幼兒園可行性研究報告書(商業(yè)計劃書)

沈陽市和平區(qū)xxx幼兒園可行性研究報告二〇一六年五月第一章宏觀環(huán)境分析1.1政治法律環(huán)境2015年12月27日全國人大常委會表決通過了人口與計劃生育法修正案，全面二孩于2016年1月1日起正式實施。從“單獨二孩”政策實行一年多的實際效果來看，每年受惠于新政而增加了幾十萬新生兒。再加上本次進一步放寬限制的“全面二孩”，根據(jù)估算，未來每年平均新增的小孩規(guī)模預計將在250萬左右。而在這兩項新政出臺前，中國每年新出生的人口數(shù)量在1600萬左右。二孩政策的全面放開，將促進新生人口的增長，提高對幼兒園教育的需求。1.2居民經(jīng)濟條件經(jīng)初步估算，2015年，沈陽市地區(qū)生產(chǎn)總值實現(xiàn)7280億元，比上年增長了3.5%；社會消費品零售總額實現(xiàn)3885億元，增長8.2%；城鎮(zhèn)人均可支配收入36664元，增長7.1%；農(nóng)村人均可支配收入實現(xiàn)13498元，增長7.8%。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平日益提高，城鄉(xiāng)居民可支配收入大幅提升，用于教育支出隨之加大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用，成為僅次于食物和交通通信支出的第三大日常支出。分析：由以上數(shù)據(jù)得知，沈陽市國民經(jīng)濟、居民收入和支出水平增長穩(wěn)定，而教育又是消費者最關注的一個領域，從購買力和購買動機方面分析，沈陽市幼兒園教育尤其是高品質幼兒園教育的需求量還是很大的。1.3競爭對手分析沈陽市近年來幼兒園規(guī)模雖已持續(xù)擴張，但仍不能滿足幼兒教育的需求，幼兒園的數(shù)量和質量仍需提高，未來幼兒園教育市場發(fā)展空間巨大。在這里例舉3個機構：1、南寧幼兒園始建于1948年，隸屬于沈陽市和平區(qū)教育局，是遼寧省示范性幼兒園，全國十所試點園之一。南寧幼兒園具有收費低、師資力量雄厚的優(yōu)勢；但其收生標準苛刻，必須家長擁有學區(qū)房或父母雙方都在當?shù)負碛袝鹤∽C尚可報名；并且其教學理念落后，每個班級學生多，部分教師不負責，如去年就出現(xiàn)一起教師虐待孩子事件。2、卓錦萬代蘭(國際)幼稚園是蒲公英教育集團與新加坡國際教育研究發(fā)展中心合資，與新加坡日泉幼兒園、劍橋幼稚園、俄羅斯陽光幼兒園合作，集中西方文化教育于一體的國際化學前教育機構。幼稚園致力于將孩子培養(yǎng)成為：“身心健康的人、善于思考的人、善于交流的人、善于反思的人、有原則的人、有愛心的人、勇于探究的人、敢于冒險的人、知識淵博的人、心胸寬廣的人、全面發(fā)展的人。但是其英語老師多為國內教師，且缺乏英文節(jié)日活動，無法讓孩子感受到最正宗的英語文化氛圍。3、民欣子女幼兒園，民欣子女幼兒園有一批高學歷、責任心強、教學經(jīng)驗豐富、具有創(chuàng)新精神的優(yōu)秀教師。中青年教師學歷全部在大專以上，90%具有本科學歷，部分教師為研究生學歷。多數(shù)老教師具有高級職稱，有豐富的教學經(jīng)驗和顯著的教學成果。所有教師上崗前均進行辦學理念培訓。學校常設教育論壇，特邀教育專家進校指導。還有許多學前教育的培訓機構，競爭較為激烈。

第二章行業(yè)、市場分析2.1國內外教育行業(yè)有資料顯示：發(fā)達國家教育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占GDP的比例為4％－7%，遠高于房地產(chǎn)等行業(yè)。在美國，教育服務一項年均創(chuàng)利高達2000億美元。而在中國，據(jù)國家有關部門調查表明：有58.52％的家庭在儲蓄的主要用途問題上選擇了供子女上學，在全國居民約30萬億元儲蓄中，10％準備用于家庭教育支出，高于準備用于購房的7％。這3萬億元一旦“砸”到教育消費市場上，對我國經(jīng)濟的震動和推動不啻為一顆“小男孩”原子彈。由此看出，中國教育產(chǎn)業(yè)遠未達到充分發(fā)展水平。在基礎設施、基礎產(chǎn)業(yè)的投資發(fā)展之后，迎來的是文化服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路才剛剛開始！2.2國內外幼兒教育行業(yè)西方發(fā)達國家非常重視幼兒的教育培養(yǎng)和幼兒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)形成了比較完整的設計、研發(fā)、營銷、消費的產(chǎn)業(yè)鏈，幼教行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了一個較高的層次，幼教連鎖集團、幼教機構、企業(yè)初具規(guī)模。在美國約有65家幼教為主的上市企業(yè)，總市值數(shù)百億。主要為0—3歲幼兒提供教育服務的美國金寶貝已進入中國，進行連鎖推廣。2.3國內幼教機構（幼兒園）現(xiàn)狀隨著中國父母對早期教育的日益重視，越來越多的家庭將投資重點投放到了3—6歲這一黃金期，預計市場規(guī)模將達到3000億，根據(jù)權威媒體預測，未來十年是中國大陸早教行業(yè)發(fā)展的黃金期。

第三章幼兒園規(guī)劃3.1幼兒園簡介xxx幼兒園隸屬于xx總公司，是一所以藝術教育體系為理念核心，以藝術特色帶動幼兒情商、智商等全面發(fā)展的新模式幼兒園。致力于成為對中國基礎教育產(chǎn)生重要影響的幼兒教育機構。多方引進國際前沿的理論研究成果，將發(fā)達國家幼教課程模式與本土教育于是相互結合，各取所長，創(chuàng)新出一套合璧的基礎教育模式并在國內推廣。我們著眼于現(xiàn)代藝術教育觀，滿足幼兒對藝術表現(xiàn)的不同需要，給幼兒創(chuàng)設自主感受和表現(xiàn)美的機會。培養(yǎng)幼兒對美的認識以及表現(xiàn)美的興趣和能力，創(chuàng)辦出既有藝術特色又能滿足幼兒健康人格發(fā)展的藝術雙語幼兒園?；谶@種理念，我們將著力培養(yǎng)未來國際型人才為宗旨，讓xxx寶寶在藝術能力、創(chuàng)新能力、自信自律、積極樂觀等多方面具備足夠優(yōu)秀的能力和素質。并讓xxx科學而先進的教育模式惠及更多的中國兒童。3.2教育理念為孩子提供在一流的國際教學環(huán)境下純正的藝術雙語課程。全方位為未來社會培養(yǎng)具有一定藝術和審美素養(yǎng)。具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力的高素質人才。3.3教育特色以藝術教育為特色，全面實施多種藝術教育形式，創(chuàng)設濃郁的藝術氛圍。同時，中西融合的教育體系、50%英文主題課程，50%中文多元領域課程，將藝術與雙語有機結合。在自主的學習氛圍里學會主動學習。3.4建筑規(guī)劃幼兒園總占地面積3000平米，建筑面積1826平米，獨立操場1000平米，其他附屬設施174平米。3.5班級規(guī)劃本園現(xiàn)有7個班級，擬新增加1個班級，現(xiàn)有205名學生，擬增加27名學生。每個班級配備2名中方教師，1名外籍教師，1名生活老師。學生數(shù)量備注大班34中1班27中2班26小1班28小2班28小3班31托1班31托2班27擬建合計2323.6員工配置類別數(shù)量教師28辦公室4伙房5前臺1校車司機1保安2保潔1合計42我園非常重視隊伍建設，在教師隊伍的建設過程中，以科研帶動教學，進一步發(fā)揚民主、和諧的園所文化，力求打造一支高素質、高水準的教師隊伍。 我們的師資會來源于二個途徑。第一，來源于社會公開招聘，從社會上招聘合格的幼兒教師，經(jīng)培訓充實到新園的教師隊伍中來。第二，優(yōu)選應屆幼師畢業(yè)生：我們會提前聯(lián)系與我園有協(xié)議關系的幼師院校，選撥一些優(yōu)秀的大中專幼師應屆畢業(yè)生，經(jīng)至少三個月的實習后，優(yōu)選成為新園的助教或保育員。3.7中文課程科學領域（計算、邏輯思維、觀察、探索、操作）語言領域（頌讀、講述、交流、理解、續(xù)編、看圖說話、識字）藝術領域（音樂、繪畫、古箏、架子鼓、舞蹈、跆拳道、美工、審美、欣賞、感知、表現(xiàn)、創(chuàng)造）社會領域（社會環(huán)境、社會交往、社會行為規(guī)范、民族文化）健康領域（大、小肌肉發(fā)育、肢體協(xié)調、體能、耐力、生活能力、個人衛(wèi)生、安全自救）幼小銜接課程（科學實驗、思維訓練、體能訓練、數(shù)學、識字、拼音、書寫）藝術親子課程（早期全腦開發(fā)課程、奧爾夫課程、音樂課程、語言課程、思維課程、入園過渡）3.8浸泡時英語擁有不同背景和教學經(jīng)驗的美籍教師共同促進幼兒的中英雙語發(fā)展和跨文化意識，使幼兒不但精通中英雙語，更能夠對東方和西方兩種文化有嶄新和深入的了解。從而讓孩子們懂得尊重不同的文化和價值觀，未來可以自由地游走于東西方風格之間，自然、自信地應對與溝通，讓他們在全球化環(huán)境和挑戰(zhàn)中占得先機。

3.9歷史財務狀況2015年1-12月應收入和實際支出月份托費等各項收入藝術課收入利息收入泔水或廢品收入收入合計各月支出每月利潤1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份還裝修款50萬借公司10萬合計

第四章SWOT分析4.1優(yōu)勢分析位于和平區(qū)長白島長白中路，小區(qū)毗鄰萬科城、新加坡城、格林觀堂、天河家園等高檔住宅小區(qū)，每平米均價都在10000-15000元之間，且入住率高，客戶基礎堅實、消費能力強。幼兒園內有許多外籍華人兒女，且幼兒園經(jīng)常開展以中西方生活習俗和節(jié)日為主題的英語活動，為幼兒創(chuàng)設感知多元文化的氛圍，接受多元文化熏陶。每班配備一位外籍教師，兒童可以感受最正統(tǒng)的外語教育。園內及班內均創(chuàng)設豐富的英語環(huán)境，每天都安排分年齡段的英語教學，以外教為主，一日生活中不斷滲透英語教育；注重兒童的情商培養(yǎng)和品格教育，讓孩子健康成長，快樂學習。樹立尊重幼兒人格、年齡特點和個體差異觀念，全身心接納和關心每一個幼兒。培養(yǎng)幼兒的自主性和自信心。擁有《聘請外國專家單位資格認可證書》，可以合法聘請外國教師。20%—30%的教職人員是基督徒，擁有愛心。每個月舉行一次園外活動，豐富兒童視野。專業(yè)團隊，精心設計，裝修裝飾采用國家認證的環(huán)保材料，并通過國家機構檢測。高端配套設施，智能遠程監(jiān)控系統(tǒng)為家長提供全程開放式、無死角、遠程視頻。無論使用電腦、手機等設備都可隨時觀看寶寶的在園狀態(tài)。4.2劣勢分析其他教育機構的排擠，模仿者增加。4.3機會分析中國人向來注重學習，這是中國的傳統(tǒng)文化所決定的。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，便是最好的解釋。“人才的培養(yǎng)應從娃娃抓起”，幼教更是黃金產(chǎn)業(yè)中的關鍵環(huán)節(jié)！這正是我們開創(chuàng)事業(yè)的根本動機！4.4威脅分析各色各樣的學習場所出現(xiàn)，要充分利用機會降低威脅。

第五章營銷策略5.1市場計劃占領當?shù)馗叨耸袌觥?.2營銷策略1、各大媒體廣告2、舉辦大型演講會、園長見面會3、舉辦、參與大型學術研討會、峰會4、參加大型招商淺談會、展會、博覽會5、營銷隊伍主動營銷5.3定價策略打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)。5.4溝通（1）指導家長科學育兒家長的教養(yǎng)態(tài)度和教養(yǎng)行為直接影響孩子的發(fā)展，而家教觀念又影響和制約家長的教養(yǎng)態(tài)度和教養(yǎng)行為，所以，在指導家長科學育兒方面首先要幫助家長樹立正確的家教觀念，如人才觀、親子觀、兒童觀和教育觀等。幫助家長全面準確地看待孩子，在對孩子適度而合理的期望中找到適合兒童發(fā)展的家庭教育模式。引導家長正確全面地看待孩子，找出、看準孩子的優(yōu)點、特長以及問題與不足，然后結合孩子的愿望、條件，去探討、形成適合每個兒童發(fā)展的家庭教育模式。（2）家園配合，共同育兒①發(fā)自內心地關心、愛護每一個孩子，以孩子的健康和諧發(fā)展作為一切工作的出發(fā)點和歸宿。②正確認識家長的作用，尊重、理解、平等對待家長、服務于家長。5.5渠道（1）舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識，①激發(fā)家長積極合作的態(tài)度，讓家長走近幼兒園，使他們了解幼兒園的教育理念，促進親子關系的健康發(fā)展；②在幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。親子活動可以幫助家長了解孩子的情況，走近幼兒園。在活動中教師有針對性的指導可以縮短教師與家長的距離，同時經(jīng)過觀察教師的教育行為和孩子的表現(xiàn)，家長反思自己的家庭教育內容和方法，使其在活動中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。（2）在電視，各大報紙上做廣告，擴大其影響力。5.6發(fā)展策略為保持持續(xù)的核心競爭力，要繼續(xù)擴大幼兒園事業(yè)的隊伍，我們始終致力于營造有利于教師發(fā)展的環(huán)境，為教師的專業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造條件。采取“走出去、請進來”的方式，開闊教師視野，及時的發(fā)展新的教學思路及方法，提高隊伍整體的素質。

第六章經(jīng)濟效益分析6.1收入估算項目金額（萬元）備注學費3480元/月/學生，共230名學生。餐費20元/天/學生，共230名學生。每天1份奶，1頓西點，1頓水果。每年上課時間約260天。班車費短途300元/月；長途500元/月。短途學生約70%，長途學生約30%。課外輔導放學后安排學生上美術、舞蹈、表演等課程，每節(jié)課40元左右，約10%左右會參加課外培訓。每年上課時間約260天。合計6.2成本估算項目金額（萬元）備注工資每月17萬元。物業(yè)費網(wǎng)費房租租賃稅電費每月3萬元食物原材料費約為餐費的70%福利費1500元/人/月未知費用約為其他費用總和的10%。合計

6.3營業(yè)利潤 營業(yè)利潤=收入—成本=583.7萬元目錄TOC\o"1-2"\h\u8229第一章宏觀環(huán)境分析 189871.1政治法律環(huán)境 144301.2居民經(jīng)濟條件 1294121.3競爭對手分析 221828第二章行業(yè)、市場分析 4137402.1國內外教育行業(yè) 4263792.2國內外幼兒教育行業(yè) 4244742.3國內幼教機構（幼兒園）現(xiàn)狀 5664第三章幼兒園規(guī)劃 670573.1幼兒園簡介 648573.2教育理念 7197673.3教育特色 8181233.4建筑規(guī)劃 810513.5班級規(guī)劃 895273.6員工配置 9289743.7中文課程 1041173.8浸泡時英語 10145743.9歷史財務狀況 1117380第四章SWOT分析 1240804.1優(yōu)勢分析 12114424.2劣勢分析 13HYPERLINK\l