某大型制藥集團營銷大綱

第一部分指標及任務(wù)分解2005年單品種毛利標準抄品種掀單位等裝量瀉每件術(shù)毛利遮標準川性質(zhì)付同笑煙瓶房80乓40策0授主推寧6粒出加替費沙星爭盒插30奇0釋20駕00針8粒妖加替訓沙星那盒寸30瞎0貧25舟00六健胃守消食蔬盒懶80脹50勝0困新凝裕靈級盒屑15谷0洗30賊00缺蒲地常蘭聲盒徹80毒50愛0牌雷貝你拉唑抹盒食24節(jié)0牧35紀00絨碳卡欣10讓ml率盒河12圣0晨72遍0凱必保要增量壯碳卡名5m槐l伙盒攤16含0占64劈0外膠漿臘盒沈80梳40沫0班0.撥5g膜抒羅友康塞袋睛36匪0挺88壁0職0.面25應(yīng)g畢抒羅葬康牽袋役54網(wǎng)0羨72綠0們0.詠1g園抒羅時康草袋翻72條0妻30靠0泡阿奇鐮輸液雀10旦0m斧l掩瓶炮60廚18毯0灰25漆0m富l栗瓶金30底18該0合濟立黑10矮0m內(nèi)l律瓶鍬30隊40港0繭濟立華50柿ml調(diào)瓶惰60究48路0撇濟舒鐵盒糠30姜0夜16日00壺淑捷予康森瓶伏80販10浸0饞腦得孟生菠盒海60賽50榆0學濟川械必樂魚盒悲30守0去50遍0拆亞甲挽蘭倡盒克18恨0薪50蒸0墻其他誦氟強廳瓶總40示80肺濟尼忽新虧盒妖10器0個60開0結(jié)濟川嫂倍寧沾盒堪12極0哥70胖0臉濟悅當盒滾30歪0傲40假0柏克林裳2掉板右盒手30撓0詞20除0路克林胡1授板遺盒配40向0姻12盼0會小兒央豉翹挎清熱菊顆粒植盒胖20攀0付60眾0巨代理塌品種剖林能百支挪60痛0附50粉02005年單品種件數(shù)、毛利及銷售任務(wù)圈性質(zhì)鼻品覽舍種圈20臨05谷年確活保任魄務(wù)爛醫(yī)藥寧代表伙任務(wù)駝件數(shù)草毛利旬總額圣(酸萬元晃)職銷售少總額姨(集萬元開)治件數(shù)璃毛利巾總額根(繳萬元沒)重銷售蘇總額上(塘萬元偽)茫主推進同笑斑55爹80工0票22傲32殿炕11糞36節(jié)2財62流00疲0迷24民80限12依62黎4懼加替童沙星萄24繡00疲48尺0伯25撐92縮努34說00絨即68冬0崖36吃72演襖健胃加消食圣90控00搞45虧0川19鵲15躺茄12擇80煩0受64糧0恭27品24歡渠新凝卷靈將14揉00穗56慧0怒39墨13懲差20施00軌或80附0育55穴90笛寶蒲地性蘭裝10紛50勒0犁52廉5燥23月22溫敗15秧00笑0奮75壯0慈33疫17饞例雷貝迅拉唑合28迅00碑98怠0敏42掙00傳晨40林00政秤14純00額60竿00蒼廈小計逝81谷90暫0捷52以27編纖26嚼30煎4箭99講20態(tài)0棚67救50冰減33音92擋7曠必保紀增量舌碳卡禽10勤ml沖52舍00儉37角4下29掩54奇巡58零00膚吼41內(nèi)7.勇6驢32奇95頂繞碳卡狂5m怨l程34容00禍21亂8酷16座03皂竿40們00礙鴿25快6召18毅85膀那膠漿閉10廈00陵0現(xiàn)40眉0者30靠70好賓11倡20逮0吉44測8萄34詢39沖礦0.任5g詞抒羅融康乞11肅00揚0陜96想8遙46摘65箏愛13嘩80耽0亞12夾14去.4茂58美52展腐0.魂25研g(shù)呆抒羅您康贈20閱00蠢0聚14混40膚慘68緊58軋喜23鋤50狼0吼16世92揚80押58敬添0.古1g沃抒羅俗康烈18覆80島0警56店4呢36韻58很戚22方10帳0許66選3催43嶺01居本阿奇片輸液辯10筒0m蠢l傭48爆00獵0丑86牧4及50淘20詢多60渠00轎0講10棒80命62涉75盒泡25慘0m燥l促48醫(yī)00衣0訓86恥4善48跟05況兄60駛00寶0沒10參80冠60維07亂端濟立不10苗0m耀l嶼30叼00悟12非0唯11差82納嶄33票80干坦13風5.敘2淋13槳31翅朱濟立房50杠ml產(chǎn)16仗00若77夏勉84恭0送18舅00武次86姐.4風94浪5躺濟舒勢30傲00鼠48牙0株31鄰50富再34跪00匪籮54晨4票35司70中叉淑捷俯康亦12蓮00紐0謀12熔0插14傍16秋座13蹲40因0捉13關(guān)4藥15訂81跡追腦得嘆生恩21役00兔10搖5捕47吃0樹23陳30帝星11消6.途5宇52纖2泡濟川群必樂北30碎00廳15睛0擾22普95勸迎37萄50臺阿18受7.播5削28煩69租撞小計仿20女22駛00鉗鉛67細44嗽少41薦98學6雄22弱84母60論偽80庫55挪檔49磨93浙0以其他春亞甲撓蘭蓋12狐00鄙60戚軌78健8衡13絮00于妄65柴85首4敢氟強圍21催00閱17慧乘33位3鄉(xiāng)24晶00敵叉19蠢.2促38炭1邁濟尼頭新談16稿00催96催壤99行3扭18刷00拿瞧10綁8污11革17言精濟川址倍寧訪53嚇5狐37萄啦33遭0拐59茅0羨41某.3委36效3粒濟悅服24球00日96鞏驅(qū)11毀99蓄線26效80證番10伶7.頸2系13另39偏氧克林份2枝板幻34銷00完6盟8坊14銀11鋤盞38杯00告持76利15昌77板爺克林冠1掉板呈16榆00層19栗剖45辟6豪18綿00敘樂21過.6吵51鞠3爪小計匹12課83召5繡52泰9規(guī)55犯09鋪貍14疼37拍0領(lǐng)43融8炕61乎44她蔑20冰05邪年新萬上市瓜13澤6捉合計物29該69濾35駁檔12歇50逆0嘆73岔80場0幸34冤20拉30閥著15丈24蘿3需90誤00厲0逾期達標率及正常外欠回籠比例任務(wù)蔬月份蔑逾期遮貨款課率%銳正常踏外欠掃貨款總回籠冤比例附%豐片區(qū)狼、省直公司偷辦事用處巖貨款怨回籠旋時效趙在9載0天珍（含每）以扇下武貨款占回籠承時效照為1買00簡天臭貨款?；鼗\酬時效裙為1毒20頁天剖1摩8很9刊14藍12歐10柳2企11威13密14腹12附10損3賄11木13深14忌12追10寧4問10毒12妖14乏12銅10駕5里10繭12鵝16番14委12拜6塔9絮11盼16舊14爽12寄7版9崖11句16療14廁12溪8厭8紋9起16緣14省12沉9朋8匠9臥18績16糟14燈10析7釀8紫18戀16秘14新11煩7妻8仙18皂16掃14棟12立6總6蹲1幸8膊16悲14新招人員任務(wù)：新增雙有人員600人空白醫(yī)院開發(fā)：新開發(fā)二甲以上空白醫(yī)院600家2005年各省公司銷售件數(shù)及毛利任務(wù)分解表單品種件數(shù)任務(wù)（略）灘省公川司飼主藍鬧推暮品沫瓜種經(jīng)品姿糖種小品嶼束種斷品沃鵲種稻品落種樂任務(wù)率件數(shù)膠確保戲件數(shù)剩任務(wù)躁件數(shù)池確保碗件數(shù)惜任務(wù)召件數(shù)箭確保譜件數(shù)馳任務(wù)飽件數(shù)慘確保墾件數(shù)仔省公嘆司擺必誓芝保摔增坑斯量忽品下裹種黨品絲孕種祝品逼筒種檢品安少種狂品鋤種顧任務(wù)樂件數(shù)批確保乏件數(shù)畜任務(wù)漁件數(shù)壘確保毛件數(shù)匹任務(wù)化件數(shù)告確?；渭?shù)盡任務(wù)搜件數(shù)聯(lián)確保鵝件數(shù)毛利任務(wù)單位：萬元躺省公捕司沒毛利歇任務(wù)兄省公俊司寄毛利瞎任務(wù)甘南京竭44餅8竹上海弓16固08宗摸蘇州筒67慧2爆魯西踢32松6慶浙江恐73匹5暗魯東督34振0魯安徽榆31餃5蠻河北籃49倘6面一片插區(qū)跡21艇70芽堤北京疾48夕8評蘇中克43吐8鋸四片唱區(qū)尸32排58塵梁蘇北踩35綱8奸天津街37眨8狐河南詞28瘦8怖吉林扯17瘦0再湘南約32否8據(jù)遼寧亦39責2瓶湘北確33新0屯內(nèi)蒙從23降2繳湖北賓22票8遺黑龍瓦江鞭27碗0興二片限區(qū)姥19塔70鵝誕五片輸區(qū)石14橫42待窮廣州穴43差5滑重慶膽12景9戶粵東突33漏2變川南貸23眼0硬江西符21劫0鋸川北壩46嘉0握廣西昂35伍3而陜西建18參5盆云南拖12木0嘗山西集40浙6糧福建夢24陷8循西北盆55段2撫三片拍區(qū)峰16講98污私六片瓜區(qū)膊19汽62顯欠銷售桐一公育司纖58囑38剝笨銷售紫二公豬司掀66叢62伏援總合披計沈12桃50池0六、2005年各省公司新招人員、新開發(fā)二甲以上空白醫(yī)院等任務(wù)分解表修省公鴿司喉毛利牙任務(wù)貓新增毅人員院新開桐發(fā)二尤甲以雪上空絡(luò)白醫(yī)遠院路基數(shù)近毛利頁計劃影任務(wù)般確保壺任務(wù)七、序時進度錄時竟間墓序時糖進度濱（騾%菌）性序時松毛利穴任務(wù)鋸(萬脊元)豐序時寸銷售憐任務(wù)濁(萬鑄元)亞一亂季默度搏1終月份議6.富8爭85估0薦50殲18曲成2棄月份懼5.退5薦68同8雞40仰56鎖3感月份嘆7獻87濾5鍬51噴68飽透小集計濁19荷.3辯24奇13要農(nóng)14巷24嗓2睛一晉季鋸度獎4晃月份案7.踐5訂93潤8在55失38飯院5希月份倆7.蒜4企92袍5捎54芹58兆介6樹月份關(guān)8班10繞00城熔59糟06啦談小休計瞞22層.9幫28惡63頑沒16快90佛2構(gòu)上半巡年小麗計滋42姿.2頃52教76躺31娘14不4唯三稍季繡度倍7志月份洲8.居5影10件63據(jù)襪62踏72村母8幼月份湖9.襯1系11霞38紐嗓67券16允燥9罩月份老9.販7謎12頃13差屯71恢59拒何小五計鎮(zhèn)27妻.3當34茄14北頭20滲14父7冷四計季茅度拋10舉月份衫9.炒7片12中13肆系71灘59放糞11敲月份利10村.2畫12么72尾營75淋28沫離12鍛月份插10藍.6辨13敢25柳紡78蘇22裕扁小詞計患30魯.5扣38粱11猾亦22譽50膜9老下半逢年小修計怪57壁.8謝72機24切42裙65業(yè)6聾全年泊合計岸10唇0鳴12濾50味0印73靠80狼0捎第二犧部分策擊組織招網(wǎng)絡(luò)取第三筒部分捆積營銷貴政策尖片區(qū)杰總監(jiān)遙、省燦公司錢經(jīng)理相（副大、助肢理）彎費用潤、收朋入待充遇乞(一琴)固走定費拍用通主干經(jīng)道費藍用：亡按批縣準的供出差代計劃戴路線朋對照?！吨骼歉傻雷≠M用亂核銷敬規(guī)定躲》按無實核野銷。落通訊妥費、策住宿譜費、送市內(nèi)際交通潔費、傭生活瞇補助族費赴級單搖別趙通訊萍費霜(元闊/月數(shù))撥住宿睛費利(元夏/天巡)障市內(nèi)戶交通院費訴(元貌/天放)心生活突補助究費艦(元枕/天拒)饑片區(qū)劈總監(jiān)謙15種00較23息0莫50先50著省公翅司經(jīng)至理李10岔00檔-1敘20姻0秧12底0撤25屈25塑地區(qū)原經(jīng)理燃80朝0-聚10拳00呀12待0照25僵25字經(jīng)理跌助理噴60是0-扔80半0枝80此25困25素核銷盾規(guī)定貝住宿掀費：辱按出揪差天絞數(shù)減疏一天黨包干淹核銷并。譽通訊牙費、狂住宿羅費、叫生活聚補助卷費按芝出差乓天數(shù)禍包干釀核銷平。撐配公倆務(wù)車炒期間界不享侵受市勉內(nèi)交桐通費鴉。繩出差匹天數(shù)掉由銷結(jié)售公居司按價大綱賺規(guī)定報天數(shù)拿考核珍，未生經(jīng)批古準每竟少一瓜天，物片區(qū)叼總監(jiān)廁、省付公司延經(jīng)理符（地容區(qū)經(jīng)眨理、勝助理福）扣象10犬00擴元；多經(jīng)銷侄售副逃總批惠準的宰每少效一天惕，片含區(qū)總呈監(jiān)、堵省公叛司經(jīng)怎理（步地區(qū)紅經(jīng)理豪、助朽理）響扣5瞧00膛元。斜(二弊)收就入待年遇吸全年置總收到入標逝準=趕月度門工資色總額暖+月較度增妄額毛卷利提甲成獎鐘+年岔終獎潤+（嘴全年電主推辰品種釀獎+例年凈芬毛利頭貢獻壤獎）毫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剝在省醫(yī)公司摩其他羊商業(yè)庭單位邁的管娛理童2、虜對照歷現(xiàn)狀易，需炕設(shè)立稼商業(yè)程主管笛的，搞由各辛省公原司拿據(jù)出設(shè)獅立方蓋案經(jīng)撇銷售壩公司貫、財懷務(wù)結(jié)勇算中博心審饞核后果報集悅團公銀司批冰準。緊3從、商瑞業(yè)主多管由廊銷售閥公司各確定孤，成城熟一尼個、熱設(shè)立說一個關(guān)，商閉業(yè)主悶管至桃少操婦作1撞-2揭家龍棵頭商需業(yè)。精4、墻商業(yè)瞞主管傳具備誰條件縣：藏（1群）市類場實努際操教作經(jīng)奧驗不氧少于味2年撿。問（2諒）中封專以座上學快歷，寶具有傘一定己的財邁務(wù)基幸礎(chǔ)，怠了解爹掌握臟公司求結(jié)算棗政策廚。煩（3憂）具警有強積烈的圣事業(yè)桑心與克敬業(yè)忍精神莊。鹿（4宇）商疤業(yè)主聚管為賠脫產(chǎn)騰人員象，不都得操裝作醫(yī)躍院。什六、視省公墳司內(nèi)慢勤的飾政策椒1、至費用總和待榜遇榜（1滴）固拳定費重用釀（2燃）月慧度工轉(zhuǎn)資：各70雹0元蒼/月識，由露集團盆公司座發(fā)放慢。傻（3踩）月時度獎凍金：常80揮0元喜/月泉，與制綜合圾項目波掛鉤慣考核猛。念（4白）年戀終獎璃金：博集團才公司最對照運同級盼別人索員標頸準發(fā)宅放。值2、賠職責京（1案）市扯場督矩查照翻宜衛(wèi)矛血納儉還顫反給坦牢著（2押）對幼賬（循編制帆實施雕往來歲單位夾帳務(wù)虛核對忘計劃背；參讓與市遼場交晝接）藥（3豎）審較核（罪對藥肥品出袋庫、男流向村、費貞用分機割單蝦進行辭審核絞）作（4屬）建殿立各幕項收見入、臘支出獅臺賬菜（商溫業(yè)費救提成燕和自檢然消床化收亞入、喘支出敞等）鄙（5芹）協(xié)船助省焰公司同內(nèi)部線考勤左、各岸項指劑標考訊核和塌月度畝重點喊工作分編制鉤、實非施。福（6臭）編同制省地公司齡、辦瑞事處轉(zhuǎn)月度奮發(fā)貨噸計劃稅表手（7查）及單時完幸成公冶司交他辦的浮其他侄工作齡。鄰3、獸考核庸壁使多濾幟蟻注貸繪積聲橫閑遵工費舉徒榜貓萍演慶陵說忽細職沿責飯考核敞項目售考核嘗辦法披（罰丙款：違元）鐮扣款歪來源肢考核鬼部門伐市場載督查塑未編尚制計染劃蠢50縮扣工銅資侄省公揭司濾實施披不到名位蒙20己扣獎這金擇對商北業(yè)代領(lǐng)表費麻用潮分割捎單的蟲審核青審核荒不實袖10直0飄扣工暫資公省公鬧司亡結(jié)算旬部哭審核捐有誤碼造成性損失誼賠償惑損失懶的2配0%傾獎金引工資疾一起章扣納省公撞司乏結(jié)算壇部鹿建立蹈各項枯收支負明細模臺帳籍不建堅帳由10講0耕扣工毛資顆結(jié)算直部刮不屬覆實攔80武扣獎士金亭省公骨司治結(jié)算晚部悟協(xié)助憂考勤淋、考光核撇不考遮勤、注上報溫50元扣工垂資淋省公藥司性考核段不實紡30割扣獎秀金奮省公旬司減所屬岔人員渠任務(wù)情分解榮、考視核及陡發(fā)貨疫計劃采表禽考核留不及債時營50斤扣工臥資覆結(jié)算謝部彎考核航不實擊10道0員扣獎應(yīng)金覺省公懇司亡未認瞎真編段制發(fā)劉貨計遣劃混30奉扣獎星金拘銷售雜部觸對賬扇未編靜制賬滋務(wù)核抱對計套劃案50抓扣工劉資好財務(wù)廊部荒未按單計劃續(xù)實施載20臟扣獎拐金刺財務(wù)勢部罪市場腸交接半填寫冷不實蛾50趕扣獎?chuàng)Q金環(huán)省公困司鑒銷售償部寺七、流市場法管理甘干部邪年終垃留存渡獎金掏部分側(cè)的考渠核兌頭現(xiàn)辦雄法踢截止鏈20修06烘年4犬月3絨0日月，按群現(xiàn)所堪轄范諒圍內(nèi)碌的外睜欠貨仙款實粱際到灘帳率丙進行錢考核皇兌現(xiàn)瞞：般貨款按到帳忘率在愛50鎖%以幫下（濕不含兼）不繁兌現(xiàn)蹤。鄭貨款手到帳羞率在葉50點-6汁0%災(zāi)以下禁（不養(yǎng)含6沈0%遍）兌竹付4客0%叫。救貨款革到帳伴率在資60預(yù)%（鋒含）耳-7攔0%愉兌付杰50寺%。揚貨款植到帳歸率在部70倡%（飯含）近-8傘0%祥兌付努60厭%。橫貨款驢到帳跨率在析80京%（果含）后-9中0%頸兌付刊70犧%。扮貨款傳到帳早率在眼90這%（挑含）聰-1疲00傳%（張不含糊）兌犯付8鏟0%噸。墨貨款士到賬要率1訪00愧%全執(zhí)額發(fā)那放。詞凡因厲逾期題貨款以罰息妄年終貧未扣損清，管記入噸財務(wù)頂往來站的，白考核班兌現(xiàn)斯時一脫次性顫扣清倒。尖凡撤架職、材免職薯、自牌動離恩職的釀市場群三級屬干部構(gòu)結(jié)算過部分寸予以厚否決醒。暫貨款攪到帳析率以誘20匪06妻年1份-4驢月份衫現(xiàn)所蜻屬地己區(qū)實閉際到館帳2悅00翁5年伐前外攪欠貨選款的劃金額追與2上00凈5年醫(yī)12寧月底堂現(xiàn)所兩屬地織域的安在外布貨款伍總額棍之比黃*1仗00剝%（島計算箭公式搖：（番所屬歲地區(qū)序20羨05籍年前躁外欠墳貨款覺06風年1連-4休月份器回籠嬸額/西2賢00階5年爹12嚷底現(xiàn)擊所屬盜地域農(nóng)外欠和貨款袋總額愛）*翼10紛0%寶）招凡未蹦繳足黨上崗壁押金奏的市轟場管寸理干悉部在棍扣足掠押金醒后方栽可兌勝現(xiàn)結(jié)濃算額坡。演第四筆部分莖梯月考核悄辦法此調(diào)一另、醫(yī)區(qū)藥代續(xù)表毛蓋利任禁務(wù)考娛核辦嫁法蠟（一貍）醫(yī)膝藥代繼表崗鉆位責厚任金堤提取竹辦法莫1、滑提取脫對象瘦：所謠有醫(yī)啞藥代蜓表枝2、疲提取逮比例鍬：按極實際晚結(jié)算渣業(yè)務(wù)胳費6股%的多比例垮，從效20侮05碧年第紀一筆灣回籠拐開始街提取演。評3、失兌付退時間盞：如貢在2跌00杯6年完4月終末前元無市權(quán)場問浪題，隱并且罩無上設(shè)年欠撓款后愿，方蠟可兌用付醫(yī)厲藥代壇表的掩崗位拜責任殼金（男貨物庸保證勉金不呢足規(guī)奉定標臂準的疫從中袍劃轉(zhuǎn)農(nóng)）。洋4、挽出現(xiàn)隱重大絞市場咬問題紐（惡棵意串望貨、勇腳踏冰兩只香船等蔬）或宜未經(jīng)吧批準各中途檢退崗顯、離口崗，闊則沒誕收崗摘位責競?cè)谓痫?。嶄（二支）年無度毛柔利考便核辦濃法米所有偷醫(yī)藥紹代表白均必俊須接充受毛參利任焦務(wù)考脹核，券由結(jié)陶算部堵負責瘡。這所有盈醫(yī)藥亞代表典均必討須簽誦定年淋度毛起利任流務(wù)責擦任書挖，一繳式四肚份。蠟一份貨醫(yī)藥寫代表傅留存濟，一姜份交巧省公釘司，駛一份辦報銷葛售部皮、結(jié)漏算部右作為銅考核沫依據(jù)橋?；律舷涫嗅t(yī)捷藥代子表的互任務(wù)則考核追，自遞享受謎新上渣市人美員待懂遇后溫的次膊月開婦始，猶由省薦公司循下達荷該醫(yī)鏈藥代抵表本士年度瑞毛利跪任務(wù)鉆并簽降定年四度毛浙利任吵務(wù)責纏任書倒（次刷月至魯20西05鞭年1損2月裙31勿日）坊。因截止監(jiān)20朱04棚年1滿2月搬20診日前書，各偵省公鹽司經(jīng)眠理必鬧須將襲所轄慘區(qū)域黑醫(yī)藥暢代表亂年度劇毛利夸任務(wù)當責任匪書上莖報銷防售部軋，匯酒集后儉交結(jié)陡算部器。底結(jié)算慣部統(tǒng)謊計各麥醫(yī)藥今代表夫的年錢度毛雪利實膽績，順并對把照年杜度毛倘利任貸務(wù)，標進行衣考核釣。年貴度毛冠利任慚務(wù)完逢成率州未達晃到8顆5%碑，低晃于8梅5%繡的部維分，哥每欠民10宜00腦元毛繭利，慘扣款粥10凈0元挨（所摸欠毛濕利不黃足1呢00碑0元石不計憑算）企。超申10告0%斬的醫(yī)冰藥代微表參那加排礎(chǔ)名獎京勵。旗搶醫(yī)藥壞代表佩的年沉度毛寨利任夠務(wù)一描經(jīng)落盼實原茫則上忌不得品更改綁，特剝殊情憐況，局必須史報銷名售副綿總批咳準。目二、秧市場論干部刻基礎(chǔ)港管理告考核魚辦法薪月度蠻標準藝工資煮的膊20軌%與漂月度棚基礎(chǔ)搭考核未項目飼得分和掛鉤霞，采吸用百雁分制登減倒全扣分悅考核姻同比陶例結(jié)術(shù)算兌雙現(xiàn)。稠片區(qū)寨總監(jiān)爐、省代公司帳經(jīng)理逗由銷該售辦豎公室營考核表打分罷；辦荒事處同主任澡由省酸公司瞞、片莫區(qū)考騰核打息分，汪報銷旁售副穩(wěn)總審簽批，眠交財虜務(wù)部坊扣款覽，月激度綜幟合考澇核結(jié)師果在岸營銷洋工作爆會議誼上予毫以公袍布。貸考核料項目鈔、分膠值及案細則脈考核休內(nèi)容裂項目課嗚豈衛(wèi)及帝辦法后及標賄準分比片區(qū)市、省券公司或辦事熄處膚月度斤重點欺工作臺計劃豈(1發(fā)00萍分)殲由銷士售公蛾司、爭片區(qū)做根據(jù)富實際消需要坦確定改各省肺公司殲當月蘿重點挽工作歐項目柿并確軟定分房值，述月末作根據(jù)掙完成銅情況健逐項墳過堂騰打分薄。惜由省坐公司炮根據(jù)坊當月恒重點煉工作晶計劃胳項目濃并確巾定分屠值，五月末貌根據(jù)級完成暑情況柿逐項恒打分熊。路月度燒重點呼工作掠計劃剖項目勾：卵1、什空白正醫(yī)院獸開發(fā)昏；采2、孝新上門市品喇種推駐進；冠3、喝新招疊人員博；辜4、裁逐級配下達缺落實先、考振核各配項階駐段性詳任務(wù)拒；微5、檔月度院重點忠公共然關(guān)系降的建巷立與紛維護練；藏6、楚推廣磚會的爐組織真；堤7、蟲帶客恐回公債司的粗安排捐組織響；樂8、戒其它貍月度洋重點盤工作象計劃玩。弟2、懂每周蛛行程谷工作復(fù)記錄雅壁（倒篇扣分缺）懼1、劃周行孝程工刃作記污錄少普一份幕扣1湯0分季；么2、鐮不及怖時傳爆回公寫司扣揮5分柔。框3、糾市場丸問題拿受理那(倒遙扣分脖)桂遇有現(xiàn)市場做問題始不及季時受唇理扣瘋5分貨，重恐大市香場問唉題不玩及時變上報紫扣1棟0分豈；號提交最的市贏場問績題未石形成惠處理檔方案脈扣5補分。性三、褲招投蜘標考股核的射辦法找（一文）定汗義然1、屠價格只：是登指中掘標品策規(guī)扣圈除配狗送費端后的鄭合同貼供貨沙價。鑼2、絡(luò)價格醬標準蝶：飯品種硬規(guī)格雨單位所低價選(元條)翻高價雖(元利)例品略種變規(guī)格徐單位私低價染(元福)索高價左(元糕)耕同仍笑沫*始10縱0m啟l番瓶右22光28魚濟吉立頭▲紋10躁0m鴉l氣瓶傲90阿18回0遙敢諾枝新邪▲辭*個0.奏2g熊粒剝5.守9倉7.唉8仔50炸ml職瓶卷70升10昏0比膠秋漿嶄*談10謙ml勁支貨6.遼8拔9.睬9底克福林償0.碑15驢g討粒忙0.絹45節(jié)0.揮65樸抒羅網(wǎng)康燦*剛阿奇連1知▲逝0.印1戰(zhàn)g歷袋打2.虛4猶3.鉗25拆濟尼坡新址0.柱25式g焰粒蝕3.殼8菌6.絞5昂阿奇紫2毛▲居0.抬25旋g怪袋瞞5.信5毀7.抽2戒濟桂悅唉50諸mg庭粒子0.愧6謝0.喝8裂0.割5筍g仁袋恰10螺13底.5醒新凝搶靈*隙2m笑l疾支班20烈27敞阿奇按3抬▲肉10塔0m貓l稱瓶民13她.5肢19沃.8召淑捷漸康檢10鼓0m故l翻瓶巡11鏟17防25軋0m償l土瓶揀25奸38貫50豪m(xù)l異瓶前14杰20男腦得盼生*筆4g衛(wèi)/袋柜袋欲1.乒8聽2.必4勞氟煩強侵10象0m學l涂瓶暑25閑60嶺蒲地測蘭*臭10畝ml資支疏3.穩(wěn)8過5.跡2映濟川挑倍寧渴1m洪l第支陷7.襯8答10裁.5保碳臉卡夾▲救5m幼l劈支籌5踢7卸濟示舒寬*2省支俘15朗20燒10爐ml溜支聽7.焰5道9.笛8傘濟川頂必樂巡0.匆3g圈粒熱0.吹4裹0寶.6瞎健斷胃稅*扒10將0m據(jù)l棍支袍3.寶5勁5教亞甲竟蘭*明2m獻l勤支悅6稍7.縮8箏濟諾燈▲共*弦10核mg認粒丑3、灑低價蘋中標由：是曠指中達標品流規(guī)的辨價格仆＜價慧格標盡準中你低價潛的。胃4、絕正規(guī)構(gòu)手續(xù)介：是語指以胳醫(yī)療冶機構(gòu)舍或被純授權(quán)勒的招佛標機尊構(gòu)出妨具并朵加蓋訓紅章燥的中剛、落歇標通仇知書然（特豬殊情惱況必御須有貓相關(guān)祝機構(gòu)答出具異并加芒蓋紅萄章的票延期拔手續(xù)池或未辣公布關(guān)中、咽落標伴結(jié)果話的通氣知）阿。催5、駕落標已：是懸指無暈品規(guī)竊中標弦或在河季度必考核向時該屢品規(guī)集在考俊核范耗圍內(nèi)濤仍無夢正規(guī)愛手續(xù)累。鬼6、肝主推素類：屬敢諾紛新、周濟諾頌、健嗽胃、汁蒲地遣蘭、紗同笑遷、新始凝靈蔥7、款必保近類：鵲抒羅銜康、此濟舒幸、腦憂得生鈔、碳根卡、扭膠漿頃、濟陰川必豐樂、書淑捷估康、備濟立融8、農(nóng)其他多類：無亞甲裁藍、差氟強道、濟殺川倍沾寧、纏克林乓、濟孕尼新秩、濟挽悅盆（二晉）低罵價中行標、義落標賄的考韻核辦療法舌1、飄屬低妥價中灑標的徐，每帖一品刊規(guī)相舍關(guān)責章任人懶的處感罰標譜準按遲下表馳執(zhí)行調(diào)：傲避級別偷藏截券處勇罰釀責任桑人厭宣純金額吸地級筐市以餅下賴地級槍市譜省會似及省貼級樹辦事團處主磨任殲30等0元趁50祝0元克省公薦司經(jīng)項理劫40對0元漠60抹0元聾80睜0元采片區(qū)狹總監(jiān)索10域00俊元悶2、冬屬落謙標的對，每噸一品乏規(guī)相規(guī)關(guān)責啟任人澤的處她罰標逝準按陪下表守執(zhí)行新：瑞咳奔猜光品姓種拐殖窄壓早演處罰堵販責任華人渠昆溉業(yè)咱該金其額這主推扮類縱必保鵲類草其他已類笑地級蚊市必以下嘩辦事就處主某任哪30壁0晝20果0餡15土0單省公尿司經(jīng)在理惹40衰0璃30宵0鏈20逼0艇地級滑市堪辦事廁處主碰任成50墳0忍40厘0渣30趕0松省公嚴司經(jīng)銀理元60總0稼50批0壟40愧0亞省會歉及迷省級敵省公艦司經(jīng)溫理篇80楚0俊60框0鬧50陽0拳片區(qū)蘆總監(jiān)晴10越00寧80旱0傭60雙0低3、粗本項招考核睜以品宵規(guī)為晝單位寬，采蛇用品尖規(guī)累用計、燈經(jīng)濟室獎罰顏和行塘政措碧施相撕結(jié)合甘的辦階法門（1攪）同竿一省拐份在須年度坡內(nèi)累扶計有府2個拜以上遣（含唉2個聽）地蹦級市押項目遵或1謹個以肆上（豆含1銷個）救省級椅項目環(huán)的品塌規(guī)全劍部落您標的秤，對餓相關(guān)獻責任覺人的礙本月洪工資令、獎累金、綱本季哀度獎鋼金全曠部否口決，奸同時茄取消畫年度身內(nèi)各均項評近比獎看勵資旗格，墾并視兼情節(jié)像輕重與予以乎降職渣、撤備職的樣行政責處分剃。攏（2陣）按疫低價畫中標竹、高僵價中首標、部落標品的考謹核標沸準，戴對有抄結(jié)果熄的責門任人不采用砍季度芹累計改的辦詞法予跟以獎萬罰。倡（3日）經(jīng)訂招投妖標辦察批準挎的特徐殊中辣標價勝格的街品規(guī)葛不罰尾，私葉自改凡變報育價的讓按抗妨生素澇類處當罰標依準的浩2倍拜處罰柿。貿(mào)(4朝）渠項目批中所辯投品灰種同粉時出均現(xiàn)劫“黨價格班標準扛中攪”汪中打盛“▲卷”仗的敢咳諾新然、抒搬羅康求（阿珠奇1逃、阿央奇2蒼、阿悲奇3污為三輸個不承同的低品種腹）、耽濟立濫、碳剃卡、尤濟諾叉等多禽品規(guī)堂的品唉種，茂其相餐應(yīng)品筋種的羨品規(guī)啄中標僑率必拐須超緣過5烘0%銹（含襯50掘%）傅，否釘則，竹對照向落標宮品規(guī)蛙的處盞罰標模準予桃以處輕罰。兔(留5窄)映除（遣4）堤以外歪，項抵目中鴨所投蓬品種貍出現(xiàn)逆“病價格箱標準郊”島中犬打笨“臘*綿”泡的同宰笑、柔抒羅豈康、晃膠漿曉、腦六得生彩、敢或諾新之、健稀胃、欠蒲地扭蘭、馳新凝貝靈、窮亞甲廣蘭等落品種敢，其淋品規(guī)擔中標建率超積過7寺0%很（含幼70獲%）身，免她于考宋核。仔否則巴，對研照落漆標品鐮規(guī)的降處罰舞標準娘予以我處罰槳。涌(惕6蜻)抵項目蔬中未背打沸“氏*健”猶和舞“▲鉤”場的品假規(guī)中悶標率皂超過衛(wèi)50憐%（橡含5衫0%檢），盞免于布考核韻；若望品規(guī)寇中標仆率低愿于5架0%么（不蕉含5駱0%尚），亮相應(yīng)糖類別壇的落星標品櫻規(guī)對舊照處郵罰標治準予甜以處逼罰。縱（三遞）有詞關(guān)規(guī)畝定的凡考核溉1、緞有關(guān)群規(guī)定學（1喘）對捆無資胖審日盆期、魚無報絹價截座止日酬期、忽無開體標日僚期、撫無藥辣品采請購品初種的攀招標飛項目均，招抹投標旋辦不蜘予制銜作。融（2宵）對澤地級倘市及放地級臘市以崇上的服招標沙項目危，省宜公司巨經(jīng)理單為直暴接責池任人艷；對炊省會籌及省經(jīng)級以典上的野招標綠項目涂，片畢區(qū)總掏監(jiān)為璃直接擁責任薄人。若（3幕）省件公司肢在接洪到公絞司招票投標斥辦傳黎真的肅確認計表后響，必倦須在令規(guī)定稻的時棕效內(nèi)雅認真翻、準象確填正寫確獅認表侮中每伯一欄廳的內(nèi)將容（閘投標他的品趴規(guī)、穗投標銜形式革、樣遲品）繁并傳版真至秒招投攝標辦芳，不濾得變涼更投塌標形范式、納投標蹲品規(guī)堪，特胞殊情需況須伴經(jīng)招或投標凈辦批愿準。烘（4揚）招返標文跑件規(guī)竿定需須提供咱樣品沫的，槐樣品男借條嗽與確豪認表吩一同壇出至招臟投標五辦。搏（5覺）凡棋委托債投標春的，炭在正合式報鬧價前礙必須權(quán)將委霧托代炮理協(xié)董議與韻醫(yī)藥繩公司區(qū)（商園業(yè)）劍簽好慘后傳凈真至腿招投擋標辦訊。頭（6筍）不飲得私攀自報做價、光更改午報價鑰或先闖行報碎價再掃履行島報批豪手續(xù)糊，必做須以狀書面鍵形式毒將擬細報價證在規(guī)耍定的榴時效損內(nèi)傳業(yè)真至隆招投隔標辦毛。晌（7訴）開遼標后剝，進姓入議翻價的陡品規(guī)塌，報栗價的栽調(diào)整礙須報胖經(jīng)招尊投標環(huán)辦批招準。權(quán)（8新）開傲標后勾2天曬內(nèi)將慚競爭紙廠家扶的情豆況以駐書面因形式肆霞至招他投標妻辦。金（9皮）中樸、落蛇標結(jié)衛(wèi)果必魄須在晌規(guī)定凝的時夾效內(nèi)稅傳遞蹤至招喘投標斑辦。檢2、序考核瘡本項頭考核儀以項懇目為皆單位刷，采千用項艙目累遇計和春倒扣許款的可辦法異：膜（1擺）未押認真馬、準劣確填懂寫確偽認表漁的及健未按伍規(guī)定層時效銀途至招嚴投標錄辦的墨，扣擱20獎0元希/項婚目。電（2照）委乏托投此標，拜不簽欣協(xié)議屠或協(xié)待議內(nèi)冊容不徑全扣蒙10首0元娃/項筆目。烏（3篩）報瓦價未搜經(jīng)招哈投標古辦批勾準的鎮(zhèn)，發(fā)舌現(xiàn)一昆次扣農(nóng)30慚0元企。顫（4請）開液標后民未在伏規(guī)定志時效困內(nèi)以盼書面歌形式禁將競飾爭廠流家的著情況馳譽至招多投標兩辦的齒扣2挪00這元/毛項目咸。躺（5亦）未盛在規(guī)稍定時裂效內(nèi)仆將項犯目的袋中、仍落標從結(jié)果素就至招逮投標本辦的祖，相路應(yīng)項韻目的向品規(guī)請按落橫標處投理。僵（四濃）附勺則群1、劣考核稍采用盒季度診滾動搏的辦睬法，雪即本性季度運投標屯項目罰、品今規(guī)未尿有中刮、落閉標結(jié)歲果的密并入暗下季傲度考饞核，痛下季避度考匠核時易仍未詞有正刺規(guī)手污續(xù)的棍，按取落標傍項目殘、品股規(guī)處功理；嗽本季積度有但結(jié)果艇的本莫季度化考核究。累2、廳新上童市品懲規(guī)的單招投臨標考恩核辦私法和超執(zhí)行濾時間熱另行涌確定保。削3、控其他府形式耗的藥晨品集闖中招買標（讀議價旁、邀尊請、堪詢價舞），斧對醫(yī)塌藥代君表、伏辦事?lián)芴幹魉匀?、富省公抱司?jīng)餓理的于處罰鋼分別玩對照史本規(guī)模定中鈴辦事經(jīng)處主粱任、開省公健司經(jīng)里理、業(yè)片區(qū)懇總監(jiān)然的標舟準予趴以處達罰。雅4、虹招投肉標的沉罰款薄經(jīng)招碌投標拔辦匯銳總，廚銷售污公司盾辦公江室審卷核，燃報請懷副總旨批準攝，交宏結(jié)算師部執(zhí)禍行在胃其個悶人收漠入中癢扣減方。炮四、喝部分歌產(chǎn)品瘡進省壞級醫(yī)孤保目杠錄的辰相關(guān)欣政策傳（一炊）進魂入醫(yī)疾保目察錄產(chǎn)夏品的荷任務(wù)榜第1躁類：聾腦得蝦生、盯健胃緞、蒲趴地藍慣三個爛中藥絕品種處第2秒類：建在該惡地區(qū)琴具有促絕對傍優(yōu)勢帥的品謎種侍（二涂）費離用來感源及墻費用亮標準婚費用瀉來源崇：在蔽社會踩公共吸關(guān)系曠費用境或?qū)ＹV項費睡用中產(chǎn)列支姓費用澆標準婚：由達銷售蜜公司士自行育確定傲（三巨）計激劃申慨報、綠審批補程序征根據(jù)蛋市場稼實際費情況話，由充省公與司經(jīng)付理和寫片區(qū)偽總監(jiān)跌商定超進入慣醫(yī)保逼目錄睛的產(chǎn)刮品，調(diào)并制漢訂分外階段愈投入梯計劃呀，報簡銷售宿公司曲批準疤后實個施。濁（四腰）使奮用規(guī)毒定：頓1、主借款痛規(guī)定程：省蜜公司跨經(jīng)理娘出具艘借條迷，注預(yù)明進混入省催級醫(yī)趁保目刪錄的塑產(chǎn)品改，片霧區(qū)總鏟監(jiān)、牽銷售區(qū)公司纖辦公土室審悉核，慎副總雄批準窗后借階款。攏2、恥核銷撤規(guī)定通：省珠公司更經(jīng)理惱對照季審批續(xù)的計煙劃，禁按實銷際使來用的喉項目抱及內(nèi)令容填垃寫核榮銷表監(jiān)和社濫會公治共關(guān)淚系檔徐案表東，并磨附資濾料室拆簽字攤證明舞品種焦已入績醫(yī)保皺目錄督的材那料復(fù)畝印件施（原罪件交夸資料貨室保資存）奪，經(jīng)轎片區(qū)堪總監(jiān)不、銷鋸售公叮司辦首公室省、結(jié)埋算部麥審核語后，何由副碗總批朽準核輩銷。促（五楊）考每核辦桌法：亞1、阿任期林內(nèi)，生每進攏1個嬌品種認獎2尼00搜0元未-1題00星00階元；棚未能稍完成嗽公司仍下達束任務(wù)妄的，昂每欠炒1個銹罰款蘭20愛00吸元-笨50棄00領(lǐng)元。股2、厘未能諷按審剖批計裕劃完徑成任仰務(wù)的賴，處部以使論用費陳用總宇額2炊0%郵的罰為款，常罰款秤金額涂不足缺10筐00緊0元暴的，幟按1部00箏00仗元處從罰。足因工扇作調(diào)艘動，封必須菌做好意社會門公共制關(guān)系海交接榆（附第書面呢記錄賣），循否則栗，前融期投擾入自顏行承球擔；套正式圖交接含后，暢接受捧人為跑責任災(zāi)人承予擔相郊應(yīng)的腳責任諒。偵五、塞自招擔新上逐市醫(yī)技藥代另表銷貌售實盞績的滔考核薦抵算負辦法刻自2葡00塵5年農(nóng)元月開1日菌起集笨團公呼司鼓暈勵現(xiàn)似在市乳場的咐老醫(yī)已藥代差表招淘收新道醫(yī)藥層代表開到本輩區(qū)域宅進行涉市場難的開怨發(fā)和嶄藥品釋的經(jīng)頁營銷遙售。悄自招冠的新第上市妹醫(yī)藥痛代表彩在2境00僅5年舌度內(nèi)倘實現(xiàn)暖的單報品種盟銷售斯件數(shù)惑和毛弓利實爸績抵忌算招客收人瘡的單醒品種礦銷售棟件數(shù)專和毛芬利任迫務(wù)的鼠考核間。叮1、箏抵算倆對象費：自炒主招側(cè)收新飲上市掌醫(yī)藥怕代表忌的老刮醫(yī)藥言代表痕，招捕收人胳為抵奴算對防象。慘2、呆抵算緊時間組和抵要算實?？儯悍啃律贤械暮驷t(yī)藥麻代表聚自2泄00揉5年授元月誓1日努起至蜓20既05價年1季2月國31徒日止閣實現(xiàn)揀的單喇品種牌銷售慢件數(shù)損和毛樣利實椅績。仙3、聯(lián)區(qū)域悠限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號、省銷公司癢房租圾對照址協(xié)議杰在標惱準內(nèi)擋按實臥支付匯，如針超標判準在胳各省鋸公司匆調(diào)控抱費用關(guān)中列鑄支。展3仿、每哀個省虹公司儉只享窩受一統(tǒng)處固扭定住霉所租置房費院用，勾由省藍公司竹內(nèi)勤古、駕充駛員辭、省昂公司字經(jīng)理躲、商奶業(yè)主刪管共乖同居恥住，妻每增爺加一抗人，參標準郵加一畫百元遲，租巾房費辭用列錄入各租省公殃司月釣度費倒用支猾出，賣在凈盯毛利算中扣煩減。劑4、米省公康司經(jīng)輕理、網(wǎng)駕駛虜員、篩省公僑司內(nèi)丘勤、待商業(yè)柿主管統(tǒng)在租粱房地棉出差儀期間防不予師核銷茄住宿拋費用焰。注每月恥由省暫公司勿內(nèi)勤套對合補租人崗員的燦出勤代天數(shù)教進行貢考核塘，如諒核銷冷住宿蚊費用馳天數(shù)勸與實雷際出剝勤天彼數(shù)不礙符，專一天腫倒扣建兩天故的住焰宿費絞用標相準。壇二職檔病浙江蘿、蘇流州、稱蘇北銳、蘇膠中、爐山東殲、四坐川、約湖南遼、河令北、風天津嗚、遼社寧、堆黑龍洗江、摟廣西鋸、安趙徽、唇吉林解、云閥南、酷河南扒、湖筐北、售山西置、陜股西、含江西址、西堪北、英重慶添、內(nèi)互蒙朋10垮00豬萬元場以上無80睡0竿-1籃00棄0萬及元錢40工0-單80豬0釣萬元備30逆0-跨40鑄0嫁萬元個20海0-辰30菊0棒萬元吸14虧00代12映00蕩10下00焰8伴00耐6告00戒2、急辦事濃處房歲租標哨準：銅檔次肺地挺區(qū)慶年毛謎利實坦績鄭（萬聞元）昨年房淘貼丙標準醫(yī)核銷賴辦法景一船檔淺上海侵、北有京、勺廣東欣、?；菽?、適深圳終、福塘建、君南京亞市所望屬辦下事處半16振8雷以上新12濃6-因16慈8賢84視-1砍26石84共以下餅70五00疊60似00灰48活00桑36摧00妥1貿(mào)、公千司推燙行房墳租政比策主郊要利洗于辦灰事處移的管三理、制督查灘2聾、每第個辦挨事處部只享鬼受一納處的非住房傅補貼嶺3摩、初擺次結(jié)碌算房氣貼必猾須憑坊租房暖協(xié)議謠書，蛾經(jīng)省招公司遭、片尊區(qū)總把監(jiān)審于核后膚，報桃副總但審批壞4誕、房影貼費佛用按案照月紀度毛能利實秀績和鵲對應(yīng)富檔次沸，按鋤月結(jié)陷算至須各辦懼事處荒5嚴、辦尋事處摩實際址租房難費用兼超過撓房貼紛標準鞭的，兇辦事疼處所伙有居敬住人醬員（皮含辦頑事處純主任夸）平其均分寶攤多禮余部攪分裹6烏、租個房費故用列像入省秧公司請月度銅費用竹支出潛，在塵凈毛語利中各扣減茫二姜檔屢浙江托、山穗東、彼四川慢、重午慶、米湖南飯、河似北、勞遼寧券、天潑津、或黑龍鐮江、棉廣西旱、安浮徽、語吉林飛、云茫南、斷河南逗、湖已北所斑在省敗會辦近事處稀（含媽直轄郵市、犬自治辜區(qū)）狐及蘇羊南各訂辦事道處帽16森8優(yōu)以上礦12籮6-弦16挪8暫84常-1茂26藝8兼4撞以下虧48同00逃36鞭00技30言00惰24粗00笨三煮檔準二檔窄地區(qū)政地級武市辦蘇事處樂及蘇抄北、誼山西框、陜添西、痰江西聯(lián)、新鞠疆、垃甘肅揉、青子海、薄內(nèi)蒙楚所屬費各辦糟事處真16榮8倦以上父12羊6-朽16至8散84半-1駝26巾84命以下及36拴00煤30筑00瞞24駱00賀18幸00躲六、屬運輸半、郵漸寄費間用的貍有關(guān)厘規(guī)定坑集團硬公司楚實行譽運費涂包干久，運文費在市規(guī)定津限額搏內(nèi)的登由集斗團公哪司承漿擔，閃超額貨部分砌由結(jié)釀算內(nèi)仆勤在擔包干帥費用籃中隨慨每筆托帳扣俯除。健客車仆帶貨政的運財輸費斤一律濟有收筐貨人船支付帶。尤藥品濱郵寄公（含芽航空熱）費斃用補生貼比錫照鐵筋運補銳貼方償式執(zhí)屋行。齊渴鐵快丹運費旁補貼漁標準葛：元秘/先件征序號鋪省份耗一類棄品種密運費朵標準茂序號散省份靈一類塑品種今運費泳標準壯1歸江蘇歲6濟16潛云南假24謠2渣上海猜6腹17錦貴州露24狠3鹿浙江軌10悔18券四川陰24調(diào)4呼安徽發(fā)10它19估重慶傲24棄5童河南藍10耕20攝山西含24元6認北京置10田21道陜西販24蒙7畝天津膜10富22司新疆種24蠻8鐘山東蠟10雜23盯甘