化妝品促銷活動策劃方案

化妝品促銷活動策劃方案化妝品促銷活動策劃方案1

〔一〕人員支配。

1、避開出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的緣由并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上轉(zhuǎn)變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景。避開人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量支配銷售人員輪番站立店門口迎賓。

3、當顧客多，現(xiàn)場忙時，要留意避開出現(xiàn)心里慌亂的情景：比方找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，準時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳設(shè)，主動的到門口派發(fā)傳單查找顧客。

4、必需熟識產(chǎn)品。避開人員對產(chǎn)品的熟識度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負職責(zé)的。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必需清楚。

5、必需提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信念，對銷售目標的堅決性和對顧客心理的了解與把握度。舉個簡潔的.例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受本領(lǐng)，不用擔(dān)憂強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本領(lǐng)遠在我們想像之上。

〔二〕奇妙抽獎。

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異樣預(yù)備的一項活動。

顧客購滿xx元即可參與抽獎！〔只限一次，金額不累計〕

一等獎：贈送100元的代金卷。

二等獎：贈送50元的代金卷。

三等獎：贈送30元的代金卷。

參加獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。

〔三〕互動游戲〔氣球吹獎〕：

競賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，〔其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支〕。

規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

活動結(jié)束善后工作：

活動結(jié)束后必需回訪顧客，各銷售員負責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購置產(chǎn)品7日后提示顧客“xx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都把握了么？歡迎咨詢電話xx〞。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

化妝品促銷活動策劃方案2

活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

3、這次活動對進一步提升XX店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、這次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。

活動對象：

XX市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

⑴活動方式：

XX化妝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純秀麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在肯定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費狀況抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我〞為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品〔此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性〕

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

〔此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主〕

C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告協(xié)作方式：

一次勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

依據(jù)這次活動的狀況，建議經(jīng)銷商印制DM宣揚彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精致，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參與活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費心理上刺激消費者的購置欲望。

前期預(yù)備：

⑴人員支配：要“人人有事做，事事有人管〞，各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資預(yù)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要預(yù)備妥當，用單子排列出來后，按單預(yù)備，確保齊全，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案試驗：本方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場掌握。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的`勝利閱歷，建議王姐在進展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的進展起到至關(guān)重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)當?shù)竭_利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比方天氣改變導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干預(yù)等無法繼續(xù)進行，所以必需對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

效果預(yù)估：

預(yù)報這次活動到達什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利閱歷和失敗的教訓(xùn)。

假如各個環(huán)節(jié)協(xié)作默契，這次活動應(yīng)當能夠到達預(yù)定的銷量。

化妝品促銷活動策劃方案3

以“來就送、買還送、購物大派送〞為活動主線，特殊推知名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲〞大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛，通過轟動的社會效應(yīng)，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。

一、快樂圣誕打折購物帶好禮

時間：x年12月18日—25日

具體內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者〔黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參與活動的商品除外〕可憑購物微機小票到一樓換卡處換取快樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：x年年12月24日時晚20：00—24：00

具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的.顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內(nèi)容：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參與現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

五、平安夜“銀色狂想曲〞大型文藝演出

1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲〞，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

化妝品促銷活動策劃方案4

活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。

活動地點：xx連鎖店。

活動時間：xx月xx——xx日

活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。

活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。

活動目標：xx萬xx千

活動嘉獎：

1、完成個人銷售目標的銷售人員嘉獎現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員嘉獎xx元。

活動方式：

超值贈送、奇妙抽獎、互動游戲。

化妝品促銷活動策劃方案5

以“來就送、買還送、購物大派送〞為活動主線，異樣推知名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲〞大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛，經(jīng)過轟動的社會效應(yīng)，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。

一、快樂圣誕打折購物帶好禮

時間：xx年12月18日-25日

具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者〔黃鉑金、量販、潔具及明示不參與活動的商品除外〕可憑購物微機小票到一樓換卡處換取快樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：xx年12月24日時晚20：00-24：00

具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿xx元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動時間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參與現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

五、平安夜“銀色狂想曲〞大型文藝演出

1、活動時間：xx年12月24日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲〞，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節(jié)活動方案，僅供參考，其中的.細致資料，您能夠依據(jù)自我店鋪的需要而做隨便更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長期的消費才是最高超的哦！

化妝品促銷活動策劃方案6

一、活動主題

快樂女人節(jié)“秀麗存折〞送不停

二、活動目的

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間

xx月xx日——xx月xx日

四、活動資料

〔1〕活動期間，凡進店者可獲贈“秀麗存折〞1張〔可抵10元現(xiàn)金〕。

〔2〕消費滿xx元，即可獲贈“秀麗存折〞1張+價值38元的'央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

〔3〕消費滿xx元，即可獲贈“秀麗存折〞5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝bb霜一盒+周護。

〔4〕消費滿xx元，即可獲贈“秀麗存折〞8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

〔5〕消費滿xx元，即可獲贈“秀麗存折〞12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

〔6〕全部的“秀麗存折〞限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“秀麗存折〞，一張“秀麗存折〞可抵10元?！靶沱惔嬲郇曈行谥?0xx年x月x日。

〔7〕凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

〔8〕會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟

〔1〕、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝愿。

〔2〕、預(yù)備好“秀麗存折〞的卡片和顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費情景。

〔3〕、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

〔4〕、活動期間在專賣店四周散發(fā)傳單。

六、費用預(yù)算

卡片費用xx元。

x展架xx元。

海報xx元。

傳單xx元。

其他費用xx元。

合計xx元。

化妝品促銷活動策劃方案7

促銷目的：

〔1〕利用系列的優(yōu)惠來擴展新客源。

〔2〕提升顧客的消費金額，促進本公司銷售業(yè)績。

〔3〕加強與顧客之間的情感溝通，穩(wěn)固顧客的`忠誠度。

活動對象：

18—30歲的女性。

活動主題：

圣誕快樂行，秀麗更溫馨。

活動時間：

12月18日至12月31日。

活動地點：

王府井大賣場。

促銷方案：

〔1〕定量贈送本公司化妝品的購物券，憑此卷可免費兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費者使用本公司產(chǎn)品。

〔2〕活動前期邀請顧客免費試用樣品，讓顧客更加了解。

〔3〕活動期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷〞價值不等，憑此卷可在本公司消費相應(yīng)金額〔僅限活動期間使用〕

〔4〕活動期間在本公司消費100元以下者，送精致環(huán)保購物袋一個、夠滿100到500元，送精致卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚愛好禮相送。

促銷預(yù)備：

〔1〕在活動場地進行適當布置，營造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客夠滿欲望。

〔2〕活動場地門口放置V美化妝品公司促銷展架。

〔3〕在會場旁設(shè)立售后服務(wù)中心，為新老顧客提供溫馨服務(wù)。

化妝品促銷活動策劃方案8

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

〔一〕緣由

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

〔二〕實施

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品〔10g份〕，并填寫領(lǐng)取樣品表格〔只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫〕。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

〔1〕、促銷員到位，預(yù)備活動。

〔2〕、消費者購置xxx產(chǎn)品。

〔3〕、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

〔4〕、領(lǐng)取免費樣品。

〔5〕、當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

〔1〕促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

〔2〕消費者協(xié)作度可能會因為步驟略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

〔3〕賣場的協(xié)作度可能不高。

〔4〕超市中信息的傳達率可能不高。

〔三〕費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算

〔1〕免費樣品本身的本錢.

〔2〕促銷人員花費。

〔3〕賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估

由于這種方法比較常見，所以可能不太簡單引起消費者的留意。但對于那些購置產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

〔一〕緣由：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，采納退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采納退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

采納優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購置。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠互相促進銷售。

〔二〕實施

1、時間：x月x日至x月x日

2、地點：xx市大型的`有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票〔等能證明購置李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證〕到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款〔其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推〕，并填寫領(lǐng)取退款的表格〔只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫〕。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

〔1〕、促銷員到位，預(yù)備活動。

〔2〕、消費者購置李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。

〔3〕、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。

〔4〕、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

〔5〕、當天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點

〔1〕消費者協(xié)作度可能會因為步驟略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

〔2〕賣場的協(xié)作度可能不高。

〔3〕超市中信息的傳達率可能不高。

〔三〕費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算

〔1〕退款金額。

〔2〕促銷人員花費。

〔3〕賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估

由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參加度不高，但它能夠在必需程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

〔一〕緣由：

1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，穩(wěn)固消費者忠誠度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。

〔二〕實施：

1、時間：全年

2、地點：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資料、購置xxx產(chǎn)品經(jīng)受、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

〔1〕、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

〔2〕、贈送獎品確實定：冬季〔1、2、12月〕贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬〞；春季〔3~5月〕贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主〞；夏季〔6~8月〕贈送防曬套裝，主題“陽光麗人〞；秋季〔9~11月〕水果水分美白套裝，主題“果真美麗〞。

〔3〕、廣告宣揚，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣揚此活動。

〔4〕、消費者上網(wǎng)填寫資料。

〔5〕、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進行公正。

〔6〕、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò)，確認收貨地址。

〔7〕、工作人員寄送獎品。

〔8〕、獎品收到的反饋。

〔9〕、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)〔定期〕。

6、操作難點

〔1〕宣揚力度可能不夠。

〔2〕網(wǎng)絡(luò)營銷的參加度可能不高。

〔3〕消費者所填信息不實。

〔4〕消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參與活動。

〔5〕加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷本錢。

〔6〕四季獎品的總價值應(yīng)當是相近的，不能相差懸殊，避開不公平。

〔三〕費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算

〔1〕獎品費用。

〔2〕網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。

〔3〕網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。

〔4〕公正相關(guān)費用。

〔5〕其他工作人員〔聯(lián)絡(luò)員、郵寄員〕費用。

〔6〕郵寄費用。

〔7〕宣揚相關(guān)費用。

2、效果評估

參加度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒?，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要漸漸地進行這方面的嘗試，以為在將來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。

化妝品促銷活動策劃方案9

活動主題

圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！

活動時間

20xx年12月1日—12月30日

活動目的

1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績；

2、加強與顧客之間的聯(lián)系，穩(wěn)固客戶的忠誠度；

3、打響品牌知名度，宣揚企業(yè)文化。

活動資料

促銷活動一：完善圣誕節(jié)，大餐吃到飽！

圣誕節(jié)將至，最令人期盼的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你選擇，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢？

請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進店消費前十名的。

注：可選擇當?shù)鼐频晔フQ自助餐〔提議價格xx元-xx元位〕

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！

每年的圣誕節(jié)，不管是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還特地為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨討論和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿xxx元也可獲得雙人游機會。

注：消費金額來決定去哪兒游！

促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停！

圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費滿xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉(zhuǎn)盤〞的一次機會，該轉(zhuǎn)盤里本錢劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！

促銷活動四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單！

1、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍！

細心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍

和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目?？旌图胰艘积R來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你選擇，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來〔活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片〕

2、12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888〞

活動細則：消費即可參與抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的`形式告知各中獎?wù)撸顒悠陂g領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

異樣微企劃之一：微信達人奔過來

關(guān)注本化妝品店及參與活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！

特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。

活動細則：參加品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止

異樣微企劃之二