地產(chǎn)策劃工作周報(bào)模版

（項(xiàng)目名稱）項(xiàng)目營銷周報(bào)（2014.7.20—7.26）2021/5/91【業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯總】辦卡客戶1組，下定客戶1組上周共接待4組，其中自然來訪3組，辦卡客戶1組，下定客戶1組。上周接待數(shù)據(jù)：客戶類型：A類客戶2組，B類客戶0組C類客戶0組，D類客戶2組上周回訪數(shù)據(jù)：回訪44組，到訪1組客戶類型

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A類客戶1組，B類客戶0組C類客戶3組，D類客戶40組2021/5/92置業(yè)顧問新客戶到訪統(tǒng)計(jì)老客戶回訪統(tǒng)計(jì)辦卡/下定轉(zhuǎn)化率（%）接電量（組）接訪量（組）追蹤量（組）回訪量（組）辦卡量/下定（組）

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0%【業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯總表】2021/5/931、辦卡客戶為第一次到訪，經(jīng)置業(yè)顧問介紹后，對項(xiàng)目各方面比較滿意，置業(yè)顧問抓住時(shí)機(jī)逼定，使客戶當(dāng)場辦卡。2、下定客戶為已辦卡再到訪客戶，經(jīng)置業(yè)顧問算價(jià)后，覺得按揭與一次性優(yōu)惠幅度差別不大，后經(jīng)多次考慮，對項(xiàng)目各方面還是比較滿意，于當(dāng)天交5000小定，兩天后補(bǔ)齊剩余定金。【客戶分析】辦卡/下定客戶分析：上周共接待4組客戶，辦卡1組，下定1組未辦卡客戶分析：1、上周共接待四組客戶，兩組未辦卡/下定，兩組客戶均為第一次到訪，其中一組于認(rèn)籌當(dāng)天到訪，被接待中心人氣所感染，與置業(yè)顧問長時(shí)間交談，是一個(gè)有購買能力的客戶，雖未當(dāng)場下定，但對項(xiàng)目十分認(rèn)可。2、認(rèn)籌前一天，置業(yè)顧問追蹤回訪所有老客戶，告知認(rèn)籌信息，客戶均以各種理由推脫，未到接待中心，致使置業(yè)顧問沒有殺客機(jī)會(huì)。2021/5/94針對性策略1、一次性與按揭優(yōu)惠幅度差別不大，給客戶造成心理落差，針對這一問題，置業(yè)顧問介紹時(shí)可重點(diǎn)突出3萬優(yōu)惠以及項(xiàng)目自身優(yōu)勢。2、針對老客戶難邀約，置業(yè)顧問在邀約老客戶時(shí)，可用接待中心有營銷活動(dòng)或有小禮品派發(fā)吸引老客戶到接待中心現(xiàn)場，同時(shí)利用渠道擴(kuò)展新客戶，提高上訪量。3、接待中心人氣會(huì)影響客戶心理，從而影響成交率，在接待中心做營銷活動(dòng)，聚集人氣，營造火爆氣氛，可增加上訪量，也可增加成交機(jī)率?！踞槍π圆呗浴可现芄步哟?組客戶，辦卡1組，下定1組2021/5/95【上周工作事項(xiàng)】重點(diǎn)未上崗置業(yè)顧問銷講及接待流程培訓(xùn)

工作內(nèi)容工作進(jìn)度負(fù)責(zé)人銷售線未上崗置業(yè)顧問完全熟悉項(xiàng)目及接待流程進(jìn)行中針對性培訓(xùn)置業(yè)顧問進(jìn)行中置業(yè)顧問出拓客已完成健康路，西街西鐵小區(qū)，東關(guān)、文化路鋪排案場置業(yè)顧問正常接客進(jìn)行中策劃線7、8、9月營銷報(bào)告（終稿）已完成并提交7月第3周周報(bào)已完成并提交7、8、9月外拓任務(wù)（終稿）已完成并提交調(diào)集各個(gè)競品最新數(shù)據(jù)已完成紅衫郡，群星萊驪，博尚·希望城數(shù)據(jù)調(diào)集2021/5/96【競品動(dòng)態(tài)】（競品名稱）近期銷售動(dòng)態(tài)：5號(hào)樓即將開盤，一萬買兩房，兩萬買三房（DM單頁）在售建面區(qū)間：主推86㎡-150㎡價(jià)格水平：建面均價(jià)約4100元/㎡優(yōu)惠折扣：本周去化：4套剩余在售貨量：推廣訴求：超大陽臺(tái)設(shè)計(jì)，多方位面積贈(zèng)送近期活動(dòng)：一萬買兩房，兩萬買三房預(yù)計(jì)動(dòng)作：持續(xù)銷售2021/5/97【競品動(dòng)態(tài)】（競品名稱）近期銷售動(dòng)態(tài)：8#樓復(fù)式在售，總高14層，1單元，2梯10戶。在售建面區(qū)間：主推90-130㎡價(jià)格水平：建面均價(jià)3800元/㎡優(yōu)惠折扣：購房直減4.6萬本周去化：3套剩余在售貨量：推廣訴求：法式風(fēng)情花園住區(qū)近期活動(dòng)：購房直減4.6萬預(yù)計(jì)動(dòng)作：持續(xù)銷售2021/5/98【競品動(dòng)態(tài)】（競品名稱）近期銷售動(dòng)態(tài)：存量去化3、5、6號(hào)樓在售建面區(qū)間：98㎡-120㎡價(jià)格水平：建面均價(jià)4700元/㎡優(yōu)惠折扣：無本周去化：5套剩余在售貨量：剩余現(xiàn)房3期高樓層（預(yù)計(jì)在8—13層左右，我方估計(jì)是置業(yè)顧問逼定采用的技巧）推廣訴求：小區(qū)品質(zhì)較高，樓間距寬，且有溫泉、人工湖。近期活動(dòng)：無預(yù)計(jì)動(dòng)作：持續(xù)銷售2021/5/99工作內(nèi)容工作目標(biāo)預(yù)計(jì)完成時(shí)間負(fù)責(zé)人銷售線未上崗置業(yè)顧問上崗培訓(xùn)全部上崗7月26日針對性培訓(xùn)置業(yè)顧問提高置業(yè)顧問銷售技能7月26日工作日安排2—3名人員外出拓客完成鐵一處、東三叉廣場鋪排7月26日案場置業(yè)顧問正常接客策劃線7、8、9月營銷活動(dòng)執(zhí)行報(bào)告完成7月26日企業(yè)陌拜PPT完成7月26日7月第4周周報(bào)完成7月26日調(diào)集各個(gè)競品最