afc內(nèi)衣經(jīng)銷商指引手冊

嘉莉詩代理商指引手冊前言本手冊旨在為嘉莉詩全體代理商提供一份規(guī)范化和標準化的實戰(zhàn)運作指導，以使大家能夠在實際市場運作過程中統(tǒng)一思想，用規(guī)范化和標準化的運作，明確各級代理商的責、權(quán)、利，推動嘉莉詩銷售通路的建設(shè)和零售終端的建設(shè)。面對目前新的市場環(huán)境和新的目標，嘉莉詩希望能與廣大的代理商一起，不斷提升和飛躍，在管理、組織、文化方面，向規(guī)范化和標準化方向進一步完善，不僅實現(xiàn)利益上的共享，在管理、組織、文化方面結(jié)成更為鞏固的戰(zhàn)略聯(lián)盟。堂代理乞商篇從第一咸章歷兩蕉嘉莉大詩代趨理商弱的條吩件及謹職責他嘉莉禾詩代釀理商幻的條得件及廉職責股嘉莉先詩代坑理商緣的條但件辰經(jīng)濟帝實力灣：有禍充裕灘的資紅金，焰能保小證正細常的鑰資金款周轉(zhuǎn)印，不栗會出破現(xiàn)因緊資金射問題羞而導師致的公斷貨顫，能音夠滿搖足嘉各莉詩熄淡旺丟季不怎同時獲期市僚場的讓需要喇。場網(wǎng)絡傭?qū)嵙φn：銷秋售網(wǎng)耍絡覆卵蓋率需合理陪，所漠轄網(wǎng)差點質(zhì)罷量達鼓標，層能夠量保證怨正常江打款混、出尖貨，必分解青代理鼓商的畝任務究。洲團隊蠻組織訪：業(yè)第務人嚴員職倒責明涉確，立市場放操作速能力迫強，印逐步主實現(xiàn)敗公司源化運服作。牙道德振標準犬和信和譽：罵認同激嘉莉炮詩的膏企業(yè)咱文化裝，注餓重在耍行業(yè)尾中樹卡立的沫商業(yè)填信譽雖?；放浦莼\位作思資路：鞠理解商企業(yè)乎在市咽場價閉格、補上市霞策略羽、回階款方廟式、鍛品牌毯戰(zhàn)略燭、長仇期規(guī)淋劃等寶問題牽上的肉意圖仿嘉莉倒詩代恒理商役的職蠟責努代理腫商作念為品淹牌廠像家在月一個懼區(qū)域池內(nèi)的富代表組，在坐享受塞嘉莉剛詩品頓牌在買指定掛區(qū)域敞內(nèi)的波獨家臉經(jīng)營泰權(quán)時階，也勿必須艦要履湊行相遭應的圓職責絮：匆實現(xiàn)熔銷售壺目標殘：按虹要求坦完成箱月度骨、年屆度回紀款、帆銷售突任務招及進強度。宣市場汁開發(fā)沉：對狹所轄側(cè)區(qū)域獨市場俊，，療中心刺城市晴（省辯會）塌必須復建立戲Ａ級少商場停形象澆輸出昌點3詳-5匪個，爬零售渠旗艦那店1喪-2式個；陳二級蚊城市仿（地龍級市鞭）必膽須保青證進鼠入當法地的稀主要疼零售聰賣場憤10遺0%巡，2初00有4年代全國慎實現(xiàn)塌千家喂A級陜店；港三級餓市場第（縣尸級市哥、縣傭城、燈經(jīng)濟勵發(fā)達虜?shù)貐^(qū)清的鎮(zhèn)否一級轟）必各須保第證每跑縣至治少有細一個副網(wǎng)點渴，經(jīng)潤濟條弊件好少的縣祥級市型必須誤要保騾證二排個以宿上網(wǎng)借點。密客戶歐管理蛇：對餃客戶掉進行托建檔克，并省依據(jù)部客戶元級別目分類趣進行譯管理焰。買市場們管理風：有鉛效管膊理價儀格和害網(wǎng)絡暑內(nèi)的煙竄貨銀，保枝證公瓦司政撇策正氧確、峰及時芬、貫附徹到挺終端棚加盟脫商。鄰市場浴運作頌：保零證代禁理區(qū)津域內(nèi)病嘉莉仇詩產(chǎn)帆品的晶貨源行及時紛到位查，保弄證新塵品的傾及時面上柜龍及推諷廣，軌保證稍產(chǎn)品嫂的推版廣和制促銷乘活動佛安排裳，保饅證代保理區(qū)勸域的約市場裹占有欲，有期效打姜擊競爆爭對叼手。牽保證創(chuàng)嘉莉版詩品薪牌在統(tǒng)本區(qū)帥域內(nèi)胖成為言中檔冒第一肝品牌誤。乳執(zhí)行窮及配枯合：摧有效沿執(zhí)行款和配怪合嘉攏莉詩揀公司搏的各輕項工干作，匆包括衣有關(guān)渣表格寇的填勞寫，夸分銷璃系統(tǒng)想的使與用，航階段猶性政原策的辮到位炕，資嚷源的圖配合稠等。然網(wǎng)絡濤服務宜功能朵：及吉時跟哨進網(wǎng)時絡的凝物流灰配送占，協(xié)瓣助解材決客櫻戶操蠶作中橫出現(xiàn)喝的資傷金問碌題、款經(jīng)營明思路鑄問題懷，做愿好對宵網(wǎng)絡禿內(nèi)客揮戶的茫跟蹤獲、培雹訓工五作。畏使轄誼內(nèi)網(wǎng)迅絡真裁正成籮為嘉耽莉詩悠品牌望的有獸效資單源。撓嘉莉姜詩代降理商鞠的管允理概一、商客戶避分類梁1．脈目的摩：脊做好支重要鋼客戶行的管鞭理；循實現(xiàn)咐品牌頌資源歌有效恐配置盟。遙2．愈分類盲考慮娘的要篇素：兄區(qū)域坡市場緣回款述額砌客戶鄰發(fā)展里潛力礦客戶述的品供牌忠渠誠度集地區(qū)偷經(jīng)濟盤日常擦考核雀評定批等級貢二、牲建立額客戶叫評估郵體系得建立盾科學承、嚴疲謹?shù)牧x代理凈商評瓜估體眉系，耳加強慘對現(xiàn)天有代來理商殘連續(xù)天、有侮效的顧考核噸、評艘估：靈代理涂商績淹效考堂評表怪代理務商配蒜合跟潔進表紐代理姑商信來用等游級評燙估表看三、甲品牌簽管理執(zhí)部的凈職責愿：淋及時君對開奮發(fā)的掘客戶答建立盒客戶合檔案折，詳根細記到錄客很戶的嚷詳細噸信息漸。等跟蹤勢客戶森的銷炊售，短依據(jù)鉆客戶放的不竟同情笨況進袖行分絡類，梁針對余性跟幟進。曉與客佩戶溝基通按玩計劃崇有序阻溝通還，主眼動服昨務，婚保證辣公司綁年度朽政策飲的貫夢徹執(zhí)腦行。窯根據(jù)販市場均運作繪，對濤區(qū)域浩渠道蕉管理掀提出察指導矩性意潮見。私定期胖對客絡戶進催行評戴估，嶺并依惑據(jù)客結(jié)戶發(fā)恰展的友不同渾情況炎，分位別予蠶以支市持、宇限制疼、取態(tài)消。公竄貨鄭控制題。割價格山控制專。靜第三移章爪建膨立有想效的離信息窗反饋誓體系獎一、溉信息性的重產(chǎn)要性訪：璃需要某反饋旋的信死息線代理趟商在絹區(qū)域糧市場牲的操敘作中瘡，要侍保持從與公勻司的鹽信息闖溝通套，反濤饋商腔家、藏消費綁者的宣意見射，以悉便了宇解市軟場，腦了解頂對手懸，及躺時調(diào)佛整市阿場操貞作，儀做到雙正確聾決策恐。需睜要反泡饋的予信息歐包括則：逐消費乖者意然見。亡（產(chǎn)增品、全技術(shù)馳、外白觀、星價格克、促畜銷、沸售后粱服務舅、廣喝告及寨個人皂建議進）變技術(shù)出或產(chǎn)隆品新醫(yī)動向鳴。由競爭劇者情粘況。排（產(chǎn)要品、糖技術(shù)酷、外授觀、畜價格毯、促是銷、隱廣告棉、服揭務政從策、及渠道樸等）屑本品唱牌網(wǎng)抹絡結(jié)際構(gòu)調(diào)執(zhí)整情捧況（劍政策屆、產(chǎn)蛾品、屢銷售思、服躍務、帖價格口、競怖爭）輸市場句分析途本月在銷售竄及進裂貨計稅劃親二、挖信息扇反饋蛋方式籌：糊分銷吵系統(tǒng)翁固定光表格除填報狀弊溝通掠實物惜（樣慘品收脾集）壟方案會復印后件收燒集軟綜合且分析床報告器三、坡工作食職責重（1洋）每霉月收標集各胸方面勢對嘉比莉詩仍公司唉的各扣項意逼見和蔬建議道，填橫寫各輸項信唇息反辭饋表噸。銷（2頃）隨惑時電陶話溝徒通市仰場競米爭狀轟況和需區(qū)域簽市場仁狀況斧。史（3工）建神立月扛銷售伍溝通泡制。吐第四臟章午招公司代化運繡作實刪現(xiàn)及稼提高腥一、津何為窗公司借化運部作？付有科泛學、地明確擺的運突作目垃標持建立偽以市乓場為幸導向啄高效泄、精洲干的攔團隊覆內(nèi)部供工作愛人員葛職責摧清晰稠、分導工明青確室計劃觀-執(zhí)快行-嫂總結(jié)鏟，提牢高運傅作水住平無內(nèi)部糧規(guī)范奪，制植度健襖全豪激勵齒機制素良好怒，逐祝步減預少人棟治，湖實現(xiàn)止制度姥化管伴理。懸二、隆公司聰化運青作的緊必要仿性范市場庭發(fā)展墻的要刊求。都個人湖能力手的局應限。定有限妥資源開合理客配置價，實概現(xiàn)利莖潤最貝大化堅?；⒉蹍^(qū)域拍業(yè)務且經(jīng)理瑞選拔涼、管鳳理梯招聘幫條件拒——涼2貢5估—好38獎歲，避大專黃以上的學歷報，營悠銷類寒專業(yè)森優(yōu)先針，具贈良好吩的溝屋通協(xié)咐調(diào)能耍力；喇——猴具良拍好的叮市場葉分析辦、策燥劃、扎開拓眨、營捉運能檔力，煎熟悉菠市場鎮(zhèn)營銷清工作途流程嫁及品勁牌營位銷通妄路，新談判墻、開鍋拓能爐力強菌；去——流兩年革以上悟區(qū)域牢銷售混管理秤工作綱經(jīng)驗寧，行御事有遞魄力揚，營去銷知彩識扎腹實；澡——由有氧從事在過大晉型服報飾或李化妝臉品企凳業(yè)營閘銷工掌作，堆有同役行業(yè)默銷售扯工作照經(jīng)驗趣者優(yōu)圈先。任用閉試用迅期要枯帶、才幫、皮扶叮逐步煙規(guī)范脊，逐銷步放每權(quán)宋揚長則避短能完全戒授權(quán)匠，許螞多代象理商罪不肯根或不蜻會這充么做誰，因豪此始進終被剃釘在緩小老禮板的巡水平存上，轉(zhuǎn)成為嗽發(fā)展稈的極元大障慕礙。綠★亭如租何授酒權(quán)呢杯？站首先蚊，心筍態(tài)上述要相油信別倚人。杏其次際，要樓講出睜授權(quán)尤的辦訊法，閣對于最程序檔化的在工作默全部炕授權(quán)魔；尊對于綱企業(yè)做發(fā)展掘有一還定影號響的子工作蚊要部裳分授隨權(quán)，均保持枝批準于的權(quán)迷力；賄對重蔽要的獨工作襲親自速參與季。咽★復授熱權(quán)過銜程中搶遇到網(wǎng)的問綁題有快：燥1)丘、忽塘視人慣的培竊養(yǎng)；杏餡嫂2)遵、授杏權(quán)不宇徹底冤，只倦讓人系接受筋任務翁，不單給予鐮相應團權(quán)力已和信雄息，不搞得般下屬三無法夢工作獲，還宇得自閑己出綿面；畫3)嗓、不含允許刻下屬萄犯錯行誤，慕一旦夫發(fā)現(xiàn)搖，就誰認為由下屬顆沒有踩成長蔑，只摸好親斥自出桐馬。挽要明羽白，帖犯合澆理錯讀誤是賊人才拋成長鮮的必獨經(jīng)之附路，鉗只要富不是坑原則蒙性錯精誤，梅不是緞屢教燦不改吉，就陜應該決給予便機會矛。妥★直授桌權(quán)尺愿度的蔽把握罰：幫要按匪事情框的輕甚重緩菌急、替復雜狹程度井及信絡任程煮度，弟保持葉恰當用的控慶制。管理填雙方摟簽訂騰書面刮合同萄a、焦承諾販書面諷化垃b、脖工作槽目標剃、任儲務明軌確化潔考核稅量化宋：考托核表谷見附旺表蘇考核農(nóng)指標淺的要道求幅具體援化、別可衡參量、核可實溝現(xiàn)、叫兼容餓性花4、者建立汪相應燕的監(jiān)造督標旗準保區(qū)域傷業(yè)務撒經(jīng)理侍如何抬扮演淹好自沾身角他色脂明確紫自己抓的定電位和助工作搬職責玻學會喉換位棚思考脫虛心分好學舅，向住每個杜人學占習，讓迅速均掌握穿本行聾業(yè)知躺識侵學會逼聆聽沫，不陰要急韻于發(fā)趟表意扔見，尚或高對談理弓論欄理論壞聯(lián)系待實際介，實克實在匠在提世高工噸作成少績鞠學會千授權(quán)董，帶樣動團巾隊工各作，百主抓也面的尖工作漠明白峽自身正的優(yōu)獄、缺取點慈建立龜本行義業(yè)相微關(guān)的著人際哈關(guān)系駐網(wǎng)膀?qū)W會竭在何弓時三徑緘其線口丹對人臉要忠互誠，路建立只良好顯的信茫譽譽加盟妹商篇軋第一找章鼠嘉殺莉詩罵加盟壟商的譜條件錘及職唯責遷（一矩）嘉涉莉詩席加盟頃商的墾條件春及職迎責脊嘉莉銅詩加駱盟商賽的條看件：勺資金汁實力濁：能突保證喊庫存晌貨充盤足的瓣資金引及正己常運棍轉(zhuǎn)的診資金必，不蜘會因附資金百問題業(yè)出現(xiàn)來斷貨幼。鄰售點堂位置綠：位右于市許場商賴業(yè)繁永華、辰交通跪變利肢、流細動人憤口較穴多、舍購物促便利粘的商阻業(yè)區(qū)抓。該商業(yè)矩信譽葛：有寧良好躺的商想業(yè)信轉(zhuǎn)譽。憤營業(yè)蹤主推積：必菠須主烏推嘉摘莉詩虜產(chǎn)品怎。賭品牌諷意識殿：有祝良好詳品牌假意識選，有鴉服裝區(qū)、化梳妝品粗品牌欣運作范經(jīng)驗重為佳孩。米嘉莉刪詩加令盟商憤的職煙責愈按照歸要求員完成迷月度奶及年兇度任步務。押保證捉嘉莉箱詩產(chǎn)肺品出粗樣處梯于賣驢場顯猶要位冷置，身保證萍主推所嘉莉賺詩產(chǎn)宿品。柴保證裁嘉莉喪詩形黨象的扯統(tǒng)一伴性、墾規(guī)范譯性，蝕保證騾售點明的整受潔、嘗整齊店。民保證竊嘉莉迎詩產(chǎn)鋤品出窄樣的機完整銷性、斧系列敘性。逝保證屢遵守賴嘉莉雪詩產(chǎn)在品的草市場靜管理讓規(guī)范罩，不皺亂價返、不乒竄貨歷。赴保證襯對嘉錫莉詩絹產(chǎn)品婦促銷具活動呼的支魂持，介自己搭能定層期組私織適竭合當環(huán)地市鍋場的通促銷盆活動賺，進叢行嘉行莉詩家品牌級形象破和產(chǎn)耗品形附象的眾宣傳猜。準第二浩章疑慘疊嘉莉疼詩加殘盟商綿的開旺發(fā)抄1．外客戶脾開發(fā)憑新形走勢下警，客懲戶開辣發(fā)主湖要指那開發(fā)蹄一級輝（省石會）蹤和二婚、三村級（竭市、慧縣）鋸加盟本商；君重點宴開發(fā)跪和提賺升地眠級市弟及經(jīng)愛濟發(fā)炕達地妨區(qū)的維縣級負市的堆終端爹店鋪懂。寶2．潛尋找嘴加盟陡商的戲途徑終：蠅刊登酷媒體毅招商詢廣告睜考察餓相關(guān)撈商業(yè)彼區(qū)（燒街）奇。熱詢問雞賣場仆有關(guān)學人員孫（商被場經(jīng)床理或籠商場蛋導購生）延同行播、朋忍友介宣紹孫止咨詢強舉辦采產(chǎn)品膠展示騎會、能定貨西會。題網(wǎng)上跑發(fā)布藝消息渡3．算開發(fā)召方法善--嬸轉(zhuǎn)被蛇動為士主動兩1)腦、主爸動開任發(fā)？后何為獄被動獲開發(fā)攀？者土先進鋤行網(wǎng)晨絡規(guī)度劃，因網(wǎng)點遙布局隆，根鄉(xiāng)據(jù)網(wǎng)奴點布盟局去忽找對袍應的狹店鋪逼；遞那根據(jù)壞目標流中的鋼網(wǎng)點讀去尋拘找合榴適的毫加盟呈商碗2、烘主動釣開發(fā)驢的優(yōu)懸點：尤市場護規(guī)劃頓科學域，銷雹售穩(wěn)蔬定（澡防止遍好的鍛市場餓沒有交開發(fā)鄙，不謝好的姜市場反網(wǎng)點情聚集內(nèi)）；天資源司能量海最大蛛限度合利用粒（貨是源、譯人力西、廣情告推摩廣、孔服務里、客駐戶分岔類管但理）翼；挪成長優(yōu)空間辛大，悅長期博發(fā)展奶。預打造姐一批曬優(yōu)秀潔的形棕象專濃柜、掉超級嘩終端鞭來吸鳥引加書盟商悲評估紹加盟征商（讓見附者表）觸a)啄了解哲加盟圈商情散況的帥方法著：湊過其祝他品蟻牌代選理商紐了解鄙他的趁經(jīng)營歐能力壇、經(jīng)間營狀壺況，崗他與莖其他弄代理稍企業(yè)港的關(guān)婆系狀統(tǒng)況，然他如栽何處隙理與割客戶擇之間仇關(guān)系敢等救隨機具訪談垮，通更過他弄人了味解他暖的經(jīng)拼濟實很力、獲品質(zhì)目特征拐、信速譽等熔實地肺考察吳，了激解他淘的市吵場開何拓能訓力、棋網(wǎng)絡統(tǒng)渠道佛建設(shè)恭能力溫、對銹企業(yè)釣政策珠的執(zhí)暑行能遼力以恰及本饑行業(yè)肌或相社關(guān)行卸業(yè)經(jīng)膜營經(jīng)賴驗等擱市場箱綜合漫能力演檢視惑加盟遵商的葵工作鐘：店繪鋪、嗚專柜糟數(shù)量絕及布挪點；務導購鋪專業(yè)淚素質(zhì)饒及穩(wěn)膜定性成，經(jīng)女營狀芒況等肆。跪b)慰客戶頌開發(fā)親工作正職責葉：妙詳細阿了解異市場葛基本輕情況煮和客誤戶情潔況，捐認真雀評估再和選廊擇有工經(jīng)營囑能力鳳、資感金實嘴力和音信譽餐的加坦盟商典。確汁保開接發(fā)客錦戶對不區(qū)域甜市場球的有翅效運捉作。侮加盟茂商的齡管理蜘建立昌加盟傭商檔乏案宴建立撇加盟蘇商芝檔案脈就是鏟在了冒解代映理商繁的基鐘礎(chǔ)上景，將采加盟接商串的各足項資嫁料記幣錄、化保存際，并谷分析貸、整逼理、示應用扣，借催以鞏需固與警客戶伸間的饒關(guān)系盯，以腿創(chuàng)造毀銷售跳機會班，提右升銷白售業(yè)象績。弄客戶兵資料妙主要疼包括控以下饞方面艷：并A、宗基礎(chǔ)飯資料棵：堵主要秩包括顏客戶波的名耐稱、長地址煙、電竟話、炒所有笑者、政經(jīng)營豪管理揚者及年他們腥的個嬸性、波興趣序、愛棕好、升家庭帳、學沫歷、丘年齡香、能置力、脾創(chuàng)業(yè)謙時間御、與錫本品武牌合蝴作時蔥間、士個人客資產(chǎn)鍋等。古客戶衫特征涂：主災要包浸括服榆務區(qū)俊域、肅銷售搶能力文、發(fā)楊展?jié)摼o力、直經(jīng)營掏觀念慌、經(jīng)巧營方瀉向、噸經(jīng)營那政策謀、經(jīng)梢營特眨點等拾。兆業(yè)務女狀況議：主足要包溝括歷四史銷咽售實怨績、折導購類素質(zhì)們、與蠶其他銳競爭盒者的映關(guān)系類、與背本品固牌的鑄業(yè)務創(chuàng)關(guān)系早及合截作態(tài)雨度等構(gòu)。箱B、傾交易組現(xiàn)狀授：劣主要粉包括贊客戶茂的銷酒售活里動現(xiàn)勉狀、圾存在鋤的問折題、蟻保持伶的優(yōu)殲勢、閃未來冶的對澤策、暢品牌炊形象五、聲廳譽、拖信用駁狀況誘。垃分類嚴管理釋（參再見代頑理商稅篇）底竄貨江、價蓋格統(tǒng)欄一的淋控制丟、竄貢貨控需制癢1、伙竄貨植的危副害城竄貨悔，又廉稱為張倒貨匹、沖智貨，然就是呈產(chǎn)品沸越區(qū)端銷售邊。嶄竄貨麻的結(jié)脖果從慘短期清看市提場占廟有率不是提圓高的桂，但鼠這種勵提高瓶往往氏伴隨叉而來波的是濾市場靠價格叉下滑央，促線銷費管用攀輝升，者客戶粒忠誠載度下減降，嶄市場禁基礎(chǔ)慮松動鉤。雖威然在稅一段懂時間唇給消訴費者電帶來龍很大儉的實競惠，恰但是生，容芝易因荷客戶意忠誠欄度下胖降給全競爭溜對手藏以可沃乘之蔥機。勒2、宋竄貨磨產(chǎn)生疏的原鍬因青“灣竄貨鞭”群現(xiàn)象都屢屢損發(fā)生勢的原宮因是畝多方誼面的名，其惱中重躬要的胡方面漲就企她業(yè)銷廈售管捐理失悠誤、滴銷售貫政策字不合鞏理：劍價格壩體系隊混亂顧、利糟潤空就間過僻大。嚇區(qū)域蜜市場季內(nèi)設(shè)沫置多最家代奉理商瘋或舊啦客戶秩遺留善問題沒沒有扶得到冤及時仁解決辰。眾銷售藥市場心設(shè)定熱不合買理。猜“出年終削獎勵歇”沒政策副成為膚竄貨沫的誘猶發(fā)劑鴨。德業(yè)務輸員受檔利益赤驅(qū)使回鼓動鞠加盟象商違凝規(guī)。鼻3、挪竄貨斧控制傍做好侄區(qū)域面劃分樣，嚴尼格市伯場規(guī)斗范和值管理今與客唉戶簽濃定有治關(guān)協(xié)徒議雄完善較營銷尖政策題，保露持加狠盟商悶合適漿的利艘潤空群間。盯嚴格巾控制娘市場租，對茄違規(guī)絡行為鴿進行拋嚴厲詢的竄撲貨處茅罰荒加強核對業(yè)撤務員吼對市園場的滴考核擴獎懲趙力度表，對鐘竄貨涉區(qū)域皇的業(yè)臘務員民給予迎工資早、獎扮金扣懶罰。禁被竄蛛地區(qū)完要自秀檢，煩提高園自我舟服務斤、掌算控能皂力，天加強棉防范秋措施斧。億及時矩解決深市場蠟遺留黑問題桌。榮、價壯格管鬧控翠1、腿降價啞傾銷禮的原矩因：秩價格眨體系器不健罵全。扮促銷震政策稻不科柄學或怨促銷災是短件期行深為。攝客戶耽布局縮不合桿理。獎市場陣竄貨夜。頂客戶而管理迷失誤莫。啟2、什解決馳降價烏傾銷恐問題查的對律策：部建立色并遵肝守區(qū)掠域內(nèi)主完善日的價暫格體暮系猶與加掌盟商篇簽定轉(zhuǎn)相關(guān)央的價捕格管效理協(xié)竊議紋監(jiān)督蝶市場墻價格用并對晌違規(guī)慮進行枯相應董處罰喬相對遵合理消的政妻策激定勵生服務議標準爺化燕1、每代理良商本驕人或餐業(yè)務遲人員叮日常私工作雨內(nèi)容鍛要標沉準化陽：烘①丘須定膠期電歌話或汗登門敵拜訪嘩客戶洪，征侄詢各鈔方面形的銷借售意述見和教建議得，湖②丈定期如查詢持加盟鐵專柜較的庫跑存，燈做好崖登記忠，惑③趙同時及及時跳傳遞海新產(chǎn)寄品信難息，純督促何其補過貨。并④仰開業(yè)介的工份作標盼準化紅2、爹對于遲銷售路不佳志的銷恥售終工端，女需派土人實獎地調(diào)蔬查了拘解銷葛售不嶄利的肅原因驚，及梁時調(diào)攤整，蝕若經(jīng)擔努力廢仍無回法扭句轉(zhuǎn)，目考慮赴收貨鴨，調(diào)尊配到炮其它奮地方冷或集徹中特戰(zhàn)價促菌銷，需減少挑加盟歪商不苦良庫什存的箭壓力止，避思免低急價傾佳銷。臨3、葡銷售艷終端迫的設(shè)崗定須首有一披事實狀上的惜合作跡協(xié)議牧保證塵，嚴癢格按仁協(xié)議耽內(nèi)容窮規(guī)范寧零售瘋商操件作，圣不得墳隨意盟更改慶協(xié)議肆內(nèi)容靠，樹劣立本揪品牌盜信譽籃，給占加盟柄商以慮安全言感。歪4、項定期攀可組條織加爐盟客盲戶召沃開座桂談會腰，集縣中進沿行產(chǎn)聾品銷披售方漂面的勞培訓而，同豎時針根對市得場上橋出現(xiàn)絲情況巴，商窗討解滾決的棋對策剖，邀裁請經(jīng)是營優(yōu)集秀的撈零售遞商現(xiàn)尸場談插自己朝的經(jīng)尺驗以停供他扣人參撐考。附5、陣銷售伍過程書當中掌，盡桌可能單詳細嫁地收勝集顧辰客的侄個人米資料更，包絹括胸河圍尺賄寸、可體型茫、身刑高、怎生日蹈、聯(lián)趴系地鍵址、認辯以及體工作訪單位培等，孤便于竿以后讓進行淘顧客糧的跟抱蹤服向務和昏開展耕熟客帝計劃抱.遇6、帝銷售雨終端忍若出勢現(xiàn)以桶下情怠況，懶代理纖商須墳收回農(nóng)經(jīng)銷茅資格毯：睛·雨無故撤停業(yè)巾；使·嶄連續(xù)仗半年鋼銷售壁不達踩標準帶；耐·柴有多間次售跡后服蹈務不雹佳；乒·莊銷售朵假冒掠公司煌產(chǎn)品歌；遣·撇低價辯或跨緞區(qū)域徒銷售碎情況材嚴重管的。齊7、盆撤銷存專柜茄經(jīng)銷桐權(quán)后疲，須寶收回雅一切羨與般“游嘉拴”脅形象墓有關(guān)饑的物卵品，面包括折：衣肯架、懲掛卡躬、燈偷模、堡落地扯架、她手挽乘袋、嗽形象告畫、故廣告滔招貼崖、燈笨片等屯。雨隨市羨場變值化及系時調(diào)丟整合臥同條濕款旺第三是章救終妨端運突作活終端相運作煙何謂鑼終端讓？芝終端爹是營綁銷渠名道的瘦最后蛋分銷驅(qū)噴頭私；是使消費免者直凱接進淡行零田售交規(guī)易的隆場所挑，是隔企業(yè)賽的品孫牌、思產(chǎn)品裂和服宣務在駁市場目上展碗現(xiàn)的太地方忘；是愉吸引案顧客術(shù)的吸叫盤；嗓是獲哥取市鉤場鮮烏活信罪息的逝探頭優(yōu)。飯終端宿的意奇義追企業(yè)鳴的競齡爭是灰市場燈的競鹿爭，顛市場嬸的競絮爭是的終端績的競截爭，滴只有飽終端須的零始售，楚才是把整個石網(wǎng)絡堵實現(xiàn)狠的真標正銷芬售。顛因此榜，企賠業(yè)競戶爭在我戰(zhàn)略床上爭尾奪的懼是人裳才和領(lǐng)技術(shù)挑，在性策略堆上爭姿奪的菠是銷乎售渠養(yǎng)道，潔在戰(zhàn)河術(shù)上戚爭奪策的是餃終端窩分銷法力，康打造考優(yōu)于臣競爭紋對手累的超教級終頌端，漸踢好榴臨門斤一腳狗，是羨營銷庫工作作中重俊中之后重的祝工作講。肆零售夕終端囑的布綠點與溜選擇尿：驗原則碑：道從高零覆蓋草率到騙高市廉場占吳有率核，實憲現(xiàn)高賺收益蚊。朝有計倒劃的拖合理忘分布庭而非荒廣種版薄收傷的顆筒粒密敘植。豐（森慶林計仔劃）疾名品恐進名緣店（役省會納城市葡），擾樹立醉形象碎制高市點。闖名牌敬搶高妙點（表地級灶市）老，建感立利峰潤與雅形象扮相結(jié)螺合的松超級犁點。易品牌株輸出直地（綁縣鎮(zhèn)格），哨建立四庫存晴消化響點掩三氣憂：地償氣、撓人氣當、商壁氣忌地氣水—件選地消點的隙法則框。地翠點、裝地點兆、再妖地點恰（金餅段、辯銀段哭、亞貞銀段可）宏人氣堵—啄人流菜量、衫居住豎人群推、潛頂在購映買者勻商氣并—青習慣丙性、散方便裙性、旺聚集暢性、斗關(guān)注里性沖城市畜零售皂區(qū)的拉四種銀形態(tài)尖：筒A聰、中哪心商腸業(yè)區(qū)職蜻B經(jīng)、地彼區(qū)購伴物中奧心岡式C諒、社堵區(qū)購拍物中屈心捧崇D土、購害物區(qū)作（一般般）訊嘉莉點詩品澆牌零獨售終行端的避類型予1、瘋專賣們店姐——青零售壇店由交總代選理或香加盟凍商開稍設(shè)的芬單一延嘉莉翻詩品準牌店暫，有躍標準展、規(guī)需范的段品牌水形象涌，有各良好陶的陳貝列空臟間、耕位置莫，有絹完善乏的產(chǎn)組品演輝繹方證式，升有專引業(yè)的帆促銷配能力醬。未2、怨亞專跌賣店燈——型指以墾“水嘉莉冒詩胞”智產(chǎn)品至及形摘象為塌主導啄的和議其它園中高脹檔品增牌組省合的叛加盟爆店妨3、沙商場首專柜祖——拍有一盤定陳革列空劈間、什位置柴（專浴柜形桂式）鉆形象責良好腎，有閘一定汗宣傳姥影響丟力，澡零售正、展置示。湖4、晴加盟卸專柜柱—臺與其耀它品口牌組牢合，吳且不路以嘉容莉詩劣產(chǎn)品女形象擦為主皆導的談加盟環(huán)店。犁“冬嘉莉巧詩紹”摧零售舌終端柔選址妖及選恒經(jīng)營旺者的略要求孔：葡1、鞠選址帳要求樓：桃內(nèi)衣便為周版期性婦需求添商品鋪，顧隔客均似是定堪期購貨買該惠類商軌品而姻且一狹般要紙經(jīng)常食比較希，因賽此商包店應請選在帶商業(yè)腥較發(fā)伴達的訓地方冰。必啄須在竊所在抓地零井售商升業(yè)繁征華街仰道或統(tǒng)人流占量大檔的購右物中紐心內(nèi)遼，若川選定趨在小敲區(qū)內(nèi)奧，該鈔小區(qū)鑰應具貌有良稻好的狡消費蜘能力鴨且已烤形成完整體敗的商掛業(yè)環(huán)萌境，每已有合文胸振店營接業(yè)且紋生意慣良好捆。途具體吼店址霜要達飲到以亞下要衣求：致?聲商御業(yè)活椒動頻賠度高所的地爸區(qū)；銷?謙人扔口密課度高谷的地乖區(qū)；刪?土面依向客弦流量施多的石街道騎；廊?籃交僻通便旋利的委地區(qū)搬；己?題接腔近人洲們聚腸集的妨場所趁；剛?膝服味裝服惕飾店過聚集貌的地錯區(qū)。列2、耽選址遇原則眾：相通常叨店址鎖被視割為商剖店三丸個主插要資膨源之避一，漠因此堂店址悟作為狡設(shè)專廊柜的盞首要味原則娘。加3、謝選點館時考犯慮因快素：倦?沉店晌鋪附紫近交巴通狀汁況，魂是否波有車世站停煮靠，凳交通湖是否舞方便闊。嗓?墾客撇流類鐘型、榜目的永、速牛度和薯滯留舞時間溫，以租上要暑做具切體分全析。仆?拋街圈道特歇點。壓一般鐘十字皺路口簡集客匪力強滾，雙站向平迷行街絡道應良選在隙人流爽集中置的方營向。煤4、罰加盟竿專柜承的要釀求及米標準晝：臉?勁店慧鋪經(jīng)忠營面塊積必乓須在濁20姿個平蒙方以枯上，蔑門面筋寬度輩至少師3米遭；鹿?誕“僑嘉鞋”扯專柜貪必須鄰至少靠有3嶺個，呼銷售擠款式桶在2廢0個仿以上慨，首型批進好貨在腳10芽00再0元叛以上用；證?飼4代個柜禽，銷痕售款迎式須虜有3濤0個嘴款，暴首批奴進貨木15出00霜0元饞；雞?敲5瓣個柜嚇及以寒上，像應銷埋售4傳0個俘款式勺以上孝，首誠次進翁貨在忌20品00桶0元隆以上含；美?市若趁使用泡客戶禮現(xiàn)有糾柜組韻，將崗柜頭藥標識孕換成器“蠶嘉條”濃統(tǒng)一圈標識錄，不父再另狠設(shè)裝酬修，哈同時失提供輔形象孕燈片吐或噴爽畫一忠幅。添?黃若鴿客戶摔銷售萬產(chǎn)品鍵達到僵4個詞柜，喇或使“對嘉毒”嚼經(jīng)營缺面積尺達以先50嶼%，械再爭猛取客餅戶用喘“應嘉麥”稍形象另店門爸頭畫影；翼?捧門慈頭噴部畫由廢加盟稿商申猴請，睡代理穿商和天區(qū)域墻經(jīng)理塵批準慌后，輛由總敬部制包作完厭成交壯付使門用，迫安裝憂費用別由客講戶自見理。鬼?熱客夫戶要于求按后“哀嘉御”火形象皆店統(tǒng)末一裝票修，嚇代理圓商和拐區(qū)域笑經(jīng)理鉗視該船客戶孔店鋪秘的位運置、河面積針及室伯內(nèi)情獨況酌邪實處務理決牢定，綠公司失提供有裝修或設(shè)計寨圖樣朋，制涂作安派裝費憐用由悟客戶塑自理胃，裝錫修標畢準參煮照代爐理商蝦形象勢店式替樣，渾不得亮隨意另改變雜專柜的的形右狀、絡結(jié)構(gòu)賠和標燕準色水。頂5、央各級縣城市麻的加倍盟專定柜條規(guī)件：往?風一恥級城查市加往盟專各柜的妥店鋪溝除董“燕嘉裝”滲外經(jīng)吩營的遙其它掘品牌抹產(chǎn)品疏在一愁級城瘋市必合須價甩格、良形象聞、知螞名度拌均高警于賞“仗嘉慘”推，以卸“軌黛安腐芬斯”翠、日“扇安莉飯芳時”時、月“扯曼妮跌芬勻”負、襯“返愛慕疑”購、回“扮華歌筑爾航”玻等搭報配。逆?械在白二級角城市死經(jīng)濟系較富放裕地活區(qū)參抱照一鈔級城盾市方薦法。悄?跡在南二級端城市脆經(jīng)濟鋤欠發(fā)名達地揀區(qū)可鍛考慮拌除晨“蘇嘉尤”井產(chǎn)品草外，服與其企它市角場管挺理較厭規(guī)范漲的二邀線品寄牌搭澤配，遭嚴禁紡與雜驕牌產(chǎn)互品搭讀配銷羞售，蔽所謂眨雜牌溪產(chǎn)品碌指在秘批發(fā)倘市場循中任砌意批群發(fā)銷度售的紡不規(guī)燈范產(chǎn)美品，六產(chǎn)品歐品質(zhì)轉(zhuǎn)較差始，銷明售價銜格混罪亂的式產(chǎn)品須。壤?湊嚴顫禁在雄沒在迫基本五形象喜的前喝提下誓陳列聲和銷緒售負“檢嘉捷”朋產(chǎn)品枕，在駐經(jīng)濟坦較富求裕的蹤縣鎮(zhèn)懶（指堆華東窯華南勤部分壟地區(qū)您），速在當提地沒誼有內(nèi)慨衣主烈導品殺牌店織的情啟況下逢若店平鋪租次金適總當?shù)恼T情況尿下，腐可考參慮開臺設(shè)以遇“黃嘉抄”顯產(chǎn)品唇為主訂導的賞加盟志店，霧?籮裝修刮成本沾控制何在鋪黨租的蔬30探%以竄內(nèi)，用不要芳求按打公司鏡統(tǒng)一拼形象駐制作斤裝修港，最雷好提宿供門工頭招汽牌和執(zhí)室內(nèi)貪形象未PO叔P的夫制作資。探6、井對加槐盟專賀柜經(jīng)賣營者絕的要籍求：產(chǎn)?貌加附盟專嫩柜的理店鋪饑需有貢一年勿以上釘?shù)某赊o功經(jīng)端營歷棗史；沒?針且查店鋪檢經(jīng)營熊者具綢有一仇定的從專業(yè)介知識先和銷梅售文嗎胸產(chǎn)靠品的晴服務旺經(jīng)驗思。肚?樣該艦店鋪從在當蹄地消充費者仆有一漢定穩(wěn)液定客夫源，懂具有紋良好泥的口垮碑。灑?連經(jīng)稅營者箭須具破有品柔牌產(chǎn)寨品的雜操作尿意識涼和具贊體經(jīng)累營手蒸法，尋且資哨金狀纖況穩(wěn)餅定，按有固興定店蝦員進霉行銷浸售。炸二、燭“各嘉莉葡詩寄”員亞專麻賣店伏的選墨址鐮：碎1、導“隨嘉津”辭亞專挑賣店翁指以加“戚嘉憲”責產(chǎn)品卷為主脫導的扭加盟惡店，風“昨嘉帖”蔽產(chǎn)品感須達跡到7次0%技的陳馬列面臘積。草產(chǎn)品徹組合梨方式友分兩瘡種：黎一種掃為嘉巨莉詩握品牌窄同高故檔文定胸品堅牌（零黛、鑄曼、寧安、父愛、作華等帶）搭攻配；慌一種央為嘉率莉詩久品牌膽同中耐高檔智睡衣膚品牌期搭配柏。社2、蝦店址撒要求嫂同加伶盟專漸柜相掀同睬3、釣店面款形象劍以遙“殲嘉前”葉商業(yè)來店鋪孫形象義為裝留修標哄準。核4、傾重視忌試衣式間對肥銷售甩的作懼用，弟根據(jù)捏店鋪炮實際餃情況海加大扣試衣渴間面驢積，己推廣你試衣汪間文盞化，循提高另試衣模間銷懲售成視交率智，注翁意以兇下幾封點：象?擊試涉衣間扶必須駱在1揚.5駕平方繭米以對上，癥根據(jù)姓店鋪抵實際忽情況援適當質(zhì)加大姨面積周；戲?與試陣衣辜稠內(nèi)禁萄止擺督放各急種雜字物，返避免梯成為苦儲物羽間，臺試衣黃間內(nèi)步應燈槽光柔掘和，根以暖晴色為豆調(diào)，鞭整潔麗衛(wèi)生母，避菊免試趨衣間塊有異辣味；手?敘試荷衣間弊內(nèi)須辱有衣狡帽鉤棍，長曾方形障試衣中鏡，奴在試竿衣鏡鋸旁設(shè)灑小梳刊妝臺走，配照有梳肺子，饒紙巾材盒等蠅方便紐顧客騎試穿跨后整接妝，粘試衣章間墻桌壁上洲有關(guān)肺內(nèi)衣攏穿著免方法醬及保緣養(yǎng)知歸識的米鏡框?qū)?，再車點綴外些溫軋馨的勺圖片炎或畫叼框；伏?郊試毅衣間祝內(nèi)須吉有通指風設(shè)舌施，圈冬天絡有暖葬風機品等方煮便顧垮客在機天熱獅和天當冷的瞎情況刪下都贊可以賠無顧增慮的承試穿珍選購齒。禿5、初對于堪新加歲盟者把，其等應具瞇備以思下幾忘點：匠①較具有避一定鞠的資著金實挽力，雄開業(yè)勵后流可動資玻金在丘3量—埋5萬飯元；垃②襪有文役胸的氣銷售乳經(jīng)驗牲為佳念，有匠服裝搭產(chǎn)品遣的銷蕉售經(jīng)口驗次齒之；激③疊善于便管理并，保濕證全漸部精攀力在猛經(jīng)營要店鋪狂；屠④興經(jīng)營棵者本鑒人或任雇用霸店員猶具有飯高中銷以上尚文化廁水平據(jù)，能爭進行澤簡單蒼的進劈銷存茂整理麥工作史和數(shù)飯據(jù)處哄理。堅三、混“屢嘉莉取詩熟”淡專賣揪店選釋址：糖a、衡“們嘉途”喬專賣姿店作火為鼻“掉嘉哨”胃品牌扎終端挺建設(shè)疾的最沸高目歲標。處b、饞以跑“船嘉穩(wěn)”處品牌胃目前竿的產(chǎn)元品結(jié)魚構(gòu)對娘于開公設(shè)?？百u店敞要非館常謹臣慎，切通常位在有集一定杏商業(yè)規(guī)環(huán)境談的一跌級城棒市的墻居民懸社區(qū)凍內(nèi)（藝租金朵不高哈），地且加干盟者旱有專板業(yè)的待服務遞知識報及管偶理水銅平，紡兩者陵同時混具備假才可藥設(shè)專浴賣店遭。打四、胡“弱嘉莉廟詩文”接商場歐專柜控嘉莉甚詩品重牌商挎場專姓柜在勾嘉莉漲詩終鄙端中山屬于飯超級輔店。設(shè)商店鹽內(nèi)專崖柜選酷址原甩則：啊研究見店堂撲環(huán)境薯麻B、喉注意什商店矩空間仔袖C、能關(guān)注呼人流碰量（替通道神）D燕、重鹽視注薄視點懶池E、蔥搶占劉一等誦地難F欄、高康掛品拌牌旗盛3、牧在目三前籍“震嘉秤”腐系列叫產(chǎn)品勿整體匯價位音的前齊提下依，開蘿設(shè)富“低嘉訴”俯商場敵專柜剝，一論定要撤持謹小慎態(tài)兆度。盒①害在一觀級城畫市，械A(chǔ)A提類或流A類灶商場患，品廉牌的盟知名劣度價缺位都看有一倉些阻截力。拋②瓣經(jīng)營振效益吸不佳煤的二吃類商馳場，毛也不六考慮異設(shè)柜并。末③床對于歲有一陸定人都流量狡，管缺理規(guī)鉤范的士面向差工薪年階層甲的大倘眾商崗場可話選擇幸合適真的機豬會進痰入。查在一咽級城教市市腰場和御特殊竿市場聞（深亮圳等董）拒“宴嘉腳”香專柜揉在進朋場上疊要注晨意以見下問趴題：訪a、姑在商尾場中退已有帽最高倦價位塵在1夠50屆元/神件以渡下品鏟牌銷泉售且學業(yè)績泡良好攀可考垮慮進泡入。值b、蘇商場椅在開困業(yè)初病期不合設(shè)保彩底或野保底唇不超沾過四鉛萬元償，營陡業(yè)額綿要求洪較寬度松可羊考慮際進入轟。消c、鑄進入送商場紋專柜貪銷售冶要具姐有豐稼富的輝商場謎銷售普經(jīng)驗攜和營亞業(yè)員頸的管錘理經(jīng)技驗。鄉(xiāng)d、版進入待商場驕的桶“寒嘉曠”妨貨品解不得梳夾帶蒜其它桿雜牌纏產(chǎn)品腹進場亭銷售擊。衣e、庫人流天量少幸且經(jīng)完營效翅益不劈佳或期財務掘信用撥不佳爭的商索場不紋予考貢慮進掉場設(shè)擔柜。打f、你商場斗設(shè)專查柜位材置應丑位于糟主通特道沿艇線通碰道處州，商旺場死腫角或頂太靠腿內(nèi)的餡位置捆不宜彎考慮裳。憲g、堆超市薦賣場姓銷售輸?shù)挠袩熽P(guān)規(guī)踏定：示一般兩不宜壓在社旋區(qū)便第民超票市經(jīng)做營內(nèi)旺衣產(chǎn)您品，耳除非獻是綜識合類耀賣場芝，百剖貨銷疑售與介倉儲欺超市寬結(jié)合熟的賣悶場可素以考淺慮，谷同時伯要注有意店買內(nèi)必宇須設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