銷售部銷售主管崗位職責(zé)

第第頁銷售部銷售主管崗位職責(zé)

2、全面掌控本市場的改變和競爭對手狀況，了解客源市場布置的流量，留意市場結(jié)構(gòu)的改變。

3、對本市場中的客源大戶要熟識他們的基本狀況，隨時關(guān)注其改變并適時做出應(yīng)對。

4、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。

5、管理開發(fā)好自己的客戶。

6、負責(zé)組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。

7、掌控每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。幫助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當(dāng)日工作重點；晚上參與部門銷售會議，匯報當(dāng)日工作進行狀況及次日工作重點。

9、依據(jù)工作需要對小組人員配備提出看法并編制本組培訓(xùn)計劃，并督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的落實。

10、每周組織銷售員完成部門周例會。

篇二：酒店銷售主管崗位職責(zé)

1、依據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

2、全面掌控本市場的改變和競爭對手狀況，了解客源市場布置的流量，留意市場結(jié)構(gòu)的改變。

3、對本市場中的.客源大戶要熟識他們的基本狀況，隨時關(guān)注其改變并適時做出應(yīng)對。

4、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。

5、管理開發(fā)好自己的客戶。

6、負責(zé)組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。

7、掌控每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。幫助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當(dāng)日工作重點;晚上參與部門銷售會議，匯報當(dāng)日工作進行狀況及次日工作重點。

9、依據(jù)工作需要對小組人員配備提出看法并編制本組培訓(xùn)計劃，并督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的落實。

10、每周組織銷售員完成部門周例會。

11、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析猜測。

12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達的經(jīng)營指標(biāo)。

13、依據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理安排。

14、審核上交種類報告并提出處理看法。

15、幫助銷售員做好大型團隊、非常客戶的接待服務(wù)工作。

16、參與市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會。

17、關(guān)懷銷售員,做好思想工作。發(fā)揚團隊精神，仔細完成部門下達的各項工作。

18、組織和參加一些交易會及外地促銷活動。

篇三：酒店銷售主管崗位職責(zé)

1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責(zé)計劃和安排的實施

2:銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、掌握、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順當(dāng)進行

3:銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)

4:銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)整、調(diào)度

5:銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設(shè)，并提交人員運用與管理建議

6:定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告〔客戶分析、銷售策略效果與建議等〕，并組織銷售代表進行市場調(diào)研

7:定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié)

8:負責(zé)銷售資料的監(jiān)控和預(yù)備

9:完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作

10:對項目部銷售代表負有徑直的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公正，提供業(yè)務(wù)員的公正競爭環(huán)境和條件，禁止涌現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。

11:嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,聽從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排

篇四：酒店銷售主管崗位職責(zé)

1、全面主持銷售部日常事務(wù)和管理工作。落實執(zhí)行公司各級文件制度。

2、制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責(zé)。

3、制定市場推廣方案，依據(jù)市場信息制定開發(fā)計劃，促銷方案。

4、組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。

5、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)報，開發(fā)客戶、擴展業(yè)務(wù)。

6、參加重大銷售談判和簽定合同，組織參與產(chǎn)品展銷會。

7、審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同。8、跟蹤客戶對產(chǎn)品要求、服務(wù)要求的改變，提供實時的服務(wù)。

9、監(jiān)督下屬依據(jù)客戶要求精確下達生產(chǎn)計劃單并跟進計劃單的完成。

10、制定發(fā)貨計劃、提供送貨服務(wù)，保證交期與貨款回收。

11、負責(zé)對客戶價格，產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對涌現(xiàn)的問題，查找最正確解決方案。

12、實時跟蹤客戶看法反饋、投訴問題的解決過程與結(jié)果，并回復(fù)客戶。

13、負責(zé)客戶回訪、維護、聽取客戶