家教輔導(dǎo)中心可行性研究報告

PAGEPAGE33創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：家教輔導(dǎo)中心指導(dǎo)教師：設(shè)計人：目錄第一部分摘要一、公司介紹 3二、公司的宗旨和目標(biāo) 4三、公司目前服務(wù)介紹 4四、市場概況 6五、營銷策略 6六、組織機(jī)構(gòu) 7七、公司地理位置 8八、融資方案 8第二部分綜述第一章公司介紹 9一公司簡介 9二公司的宗旨和目標(biāo) 9三組織機(jī)構(gòu) 10四發(fā)展規(guī)劃 11五公司管理 11第二章服務(wù)內(nèi)容 12一普通家教服務(wù) 12二目標(biāo)家教服務(wù) 12三簽約家教服務(wù) 13四沖刺班 13五基礎(chǔ)鞏固班 13第三章市場分析 13一市場規(guī)模 13二目標(biāo)市場的設(shè)定 14三產(chǎn)品消費群體 15四市場趨勢預(yù)測 15五行業(yè)政策 15第四章競爭分析 15一就包頭市而言 15二針對全國而言 16三潛在競爭對手 16四我們公司的競爭優(yōu)勢 17第五章市場概況 18一前言 18二包頭家教市場概況 18（一）市場環(huán)境概述 18（二）市場消費分析 19（三）需求特征分析 20第六章營銷策略 22一提供服務(wù) 22二宣傳工作 22三宣傳方式 23（一）口碑宣傳 22（二）廣告宣傳 21第七章投資說明 23第八章財務(wù)分析及經(jīng)營預(yù)測 25一財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 25（一）收費標(biāo)準(zhǔn) 25（二）成本費用明細(xì)表 25（三）薪金分配原則 25（四）固定資產(chǎn)明細(xì)表 26（五）利潤及分配說明 26（六）薪金分配原則 26二盈虧平衡分析 27第九章核心團(tuán)隊 28第十章選址計劃 29家教輔導(dǎo)中心商業(yè)計劃書第一部分摘要

前述：

21世紀(jì)最有前景的十大產(chǎn)業(yè)中“教育產(chǎn)業(yè)“與“文化產(chǎn)業(yè)“位列其中。據(jù)不完全統(tǒng)計：我國90％以上的家長缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識，75％以上的中小學(xué)生渴求最佳的學(xué)習(xí)方法。中國提倡素質(zhì)教育好多年，提出減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，可是由于國情、人口眾多等因素，到今天依然沒能讓孩子從學(xué)習(xí)的重荷中走出來。那既然學(xué)生都在補(bǔ)，能否為孩子找到既見效果、又讓孩子覺得輕松、還讓家長覺得放心的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)呢？家教輔導(dǎo)中心圓您的夢！

一，公司介紹 家教輔導(dǎo)中心是一所專門針對學(xué)生進(jìn)行課外一對一輔導(dǎo)的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)。以教給學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)理念，并使學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)成績得以突破性提高為己任，向重點高中及國內(nèi)、外名牌大學(xué)發(fā)起沖擊。家教中心招聘大批中、小學(xué)在職的優(yōu)秀教師和眾多在校優(yōu)秀大學(xué)生、研究生及專業(yè)教學(xué)工作者。經(jīng)過嚴(yán)格考核，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗和崇高的職業(yè)道德的優(yōu)秀教員。同時還聘請專職心理輔導(dǎo)專家指導(dǎo)家長教育，調(diào)整學(xué)生心態(tài)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。家教中心本著“愛，賦予人們學(xué)習(xí)的靈感”的教學(xué)理念，讓每一個學(xué)生領(lǐng)略我們的教學(xué)風(fēng)采。 家教輔導(dǎo)中心以輔佐引導(dǎo)為主，引發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識，迎合心理學(xué)上“學(xué)習(xí)者要處于主動的學(xué)習(xí)狀態(tài)”的教育思想，讓學(xué)生保持一種自己主動學(xué)習(xí)的激情，孩子成績會突飛猛進(jìn)同時也會養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。地址:內(nèi)蒙古包頭市中央大道寫字樓郵政編碼:014010

聯(lián)系人及職務(wù):專業(yè)講師:電話:0472—58585858

傳真:0472—58585858網(wǎng)址:http\\/

二，公司的宗旨和目標(biāo)公司宗旨：愉悅中傳播

快樂中接受教學(xué)理念：愛，賦予人們學(xué)習(xí)的靈感市場目標(biāo)：利用3年的時間壟斷包頭家教市場然后用3年時間向周邊城市進(jìn)軍，再用4年時間向中國一線城市進(jìn)軍形成全國式壟斷。財政目標(biāo)：3年內(nèi)凈利潤突破100萬元人民幣，6年內(nèi)凈利潤突破500萬元人民幣，10年內(nèi)突破凈利潤5000萬元人民幣。三，公司目前服務(wù)介紹１、普通家教服務(wù)：家長上門自行挑選教員,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息;家長電話聯(lián)系,免收家長信息費,試教兩小時成功后再收取前兩小時費用;同時聯(lián)系學(xué)生和家長,在辦公地點進(jìn)行試教,試教合格,雙方各收取50元信息費.成功介紹出去一個家教則有100元的收入。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來算,每天的收入在10000元左右,商業(yè)計劃書,月收入在3萬左右

２、目標(biāo)家教服務(wù)：指在學(xué)期末考試中按家長要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級名次.家長先其付10元/小時的最低工資,達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價補(bǔ)足工資,例如高二數(shù)學(xué)普通家教價格40元/2小時,目標(biāo)家教價格先期20元/2小時,達(dá)到目標(biāo)家長按60元/2小時支付,補(bǔ)差價40元/2小時,如未達(dá)目標(biāo),則不需補(bǔ)差價.目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時和次數(shù)不少于100課時,到時候公司收取雙方信息費后,如達(dá)到目標(biāo),公司安50元/2小時支付給學(xué)生,賺取10元/2小時差價.目標(biāo)家教的收入存在不確定性,按保守估計月收入一萬。

３、簽約家教服務(wù)：指針對高端家庭推出簽約家教服務(wù),專業(yè)學(xué)習(xí)能力測試表,對其學(xué)生水平進(jìn)行測試后,按其能力確保重點線或本科線,先其收取確保費,如果未考上者,退確保費,只收5000元成本費,公司保證對學(xué)生各科進(jìn)行專職老師專人輔導(dǎo).由于包頭目前這塊市場非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來主要的贏利點,做出名氣來一年做50個高考生或中考生,收入將是百萬之巨4、沖刺班：針對初中四年級和高中三年級的學(xué)員開設(shè)的輔導(dǎo)班，對學(xué)員進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計和各個擊破式訓(xùn)練，讓學(xué)員在最短的時間內(nèi)掌握中考和高考的應(yīng)試技巧及學(xué)習(xí)方法，考上理想的學(xué)府。50元/2小時。5、基礎(chǔ)鞏固版：針對小學(xué)與初一、初二和高一、高二的學(xué)員基礎(chǔ)知識不牢、厭學(xué)等狀況進(jìn)行量身訂做、激發(fā)其自身的學(xué)習(xí)積極性，矯正其學(xué)習(xí)態(tài)度養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。40元/2小時。四，市場概況就消費需要方面來看，包頭市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。（現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。）包頭做為一個中型城市，教育水平明顯領(lǐng)先于內(nèi)蒙古自治區(qū)其它地區(qū)，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于包頭人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，最保守是市場空間為10000萬元人民幣。顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。五，營銷策略針對以上市場現(xiàn)況我們提出策劃目的：塑造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽度。提升品牌形象，讓家長信任并選擇的教育。公司文化圍繞讓家長滿意來建設(shè)，有以下提供參考：

1、公司文化，精神，目標(biāo)的廣告張貼及批量發(fā)送

2、具體的教學(xué)流程，學(xué)校老師介紹可說明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬件設(shè)施。

3、免費講座，講座營銷4、各學(xué)校老師比例，可具體分為學(xué)校，年齡，一線骨干等。

5、人性化服務(wù)，一對一輔導(dǎo)，成功學(xué)生案例，輔導(dǎo)效果圖。

6、前xx報名者送禮物或者打九折或者憑此單免xx元

7、具體對學(xué)生有好處的措施。

8、免費下載試題，免費心理輔導(dǎo)。

9、讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源

10、

補(bǔ)習(xí)套餐選擇六，組織機(jī)構(gòu)部門及職能：董事會、教研部、業(yè)務(wù)部和財務(wù)部、行政人事項目部1、董事會：郭老師，曹老師，趙老師三人分管各個項目組的工作進(jìn)程及全面管理理事會的重要決策和完成正常運營；教研部職能：負(fù)責(zé)教學(xué)進(jìn)程安排及教學(xué)方式方法更新研發(fā)，獨自命題出卷，教學(xué)，追蹤了解每位學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，在最短的時間內(nèi)拿出合理的解決方案爭取最好的服務(wù)質(zhì)量；業(yè)務(wù)部職能:負(fù)責(zé)招生，調(diào)查市場、了解競爭對手的動態(tài)，各個學(xué)校教學(xué)動態(tài)以及負(fù)責(zé)學(xué)校品質(zhì)、價格的定位，聯(lián)系管理客戶信息及完善教學(xué)后的跟蹤回訪服務(wù)；4、財務(wù)部職能:所有進(jìn)入與支出財務(wù)記錄與管理及其財務(wù)監(jiān)督

5、行政人事項目部：管理所有團(tuán)隊成員的業(yè)績、成員加入的審核管理、宣傳制作、同行信息的搜集以及團(tuán)隊內(nèi)部信息管理，新來學(xué)員的分配安排機(jī)上課。七，公司地理位置，選擇地點：包頭昆區(qū)包百步行街南中央大道

家教公司的辦公地址初步選擇在包百對面的中央大道附近，教學(xué)辦公給予一體，面積在500平方米左右，租金在10000/月，房租合理。第一：方便廣大學(xué)員.教員前來報名而且周邊有十多所中小學(xué)校（包鋼四，五，六，九，十一小學(xué)；包九中，包鋼五中等）有廣泛的生源；其次：周圍有很多的居民小區(qū)，適合學(xué)生們前來報名；第三：我們公司距離包百很近，包百是包頭市的最繁華地段之一，在這里人流動量大，便于我們做宣傳開講座；最重要的是：在我們周圍輔導(dǎo)班少，競爭小，對我有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

八，融資方案融資以銀行貸款和個人一現(xiàn)金入股兩種方案為主。

前期以郭老師、曹老師、趙老師分別以個人名義向銀行貸款初建立公司進(jìn)行運營。其中郭老師貸款4萬元人民幣；曹老師貸款3.5萬元人民幣；趙老師貸款2.5萬元人民幣全部用來投資家教輔導(dǎo)中心的初期建設(shè)。此期間有意向加盟者以現(xiàn)金的形式入股加盟，按其入股的人民幣錢數(shù)劃分其占公司的股份。第二部分綜述我們“家教輔導(dǎo)中心”是一所專門針對學(xué)生進(jìn)行課外一對一輔導(dǎo)的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)。以教給學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)理念，并使學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)成績得以突破性提高為己任。使學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生更上一層樓，向重點高中及國內(nèi)、外名牌大學(xué)發(fā)起沖擊；對于學(xué)習(xí)興趣差、學(xué)習(xí)成績有待提高的同學(xué)，我們將會有效地引導(dǎo)我們提高學(xué)習(xí)興趣，掌握學(xué)習(xí)方法，迅速提高學(xué)習(xí)成績。家教中心擁有大批中、小學(xué)在職的優(yōu)秀教師和眾多在校優(yōu)秀大學(xué)生、研究生及專業(yè)教學(xué)工作者。我們都是經(jīng)過嚴(yán)格考核，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗和崇高的職業(yè)道德的優(yōu)秀教員。同時還聘請專職心理輔導(dǎo)專家指導(dǎo)家長教育，調(diào)整學(xué)生心態(tài)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。家教中心本著“愛，賦予人們學(xué)習(xí)的靈感”的教學(xué)理念，讓每一個學(xué)生領(lǐng)略我們的教學(xué)風(fēng)采。我們的學(xué)員遍及包頭各區(qū)、各校，教學(xué)理念深受眾多家長和學(xué)生的好評。我們將一如既往，繼續(xù)努力為莘莘學(xué)子作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。地址：內(nèi)蒙古包頭市中央大道寫字樓郵政編碼:014010

聯(lián)系人及職務(wù)：專業(yè)講師電話:0472—58585858

傳真:0472—58585858網(wǎng)址:http\\/

二，公司的宗旨和目標(biāo)公司宗旨：愉悅中傳播

快樂中接受教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生樂于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、勇于承擔(dān)、敢于創(chuàng)新的能力教學(xué)理念：愛，賦予人們學(xué)習(xí)的靈感教學(xué)特色：獨特的雙向互動式興趣教學(xué)法，個別化體制教學(xué)，一對一針對性輔導(dǎo)。三．組織機(jī)構(gòu)部門及職能：董事會、教研部、業(yè)務(wù)部和財務(wù)部、行政人事項目部1、董事會：郭老師，曹老師，趙老師三人分管各個項目組的工作進(jìn)程及全面管理理事會的重要決策和完成正常運營；教研部職能：負(fù)責(zé)教學(xué)進(jìn)程安排及教學(xué)方式方法更新研發(fā)，獨自命題出卷，教學(xué)，追蹤了解每位學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，在最短的時間內(nèi)拿出合理的解決方案爭取最好的服務(wù)質(zhì)量；業(yè)務(wù)部職能:負(fù)責(zé)招生，調(diào)查市場、了解競爭對手的動態(tài)，各個學(xué)校教學(xué)動態(tài)以及負(fù)責(zé)學(xué)校品質(zhì)、價格的定位，聯(lián)系管理客戶信息及完善教學(xué)后的跟蹤回訪服務(wù)；4、財務(wù)部職能:所有進(jìn)入與支出財務(wù)記錄與管理及其財務(wù)監(jiān)督

5、行政人事項目部：管理所有團(tuán)隊成員的業(yè)績、成員加入的審核管理、宣傳制作、同行信息的搜集以及團(tuán)隊內(nèi)部信息管理，新來學(xué)員的分配安排機(jī)上課。四，發(fā)展規(guī)劃

五．公司管理1，董事會家教由郭老師，曹老師與趙老師三人共同出資組建。郭老師出資百分之四十，曹老師出資百分之三十五。趙老師出資百分之二十五。故公司董事會由郭老師，曹老師和趙老師三個組成。公司重大決策按董事會人員出資的多少進(jìn)行投票決策，即郭老師具有百分之四十的投票權(quán)，曹老師權(quán)有百分之三十五的投票權(quán)，趙老師具有百分之二十五的投票權(quán)。公司涉及金額在10000以上的必須經(jīng)過董事會的投票決定后方可實施，三方中的任何一方不得任意出售股權(quán)，如果要出售股權(quán)，必須在征得董事會半數(shù)票以上同意后方可出售股權(quán)，而且董事會成員具有優(yōu)生購買股權(quán)的權(quán)利。在董事會的其他成員放棄購買時方可出售股權(quán)于第三方。為了吸引優(yōu)秀的人員加入本公司，公司三個股東一致同意每人拿出百分之五的股權(quán)用以吸引優(yōu)秀的人員及對本公司現(xiàn)有優(yōu)秀員工進(jìn)行股權(quán)獎勵。2，外部支持公司已經(jīng)加入包頭教育協(xié)會，為該協(xié)會的會員，可以享用該協(xié)會的教育資源。同時公司聘請包鋼一中李老師老師為我公司的名譽教員。為了更好的為各方機(jī)構(gòu)打交道，我公司聘用華中律師事務(wù)所為我公司的律師從業(yè)人員，管理我公司所有涉及的法律事務(wù)。第二章服務(wù)內(nèi)容一，普通家教服務(wù)：家長上門自行挑選教員,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息;家長電話聯(lián)系,免收家長信息費,試教兩小時成功后再收取前兩小時費用;同時聯(lián)系學(xué)生和家長,在辦公地點進(jìn)行試教,試教合格,雙方各收取50元信息費.成功介紹出去一個家教則有100元的收入。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來算,每天的收入在10000元左右,商業(yè)計劃書,月收入在3萬左右

二，目標(biāo)家教服務(wù)：指在學(xué)期末考試中按家長要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級名次.家長先其付10元/小時的最低工資,達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價補(bǔ)足工資,例如高二數(shù)學(xué)普通家教價格40元/2小時,目標(biāo)家教價格先期20元/2小時,達(dá)到目標(biāo)家長按60元/2小時支付,補(bǔ)差價40元/2小時,如未達(dá)目標(biāo),則不需補(bǔ)差價.目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時和次數(shù)不少于100課時,到時候公司收取雙方信息費后,如達(dá)到目標(biāo),公司安50元/2小時支付給學(xué)生,賺取10元/2小時差價.目標(biāo)家教的收入存在不確定性,按保守估計月收入一萬。

三，簽約家教服務(wù)：指針對高端家庭推出簽約家教服務(wù),專業(yè)學(xué)習(xí)能力測試表,對其學(xué)生水平進(jìn)行測試后,按其能力確保重點線或本科線,先其收取確保費整,公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費,只收5000元成本費,公司保證對學(xué)生各科進(jìn)行專職老師專人輔導(dǎo).由于包頭目前這塊市場非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來主要的贏利點,做出名氣來一年做50個高考生或中考生,收入將是百萬之巨四，沖刺班：針對初中四年級和高中三年級的學(xué)員開設(shè)的輔導(dǎo)班，對學(xué)員進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計和各個擊破式訓(xùn)練，讓學(xué)員在最短的時間內(nèi)掌握中考和高考的應(yīng)試技巧及學(xué)習(xí)方法，考上理想的學(xué)府。50元/2小時。五，基礎(chǔ)鞏固版：針對小學(xué)與初一、初二和高一、高二的學(xué)員基礎(chǔ)知識不牢、厭學(xué)等狀況進(jìn)行量身訂做、激發(fā)其自身的學(xué)習(xí)積極性，矯正其學(xué)習(xí)態(tài)度養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。40元/2小時。第三章市場分析21世紀(jì)最有前景的十大產(chǎn)業(yè)中“教育產(chǎn)業(yè)“與“文化產(chǎn)業(yè)“位列其中。據(jù)不完全統(tǒng)計：我國90％以上的家長缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識，75％以上的中小學(xué)生渴求最佳的學(xué)習(xí)方法。市場規(guī)模：最初階段面向整個包頭市的小學(xué)生，初中生，高中生，以及需要特殊教育的孩子。當(dāng)家教中心具備一定規(guī)模后，要在呼和浩特市及周邊地區(qū)，以連鎖經(jīng)營的方式進(jìn)行。最后要推廣到全國各個城市。市場結(jié)構(gòu)與劃分：以連鎖經(jīng)營的方式進(jìn)行，最后推廣至全國，進(jìn)而形成壟斷，做成全國最具規(guī)模的家教中心。目前包頭有很多家教中心，但是相當(dāng)一部分都不具規(guī)模，或者是不正當(dāng)在經(jīng)營。我們要做成一所專門針對學(xué)生進(jìn)行課外一對一輔導(dǎo)的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)。目標(biāo)市場的設(shè)定：包頭的各個區(qū)，各個學(xué)校的學(xué)生。市場細(xì)分：對小學(xué)生：不僅提高學(xué)習(xí)成績，還有自理生活的能力，幫助我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣；其中有專門針對，一二年級開設(shè)的輔導(dǎo)；三四年級：主要是針對，鞏固基礎(chǔ)，提高技能；五六年級：主要是針對向初中學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)型，難度的加深，寫作能力的提高，運算能力的提高等等，防止我們在初中的學(xué)習(xí)中落伍；對中學(xué)生：要提高自主學(xué)習(xí)能力，分析問題的能力，溝通交流的能力；對初一學(xué)生：扎實基礎(chǔ)，對初中學(xué)習(xí)方法有正確認(rèn)識；對初二學(xué)生：要在承上啟下的關(guān)鍵時期，做好復(fù)習(xí)和提前學(xué)習(xí)初三知識的準(zhǔn)備；對初三學(xué)生：沖刺中考，有專門針對弱勢學(xué)科的專項訓(xùn)練，還有對程度較好的學(xué)生進(jìn)行沖刺提高；對高中學(xué)生：要在基礎(chǔ)知識之上，提高綜合能力:高一學(xué)生：要適應(yīng)初中到高中的轉(zhuǎn)變，盡快適應(yīng)高中的學(xué)習(xí);高二學(xué)生：尋找高效的學(xué)習(xí)方法，找到自己的優(yōu)勢，合理選擇文理科;高三學(xué)生：沖刺高考，突出優(yōu)勢學(xué)科，選擇理想的大學(xué)。產(chǎn)品消費群體：小學(xué)生，初中生，高中生消費方式：現(xiàn)場授課，專人輔導(dǎo)。影響市場的主要因素：升學(xué)壓力太大，市場競爭激烈，四，市場趨勢預(yù)測：教育一直被社會所重視和關(guān)注,中小學(xué)教育尤為突出.這種重視造就了一個巨大的課外教育市場.隨著社會的發(fā)展和科技的進(jìn)步,中國大部分的中小學(xué)生，更多的是面臨中考，高考的畢業(yè)生，以及需要特殊教育的學(xué)生更需要正規(guī)的家教。行業(yè)政策：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，民營教育起著更為重要的作用。國家鼓勵正規(guī)的民營辦學(xué)，促進(jìn)民營教育，政府發(fā)揮主導(dǎo)作用，為民營企業(yè)創(chuàng)造以個積極的輿論環(huán)境和政策環(huán)境。在計劃積極的基礎(chǔ)上，在研究新問題，探索新經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，逐步建立新的政策法規(guī)，提供相關(guān)的法律保障。第四章競爭分析一，就包頭市而言：家教市場需求大，公司眾多，競爭激烈沒有規(guī)模以上的行業(yè)壟斷。一線品牌大約有英華、智博、等。我們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會優(yōu)先選擇。二線品牌眾多。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競爭優(yōu)勢。還有社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。二，針對全國而言：京翰教育中心，呼和浩特學(xué)大教育等家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)做的非常好且有自己的特色。其中，呼和浩特學(xué)大教育通過學(xué)習(xí)咨詢師“診斷病情”、“開藥方”、“治病”三步分析影響學(xué)生學(xué)習(xí)成績的多種因素，找到提高學(xué)習(xí)成績的快速通道，為每位學(xué)生量身定制1對1定向增分方案。經(jīng)實踐證明能有效地解決學(xué)生各種學(xué)習(xí)問題，迅速提升成績，目前已成功輔導(dǎo)了20多萬名學(xué)生。京翰教育中心它成立于2000年，系京城名師聯(lián)合創(chuàng)辦，自成立起，一直專業(yè)致力于中、小學(xué)生的課外輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，眾多一線教師/教育專家和教育研究院加盟，教育實力雄厚。京翰一直秉承穩(wěn)固和發(fā)展，求實與創(chuàng)新的精神，憑借著一流的師資隊伍，專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，先進(jìn)的教育環(huán)境和完善的教育平臺，為學(xué)生提供個性化的、全方位的教育服務(wù)，并堅持“誠信為本，求真務(wù)實，精益求精”的教學(xué)理念，積極打造中國家庭教育品牌而且陸續(xù)在北京，上海，天津，重慶，廣州，武漢，成都，太原，大連，西安，沈陽等城市開設(shè)教育分支機(jī)構(gòu)。三，潛在競爭對手情況和市場分析1、競爭對象區(qū)分在調(diào)查過程中，我們把目前包頭家教類型歸類劃分如下：1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營利性質(zhì)。如內(nèi)蒙古科技大學(xué)家教服務(wù)中心。2）家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。3）教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營。4）網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。5）非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。此外，社會補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。隨著當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻，大多數(shù)在?；螂x校大學(xué)生采取自主創(chuàng)業(yè)，我們中的大多數(shù)都選擇創(chuàng)辦家教培訓(xùn)中心，各種新的培訓(xùn)方法手段層出不窮，隨著該市場的擴(kuò)大，競爭將越來越激烈。四，我們公司的競爭優(yōu)勢全程追蹤優(yōu)質(zhì)服務(wù)：建立專職管理制度，同時建立每一位學(xué)生的學(xué)籍檔案，全程跟蹤服務(wù)，督導(dǎo)管理。專家會診分析成因：學(xué)生入學(xué)前，學(xué)校教育、心理學(xué)專家和學(xué)生見面，進(jìn)行各方面的“診斷”，與家長和學(xué)生共同制定教學(xué)計劃。專職班務(wù)全程服務(wù)：建立專職班主任管理制度，構(gòu)架家長、教師與學(xué)校橋梁，每周第一時間反饋學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況和心理情況分層教學(xué)快速拔高：通過組織考試，按成績分班，杜絕“吃不飽”或“嚼不爛”的現(xiàn)象，塑造高分品質(zhì)。公開教學(xué)督教結(jié)合：不定期組織家長座談，讓家長監(jiān)督教學(xué)管理與教學(xué)質(zhì)量。第五章市場概況一、前言目前家教市場需求大，公司眾多，競爭激烈。一線品牌大約有英華、智博、等。我們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會優(yōu)先選擇。二線品牌眾多，我們公司也位列其中。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競爭優(yōu)勢。所有家長中約有80%的家長希望孩子上補(bǔ)習(xí)班或者請家教，其中補(bǔ)習(xí)班和家教的比例大概在7

：3。而有家教需求的家長中曾經(jīng)或者正在補(bǔ)習(xí)的小學(xué)家長站30%中學(xué)50%。大部分家長了解多家教公司，我們選擇家教公司的原因一般為師資和費用。拒絕家教公司的原因一般為孩子補(bǔ)習(xí)效果不好或?qū)π⌒凸静恍湃?。必須讓家長信任我們公司。目前我公司與家長有直接關(guān)系的部門為業(yè)務(wù)部，教研部其中咨詢部制度完善，員工能力突出。二、包頭家教市場概況（一）市場環(huán)境概述關(guān)鍵詞：需求較大散、小、亂市場分流信任度問題合用家教1、就消費需要方面來看，包頭市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。（現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。）3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。（二）市場消費分析1、市場需求概況關(guān)鍵詞句：群體基數(shù)期望決定需求信任度的建立1）群體基數(shù)巨大：包頭做為一個中型城市，教育水平明顯領(lǐng)先于內(nèi)蒙古自治區(qū)其它地區(qū)，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于包頭人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。2）期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。3）由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。（三）需求特征分析1）正面特征一：誠信、價格合理需求對應(yīng)現(xiàn)狀：部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“包師”、“內(nèi)大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。相關(guān)例子：“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。”2）正面特征二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，我們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達(dá)能力等；還有些家長想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣?？傊覀兿Ｍ埖募医淌禽^為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。3）負(fù)面特征三：以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教中小學(xué)生的教育關(guān)系到我們整個社會的未來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，提高孩子的學(xué)習(xí)成績。但事實上很多家長并不懂得如何教育孩子，我們覺得請一個家教看著孩子總會好些。但在選擇家教時，家長們往往不從家庭教師的自身素質(zhì)、教育資格、教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計劃等諸多方面來綜合考慮，而是以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會出現(xiàn)各種問題。（針對以上，可以為家長選擇家教制定有序有效的評定標(biāo)準(zhǔn)，選擇后還可由家長對教員進(jìn)行打分）——什么樣的人可以做家庭教師？家教應(yīng)提供什么樣的教學(xué)內(nèi)容？如果隨便什么人都可以從事家教，而且可以提供隨意的教學(xué)內(nèi)容，那么家教會不會浪費學(xué)生的時間，甚至給未成年人帶來不良影響？因此，我們認(rèn)為（家長們也贊同）有關(guān)部門應(yīng)規(guī)范家教行業(yè)，制定和審定家教從業(yè)資格，使其對社會的進(jìn)步發(fā)揮更大的作用。第六章營銷策略針對以上市場現(xiàn)況我們提出策劃目的：塑造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽度。提升品牌形象，讓家長信任并選擇的教育。一，提供服務(wù)目前公司文化應(yīng)當(dāng)圍繞讓家長滿意來建設(shè)，有以下提供參考：

1、公司文化，精神，目標(biāo)的廣告張貼及批量發(fā)送

2、具體的教學(xué)流程，學(xué)校老師介紹可說明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬件設(shè)施。

3、免費講座，講座營銷4、各學(xué)校老師比例，可具體分為學(xué)校，年齡，一線骨干等。

5、人性化服務(wù)，一對一輔導(dǎo)，成功學(xué)生案例，輔導(dǎo)效果圖。

6、前xx報名者送禮物或者打九折或者憑此單免xx元

7、具體對學(xué)生有好處的措施。

8、免費下載試題，免費心理輔導(dǎo)。

9、讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源

10、

補(bǔ)習(xí)套餐選擇二，宣傳工作宣傳手段：

宣傳的目的是讓家長了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽度。具體來說目前只要能讓家長給我們公司咨詢老師打電話或者來訪就可以了。三，宣傳方式：

（一）口碑宣傳：即家長或?qū)W生之間交流時對我們公司評價較高，影響一批人來我們公司補(bǔ)習(xí)。公司可以采取兩個措施幫助口碑宣傳，一是提高教學(xué)質(zhì)量，二是給推薦人一定優(yōu)惠或報酬。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強(qiáng)，二是學(xué)生比較少。這方面需要教務(wù)、咨詢部門和市場部門共同努力。（二）廣告宣傳：想在短期內(nèi)提升品牌形象和增加學(xué)生人數(shù)必須投入大量資金進(jìn)行宣傳。我們公司由于廣告資金較少，應(yīng)采取針對性和低價的廣告宣傳。如發(fā)放傳單，貼海報，在學(xué)校附近投放平面廣告，送學(xué)生或家長小禮品，在學(xué)校舉辦免費講座，與相關(guān)媒體合作舉辦作文比賽等活動。公司必須有自己的特色才能發(fā)展，也就是說必須尋找一個競爭小的市場，公司所在位置決定必須在競爭最激烈的包頭地區(qū)招生，但是可以考慮細(xì)分市場，比如專做高端市場即請最優(yōu)秀的老師，高價收取補(bǔ)課費?；蛘咦龅投耸袌鲇帽绕渌径嫉偷膬r格吸引收入較低的家長。或者專門針對某些二流中小學(xué)，用優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源來吸引家長?？傊跊]有實力面面俱到得情況下在一個方面做專做精。第七章投資說明21世紀(jì)最有前景的十大產(chǎn)業(yè)中“教育產(chǎn)業(yè)“與“文化產(chǎn)業(yè)“位列其中。據(jù)不完全統(tǒng)計：我國90％以上的家長缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識，75％以上的中小學(xué)生渴求最佳的學(xué)習(xí)方法。全國家教市場需求大，公司眾多，競爭激烈。一線品牌大約有京都、三博士、等，在包頭主要有英華、智博等我們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會優(yōu)先選擇。二線品牌眾多。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競爭優(yōu)勢。在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。（現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。）中小學(xué)生的教育關(guān)系到我們整個社會的未來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，提高孩子的學(xué)習(xí)成績。但事實上很多家長并不懂得如何教育孩子，我們覺得請一個家教看著孩子總會好些。但在選擇家教時，家長們往往不從家庭教師的自身素質(zhì)、教育資格、教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計劃等諸多方面來綜合考慮，而是以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會出現(xiàn)各種問題。（針對以上，可以為家長選擇家教制定有序有效的評定標(biāo)準(zhǔn)，選擇后還可由家長對教員進(jìn)行打分）綜合分析家教市場后，首先，我們認(rèn)為家教這塊市場有美好的前景；其次，抓住機(jī)會制作一套行之有效的教育方案方法、樹立品牌、健全管理、形成壟斷市場前途無限。因此我們選擇家教輔導(dǎo)行業(yè)。第八章財務(wù)分析及經(jīng)營預(yù)測一，.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

(一),收費標(biāo)準(zhǔn)

家教收費標(biāo)準(zhǔn):收費標(biāo)準(zhǔn)元/小時每次上課時間小學(xué)102小時初中152小時高中252小時(二),成本費用明細(xì)表固定電話(2部)

800元

名片制作

電腦(2臺)100000元

出行車費

800元

黑白打印機(jī)

500元

網(wǎng)站申請

400元

彩色打印機(jī)

600元

網(wǎng)站制作

400元移動硬盤

100元

網(wǎng)站管理,維護(hù)

300元

公章

50

上網(wǎng)費

1200元營業(yè)許可證

300

電話費

3000元

教員徽章

200

辦公室租用費

辦公室水電費

5000元

400元

普通打印紙張

700元

報紙宣傳費

500元

彩色打印紙張300元

搜索注冊費

800元

油墨

700元

廣告宣傳費2000元合計30000元

(三),薪金分配原則

我們公司采取按勞分配的原則,一來我們公司剛剛成立,業(yè)務(wù)數(shù)量不一定能讓人滿意,因此而且我們的部門工作人員絕大部分都是學(xué)生,不是單純?yōu)榱藪赍X,所以我們會根據(jù)業(yè)務(wù)量來評判工資水平.而且自己各部門的工作人員又能在工作中達(dá)到鍛煉自己的目的,從而提高我們的業(yè)務(wù)水平和工作能力.隨著業(yè)務(wù)的增加和我們資歷的上漲我們公司的年營業(yè)額將會達(dá)到一個高度,所以我們的員工將受到更高的福利待遇.我們會根據(jù)營業(yè)額的增加逐漸減小投入比例.

(四),固定資產(chǎn)明細(xì)表固定電話(2部)800元

電腦(2臺)

100000元

黑白打印機(jī)

500元

彩色打印機(jī)

600元

移動硬盤

100元

公章

50

營業(yè)許可證

300共計12350元

(五),利潤及利潤分配說明表

我們家教中心會拿出年盈利額的35%作為各部門工作人員工資費用,另外65%用于公司擴(kuò)大業(yè)務(wù),廣告宣傳,以及非固定資產(chǎn)的投入上,這樣可是公司資金的運轉(zhuǎn)更為靈活.

三,財務(wù)盈利能力及內(nèi)部收益率

第一年我們公司達(dá)到收支平衡有富余,大概富余額為25萬元左右,內(nèi)部消費將達(dá)到35%的富余額,第二,三年我們措施是開拓市場,擴(kuò)大影響,廣招教員.年盈利額將達(dá)到70萬我們將拿出30%用于內(nèi)部消費.（六）薪金分配原則

我們公司采取按勞分配的原則,一來我們公司剛剛成立,業(yè)務(wù)數(shù)量不一定能讓人滿意,因此而且我們的部門工作人員絕大部分都是學(xué)生,不是單純?yōu)榱藪赍X,所以我們會根據(jù)業(yè)務(wù)量來評判工資水平.而且自己各部門的工作人員又能在工作中達(dá)到鍛煉自己的目的,從而提高他們的業(yè)務(wù)水平和工作能力.隨著業(yè)務(wù)的增加和我們資歷的上漲我們公司的年營業(yè)額將會達(dá)到一個高度,所以我們的員工將受到更高的福利待遇.我們會根據(jù)營業(yè)額的增加逐漸減小投入比例.

二，盈虧平衡分析

第一年

總固定成本為196，000元，如果每月要從每位學(xué)員身上賺取600元的毛利潤，則需要有35位學(xué)員。連續(xù)10個月向公司交納家教費用后，公司運營的第一年開始盈利。這些盈利將在2010年10月底前實現(xiàn)。

關(guān)于損益預(yù)測表的解釋

第一年的銷售預(yù)測

通過在報紙上做廣告和在中小學(xué)以及新華書店宣傳，基于非常保守的預(yù)測，包頭市共有100000名預(yù)報名學(xué)生的市場，有1％的中小學(xué)生家長作出購買反應(yīng)，即100名顧客。平均銷售額為400元（400元/月*10個月），總利潤為銷售額的20％，即從每位顧客身上獲利320元。即年凈利潤32000元。

第二年的銷售預(yù)測

通過報紙和新華書店以及口碑的宣傳，會有2％的中小學(xué)生家長作出購買反應(yīng)，即200名顧客。平均銷售額為400元（400元/月*10個月），總利潤為銷售額的20％，即從每位顧客身上獲利320元。即年凈利潤64000元。

第三年的銷售預(yù)測

通過報紙和新華書店以及口碑的宣傳，以及其他媒體（網(wǎng)站、電視等）會有4％的中小學(xué)生家長作出購買反應(yīng)，即400名顧客。平均銷售額為400元（400元/月*10個月），總利潤為銷售額的20％，即從每位顧客身上獲利320元。即年凈利潤124000元。

第九章核心團(tuán)隊的教育的經(jīng)營團(tuán)隊是一個富有愛心富有才情的精英人才組合，不僅在各學(xué)科領(lǐng)域皆屬一時之選，對的教育的發(fā)展，以郭老師為核心的教育團(tuán)隊，學(xué)?，F(xiàn)有成員7人，家教服務(wù)中心由郭老師同志出任總經(jīng)理，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)日常的經(jīng)營活動；由楊楠出任家教服務(wù)中心財務(wù)部經(jīng)理；由趙老師出任家教服務(wù)中心業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司在各地區(qū)的業(yè)務(wù)開展與推廣；有曹老師出任家教服務(wù)中心教研部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司教學(xué)任務(wù)。由于公司剛起步，暫定由這四人主要負(fù)責(zé)公司的全部經(jīng)營活動，隨著公司的發(fā)展壯大，需另設(shè)立新的部門，由總經(jīng)理寫出申請交由董事會投票決定。我們當(dāng)中有精通企業(yè)經(jīng)營管理的智慧人才、有從事教育行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)精英。郭老師：有豐富教育經(jīng)驗，對教育有自己獨到的見解與研究，主修人力與企業(yè)管理；曹老師：畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系，專業(yè)性從事市場拓展；趙老師：畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系，專業(yè)性從事市場拓展；李楠：畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)會計系，專業(yè)從事會計行業(yè)及財務(wù)監(jiān)督；阮玉龍：畢畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)數(shù)學(xué)系，專業(yè)從事數(shù)學(xué)教學(xué)及學(xué)習(xí)方法的研究；譚益榮：業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)英語系，專業(yè)從事英語教學(xué)及學(xué)習(xí)方法的研究；賈建榮：畢業(yè)于內(nèi)蒙古科技大學(xué)工商管理系，專業(yè)從事團(tuán)隊運作。我們積極倡導(dǎo)“合作共生、與時俱進(jìn)”：我們將教育事業(yè)作為終生的基礎(chǔ)事業(yè)并為此兢兢業(yè)業(yè)；我們以構(gòu)建合作平臺、促進(jìn)教育事業(yè)發(fā)展為宗旨，我們有著共同的追求與信仰，相互激勵，將的引領(lǐng)到更高的經(jīng)營境界。 第十章選址計劃選擇地點：包頭昆區(qū)包百步行街南中央大道

家教公司的辦公地址初步選擇在包百對面的中央大道附近，教學(xué)辦公給予一體，面積在500平方米左右，租金在10000/月，房租合理。第一：方便廣大學(xué)員.教員前來報名而且周邊有十多所中小學(xué)校（包鋼四，五，六，九，十一小學(xué)；包九中，包鋼五中等）有廣泛的生源；其次：周圍有很多的居民小區(qū)，適合學(xué)生們前來報名；第三：我們公司距離包百很近，包百是包頭市的最繁華地段之一，在這里人流動量大，便于我們做宣傳開講座；最重要的是：在我們周圍輔導(dǎo)班少，競爭小，對我有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

目錄第一章總論 11.1概述 11.2項目建設(shè)單位概況 11.3編制依據(jù) 21.4可研編制研究范圍 21.5主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 31.6綜合評價結(jié)論 4第二章市場預(yù)測 52.1項目所在地社會經(jīng)濟(jì)概況 52.2市場分析 8第三章項目建設(shè)的必要性和可行性 103.1項目建設(shè)背景 103.2項目建設(shè)的必要性 10第四章項目建設(shè)地址及建設(shè)規(guī)模 134.1項目建設(shè)地址 134.2建設(shè)規(guī)模 13第五章生產(chǎn)技術(shù)方案 145.1工藝方案設(shè)計指標(biāo)思想 145.2站址選擇 145.3工藝方案 15第六章總圖運輸及公用工程 186.1總圖設(shè)計 186.2建筑結(jié)構(gòu) 206.3電氣工程 216.4給排水 236.5采暖及通風(fēng) 23第七章節(jié)能方案分析 247.1節(jié)能依據(jù) 247.2節(jié)能概況 247.3節(jié)能措施和節(jié)能效果分析 25第八章環(huán)境保護(hù) 268.1編制依據(jù) 268.2環(huán)境保護(hù)原則 268.3建設(shè)地址環(huán)境現(xiàn)狀 268.4項目建設(shè)可能對環(huán)境的不良影響 268.5環(huán)境保護(hù)措施 278.6環(huán)境影響評價分析 27第九章勞動安全與衛(wèi)生 299.1設(shè)計依據(jù)及設(shè)計采用的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范 299.2主要危險因素分析 299.3勞動安全及衛(wèi)生防護(hù)措施 29第十章消防 3210.1編制依據(jù) 3210.2防火等級 3210.3消防設(shè)計 3210.4消防措施 33第十一章組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置 35第十二章