凍米糖市場營銷策略

凍米糖市場營銷策略1、營銷目標(biāo)(1)提高豐城“子龍牌”棟米糖的知名度。(2)擴(kuò)大在南昌的銷售范圍，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場占有率，創(chuàng)造更多的利潤。(3)進(jìn)一步提高品牌知名度，最終形成品牌效應(yīng)。因?yàn)閮雒滋窃谀喜袌錾系耐惛偁幤放葡∩伲鸁o領(lǐng)導(dǎo)品牌。(4)通過棟米糖的成功帶動其他豐城土特產(chǎn)的發(fā)展，以此推動豐城經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2、目標(biāo)市場(1)子龍"牌凍米糖選用當(dāng)?shù)責(zé)o公害優(yōu)質(zhì)糯米，含有人體所需的多種氨基酸，蛋白質(zhì),維生素等營養(yǎng)成份，是一種綠色保健食品，也是大眾觀光旅游、迎親待客、饋贈訪友的理想禮品。(2)產(chǎn)品潔白如雪，常食可養(yǎng)容護(hù)顏、開胃健脾，適合絕大多數(shù)人使用。3、定位產(chǎn)品特色:普遍，價格便宜，是人們?nèi)粘Ｊ秤闷?。具有保健功效，保質(zhì)期長。形象定位:江西豐城土特產(chǎn);凍米糖品牌;節(jié)假日禮品。4、定價分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家用日常保健品。禮品可分為中檔和高檔兩個層次:日常消費(fèi)保健品檔次不必分得太清，價格維持在平常水平就好。檔次越高者包裝月經(jīng)沒，價格也隨之越高5、包裝策略人靠衣裝，佛靠金裝。豐城棟米糖要想開拓南昌市場，吸引更多的消費(fèi)者，就要在包裝上下功夫?？梢栽诎b袋的圖案上用切成小塊狀的棟米糖，因?yàn)闂澝滋菨嵃兹缪?，可以引起消費(fèi)者的食欲。另外，棟米糖的包裝可分為日常消費(fèi)和禮品贈送。對于日常消費(fèi)的顧客，可采用袋裝，方便開袋即食;而當(dāng)棟米糖作為一種禮品贈送是，就要求包裝精美，可用正空包裝，配上精美禮品袋。同時根據(jù)產(chǎn)品的不同等級，還要分高中低檔次。6、營銷方法(1)平臺推廣1.1新聞發(fā)布會在南昌收視高的電視頻道上宣傳棟米糖，例如江西2套電視頻道，在銷量高的南昌本地報紙上宣傳，例如南昌都市報，提高南昌人對棟米糖的認(rèn)知度。1.2產(chǎn)品展覽會可以參加繩金塔廟會或與自己產(chǎn)品有關(guān)的展會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，這樣可以提高豐城棟米糖在南昌的知名度。1.2廣告宣傳可以采取站牌廣告與報紙、電視等相結(jié)合的廣告宣傳方式，全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。常見的廣告形式有人流較大的公交站牌、銷量高的本地報刊雜志、公交車上的電視廣告等。(2)分銷渠道第一，可在南昌游客較多，人流量大的“八一紀(jì)念碑”、滕王閣等景點(diǎn)處做廣告宣傳，比如導(dǎo)游推薦、散發(fā)傳單等。第二，在資金充足核算的前提下，在南昌洪城大市場或者火車站，建立直營店或?qū)Ｙu店;另外還可以選擇直接供貨給大型連鎖超市和零售點(diǎn)進(jìn)行銷售。(3)促銷活動派發(fā):通過在如勝利路步行街、萬壽宮等消費(fèi)者多的商業(yè)中心派發(fā)傳單，使消費(fèi)者在最短時間內(nèi)了解豐城棟米糖，吸引消費(fèi)者目光。免費(fèi)品嘗:在南昌高校多，有來自全國各地的學(xué)生，