營(yíng)銷策劃試題及答案

營(yíng)銷策劃試題及答案一、判斷改錯(cuò)題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）判斷正誤,在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“J”，錯(cuò)誤的劃上“X”，并改正錯(cuò)誤。.尼康可變焦距3000D型相機(jī)宣稱自己是世界上最小的35毫米自動(dòng)聚焦可變焦距相機(jī)，這是一種根據(jù)產(chǎn)品特色定位的市場(chǎng)定位策略。（V）.購(gòu)買者介入程度低而品牌差異性大的購(gòu)買行為屬于習(xí)慣性的購(gòu)買行為（X）.如果消費(fèi)者購(gòu)買的次數(shù)多、一次購(gòu)買的數(shù)量少，企業(yè)適合采用間接分渠道或較長(zhǎng)的分銷渠道。（V）.某汽車制造企業(yè)兼并一家長(zhǎng)期為它提供發(fā)動(dòng)機(jī)的企業(yè)，這屬于前向一體化。 （X）.在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中，產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)因素是產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。 （X）6．直接分銷渠道是不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道，它適用于產(chǎn)業(yè)用品和單位價(jià)值較大的消費(fèi)品的分銷。（V）7.郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作為花瓶使用，這是商品組合包裝策略。（X再使用包裝策略）8．使一種產(chǎn)品或一個(gè)品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場(chǎng)廣域效應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略稱為反市場(chǎng)細(xì)分策略。（V）9．在市場(chǎng)機(jī)會(huì)中，有些是明顯沒(méi)有被滿足的市場(chǎng)需求，這種未被滿足的需求我們稱之為隱性市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（X）.本田汽車的“切”型標(biāo)志一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的符號(hào)識(shí)別系統(tǒng)。（X）11.市場(chǎng)營(yíng)銷策略系統(tǒng)包括企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所使用的各種手段。（V）12.制造商的產(chǎn)品只能使用制造商的品牌。（X）.回避控制是指管理人員采取適當(dāng)?shù)氖侄?，避免不適當(dāng)行為的發(fā)生，從而達(dá)到控制的目的。（X）.產(chǎn)品組合的寬度或廣度是指各產(chǎn)品線的產(chǎn)品在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道或其他方面相互關(guān)系的緊密程度。（X）.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)營(yíng)銷的一種渠道形式，該形式既可為顧客帶來(lái)便利，也可為顧客帶來(lái)產(chǎn)品信息。（V）.在現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略并非企業(yè)的主觀意志，其存在具有客觀必然性。（X）.對(duì)問(wèn)題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最適合的策略是增長(zhǎng)戰(zhàn)略。（X）.水平渠道是指在同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將資本、生產(chǎn)能力或營(yíng)銷資源進(jìn)行密切合作，以實(shí)現(xiàn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)所不能達(dá)到的業(yè)績(jī)。（X）19．營(yíng)銷網(wǎng)站有多種類型，按照商業(yè)模式可以劃分為信息型、廣告型、信息訂閱型和在線銷售型等四種。（V）20．分類品牌策略是指對(duì)企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名，每一類產(chǎn)品使用一個(gè)品牌。個(gè)別品牌是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品或產(chǎn)品線分別采用不同的品牌。（x）21．營(yíng)業(yè)推廣是在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一種促銷措施，具有時(shí)效性、刺激性、多樣性和間接性的特征。（x）22．核心市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)包括營(yíng)銷部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、人事部門等。（x）23．某企業(yè)集中力量為一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供最有效的服務(wù)，以更好地滿足顧客的特殊需求，該企業(yè)實(shí)行的是差異化策略。（x）24．市場(chǎng)營(yíng)銷信息的效用與其反映的時(shí)間成正比，隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)營(yíng)銷信息的效用將遞減，直至喪失。（x）25．生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的分銷渠道與同一細(xì)分市場(chǎng)接觸，就形成了水平渠道系統(tǒng)。（x）26．差異市場(chǎng)策略就是推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段，包括單一型號(hào)，包裝、價(jià)格、品牌長(zhǎng)期不變，進(jìn)行規(guī)模和內(nèi)容相似的宣傳，采取廣泛的分銷渠道。（x）27．在波士頓咨詢集團(tuán)市場(chǎng)增長(zhǎng)矩陣模型中，高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率的一類業(yè)務(wù)單位屬于現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（x）28．尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略都屬于心理定價(jià)策略。（V）29．服務(wù)的無(wú)形性是指服務(wù)不能被儲(chǔ)存。（x）.營(yíng)銷策劃越復(fù)雜越好。（x）.有專業(yè)知識(shí)就能做好營(yíng)銷策劃。（x）32．營(yíng)銷策劃方案一定要不折不扣地執(zhí)行。（x）點(diǎn)子常常是創(chuàng)意的產(chǎn)物，是策劃必不可少的內(nèi)容。（V）策劃的構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的可能，要做到這一點(diǎn)，必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有的人力、財(cái)力、物力合理結(jié)合，并最終落到實(shí)處而且不產(chǎn)生副作用。（V）一個(gè)好的創(chuàng)意有時(shí)雖然無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但它也是策劃的一種。（X）長(zhǎng)期的、廣闊的、綜合的、連續(xù)的策劃稱為戰(zhàn)術(shù)策劃。（X）營(yíng)銷策劃的時(shí)機(jī)與效果具有緊密聯(lián)系，失去時(shí)機(jī)必然會(huì)嚴(yán)重影響效果，甚至完全沒(méi)有效果。（V）權(quán)變?cè)瓌t要求在策劃過(guò)程中及時(shí)準(zhǔn)確地掌握標(biāo)的、對(duì)象及環(huán)境變化的信息，及時(shí)調(diào)整策劃目標(biāo)并修訂策劃方案。（V）在撰寫營(yíng)銷策劃書時(shí)，各部分的內(nèi)容可根據(jù)具體情況省略不寫。（X）在產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位和企業(yè)定位三者關(guān)系中，市場(chǎng)定位處于前提和基礎(chǔ)階段，產(chǎn)品定位處于最后階段。（X）41商業(yè)圈是指以店址為中心，其所涵蓋的營(yíng)業(yè)區(qū)域范圍。(V)42.產(chǎn)品定位是指通過(guò)企業(yè)在市場(chǎng)上樹(shù)立良好的形象，形成企業(yè)的魅力，并產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”，推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。(X)43．集中化戰(zhàn)略策劃不謀求在全行業(yè)中達(dá)到目標(biāo)，而追求在一個(gè)比較狹窄的市場(chǎng)上取得其地位和利潤(rùn)。(V)集中化戰(zhàn)略策劃的目的就在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)及其產(chǎn)品的個(gè)性化特色。(X)差異化戰(zhàn)略策劃的重點(diǎn)是集中到市場(chǎng)中的某一特定細(xì)分市場(chǎng)。(X)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)屬于動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。(X)行為識(shí)別系統(tǒng)屬于動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。(V)通常情況下，顧客滿意的產(chǎn)品或服務(wù)有良好的銷售力。(V)顧客的滿意是絕對(duì)的，沒(méi)有相對(duì)的滿意。(X)從心理學(xué)的角度分析，消費(fèi)者的滿意程度是和時(shí)間成正比的。(X)一般來(lái)說(shuō)，顧客挑選產(chǎn)品的時(shí)間愈短，說(shuō)明他對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度越高。(V)在一定時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)某一品牌產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買次數(shù)愈少，說(shuō)明這一品牌的忠誠(chéng)度愈高。(X)資金雄厚、人力充足的實(shí)力企業(yè)在選擇上市地點(diǎn)時(shí)，最好從某個(gè)地區(qū)入手，邊鞏固成果邊向其他地區(qū)擴(kuò)展。(X)新產(chǎn)品被消費(fèi)者接受并采用的過(guò)程，有認(rèn)識(shí)、興趣、評(píng)價(jià)和采用四個(gè)階段，四個(gè)階段是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的否定都不會(huì)形成最終的采用決策。(V)一般來(lái)說(shuō)，如果把產(chǎn)品大量批發(fā)給中間商，則價(jià)格應(yīng)當(dāng)定得高一些；如果直接銷售給消費(fèi)者，價(jià)格就要定得低一些。(X)價(jià)格的變化容易失去消費(fèi)者的信任，所以產(chǎn)品的價(jià)格一旦確定就不能再改動(dòng)。(X)價(jià)格策劃應(yīng)當(dāng)出奇制勝，在實(shí)施時(shí)才能先發(fā)制人，達(dá)到目的。(V)功能折扣是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷功能。(V)一般而言，降價(jià)的幅度一般不宜過(guò)大，盡量一次降到位，切不可出現(xiàn)價(jià)格不斷下降的情況。(V)寬渠道一般適用于專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品或較貴重的耐用消費(fèi)品。(X)體積龐大、笨重的產(chǎn)品一般宜選擇較短的分銷渠道。(V)規(guī)模大、財(cái)力雄厚的企業(yè)，其分銷渠道一般較短。(V)直復(fù)營(yíng)銷與直銷的最大區(qū)別在于直銷是一種無(wú)店鋪的零售方式，而直復(fù)營(yíng)銷卻是有店鋪的。(X)直復(fù)營(yíng)銷的一個(gè)突出特點(diǎn)是必須得有推銷人員介入。(X)6.電話營(yíng)銷是直銷的主要方式之一。(X)在推銷策劃中，推銷對(duì)象即指產(chǎn)品。(X)定有推中心開(kāi)花推銷法所依據(jù)的是“平均法則”，也就是假定被訪問(wèn)的所有顧客中，銷人員所要尋找的目標(biāo)顧客。(X)定有推在關(guān)系營(yíng)銷策劃中，退出管理中的“退出”