房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作押題練習(xí)題目參考附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作押題練習(xí)題目參考附答案

單選題（共50題）1、企業(yè)的潛在消費者數(shù)據(jù)來自（）。A.內(nèi)部資料B.外部數(shù)據(jù)C.直接客戶資料D.間接客戶資料【答案】B2、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B3、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手數(shù)據(jù)（資料）和二手數(shù)據(jù)。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C4、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質(zhì)淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實薤白桂枝湯【答案】C5、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結(jié)束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.顧客；顧客【答案】D6、推售策略的重要前提是（）A.風(fēng)險轉(zhuǎn)移B.風(fēng)險回避C.控制風(fēng)險D.風(fēng)險自留【答案】C7、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。A.市場細分B.目標市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C8、甲狀腺癌的常見類型有（）。A.膠樣癌B.濾泡狀癌C.髓樣癌D.未分化癌【答案】B9、項目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個項目的()。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣【答案】B10、建立一個以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對（）信息進行分類和系統(tǒng)管理。A.客源B.房源C.市場D.交易【答案】A11、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D12、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在開展市場營銷時，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷（）。A.受消費者預(yù)期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D13、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。A.強制性B.政策性C.商業(yè)性D.自由性【答案】B14、在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項目價值得以實現(xiàn)的關(guān)鍵。A.價格過渡B.大量銷售C.價值讓渡D.使用價值【答案】A15、心血管內(nèi)膜受損時，促進血栓形成的因素有（）。A.內(nèi)皮下膠原B.組織因子C.纖維連接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】A16、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年輕恒牙D.老年恒牙E.沒有差別【答案】D17、男，24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷，經(jīng)X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯，且見皮膚瘀斑。在其處理方法中錯誤的是A.早期冷敷和加壓包扎B.1～2天后熱敷、理療或中藥外敷C.血腫如有感染，禁忌切開D.粗針頭吸出血腫內(nèi)的血液E.抗生素治療或預(yù)防感染【答案】D18、組織損傷后，由其鄰近的健康細胞分裂增生完成修復(fù)的過程A.化生B.機化C.分化D.再生【答案】D19、影響上頜發(fā)育的錯A.前牙反，下頜前突B.Ⅲ度深覆C.下頜后縮D.下頜偏斜E.乳前牙間隙【答案】A20、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀人積極性的是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.以上都不對【答案】A21、膀胱癌的早期臨床癥狀是（）。A.無痛性血尿B.菌尿C.膿尿D.管型尿【答案】A22、房源的使用價值是由房源的（）決定的。A.法律屬性B.經(jīng)濟屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C23、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時，錯誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C24、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正?？紤]項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計，體現(xiàn)出寫字樓項目運作的（）。A.綜合利益最大化目標B.品牌目標C.快速回收成本目標D.其他目標【答案】B25、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。A.目標物業(yè)B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B26、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險是（）。A.對客戶沒有約束力B.前期積累客戶容易流失C.客戶可能自動放棄購房D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿【答案】D27、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B28、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)A.客戶的意向需求B.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息C.潛在客戶的個人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C29、下列房地產(chǎn)產(chǎn)品中，()是項目資金的主要來源和利潤主力，客戶需求較高，可實現(xiàn)較高市場價值.A.明星產(chǎn)品B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品C.問號產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品【答案】B30、將擁有經(jīng)營權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個大小商戶進行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是（）。A.商業(yè)物業(yè)B.連鎖C.加盟D.并購【答案】A31、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是（）。A.商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C.商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】D32、鼻咽鱗狀細胞癌（）。A.傾向于破壞鄰近組織B.傾向于血道轉(zhuǎn)移C.最常見于鼻咽頂部D.切除后易復(fù)發(fā)【答案】A33、WT對策是指（）。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D34、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B35、業(yè)主會因擔(dān)心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動屬性【答案】C36、在簽訂商品房認購書時沒有（）風(fēng)險。A.房號銷售與算價B.轉(zhuǎn)售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B37、下列不屬于房屋交驗的重點的是（）。A.查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵B.結(jié)算相關(guān)費用C.保證房屋的順利交接D.協(xié)調(diào)處理好可能出現(xiàn)的分歧和問題【答案】D38、（九）某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C39、業(yè)主會因擔(dān)心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。(2006年真題)A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動屬性【答案】C40、某公司規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。A.分區(qū)公盤制B.私盤制C.公盤制D.混合制【答案】B41、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構(gòu)成。A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈C.核心商圈、中級商圈、次級商圈D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】D42、覆蓋義齒采用長冠基牙設(shè)計，下列說法不正確的是A.能為義齒提供良好的固位和支持作用B.基牙冠長不應(yīng)超過根長1/2C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內(nèi)D.基牙上可制作金屬頂蓋E.長冠基牙所受的側(cè)向力和扭力較大【答案】C43、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。(2011年真題)A.潛在性B.時效性C.指向性D.不確定性【答案】C44、與服務(wù)過的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。(2007年真題)A.門店接待法B.廣告法C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法D.客戶介紹法【答案】D45、肝細胞癌的腫瘤標志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】B46、男，42歲，全身高熱，寒戰(zhàn)，伴呼吸困難，頜后區(qū)及頸上份腫脹明顯，壓痛，咽側(cè)壁紅腫，腭扁桃體突出，下頜支后方穿刺抽出膿液。該病人最可能的診斷是A.舌根部膿腫B.翼頜間隙感染C.咽旁間隙感染D.口底蜂窩織炎E.急性扁桃體周圍膿腫【答案】C47、在商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，（）主要反映未來商業(yè)地產(chǎn)項目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。A.商業(yè)消費者行為調(diào)查B.商業(yè)地產(chǎn)項目地塊的研究分析C.競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查D.城市商圈調(diào)查【答案】C48、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B49、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。A.樓盤本身的品質(zhì)B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志【答案】D50、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。A.環(huán)境影響性B.差異性C.不可替代性D.動態(tài)性【答案】D多選題（共20題）1、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)研特點的表述中，正確的是（）。A.調(diào)研內(nèi)容具有廣泛性B.調(diào)研不同階段側(cè)重點不同C.調(diào)研方法比較單一D.調(diào)研結(jié)果存在誤差E:調(diào)研時效性要求高【答案】ABD2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時，正確的做法有（）。A.房屋面積以房地產(chǎn)經(jīng)紀人現(xiàn)場測量面積為準B.房屋租售的建議價格需要業(yè)主簽字確認C.對非獨用房屋出售應(yīng)填寫合用衛(wèi)生間面積D.房屋樓層應(yīng)說明所在層數(shù)及房屋所在樓房總層數(shù)E.對底層沿街商業(yè)房屋應(yīng)了解營業(yè)收入和利潤情況【答案】BCD3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對客源信息進行分析的內(nèi)容有（）。A.購買能力B.目標房屋C.需求程度D.購買動機E.教育程度【答案】ABCD4、商業(yè)地產(chǎn)的特征包括（）。A.收益多樣性B.贏利模式多元化C.主體特定性D.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡E.客戶非個體屬性【答案】ABD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶簽署賣方獨家代理協(xié)議的意義包括（）。A.獲取雙倍傭金B(yǎng).提高服務(wù)效率C.節(jié)約時間成本D.提升服務(wù)能力E:避免產(chǎn)生糾紛【答案】BCD6、男，50歲，糖尿病患者，體型肥胖，雙足部多處皮下蜂窩織炎，皮膚無潰爛，空腹血糖7.3mmol/L，尿糖（＋），尿蛋白（－），肝腎功能正常。該患者治療以何項為佳？（）A.飲食療法B.飲食療法＋運動療法C.飲食療法＋格列本脲D.飲食療法＋胰島素【答案】D7、房源信息包括與委托出售房屋相關(guān)的相關(guān)信息，具體包括（）。A.房屋的實物狀況信息B.權(quán)益狀況信息C.區(qū)位狀況信息D.房屋抵押信息E.房源委托人身份【答案】ABC8、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在制定寫字樓銷售策略時，應(yīng)考慮的因素包括（）。(2010年真題)A.市場環(huán)境B.目標客戶群需求C.項目優(yōu)勢價值D.產(chǎn)權(quán)過戶時間E.競爭對手策略【答案】ABC9、下列哪項不符合特發(fā)性1型糖尿病的特點？（）A.起病早B.常有明顯家族史C.初發(fā)時可有酮癥D.胰島B細胞功能均進行性減退【答案】D10、風(fēng)險管理的目標為()。A.認識風(fēng)險B.控制風(fēng)險C.處置風(fēng)險D.消除風(fēng)險E:分析風(fēng)險【答案】ABCD11、下列選項中，屬于風(fēng)險管理中損失融資管理方法的是()。A.信息投資B.自留與自保C.對沖D.保險E:分散化【答案】BCD12、呼吸衰竭最常見的病因是（）。A.支氣管擴張B.支氣管哮喘C.肺結(jié)核D.慢性阻塞性肺疾病【答案】D13、房地產(chǎn)營銷對渠道的依賴性不少于一般商品營銷，對房地產(chǎn)營銷渠道的調(diào)查主要包括（）。A.房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價B.分析研究資料，得出結(jié)論C.房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因D.租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況E.房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況【答案】ACD14、商業(yè)地產(chǎn)項目購買客戶的特征為（）。A.企業(yè)或社會高端階層B.有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗C.理財觀念成熟D.對市場具有較高的前瞻性E.有資金實力【答案】BCD15、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行