幼兒園可行性研究報(bào)告書(商業(yè)計(jì)劃書)

沈陽(yáng)市和平區(qū)xxx幼兒園可行性研究報(bào)告二〇一六年五月第一章宏觀環(huán)境分析1.1政治法律環(huán)境2015年12月27日全國(guó)人大常委會(huì)表決通過(guò)了人口與計(jì)劃生育法修正案，全面二孩于2016年1月1日起正式實(shí)施。從“單獨(dú)二孩”政策實(shí)行一年多的實(shí)際效果來(lái)看，每年受惠于新政而增加了幾十萬(wàn)新生兒。再加上本次進(jìn)一步放寬限制的“全面二孩”，根據(jù)估算，未來(lái)每年平均新增的小孩規(guī)模預(yù)計(jì)將在250萬(wàn)左右。而在這兩項(xiàng)新政出臺(tái)前，中國(guó)每年新出生的人口數(shù)量在1600萬(wàn)左右。二孩政策的全面放開，將促進(jìn)新生人口的增長(zhǎng)，提高對(duì)幼兒園教育的需求。1.2居民經(jīng)濟(jì)條件經(jīng)初步估算，2015年，沈陽(yáng)市地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)7280億元，比上年增長(zhǎng)了3.5%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)3885億元，增長(zhǎng)8.2%；城鎮(zhèn)人均可支配收入36664元，增長(zhǎng)7.1%；農(nóng)村人均可支配收入實(shí)現(xiàn)13498元，增長(zhǎng)7.8%。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平日益提高，城鄉(xiāng)居民可支配收入大幅提升，用于教育支出隨之加大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用，成為僅次于食物和交通通信支出的第三大日常支出。分析：由以上數(shù)據(jù)得知，沈陽(yáng)市國(guó)民經(jīng)濟(jì)、居民收入和支出水平增長(zhǎng)穩(wěn)定，而教育又是消費(fèi)者最關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域，從購(gòu)買力和購(gòu)買動(dòng)機(jī)方面分析，沈陽(yáng)市幼兒園教育尤其是高品質(zhì)幼兒園教育的需求量還是很大的。1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析沈陽(yáng)市近年來(lái)幼兒園規(guī)模雖已持續(xù)擴(kuò)張，但仍不能滿足幼兒教育的需求，幼兒園的數(shù)量和質(zhì)量仍需提高，未來(lái)幼兒園教育市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。在這里例舉3個(gè)機(jī)構(gòu)：1、南寧幼兒園始建于1948年，隸屬于沈陽(yáng)市和平區(qū)教育局，是遼寧省示范性幼兒園，全國(guó)十所試點(diǎn)園之一。南寧幼兒園具有收費(fèi)低、師資力量雄厚的優(yōu)勢(shì)；但其收生標(biāo)準(zhǔn)苛刻，必須家長(zhǎng)擁有學(xué)區(qū)房或父母雙方都在當(dāng)?shù)負(fù)碛袝鹤∽C尚可報(bào)名；并且其教學(xué)理念落后，每個(gè)班級(jí)學(xué)生多，部分教師不負(fù)責(zé)，如去年就出現(xiàn)一起教師虐待孩子事件。2、卓錦萬(wàn)代蘭(國(guó)際)幼稚園是蒲公英教育集團(tuán)與新加坡國(guó)際教育研究發(fā)展中心合資，與新加坡日泉幼兒園、劍橋幼稚園、俄羅斯陽(yáng)光幼兒園合作，集中西方文化教育于一體的國(guó)際化學(xué)前教育機(jī)構(gòu)。幼稚園致力于將孩子培養(yǎng)成為：“身心健康的人、善于思考的人、善于交流的人、善于反思的人、有原則的人、有愛心的人、勇于探究的人、敢于冒險(xiǎn)的人、知識(shí)淵博的人、心胸寬廣的人、全面發(fā)展的人。但是其英語(yǔ)老師多為國(guó)內(nèi)教師，且缺乏英文節(jié)日活動(dòng)，無(wú)法讓孩子感受到最正宗的英語(yǔ)文化氛圍。3、民欣子女幼兒園，民欣子女幼兒園有一批高學(xué)歷、責(zé)任心強(qiáng)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、具有創(chuàng)新精神的優(yōu)秀教師。中青年教師學(xué)歷全部在大專以上，90%具有本科學(xué)歷，部分教師為研究生學(xué)歷。多數(shù)老教師具有高級(jí)職稱，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和顯著的教學(xué)成果。所有教師上崗前均進(jìn)行辦學(xué)理念培訓(xùn)。學(xué)校常設(shè)教育論壇，特邀教育專家進(jìn)校指導(dǎo)。還有許多學(xué)前教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

第二章行業(yè)、市場(chǎng)分析2.1國(guó)內(nèi)外教育行業(yè)有資料顯示：發(fā)達(dá)國(guó)家教育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占GDP的比例為4％－7%，遠(yuǎn)高于房地產(chǎn)等行業(yè)。在美國(guó)，教育服務(wù)一項(xiàng)年均創(chuàng)利高達(dá)2000億美元。而在中國(guó)，據(jù)國(guó)家有關(guān)部門調(diào)查表明：有58.52％的家庭在儲(chǔ)蓄的主要用途問(wèn)題上選擇了供子女上學(xué)，在全國(guó)居民約30萬(wàn)億元儲(chǔ)蓄中，10％準(zhǔn)備用于家庭教育支出，高于準(zhǔn)備用于購(gòu)房的7％。這3萬(wàn)億元一旦“砸”到教育消費(fèi)市場(chǎng)上，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的震動(dòng)和推動(dòng)不啻為一顆“小男孩”原子彈。由此看出，中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)未達(dá)到充分發(fā)展水平。在基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的投資發(fā)展之后，迎來(lái)的是文化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路才剛剛開始！2.2國(guó)內(nèi)外幼兒教育行業(yè)西方發(fā)達(dá)國(guó)家非常重視幼兒的教育培養(yǎng)和幼兒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)形成了比較完整的設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷、消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，幼教行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)較高的層次，幼教連鎖集團(tuán)、幼教機(jī)構(gòu)、企業(yè)初具規(guī)模。在美國(guó)約有65家幼教為主的上市企業(yè)，總市值數(shù)百億。主要為0—3歲幼兒提供教育服務(wù)的美國(guó)金寶貝已進(jìn)入中國(guó)，進(jìn)行連鎖推廣。2.3國(guó)內(nèi)幼教機(jī)構(gòu)（幼兒園）現(xiàn)狀隨著中國(guó)父母對(duì)早期教育的日益重視，越來(lái)越多的家庭將投資重點(diǎn)投放到了3—6歲這一黃金期，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3000億，根據(jù)權(quán)威媒體預(yù)測(cè)，未來(lái)十年是中國(guó)大陸早教行業(yè)發(fā)展的黃金期。

第三章幼兒園規(guī)劃3.1幼兒園簡(jiǎn)介xxx幼兒園隸屬于xx總公司，是一所以藝術(shù)教育體系為理念核心，以藝術(shù)特色帶動(dòng)幼兒情商、智商等全面發(fā)展的新模式幼兒園。致力于成為對(duì)中國(guó)基礎(chǔ)教育產(chǎn)生重要影響的幼兒教育機(jī)構(gòu)。多方引進(jìn)國(guó)際前沿的理論研究成果，將發(fā)達(dá)國(guó)家幼教課程模式與本土教育于是相互結(jié)合，各取所長(zhǎng)，創(chuàng)新出一套合璧的基礎(chǔ)教育模式并在國(guó)內(nèi)推廣。我們著眼于現(xiàn)代藝術(shù)教育觀，滿足幼兒對(duì)藝術(shù)表現(xiàn)的不同需要，給幼兒創(chuàng)設(shè)自主感受和表現(xiàn)美的機(jī)會(huì)。培養(yǎng)幼兒對(duì)美的認(rèn)識(shí)以及表現(xiàn)美的興趣和能力，創(chuàng)辦出既有藝術(shù)特色又能滿足幼兒健康人格發(fā)展的藝術(shù)雙語(yǔ)幼兒園?；谶@種理念，我們將著力培養(yǎng)未來(lái)國(guó)際型人才為宗旨，讓xxx寶寶在藝術(shù)能力、創(chuàng)新能力、自信自律、積極樂觀等多方面具備足夠優(yōu)秀的能力和素質(zhì)。并讓xxx科學(xué)而先進(jìn)的教育模式惠及更多的中國(guó)兒童。3.2教育理念為孩子提供在一流的國(guó)際教學(xué)環(huán)境下純正的藝術(shù)雙語(yǔ)課程。全方位為未來(lái)社會(huì)培養(yǎng)具有一定藝術(shù)和審美素養(yǎng)。具有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力的高素質(zhì)人才。3.3教育特色以藝術(shù)教育為特色，全面實(shí)施多種藝術(shù)教育形式，創(chuàng)設(shè)濃郁的藝術(shù)氛圍。同時(shí)，中西融合的教育體系、50%英文主題課程，50%中文多元領(lǐng)域課程，將藝術(shù)與雙語(yǔ)有機(jī)結(jié)合。在自主的學(xué)習(xí)氛圍里學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)。3.4建筑規(guī)劃幼兒園總占地面積3000平米，建筑面積1826平米，獨(dú)立操場(chǎng)1000平米，其他附屬設(shè)施174平米。3.5班級(jí)規(guī)劃本園現(xiàn)有7個(gè)班級(jí)，擬新增加1個(gè)班級(jí)，現(xiàn)有205名學(xué)生，擬增加27名學(xué)生。每個(gè)班級(jí)配備2名中方教師，1名外籍教師，1名生活老師。學(xué)生數(shù)量備注大班34中1班27中2班26小1班28小2班28小3班31托1班31托2班27擬建合計(jì)2323.6員工配置類別數(shù)量教師28辦公室4伙房5前臺(tái)1校車司機(jī)1保安2保潔1合計(jì)42我園非常重視隊(duì)伍建設(shè)，在教師隊(duì)伍的建設(shè)過(guò)程中，以科研帶動(dòng)教學(xué)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)民主、和諧的園所文化，力求打造一支高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的教師隊(duì)伍。 我們的師資會(huì)來(lái)源于二個(gè)途徑。第一，來(lái)源于社會(huì)公開招聘，從社會(huì)上招聘合格的幼兒教師，經(jīng)培訓(xùn)充實(shí)到新園的教師隊(duì)伍中來(lái)。第二，優(yōu)選應(yīng)屆幼師畢業(yè)生：我們會(huì)提前聯(lián)系與我園有協(xié)議關(guān)系的幼師院校，選撥一些優(yōu)秀的大中專幼師應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)至少三個(gè)月的實(shí)習(xí)后，優(yōu)選成為新園的助教或保育員。3.7中文課程科學(xué)領(lǐng)域（計(jì)算、邏輯思維、觀察、探索、操作）語(yǔ)言領(lǐng)域（頌讀、講述、交流、理解、續(xù)編、看圖說(shuō)話、識(shí)字）藝術(shù)領(lǐng)域（音樂、繪畫、古箏、架子鼓、舞蹈、跆拳道、美工、審美、欣賞、感知、表現(xiàn)、創(chuàng)造）社會(huì)領(lǐng)域（社會(huì)環(huán)境、社會(huì)交往、社會(huì)行為規(guī)范、民族文化）健康領(lǐng)域（大、小肌肉發(fā)育、肢體協(xié)調(diào)、體能、耐力、生活能力、個(gè)人衛(wèi)生、安全自救）幼小銜接課程（科學(xué)實(shí)驗(yàn)、思維訓(xùn)練、體能訓(xùn)練、數(shù)學(xué)、識(shí)字、拼音、書寫）藝術(shù)親子課程（早期全腦開發(fā)課程、奧爾夫課程、音樂課程、語(yǔ)言課程、思維課程、入園過(guò)渡）3.8浸泡時(shí)英語(yǔ)擁有不同背景和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的美籍教師共同促進(jìn)幼兒的中英雙語(yǔ)發(fā)展和跨文化意識(shí)，使幼兒不但精通中英雙語(yǔ)，更能夠?qū)|方和西方兩種文化有嶄新和深入的了解。從而讓孩子們懂得尊重不同的文化和價(jià)值觀，未來(lái)可以自由地游走于東西方風(fēng)格之間，自然、自信地應(yīng)對(duì)與溝通，讓他們?cè)谌蚧h(huán)境和挑戰(zhàn)中占得先機(jī)。

3.9歷史財(cái)務(wù)狀況2015年1-12月應(yīng)收入和實(shí)際支出月份托費(fèi)等各項(xiàng)收入藝術(shù)課收入利息收入泔水或廢品收入收入合計(jì)各月支出每月利潤(rùn)1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份還裝修款50萬(wàn)借公司10萬(wàn)合計(jì)

第四章SWOT分析4.1優(yōu)勢(shì)分析位于和平區(qū)長(zhǎng)白島長(zhǎng)白中路，小區(qū)毗鄰萬(wàn)科城、新加坡城、格林觀堂、天河家園等高檔住宅小區(qū)，每平米均價(jià)都在10000-15000元之間，且入住率高，客戶基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)、消費(fèi)能力強(qiáng)。幼兒園內(nèi)有許多外籍華人兒女，且幼兒園經(jīng)常開展以中西方生活習(xí)俗和節(jié)日為主題的英語(yǔ)活動(dòng)，為幼兒創(chuàng)設(shè)感知多元文化的氛圍，接受多元文化熏陶。每班配備一位外籍教師，兒童可以感受最正統(tǒng)的外語(yǔ)教育。園內(nèi)及班內(nèi)均創(chuàng)設(shè)豐富的英語(yǔ)環(huán)境，每天都安排分年齡段的英語(yǔ)教學(xué)，以外教為主，一日生活中不斷滲透英語(yǔ)教育；注重兒童的情商培養(yǎng)和品格教育，讓孩子健康成長(zhǎng)，快樂學(xué)習(xí)。樹立尊重幼兒人格、年齡特點(diǎn)和個(gè)體差異觀念，全身心接納和關(guān)心每一個(gè)幼兒。培養(yǎng)幼兒的自主性和自信心。擁有《聘請(qǐng)外國(guó)專家單位資格認(rèn)可證書》，可以合法聘請(qǐng)外國(guó)教師。20%—30%的教職人員是基督徒，擁有愛心。每個(gè)月舉行一次園外活動(dòng)，豐富兒童視野。專業(yè)團(tuán)隊(duì)，精心設(shè)計(jì)，裝修裝飾采用國(guó)家認(rèn)證的環(huán)保材料，并通過(guò)國(guó)家機(jī)構(gòu)檢測(cè)。高端配套設(shè)施，智能遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)為家長(zhǎng)提供全程開放式、無(wú)死角、遠(yuǎn)程視頻。無(wú)論使用電腦、手機(jī)等設(shè)備都可隨時(shí)觀看寶寶的在園狀態(tài)。4.2劣勢(shì)分析其他教育機(jī)構(gòu)的排擠，模仿者增加。4.3機(jī)會(huì)分析中國(guó)人向來(lái)注重學(xué)習(xí)，這是中國(guó)的傳統(tǒng)文化所決定的?！霸倏嗖荒芸嗪⒆?，再窮不能窮教育”，便是最好的解釋?！叭瞬诺呐囵B(yǎng)應(yīng)從娃娃抓起”，幼教更是黃金產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)！這正是我們開創(chuàng)事業(yè)的根本動(dòng)機(jī)！4.4威脅分析各色各樣的學(xué)習(xí)場(chǎng)所出現(xiàn)，要充分利用機(jī)會(huì)降低威脅。

第五章營(yíng)銷策略5.1市場(chǎng)計(jì)劃占領(lǐng)當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)。5.2營(yíng)銷策略1、各大媒體廣告2、舉辦大型演講會(huì)、園長(zhǎng)見面會(huì)3、舉辦、參與大型學(xué)術(shù)研討會(huì)、峰會(huì)4、參加大型招商淺談會(huì)、展會(huì)、博覽會(huì)5、營(yíng)銷隊(duì)伍主動(dòng)營(yíng)銷5.3定價(jià)策略打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)。5.4溝通（1）指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)育兒家長(zhǎng)的教養(yǎng)態(tài)度和教養(yǎng)行為直接影響孩子的發(fā)展，而家教觀念又影響和制約家長(zhǎng)的教養(yǎng)態(tài)度和教養(yǎng)行為，所以，在指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)育兒方面首先要幫助家長(zhǎng)樹立正確的家教觀念，如人才觀、親子觀、兒童觀和教育觀等。幫助家長(zhǎng)全面準(zhǔn)確地看待孩子，在對(duì)孩子適度而合理的期望中找到適合兒童發(fā)展的家庭教育模式。引導(dǎo)家長(zhǎng)正確全面地看待孩子，找出、看準(zhǔn)孩子的優(yōu)點(diǎn)、特長(zhǎng)以及問(wèn)題與不足，然后結(jié)合孩子的愿望、條件，去探討、形成適合每個(gè)兒童發(fā)展的家庭教育模式。（2）家園配合，共同育兒①發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心、愛護(hù)每一個(gè)孩子，以孩子的健康和諧發(fā)展作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。②正確認(rèn)識(shí)家長(zhǎng)的作用，尊重、理解、平等對(duì)待家長(zhǎng)、服務(wù)于家長(zhǎng)。5.5渠道（1）舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)，①激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走近幼兒園，使他們了解幼兒園的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展；②在幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。親子活動(dòng)可以幫助家長(zhǎng)了解孩子的情況，走近幼兒園。在活動(dòng)中教師有針對(duì)性的指導(dǎo)可以縮短教師與家長(zhǎng)的距離，同時(shí)經(jīng)過(guò)觀察教師的教育行為和孩子的表現(xiàn)，家長(zhǎng)反思自己的家庭教育內(nèi)容和方法，使其在活動(dòng)中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實(shí)現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。（2）在電視，各大報(bào)紙上做廣告，擴(kuò)大其影響力。5.6發(fā)展策略為保持持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要繼續(xù)擴(kuò)大幼兒園事業(yè)的隊(duì)伍，我們始終致力于營(yíng)造有利于教師發(fā)展的環(huán)境，為教師的專業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造條件。采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，開闊教師視野，及時(shí)的發(fā)展新的教學(xué)思路及方法，提高隊(duì)伍整體的素質(zhì)。

第六章經(jīng)濟(jì)效益分析6.1收入估算項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）備注學(xué)費(fèi)3480元/月/學(xué)生，共230名學(xué)生。餐費(fèi)20元/天/學(xué)生，共230名學(xué)生。每天1份奶，1頓西點(diǎn)，1頓水果。每年上課時(shí)間約260天。班車費(fèi)短途300元/月；長(zhǎng)途500元/月。短途學(xué)生約70%，長(zhǎng)途學(xué)生約30%。課外輔導(dǎo)放學(xué)后安排學(xué)生上美術(shù)、舞蹈、表演等課程，每節(jié)課40元左右，約10%左右會(huì)參加課外培訓(xùn)。每年上課時(shí)間約260天。合計(jì)6.2成本估算項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）備注工資每月17萬(wàn)元。物業(yè)費(fèi)網(wǎng)費(fèi)房租租賃稅電費(fèi)每月3萬(wàn)元食物原材料費(fèi)約為餐費(fèi)的70%福利費(fèi)1500元/人/月未知費(fèi)用約為其他費(fèi)用總和的10%。合計(jì)

6.3營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=收入—成本=583.7萬(wàn)元目錄TOC\o"1-2"\h\u8229第一章宏觀環(huán)境分析 189871.1政治法律環(huán)境 144301.2居民經(jīng)濟(jì)條件 1294121.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 221828第二章行業(yè)、市場(chǎng)分析 4137402.1國(guó)內(nèi)外教育行業(yè) 4263792.2國(guó)內(nèi)外幼兒教育行業(yè) 4244742.3國(guó)內(nèi)幼教機(jī)構(gòu)（幼兒園）現(xiàn)狀 5664第三章幼兒園規(guī)劃 670573.1幼兒園簡(jiǎn)介 648573.2教育理念 7197673.3教育特色 8181233.4建筑規(guī)劃 810513.5班級(jí)規(guī)劃 895273.6員工配置 9289743.7中文課程 1041173.8浸泡時(shí)英語(yǔ) 10145743.9歷史財(cái)務(wù)狀況 1117380第四章SWOT分析 1240804.1優(yōu)勢(shì)分析 12114424.2劣勢(shì)分析 13HYPERLINK\l