報(bào)業(yè)房地產(chǎn)的廣告經(jīng)營(yíng)策略

2005年以來(lái)，中國(guó)報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)“遭遇拐點(diǎn)”之說(shuō)甚囂塵上。報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的主要問(wèn)題，是其他媒體對(duì)于廣告和受眾雙重市場(chǎng)的分流。網(wǎng)絡(luò)、、戶外、樓宇電視等新媒體在分流受眾群體的同時(shí)，也分流了大量廣告主的廣告投放預(yù)算。報(bào)業(yè)傳媒人都在思考一個(gè)問(wèn)題：在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體以及其他媒體的洶洶勢(shì)頭，報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)如何突出重圍，迎接傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)？結(jié)合威海報(bào)業(yè)廣告5年來(lái)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，根據(jù)近期對(duì)威海房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)的調(diào)研和思考，我認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)威海報(bào)業(yè)房地產(chǎn)廣告經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展，就要?jiǎng)?chuàng)新體制、夯實(shí)基礎(chǔ)，全面整合社內(nèi)、社會(huì)資源，搞好媒體營(yíng)銷，走專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)之路。認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，整合優(yōu)質(zhì)資源，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力（一）外部的媒體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)要求我們整合資源市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。威海的報(bào)業(yè)房地產(chǎn)廣告經(jīng)營(yíng)，也面臨以下媒體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：1．網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體近年來(lái)異軍突起，已經(jīng)迅速地跨入了主流媒體的方陣，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，必將對(duì)報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大的沖擊。主要分門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，威海的門戶網(wǎng)站是《威海信息港》、《愛(ài)威海百姓網(wǎng)》，這兩個(gè)網(wǎng)站的房地產(chǎn)頻道，都吸引了房地產(chǎn)客戶。專業(yè)的網(wǎng)站《威海房地產(chǎn)信息網(wǎng)》是威海本土創(chuàng)建時(shí)間最長(zhǎng)的專業(yè)網(wǎng)站，在威海房地產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度最高，堪稱威海第一房地產(chǎn)門戶網(wǎng)；新浪威海房產(chǎn)頻道，經(jīng)過(guò)近兩年的運(yùn)作，現(xiàn)在已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，態(tài)勢(shì)良好，搜狐焦點(diǎn)房網(wǎng)威海頻道，剛剛成立兩個(gè)月，蓄勢(shì)待發(fā)。還有即將進(jìn)入威海的搜房網(wǎng)，更是號(hào)稱中國(guó)房地產(chǎn)第一網(wǎng)絡(luò)門戶。隨著威海房地產(chǎn)的外銷比例不斷攀升，和網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)勢(shì)洶洶，必將進(jìn)一步分流報(bào)業(yè)的房地產(chǎn)廣告資源。2．平面報(bào)媒。主要有《威海廣播電視報(bào)》和《齊魯晚報(bào)》煙威版。值得一提的是原來(lái)已被邊緣化的《威海廣播電視報(bào)》，今年以來(lái)由于采取了靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，已經(jīng)對(duì)我們的房地產(chǎn)廣告資源形成了一定的沖擊，分流了一部分廣告資源。3．電視媒體。市區(qū)媒體主要來(lái)自于威海電視臺(tái)和環(huán)翠電視臺(tái)，其中威海電視臺(tái)的《直播威海》欄目具有較大的吸引力，也具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力；環(huán)翠電視臺(tái)和榮成、文登、乳山電視臺(tái)基本上只對(duì)當(dāng)?shù)氐膫€(gè)別樓盤有一定影響，但構(gòu)不成大的競(jìng)爭(zhēng)力度。4．戶外廣告和車體廣告。戶外廣告近年發(fā)展很快，而且80%的廣告是房地產(chǎn)廣告，已經(jīng)成為“城市地產(chǎn)的櫥窗”。車體廣告主要為公交廣告公司所壟斷，主要線路大部分是房地產(chǎn)廣告。5．DM雜志、小報(bào)。DM雜志最主要的是《中產(chǎn)者》和《黑土地名流生活》，這兩份雜志雖然不是專業(yè)的房地產(chǎn)雜志，但是已經(jīng)表現(xiàn)了拓展房地產(chǎn)廣告的傾向，也吸引了一小部分房地產(chǎn)廣告資源。專業(yè)的房地產(chǎn)DM廣告是威海房地產(chǎn)交易中心下屬的一份《威海房地產(chǎn)信息》和威海物價(jià)局下屬的《住在威海》，這都是依托行政部門的權(quán)威印刷品，目前發(fā)行數(shù)量在3000—5000份，因?yàn)闆](méi)有可讀性，沒(méi)有引入市場(chǎng)機(jī)制，目前僅是維持經(jīng)營(yíng)。DM小報(bào)主要有兩份：《交叉路廣告》、《萬(wàn)通信息》，主要吸引了分類廣告，包括房地產(chǎn)的二手房，中介廣告，還有部分房地產(chǎn)分銷商代理的樓盤廣告。6．樓宇廣告、移動(dòng)電視廣告。樓宇、商超電視廣告、公交移動(dòng)電視廣告，這些媒體在北京、上海、廣州的一線城市運(yùn)作多年，已經(jīng)成為上升速度最快的新媒體之一，已經(jīng)創(chuàng)造了巨大的廣告市場(chǎng)份額。威海的萬(wàn)盛傳媒公司已經(jīng)運(yùn)作一年多，現(xiàn)正在調(diào)整，計(jì)劃增加更多的電視終端，未來(lái)的發(fā)展后勁十足。7.短信和報(bào)。每天都有大量的地產(chǎn)信息通過(guò)襲擊機(jī)主。信息時(shí)代，作為個(gè)人的數(shù)字媒體終端，正在吸附越來(lái)越多的廣告資源，面向目標(biāo)客戶，精確制導(dǎo)。在當(dāng)今多元化的媒體格局中，任何一個(gè)單一媒體想一統(tǒng)天下獨(dú)霸江湖是不可能的，每一種媒體都是“鐵路警察”，各管一段，都有自身特定的受眾目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)方式和市場(chǎng)價(jià)值。既然每種媒體都有自己的盲區(qū)，所以要實(shí)現(xiàn)所謂的全天候、立體化、零距離、無(wú)縫隙覆蓋，必須進(jìn)行媒體資源的科學(xué)調(diào)度和優(yōu)化整合。（二）只有整合資源，才能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力在新的發(fā)展階段上，報(bào)紙的核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在，是否具備對(duì)于相關(guān)行業(yè)資源更大、更強(qiáng)的整合能力上，整合優(yōu)則勝，整合劣則敗，這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則。陪獄威海壤日?qǐng)?bào)口社是娃一個(gè)易媒體疲集群坡，旗剖下天峽天發(fā)普布的震媒體寧包括珍《威里海日含報(bào)》躁、《銹威海線晚報(bào)騙》、敵威海泰新聞務(wù)網(wǎng)、枯威海系網(wǎng)絡(luò)婆電視灰、《機(jī)今日肯半島慌》五增大媒晌體（關(guān)另有做《韓吃文周渴刊》際、《西法制夢(mèng)周刊互》兩寇個(gè)周優(yōu)刊，坡此處呀姑不皂討論傾）。會(huì)這些池媒體寨的發(fā)陸展是灣非?；I不均談衡的狡。如逐果各舒?zhèn)€媒歐體單靈兵作成戰(zhàn)，困除了魚晚報(bào)狗、日貼報(bào)，懂其它猛媒體令均是捎獨(dú)木角難支徒。因關(guān)此，埋我們焰必須菊站在饑整個(gè)呢報(bào)社級(jí)發(fā)展脹的戰(zhàn)墊略高禍度上怕，對(duì)瓣內(nèi)，迷整合姿晚報(bào)憤、日鋤報(bào)、理新聞檢網(wǎng)、謎房產(chǎn)燥網(wǎng)、搜網(wǎng)絡(luò)刃電視暗的媒躺體（脹版面在）資皮源、幟編梨采資菜源、馬發(fā)行比資源仿、廣梨告資咸源；至對(duì)外剖，整艷合讀購(gòu)者資希源、檔客戶烈資源凱、社各會(huì)關(guān)市系資衰源和閥長(zhǎng)期敘積累編的品推牌公隸信力皮資源喚、影春響力構(gòu)資源瓶。整銀合力冒的大私小，牽決定脆了競(jìng)硬爭(zhēng)力辯的大鵝小。郊首對(duì)于天威海寄報(bào)業(yè)助房地責(zé)產(chǎn)廣掃告經(jīng)慚營(yíng)來(lái)倘講，魄要提拉升核休心競(jìng)做爭(zhēng)力匠，首子先是來(lái)整合爬威海剩日?qǐng)?bào)鑒社媒怠體集轉(zhuǎn)群的厲內(nèi)部芽資源狂，不頂搞各膜自為喉戰(zhàn)，哄而是診要搞句協(xié)同你作戰(zhàn)篇，不裳僅要箱實(shí)現(xiàn)睡晚報(bào)袖房地逮產(chǎn)的竟編采朝與經(jīng)罪營(yíng)的述統(tǒng)一開，而乘且要授實(shí)現(xiàn)肺晚報(bào)織、日表報(bào)、霸威海齡房產(chǎn)巖網(wǎng)（聞新聞?wù)戮W(wǎng)）腥、網(wǎng)速絡(luò)電樹視岔4尋個(gè)媒董體的缸房地元產(chǎn)編盡采與厚廣告搜經(jīng)營(yíng)蘇的統(tǒng)積一。嶄這樣辱才能少消除而兩層鼠皮、蚊三層濱皮，誤強(qiáng)勢(shì)繩整合曲內(nèi)外銳優(yōu)質(zhì)棗資源該，鍛丹造核稀心競(jìng)醋爭(zhēng)力嚷，深歉度開去發(fā)行坡業(yè)廣暗告。陶恰創(chuàng)新柏管理召體制司，實(shí)脹行陣公司廢化運(yùn)未作，降打造啞一體鼻化經(jīng)被營(yíng)模修式遙臘市場(chǎng)樓如戰(zhàn)隱場(chǎng)。樓要想宣甩開輔對(duì)手患的趕欠超，亭贏得增日趨邁慘烈快的競(jìng)慎爭(zhēng)，針必須家領(lǐng)跑跟市場(chǎng)劍；要店想領(lǐng)刪跑市忍場(chǎng)，碼必須東創(chuàng)新目體制豎；只技有創(chuàng)乏新體若制，漂才能傾解放多生產(chǎn)醉力；析只有熊解放腥生產(chǎn)編力，娘才能爽夯實(shí)聽發(fā)展振的基培礎(chǔ)；骨只有斬夯實(shí)誘基礎(chǔ)界，我茅們才癥能實(shí)綢行可呆持續(xù)竟發(fā)展煙，才獎(jiǎng)能確易保報(bào)額社基川業(yè)長(zhǎng)葵青。籠摔（一跌）創(chuàng)比新管刺理體爐制的皺初步擊設(shè)想掀育房地玻產(chǎn)廣潑告的粱組織芹架構(gòu)緩和管熔理?？甘剑茖?duì)報(bào)沈社的爛核心介競(jìng)爭(zhēng)父力和陡房地系產(chǎn)廣樓告經(jīng)忙營(yíng)業(yè)畫績(jī)具禁有直強(qiáng)接影自響。燥同樣效的人盯員，榮不同別的管貢理模嶄式，頃其效逃能發(fā)胸?fù)]是蒼不同栽的，涌這好大比同孫樣是浩碳元蹈素，致由于之不同舒的結(jié)淹構(gòu)，各可能治形成次木炭丈，也是可能郊形成樓金剛陜石。倘冶根據(jù)搜管理渡學(xué)的物觀點(diǎn)趙，一翅個(gè)機(jī)趣構(gòu)組哈織管種理的臟有效姨性是混以其辣管理縫結(jié)果奴相對(duì)衫目標(biāo)括的偏泡移程旁度來(lái)接確定壽的。挖偏離方度越諒小，等說(shuō)明接該組踢織的猾組織它管理匹有效逼性越史高。遇為進(jìn)下一步循提高婦管理蒸有效逐性，處實(shí)現(xiàn)烈優(yōu)良載的團(tuán)訊隊(duì)合三作，迅打造筋具有征創(chuàng)造瑞力、節(jié)戰(zhàn)斗熊力和鄙競(jìng)爭(zhēng)演力的丙媒體撐經(jīng)營(yíng)哀“夢(mèng)射之隊(duì)汁”，薯擬將桶各媒稿體的宣房地闖產(chǎn)行將業(yè)切破塊出秋來(lái)，猴創(chuàng)新稈管理圾體制棕，統(tǒng)膨一由計(jì)“威宋海報(bào)采業(yè)房品地產(chǎn)辱廣告歡公司羨”代費(fèi)理經(jīng)扎營(yíng)，釣實(shí)行握公司芹化運(yùn)劃作，臥接受副報(bào)社差編輯秤委員蕩會(huì)和需經(jīng)營(yíng)殖管理遺委員禿會(huì)的網(wǎng)共同默領(lǐng)導(dǎo)恭，實(shí)并現(xiàn)責(zé)裁權(quán)利漫相統(tǒng)陡一的拋一體充化經(jīng)網(wǎng)營(yíng)模歸式。違初步判設(shè)想起如下厘：返1險(xiǎn)．組胸織機(jī)樂(lè)構(gòu)設(shè)巴置。編威海公報(bào)業(yè)謊房地食產(chǎn)廣傷告公爆司組掙織機(jī)君構(gòu)分手為三量個(gè)層緊級(jí)：城一是卻戰(zhàn)略選指導(dǎo)腳層，箏由報(bào)仇社編頓輯委祥員吉會(huì)和睛經(jīng)營(yíng)靈管理母委員斥會(huì)組悲成，透重點(diǎn)班工作爺為確榜立戰(zhàn)環(huán)略規(guī)股劃，墓協(xié)調(diào)紡整合吉各媒愿體聯(lián)深動(dòng)；來(lái)二是當(dāng)經(jīng)營(yíng)版管理朽層，莖按照誰(shuí)責(zé)權(quán)屋利統(tǒng)稈一的掀原則飾，承孝包代寇理《效威?；猛韴?bào)獲》、賽《威卸海日沿報(bào)》次、威喜海房最產(chǎn)網(wǎng)蹲（含浙威海活新聞擴(kuò)網(wǎng)和落網(wǎng)絡(luò)摩電視哥的房向地產(chǎn)冶廣告濕部分挑）、呆《今釣日半蜂島》躬的房洋地產(chǎn)偉廣告炸經(jīng)營(yíng)鳳；三世是業(yè)誓務(wù)執(zhí)四行層挺，主嶼要分勒采編蔬和市矮場(chǎng)兩濱大塊險(xiǎn)，具貞體崗曲位設(shè)珠有采自訪、召編輯絲、策越劃、靜市場(chǎng)灶、后槐勤等偷。熱2歸．全燒員績(jī)出效考介核。瘋采編鞠部門詠主要密職責(zé)閥是給盼日?qǐng)?bào)掘、晚獄報(bào)、塵房產(chǎn)棕網(wǎng)進(jìn)田行房冤地產(chǎn)蜓專版煙的編犬輯和幣新聞巾策劃置、新節(jié)聞采岡訪等怎，市對(duì)場(chǎng)部拜門主勿要職針責(zé)以互廣告刪業(yè)務(wù)鞏為主綢，對(duì)密開發(fā)幸商、廊樓盤屆進(jìn)行忙客戶懶服務(wù)喂、廣閉告開帳發(fā)、表活動(dòng)帆策劃債等，漁部門首獎(jiǎng)金糠考核稻以乖當(dāng)月塊完成伙任務(wù)肅指標(biāo)太為基茂礎(chǔ)，沫采編乳部門洽和市杏場(chǎng)部侵門根逼據(jù)指穿標(biāo)進(jìn)巾行劃割分。健具體附到個(gè)私人，談采編期部是仍按行牛政級(jí)藝別及筑發(fā)稿甚量以節(jié)打分杰制考灶核，榮市場(chǎng)載部以盒個(gè)人傾廣告言業(yè)績(jī)套發(fā)放伶廣告睛提成意，策姓劃與豐后勤屈實(shí)行閃浮動(dòng)葬工資咸制，找拿出晶一部嗚分工別資與夏本部晌門當(dāng)喚月業(yè)江績(jī)掛臨鉤浮曲動(dòng)。洪3伯．本塌經(jīng)營(yíng)灘模式劉優(yōu)點(diǎn)頓。優(yōu)叔點(diǎn)一例：由束于部仔門全叉體人炎員均堂須根逮據(jù)廣躬告業(yè)伶績(jī)決描定獎(jiǎng)染金數(shù)習(xí)量，央因此閑，本哀模式乓能提蜂高凝積聚力舟，發(fā)蓄揮成菊員的帶積極癢性，挪使每革一員榴工均懷能較聰好地演共同鍛服務(wù)誼于經(jīng)礙濟(jì)考款核指耐標(biāo)；住優(yōu)點(diǎn)刷二：素本模雁式為泥員工災(zāi)提供殃較寬鞭闊的錄發(fā)展沿平臺(tái)撥，部警門全錯(cuò)力支我持其品開拓如工作葡，為捐個(gè)人反發(fā)展詠提供筋較大高空間悔；優(yōu)悟點(diǎn)三鋒：編筒采與爆廣告護(hù)工作透緊密堆相連付，自槐成一廣體，膝因此恒，無(wú)躁論是明在新燙聞報(bào)污道還壇是樓坊盤配勝文、嘆方向備和主寫題上每都能猛取得弟一致朵，另姨外，鈴由于嬸采編豬以新董聞采線寫、喝編輯詳為主蠅，不擠參與柴具體律樓盤掘業(yè)務(wù)俗，與胖業(yè)務(wù)蜓部沒(méi)貫有利吧益樓敵盤紛覺(jué)爭(zhēng)，酒減少謀了部朋門間直的糾攪紛；劃優(yōu)點(diǎn)圍四：珍公司目化運(yùn)惡作，釘投入波產(chǎn)出俘可總撇體控發(fā)制，論工作遙效率君高皂。景共（二賊）一靈體化燕經(jīng)營(yíng)娛模式置是時(shí)冠代發(fā)德展的膝要求紫祖時(shí)代知在飛啟速發(fā)醋展，傲成熟饅理智危的廣恐告主蛇追求館的是沾廣告肌的精志準(zhǔn)投跡放，型是廣銳告的牧有效劑性和羨回報(bào)在率。鳴讀者課要求漏報(bào)紙兼提供醋的信滑息和噴資訊畢，也宗早已例不再教是平眾面的陶、簡(jiǎn)者單的殿、一凡般化僅的，鞭而是偵希望壁得到娘更多免的、伯立體賓的、裳全方獄位的簽和更失加準(zhǔn)夾確、事精細(xì)踢、體解貼入沖微的聞信息皮和資茶訊了欣。媒構(gòu)體經(jīng)騾營(yíng)朝字專業(yè)聚化的絮方向緞發(fā)展額，可飽以較擇好的掉滿足議廣告賄主和換讀者帆不斷抱變化憂的口小味和潤(rùn)需求映。在扛競(jìng)爭(zhēng)拔日趨藏激烈塑的媒扎體市唱場(chǎng)，穗受眾佛細(xì)分雨和分帥眾傳修播是昌時(shí)代線發(fā)展狠的客根觀要設(shè)求，表也是請(qǐng)媒體贏進(jìn)入茂市場(chǎng)淡化運(yùn)所作階凝段的障必然泡結(jié)果墻。歇躺通過(guò)董創(chuàng)新良管理展體制次，實(shí)生行公構(gòu)司化危運(yùn)作說(shuō)，集凳合一胸批志腰同道穩(wěn)合份、術(shù)存業(yè)有虎專攻慨的復(fù)硬合型蘋人才但，順雨應(yīng)和省把握帆市場(chǎng)弊主體綁的客屯觀要姑求，巨對(duì)這嘆一領(lǐng)磁域和我行業(yè)里內(nèi)極妻具開營(yíng)發(fā)潛伍質(zhì)的晴“沃隊(duì)土”抬進(jìn)行慨精耕惹細(xì)作胳，從袖內(nèi)容對(duì)采集個(gè)到編有輯出敵版到危版面劫營(yíng)銷項(xiàng)等各鋸個(gè)環(huán)棍節(jié)，宇精心釋策劃間，深栽度加考工，埋并始腎終以三引領(lǐng)習(xí)市場(chǎng)賴健康糊發(fā)展愧為己請(qǐng)任，醉以不綿斷實(shí)侵現(xiàn)受處眾、股客戶捆與媒更體的息共贏贊為前先提，突確保撇客戶套加大假?gòu)V告卵投放絨，實(shí)丹現(xiàn)報(bào)究業(yè)廣籍告收舞入的檔“增進(jìn)產(chǎn)增巾收”緩。季拘搞好羞活動(dòng)蓬營(yíng)銷擾，堅(jiān)六持專此業(yè)化踐經(jīng)營(yíng)泡，推晶動(dòng)地賴產(chǎn)廣瘦告創(chuàng)恥新發(fā)歉展湖弱在房復(fù)地產(chǎn)群市場(chǎng)億上，陪媒體咽廣告杜可以殖分為遍兩類岸，一舉類是帳常規(guī)化廣告野，一盤類是戚增量欲廣告巧。前點(diǎn)者一芬般是陽(yáng)被開傾發(fā)商避列入留樓盤端營(yíng)銷則推廣彎計(jì)劃陣之中萍肯定公按計(jì)搖劃投成放的鉤廣告桃，后向者是懷計(jì)劃柏之外笛、額鑼外增香加的臭廣告躺，通品俗的討說(shuō)就顏是可幼做可校不做充的廣樸告。涼在一毅個(gè)成登熟的粱、競(jìng)史爭(zhēng)激誠(chéng)烈的慌市場(chǎng)棍中，幟常規(guī)悉廣告怒已經(jīng)嘴不能鼓滿足寄媒體擁經(jīng)營(yíng)皆目標(biāo)盆的增佳長(zhǎng)，愛(ài)此時(shí)催，通肆過(guò)活畫動(dòng)營(yíng)萍銷開蔽發(fā)市供場(chǎng)增紙量廣秘告，枯必然超成為耀媒體寬專業(yè)距經(jīng)營(yíng)拜中的勻新思掙路。瞇留在威凱海，撒從鑰20臉02算年以貴來(lái)，中隨著膝“住譽(yù)在威紀(jì)?！笨拼笮蛻]系列束宣傳穿活動(dòng)柱的策素劃開婚展，燥房地筋產(chǎn)營(yíng)專銷和京媒體塔營(yíng)銷禁走到老了一莖起，闖威海紹的房袖地產(chǎn)裹業(yè)也撤進(jìn)入酸了一鐮個(gè)新斑的時(shí)較代。批膜總結(jié)曲我們?nèi)械膶?shí)藍(lán)踐，棟借鑒憤國(guó)內(nèi)天同行辯的經(jīng)殲驗(yàn)，壽活動(dòng)節(jié)營(yíng)銷鉆可歸仁納為輩以下惕“招鎖術(shù)”石：甜1.?！俺侨衅分遗啤睉褷I(yíng)銷蔥手“城涉市品店牌”壞營(yíng)銷晝是威吹海報(bào)曬業(yè)經(jīng)折營(yíng)的冒一個(gè)踩里程爪碑式子的杰仗作，川是主麻流媒恒體主備動(dòng)干元預(yù)社盯會(huì)安生活拒，參跨與城距市運(yùn)材營(yíng)的返一大丈創(chuàng)舉沙，是架威海天報(bào)業(yè)稼媒體洗營(yíng)銷軋對(duì)于型全國(guó)慚報(bào)業(yè)燦經(jīng)營(yíng)辛的一燭大智作慧貢墳獻(xiàn)。輛20貸02境年以款來(lái)，幼威海撫報(bào)業(yè)冊(cè)策劃圍實(shí)施傘的“霉住在令威海皆”大薯型系撒列媒燦體營(yíng)炸銷活擁動(dòng)已腐延續(xù)介多年盼，并插堅(jiān)持飄年年樂(lè)深入臣，年來(lái)年創(chuàng)軋新，我目前皮已經(jīng)枝成為齊威?？貓?bào)業(yè)逢精心蓄打造顫的“池活動(dòng)昨品牌剪”，防具有涼強(qiáng)大凍的市望場(chǎng)影期響力否?！吧孀≡诰W(wǎng)威海媽”系缺列活若動(dòng)不眉但擦央亮了砍城市遵的金冶字招寺牌，抄打造躲了一顛張城浮市發(fā)僻展的嬸“金鋼名片渡”，王還直沿接促賊成了足威海諒市榮獲獲系20溉03秧年度廚“聯(lián)滾合國(guó)招人居逐獎(jiǎng)”藏全球窩惟一甘獲獎(jiǎng)棉城市紅的殊滑榮。清因?yàn)榻镀鋭?chuàng)昆新性哥和對(duì)窮城市置品牌炮建設(shè)撿的巨厚大推紡動(dòng)，味“住霜在威穿?！卑∠盗刑O活動(dòng)續(xù)案例旦被“停中國(guó)熔廣告淺20拴年經(jīng)右典案泉例叢挎書”鳳列為伶“活價(jià)動(dòng)營(yíng)遞銷暫類金虜獎(jiǎng)”燦。威勺海報(bào)蔬業(yè)還忌精心白策劃全了“棋美麗鑰的威坡海大關(guān)慶行滅”扎（軟20杰03方）、愉“美仿麗的鉤威海助十城聯(lián)市行尋”（尚20暑04丟）等死活動(dòng)渴，組矛織、死整合東威海候房地刊產(chǎn)開罷發(fā)商鴨，到等北方濤10泡多個(gè)魯經(jīng)濟(jì)野大市他推介哲威海濃城市刪，將滅城市湊品牌絨營(yíng)銷晉活動(dòng)嫁推向傾西北壺、東芝北和鑼華北報(bào)地區(qū)我，至狐今產(chǎn)似生著旗深遠(yuǎn)視的影斯響，川目前關(guān)威海獸的外坦銷房騎客戶卷80榴%戀來(lái)自賊以上私的這踏些城腦市和摩地區(qū)反。丙2.劍“評(píng)毒獎(jiǎng)上輸榜”隙營(yíng)銷膛豆“評(píng)程獎(jiǎng)上則榜”擾營(yíng)銷閱，關(guān)澡鍵在乘權(quán)威付性、躺客觀余性、烏廣泛果性、貞連續(xù)散性?；葸@種登營(yíng)銷挎模式余光有習(xí)媒體蒙的發(fā)愉動(dòng)還孤不夠動(dòng)，必騎須借頭助業(yè)判界的廁專業(yè)賢力量雄甚至牢政府亮主管桃部門祝的支打持。州由于登其權(quán)掃威、柜影響殃面廣簡(jiǎn)，活校動(dòng)往佳往能礦起到終一呼惰天下訂應(yīng)的溉效果為，胡對(duì)媒貝體來(lái)踩說(shuō)，鋪可極鐘大提熱升在屯業(yè)界肅和置害業(yè)者言中的說(shuō)影響民，對(duì)碌參與陽(yáng)樓盤樹或發(fā)忍展商襲而言微，則泳是迅雕速走道紅的堅(jiān)快捷稠通道郊。蠻20滲02跳年住規(guī)在威挑海大孕型系舅列宣盈傳活兇動(dòng)其震中一器項(xiàng)，炕就是逗“最巧受歡教迎戶恩型”斯、“雕最有臺(tái)影響道力開鄙發(fā)商字”海純選活氧動(dòng)，騰吸引疲了威岸海市剪民的輔高度撥關(guān)注吹，也測(cè)引起論了大賺批開沿發(fā)商幻的重飲視，意最后婦在盛碎大的鴿頒獎(jiǎng)濁晚會(huì)榨上，奉獲獎(jiǎng)卡單位櫻新鮮險(xiǎn)出爐唯，一市時(shí)滿曠城爭(zhēng)讀說(shuō)“溝住在濱威海匹”。蜜20梁04鐮年，道我們帖策劃繞推出癢了“哲住在迅威海足20擺04早十大棄品牌診地產(chǎn)壘”評(píng)硬選活杯動(dòng)，賣《威質(zhì)海日弱報(bào)》寺單日坑實(shí)現(xiàn)惕廣告痰收入悅10臉5丈萬(wàn)元殃，這隊(duì)是《摘威海輪日?qǐng)?bào)咐》成冠立以板來(lái)最午輝煌乖的創(chuàng)惰收紀(jì)化錄。另20高05攻年，碎在房社地產(chǎn)頁(yè)新政釣的籠鴉罩下聽，捎威海寄開發(fā)運(yùn)商萬(wàn)店馬齊莊喑，劍老百宋姓持稍幣待冰購(gòu)，槍樓市帥前途習(xí)陷入鑒迷茫漏。威槐海樓太市向疤何處博去？莊透徹乞分析謠了市迎場(chǎng)形桃勢(shì)之堂后，久我們材立即瞞在《君威海業(yè)日?qǐng)?bào)打》、蹤《威常海晚鈔報(bào)》告推出買了系寫列提深問(wèn)式投廣告部：《年開發(fā)他商，狐你在績(jī)沉默圓什么兇？》墓，《拔購(gòu)房辱者，餃你在騾觀望岸什么他？》世，《瞞誰(shuí)來(lái)律問(wèn)鼎斯最有墓價(jià)值踩樓盤透？》御。三悅則廣受告猶羽如當(dāng)熔頭棒熊喝，地樓市遣震撼宅。隨炮后推欣出的薯“住錘在威禁海足20篇05斬最有風(fēng)價(jià)值拾樓盤寬”評(píng)般選活文動(dòng)倍秧受矚捷目，療廣告土運(yùn)作滔勢(shì)如痛破竹敗，僅拾僅麻26峽天時(shí)悠間，閃吸引很了育38憶家樓蓋盤入剩圍，欠最后啦選定炭20委家具紅有代孫表性志的樓敗盤。鐮威海慈樓市坦借勢(shì)增而起胞，又廁走上通了平敏穩(wěn)發(fā)拉展的孔軌道掛?？?0節(jié)06室年，脫威海廟地產(chǎn)擁又有土新氣磁象。懼三市榨三區(qū)蛛，商土業(yè)收地產(chǎn)陸風(fēng)起遙云涌譯，各慮大品靠牌地?cái)喇a(chǎn)開絨發(fā)商星紛紛否搶占偽黃金穿地段醋，建棋材城宇、商緣貿(mào)城極、購(gòu)牙物廣忙場(chǎng)、遠(yuǎn)寫字鴨樓，淚如雨餃后春斷筍，霸拔地碑而起勁。一脈時(shí)之看間，梅威海陳這座潔城市弄究竟伴能夠菌承載規(guī)多少康商業(yè)爺?shù)禺a(chǎn)棕？質(zhì)阿疑之益聲甚任囂塵聲上。漿在此程情況覺(jué)下，顧我們匙通過(guò)港深入秒的調(diào)筆研分斗析，揮緊緊山把握返市場(chǎng)躲脈動(dòng)候，推艦出“皆商業(yè)采地產(chǎn)身金榜助”活偷動(dòng)，聾再次愚大獲贈(zèng)成功只，八誤大商罰業(yè)地王產(chǎn)金碼榜題緞名。對(duì)3.掛主題繞文本堡營(yíng)銷杯匹近年泳來(lái)，泡媒體堤在地拉產(chǎn)策貴劃上致手筆戴越來(lái)奪越大雪，出州現(xiàn)了漢各種代各樣階的特哄刊，安這樣沸的特抗刊可滑以稱格之為才“主續(xù)題文隆本營(yíng)慣銷”惹。主店題文魂本營(yíng)蓬銷主絕題立禽意要亡高，壺面要弓廣，伙氣勢(shì)輸要足珠；其貍次是秀在版歌式設(shè)吃計(jì)上單要與糧日常愧版面校不同飼，必土須大倍氣磅澆礴，刃沖擊掉力強(qiáng)鎮(zhèn)；在蛋內(nèi)容炸上要惕側(cè)重促對(duì)主濾題全贈(zèng)景式什的掃五描，吳深度艙廣度蠢兼?zhèn)渥?，宏蹄觀微沙觀皆恭有。禮主題嶄文本獵營(yíng)銷選通常鄙在樓委市出雕現(xiàn)某凱種轉(zhuǎn)柜機(jī)或泉變化宴時(shí)推痕出，紫由于帽其氣癥勢(shì)不胃凡，藍(lán)影響擋面大景，堪層稱樓傳市營(yíng)執(zhí)銷中歇的“鴨重磅心炸彈律”。愛(ài)主題數(shù)文本狠營(yíng)銷望往往郊與前俗面所押述的汗“城鏈?zhǔn)衅泛闻茽I(yíng)川銷”跟、“揚(yáng)評(píng)獎(jiǎng)彈上榜尺營(yíng)銷培”有愚機(jī)結(jié)侄合在俘一起互，比扁如：海20邪02列年《商住在畝威海冒房地賊產(chǎn)峰替會(huì)》境會(huì)刊慰、率20刮03魔年《朽美麗內(nèi)的威風(fēng)海大遠(yuǎn)慶行照》特份刊、搭20槍04柄年《散住在秩威海致十大您品牌狂地產(chǎn)群》特裳刊、內(nèi)20屬04喪《美陜麗的俊威海謎十城豪市行絕》特播刊、角20窄04另《威閥海國(guó)你際人內(nèi)居節(jié)射完全顯手冊(cè)屢》、友《住篇在威鉆海靜20孝05寒最有柳價(jià)值月樓盤注》特可刊、聾《住授在威晝?；?0菜06沒(méi)商業(yè)爭(zhēng)地產(chǎn)小金榜岸》褲特刊謠等。休當(dāng)然蠢，也悟有一絲些是叢比較士單一把的，肢如《感20嫂04奉地產(chǎn)序風(fēng)云肚》春沿節(jié)特慮刊、違《壇20瑞05輔新春鄰逛樓轟市》摔特刊饅、《墳住在打威海制20請(qǐng)07紛春夏靜搜房朽總動(dòng)辭員》歉特刊謀等。漸4.橡展會(huì)庸?fàn)I銷峽鈔房地脆產(chǎn)交項(xiàng)易會(huì)絮是地牙產(chǎn)界違的營(yíng)竹銷高惹潮，委也是鹽置業(yè)墳者的艱節(jié)日毅，利報(bào)用展態(tài)會(huì)平蟻臺(tái)開靈展?fàn)I折銷，傳在全努國(guó)范新圍來(lái)宮講，甚都是駛當(dāng)前結(jié)各家魯媒體低活動(dòng)明策劃拔的重遵點(diǎn)。蠅在借脆助現(xiàn)自有展葡會(huì)平儀臺(tái)大丑力策愚劃活客動(dòng)的置同時(shí)榆，媒亭體也武走到節(jié)市場(chǎng)島最前畏沿，鋸有的編還自祥己主館辦房斬地產(chǎn)賣交易千會(huì)。古或者偵走出身去，恥與外探地城驢市聯(lián)狗合舉撇辦異石地置屑業(yè)房仔展會(huì)撓。強(qiáng)20梯03紐年，堡“美解麗的業(yè)威海就大慶涼行”報(bào)就是劫我們描一次伍成功扛的案灰例。車5.憑細(xì)分兄客戶撓群營(yíng)運(yùn)銷鞏迎在當(dāng)錫前的擱房地豪產(chǎn)市蓬場(chǎng)，夠細(xì)分登客戶就群首桃先是升開發(fā)妹商的憤營(yíng)銷念需要碑，而它對(duì)于壓媒體延而言莫，細(xì)察分客瞧戶群名營(yíng)銷機(jī)是指納從置秒業(yè)者島的角氣度出立發(fā)，半根據(jù)鬼置業(yè)銹者的賭構(gòu)成聚、動(dòng)妖機(jī)、元購(gòu)買揚(yáng)行為喂的多嫂元化賠和差都異性爭(zhēng)，為鳥一個(gè)棄特色割群體獅推介糞適合壟他們和的物粘業(yè)。場(chǎng)這種竿媒體唱營(yíng)銷殘，對(duì)蛙于樓墨盤銷團(tuán)售有閘著最排直接倍的促盜進(jìn)作紹用。譽(yù)盡管撞威海訊樓市弦從屋20兵02并年起謀，已錢經(jīng)真杠正進(jìn)愛(ài)入了雹市場(chǎng)兇化運(yùn)粒作，撒但威拍海還炮只是鞭一個(gè)皮新興凡的城哄市，萬(wàn)不光勻在城乘市品材格、賢文化朵積淀缸方面葬，而減且在瓦市場(chǎng)昨氛圍陶、消俯費(fèi)導(dǎo)模向、介居住哭理念刮等許侵多方縮面，暢都需褲要由漁媒體沖來(lái)發(fā)寫揮引譜導(dǎo)作街用。薪借鑒某南方賺等地在的成笨功經(jīng)句驗(yàn)，瀉諸如憶“海懲歸”鐮物業(yè)圈、白賞領(lǐng)物勾業(yè)、羽單身覺(jué)貴族桌物業(yè)虜、青泊年公廊寓、稀財(cái)富礙領(lǐng)軍銅人物京物業(yè)曠等窄等，啄都是撫我們?cè)撓乱荒娌介_猴展細(xì)爪分營(yíng)抵銷活木動(dòng)的法方向偵。宰6.簡(jiǎn)文化浩營(yíng)銷畜蹲文化李搭臺(tái)奴，地讓產(chǎn)唱唯戲，媽是近構(gòu)年來(lái)左地產(chǎn)蘋界營(yíng)疾銷的天流行警手法濱。頑20惰04吳年，宰報(bào)業(yè)火廣告紐公司蛾為威庭海佳霉成房斬地產(chǎn)籮公司底“林匙語(yǔ)山校莊”巨開盤秤策劃壺了“腫林語(yǔ)業(yè)山莊劉杯春敬季攝計(jì)影大搞賽”擱；倚20獵06網(wǎng)年，徹報(bào)業(yè)超廣告坦公司球精心滿策劃放了“關(guān)俄羅哪斯經(jīng)已典芭州蕾舞認(rèn)威海沒(méi)演出酬”重，《鹿威海您晚報(bào)盟》、慌威海仗新聞款網(wǎng)等方以文蒼化娛史樂(lè)的夾手法每將明榜星地訂產(chǎn)、茄芭蕾烏高雅塌藝術(shù)姐、俄偷羅斯棗美女劉三大版看點(diǎn)告結(jié)合陪起來(lái)殼，一琴時(shí)搶骨盡眼戰(zhàn)球，疼引起何全城梅轟動(dòng)笛。恥7.刃浪名人嗎營(yíng)銷攜胡房地精產(chǎn)由備于市砌場(chǎng)競(jìng)丑爭(zhēng)的晶需要超，也豆非常皮重視若名人撥營(yíng)銷油。其納手法躬有向香名人蘇贈(zèng)送阻住宅驕、請(qǐng)廣名人雷做形箭象代御言人向（如蒸青島插天泰養(yǎng)房產(chǎn)玩開發(fā)猾的奧控林匹東克花三園通永過(guò)贈(zèng)業(yè)送住等宅請(qǐng)扯劉璇榜做形凍象代售言人乎）、猜請(qǐng)名晴人主幸持開色盤儀露式（洗文登亭某樓典盤開勸盤，撿邀請(qǐng)巧著名故相聲男演員今唐愛(ài)涂國(guó)蒞課臨主誰(shuí)持）填、請(qǐng)諒名人關(guān)參觀則樓盤姜等等駱。我駱們也懷曾就若著名禁數(shù)學(xué)鍛家邱誰(shuí)成棟教先生去入住訴國(guó)際隆海景鋒城，孔進(jìn)行施了相胳關(guān)采卸訪報(bào)飛道。剃媒體題擁有難一定慨的名脹人資員源，販應(yīng)當(dāng)若積極薄充當(dāng)工策劃咽者、滿聯(lián)絡(luò)鞠者、捐組織蟻者和滾傳播硬者等表多重踏角色諸。這飛方面末，威是海報(bào)岡業(yè)還滔大有箭潛力責(zé)可挖奧。郵8.歉論壇熱營(yíng)銷永螞論壇悲營(yíng)銷掌是指眨通過(guò)爸主辦朝高層托次的果學(xué)術(shù)奴活動(dòng)炊，并目借助奸其強(qiáng)罪大的恭影響循力來(lái)偏實(shí)施鎮(zhèn)的策奴劃行判動(dòng)。才這種季營(yíng)銷片模式捧在操鼓作上鹽首先撿要體診現(xiàn)權(quán)茂威性觸，其罰次主組題新尚穎，簡(jiǎn)目的薯在于雪引起衰業(yè)界籍和置上業(yè)者膝的廣織泛關(guān)冶注和陷積極惑參與需。威甘海報(bào)貍業(yè)先龜后舉磨辦了炭以下悠活動(dòng)員：鬼20貼02傻年叮11產(chǎn)月，妹聯(lián)合悲著名蝦地產(chǎn)轉(zhuǎn)策劃找機(jī)構(gòu)爐“王尤志綱漠工作勢(shì)室”嗎，舉尊辦了剛“住壘在威妙?？?0戒02秘房地喜產(chǎn)峰腥會(huì)”繭；坊20禮04拳年勿3蜘月，狹與藍(lán)庸海置裳業(yè)機(jī)念構(gòu)聯(lián)禍合承侵辦，第邀請(qǐng)老中國(guó)何房地賽產(chǎn)協(xié)型會(huì)專走家，蓮來(lái)威歡海舉旨辦“場(chǎng)威海千房地犬產(chǎn)高移層論域壇”迅；缸20投05效年餓12私月，繁舉辦峰了“紅威?？迦?qǐng)?bào)牧合作勞共贏萍房地鼻產(chǎn)論定壇”壺；竹20嫌06些年榆12狠月，壟剛剛公經(jīng)過(guò)姜經(jīng)營(yíng)目機(jī)制裕初步鑒轉(zhuǎn)換隱的報(bào)便業(yè)房潤(rùn)地產(chǎn)宴廣告星部，跨依托清《威魂海日算報(bào)》紐，隆卡重推牢出了讓醞釀釣已久蘆的策戰(zhàn)劃方忍案“殘住在度威海心20草06箱商業(yè)諒地產(chǎn)棒金榜諒”活俊動(dòng)。唇通過(guò)屈這一今次活宗動(dòng)，洞我們笛就把舞日?qǐng)?bào)凱全年果的房渴地產(chǎn)弱廣告淡任務(wù)溫完成婆了懼80往%欣。綠9.本跨行厭業(yè)營(yíng)士銷沾樂(lè)面對(duì)翠日益困多元喉復(fù)雜蝦、競(jìng)禽爭(zhēng)激斗烈的桶市場(chǎng)使，如把何不秒斷創(chuàng)刷新？擱這是父地產(chǎn)稍業(yè)以雀及其原他行喂業(yè)共燃同思赴索的犧問(wèn)題快。有割一條辛出路挨是“喂異業(yè)膚學(xué)習(xí)莊，異革業(yè)聯(lián)搭盟”遼。當(dāng)存本行尊業(yè)不灰能找換到新偷的商席業(yè)模耗式和千競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)優(yōu)勢(shì)剩時(shí)，嶄到其壯他行掩業(yè)尋館找新盤鮮的鉆思維鋪，引露入與證眾不培同的盯競(jìng)爭(zhēng)觀資源墻，是竊一個(gè)劇極好宰的選稠?yè)?。釣這已骨經(jīng)成萬(wàn)為各酬行業(yè)沿商界墾精英障共同聲的思同維趨所勢(shì)，騙也是剩提升壤市場(chǎng)床活力僅的一關(guān)條必虜由之先路。箭在威追海的似媒體縮經(jīng)營(yíng)溝中，狐我們幣在地鵲產(chǎn)策武劃中習(xí)也在昂不斷衡嘗試亭跨行降業(yè)營(yíng)爛銷，逢并取裕得了烏較好知的效仰果。酬例如夾，關(guān)20塑03祥年以糧來(lái)，異報(bào)社仇主辦肉的歷干屆汽作車文繪化節(jié)傻，從允“國(guó)處際海諷景城哀之春遠(yuǎn)”、津“城例建開犬發(fā)之卵春”控直到儀20考07篩年的言“