凍米糖市場(chǎng)營(yíng)銷策略

凍米糖市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷目標(biāo)(1)提高豐城“子龍牌”棟米糖的知名度。(2)擴(kuò)大在南昌的銷售范圍，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。(3)進(jìn)一步提高品牌知名度，最終形成品牌效應(yīng)。因?yàn)閮雒滋窃谀喜袌?chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)品牌稀少，跟無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。(4)通過(guò)棟米糖的成功帶動(dòng)其他豐城土特產(chǎn)的發(fā)展，以此推動(dòng)豐城經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2、目標(biāo)市場(chǎng)(1)子龍"牌凍米糖選用當(dāng)?shù)責(zé)o公害優(yōu)質(zhì)糯米，含有人體所需的多種氨基酸，蛋白質(zhì),維生素等營(yíng)養(yǎng)成份，是一種綠色保健食品，也是大眾觀光旅游、迎親待客、饋贈(zèng)訪友的理想禮品。(2)產(chǎn)品潔白如雪，常食可養(yǎng)容護(hù)顏、開(kāi)胃健脾，適合絕大多數(shù)人使用。3、定位產(chǎn)品特色:普遍，價(jià)格便宜，是人們?nèi)粘Ｊ秤闷?。具有保健功效，保質(zhì)期長(zhǎng)。形象定位:江西豐城土特產(chǎn);凍米糖品牌;節(jié)假日禮品。4、定價(jià)分層次和分包裝定價(jià)，分別適合禮品和家用日常保健品。禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次:日常消費(fèi)保健品檔次不必分得太清，價(jià)格維持在平常水平就好。檔次越高者包裝月經(jīng)沒(méi)，價(jià)格也隨之越高5、包裝策略人靠衣裝，佛靠金裝。豐城棟米糖要想開(kāi)拓南昌市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者，就要在包裝上下功夫。可以在包裝袋的圖案上用切成小塊狀的棟米糖，因?yàn)闂澝滋菨嵃兹缪?，可以引起消費(fèi)者的食欲。另外，棟米糖的包裝可分為日常消費(fèi)和禮品贈(zèng)送。對(duì)于日常消費(fèi)的顧客，可采用袋裝，方便開(kāi)袋即食;而當(dāng)棟米糖作為一種禮品贈(zèng)送是，就要求包裝精美，可用正空包裝，配上精美禮品袋。同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的不同等級(jí)，還要分高中低檔次。6、營(yíng)銷方法(1)平臺(tái)推廣1.1新聞發(fā)布會(huì)在南昌收視高的電視頻道上宣傳棟米糖，例如江西2套電視頻道，在銷量高的南昌本地報(bào)紙上宣傳，例如南昌都市報(bào)，提高南昌人對(duì)棟米糖的認(rèn)知度。1.2產(chǎn)品展覽會(huì)可以參加繩金塔廟會(huì)或與自己產(chǎn)品有關(guān)的展會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，這樣可以提高豐城棟米糖在南昌的知名度。1.2廣告宣傳可以采取站牌廣告與報(bào)紙、電視等相結(jié)合的廣告宣傳方式，全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。常見(jiàn)的廣告形式有人流較大的公交站牌、銷量高的本地報(bào)刊雜志、公交車上的電視廣告等。(2)分銷渠道第一，可在南昌游客較多，人流量大的“八一紀(jì)念碑”、滕王閣等景點(diǎn)處做廣告宣傳，比如導(dǎo)游推薦、散發(fā)傳單等。第二，在資金充足核算的前提下，在南昌洪城大市場(chǎng)或者火車站，建立直營(yíng)店或?qū)Ｙu店;另外還可以選擇直接供貨給大型連鎖超市和零售點(diǎn)進(jìn)行銷售。(3)促銷活動(dòng)派發(fā):通過(guò)在如勝利路步行街、萬(wàn)壽宮等消費(fèi)者多的商業(yè)中心派發(fā)傳單，使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解豐城棟米糖，吸引消費(fèi)者目光。免費(fèi)品嘗:在南昌高校多，有來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生，