個(gè)人的年終工作總結(jié)（5篇）

個(gè)人的年終工作總結(jié)（5篇）

個(gè)人的年終工作總結(jié)篇1

XX年是我進(jìn)入公司的第一年，也是我的工作力量得到提高和快速進(jìn)展的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事以及其它部門的支持協(xié)作下，最終在經(jīng)過自己的努力，完成了自己所要完成的各項(xiàng)工作任務(wù)，在新的一年降臨之跡，我要對(duì)過去一年的工作進(jìn)展一個(gè)全面的總結(jié)，以便在今年的工作中能夠有更明確的目標(biāo)，盡量克制自己現(xiàn)在所存在的缺乏，盼望能更一步為自己所在的部門增光，做出自己的奉獻(xiàn)。下面是我對(duì)去年工作匯總。

一、總結(jié)：

1.自身定位：在過去一年，是我進(jìn)公司的第一年，也是我工作的第一年，剛開頭在我對(duì)工作競(jìng)爭(zhēng)和自身都不甚了解的狀況下，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，我感覺自己已經(jīng)漸漸對(duì)人與人的競(jìng)爭(zhēng)和自身定位有了深刻的了解，由于有了自我目標(biāo)，才能感受到自己的壓力有多大!我的目標(biāo)也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展學(xué)習(xí)。

2.定下心來，踏踏實(shí)實(shí)：我學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，我的工作也是計(jì)算機(jī)方面的，以前有什么優(yōu)勢(shì)，但是踏入工作崗位后才發(fā)覺，自己學(xué)的只是一個(gè)根底，只是有些方面或許比別人走的快一步，所以一切都要靠自己.自己要定得心下來學(xué)習(xí).勝利需要耐得住孤獨(dú)，不求最快，但求最好.

3.團(tuán)隊(duì)合作：以前在學(xué)?；蛟S你可以靠一個(gè)取得好成績(jī)，在工作上你必需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要.以前我做有些事都是一意孤行，但現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)自己轉(zhuǎn)變了，多聽聽他人意見，會(huì)犯更少錯(cuò)誤，會(huì)更長(zhǎng)見識(shí)，所以要學(xué)會(huì)與同事之間的合作，做事才更有效。

4.工作狀況：在公司一年，對(duì)mes大型系統(tǒng)有了個(gè)也許了解，對(duì)我們所要學(xué)習(xí)的mes已經(jīng)可以說差不多都把握，條碼打印機(jī)的修理和設(shè)置把握，a4打印機(jī)大多數(shù)狀況可以維護(hù)，pda、條碼槍已把握，電腦的系統(tǒng)重裝和維護(hù)已把握，其它根本設(shè)置可以維護(hù)，對(duì)新出來的程序把握和了解也比擬快。

5.課外學(xué)習(xí)：sql該學(xué)的已經(jīng)把握，c#學(xué)習(xí)，簡(jiǎn)潔的程序可以編寫，但有時(shí)還要依靠于網(wǎng)絡(luò)和朋友，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。但主要還是以網(wǎng)絡(luò)為主。

二、自身缺點(diǎn)

1.溝通問題：自己的溝通力量只能算一般，由于對(duì)于某些事的闡釋還是不怎么好，語言表達(dá)力量有點(diǎn)差，盼望通過平常的溝通和溝通來加強(qiáng)。

2.心態(tài)問題：自己對(duì)于做某些事過于焦急，一心想急迫完成，確反而誤時(shí)，這個(gè)問題一開頭就始終消失，現(xiàn)在雖然已經(jīng)根本克制，但也要列入缺點(diǎn)方面，盼望以后時(shí)刻留意!

3.學(xué)習(xí)問題：對(duì)于課外學(xué)習(xí)這方面，我在編程時(shí)感覺困難的時(shí)候有時(shí)候就不愿去做，現(xiàn)在雖然已經(jīng)漸漸改良上網(wǎng)搜資料和問問朋友，但有時(shí)候還是克制不了自己。

個(gè)人的年終工作總結(jié)篇2

回憶xx年的總體銷售狀況，摸著自己囊中羞怯，自感慚愧!這不是只有我主觀緣由，同時(shí)客觀緣由也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)

1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤(rùn)，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，或許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說狀況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥閱歷上缺乏，導(dǎo)致落標(biāo)的狀況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)問，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順當(dāng)完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們專心去觀看和開掘，話題的切入點(diǎn)是很簡(jiǎn)單找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順當(dāng)，必竟在沒有中標(biāo)的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體狀況

隨著中國醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓漸漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度漸漸增加，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格治理的進(jìn)一步掌握，很多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)**元，****報(bào)價(jià)**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點(diǎn)

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求打算產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不行耐，這種狀況應(yīng)避開。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求削減，大局部找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能準(zhǔn)時(shí)找到，代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年，應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)展具體走訪，了解客戶的需求，制訂規(guī)劃，分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對(duì)明年的銷售建議

1、應(yīng)避開效勞不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避開發(fā)貨不準(zhǔn)時(shí)的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)當(dāng)有省、市、縣的梯度價(jià)。

4、稅票不準(zhǔn)時(shí)。

5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)當(dāng)讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng)。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的.營(yíng)銷根底上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，究竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)掩蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商查找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參與各地的藥交會(huì)查找產(chǎn)品了，(就這次成都會(huì)上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人慢慢轉(zhuǎn)變了他們的想法，漸漸向網(wǎng)絡(luò)靠攏，由于網(wǎng)絡(luò)給他們帶來便利，快捷，而且本錢低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正查找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比擬精確。在通過電話的溝通，勝利率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不行無視的宣傳平臺(tái)，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)及銷售都有很大的幫忙。

在公司治理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅(jiān)持己見，員工反應(yīng)的信息能準(zhǔn)時(shí)處理，盡快完善治理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也盼望公司能表達(dá)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的肯定統(tǒng)一，企業(yè)文化對(duì)員工的吸引力及肯定的分散力。愿我們大家共同營(yíng)造一個(gè)和諧共進(jìn)的良好工作氣氛，來迎接20xx年的到來。

個(gè)人的年終工作總結(jié)篇3

從事統(tǒng)計(jì)工作以來，在工作中我學(xué)到了許多學(xué)問和閱歷。統(tǒng)計(jì)工作對(duì)我來說是一個(gè)生疏的工作，我由不懂到懂，由淺薄到深入，由難到易，可以說這個(gè)過程是艱辛而漂亮的。從工作中我所得到和領(lǐng)悟的也許多。

這可以說對(duì)我以后的人生旅途都有很大的影響和幫忙，也算我人生的一次不小的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和跨越。

所以自已也更珍惜這個(gè)難能珍貴的時(shí)機(jī)。我想無論開頭從事何種工作對(duì)我來說都是一種挑戰(zhàn)，也是一種磨練。做統(tǒng)計(jì)一年多以來在工作中不斷的磨練了我的意志，同時(shí)增加了我對(duì)困難的制服欲，實(shí)現(xiàn)了我的人生價(jià)值。

我想無論我做什么都會(huì)干一行愛一行。既然我從事了這份工作，就要愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)的去仔細(xì)完成我的工作。一年中工作總結(jié)如下：

統(tǒng)計(jì)這份工作要求我。

（首先）要敬業(yè)。要用積極的態(tài)度全身心的投入工作，即然選擇了這個(gè)職業(yè)，選擇了這個(gè)崗位，就要全力以赴，盡職盡責(zé)地去完成。

（二是）要以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度對(duì)待工作。

在工作中要嚴(yán)格要求自已做到一絲不茍。統(tǒng)計(jì)對(duì)我來說是一項(xiàng)細(xì)致的工作，它的要求很嚴(yán)格，它要求我必需仔細(xì)、細(xì)致。

要做到在剛統(tǒng)計(jì)時(shí)與磅房核對(duì)數(shù)字相符，數(shù)字肯定要精確無誤，做表時(shí)要磅票與表格數(shù)字相符。無誤的數(shù)據(jù)便于以后的查賬，所以，必需要仔細(xì)，認(rèn)真無過失。

這就要求我們?cè)谧銎渌ぷ鲿r(shí)也是必需用嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度對(duì)待工作。

（三是）責(zé)任心。工作對(duì)我們來說就是一種責(zé)任。我們有義務(wù)盡心盡責(zé)的去完成，去負(fù)責(zé)。所以工作的好壞，也取決于你對(duì)工作的責(zé)任心。

（四是）工作的高效率。

對(duì)我來說提高工作的效率就是要多學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中吸取好的可以提高效率的學(xué)問，再就是，將問題細(xì)化，在短時(shí)間內(nèi)打算，對(duì)任何事情都要當(dāng)機(jī)立斷，設(shè)定詳細(xì)時(shí)間安排工作，給自已制定嚴(yán)格的最終期限。

（五是）保密性。我所從事的統(tǒng)計(jì)具有很大的保密性，保密性就是對(duì)數(shù)據(jù)的保密。在這我也體驗(yàn)了庫管這份工作，能同時(shí)做兩份工作，對(duì)我說是受益非淺。

工作雖然很辛苦可是對(duì)我真是個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。從中我體驗(yàn)了工作的性質(zhì)，學(xué)到了許多我未曾接觸過的事物和學(xué)問。缺乏之處也存在許多問題。例如貨物入庫時(shí)沒有分類擺放、標(biāo)記名稱。環(huán)境衛(wèi)生比擬差、庫容不干凈。新的一年又已來到。工作還在連續(xù)，但是新的一年自已要求自已要有一個(gè)全新的自我。理清自已的思路，把工作做的更細(xì)致化。

一個(gè)人對(duì)自己的工作假如有百分之百的喜愛，或許不是太可能，但是想做到百分百的喜愛，就在于我們?cè)鯓右院玫男膽B(tài)去對(duì)待這份工作，也就是說，既然我已經(jīng)選擇了這份工作，我就應(yīng)當(dāng)義無反顧的投身其中，并表達(dá)自我的價(jià)值觀，很多事業(yè)有成的人，并不是太喜愛自己的工作，但是他們有著高度的責(zé)任感和堅(jiān)忍不拔的敬業(yè)精神，他們每天從事著平凡的工作，卻做出了不平凡的成績(jī)?？上胫灰愀冻隽司蜁?huì)有好的回報(bào)的。

在這一年的工作中，難免也消失一些不歡樂的事情。我也曾為工作的壓力狹益過、郁悶過、焦慮過。每個(gè)人的工作任務(wù)在逐步繁重與細(xì)化，工作壓力大也是必定。由于在這個(gè)物競(jìng)天擇的自然中強(qiáng)者生弱者亡的法則是不變的，假如自我消極、埋怨永久會(huì)成為弱者。

不良心情有時(shí)也曾影響過我的工作效率，只是適時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，查找平衡切入點(diǎn)才是真的有效。我想只要超越自身的狹益、焦慮等消極心態(tài)，以積極、安康的心情來面對(duì)工作中的困難與挑戰(zhàn)就可以了。我發(fā)覺歡樂的工作法寶就是以寬恕與感謝的心態(tài)對(duì)待我們每天的工作。

從中我也熟悉到。工作時(shí)，首先要以寬恕平和的心態(tài)對(duì)待工作中遇到的困難，正確評(píng)估自己的力量和價(jià)值目標(biāo)，并進(jìn)展必要的心態(tài)調(diào)整，努力培育樂觀大度的良好性格，對(duì)待工薪應(yīng)有：得之不喜，失之不憂得態(tài)度，提高自己的抗干撓力量，有效轉(zhuǎn)移留意力，使個(gè)人的心態(tài)在工作中得到轉(zhuǎn)移、釋放、調(diào)整，消退緊急與疲憊。時(shí)刻保持求知向上的心，愛上工作，使工作變成生活的最大樂趣。

這一年自已也是以抱著感謝的心情迎接工作的考驗(yàn)，我時(shí)常在想由于這份工作，我有了養(yǎng)家糊口的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；由于這份工作，我表達(dá)了自我的價(jià)值；由于這份工作，我磨練了我的意志。

當(dāng)靜下心來的時(shí)候，我會(huì)反思省悟，與諸多下崗失業(yè)者相比，感謝自己有豐實(shí)的薪水；與年邁體弱者相比感謝自己有青春與安康；與庸庸碌碌混世者相比感謝自己每天充實(shí)的工作著。

人們不能猜測(cè)歡樂，由于歡樂是懇求不到的，查找工作的歡樂，到達(dá)忘我的程度，工作的滿意感就會(huì)消失，由于這時(shí)我們已經(jīng)遺忘了時(shí)間，也就遺忘了憂愁。歡樂是由于你做了歡樂的工作，當(dāng)你把工作做好了，你對(duì)自己的行為感到滿足，你就會(huì)歡樂。

個(gè)人的年終工作總結(jié)篇4

冬季的雪兒盡管舞得很美，大地銀裝的動(dòng)人得意，但卻也和已往任何年份一樣，成為不復(fù)的昨天；2023年依著它的必定性，邁著驕健的步伐向我們走來。喜樂也好，愁怨也罷，誰都無法阻擋了這時(shí)代前進(jìn)的腳步。新年伊始回頭看，凝目來路想些歷經(jīng)事，讓心悲喜之間，更多的是感悟；新年伊始翹首望，展望前途呈幻想，盼望之際，更多的是祈愿。在這種形勢(shì)的感召與鼓舞下，與時(shí)俱進(jìn)，全面學(xué)習(xí)提高自己。從政治政策到法律法規(guī)；從業(yè)務(wù)學(xué)問到技能技巧；從團(tuán)隊(duì)協(xié)作、愛崗敬業(yè)到愛院如家；從傳幫帶教到醫(yī)院進(jìn)展壯大。都發(fā)揮了一名老職工應(yīng)有的作用。

一、政治思想積極進(jìn)步。

努力站在一個(gè)時(shí)代與政治的至高點(diǎn)上，用科學(xué)與進(jìn)展的頭腦武裝自己，力求把工作做得更好。

二、組織紀(jì)律方面。

遵守院科各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、主動(dòng)加班加點(diǎn)，力爭(zhēng)讓我們的工作到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)放心、百姓踏心、自己安心！力爭(zhēng)讓患者愁緒而來、滿足而去！力爭(zhēng)消退隱患，把不滿、投訴和糾紛降到最低！以“院榮我榮，院恥我恥”為做人宗旨和工作信條。

三、業(yè)務(wù)學(xué)問與力量方面。

積極參與院科組織的各種學(xué)習(xí)與講座，扎實(shí)專業(yè)學(xué)問，學(xué)習(xí)先進(jìn)閱歷技術(shù)，汲別人之長(zhǎng)補(bǔ)自己所短，擅長(zhǎng)總結(jié)，不斷完善提高，以利更好地履行“三個(gè)一切”的效勞宗旨。

四、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面。

廉潔自律，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)美德，恪盡職守，對(duì)病患不分老幼貧賤美丑，一視同仁。用熱忱的態(tài)度、良好的溝通、精湛的技術(shù)搏得依靠。永?！叭娜狻睘槿嗣裥诘谋旧?/p>

五、傳幫帶教方面。

常年帶教進(jìn)修實(shí)習(xí)人員接產(chǎn)與護(hù)理學(xué)問與技能技巧的學(xué)習(xí)。能夠始終如一地仔細(xì)帶教，常常想著呂梁山的明天，時(shí)刻有種憂患意識(shí)，總是感覺責(zé)任重大，所以就總能以一種高瞻遠(yuǎn)矚的態(tài)度，不斷提高總結(jié)，盡自己所能，把全部做人的和專業(yè)的學(xué)問毫無保存的傳授給所帶同學(xué)。以期她們能更好地為山區(qū)人民效勞。

六、教師之稱謂。

總在感動(dòng)著年輕的同行喊自己教師。記不清從什么時(shí)候開頭了，我們醫(yī)院上下就總聽到年輕人把比自己年歲大的同行甚至衛(wèi)生員喊著教師，聽著總叫人舒服，由此讓人感覺出一種院風(fēng)的安康。身為平凡的有點(diǎn)平凡的我不知為此感動(dòng)過多少次了，感動(dòng)之余總想著如何不愧對(duì)這稱謂、如何讓自己更象個(gè)師者？由于教師之稱，是我兒時(shí)的幻想、長(zhǎng)大的遵從，生命也為之敬然！只是，自己卻總也不能很稱職地像個(gè)師者讓一些年輕同行絕望也跟著或多或少地受累，在此深表歉意！不過，我真的始終很努力，是一種發(fā)自肺腑的努力與良知的承諾和兌現(xiàn)，做為這個(gè)我賴以生存并總想著讓她更好地壯大與進(jìn)展的醫(yī)院的老同志，我在各方面都始終在盡職盡責(zé)，肯定沒有辜負(fù)其栽培與哺育之恩！

七、工作上。

時(shí)刻牢記自己的工作職責(zé)，在科主任護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)醫(yī)師的指導(dǎo)下進(jìn)展接產(chǎn)工作。嚴(yán)格工作規(guī)程，嚴(yán)守職責(zé)制度，嚴(yán)明組織紀(jì)律，嚴(yán)厲工作作風(fēng)，圓滿完成了自己的工作任務(wù)，無一例過失事故的發(fā)生。工作總在