KAB課程游戲2供給與需求

創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)

游戲模塊2：需求和供應(yīng)2021/5/91游戲模塊2的目的市場的供應(yīng)和需求如何為盈利而給產(chǎn)品定價銷售技巧和談判藝術(shù)為競爭而保質(zhì)量2021/5/92游戲介紹（一）游戲的參加者1.銀行：（1）存款及取款。任何時候都可以從這里存錢和取錢。銀行不付存款利息。（2）游戲開始第一天為每個小組發(fā)放200元貸款，此款將于29日連本帶息收回，利息為50元（每組的還款總額為250元）。（3）所有小組都在租賃來的廠房里辦公，要在

27日付100元的房租，租金由銀行代收。

銀行2021/5/93游戲介紹（一）游戲的參加者2.張綱批發(fā)店：出售原材料，每張40元張綱批發(fā)店2021/5/94游戲介紹（一）游戲的參加者3.李玉收購店：向每組收購3頂質(zhì)量合格的帽子，每頂帽子的價格為80元現(xiàn)金(質(zhì)量不合格的帽子，將被銷毀)李玉收購店2021/5/95游戲介紹（一）游戲的參加者

4.賒銷市場：不限量收購帽子，每頂?shù)氖召弮r格90元，然而制造商必須轉(zhuǎn)動“錢會還嗎？”指示圖上的轉(zhuǎn)盤來決定他們能否收回貨款，以及收回多少貨款。2021/5/96游戲介紹（二）游戲分組分組：紅組、藍(lán)組、綠組

紅組為零售商，向制造商收購帽子，價格和數(shù)量雙方協(xié)議決定。每周五使用供需指示圖確定下周市場狀況。學(xué)習(xí)制作標(biāo)準(zhǔn)帽：實際演練2021/5/97游戲介紹（二）游戲分組藍(lán)組、綠組為制造商，從張綱批發(fā)店以每張40元的價格購買原材料，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽，將制作好的帽子賣給李玉收購店，紅組的零售商，賒銷市場。2021/5/98

銀行張綱批發(fā)店李玉收購店紅組藍(lán)組綠組貸款200元還款250元，房租100元銷售與收購，出售和購買原材料，每張40元賒銷市場2021/5/99（三）游戲道具標(biāo)準(zhǔn)帽企業(yè)周期圖：縱向有五周，實質(zhì)運(yùn)作是第二周。橫向有七天不同行為。組合記賬表：記錄生產(chǎn)、銷售和各種成本以及費(fèi)用支出。月底計算盈虧。供求指示圖：使用對象是零售商，一周時間中，上一行數(shù)字是銷售數(shù)量，下一行是帽子單價。零售商發(fā)布信息時使用。紙幣：1元、10元、20元、50元、100元、500元。情景卡：反映實際生活中可能發(fā)生的各種情景。骰子和轉(zhuǎn)盤：某個小組可能會拿到一張要求它借錢給親戚的情景卡，由骰子數(shù)和轉(zhuǎn)盤決定是否還錢現(xiàn)金盒：各組分配和存放企業(yè)資金計時器和口哨：計時器控制“每日”的時限，口哨聲控制“每日”的起始2021/5/910（四）每個小組每日的活動星期一：制造商從張綱批發(fā)店以每張40元的價格購買原材料，一手交錢，一手交貨。星期二：制造商生產(chǎn)帽子。各組在第五周的星期二向銀行支付100元房租。星期三：制造商銷售帽子，零售商購買帽子星期四：零售商銷售帽子，然后制造商回收貨款星期五：各組制定計劃。零售商在供需指示圖上確定下周的市場狀況。星期六：各組支付60元工資和50元薪金。星期天：休息。（全體組員坐回位子，不能發(fā)出任何聲音，否則罰款10元/人）2021/5/911星期一采購張綱批發(fā)店藍(lán)組綠組出售和購買原材料，每張40元2021/5/912星期二制造、情景卡（第三周）第五周向銀行支付100元房租藍(lán)組紅組綠組

生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽2021/5/913星期三銷售與收購李玉收購店藍(lán)組綠組紅組

銷售與收購賒銷市場零售商2021/5/914

星期四收款和還款（最后一周向銀行還款）李玉收購店藍(lán)組綠組紅組銷售與收零售商銷售帽子收回貨款購賒銷市場零售商2021/5/915

星期四收款和還款（最后一周向銀行還款）李玉收購店零售商銷售帽子收回貨款2021/5/916星期五各組制定計劃紅組使用供需指示圖確定下周市場狀況各組洽談業(yè)務(wù)2021/5/917指試圖使用方法帽子的需求是浮動的，小鎮(zhèn)17日發(fā)工資，居民在第四周錢比較多，在第五周也有一些錢，在發(fā)薪日之前的一周則沒有錢。2021/5/918星期六各組支付60元工資和50元薪金包括該月第一個和最后一個星期六（5次2021/5/919星期天休息2021/5/920討論與總結(jié)1、各組說明本組月計劃中的：月銷售金額、產(chǎn)品數(shù)量、獲取的利潤額。2、各組公布本組實際運(yùn)作的：月銷售金額、產(chǎn)品數(shù)量、獲取的利潤額。3、每組說明：企業(yè)經(jīng)營計劃與實際數(shù)據(jù)差異的原因。2021/5/921六、討論問題：1、請制造商說明：如何與零售商談判？如何簽訂的合同？制造商之間存在哪些有效合作？為什么一個制造商要比另一個盈利更