拼多多行業(yè)分析報(bào)告

拼多多行業(yè)分析報(bào)告拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。01

市場(chǎng)對(duì)拼多多的評(píng)價(jià)拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。

言辭激烈的?

使中國(guó)倒退了20年，我國(guó)幾十年來(lái)辛苦建立的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督體系付之一炬；?

如果真的想為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，提供物美價(jià)廉的選擇，為什么要砍掉自營(yíng)？?

低價(jià)沒問題，但不能做“山寨”，欺騙消費(fèi)者，損害踏踏實(shí)實(shí)做事的商家；?

低價(jià)不代表低質(zhì)，拼多多的產(chǎn)品很多質(zhì)量特別差：三無(wú)產(chǎn)品；

角度有趣的?

拼多多的生意其實(shí)是（用商品傾銷）低價(jià)買流量（賣給商鋪）高價(jià)賣出。負(fù)面角度一：社會(huì)角度拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。

用戶價(jià)值?

拼多多的流量沒有忠誠(chéng)度，不具備價(jià)值。

產(chǎn)品質(zhì)量?

當(dāng)年淘寶花了幾年的功夫不做假貨，拼多多沒有這樣的能力解決質(zhì)量問題。

收入來(lái)源?

拼多多不強(qiáng)調(diào)搜索，收入來(lái)源卻主要是廣告

運(yùn)營(yíng)能力?

拼多多沒有自己的物流體系，品控體系。負(fù)面角度二：經(jīng)營(yíng)模式不可持續(xù)拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。洞察人性?

社交+電商+游戲的創(chuàng)新思路和病毒式營(yíng)銷的拉新手段，在雙寡頭市場(chǎng)中闖出一片天地；市場(chǎng)規(guī)模?

中國(guó)低線城市人口需求有巨大的開拓空間，作為“世界工廠”的供給端又有無(wú)限潛力；

就像中國(guó)只有4%的人口是本科生一樣，大多數(shù)中國(guó)人愿意為了幾塊錢幾毛錢的紅包或折

扣在群里分享誘導(dǎo)信息，愿意在明知道不可能是正品的情況下花30元買阿迪達(dá)斯的T恤，

也愿意為了幾塊錢的優(yōu)惠忍受延遲發(fā)貨。?

從京東和淘寶的對(duì)比也可發(fā)現(xiàn)拼多多的潛力，京東的體驗(yàn)秒殺淘寶，但淘寶天貓現(xiàn)在體量秒了京東，增速也超過京東。正面角度：商業(yè)價(jià)值為主拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。02

拼多多行業(yè)分析拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第6頁(yè)。弄清行業(yè)的市場(chǎng)容量；搜集行業(yè)資料和數(shù)據(jù)，行業(yè)生命周期理論；要看行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，以及所分析的企業(yè)所處的行業(yè)地位。行業(yè)分析邏輯拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第7頁(yè)。

行業(yè)市場(chǎng)容量決定了行業(yè)的天花板有多高，“S”型曲線；

特別細(xì)分的垂直領(lǐng)域，客戶很快就容易就會(huì)被占據(jù)掉，增長(zhǎng)也很快就會(huì)遇到天花板；

當(dāng)當(dāng)上市一年股價(jià)跌了一半。

消費(fèi)品行業(yè)天花板較高，2017年，社會(huì)品消費(fèi)總額36.63萬(wàn)億元，網(wǎng)上零售額7.18萬(wàn)億元，占比為20%；

預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)線上零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到10.8萬(wàn)億，占總零售額比重達(dá)到22.5%。行業(yè)市場(chǎng)容量拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第8頁(yè)。行業(yè)市場(chǎng)容量拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第9頁(yè)。行業(yè)市場(chǎng)容量拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第10頁(yè)。行業(yè)市場(chǎng)容量

2017年，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到7.53億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率為54.10%；

預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)8.88億，滲透率達(dá)64.50%；

日本和韓國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率已經(jīng)在90%左右，新加坡移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率也超過了81%；

2013年5億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中有3.02億網(wǎng)購(gòu)人口，網(wǎng)購(gòu)比例60.4%；

到2017年，網(wǎng)購(gòu)人口人數(shù)比例達(dá)到了71%

預(yù)計(jì)隨著線上支付的普及，及對(duì)線上購(gòu)物的認(rèn)可，網(wǎng)購(gòu)人口將進(jìn)一步增加，線上零售消

費(fèi)額占比也將有所增加。日本韓國(guó)新加坡發(fā)達(dá)國(guó)家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率91.30%89.40%81.20%拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第11頁(yè)。技術(shù)創(chuàng)新被替代導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期行業(yè)生命周期

行業(yè)生命周期判斷標(biāo)準(zhǔn)

?

結(jié)合市場(chǎng)增長(zhǎng)率、需求增長(zhǎng)率、產(chǎn)品品種、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變

革、用戶購(gòu)買行為等進(jìn)行判斷。

長(zhǎng)期處于成熟期

標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)爭(zhēng)

品牌建設(shè)拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第12頁(yè)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第13頁(yè)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局一家獨(dú)大，雙寡頭壟斷

頭部企業(yè)也就是阿里的淘寶天貓平臺(tái)一家獨(dú)大，市場(chǎng)份額達(dá)到了76%；

京東和唯品會(huì)等中等企業(yè)市場(chǎng)份額為20%。眾多的垂直領(lǐng)域的長(zhǎng)尾企業(yè)市場(chǎng)份額只有不到4%。拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第14頁(yè)。67,10025,26421,0869,1501,22010,380020,00010,00030,00070,00060,00050,00040,000網(wǎng)絡(luò)零售總額淘寶天貓京東蘇寧易購(gòu)其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

80,000

零售規(guī)模（億元）

雙寡頭壟斷格局依然存在，淘寶天貓市場(chǎng)份額高達(dá)69%，京東市場(chǎng)份額為

14%，阿里京東市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá)83%；

從夾縫中成長(zhǎng)起來(lái)的拼多多。拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第15頁(yè)。03

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)格局變化拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第16頁(yè)。王興的四縱三橫理論四縱：互聯(lián)網(wǎng)用戶需求發(fā)展方向?

獲取資訊→溝通交流→娛樂和商務(wù)三橫：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革方向?

搜索→社交→移動(dòng)端可以認(rèn)為微信生態(tài)是第四“橫”拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第17頁(yè)。資訊交流娛樂商務(wù)Web

1.0

搜索Web

2.0

社交Yahoo/Google/百度Twitter/微博MSN/QQFacebook/人人百度mp3搜索/盛大游戲開心網(wǎng)阿里巴巴B2B淘寶/京東移動(dòng)端Zaker/微信/今

Facebook/微日頭條

信騰訊/網(wǎng)易淘寶/京東微信生態(tài)拼多多的想象空間互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變

革方向互聯(lián)網(wǎng)用戶需

求發(fā)展方向王興的四縱三橫理論拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第18頁(yè)。中國(guó)三次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮1994-2000年：搜索引擎，瀏覽器2001-2008年：社交化網(wǎng)絡(luò)2009年至今：移動(dòng)端2016年以后也可認(rèn)為是微信生態(tài)拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第19頁(yè)。1994-2000年：搜索引擎1994年，中國(guó)正式接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)易、搜孤、新浪、BAT等相繼成立；網(wǎng)頁(yè)端的瀏覽器是流量聚集地，是鏈接一切的入口；百度搜索引擎成為了最大的贏家，成立5年就占據(jù)了市場(chǎng)80%的份額，2005年在納斯達(dá)克上市。拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第20頁(yè)。2001-2008年：社交化網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的巨無(wú)霸們當(dāng)時(shí)紛紛擠入電商領(lǐng)域?

2003，阿里的淘寶網(wǎng)，2004年，推出支付寶?

2004，京東的多媒體網(wǎng)?

2005，騰訊的拍拍網(wǎng)2007年，電商服務(wù)業(yè)成為為國(guó)家重要新興產(chǎn)業(yè)拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第21頁(yè)。2001-2008年：社交化網(wǎng)絡(luò)

自2006年起，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率和消費(fèi)額，都開始出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)；拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第22頁(yè)。2001-2008年：社交化網(wǎng)絡(luò)2007年，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司在香港上市，同年，京東的京東多媒體網(wǎng)更名京東商城；2008年中國(guó)網(wǎng)民首次超過美國(guó)；2008年，iPhone3G問世，智能手機(jī)的時(shí)代拉開了序幕。拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第23頁(yè)。2009年-2016年：移動(dòng)端

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)及4G普及，網(wǎng)速加快，改變了用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，隨時(shí)、隨地利用碎片化的時(shí)間都可以上網(wǎng)；

互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提高，加之中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模也不斷擴(kuò)大；

淘寶京東則充分享受到了這波互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，成為電商巨頭；

2014年，京東、阿里分別赴美上市，上市首日市值分別為286億美元和2314億美元，P/GMV倍數(shù)分別為0.68和0.59；拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第24頁(yè)。2009年-2016年：移動(dòng)端

電商平臺(tái)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)低，躺著賺錢，想分一杯羹的人不在少數(shù)，騰訊、順豐一直有做電商的執(zhí)念；

QQ到微信，騰訊一直是一個(gè)巨大的流量池，也想打造一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，在社交中產(chǎn)生購(gòu)物需求，再用自己的電商群體來(lái)滿足這樣的需求；

拍拍網(wǎng)、QQ商城，到易迅網(wǎng)、買賣寶，騰訊嘗遍了電商的各種模式，但效果都不好；

騰訊2014年放棄電商業(yè)務(wù)，與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，將電商業(yè)務(wù)出售給京東，同年，京東分別在微信和QQ設(shè)立了購(gòu)物一級(jí)入口。拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第25頁(yè)。2009年-2016年：移動(dòng)端

順豐王衛(wèi)對(duì)電商一直情有獨(dú)鐘；

2010年起，順豐一直嘗試電商業(yè)務(wù)。淘寶抓住了第一波做服裝的機(jī)會(huì)，京東抓住了第二波做3C產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，王衛(wèi)則認(rèn)為第三波機(jī)會(huì)的開口在食品領(lǐng)域。

順豐在電商領(lǐng)域的嘗試：食品、日用品、高端食品等，包括“E商圈”“尊禮會(huì)”“順豐優(yōu)選”等，都不得志；

雖然有強(qiáng)大的物流體系做支撐，但卻在獲客端發(fā)力不足。

雖然有巨頭覬覦，但綜合電商市場(chǎng)依舊淘寶京東二者獨(dú)大，聚美優(yōu)品、蘑菇街等垂直領(lǐng)域電商開拓了自己的一片天地，但也都在巨頭的籠罩之下。拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第26頁(yè)。??2017財(cái)年，阿里活躍用戶數(shù)增幅放緩，導(dǎo)致獲客成本異常高；截止至2018Q1的滾動(dòng)12個(gè)月，唯品會(huì)活躍用戶負(fù)增長(zhǎng)。201320142015201620172018/2018Q1279376阿里京東唯品會(huì)748885558278

90124169155142185526226516互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂

獲客成本對(duì)比（單位：元/active

buyer)拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第27頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利見頂拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第28頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利見頂互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見

頂獲客成本提

高提高客單價(jià)品牌升級(jí)布局線下

2011年6月，淘寶商城（“天貓”）從淘寶網(wǎng)分拆，成為獨(dú)立平臺(tái)；

同年10月，聚劃算業(yè)從淘寶網(wǎng)分拆；

2011年10月11日，淘寶“10.11”事變：7000人圍攻淘寶商城。

2011年，京東進(jìn)軍奢侈品領(lǐng)域：360T；

2017年10月，奢侈品服務(wù)平臺(tái)TOPLIFE。拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第29頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利見頂

阿里線下布局?銀泰商業(yè)、盒馬鮮生、蘇寧、三江購(gòu)物、新華都等等

京東線下布局?永輝超市、沃爾瑪?shù)绕炊喽嘈袠I(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第30頁(yè)。3004攪局者拼多多拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第31頁(yè)。微信生態(tài)賦能

騰訊阿里兩大巨無(wú)霸間的競(jìng)爭(zhēng)；

騰訊有流量池，一直鐘情于電商；

IPO又認(rèn)購(gòu)了拼多多1.5億美元股份，合計(jì)持股17.80%；

2018年2月，與騰訊達(dá)成5年戰(zhàn)略合作框架協(xié)議：?

騰訊向拼多多開放微信錢包入口；?

支付方案、云服務(wù)方面合作，騰訊同意提供微信支付服務(wù)并以不高于為其他第三方提供服務(wù)的正常費(fèi)用收取服務(wù)費(fèi)；?

和拼多多分享技術(shù)和服務(wù)資源，并在多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域提供適當(dāng)支持，例如人才招聘、培訓(xùn)和技術(shù)資源。拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第32頁(yè)。……鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村

二線低線城市微信（10億）

阿里（5.52

億）

京東（2.93

億）

拼多

多微信生態(tài)賦能

一線拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第33頁(yè)。33微信生態(tài)賦能4.5億左右的“流量新藍(lán)?！鄙形撮_發(fā)；主要分布在低線城市，對(duì)價(jià)格比較敏感，而且愿意為了低價(jià)讓渡一部分的消費(fèi)體驗(yàn)；有近10億低線城市及村鎮(zhèn)的消費(fèi)者的需求被忽視，他們的購(gòu)買力和購(gòu)買力增速，都已經(jīng)超過了一二線城市人口。拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第34頁(yè)。對(duì)人性的深入思考

瞄準(zhǔn)長(zhǎng)尾用戶需求，農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略?

2014年，我國(guó)一二線城市人口數(shù)量3.38億，低線城市和村鎮(zhèn)人口數(shù)量10.3億；?

2015年，中國(guó)低線城市網(wǎng)購(gòu)用戶2.57億，一二線城市網(wǎng)購(gòu)用戶1.83億，低線城市人口網(wǎng)購(gòu)總支出首次超過了一二線城市人口；?

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)2018年3月的統(tǒng)計(jì)，拼多多一線、新一線及二線城市人口已經(jīng)達(dá)到了45%；?

根據(jù)拼多多截止至2018Q1的活躍用戶2.95億計(jì)算，其一二線（包括新一線）城市活躍用戶數(shù)已經(jīng)高達(dá)1.33億；?

拼多多用戶一半同時(shí)也是淘寶用戶。?

與淘寶京東走品牌升級(jí)路線，抓住消費(fèi)能力高的人群的定位不同，拼多多從滿足低線城

市人口消費(fèi)需求入手，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略。而且，對(duì)城市的包圍目前來(lái)看也

很成功，因?yàn)閷?duì)于非個(gè)性化產(chǎn)品，一二線城市人口同樣有低價(jià)需求。拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第35頁(yè)。對(duì)人性的深入思考

瞄準(zhǔn)長(zhǎng)尾用戶需求，農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第36頁(yè)。反其道而行之的商業(yè)模式

將“人找貨”變成了“貨找人”：?

微信提供了社交平臺(tái)，通過朋友間的誘導(dǎo)分享，刺激用戶購(gòu)物欲望，在短時(shí)間內(nèi)聚集大量的購(gòu)買同一產(chǎn)品的用戶，而批量購(gòu)買又會(huì)增加其議價(jià)能力；?

什么類型的購(gòu)物欲望更容易被刺激到呢？?jī)r(jià)格實(shí)惠、產(chǎn)品同質(zhì)化，如水果、紙巾、堅(jiān)果炒貨等。?

短時(shí)間內(nèi)聚集大量需求，反向定制，F(xiàn)2C。拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第37頁(yè)。反其道而行之的商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的反漏斗模型，拉力模型，K因子為第一步

經(jīng)典的AARRR漏斗模型，推力模型，最重要的K因子為最后一步拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第38頁(yè)。反其道而行之的商業(yè)模式

反漏斗模實(shí)施基礎(chǔ)?

目標(biāo)用戶為低線城市人口；?

游戲基因拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第39頁(yè)。反其道而行之的商業(yè)模式

目標(biāo)用戶為低線城市人口；?

對(duì)價(jià)格敏感且時(shí)間相對(duì)充裕；?

更愿意分享購(gòu)物信息給親戚朋友；?

一二線城市用戶不愿分享購(gòu)物信息，甚至厭惡，難以通過誘導(dǎo)分享使用戶下沉。京東拼購(gòu)效果不好拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第40頁(yè)。反其道而行之的商業(yè)模式拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第41頁(yè)。反其道而行之的商業(yè)模式

今年3月以來(lái)，京東股價(jià)整體呈下跌態(tài)勢(shì)拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第42頁(yè)。反其道而行之的商業(yè)模式

京東的活躍用戶數(shù)增速已經(jīng)放緩拼多多行業(yè)分析報(bào)告全文共49頁(yè)，當(dāng)前為第43頁(yè)。反其道而行之的商業(yè)模式游戲基因?

對(duì)于誘導(dǎo)分享機(jī)制設(shè)計(jì)的很巧妙，每一個(gè)環(huán)節(jié)都精心設(shè)計(jì)；?

每一個(gè)環(huán)節(jié)都有“誘導(dǎo)分享+刺激消費(fèi)”的模式，核心是不斷的給用戶獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)用戶分享消息，購(gòu)物的環(huán)節(jié)充滿了游戲化的運(yùn)營(yíng)思維；?

“砍價(jià)免費(fèi)拿”“天天領(lǐng)現(xiàn)金”以及類似于螞蟻森林模式的“多多果園”等；?

截止至