什么條件要提前告知公司相關(guān)部門，必須雙方達(dá)成一致進(jìn)行協(xié)議簽字按手印委托他人簽訂合同需要準(zhǔn)備哪些證件個(gè)人委托他人辦理的，需要提供國(guó)家公證機(jī)關(guān)辦理的代為辦理的公證書及相關(guān)資料。單位委托個(gè)人的，需要單位出具委托書(加蓋公章)及相關(guān)資料。、管理費(fèi)用多少有沒有統(tǒng)一辦理保險(xiǎn)管理費(fèi)用公司正在制定當(dāng)中，保險(xiǎn)由商戶自行購(gòu)買對(duì)餐飲有沒有特殊的要求營(yíng)業(yè)時(shí)間，用電用水用氣和物業(yè)改造需要提前告知溝通。煙道、排風(fēng)、下水，必須在不影響周邊商戶的情況下進(jìn)行布置特種行業(yè)的要求24小時(shí)營(yíng)業(yè)具體營(yíng)業(yè)時(shí)間和業(yè)態(tài)需要提前溝通，以便安排物管人員保障商家和消費(fèi)者的人身財(cái)產(chǎn)安全,同時(shí)針對(duì)性的開水開電。五、建材與設(shè)備的問題53） 對(duì)我們商戶裝修有什么要求統(tǒng)一的店招，店內(nèi)水電氣按照運(yùn)營(yíng)部的要求下進(jìn)行裝修或調(diào)整。如何辦理進(jìn)場(chǎng)裝修手續(xù)我們有統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助辦理。裝修單位質(zhì)資證明申請(qǐng)裝修表格商戶工作流程商戶防火培訓(xùn)裝修材料驗(yàn)收臨時(shí)接電申請(qǐng)裝修工人的備案電工證等從業(yè)證和所有人的身份證復(fù)印件。54） 電器設(shè)備：供電系統(tǒng)開關(guān)及開關(guān)箱品牌管線各層梯廳照明設(shè)備各空間及插座55） 弱電獨(dú)立插線盒56） 給排水系統(tǒng)57） 消防安全設(shè)備：發(fā)電機(jī)組品牌公共消防設(shè)備58） 化糞池59） 化油池60） 污水處理61）永川經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀2013年底，永川常住人口萬，按照重慶十二五規(guī)劃，永川區(qū)2020年城區(qū)人口達(dá)到100萬，重慶六大區(qū)域性中心城市，渝西最大的商業(yè)城市，西部地區(qū)最大的職業(yè)教育城市，旅游城市，智慧城市，經(jīng)濟(jì)最具競(jìng)爭(zhēng)力城市，未來發(fā)展空間巨大。62)項(xiàng)目機(jī)會(huì)眾多的居住人群且有較高的消費(fèi)水平，城市綜合體的打造符合城市化水平發(fā)展的需求，永川區(qū)重點(diǎn)打造興龍湖片區(qū)63)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)自持物業(yè)，地段成熟(離高鐵近，交通路線眾多，緊鄰學(xué)校)業(yè)態(tài)規(guī)劃(恒溫游泳池，重百，萬達(dá)影院等)64)輻射范圍核心人群三公里范圍內(nèi)20萬人，重點(diǎn)人群永川城區(qū)66萬人。65)周邊人口巨宇江南，水晶城，桓大中央華府，宇界維斯卡，紅河苑，昌龍陽光尚城，紅河麗景，御龍山，泰晤士清晨，荷塘月色，金玉藍(lán)灣，君臨棠城等共計(jì)20萬人。店面面積劃分，每層層高不同樓層和業(yè)態(tài)面積不同，一樓層高6米，2，3，4層高米開發(fā)商開發(fā)過哪些樓盤銀山源，桓大中央華府，江鴻國(guó)際大飯店，海棠一品。商業(yè)是如何運(yùn)營(yíng)的統(tǒng)一招商，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。中山辦事處什么時(shí)候拆今年年底70)臨時(shí)停電怎么辦商場(chǎng)有緊急備用電源和足夠的發(fā)電機(jī)，保證臨時(shí)停電的應(yīng)急工作71)天然氣開通和費(fèi)用餐飲部分的天然氣我們連接到每個(gè)樓層，開通等費(fèi)用是由商家自行承擔(dān)。72)廣告如何收費(fèi)我們不同的廣告位，包括品牌墻，LED屏等，根據(jù)不同位置和時(shí)段有不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)后期會(huì)有專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。周邊有什么銀行項(xiàng)目周邊有農(nóng)業(yè)銀行、成都銀行、交通銀行、平安銀行，我項(xiàng)目后期也會(huì)引進(jìn)部分銀行，提高客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。小區(qū)本身居住戶數(shù)小區(qū)戶數(shù)：2818戶居住人數(shù)：9018人(按每戶人計(jì)算)。項(xiàng)目還有一年多的時(shí)間才開盤，現(xiàn)在聯(lián)系我們還太早了。我們肯定不是要求您現(xiàn)在就入駐，想必您對(duì)我們的項(xiàng)目考察也需要一段時(shí)間，同時(shí)，我們的項(xiàng)目也在進(jìn)行業(yè)態(tài)規(guī)劃，前期肯定要收集意向商家并進(jìn)行綜合篩選，大家進(jìn)行一個(gè)雙向選擇。萬達(dá)和協(xié)信都找過我，你相對(duì)他們有什么優(yōu)勢(shì)首先我們的定位與協(xié)信萬達(dá)有所區(qū)別，在業(yè)態(tài)上，我們會(huì)求同存異，我們的重百、萬達(dá)影院、恒溫游泳池、首家跨界業(yè)態(tài)綜合體，首家創(chuàng)意辦公WEWORK以及永川首個(gè)智慧城市試點(diǎn)項(xiàng)目都是較他們而言的亮點(diǎn)業(yè)態(tài)，我們所處的地理位置優(yōu)勢(shì)也非常成熟。同時(shí)，我們開發(fā)商自持物業(yè)高達(dá)60%，日后統(tǒng)一招商、運(yùn)營(yíng)、管理，對(duì)于商家會(huì)非常重視，力求達(dá)到合作雙贏的局面。77） 物業(yè)全部銷售么為了更好服務(wù)我們的商戶，也方便日后的運(yùn)營(yíng)管理，我們僅銷售40%的物業(yè)。78） 對(duì)比了協(xié)信、金科，對(duì)新城商業(yè)發(fā)展有些失去信心永川向東發(fā)展，新城商業(yè)發(fā)展繁榮是必然的，協(xié)信和金科是招商、運(yùn)營(yíng)管理上出了問題，而我們?nèi)A茂，公司重金聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名顧問團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一的招商規(guī)劃運(yùn)營(yíng)管理，將會(huì)給永川人民帶來不一樣的良心作品。79） 因?yàn)榻衲甑慕?jīng)濟(jì)狀況不景氣，不太敢擴(kuò)張市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)不景氣，但那不會(huì)大范圍影響人們的消費(fèi)意識(shí)，有些必要消費(fèi)是存在的，可能他們是厭倦了現(xiàn)有的消費(fèi)模式，他們需要一個(gè)更好的消費(fèi)平臺(tái)與生活環(huán)境。這些，華茂國(guó)際中心都是可以帶給他們的。80） 商家入駐后，你們會(huì)有定期的活動(dòng)這個(gè)肯定是有的，我們有自己專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從自身角度來看，要想把項(xiàng)目做火，不是單靠引進(jìn)好商家，運(yùn)營(yíng)上面我們也會(huì)花很大的功夫，所以這點(diǎn)請(qǐng)你放心。81） 新城的人氣和老城沒得比，不愿意在新城去發(fā)展。永川向東發(fā)展的趨勢(shì)，想必您也有體會(huì)到，況且高鐵已經(jīng)開通，將拉動(dòng)永川的經(jīng)濟(jì)逐漸向東聚集，新城的發(fā)展也是大勢(shì)所趨，只是看您能不能洞察到這個(gè)先機(jī)。82） 關(guān)注華茂半年左右了還沒看見實(shí)體的商業(yè)本項(xiàng)目開發(fā)商是當(dāng)?shù)刈畲箝_發(fā)商，有成功的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，施工進(jìn)度是跟進(jìn)項(xiàng)目定位和規(guī)劃進(jìn)行推進(jìn)。83） 經(jīng)理表示老板自己會(huì)出去找新位置開分店，拒絕給聯(lián)系方式。表明來意，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和投資機(jī)會(huì)，抬高自身姿態(tài)，以專業(yè)的角度和誠(chéng)懇的態(tài)度去爭(zhēng)取其好感和信任。84） 客戶表示沒有具體租金價(jià)格，不太愿意簽意向書。轉(zhuǎn)換說法，表示只是初步意向書，有利于后期為其爭(zhēng)取更多優(yōu)惠，對(duì)其沒有約束力，也是表明商家希望和項(xiàng)目合作的誠(chéng)意。85） 客戶表示經(jīng)濟(jì)不景氣。分析市場(chǎng)原因，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)和潛力。86） 客戶問到招他們進(jìn)去把他們放在什么位置。根據(jù)他們實(shí)際的面積和裝修而定，原則上都是相關(guān)品類放一起，形成集群效應(yīng)，根據(jù)最后的品牌和大家淺談的條件而定。87） 有客戶明確表示今年無計(jì)劃爭(zhēng)取明年，發(fā)送資料，不放過任何機(jī)會(huì)從專業(yè)角度宣傳項(xiàng)目品質(zhì)，引起商家重視。88） 有商家已在新城離我們項(xiàng)目較近的地方開了分店，表示暫不考慮。從專業(yè)角度全面介紹項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)入駐的優(yōu)勢(shì)與潛力，引導(dǎo)商家考慮其他業(yè)態(tài)的投資。89） 酒店位于本項(xiàng)目政府大樓里面，商家反映視線不開闊，離正公里距離較遠(yuǎn)沒有直線距離，會(huì)導(dǎo)致客戶流失。HMC華茂國(guó)際中心是未來興龍湖的核心商圈，打造的是一站式消費(fèi)。目前根據(jù)市場(chǎng)分析，酒店消費(fèi)群體都是目的性消費(fèi)，本項(xiàng)目是未來城市的中心地帶，附帶獨(dú)一無二的多種特殊業(yè)態(tài)。同時(shí)，客戶需要的是優(yōu)質(zhì)的睡眠，位于大樓里面的位置，更是對(duì)酒店客戶提供了良好的休息環(huán)境。酒店外圍環(huán)境較差，由于旁邊是水電校公寓多年來沒有得到整治和改散，直接影響酒店外圍環(huán)境，會(huì)導(dǎo)致客戶沒有一個(gè)舒適度的環(huán)境。目前酒店還未啟動(dòng)，政府文件已批在本項(xiàng)目酒店和學(xué)校公寓在項(xiàng)目結(jié)束前會(huì)得到整改，在本項(xiàng)目和學(xué)校公寓的中間我們會(huì)打造小而精，小而美的小品、雕塑等點(diǎn)綴，配合濱湖廣場(chǎng)的法式風(fēng)情街建筑，為酒店客戶營(yíng)造良好的周邊環(huán)境。酒店地上停車位較少，由于場(chǎng)地原因大部分訂酒店客戶只能暫用地下停車位，給予臨時(shí)定酒店客戶會(huì)帶來不變。本項(xiàng)目打造的是智慧商業(yè)綜合體，依托國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略永川智慧城市，依托APP；網(wǎng)上商城；免費(fèi)WIFI；智能支付；智能停車等智慧體系，無需為停車和訂閱酒店有所擔(dān)憂，直接網(wǎng)上預(yù)訂酒店及車位，方便又快捷。KTV在本項(xiàng)目是一個(gè)重要的主力店業(yè)態(tài)，位于本項(xiàng)目B館三層，之前溝通的位置和面積商家多次反映KTV業(yè)態(tài)環(huán)評(píng)和消防會(huì)帶來很大麻煩，由于限制不能離學(xué)校和政府大樓太近，不能開KTV。目前KTV業(yè)態(tài)的具體位置公司會(huì)根據(jù)商家的需求進(jìn)行綜合考慮，商家有相關(guān)的問題都可以提出來，大家共同溝通解決，公司這邊有最新消息，會(huì)第一時(shí)間與商家聯(lián)系。餐飲在本項(xiàng)目B館位置對(duì)于大型餐飲商家(整層)反映該館的步行梯和公共衛(wèi)生間暫用面積過大，對(duì)于設(shè)計(jì)和擺放的利用空間會(huì)帶來不便，廣告位也有一些困擾因素(沒有直接掛大字的廣告位，只有放端頭，)露臺(tái)利用空間也不大(連廊暫距了一定位置)，實(shí)地面積看起來要比沙盤要小很多，步梯和公共衛(wèi)生間是由于項(xiàng)目過消防的需要，這點(diǎn)確實(shí)很遺憾，每個(gè)項(xiàng)目出于不同的設(shè)計(jì)和不同的考慮，在樓層結(jié)構(gòu)上都會(huì)有一些不同，華茂國(guó)際中心15萬方商業(yè)綜合體要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一的招商運(yùn)營(yíng)管理，因此對(duì)于廣告和店招都會(huì)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這也是對(duì)商家的保護(hù)和負(fù)責(zé)，在廣告支持上,公司后期會(huì)綜合考慮LED屏和其他廣告渠道的支持，露臺(tái)的設(shè)計(jì)主要出于對(duì)商家外擺氛圍的考慮，這也是一種外部廣告。沙盤的主要目的是用于商家更加直觀立體的了解項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，實(shí)際項(xiàng)目的面積可利用空間也不算小，連廊和露臺(tái)都是很好的亮點(diǎn)位置。購(gòu)物中心的中庭可以用來做攀巖業(yè)態(tài)嗎公司會(huì)對(duì)該業(yè)態(tài)綜合考慮，后期會(huì)第一時(shí)間與商家溝通。想在華茂做兒童小火車，就像協(xié)信的那樣問可否做獨(dú)家公司會(huì)對(duì)該業(yè)態(tài)綜合考慮，后期會(huì)第一時(shí)間與商家溝通。外墻是否可以打廣告公司會(huì)綜合考慮，對(duì)于商家的店招和廣告位等會(huì)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這也是對(duì)商家的保護(hù)。開發(fā)商怎么保證達(dá)到一定的開業(yè)率后才開業(yè)，若沒實(shí)現(xiàn)怎么處理任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，開發(fā)商在開業(yè)率這一塊會(huì)盡力保持其在一個(gè)水平線上，但不對(duì)商家承諾滿多少開業(yè)率開業(yè)。開發(fā)商承諾的鋪?zhàn)邮悄持放?，但最后卻未入駐，怎么處理開發(fā)商不會(huì)承諾某鋪位是某品牌，我們?cè)诤灱s了品牌后會(huì)直接告知商家該鋪位是某品牌，沒簽約則是在洽談當(dāng)中。華茂售房部外面的LED屏可否打廣告品牌入駐后，在開業(yè)之前可否在上面做宣傳可以打廣告，但具體如何公司在后期會(huì)對(duì)各商家進(jìn)行綜合考慮。各店鋪的面積、深、寬、項(xiàng)目是否自帶煙道、排水系統(tǒng)在餐飲區(qū)域均自帶煙道、排水系統(tǒng)。店鋪投入資金高、押金交的高可否延長(zhǎng)租賃合約年限原則上公司對(duì)零售、餐飲、娛樂不同業(yè)態(tài)有不同的固定租賃年限，不特例某一家而延長(zhǎng)。項(xiàng)目公攤系數(shù)為多少,公攤主要包含哪些地方街鋪和購(gòu)物中心公攤系數(shù)不同，具體數(shù)據(jù)