華為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析(學(xué)生pre)

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匹配和選擇小組成員：2021/5/912021/5/92目錄NO.1NO.2NO.3NO.4.宏觀企業(yè)分析.產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析市場(chǎng)地位分析資源能力分析NO.5公司發(fā)展戰(zhàn)略等2021/5/9312021/5/94

華為是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。華為是繼聯(lián)想集團(tuán)之后，成功闖入世界500強(qiáng)的第二家中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)。華為企業(yè)宏觀分析

2021/5/9522021/5/961、政治法律環(huán)境2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境3.社會(huì)文化環(huán)境華為產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析4.技術(shù)環(huán)境2021/5/971.國(guó)內(nèi)政治環(huán)境穩(wěn)定

2.社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道德建設(shè)不斷完善

3.中國(guó)與其他國(guó)家的外交關(guān)系密切

3.根據(jù)國(guó)務(wù)院對(duì)軟件企業(yè)的鼓勵(lì)，新的信息化應(yīng)用，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)3G、三網(wǎng)融合等新技術(shù)、新應(yīng)用將是軟件企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)方向；

4.十二五規(guī)劃中下一代互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、政府信息化的大力投入、農(nóng)村教育投入的增加以及全面的醫(yī)療信息化升級(jí)，將成為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求的主要推動(dòng)力。

5.電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)政企分開，政府直接采購(gòu)減少國(guó)內(nèi)的專利法比較穩(wěn)定

6.中國(guó)加入WTO后進(jìn)出口的限制越來(lái)越少

7.金融危機(jī)過(guò)后，各國(guó)為促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將采取各種嚴(yán)格的保護(hù)措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經(jīng)歐盟REACH法令注冊(cè)或預(yù)注冊(cè)的產(chǎn)品將分階段禁止進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，這意味著包括通信產(chǎn)品在內(nèi)的諸多產(chǎn)品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規(guī)的考驗(yàn)，以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等為代表的新的貿(mào)易保護(hù)手段可能對(duì)我國(guó)通信產(chǎn)品出口造成較大的影響。

1、政治法律環(huán)境2021/5/981.金融危機(jī)后，全球經(jīng)濟(jì)逐漸緩和2.人民幣持續(xù)的升值，將提高華為的海外銷售成本，從而降低凈利潤(rùn)收入。國(guó)內(nèi)地區(qū)間的收入和消費(fèi)習(xí)慣差異比較大，東部明顯較其他地區(qū)高中國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值持續(xù)穩(wěn)定的高速度增長(zhǎng)中國(guó)就業(yè)率較為穩(wěn)定，且最低工資持續(xù)上漲社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型還未結(jié)束通信市場(chǎng)容量增長(zhǎng)3.勞動(dòng)力及資本輸出門檻降低，流動(dòng)性增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格不斷走低，產(chǎn)品生命周期變短銀行借貸比較困難國(guó)內(nèi)外股票市場(chǎng)低迷4.全社會(huì)呈通貨膨脹態(tài)勢(shì)，物價(jià)上升很快5.居民的可支配收入水平持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長(zhǎng)6.國(guó)內(nèi)地區(qū)間的收入和消費(fèi)習(xí)慣差異比較大，東部明顯高于較其他地區(qū)

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境2021/5/991.人們對(duì)售后服務(wù)的要求越來(lái)越高世界人口逐漸進(jìn)入老齡化2.人們的生活方式趨向于個(gè)性化、休閑化3.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，推動(dòng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、特別是手機(jī)終端業(yè)務(wù)需求的快速增長(zhǎng)4.國(guó)內(nèi)教育事業(yè)發(fā)展快速，文盲比例逐年下降世界經(jīng)濟(jì)低迷，人們習(xí)慣把錢存到銀行5.人們的購(gòu)買越來(lái)越理性化，喜歡性價(jià)比高的產(chǎn)品收入差距目前相當(dāng)明顯，并且會(huì)持續(xù)一段時(shí)間重視品牌和產(chǎn)品質(zhì)量已成為當(dāng)代人民的消費(fèi)理念以家庭為單位的消費(fèi)品需求數(shù)量增加產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝制作小型化人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品的高效、環(huán)保3、社會(huì)文化環(huán)境2021/5/9101.科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈2.科技發(fā)展降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并提高了質(zhì)量世界技術(shù)發(fā)展速度非?？?，產(chǎn)品生命周期明顯縮短技術(shù)商用化程度較低技術(shù)投資風(fēng)險(xiǎn)巨大3.自主研發(fā)技術(shù)成本非常高，但如果成功受益也將很大全球科技產(chǎn)業(yè)逐漸被幾大企業(yè)所壟斷，新興企業(yè)很難存活外購(gòu)技術(shù)成本較高，有被卡脖子地風(fēng)險(xiǎn)專利費(fèi)用越來(lái)越高。

4、技術(shù)環(huán)境2021/5/91132021/5/912華為技術(shù)有限公司于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立，是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。2016年8月25日，全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布“2016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單，華為投資控股有限公司，以3950.09億元的年?duì)I業(yè)收入，成為500強(qiáng)榜首。2017第一季度，華為首次超越長(zhǎng)期霸占核心路由器市場(chǎng)全球首位的思科，占據(jù)核心路由器市場(chǎng)的全球第一份額。市場(chǎng)地位分析2021/5/913市場(chǎng)地位分析說(shuō)到華為，很多人腦海里的第一印象就是一家全員持股，還沒(méi)上市的500強(qiáng)公司？沒(méi)錯(cuò)，華為確實(shí)是一家沒(méi)有上市的世界500強(qiáng)公司，但如果我們要說(shuō)的準(zhǔn)確一點(diǎn)，現(xiàn)在現(xiàn)在華為應(yīng)該叫全球100強(qiáng)。最新的《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜顯示，在中國(guó)IT企業(yè)中，華為排名為第83名，京東排名261，阿里巴巴排名第462，騰訊的排名則是478。值得關(guān)注的是，華為在世界500強(qiáng)的排名上升速度驚人，并實(shí)現(xiàn)了連續(xù)飆升，2011年排名352位，2013年開始大幅度上升至315位，最近三年連續(xù)駛?cè)肟燔嚨溃?014年排名285位，2015年排名飆升至228位，2016年排名繼續(xù)躍升至129位，今年已上升至第83位，七年時(shí)間已提升269位，成為殺入首個(gè)百?gòu)?qiáng)榜的中國(guó)科技企業(yè)。Gartner(高德納）全球最具權(quán)威的IT研究與顧問(wèn)咨詢公司2017年7月，華為進(jìn)入Gartner2017數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)魔力象限的挑戰(zhàn)者象限。2017年7月，華為進(jìn)入Gartner2017企業(yè)防火墻魔力象限的挑戰(zhàn)者象限執(zhí)行能力（AbilitytoExecute）很強(qiáng)，但是前瞻性（CompletenessofVision）不足。通常情況下是指比較大型的成熟廠商，由于其本身特定市場(chǎng)比較成熟、市場(chǎng)執(zhí)行能力很強(qiáng)，但是在新領(lǐng)域新市場(chǎng)的拓展上目前還沒(méi)有做出太多的發(fā)展計(jì)劃改變。作為挑戰(zhàn)者，在繼續(xù)保持強(qiáng)有力的執(zhí)行能力的同時(shí)，如果在市場(chǎng)前瞻性上能夠調(diào)整和突破，是非常有希望進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)者（Leaders）區(qū)域的。今年的華為一直被大眾關(guān)注著，先關(guān)于華為強(qiáng)制清退34歲以上老員工的新聞把華為推到了風(fēng)口浪尖，華為的狼性文化受到了質(zhì)疑。然后華為輪值CEO余承東說(shuō)華為手機(jī)雖然保持盈利，但是利潤(rùn)率非常低。據(jù)統(tǒng)計(jì)華為手機(jī)銷售額占全球市場(chǎng)的12%，排名第三，但是利潤(rùn)僅占1.6%。任正非為了激勵(lì)員工說(shuō)“華為沒(méi)有退休金，華為是沒(méi)有錢的，大家不奮斗就垮了”。2021/5/91442021/5/915華為的獨(dú)特資源能力

2011201220132014華為324354395465中興137127124131愛立信3293583532931.近年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、行業(yè)地位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析我們組選取了兩家和華為同行業(yè)的企業(yè)，一家是昔日通訊行業(yè)的全球龍頭企業(yè)愛立信，、一家是在國(guó)內(nèi)和華為競(jìng)爭(zhēng)激烈的中興，以下是近4年來(lái)，四家企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入情況：?jiǎn)挝?億美元2021/5/916華為的獨(dú)特資源能力華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：1、研發(fā)實(shí)力。華為的專利數(shù)量達(dá)3000多個(gè)，位居中國(guó)第一，世界第三，超過(guò)小米公司專利的10倍。華為每年大量的投入的研發(fā)費(fèi)用為營(yíng)業(yè)收入的10%。2、優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，華為每年都會(huì)吸收大量的高質(zhì)量人才，并通過(guò)全員持股的激勵(lì)機(jī)制，使得華為成為了“知識(shí)密集型企業(yè)”，而且相對(duì)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的思科、愛立信，華為的研發(fā)成本非常低。

2021/5/91752021/5/918公司發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)（競(jìng)爭(zhēng)）戰(zhàn)略匹配和選擇華為VRIO模型分析從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中，我將用VRIO模型對(duì)華為特質(zhì)資源與能力做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析

2021/5/919公司發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)（競(jìng)爭(zhēng)）戰(zhàn)略匹配和選擇結(jié)論：1、華為在新產(chǎn)品開發(fā)能力、人力資源、組織管理能力和企業(yè)文化方面具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。其中人力資源，企業(yè)文化，組織管理方面由于特殊的管理形式，使其具有核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、在財(cái)務(wù)管理能力、集成供應(yīng)能力、生產(chǎn)控制能力方面，華為引進(jìn)了各種先迚技術(shù)進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，隨著技術(shù)的更加完善，這些能力也將成為華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力。3、在營(yíng)銷活勱能力和市場(chǎng)決策能力方面，華為沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2021/5/920華為如何通過(guò)其擁有的獨(dú)特資源能力形成可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)華為可以通過(guò)其人力資源能力，利用其相對(duì)成本較低的人力成本，提高研發(fā)速度和質(zhì)量。通過(guò)其產(chǎn)品研發(fā)能力在技術(shù)和專利上形成先發(fā)制人的態(tài)勢(shì)，擴(kuò)大技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建立技術(shù)壁壘，形成難以