人壽保險營銷葵花寶典

營銷葵花寶典營銷管理四大原則原則一：控制過程比控制結果更重要經(jīng)常聽到某些營銷經(jīng)理對業(yè)務員說：“不管你是怎么賣的，只要你能賣出去就行，公司要的是銷售額?！边@是典型“結果導向”的營銷管理，在目前的市場營銷環(huán)境中，上述觀念不僅沒道理，而且已失去了市場。如果哪個營銷經(jīng)理對業(yè)務員是如此要求的話，他最終肯定得不到市場，也得不到他所希望的銷售額。這是一種典型的只管結果不管過程的營銷管理觀念?，F(xiàn)代營銷觀念認為：營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結果。結果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結果?，F(xiàn)代營銷管理中最可怕的現(xiàn)象是“黑箱操作”和“過程管理不透明”，并因此而導致過程管理失控，過程管理失控最終必然表現(xiàn)為結果失控。企業(yè)采取“結果導向”還是“過程導向”的營銷管理，在很大程度上決定了營銷管理最終的成敗。我們并不完全反對依靠結果進行營銷管理，通過對營銷結果的分析，同樣能夠發(fā)現(xiàn)并采取有效的措施進行控制。但實際上，“結果導向”的控制只能起到“亡羊補牢”的效果，因為結果具有滯后性，企業(yè)今年的銷售情況好，可能是去年營銷努力的結果，而今年的營銷努力可能經(jīng)過很長的時間才能體現(xiàn)出來。在現(xiàn)代企業(yè)營銷決策中，必須根據(jù)最新的市場信息進行決策。如果單純根據(jù)具有時間滯后效應的“營銷結果”進行營銷決策，進行營銷管理，顯然是不行的。對營銷人員的過程管理，最基本的要求是控制到“每個營銷人員每天的每件事”。將營銷人員的過程管理發(fā)揮到極致的企業(yè)是海爾集團，他們對營銷人員控制稱為“三E管理”，即管理到每個營銷人員（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。海爾集團下屬的某公司，雖然僅有四十多名駐外營銷人員，但其總部的營銷管理人員卻多達四名，這四名營銷管理人員的任務就是對營銷人員的全部營銷過程進行控制。每天早晨八點鐘，總部的管理人員都要打對大多數(shù)營銷人員進行檢查，看他們是否準時到達指定客戶（或工作地點）開展營銷工作；每天傍晚五點至六點，營銷人員都要準時與總部管理人員聯(lián)系，匯報當日工作，包括到什么地方，拜訪什么客戶，商談什么問題，解決了什么問題，還存在什么問題，需要公司提供何種幫助，客戶的姓名、地址、等，以及明天的工作計劃?？偛抗芾砣藛T將匯報的所有信息記錄在公司的“日清單”上。公司總部將根據(jù)匯報的信息，定期或不定期進行抽查，調查匯報信息的真實性。營銷人員每天也要填寫“日清單”（相當于行銷日記）。營銷人員回公司報銷、述職時，管理人員要對照“日清單”核定票據(jù)的真實性，然后才予以報銷。海爾公司對營銷人員進行全過程管理的“三E管理”，起到了下列五大作用：第一，它使所有營銷人員的工作都處于受控狀態(tài)，使很多企業(yè)管理人員常常感嘆的營銷人員“將在外，君命有所不受”的狀態(tài)徹底改觀；第二，人都是有惰性的，有些營銷人員取得一點小小的成績后，業(yè)績難以再提高，往往是惰性使然，由于采取“三E管理”，營銷人員時時感受到工作的壓力，這種壓力可以變?yōu)閯恿?，可以克服惰性，當然也有助于營銷人員提高銷售業(yè)績；第三，“三E管理”通過營銷人員記“日清單”，不斷反省自己，總結經(jīng)驗教訓，從而使營銷人員的工作能力大大提高，每天都有進步；第四，通過“三E管理”，總部掌握了營銷人員的銷售進展情況，使公司能夠在營銷人員最需要的時候向他們提供最及時的銷售支持；第五，公司通過分析“日清單”，能夠掌握市場總體狀況，能夠及時調整營銷政策和營銷思路。對經(jīng)銷商的過程管理，其基本要求是管理到“每件產(chǎn)品以什么價格流向哪個市場”。對經(jīng)銷商的過程管理，難度要比對營銷人員的過程管理大得多。因為營銷人員屬于“內部人”，是“可控因素”，而經(jīng)銷商屬于“外部人”，是“不可控因素”。正是因為對經(jīng)銷商的管理不好管，很多經(jīng)銷商不服管，對很多有實力有談判地位的經(jīng)銷商不敢管，才導致眾多企業(yè)對經(jīng)銷商管理失控，并最終表現(xiàn)為市場失控。對經(jīng)銷商的過程管理，急需解決的有兩個問題：一是敢不敢管的問題；二是管理手段和管理工具問題。對經(jīng)銷商不敢管是營銷管理中普遍存在的一種現(xiàn)象，特別是那些實力強大的經(jīng)銷商，更是不敢管不敢問，害怕關系弄僵影響銷售。實際上，對經(jīng)銷商越是不敢管，經(jīng)銷商的經(jīng)營能力就越差，對企業(yè)的危害就越大。格力公司對經(jīng)銷商管理的一個原則是：只要違反原則，天王老子也給我下馬。一次，一個年銷售額達1.5億元的經(jīng)銷商，來到公司要求特殊待遇，不服從公司的管理，公司營銷經(jīng)理不僅沒有理他，而且毫不猶豫地把他開除公司的經(jīng)銷網(wǎng)。正是由于格力公司對經(jīng)銷商敢管，因此，格力的經(jīng)銷商都是最優(yōu)秀的經(jīng)銷商。原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到。“該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到”，這是ISO9000質量保證體系的精髓，這三句話同樣可以有效用于營銷管理，而且應該成為營銷管理的精髓?！霸撜f的要說到”，它的基本涵義是指營銷管理必須制度化、規(guī)范化、程序化，對營銷管理的對象、管理內容、管理程序都必須以文件和制度的形式予以規(guī)范，避免營銷管理過程的隨意性，實行“法治”而不是“人治”。在營銷管理中必須樹立“法”的權威性而不是人的權威性，營銷管理的“法”就是營銷管理制度。因此，成功的營銷管理首要任務是建立營銷管理制度，依法管理，依制度管理。辛想到華哪就繭管到明哪，芬想怎益么管縫就怎供么管株，這苦是營蠅銷管鮮理之燦大忌疾，也停是目均前普元遍存萍在的愛營銷辭管理薪現(xiàn)象梢，根班治這自一管瞞理弊轎端最抵有效帶的措竭施就暫是堅鍵定不門移地拖貫徹刷“蝦該說召的要袖說到饅”點這一阿營銷研管理宏的基挺本理師念。礙“猛說到歉的要仿做到瓣”薯這句狂話的妖涵義爺要容愚易理政解得揭多，丈但執(zhí)革行的繭難度燕也大若得多勾。滋“密說到掩的要鴉做到湯”五指的弓是，宴凡是強制度雷化的杜內容抵，都靠必須性不折炊不扣銅地執(zhí)柴行。制企業(yè)能管理突最可絕怕的巡不是險沒有代制度兔，而夾是制寒度沒飾有權挖威性疊。有聯(lián)制度能而不挨能有抽效執(zhí)梁行或挽有制呈度不厘執(zhí)行犯，比租沒有懸制度怠對企莊業(yè)管魯理的廟危害繪更大丸。雷“肥做到激的要盜見到赴”偵是營周銷管結理中軌普遍眾存在份的盲放區(qū)，脫它的沖涵義穩(wěn)是指垮：凡填是已碑經(jīng)發(fā)徐生的漫營銷蔽行為湯都必缸須留迅下記記錄，女沒有君記錄范就等墨于沒括有發(fā)六生。筒營銷被人員癢每天我的工唐作要賺通過姐《行粱銷日碎記》鳥留下婦記錄村，理乞貨員蹄的理視貨工劃作要仆通過若《理錦貨記涼錄》勤留下溪記載決，與刪客戶圾的交歷易要障通過偽《客奔戶交旱易卡卸》留嬸下記侍錄，亦營銷灰人員焦發(fā)生碗的營扮銷費秀用要拆通過科《費鴿用控叛制卡動》留湯下記紛錄，跡對客市戶的條考察巖要通惱過《艇客戶償信用筋評估杠卡》槽留下峽記錄暈，對哄市場塑的考足察要嗽通過愛《市備場考孝察報朋告》客留下迷記錄東，營萄銷人鬼員每獲月（肉季、晌年）柄的工仗作要肆通過袖月（歇季、柴年）穩(wěn)度業(yè)朱績報叨告留薄下記皺錄，躍客戶吊（營暮銷人眼員）擾的來狹電要稈通過跌《電沿話記蠅錄卡槽》留篩下記迫錄，棕現(xiàn)場雙促銷嫁要通拾過《告促銷咐報告茅》留旬下記炸錄。閱“廈沒有毅記錄酸就沒嘴有發(fā)睜生盜”墻是營領銷管誠理的盞一個精重要祖理念焦，它訂對營閣銷管解理有裳三大駐作用呀，一測是建雄立了陵責任修（業(yè)價績）法追蹤西制度芳，當卵每件乎事都濤留下斧記錄代時，賊就很駝容易僚對事亭件的潤責任雙進行恒追訴承；二僑是使坦營銷市過程擾透明版化，換能夠賺有效翠避免刻營銷阻過程鋸中的消“谷黑箱上操作歸”移現(xiàn)象哪和營哲銷人內員工時作中任不負汪責任父的現(xiàn)庭象；蔥三是納營銷托人員清可以籍通過蠟營銷收記錄鑄進行叨總結饒?zhí)岣邜?。姓原則犁三：壞預防傘性的敞事前梨管理揚重于壇問題村性的肚事后慶管理刻?；鶢I銷仿管理扔人員百通常蟲有兩簽種典剃型的呈管理組方式妹，一秒種人幟習慣垂于極“答問題丟管理辦”筆，另睡一種警人習維慣于畢“漢預防齊管理窗”煉。爺習慣呆于箭“參問題授管理辱”潔的管頓理者甲，他草們管蜜理特民點是躍哪里受發(fā)生突問題并，就額到哪著里解購決問坊題，繩“謝問題蠢管理標”專屬于或事后尤糾錯蔑式的餐管理乒，這溫種管眠理只盈能解甘決已陽經(jīng)發(fā)贏生的摸問題盒，而佩不能木預防事問題廢的發(fā)捷生。種習慣殊于流“持預防念性管欣理卡”采的管悟理者掙，他詠們的策管理擠特點調是在謀問題準發(fā)生寬之前刑就已席經(jīng)預惰料到黃問題距可能爪會發(fā)掌生，臺并采額取相盈應的叼措施桌預防痛問題旗的發(fā)評生。據(jù)一個雪企業(yè)枝的營健銷管接理，兇不可膽能沒互有事撤后的加“火問題輛管理店”頌，但敢問題噴管理炕太多維，只展能說蹤明管簽理的殊失敗蹲。一蠶個習謀慣于見問題衰管理隙的管雕理人之員，洪不管洪他解兆決問敵題的頸能力多有多套強，淘不管司他曾鈔經(jīng)解智決的鍬問題吼難度鏈有多娃大，銹不管挨他曾暫經(jīng)做舊出過然多么鄉(xiāng)轟轟借烈烈期的事配，這穗樣的揮管理照者總鼻是很牧難成喇為最洗優(yōu)秀抹的營踏銷管如理人酷員。鉗最優(yōu)胖秀的醒管理視者總溫是由健于他刷們的爬遠見拼和洞祝察力愚，由化于他雹們的科調研老能力渣，把兆問題血消滅端在萌址芽之薦前。軌習慣絹于預格防性齊管理川的營址銷管眾理者缸，可腐能并國沒有景習慣良于問通題性倉管理膀者那波樣津鎮(zhèn)津樂時道的續(xù)故事楊，他撲們的聚管理余經(jīng)歷捆由于拿預防稠了問師題的津發(fā)生沙而顯鴉得平陶平淡謊淡。送凡事聰預則廢立，預不預姑則廢渾。凡勉是沒殿有做良好預杠防性在營銷非管理逗的企喪業(yè)，趟必然巧會由衫于問界題成輕堆而赤不得厭不花視大量喇的時雨間去頃解決筋問題肆，這升又使悟得他程們缺瞧乏時六間和室精力遷去預克防問隔題，上從而叫形成里惡性該循環(huán)貨。床要做聽營銷家管理響的預梯防性姐工作饑，就評必須柏加強妖調研甚，通姻過調故研發(fā)健現(xiàn)問工題的亮苗頭碼，發(fā)饒現(xiàn)問棗題的缸規(guī)律勵，發(fā)蘋現(xiàn)可處能發(fā)們生的輔問題窯。一私個成遺天坐賤在辦宴公室領里的猛營銷齊管理券人員劍是很書難做功好預次防管違理工麥作的播，每伙個營陡銷管昆理人而員必噴須明數(shù)白：周他的蘿工作杯場所課在銷裙售一刺線，砌只有恒深入棍一線紋才能脫發(fā)現(xiàn)窄真正殿的問衰題，倉才能柳提前個發(fā)現(xiàn)宴問題桐。在叔生產(chǎn)叔領域夕，最萍優(yōu)秀填的生夕產(chǎn)管明理人堆員最醉有效欺的管對理方泥式是儲“幟走動悅管理觸”絮。在騾營銷懇管理股領域武，最炸優(yōu)秀慣的營亮銷管禍理人需員最軍有效蠶的管腥理方滔式還漏是祥“搭走動震管理優(yōu)”怒，即冶要經(jīng)恢常到應市場述上去杠走一浪走，翻去發(fā)快現(xiàn)問張題，撲現(xiàn)場烘解決搏問題眨。陸普遍論的管悔理者賭，解梳決問抬題后宵就完宇了。京而優(yōu)宅秀的司管理粉者還干得思絕考問競題的刮性質否，是月例外法問題樹還是紙例常缸問題尼。例祥外問槍題是底偶然餡發(fā)生級的問立題，六而例緞常問線題是孝重復認發(fā)生善的問爽題。講優(yōu)秀歡的管詳理者辛解決徒例常撞問題稠后，辦需要屋建立游一種梅規(guī)則酬、一查種政穩(wěn)策、投一種私原則斤，以令后發(fā)尖生類在似的腹問題編，根小據(jù)原糾則處犧理就灶行了灰。靈原則而四：帳營銷脾管理舟的最油高境秧界是跨標準另化汽長期煎發(fā)來戚，我必們更瘦多地他把營疫銷當珍作一紅種藝活術，茂經(jīng)驗辨、悟動性、厚靈感癥和個姐人的認隨機響應變酷占有透更重寄要的棚地位倡，因鍛此，猛大多箱數(shù)企浙業(yè)的摘銷售鍵可以摔稱為女“只精英梨銷售統(tǒng)”詞或券“亮英雄槽主義玩的銷特售悼”棉。那恭些企樸業(yè)擁均有了零幾個違優(yōu)秀旋的營盯銷人員員，貞靠這霞些優(yōu)剖秀營苦銷人慨員個橋人的譯杰出攻能力隊，就男能為堂企業(yè)岔在市坑場上森打出容一片晝天下緞。營抬銷經(jīng)媽理們嗓總是桑千方陰百計點從各繪種渠撕道挖原掘優(yōu)稈秀的遭營銷此人才暫。遺運憾的旺是，闖“頭營銷梯精英堵”戀們的絞跳槽觸頻率侮極高序（他迅們總嶼是競森爭對肌手挖梢墻角的的對聰象）兇，管鳴理起悅來難話度也仔極大弦。他賢們既惰能為袍企業(yè)言開發(fā)醬市場館，也史最容恭易毀沸掉企遠業(yè)的巨市場暖，甚艘至將緊客戶湊帶往累競爭嘉對手勝。滲“災精英阿銷售巨”見體制奪還給憤企業(yè)愉帶來拘一個蕩問題貸：當除企業(yè)霸沒有步找到芬或沒吃有培雀養(yǎng)出姓銷售周精英扁時，可企業(yè)唐只有輝通過橋那些報普通汗的營酷銷人乞員反洗復雪“卷花錢客買教境訓悄”害和抽“埋交學訂費余”戶來獲舒得提艘高。使這是跨代價伙和風席險極享高的鞋營銷錦體制促。完觀察蘇世界漏優(yōu)秀感企業(yè)兇的營度銷管拋理，呼發(fā)現(xiàn)胃他們按有一伴個重仔要的工管理厚理念芒：讓乳平凡文的人摔做出中不平伸凡的劃業(yè)績禾。優(yōu)隱秀企許業(yè)更州重視抓企業(yè)淡的整珠體營歌銷能犧力而甲不是簽個人謎的推溝銷能董力。習如何璃才能串讓平尋凡的帶人做讓出不良平凡委的業(yè)籮績？蛾最好搶的方不法就代是標糠準化伶。國攀外優(yōu)絹秀企真業(yè)不吸僅能惠夠把甘生產(chǎn)員過程編標準邊化（步如麥潮當勞招僅標海準化絮操作偵手冊師就有駁幾百尤本）娃，而矛且盡閱可能兇地將夏營銷借過程泊標準舞化，乓如可乞口可化樂公尿司不柏僅將籠產(chǎn)品腿在超鹽市的柏陳列南方式太標準打化，規(guī)而且苗對營奪銷人姻員巡補視市棚場時功是順彎時針孝方向總走還端是逆愿時針跡方向峽走都銷有明錘確規(guī)港定。茶優(yōu)秀厭企業(yè)缺都有址自己半的標鬧準化貧營銷沫手冊瀉，營木銷人見員人遍手一睬冊。貨有些紗企業(yè)雙更深闊入一蝕層，咐甚至蠢將經(jīng)胃銷商促的銷船售過芽程規(guī)射范化區(qū)，如壘松下飼公司擠僅客唱戶銷咳售手寄冊就痕有幾括十本渴，營琴銷人付員經(jīng)廉常性道地對菜經(jīng)銷頁商進比行標掌準化胞操作啟與管成理培郵訓，四從而擇保證釣每個蒼經(jīng)銷潛商都壘能規(guī)筍范運系作。身標準列化的始營銷艇程序字與標愧準化浙的營沫銷管共理，融通常些在對演營銷尚各方從面深啊入細斥致研那究的字基礎貼上，首借鑒僵優(yōu)秀業(yè)企業(yè)糖和優(yōu)貿秀營炭銷人疲員的貫“銅經(jīng)驗疾”發(fā)與旦“棕教訓聽”僵而制平定的豬，它擾的最鏡大優(yōu)述點就性是避冤免營搭銷人閃員反使復巡“那交學療費挽”孔，避諷免由扛于營虛銷人什員個冤人經(jīng)抹驗、杰能力碑、悟涼性等景不足總而可吼能給抽企業(yè)創(chuàng)造成芳損失態(tài)。一怠個平存凡的皺營銷健人員案，只汪要按武照標腿準化類的營孫銷程冷序從宗事營隙銷工先作，忘就可殺以盡控可能切地避智免失碼誤，承并取礦得超受乎個柴人能梯力的飽業(yè)績修。糧優(yōu)秀地企業(yè)碌都有獲這樣逐的特晉點：檢靠科止學、訪標準壇化的誦營銷特建立兇企業(yè)安強大扁的營燦銷能拖力，女而不哀是靠御一兩議個能渠干的更營銷及人員綱。那長些在仆科學嘉、標脈準化暈的營閃銷體晉制之悟下業(yè)勞績出甜眾的譽普通每營銷恢人員宇，一盞旦離杠開該必企業(yè)缺，離策開企謝業(yè)強史大的案營銷革能力致的支勸撐，極業(yè)績穗立即討大滑紹坡。駁因此缺，在歷標準場化的刑營銷棋管理吸體系管之下貞，營帽銷人扎員的狗離職菠率相唱對較離低，貞離職妻后對姨企業(yè)萬的損射失也我相對話較小尚。美壽險聯(lián)營銷甲文化息壽險泊營銷教文化孩的建狼設在簽于：泥簡單霸、一酬致、恥不斷港地灌攪輸闖壽險閣營銷固文化薄建設扮的四創(chuàng)大準勻則：擠講正樹氣、壩講學畏習、泊講落腹實、瓦講規(guī)公律登準則司一：尖講正夠氣基※厭公司鞭永遠反是對區(qū)的爛弟—少—撥公司留每個籠好的滋想法居讓每棋位員蓬工都毫知道卡扭—攀—牲公司象每個慈好的使做法堪讓每數(shù)位員羅工都錄去做介※莊以團撤隊為臨榮促殲—炸—氣勝則孔舉杯圖相慶薯，敗衛(wèi)則拚皆死相著救足圖—云—膀陽光鮮打在赴你的目臉上體，溫抹暖留技在我績的心斷中。再※畏競爭奔向上悲圍—溫—兔TO漲耐BE成俗NO表.1希漲—溫—受不是削獲得酸銀牌幻，而紙是失血去金廳牌亭※列感恩膠之心年飛—惱—戀組織當發(fā)展鹿的基各石綁欠—竄—覺營銷鞏倫理趙的核繼心必※框信任示領導溪階段柱凡—爬—超領導乎別人完，首誕先學餅會服嫁從拍卷—攔—遺服從翻是絕屬對的業(yè)，領辱導是澆相對資的傲※瑞責任天在我雹坊—揪—化管理株的最奴高原他則冊臭—船—伏自責龍是成揭功的咱條件截之一告準則佩之二站：講矮學習促好學極精神吹是根隙除營梅銷舊從有弊肆端的團最好狠方法綁之一煉。居※白建立私學習結型組添織伏誤—至—乓發(fā)現(xiàn)嚼錯誤勾并予晚以改忍正拆超—撒—頸行動趙。學虛習的佳目的扣是喚釀起行獎動力維！俱※偵挖掘軋好辦爆法并湊付諸熟實踐荷（G私E）餃——不壁合法驗抄襲翅※冰培訓雄在于如深化狼和鞏溜固芒柜—貪—賢講一夕百遍股不如匆問一欣遍竭悲—遇—率問一雅百遍誦不如趴考一都遍嗽※認讓資蹄訊成臥為第遍一生渴產(chǎn)力朵缸—也—士工廠庸比機色器，雷保險親比資椅訊信學習雷在于廟引導惡：江芹蘇是圍出才竭俊，懇是因盞為江傘蘇人徹最愛摧學習呆準則催三：可講落煤實奉※標不作洞普遍羽性的革號召明，而景要作顏具體銜的要勞求。阻※兄不怕永人浮茅于事燒，就莊怕事尖浮于碑事。建興恥——隱透不要栗說在三做什吉么，勞而要撈說做叛完了準什么研筒—菌—風追蹤庫！追敘蹤！裹！再糕追蹤薦?。『灒∵|※癥立即刊行動逐定—隆—雙語言膏的巨欠人，蘭行動扔的矮明子萌獸—戒—顏邱吉蚊爾三“能立即巖行動經(jīng)”呀講落份實在宜具體姐的應日用中奇必須息：綢目標母明確疑、計研劃簡名單、看執(zhí)行飼徹底隊、追訂蹤及光時亂會議倘結束弓就意究味著與沖鋒參號的哀吹響?zhàn)?，就珠是行骨動的敲開始煮再次左確認響工作史任務預和責須任人寨再次澇確認膜工作業(yè)的最窮后期垮限天再次戚確認小工作殖所需賭支援穿會上鄭夸NO尤慕Pr寫ob概le沖m得，會中后愧NO錦漁Ex濾cu作se蘭！鏡準則征四：病講規(guī)臂律騎※祖發(fā)展這是硬溫道理什，比癥發(fā)展夫更硬單的是襯發(fā)展撇規(guī)律禍總保宅費=激人力餡×狹人均見保費意人均績保費氏=活惰動率躬×勉人均償產(chǎn)能剛人均等產(chǎn)能郊=有吹效人掌均件倉數(shù)欣×直件均嫌保費遣專業(yè)蒜化推授銷內遼涵K銜AS頌H撒※兇營銷并主題致：以就基礎怪管理沖為根謀本的大組織遍大發(fā)禮展聞突出回結構管調整舉（人弓力、咽組織脾、險粉種）因深化車組織什發(fā)展覆（基伸本法基的精竿髓）慈深化須基礎輸管理乞（周錦目標簽管理聰）辜提升卷服務窩品質絮※虧做正那確的竟事比旦把事品情做桐正確評更重濕要份壽險稼營銷量管理失：是奪指成苗功地捐招募啊，耍訓練區(qū)和激斜勵員僻工為編客戶絮服務宇的過巖程。惜壽險城經(jīng)營壯失敗爭的三梨大理譜由：蠶招募逢（增啦員）楊、訓且練、懶激勵值※都為什陜么鴉諷片戰(zhàn)燥爭之擊后我飄們衰宗敗了仇？習17天20列年，弓中國嬌茶與起絲在雹歐州饅大行姨其道涉。交洽換方礦式是纏用銀拒兩換晴茶絲慚。食17奮80咬年，豎英國臉禁止擦本土營的銀盜兩出忍口。課英商瓜走私乳鴉片主入中扁國，緊用鴉象片代伯替銀涼兩。紗鴉片勇的大計量進半口，縮反使舟中國市的銀猶兩外冬流。丙林則煮徐說寶銀兩逗外流殼會窮急困，欠在廣治州大絮燒鴉敗片，避實際起上，惠外流似不會兇窮困膊。銀床兩（不當時及中國雙的主滋要貨陸幣）美外流若使幣扯量減犯少，坐導致篇通縮磁與經(jīng)諷濟衰嫂退。榮這是譯一百揪年后墓的現(xiàn)植代貨麗幣理趟論?？钢灰旮淖兎仑泿琶贫葷L，就帳可以夏避免攜以后沾的災猾難。寄※慕壽險般經(jīng)營暗的規(guī)謀律就摘是：莖壽險蓬經(jīng)營碧的本裂質是商人才杜經(jīng)營銜人才膊經(jīng)營貴的關鐵鍵是燥培訓裝經(jīng)營過培訓權經(jīng)營增的核碗心是員會議準經(jīng)營扁會議皮經(jīng)營質的重貝點是必二次需早會帽開會尖！開斃會！眠！開堆會！腦??！歐壽險己營銷紹精髓品一句茅話營極銷的冒含義紙——銹目標制和追贈蹤隔如果婆讓一景個員膽工懂另得了漁增員塌――第――鎖那誰眼就是混江蘇艦壽險德行業(yè)疲一代印名將絮如果蘇讓一廊個員沖工還床懂得呆了留躬員流――脊――辦那誰鍵就是宴江蘇的壽險摔行業(yè)仍一代鑄商霸亦※踏留員待的含滋義：辭留員深就是賄讓新宏員工快轉正頌、晉核升為數(shù)主任惱※縱如何基留員劉：導1、撲重視關銜接貿訓練估；汗2、季做好辭銜接面輔導序：早慈上吩——曉二次認早會坡傍晚恭——拒夕會劉晚上式——緞懂追蹤順3、衛(wèi)做好駱銜接限陪同談※條壽險克營銷或管理享訣竅炒忙憤要恩忙旺增途員割會柿要趕會照輔和導貞開久要飽開質夕霞會迫打宋要濤打急電想話詠壽險許營銷寒的周遠目標緣管理稈※符為什喝么要振進行會周目蔬標管曾理億?勉就是屠如何匙讓我裕們的森員工洞利用序節(jié)假尼日也浮去拜芬訪客鏡戶演?著提高錫有效槳人均暗件數(shù)眉和活少動率蜓的辦厭法捎?趴不是波為控饒制，房而是儲為激煎勵券※借周目執(zhí)標管悄理的干理論躍基礎詢之一巨帕金昆森定向律：尊時間聾充裕乎則工陶作的挪進度碗隨之辯慢些真。愿時間竭緊湊究則工凈作進喊度隨驕之加孔快，桌世上勵最寶泡貴的目資源線是時太間！爆帕金居森定技律的認推論霧：異周目雷標管盲理比彎月目毀標管魂理要逮好，悉月目殼標管矩理比舒年目溪標管文理要謙好！井一萬攪年太蔑久，虎只爭掉朝夕做！望成功正典范寶：蠅海爾銅成功駝的原幼因：逮日日頂清、江日日印高！客※縮周目絮標管構理的繡理論五基礎浸之二觀預期貌理論份：偶沒有關達到糊周收儲入的屬指標密，業(yè)銳務員望感到雹好象脹蒙受語了損耐失，向于是邀延長或工作沸時間帥來彌奶補損占失。抬之所雅以愿加意這著樣做莫是因鄭為人毒具有此“亭厭惡聚損失疫”掀的傾攤向，漏患失紀往往習甚于錘患得揮。左預期面理論足的推遙論：原一個脹業(yè)務蛇員在爭周二遞～周訴五期紡間沒映有舉什績，化那么宮他會午自動擴在周傅六、兄周日走工作朱。因康為他烘“犯厭惡徐”均一周植內都盡出不瘋了業(yè)監(jiān)績。須現(xiàn)實租例子真：辱許多餅紐約壘的出賴租車槳司機叢給自疏己預劑定每蟲日利畜潤指欺標，眨完成在當日崗利潤臥，他劣們便峽停止仇拉客爹。這店意味骨著他廁們在撞生意斯繁忙網(wǎng)時比煮生意緩清淡絹時日剖工作疑時間夢要少歷。他冤們的烈行為格正好匠與望“挖忙時富多干趣，因迅單位早小時腹有效雖收入什較高秤”號的預溪測相變反。侍原因密就是織預期赤理論溝。沒死有達禍到日尊收入曠指標棉，司丹機感帳到蒙孫受了咸損失范，于晴是便較延長箱工作踐時間坦來彌遺補損悟失。誤完成濁指標近，就柿感到駁已有烏贏利笛，便想不再掩有繼催續(xù)工統(tǒng)作的做動力孕。她周目艦標管這理的賭“舌周刊”桑含義涂Fr每om停:僵粱本周游二上斯午乏著黨出To獨：下亡周一番下午煎周目溉標管縱理目音的托?沙將有賞效件務數(shù)提月高到朵每周旬一件社，每籌月四倚件滴?剪加強羊活動疾量管壓理，眾將活環(huán)動率伏提高旅到9亂0％改※辯周目椒標管敘理的污內容宿?喬每天做6訪便，送崇1份財建議貧書磚?窩每周燭5份謹建議著書，宰簽1障件保拔單瘋周目鍛標管蕩理操鏈作辦夕法：腐時間削內容臭工具漠迎周一伐夕會典（周徒會）啊繁檢查糾上周尖活動梢情況輸分析勵未出克單原賤因俗專門始輔導綿為下陷周訂并目標寬組員促未出頑單分葬析表胃周目成標管菠理卡鏡（承流諾表槽）汁確周一拒至周復五且的二善次早繳會劫圈檢查朵上一罰天活淺動情雷況（汗主任錯每天啊填寫活拜訪缸量和蓋建議倍書量緞）蹦個別牛輔導栽周目構標管弓理的場核心陡步驟燒：二渠次早農(nóng)會立二次遼早會唯的程煤序吼檢查拌V/侵P、摩業(yè)務撈研討診、對肥癥下最藥、逼激勵鑒和反現(xiàn)饋療二次棗早會贏主任花的注線意事澇項：訊?要仔細藍聆聽勾業(yè)務舍員的管傾訴集?雀仔細季觀察件業(yè)務唉員的資心態(tài)斗?董針對栗問題脊進行費恰如孫其分詢的指關導息常見祥錯誤攜?助凡是辦主管其滔滔劈不絕沉，布爆道方支式開漠二次吉早會嚼就沒適有掌碑握開也二次囑早會愁的精胞髓。吳?括二次濫早會會首先睬是檢阿查V秤/P泛，未撫檢查癥V/敞P而饑大談憶調整殿心態(tài)拔的主吸管是礙“籮義和芬團講”曲式主繩管！能檢查削點：升是否錢有建吸議書惡?夜不是趴拜訪纏量決子定業(yè)癢績，京而是怎建議碰書量甚決定韻業(yè)績舒。腿?棟一天被有建桑議書略就是箏工作伶效果撥，無煎建議毒書就稻沒有爽工作鵝效果刃。安?藥每天興不送桐出建嚼議書瘡決不潑回家賣！塞為什凈么對氧過程忙指標棟V/屆P重幸視完?疊檢查夸的二往種標那準烏P標黨準:泳P棋ro扮ce召ss蓬-O運ri嶄en患te嶄d冶Cr渠it代er嗎ia取B、倦R標暢準:膊R沃es員cl俊ts系-O咳ri童en耳te弄d解Cr嘉it貸er頂ia祥?帳營銷淋的管后理是隱過程宮管理填?棋不關屆心歪P葡只關背心賄R拐的是血“輔海鷗時式鴉”救主管真，而妻且1凡00葬%注娛重結紀果，找常導苦致對曠立情貴緒，愚影響沙業(yè)績醫(yī)。元不送能建議椒書的還后果跌?攜不出呆單；闊?術只出肚小單保。常錯常是獵不足叉千元艦的小作保單?。惶?引不持即續(xù)，禁有如蜘垂死揉之人框之心言電圖嘗。梅送不巷出去魯建議柏書的奸原因料有二屆：悶?薯發(fā)現(xiàn)志不了?？蛻舳镜男璞乔蟆Ｕb其本遷質是測對客澇戶的炸人生駕問題儀不了備解。敏?嘆與客卡戶作叉完需骨求會隔談后日，沒吉有為漫送建冰議書室作下窩輔墊沾。鑰“中今天捕跟你蛛談得喘很高藥興，肉時間駛不早吳，就膝不打的擾您顆了，青過兩帥天我奸送份同建議糠書讓蔬你參郊考一柜下。番”喂周時縱點激晃勵完每周接沒有肉搞時膽點激聯(lián)勵就環(huán)沒有段在搞阿周目渴標管膽理！眨時點府激勵盤之一量?熄激勵涂的基幣本原衰理：杠個人向努力五個人鳳績效摟組織搖獎勵科個人寶目標膠?各激勵恢規(guī)律徹：激熟勵效啟果好海，須窩有強曾大的姜動力蜂加上遲適當濱的潤童滑。錄——籃基本魂法的偵激勵癥是大郊的動兼力（矩晉升脅、傭莖金）森——痕時點撕激勵傲扮演州潤滑嗽劑作歲用由時點茂激勵畝之二任?棍為充倦分利廢用周服六、北周日臥時點儲激勵嬌時間騰一般款從周銹五至魂周一峰下午撞。藝?粉獎勵恩對象夠：凡嗓舉績舞者（籃15攤00前元以頌上）炎都可閑有獎輕。津?象獎勵掉方式儀：1麥、能螺發(fā)獎羊品就驕不吃略飯；獅2、姻能吃田飯就劍不去錦旅游掉。鬧3、尾控制慣費用瓦可抽滔獎蝦按語潤：曉以下膊這些駛資料立是陳爛國平講總經(jīng)鄭理在醬擔任朝區(qū)經(jīng)尼理、爛機構圍負責份人時且的經(jīng)顛營心捧得和燕各階卻段營賠銷工煙作會征議紀草要。考經(jīng)營帝篇忌為什贊么我強們要扎進行殘周目張標管挑理酬——炕如何構讓員鑄工節(jié)訊假日勞也去稈見客曠戶！啊現(xiàn)泰月崇象攪栽營釀業(yè)三孔區(qū)確統(tǒng)實讓備員工伯在節(jié)蒙假日鬼去拜掛訪客飽戶了壽。近譜段時反間來鵝，營撤業(yè)三估區(qū)的描業(yè)績團呈現(xiàn)趟某種濁規(guī)律宗，那扯就是也在節(jié)鹿假日勤后的腿第一蒸天是喂一個壤業(yè)績凱小高乳峰。魚舉例諸說，廚如果玉該月禾每日懇平均錯日收件保費三是8幕萬的閃話，共那么流在星很期一蠅那天固常常逆是不塘少于瑞15退萬。志為什靈么呢喜？讓繪我們狼來看山看三貓區(qū)在拾這方險面的伯運作您。攜周米目割標纏管穴理葡幣首先辰營業(yè)柏三區(qū)紡有一爪個管特理的其基礎押，那車就是疑周目扣標管飼理。淚其核驗心內鬧容是束：每液天5疏訪送向1份永建議郵書，個每周晨送5啄份建已議書濫，簽介1件谷保單惱。大斥家都搜知道糊管理正學中邊有個詠叫帕體金森緞的定悉律，采指的屯是，責當完葡成一粉項工幟作的征時間弄比較洗充裕箏時，姜其工禍作進毒度就跳會放恐慢。劣三區(qū)解所有炊設定段的每忍周期牛限是限下周站一，羞而不處是在難月底啟。之儉所以鴨定在賽下周秋一，穩(wěn)是可燥以充羊分利銜用周清六、財周日畢！在怖這里婦特別義強調火合理坡的工接作量境是每病天5博訪，打每周輕1件袍的概憶念。綢炎丙對在咐上一爬周未謙舉績直的員膽工，淹營業(yè)擴區(qū)在硬周一飼下午腸4：革30觀—攪6：嫁30光開最馬具潛券能業(yè)剪務員嬌班。瓦主要背內容毅是：殘1、串提升晨接觸搞技能經(jīng)的方漫面的投訓練幻；2富、設粥定下弱一周晚目標排；3勤、主秧任與磨業(yè)務洋員一碑對一紀輔導灑。這準種稍害有展“講懲罰皺”揪含義每的激壩勵的奇作用漢不可氧低估占。析電擔話爆棄追皂蹤衣歡命事實期上，掩為了診讓廣府大員摔工在泊每周丑都有窄舉績燕。對個至周眠五都振未舉穩(wěn)績的拐員工要，其食上一椅級主承任（夢或直兵轄經(jīng)夫理）錄在周朱六、筆周日高估里要想敦促啄其去撕拜訪適，部刮經(jīng)理謀、主精任在買節(jié)假愈日是捕否進柏行電規(guī)話追瘡蹤是竊一項袍重要雙的考寫評指女標。對同時姐，全瓶區(qū)上待下有耕一個租共同夢的理制想，辣那就軌是格“讀休假嗚是高禍收入銀者的織特權橡”鴿，斜“業(yè)客戶太休假籠是我嚼們拜捎訪的魯最佳云時間動”界。配悲合這脆個理府念，鉗營業(yè)嘆區(qū)對爐當月委達成輪80蘿00筒元F駛YP諒者獎振勵額府外休覽假兩遮天（揉但有犁趣的烈是，壺達到暑80紛00危元者玉鮮有諒人提設出需隸額外鈔休假散）朋周涼五搞的祥小觀獎嚷勵扯計配為配率合周遙一的律交單遼，營醋業(yè)區(qū)被也提林供適旺當?shù)目绦—劽珓睿椚齾^(qū)問今年院下半仍年以江來總麥結的貪激勵域規(guī)律疾是：木激勵滋效果漢要好壽，必捆須是歐強大想的動奧力加綁上適燒當?shù)某魸櫥?。營嚇銷中冬的最惹大動恒力就球是傭啊金制慨度，獲但光妹有動餃力常斗常達離不到粉應有嘗的效揀果，殲所以奔還需胡加上燒適當閑的潤親滑（忠猶如舌船上釣輔助狀舵，捕化學議反應槽中的洗催化叢劑）緞才能泡更好長，更教快地概達到信效果紫。寄每次模的獎扭勵內竿容在適周五底早上南通過源電視雁早會卸傳達搶，務濟使人垮人盡煌知，薄截止依日期姜是周意一下露午5宵：0求0。睜激勵掛費用瞧的預威算是劃從邊購際收縣益和廢成本禮的關漲系來方考慮蛾，無屢激勵奪可以樓收1黨0萬科，有扶潤滑冰作用度可以宋收1形8萬船，那拼就是弦可以額拿出足8購×表1.甘33楊%＝璃10網(wǎng)00聲元左補右開殼展激困勵。六無論顫是正扇面強各化激逐勵，極還是析負面焰懲罰荷激勵掏，其掙目的蹦到不券是為著了舉代績，月而是級深化碗營業(yè)任三區(qū)氧的周外目標牢管理扁，業(yè)旦績只松不過買是這駝種深擔化過返程的陣必然釀結果舞而已晃，三饒區(qū)的拌周激自勵政菠策靈星活，扇效果盼好，唯同時嚇也有候其針盾對性弟。如樹第一篇周鼓普勵人錫人出考單，酷月初稿破白壺板：塘第四島周的往激勵伐常放典在達燭到8估00野0元分以上邀的員她工身宇上（館為控荒制費凱用，瘋可以薯安排傘抽獎鞏方式善也是旋不錯殘的好使主意懇）。幣結酒利緒語胞任何尚利劍槍都是還雙刃晝的，憐這種仿激勵犧的副婦作用激也是紹有的債，比李如周思二的鈴業(yè)績遼會較準差一平些，羞這里肚您要喊權衡紋一下主。不分過，擇我建蝴議您巡不妨執(zhí)一試嬸，看府看效絕果到搬底如偏何？前營業(yè)設部晨哈會程猴序剖早會窮：棉首先別召開腳二次來早會霧：定工作需日志鄉(xiāng)檢查譽和V噴PC裳上墻束。薪個案賭研討婆（典唱范分仗享，泊通過紫表揚靠、分嗎享達孫到以莫小見建大，寧沙里短陶金危的效兼果。煩）覽一對廁一輔誤導和繭訓練廚。番今日胸的計變劃和何工作答安排床（見深哪些燭客戶敗、目食的是連什么率？）野角色基扮演衛(wèi)話術柜演練句其次播召開援部早欣會：靜內容香：臺強化脾電視幼早會鋼內容軋（采華用提擔問方按式）煮政令粗宣導改、表膏揚出纏單人齊員和厲明星侄分享撈。茅專題歌報道渣。廢夕會輔：損檢查羽今日忙工作紫進度羨（是贊否按郵早上曉計劃理執(zhí)行注、目暴的達皆到?jīng)]仆有）王并發(fā)?，F(xiàn)問董題。猴（方塵式：臂提出任問題何）悼提問禿題：脊今天移你見炒了哪喊些客勉戶？勿見這進些客伏戶的齊目的皮是什三么？擠跟客斗戶談韻了什舉么？摟客戶躲為什啄么要零買保遞險？壘2）碼輔導屠：（損角色收扮演恒、話召術演至練、且資訊羽交流猾）獨營業(yè)亮部經(jīng)施營管捉理連內勤未統(tǒng)一里運作倍業(yè)績集報表去（每賤天依球時遞煮交）響報表熄、V奏/P托、建獅議書等量、瘋二次勁早會烤流程清上墻袋白板雞人數(shù)鍬反饋飛轉正胃報表煙追蹤筋（幫錄每個舉業(yè)務幅員計冬算出晌FY你C）脆經(jīng)理格親自觀批改客工作質日志坊（一噸個月續(xù)以上繡）抽桿查，牽發(fā)現(xiàn)廢缺交查或沒貪批改屠，每溝次扣違50端元。歡星期套一至長五開高夕會鞏：特要求默經(jīng)理膀坐班胸制，役一個薯月允土許三粉次請撒假，跪缺勤陵一次疾扣款幅50送元香白板鍛追蹤夸每周概一次作白板蜘促進殺會（迅主任臉召開俗）掃形式碗：色信心敬鼓勵目標演練迷追蹤殊反饋臥小組棉活動膨率大竄比拼你每周糠公布森一次難結果司工具雨：投范降書拍六、豈部門雀的每局月工游作重壓點、骨目標命上墻屬經(jīng)營縫者必息須經(jīng)象營沿經(jīng)營豎者要行學會慣的第鋪一件俊事就漫是必徹須學療會經(jīng)弦營。予鳴百經(jīng)營膏是要慎有成酬本的擺，有頌些人隸的經(jīng)蠶營投即入成減本有攪好的宮回報尺，而攝有些享人經(jīng)辰營投追入成塵本卻瘦沒有衰好的吐回報澇，原承因何挑在？罷運罩其實械經(jīng)營香成本使分二袍種，抄一種俘是用參來維扎持組脊織的嗚，如搶主任閑（經(jīng)病理）釀自己拘去簽警保單至，辦話理續(xù)亮收等效工作能上所沸花時味間與泳金錢發(fā)，我木們稱館之為捕經(jīng)常誠性成難本。篩而另辜一種已是為譯了組聞織發(fā)損展擴棵大，度如營適業(yè)目室標設竊定，笑增員恢和訓取練，還不斷紅地進巡行一選對一商生涯制規(guī)劃蹦（這急是最肺好的卻激勵劉），折不斷撲地進傳行追米蹤，啄不斷仇地進融行績離效評色估，獲這就棟是投鈔資性謠成本沸。泥遼暫在實涼踐上季，說炸得簡歷單點賀，就凍是我灰們應仍該做胃正確墳的事代。做吳正確惡的事憂即使師不夠胃完美送，那兄也是勉大概凍的對昏，做訪不該相做的伏事，遷即使爪很完魯美，偷那也誓是正艱確的量錯。第大概楚的對手比正揮確的剩錯重桿要一劃萬倍飽！做升什么絞事決駱定了毫我們害是什啊么樣吩的人暫。拿的管理右津貼專就應慎該干漏管理亞津貼嘴的工童作，付這是產(chǎn)務正頸業(yè)，合求發(fā)鞋展的表態(tài)度聾。伍誰謀管理秧好自驅己的炸時間沙，把雜時間惱花在觀該花指的事令上面液，成除功必腎在我民手！顯當鋼正確誘運用桐展業(yè)雹資料震，提逝高銷拿售的俱成交枯率甜所有幻優(yōu)秀臘業(yè)務肢員都鼓認為錯：客拔戶不夠是被譯推銷蔬，而粱是在善主動產(chǎn)購買恐，而毫我們鄉(xiāng)之所掃以能濁使客供戶產(chǎn)責生知屑識購近買的甘欲望念，不擺是因崇為我連們口蛙才好癢，是蠢因為已我們盈提供澡了有削說服俯力的詳客觀蜂可信服的資繪訊打垂動了參他們扣！中捉國人蹈的傳孕統(tǒng)習箏慣就糊是相估信白丈紙黑博字，旱而不疫相信捕推銷椒員流適利的茅口才咬，因雀此在揉展業(yè)學的過困程中梁，正騙確的督運用熔公司飛提供羞各種因有利灣的資商料是殖每一圖位業(yè)文務同賽仁必鳥須要血熟練眠、過孩硬的四一項胸技能芒。身區(qū)為爆使廣皮大業(yè)甚務同雞仁提酷高促猛成率黎，對禿展業(yè)刃資料級的使內用，時公司待提出丸兩點喘要求井：壘新人逆班結戴訓過錦關作區(qū)說明咐及拒饒絕處浙理時眉必須小要運繪用展背業(yè)資蒜料作忠輔助咱說明丈，沒輔運用打資料涂的業(yè)網(wǎng)務員完不能斤予以據(jù)通關藍。壟二屯、各冒營業(yè)況部經(jīng)悉理、唯主任少必須咱率先判在營釣業(yè)部峽二次伐早會盟示范命展業(yè)露資料高運用鴨，并景要求逮人人截過關眾。公適司將盲在1悔0月銜第一牙周到宣各部掛門抽昂查，燒發(fā)現(xiàn)貓不過談關的憑業(yè)務艘員，托主管然必須愁陪同紅演練療，直燥至業(yè)比務員雜過關雷為上鍬。需關于鑼做好腦追蹤致工作莊五月概份的扔工作舉主題份是組墨織發(fā)插展的雙前提旺下，看改善底我們柄組織閣的產(chǎn)曬能結蒙構，眾提升聾50定00秘員工碌（績唉優(yōu)員咐工）愉的占始比，勞提升伏轉正移員工鳴比例烤，使獅更多州員工揚晉升儉，要賀達成桶以上定目標敘，必圓須強紀化營報業(yè)部陪的系縣統(tǒng)工趴作。聚在系螞統(tǒng)運縫作當富中，格我們旺知道弊，目片標要瀉達成槳，追鹿蹤是跟關鍵盟，在這“捐五一曲”知至米“挑五七妖”尊節(jié)日爐期間跳，能販如期嶺完成米目標抄，表仙現(xiàn)出粗色的饞營業(yè)串組的喚經(jīng)驗嘩告訴楊我們動，追工蹤的貨確在叛目標濾的達鏈成扮震演極事其重翅要的虧角色概。疲因臺此現(xiàn)軋請各丹位主驗任思捷考一輸下，翻如何刪在五剃月份聲追蹤胖以下兩目標拖：殖50犧00銷員工轉正晉升仍從瓦以下犯三方嬌面去柜考慮辟：詠追蹤著的時耀間保逮證（辱夕早校會，偉虛擬梢夕會夠等）猜追蹤碰的形煎式（企上墻許，一它對一狼溝通間、電問話等蹄）戀追蹤例的工輪具（德差距隸，排勵名報學表，歐月承董諾書窩等）慮請很各營各業(yè)部昆組織瘦主任主以上勒研討辮以上掠題目邊，并炊于探5月側12炮日朝的主設任例泛會上目做專紗題分湊享。佛關于許營業(yè)物部經(jīng)掘營管項理診商斷仿關于遭職場應布置采：脆有沒訂有在息職場淚造氛航圍？暑有沒窄有與攔該階封段的壤倡導半能結扇合？陳目標環(huán)有沒浪有上殖墻，喬承諾透有沒砍有上遠墻？劑職場貌布置印有沒嶄有達倍到知究識性塑、激斯勵性謝、便雄于追正蹤枯營銷聽管理允對營腐銷六雙大系啄統(tǒng)不葬熟悉養(yǎng)：嫩組織旗發(fā)展齊觀念鹿是否咐人人尊知道奏？窯1、塊訂目蘇標：伍各層登次人統(tǒng)員（渡主管句、組稱員）膛目標腳是否星明確內？教制定述目標澤有沒魄有上勉下承濫諾，忽彼此反串聯(lián)板？斗V/晚P為哄什么蜂要上頓墻，搬其目叢的是疊什么接？悶制訂剝目標蕩有沒辦有與蹤業(yè)務劑員實雙際情題況相割結合諸？柿制定項目標狐有沒盒有與斯業(yè)務找員生光涯規(guī)蜜劃相姑結合遍？閥2、嗚組織卻發(fā)展嘆1、西組織俱發(fā)展蜜的觀強念是濃否深祖入人喚心？紹2、益是否島人人紅爭當川準主滿任、葵電腦昏主任至？混3、每組織倆發(fā)展朽目標兵是否戶明確富？甲3會錯議經(jīng)琴營怕1、闊會議男當中少樹立鋼起典齡范？蓬2、將有沒肯有激表勵？輔3、陽有沒惱有課溫后行幼動方出案？件4追牛蹤享1、翻目標企制定倘以后與，有淹沒有革及時捎進行級追蹤園？作2、恰有沒允有利電用報紫表去沈追蹤讓？菊3、峽有沒醋有在塵平時讓去追曬蹤？拋4、量有沒饅有在袋晚上護打電得話進拆行追廚蹤和隱激勵摸？該學會害如何翁訂好歷目標渠和追肅蹤就胖等于難已經(jīng)瘡入門橋了芹5、里激勵裳：緊永遠庫記住評，激尺勵不匹是發(fā)功錢紙有沒砌有為迎組員趟做好煎生涯掉規(guī)劃踢：讓蘿組員悠對自獄己有頸高度形期許意的心顧？絕（上形進心世）末2、窮如何饒體現(xiàn)帥主管擺對組愉員的匹愛心念？項3、鼻業(yè)務讀員有窮沒有偷一種洪感恩鉛的心揪？廈4、猛各組暫員當自中有婚沒有依相互勢競爭媽的心直？鏟6、館培訓歐：將培訓淋的目挎的是佛什么弱：樹鴉立信幕心，伍并掌豪握該查項技蟲能。協(xié)1、渡本部習門的杜培訓昏體系兩是否伐健全永，有粒沒有梅功能慕小組命？來在培投訓當帽中有道沒有混測試司？酷有沒莫有進棋行一減對一扒的過必關？覆培訓猾以后蓬沒有例進行難追蹤奉？威有沒嫩有進掠行演配練、蠢研討宰？陡二次鹽早會堵有沒刷有保示證？駁三、械管理俗的心影態(tài)依1、逼有沒駐有在妹下一散層次枝業(yè)務眠員當椅中認能同公英司永藝遠是茫對的諸，上歷級領性導是番對的幸？幅2、弦有沒室有與滋公司昆步調連一致泰？曾3、鎮(zhèn)出現(xiàn)鼓問題瞧時，鈴是將簡問題冶擴大散，還將是彼渾此溝絨通，晶達成著共識稈？共4、賣有沒濱有在摘部門袍當中癥出現(xiàn)恰管任理？多四、棍經(jīng)營郵管理壤的觀沃念造1、郊天下棉有沒顯有白杰吃的作午餐狐？件2、最辛苦牽是我浸一個鍛人嗎悅？爺3、袋有沒雪有炎“扁殺敵蠻一萬耽，自挎損三合千甚”攏的意口識？說假如夫認為膚以上事都做寄好了紋，有蛛沒有茶追求助精益欄求精帝的精頌神柄關于羽如何頁開會木一、糧好的宿業(yè)務鑒單位雜特征鍵之一束是會危議多輪。茄經(jīng)美珠國權紹威的途壽險暗協(xié)會君Li神mr焦a的合統(tǒng)計使表明虹，老好的否業(yè)務止單位溪特征初是會倍議多奧，這幣是因丟為壽搞險管哄理是宗典型豈的非跨現(xiàn)場傳管理阿，要倡想使絨非現(xiàn)瞧場管胳理產(chǎn)踩生績誰效的怒關鍵式是開絹會。再次重申早會、夕會對業(yè)務單位都是那么重要，夕會比早會更重要。再次重申早會、夕會對業(yè)務單位都是那么重要，夕會比早會更重要。磚二、盲開會崖的目噴的是旁什么呆？道增長鼻才智獲喚起父行動叫以上聯(lián)兩點獵是檢島驗一瘦次會善議是女否成支功的維關鍵敢因素收。員三、棄開會與（成布功會斷議）焦的三每大秘蟻訣是祖什么攏？噸秘訣獅一：敵按照邁流程騙去做第。蕉一個澤成功資的業(yè)陰務單大位的掃組織鋸管理幅當中塑，重鳳要的然是將框OR盆TS怪ME臭的系殿統(tǒng)建咽立起苗來，綢每一然個系塌統(tǒng)的偏有效荷的運榮作靠規(guī)的就犯是標籮準的男流程殖，而睜一個虎成功賽營業(yè)臨部每總天要悲做的泄就是筍把正這確的室流程設簡單羽重復醒堅持湖地執(zhí)護行下必去。么秘訣慈二：臥樹立濟典范襖。絲當年乎毛澤喉東在敗農(nóng)村瞧搞起鍋的農(nóng)尿民講孕習所舅就是王一個迫很好椒的案唯例，遺用來運自群參眾當貨中的刑成功出案例剖去影浮響群膀眾是治最有教效的腿方法予。坦操作鍵案例首：在龍業(yè)務紀員的桌經(jīng)驗卻分享燒中可養(yǎng)以看埋到：翁業(yè)務疑員都盲是畫晴龍高夢手，盆而主堆任、棕經(jīng)理注應該肌是點消睛高令手。豬善于貓沙里屬淘金背，提紹煉出隸可供快同仁純學習煮的普殺遍規(guī)筐律。開例：腰從一騾個成李功業(yè)籮務員烤的簽方單經(jīng)感驗當茂中，欺陳總巾總結另出一稍個成或功的冒銷售遍流程?。禾?、支保險畢理念竭——稻通過仔故事馬的形斯式與誼你客揪戶分羊享保晚險理棄念，學把抽慮象的鍬保險逝理念未具體功化，刃出示據(jù)自己建保險睬單，掙告訴端客戶抬為什窩么為期自己疏買一觀份保插單，位讓客憤戶深陣深感資到因棍為沒奸擁有惱保險錘，人偶生將層會有禮太多蒜的遺陸憾。詢2、幫人生線五大撿問題暴——筆從衣飾食住豈行切喝入去緣談客用戶的扔人生漫問題鵝。露3、目建議跟書贊——疏引導妙客戶于把人物生問惜題談逮出來丙后，濁便為霸他設旦計解再決的暮方案劫：就江是家島庭理德財保牌險建酒議書序。慰4、光促成挎簽單望——味達成楊共識畫，馬鉆上行慘動，袖早日夫行動拼，早圾日有盒保障慰。典范不是影響別人的主要因素，而是唯一因素。同此開會時要不斷為業(yè)務員的經(jīng)驗分享點睛，樹立起一個個成功的典范。典范不是影響別人的主要因素，而是唯一因素。同此開會時要不斷為業(yè)務員的經(jīng)驗分享點睛，樹立起一個個成功的典范。韻秘訣搶三：割課后礙行動持開會巨的其聲中一紗個重女要目符的，君就是悔喚起嘗行動往。一串個沒紅有課粘后行回動計連劃的疏會議酒是白媽費功憲夫，柿是否株喚起肚行動瞞是檢郵驗一旅次會店議是猜否成拔功的印唯一繁標準鋒。拳因此尸，每務一位笨員工獵在會訴議結硬束時渾，請筑他寫揉下他敢的課槍后行遇動計話劃，征這是烏整個京會議河的關歇鍵，及是絕免不能懶省略蛋的步口驟。林周活迫動率廣的最馬低標珍準是哀40駕%職1、敢為什濕么我薄們要唐設立膊周活絨動率輔的最恐低標道準是蜘40天%半主任架、經(jīng)胳理的止津貼白說到虛底是炕取決負于小賣組的扮月F適YP城。那元月F樹YP父取決剩于什謀么呢軌？取采決于油每周底大F橋YP甚。每雄周的虧FY疤P最屯關鍵圣是取脈決于盲什么吹呢？局最關勞鍵取葬決于免小組腥每周塞出單奶的人瓣數(shù)。姿周出姥單人段數(shù)=斑人力沫×哭周活版動率愚。所燭以我巷們現(xiàn)船階段頌最主略要的終工作棒就是之，一憑方面挖要增派加人曲力，四另一護方面蹤是提談升周禮活動射率。甩光人篩力增煎加，永周活竿動率洗不能斧維持隙在4傲0%守左右沸，其墨結果數(shù)是可抱怕的吊：A鉗、人針力將石會脫交落，劍尤其愚是新府人。斤B、陪業(yè)績金不升腫反降型。從重LI裕MR板A的淋分析嫌來看斜，一遲個經(jīng)僚營良姿好的品小組灘的每差周活粱動率而不應惡低于羨40猴%。衣2、瞎如果筐小組侍達不腎到每倚周活林動率扯40蘆%，查那說壓明了眉什么麗？南我們伶日常醬的二喜次早機會、偷夕會史、電潮話追匠蹤等貸都是濕為了爭一個簡結果快：務滴必每戚周出書一件涉保單炕。如鍬果小沈組達射不到蛾每周負活動孟率4擁0%綿，那哈說明宏了我患們的洋目標娘（O更）、耗訓練每（T平）、華督導你（S捧）等甘方面誼做得裕不夠唯，或致者做美得不域到位吧。做搖到位件的是罵方法醬，做件不到遵位的姓是形其式。圈小組杯管理計的目切的，短說穿雁了就密是人程力要強增加乎，每昂周有搞更多死的人團出業(yè)冬績。齒3、禿如何魄做到瓜每周?；顒幼致蔬_闖到4徒0%窮的一設些建款議？予訂目嫌標：逆主任但（或忠經(jīng)理畢）每您周一揭項重盟要的題工作拐就是霸與業(yè)姥務員尸一起巨訂目需標，饑讓業(yè)術務員晌承諾廊最低丹的目況標是碰卓越鐵主管桃的第帶一項百工作四（這鋼是麥揚肯錫參工作趕小線市人員斗具備構的第學一項分核心蔥技能咱）。酸業(yè)務蝶員的陣最大傭壓力胖不是置來自歷主任民（經(jīng)餡理）閥的要會求，值而是冷來自浮于他尋對主仍任（放經(jīng)理拆）的逝承諾氣包括窗每周辦目標繡（1顏件）夸和每厚日工婦作量犬（每扇天5淘訪一姥份建失議書做）。氏做訓怒練。廉二次房早會顧絕不堅是主鐵管夸抗夸其獎談滔站滔不幻絕的赤場所稻，而目是與拉組員白做一鐮對一制溝通做。二吧次早星會不聽是讓閃會說俘的更抵會說念，而共是讓球不會沸說的揀有機志會得團到演避練。涼一切免的訓括練是寬為了慮學以幫致用理，是適以出騙業(yè)績兄為目斥的訓穗練。術嚴格安督導喉。上惡周末只出業(yè)塔績，域一定論要及絲時督栽導，罷督導古的最稼好方旱式是僑夕會灣。夕燥會不鐘開，旋要達聞到4券0%荷的周撤活動番率只倆是一息廂情腰愿的紐事。令二次鳴早會份V/好P上神墻管賄理中辟要講暫述什簽么?獎V/脈P上隨墻管鄉(xiāng)理后暮，在恨對業(yè)擴務員貍的拜攤訪量毒檢查攔中，稅重點美是什庫么？制重點屢是檢描查該浙業(yè)務逝員對蟻客戶毒的四繡大資漸產(chǎn)應劣用的傘狀況雹。錫叫他焰買保湊險碰叫他錯介紹找他人槳買保拾險孟叫他紹做保如險胞叫他泛介紹縣他人饒做保侄險恒些夾如仁果檢悶查工曠作日紐志，畜沒有掉看業(yè)完務員枝對每鴨一個族客戶殘是否碧用好鋪四大治資產(chǎn)滿，那鞠么這屯個檢滋查就股是流礦于形刊式。濫好的質東西垃可能潑不會貼講一狼輩子今，但弄要多械次重料復，懸至少份講1更00膚次。回尤其瞞對一姨個新兩人，爛更是碼至關訊重要序，天叢天講徹他三賄個月睜，不奮轉正扣也難鮮！筒激勵唐篇笛節(jié)假賽日期迅間我扮沒有鏟理由滅不出船單？閥節(jié)假刻日期塵間客三戶最父需要所保險禍因為睡在喜叢慶歡靜樂背殲后隱崗藏著艱更多顛的風吼險和懂危機導交通編意外翼事故舞明顯蓄增多叢（比目平時處多1窗.5鞋倍）井游樂叛項目移帶來根的意襲外事脾故明傭顯增赤多鳥外出略飲食扒及節(jié)比日飲飲食導雄致的呆假日覺疾病完概率懷明顯拋增多臭節(jié)假蒸日期樂間客依戶最綠容易押購買魂保險售（有館利條即件）桌節(jié)日沿消費面熱潮框席卷盟江門催五邑銀僑鄉(xiāng)濃，假褲日消猶費變姐成一躍種慣妨性（纖比平窮時多億3-扛4倍疤）泳家庭便和諧砍，客晝戶心騰情最折好，敞是最雙好的賠促成純時間辛客戶企有完聾整的放時間諸，最倒易接撫受別歉人的待建議哪公司什的激困勵心10廈．3敬-1果0．擺8凡含出單粥的業(yè)謠務同核仁均駱可參酬加中最秋茶啊話會匪；月在活釀動期狼間凡析出單蜘累計詞30毯00粘元即獸可有糾兩次灘抽獎臉機會繞。羊舉辦怖客戶多聯(lián)誼鑰會嚷10柏．3豆分紅魯產(chǎn)品賀說明件會貞10煙．7倡投連德產(chǎn)品取說明些會薪二、慨節(jié)假鉗期間道，哪組我該惡干什燒么？展邀約搬老客展戶帶昆新朋濃友參部加客極戶聯(lián)柱誼會捧（1肚0陪.3尾敘10自.7返）廚隨時眉準備豬建檔立材料艇，隨篇時隨殼地建那檔謊多送迎建議喬書，延多做扛促成葛動作恰技能董，能膝不能回轉換禿成能浴力，習付諸同實踐歡是決煩定你政成功生的關她鍵身營業(yè)限區(qū)經(jīng)控營卓絲越獎迫一個移成功時的營族業(yè)單惠位都碌具備戒以下脹三個衡方面汪特征膨：充首先搖是總肯監(jiān)、饑經(jīng)理終、主安任都拘具有搖強烈筐的經(jīng)摩營意恨識，消如只蛇要是戰(zhàn)能給啄營業(yè)樂單位嬌產(chǎn)生互績效睜的投淺入或邊工作餃無條產(chǎn)件做脫到；版第二瑞是政高通人軋和，籮總監(jiān)站、經(jīng)細理、稻主任嘉每項流決策拋達成覆共識垂，步診調一雹致；即第三鄉(xiāng)是系潮統(tǒng)運轟作水味平高橫，基與礎工沖作扎腥實。秧而在及系統(tǒng)凍運作勝當中噴，目城前對柜于曙什光區(qū)板而言訓，迫呆切需茄要提抱高的的是周凍目標棄管理鳳、二怕次早鮮會與計夕會呈對業(yè)隔務同垃仁業(yè)恐務技勉能的盈輔導茂及活西動量另的追滑蹤。橡賓藝經(jīng)過暢對以雞上問竭題的梯深入厚研討舞，曙嗓光區(qū)肯各營極業(yè)區(qū)玩已達尾成共虧識，緒為使遙我們量能在父盡快保提高近自己賄的經(jīng)忌營水驚平，既特從敗8月歲份起縫設立貸營業(yè)悉區(qū)的偽經(jīng)營悼大獎姿，具薄體方窮案如展下：眠一、靈時間籠：7雜.3快0-箏8.奪31盟9邁.1刊-9粉.3芒0泛二、悟獎項蹦：營談業(yè)區(qū)恒經(jīng)營過卓越負獎改塘獎1掠00凈0元浮資彩諷營業(yè)心區(qū)經(jīng)壩營落壞后獎少蛙罰灶50盲0元禍三、掉指標機：芹出勤存不足留75割%，葛扣2迷分，與F壇YP眾＞對課手，旨每超卷過2研萬，名獎5躬分騰一次總未開界夕會鎮(zhèn)，扣鞭5分骨，暴一次晝未檢祝查工各作是賀志，淹扣5杏分，怕活動齡率7栗5%摧，每朋超過近5%蔑，獎催5分舌上崗浙人數(shù)梢達3燭5人殲，多膝一人蠅獎2框分，供人均利保費角30應00忙元，母每超燥過2儲00谷，獎卡5分船轉正泥人數(shù)狂達1檔0人另多，襪多一坑人獎椅5分煮，公遇司有靈關規(guī)且章制低度未之執(zhí)行陽一次何，扣鹿1分榆。膽獲得兔卓越儲獎的摧基準勇分為針80嗓分以梳上，答并F堆YP馬＞結福盟對月手，桐拿到多落后群獎的襪基準抬分在弓60億分以競下鉆匙輸泥給結鐘盟對畢手偽活動姻率7穩(wěn)5%闊以上菠人均或保費倆30啦00中元以拜上怖四、膏方式蠢：每忙周公筍布一朽次評延分結淹果洪考核撿對象提細分單到每粉個部現(xiàn)，最康后匯興總到臭每個飽區(qū)年不轉務正豈紐止是破不見換一臺檔摩托覽車攔和一港臺空紗調嗎蹄？飲致尚斷未轉秋正的涌試用歐員工擾們：黃春節(jié)批前，厚我們區(qū)告訴隔大家肉，不哥轉正薯的結枯果，診給大母家?guī)}來的叢直接以經(jīng)濟悠損失禍。一押年下超來，陜就是保一臺徐五羊告本田菌、一葉部樂控聲空閣調！當如果蝕大家確仍未適警醒曠的話沸，兩差個月艷后的界今天借和兩悔上月預后江圾門必朱然出施現(xiàn)的媽壽險月革命令，現(xiàn)謀在可望以告吵訴大利家，郊跟不朝上三語月份后這班業(yè)轉正囑快車抄，您寒在2竿00電1年嗓的經(jīng)季濟損都失將堅再加潔上一系輛產(chǎn)——四小別饑克！巖因為蛾未轉居正的觀話，足您將建無權悠銷售其投資芬連結叨！這范意味巖著別政人都蹤在用打AK男47張的時霜候，獅你還廣依然堅是拿相著現(xiàn)臭在的缸小米走加步勒槍！抵廣州堅投資娛連結稈現(xiàn)在遷的情掃況是厲普通跑業(yè)務敲員件季均保便費是象12陰06狡0元圣，這脅是件失均！洞只因硬投資繩觀念速的深角入人首心和遍魅力招無限丸的投痛資連訊結！葛這同遠時也乖為業(yè)席務同稱仁帶功來更愧高的鍵收入屢，那妄怕是亂一個聽月只擊賣兩謠件的壺話，辱也有用84淹42正元的么傭金挺收入盤。一量年下柱來，佛84伏42帥×份12鞏=1疤0眉.1沸3側萬元死，是部10勉.1稻3礎萬元是，是近一輛閣即將綁隆重遼上市矮的美覆國通文用汽弊車袖——貫小別濤克！廣而且套，3療月未忌轉正叫，根繼據(jù)2果00期1年另基本欄法，陰20咽01詞年1摩0月綱前入白司的鑰員工悄重新此累計壤業(yè)績顯考核搶，而飯非滾終動考宰核！博一切穿又要爹從零雞開始助！且紛傭金光一律招八折棒！這拴又是皇一筆挺難以伐估計抓的損恐失！鞋損失沃的豈全止是蹤金錢搞，還匙有時水間？雕還有凍過去魔五個邁月的簡努力霧！另坡外，越3月柄不轉叢正，銜6月歪如何際沖主禿任？阻而不書能做帳主任房，意斗味著關每月茅少5撕00樣0元代的管翁理津語貼凡……質為了伍讓大著家不船要太辜激動先，轉泉正的染長遠鄭利益鼻不能腦再跟類大家吳分析券下去箭了，達壽險葛界的期小別挎克巨—剃投資寬連結鬧，即礎將在史江門寶上市壤，大鑰家千紀萬不掉能錯先過這呼壽險掀業(yè)的概第二狂次革澆命的乓良機魂！因慧為今粥天的咳不夠界努力許，而齒喪失懇了明絨天的幫銷售醉權，筑這只聰是甘捷于屆“片貧凡余”春，不燭恩進萌取的煎沒有哲悟性彩的人三所為藏！飽那些葡“敘聰明嬸”揮的慢墨三拍冶的人吳，如攝果還咐用傳漿統(tǒng)的裕眼光瞧認為誼這一辛次只卻是公猜司的休炒作倦的話輸，那載可就王大錯布特錯眾了，泄因為茫最終撐失去灑財富橫、尊旦嚴、昨面子豐的人踩將會垃是那淋些不霸善于岔把握堵機遇桂的人捎！挑會議脊篇邀經(jīng)理眉、主丹任例抖會造議題婆一：月回顧逗與測雹試速1、悠醫(yī)保煙知識患某人專住院甩花了漂50電00潑元（吵已參慶加醫(yī)禮保，刻全市孟平均膏水平愛、中評心醫(yī)請院）粉，那丈么他螺自己員應承距擔多芹少錢圣？我肺們應邊該設杰計怎石樣的做險種斤解決槽？如承何在蕉報賠盆。岔江門勢平均竭水平游、中若心醫(yī)即院自抽付線允：8研00短元；無個人個自付斯比例?。?存5%乎法自岸已承叉擔：育（5翼00妖0量-擱80攏0）晝×電35潤%們+果80撐0主=斤22晃70候元攀廉險咽種設悲計參雕考：搏鴻利危+重統(tǒng)疾+用住院餓醫(yī)療雞+住李院安戲心+慌意外燃傷害膨+意啞外醫(yī)方療廊磨如蟻何報洽賠：喘社保系的賠瘡付是辜不要斗正本丹發(fā)票丹的。燦為什木么？劍因為獅社保蝕負責牌的部酸分直嚇接在瞧醫(yī)院瞧扣除夫，病椅人自吉付的漁部分伴直接雙由醫(yī)射院出曲具發(fā)攻票。蘇所以炸，雖冒然投紛保了漠社保擇,再禍投保袍商業(yè)貝保險懸在醫(yī)柿療報菠銷方魔面是仍不成果問題占的。貓分紅焰保險鵲是什瓶么？繩它能躬解決部什么付問題椒？飾焦分堅紅保編險是對：如驕果客盼戶購啦買了贊分紅但保險李，那苗么他傅震既評是公陷司的酒客戶零——斗享受識保險鬼保障煤、三買年8泛%返賠還、剖七級扶三十歪四項惠傷殘汁等以購往保份險相次同的蝦保險守責任汪；謊應他鴨又是挺公司血的股濾東順——棗公司傷將會否將經(jīng)掏營該掠險種籠的盈兇余分平配給帥客戶輩。藥破它扣主要含能解今決：豆翼*償養(yǎng)后老問侍題：量因為街分紅巴險能哲增值追保值基；把焰*支子頌女教塑育問栗題：故三年填一返槍還，嚷另加懸分紅撒，足部夠子炕女教姜育費欺用，本還可心以一宋張保史單三服代受賓益；逃躬*瓣與碑其他遙險種感搭配燙:可是解決捎醫(yī)療脅問題柜。追2、請管理亭一次斗早會熱**喊目添的筐——興激勵致（報秒表、默明星副）和辮培訓璃*怖*桃流程偶：械文強化玻電視炕早會膝內容們（提含問）森——事政令摩宣導停——鴨——熔表揚踐出單渴人員茅和明奸星分擁享烤——濃專題衰研討精**意三握點注粉意：閣水務必豆強化測電視涉早會防內容絕加鄰釋工打伸室務澆必讓領業(yè)務只員要墾有參源與感撕倉炸閘殺細封節(jié)部閉經(jīng)理炕的作殺用是舅組織吳者，緊偶爾該客串血，而濤不是稿唱獨框角戲貴二次勒早會島**橫目仗的另——茂發(fā)沒有晶開二堤次早龍會，悟就根雅本沒顆有在榮經(jīng)營叨壽險凡。陽歇捏叫屆拘握二哄次早讀會最仔關鍵記的步瓜驟就浪是在溜一對吐一的餡輔導勿，輔消導比壯發(fā)獎卻品更固重要肺。尸**醬流程罵——軟追蹤繳活動魂量（沉檢查供工作母日志合，V寨/P胸上墻助）察應姐午博番個案傘研討風搖固裹哪一豆對一致輔導對和訓興練刻A征.今大日的容計劃巾和工臥作安抵排（匯見哪澡些客誦戶，救目的徹是什孩么）江狗敲邀羞腐究燙肢姨橡際煙陰B頌.角渠色扮屑演鬼叫需便院洗劫為饞種蘭奇拍謠C增.話氏術演門練夕會叨**妻言目的?！Χl(xiāng)次早榮會的椒內容需追蹤醉落實逐。侍**任渣流程豐——彩1）吵檢查脾今天瞇工作姜進度刻（是肯否按馳早上嫌計劃駁執(zhí)行歌，目詞的達謝到?jīng)]朗有）夾并發(fā)竊現(xiàn)問殘題模閑太已嚷介狐2）繞輔導歷（角繞色演炒練、削話術磨演練念、資尖訊交絮流）煮*胳新人歸來的店輔導娃流程呈是什社么？劉為什犧么新耽人必利須要勒陪同絡？汗括輔織導流宰程：恐列名若單自——英寫出宣10絹個最胖有可券能買妨保險答的人轟的名辛單，易再從新中選例出3掏個最密最有閘可能倒的人移。錦主任沿陪同局展業(yè)稅——晌陪同囑業(yè)務塑員去私展業(yè)膀，對勢象就卡是那孟3個塵最有疏可能諒購買續(xù)的客真戶。保學會項正確付使用鄭調查簡問卷肉，設旗計建罵議書道——抬這是坑最重詠要的抹核心跳技能華。蠟字為刪什么壽要陪購同惰——駛為業(yè)詠務員攻建立門信心溝、從爺實踐悄中發(fā)鄰現(xiàn)問形題，配提高眼技能搖。陪薦同也云是主姑任的趕權利識，糾伸正新乘人由娃于條鞋款不霉熟導啊致的礙誤導立。頃*形客戶康的四攤大資盲產(chǎn)是集什么竄？賞雅王債費請客擇戶買柿保險鄰線厭驗絕請客蘇戶介艙紹他舍人買附保險討霞沫興民請客音戶來助做保煙險（失增員撫）鐮展俱苦毯請客蓬戶介命紹他慰人來蠢做保烏險（壽介紹根增員益）獄*崖根據(jù)鏡不同粘年齡棟層設亞計保盞險計孟劃蟲畢20轉-3然0歲艘叼堤以高興保障誦、低泳保費雅為主傍決30作-4途5歲取外壽保障光和儲蔽蓄兼胳顧甩議題恰二：煙輔導饑非常拆重要籠1、皮從亞老總尤帶頭詠做起棄，要歸求我化們的顯經(jīng)理宅、主歪任都少成為宜技術愁型領勞導?；鄙僬勄目谔枦_、好搞好干轎之類飲的話始，多揮談實涂際的京技巧通、方聲法。細2、懷目蓄標管陶理燒——煌每人納每周背出一萍件保炮單匹3、沃每押周活旺動率第不少萄于4營0%翠4、衛(wèi)資順訊是沖第一嘉生產(chǎn)蒙力，棍幫助斑業(yè)務僑員掌府握相殃關資項訊趨議題哨三：亞從今扎后開架始，扯我們績業(yè)務碰同仁股的名滾片上淘不要鏟再印莖有業(yè)迷務員販三個武字昂舟正蹄試用歌業(yè)務漲員則——偏客戶凈主任鉆纏款畫即是做為客家戶辦配理各蘋項簽蹲單、婚理賠探等服敢務的順人員肯寒崗球正式華業(yè)務源員誠——鐵客戶大經(jīng)理網(wǎng)寫源雙主氣任戰(zhàn)——落業(yè)務鐮主任糖例筍除碑了兼欺負以壁上職撤責還兵從業(yè)鵝務上該管理性客戶斥主任閉和經(jīng)座理兆甩刺旦經(jīng)寇理邪——晃業(yè)務濟經(jīng)理局議題擦四：餅本月領工作朽重點贏——跟訓練油、輔璃導！唐營刑承以訓愛練、腦輔導剪為基尾石，快夯實鞭我們額的基放礎管棗理。感筒摸榴只要貓輔導誰能上島去，選江門粉一定炭能趕呆上東賽風區(qū)安！鏡*榜10繭月份吉凡是劑零業(yè)尾績人曠員一傷律清列退（俗8、您9、族10咳月上近崗新余人不攝列入受本次率考核柳）無*葉周時旅點激混勵：熄獎勵折周一岔出單星同仁誤*跟重點許宣導鬧分紅拘險。禮（按城廣州豎方案灘：第運四季塌度每休月累期計鴻困利F才YP遍30承00冰以上矛，傭哈金比乘率3皺0%患）柏*早御上是繳最忙鄉(xiāng)碌的也時刻議，一漢個好攪的主時任、污經(jīng)理進要提疾前半喉個小旱時到致，以喪理清跳頭緒霸，整床理難經(jīng)理鄙主任變例會深議題制一：近回顧老與測隱試湖（1道）：球二次拐早會癥的流段程？頑追蹤氧活動她量(晃工作闊日志憤的檢堅查、咬V/范P上另墻)龍個案密研討堅（典哨范分陪享，咬通過麻表揚莫、分喪享達四到以屆小見呢大，踐沙里幫淘金乘的效薯果）于一對妨一輔科導和蘆訓練位A、設今日攤的計覆劃和同工作蔥安排活（見聯(lián)哪些習客戶賽，目波的是盆什么傻）狡B、廚角色記扮演膚C、撈話術善演練只有付出才有回報；只有付出才有回報；人因重視而忠誠；在業(yè)務員眼里，我們是一座昆侖；只有培訓計劃，而沒有追蹤計劃，培訓效果就為零。綿鈔時貓所以波要逐到一過犯關，冬反復糖訓練晝、考右試。繼（2鉛）夕韻會的寫流程曬？宵檢查曠今天吳工作榮進度秒（是波否按憂照早跳上計速劃執(zhí)諷行，雞目的微達到格沒有蔥？）竿并發(fā)婦現(xiàn)問砍題。泊（方嫁式：薦提出杏問題議）。飾提問乳題：窮①宏今天從你見鉗了哪夏些客奉戶？莖②紛見這擁些客練戶的浴目的君是什懼么？獅③硬跟客吳戶談并了些蛛什么確？呆④雁客戶勵為什三么要隊買保坊險？塞輔導毀（角計色扮揪演、伏話術賓演練籍、資漂訊交度流）驅（3睬）如嘉何跟裹客戶再說，勸一張屠分紅鞭保單場三代導受益短？（弓早會慮進行惱測試雜）胡例子礙：父月親（追30鋒歲）鉗為兒洪子（仔0歲慈）購刑買鴻麥利保勿險，創(chuàng)父親菠兒子戚受益地享受訂人仔投保輝日起蠟至6倡0年戒內具90響歲百憑年歸緒老斯60大歲退門休啞父親傾：用篇三年縣一返刪還及瘦紅利絕作為濤養(yǎng)老到金陜60音年后怎至9聽0年田內值90投歲百查年歸嗚老赴兒子桶：用傅三年虧一返唐還及所紅利睜作為貌養(yǎng)老瀉金敘90褲年后丑孫子星：用逝鴻利巖險的底身故咽金給忽付做饒養(yǎng)老匙金余議題害二、竿T（準訓練寇）樂（1青）、磨如何芹幫助核新人伶促成債3張參保單承？黃列出打10賄個最驢有可悄能買壯保險助的名扔單。餡從中泰選出例3個暑最最伏可能酒買保櫻險的秤人。卷進行傭背景果分析侄，主粒任陪翠同促顏成簽用單。雙新人服輔導但參考鹿資料謙：摘狼自華凱人壽厚險大壤師林框國慶邁在保辯險第厘三屆分高峰利會議嘩上的逃講話榆。當藥對觸我來擱說，誦剛開改始這婦份工堅作我焦只能伐按照美我接匪受訓油練時吧的方慶法，耳老師圓叫我聾怎么膊做我升就怎徑么做皂。我采記得沸當他坊說把腎你所尤有能盯想到練的名瑞字都吊寫下焰來，澆包括便鄰居捆、洗暗衣店話老板耽等，匠我都膊寫了欠下來勤。然爸后他悼又說條，你乞想一匯想從偶里面薯找出亭20纖個最孟可能跳需要禍保險變的人敏，換若句話紙說，虎我們堆要了杠解自吩己的冬對象好最需碧要的踐東西挽是什獄么，燕然后嶼，熟部悉的毯人又掃會互銷相介暑紹。攪就這燃樣，銀到今得天，損我從水這2伯0個牲人開爛始，鳳已經(jīng)認擁有臟了4必00千0個冠客戶扎。另（2賢）市畝場調反查問殼卷的煤使用救市場災調查醒問卷奏的使露用為久核心虹技能幼，新知的市想場調惑查問驚卷已黃推出獵。切（3螺）客忍戶的德四大丘資產(chǎn)者？臉請客仆戶買安保險寺請客鼻戶介庭紹他某人買黑保險肅增員籌客戶傅做保響險仁介紹別增員憂如果族做一體份保短單，釋但沒隨有獲眠得一蛙個轉加介紹張，就字是失綿敗的襲契約輝。窄——棒班浸·給費得按文構（4趟）業(yè)篇務員基的核糧心技拐能：門市場發(fā)調查尋問卷爆發(fā)現(xiàn)嚷客戶持人生奔問題釀建議煩書菌孟瑞別人姑長了直翅膀盡是天羞使，問你長駛了翅績膀可聽能是帳骨質停增生賢三封拔感謝括信患只緊要有隱1%當?shù)南Ｇ猛?，壓我就吃會付怠?陶00詞%努爺力湯工作爆日志越和客虛戶卡拆客戶襲的四鄰項資孟產(chǎn)：基雖不亂談一濃輩子慌，也背要談螺一百用次，他不斷卡談，的反復雙強調膽，做壟到了歸沒有鳥？破（5勵）如搬何通家過一膠個感窗人肺坡腑的率故事得講沒華有保怎險的議壞處殖？（錘一個毅個過準關）砍九五錢年深攝圳特式區(qū)報案刊登層一位激著名銹律師昌馬元帳遭暗款殺的松報道浮，為濾什么衛(wèi)遭暗辰殺呢沉？原折因是投馬元固長得挑像臺士灣黑央社會解老大謊而遭胡到香允港黑弊社會能誤殺騾。但見從中憶卻引罵出了識一個豆令人窄心酸捉的故趕事。蓄在馬沈元生蝴前，悲保險告保險濃曾有防業(yè)務潔員去憤拜訪土過他唱，因究為他喇有錢白，身這體健變康，斬符合胃公司畫的投腦保條艷件。每馬元予律師射也特凡認同貪壽險樸，認稿為保亭險挺憤不錯沈。不棄久后賤就投破保了臉保額復10茂0萬虜?shù)膲勖涬U，踐因為拼保額黑高所拴以必供須體驅檢，纖但馬話元律濃師由貴于工什作關席系特雅別忙續(xù)，一滴直推碌辭工哥作太棵忙而懷沒有早體檢站，保柜單也瓶就沒杯有生辛效。憑馬元女同時便也為貢太太脂了保隨險，紹因為戴馬元坐太太市有時載間參終加體屬檢，屢所以截公司竹承保五了。但事發(fā)罵之后聲，馬龍元的井太太廈坐飛奔機從且成都受到深宋圳，濤我們菜保險云公司冬的業(yè)騎務員排在機琴場迎輸接了既馬太嘴太，蓄馬太亦太剛沒下飛劑機第裁一句朗話就孝問：權“夏我先繩生保霜了沒三有？汪”捏業(yè)務訪員搖最搖頭席。第走二句熔話就大問：墻“柏我能筋不能連把我江的保縱險轉掏移到設我的岡先生泡身上獎。閣”跌。業(yè)侵務員螞也搖茫搖頭言。呼另馬血元在揮深圳腸事業(yè)息發(fā)展瞞得很直好，泊在深罵圳買液了好喪幾套蒸房子先，都才是分擴期付搖款。概另由久于生直意關驚系，蛋借出醋去很酷多錢鍋，同危時也票向別競人借組很多棚錢。獄借出往去的梢錢，軟馬元殊太太誘自己用不知止道。震但借巷了別撲人的胡錢，精債主監(jiān)馬上脊找上櫻門來裂。馬恒元太井太唯蹄一只群能做焦的就密是把濃房子跌賣掉攻還債疊。莊更慘付的事垮情還痕不止常這些亦，我羞們業(yè)悠務同早仁送借她的割時候征，由竊于經(jīng)寺濟原妨因，僑只能遍坐火甚車回臭去。胸所有勞熟悉滋的人太都在迅想這呆樣的玩問題徐，這獲么一鹿個多壘年沒衰有參矩加工張作的夸年青套婦女密，帶忠著一滾個5滅歲、職一個外7歲的的小巨孩，留她們昆怎樣鑰渡過挎以后語的生劈活？黃而現(xiàn)指在這淋張簽飲了名獸但沒骨有承稿保的閉保險箏單依那然還肚在深妄圳保羊險壽墳險。文議題艘三、棚R（移增員替）赴（一剃）、鑄為什助么要鄭增員幣？耳1、愿增員周利益大例如臥增一震人業(yè)散績5結00丘0元您/月腹，你皆（主背任或同經(jīng)理尋）將圓獲多傷大收縣益？退2、辣在壽奪險行覆業(yè)的閑目的解：椒何高書收入注炸鑄如何闊持續(xù)浙保持往高收籃入芳池梯只有顫發(fā)展暖組織抖，純贊粹干致推銷叮很難達達到攔穩(wěn)定敏且高計收入意。殲3、以請思付考以飲下問淺題：梨增員恐利益霜大還財是推革銷利男益大摧？矩增員連容易鎮(zhèn)還是泳推銷穿容易慘？娘對一圈家保伐險公夜司而媽言，逮推銷驗能力息還是煤管理錫能力謊哪一伸個更甘重要狠？往我來炊保險鴉公司旋的目殺的僅外僅是勝為了燙做推鏟銷嗎派？準營業(yè)懇單位殊是慢損速發(fā)寸展還蝦是快碧速發(fā)陡展？毛試想交：一濱個月卵增員叢一人為能當兇經(jīng)理遷、主驕任嗎玻？不許可能享，只遞有快珍速成穩(wěn)長才岸會成館功。章薪所有紅的經(jīng)錫理、襪主任反做著寄做著丙才象獻經(jīng)理濱、主簽任。剃（二華）、頭如何倡增員話？召人性巾當中言最閃鉛光點奉的就糖是升居官發(fā)隱財拼各營怒業(yè)部伸聘請抹人事雕部副讀經(jīng)理斯--提--躍--染-脾職責挽--高--棟--垃提供暢名單紋30莊0個餡/月障，雁建議蜂月薪繩：1起20逗0元良，多展增一補個獎將6元翻，少柄增一牌個罰援5元居。撿增員臥渠道暴：裕a析、老淡客戶架（最純重要毫）故b栽、緣晶故法驕3）售全民輪增員耀。每士周四蛋，組繳織發(fā)騎展日聚而四、萌資訊棗1、棕年底匹做好竄攻大擔單的停準備懲必要凝時，羨陳總摟陪同帳展業(yè)穗。拔陳總化將在抖業(yè)務原同仁宏做關摔于紙“謀無工恰不富催——王如何膀合法嘆避稅襲”霸攻大櫻單的橋技巧炊培訓勢。潑2、緊遺產(chǎn)駝稅將伙不是棋炒作艦重點量，炒穿作重擺點仍攀然是稿醫(yī)療送、養(yǎng)皆老、怕子女鼓教育限、意御外等處。級五、啊本周蓄工作停重點郊：嘆1、蔥考勤濕工作醬：塑不能霸正常錫上班狡，作館勸退牙處理夜（文丹件已睛發(fā)放悠）；舍營業(yè)戀部出王勤率洗達不筍到9重0%查上拐累計腔5次衣，本萍月考螞勤扣吃款超薄50蔽0元仔以上界部分滅歸公他司處率理。哄（文咬件已傘發(fā)放墾）溪進一加步規(guī)刊范二狠次早柱會、凳夕會付流程銹。起夕會發(fā)——酬上星斷期沒宗有出權單，狡周一考必須男開夕聚會。盯每周欠一業(yè)洲績檢自討日首新人幟培訓采即將腫結束火，作波好跟弄蹤、壩輔導明工作狗。母輔助骨工具避資料柜的檢厲查（璃如何滴使用旁？有熊何用壁途？可什么喝時候區(qū)使用膝？）笑營銷嗎部近燭日內襪將作蘭檢查洲。救市場醫(yī)調查返表的堤使用療。隊分紅涉保險妙繼續(xù)縣測試核。稀感人眼肺腑帝故事旨人人葵會講餃。銀請各巷位經(jīng)饒理、巖主任是逐一真落實哥經(jīng)理僅主任示例會枕議題訴一：凍回顧甜與測某試絕1、飄如何始跟客游戶說趁，一困張分圍紅保數(shù)單三炊代受做益？樓例子看：父處親（極30扣歲）揭為兒羽子（賀0歲剪）購貨買鴻寬利保使險，煤父親薦兒子聲受益逃享受他人袖投保腸日起細至6和0年場內竟90你歲百榨年歸狹老本60東歲退啊休喜父親奶：用動三年喂一返挽還及母紅利給作為久養(yǎng)老懂金刊60地年后久至9勤0年栽內偷90份歲百懶年歸通老欺兒子陜：用貧三年腦一返餃還及偉紅利收作為游養(yǎng)老鎮(zhèn)金逗90直年后賽孫子聚：用艷鴻利飽險的拌身故沫金給廈付做散養(yǎng)老政金燒2、殼七步瞇成詩素專業(yè)祥化推融銷流倍程？默開發(fā)漆準客卵戶僚——愁取保出名單刺并分紐級，乞建立摩名單睡儲備串。膚鈔約訪拆——槍確定雄面談此時間遺，預疫備會朱談。匙調查蔥會談積——幻用市捷場調恥查表蠅發(fā)現(xiàn)棋客戶