店面銷售管理制度

店面銷售管理制度店面銷售管理制度一、總則公司致力于通過有效的管控和管理，提高店面銷售業(yè)績，優(yōu)化客戶體驗(yàn)和提高客戶滿意度。為此，特制定本店面銷售管理制度，以規(guī)范店面銷售行為，保障公司權(quán)益，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。二、店面制度管理1、店面經(jīng)理擔(dān)任店面銷售管理的主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)店面的銷售業(yè)績和運(yùn)營管理，必須具備一定的銷售能力和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)店面銷售情況負(fù)全責(zé)，實(shí)行首問責(zé)任制。2、店面銷售人員必須以公司提供的銷售策略和宣傳方案為基礎(chǔ)，保持良好的職業(yè)操守和服務(wù)態(tài)度，積極推銷并提高產(chǎn)品的知名度和認(rèn)知度。3、所有店面銷售人員在進(jìn)入店面銷售工作前必須接受公司的銷售理念、產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能等方面的培訓(xùn)和考核，并具有相關(guān)證書，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的銷售咨詢和服務(wù)。三、銷售目標(biāo)和考核1、銷售目標(biāo)公司根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，確定合理的銷售目標(biāo)。店面銷售人員應(yīng)該向銷售經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，根據(jù)公司規(guī)定的銷售目標(biāo)制定具體的銷售計(jì)劃并分解到每位銷售人員，通過不斷的努力和拓展客戶，完成公司制定的銷售目標(biāo)。2、銷售考核銷售任務(wù)完成情況是考核的重點(diǎn)對(duì)于未完成銷售任務(wù)或者未達(dá)到指定業(yè)績的銷售人員需要進(jìn)行警示或者考核。提高區(qū)域/店面/銷售等級(jí)的銷售人員應(yīng)得到嘉獎(jiǎng)和獎(jiǎng)勵(lì)，公司將為他們能夠展現(xiàn)優(yōu)秀的銷售業(yè)績提供鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。三、銷售管理1、店面銷售人員的職業(yè)行為店面銷售人員應(yīng)該尊重客戶，維護(hù)客戶合法權(quán)益。店面銷售人員應(yīng)該盡量掌握客戶需求，提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)。店面銷售人員應(yīng)該主動(dòng)配合產(chǎn)品的售后服務(wù)，并積極為客戶提供相關(guān)服務(wù)。店面銷售人員應(yīng)該在銷售過程中遵守公司規(guī)定和行業(yè)規(guī)范，不得借機(jī)推銷其他無關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。店面銷售人員不得隨意更改產(chǎn)品價(jià)格和折扣，減少客戶信賴和滿意度。2、營銷策略規(guī)劃與執(zhí)行根據(jù)公司營銷策略和市場(chǎng)需求，為暑期制定相應(yīng)的市場(chǎng)方案和銷售計(jì)劃，并在營銷推廣，展示展示業(yè)務(wù)等方面給領(lǐng)導(dǎo)提供具體的工作方案。全年銷售任務(wù)分布計(jì)劃。定期開展?fàn)I銷活動(dòng)比如促銷，拉新，年會(huì)等相關(guān)活動(dòng)。定期對(duì)營銷策略進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，不斷優(yōu)化改善營銷方案。四、消費(fèi)者維權(quán)保障1、服務(wù)投訴受理機(jī)制提供質(zhì)量投訴和相關(guān)方面的服務(wù)和咨詢。向消費(fèi)者提供便捷的投訴渠道和服務(wù)，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益和滿意度。2、應(yīng)急處理發(fā)現(xiàn)安全隱患或者在銷售過程中出現(xiàn)重大服務(wù)問題，應(yīng)立即聯(lián)絡(luò)客戶，做到及時(shí)解決和落實(shí)，盡可能避免任何損失發(fā)生。對(duì)貨品問題，必須在售后服務(wù)評(píng)價(jià)中落實(shí)，并盡快解決問題。3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)店面銷售人員應(yīng)該深入了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法，并且在銷售過程中，詳細(xì)向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)。店面銷售人員應(yīng)該及時(shí)回復(fù)客戶的提問，對(duì)客戶提出的服務(wù)需求要給予即時(shí)反饋和回應(yīng)。店面銷售人員應(yīng)該和消費(fèi)者建立起信任和良好的溝通機(jī)制，積極為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)保障。綜上所述，本店面銷售管理制度是公司為規(guī)范銷售行為，保障公司權(quán)益和消費(fèi)者權(quán)益而制定的。作為店面銷售人員，必須遵守相關(guān)制度及規(guī)范的所有方面