業(yè)務(wù)拓展方案

—業(yè)務(wù)拓展方案業(yè)務(wù)拓展方案1一、總體目標(biāo)XX基金募集工作自20XX年年初以來，發(fā)展相對順當(dāng)。為加快基金募集速度，短期內(nèi)提高基金募集數(shù)額，確保XX基金投資工程的順當(dāng)實施，特制定如下短期市場募集目標(biāo)：1、時間：20XX年6月12日至20XX年7月31日。2、募集目標(biāo)：3000萬元人民幣。3、責(zé)任部門：市場部及金牌合作伙伴（28個）。4、參與部門：財務(wù)部、客服部。5、考核部門：總裁辦。二、市場營銷團隊構(gòu)建1、責(zé)任部門：市場部。XX基金募集市場營銷團隊由XX基金市場部負責(zé)組建，在前期募集工作基礎(chǔ)上，XX基金評定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴擁有各自的營銷團隊，市場部負責(zé)對金牌合作伙伴進行日常培訓(xùn)、業(yè)務(wù)管理、營銷行為指導(dǎo)、糾紛協(xié)調(diào)、違規(guī)處置、業(yè)務(wù)考核等各項市場工作，除上述管理工作外，市場部還應(yīng)負責(zé)開發(fā)潛在的機構(gòu)投資者或擁有巨大個人資產(chǎn)的個人投資者市場。2、金牌合作伙伴金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌現(xiàn)出的杰出營銷團隊，他們通過各自的努力工作，完成了募集資金突破XXX萬元人民幣的營銷目標(biāo)。XX基金經(jīng)過篩選，共篩選出28個金牌合作伙伴，并與他們分別簽訂了合作協(xié)議，并對他們下一步的營銷工作提出了要求。每個金牌合作伙伴均擁有兩個月募集XXX萬元人民幣的力量，市場部需要親密協(xié)作每個金牌合作伙伴的市場營銷工作，做好相差管理及服務(wù)工作，促使金牌合作伙伴提升營銷業(yè)績。3、金牌合作伙伴管理委員會金牌合作伙伴管理委員會由金牌合作伙伴選舉產(chǎn)生，委員會成員共7名，在日常管理及商量確定重大市場決策時，遵循少數(shù)聽從多數(shù)的原則。市場部負責(zé)每周一下午和每周五上午召開金牌合作伙伴市場工作例會，溝通了解金牌合作伙伴的工作進度，催促檢查金牌合作伙伴的工作效果，協(xié)調(diào)解決金牌合作伙伴的工作難題，并將金牌合作伙伴的市場營銷現(xiàn)狀在下周一上午公司例會前以書面報告的形式上報總裁辦。三、指標(biāo)分解下表為XX基金20XX年6月至7月募集目標(biāo)的指標(biāo)分解表：四、實施方案1、擴充營銷團隊實力28個金牌合作伙伴要努力擴充各自的營銷團隊實力，同時提高各自營銷團隊的戰(zhàn)斗力量。要求做到：（1）強化培訓(xùn)，提高專業(yè)學(xué)問和營銷技巧。（2）定期活動，提高團隊整體凝聚力。（3）發(fā)展會員，提高團隊整體實力。2、增加營銷團隊數(shù)量除28個金牌合作伙伴外，市場部還應(yīng)努力拓展其他金牌合作伙伴。在兩個月的時間內(nèi)，市場部應(yīng)努力拓展3至5個潛在金牌合作伙伴，通過金牌合作伙伴數(shù)量的增加來促進募集目標(biāo)的`早日完成。3、拓寬募集投資者渠道目前XX基金募集對象全部為個人投資者，這與私募股權(quán)基金的合理募集對象（機構(gòu)投資者或擁有巨大個人資產(chǎn)的個人投資者）不符。為此，市場部應(yīng)要求全部的金牌合作伙伴努力拓展機構(gòu)投資者，爭取通過機構(gòu)投資者市場的拓展，快速提高XX基金的募集資金。金牌合作伙伴若募集到機構(gòu)投資者或個人資產(chǎn)巨大的個人投資者，將得到兩倍于募集一般個人投資者的津貼嘉獎。4、強化工程落實及宣傳公關(guān)XX基金目前擬投資的工程共有三個，林業(yè)碳匯工程、中國城工程、財寶養(yǎng)老工程，這三個工程的文案資料還應(yīng)進一步完善，同時要推動這三個工程的發(fā)展。只有工程得到進一步落實，市場營銷信念才能得到進一步提高，金牌合作伙伴的營銷效果才能得到進一步表達。除強化工程落實外，XX基金還應(yīng)進一步強化宣傳公關(guān)活動，通過強勢主流媒體的持續(xù)宣傳，進一步渲染XX基金的投資優(yōu)勢，增加金牌合作伙伴以及投資者的信念。5、制定促銷嘉獎機制為完成前述募集目標(biāo)，市場部須提出有利于營銷的其他促銷嘉獎制度，比方贈予碳匯權(quán)益、嘉獎旅行、嘉獎物品等，通過形式多樣的促銷嘉獎制度來刺激金牌合作伙伴的營銷熱忱，進而促進金牌合作伙伴募集任務(wù)的超額完成。五、考核針對6月至7月的市場拓展計劃，XX基金制定如下考核方法：1、市場部考核（1）完本錢部門任務(wù)：按完成部分提取5%嘉獎。（2）超額完本錢部門任務(wù)：除正常嘉獎外，再按超額部分10%提取嘉獎。（3）帶著金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任務(wù)：按完成部分提取0.5%嘉獎。（4）帶著金牌合作伙伴超額完成XX基金6至7月任務(wù)：除正常嘉獎外，再按超額部分1%提取嘉獎。2、金牌合作伙伴考核（1）超額完成任務(wù)：除正常嘉獎外，再按超額部分6%提取市場拓展津貼。（2）完成任務(wù)：按完成部分提取3%提取市場拓展津貼。（3）未完成任務(wù)：無津貼嘉獎。若累積6個月仍未完成XXX萬元人和幣募集目標(biāo)，則取消其金牌合作伙伴資格。3、XX基金全部員工均可享受上述市場部本部門任務(wù)的嘉獎制度，即員工募集到的資金若大于200萬元，則享受5%的提成嘉獎；若員工募集到的資金大于等于200萬元，則享受10%的提成嘉獎。XX股權(quán)投資管理合作企業(yè)20XX年6月12日篇四：業(yè)務(wù)拓展方案2工程業(yè)務(wù)拓展方案工程業(yè)務(wù)主要面對的客戶有：辦公場所、酒店及餐館、消遣場所等。為加大對工程業(yè)務(wù)的開拓力度，特制定以下方案。一、渠道工程業(yè)務(wù)的信息渠道主要可以分為三個方面：1、掃樓2、裝飾公司3、同行介紹4、家居房產(chǎn)媒介5、野馬裝修隊。二、業(yè)務(wù)拓展方法1、掃樓但凡遇到已經(jīng)進入內(nèi)部裝修階段的寫字樓，辦公樓，酒店，餐館及消遣場所，業(yè)務(wù)員直接進入施工場所找到業(yè)主或工程經(jīng)理，說明我們可以為客戶提供免費的設(shè)計安裝服務(wù)，和客戶商定上門量窗的時間，并邀約客戶到桂中賣場了解產(chǎn)品。給客戶留下資料后，留下客戶的聯(lián)系電話，以便后續(xù)對工程的跟進工作。假如工程是由施工方包工包料的，則在必要的時分對關(guān)鍵人物進行公關(guān)；如需要投標(biāo)的，則需要提前與工程方打好招呼，摸清對方的需求，結(jié)合自身的優(yōu)勢進行投標(biāo)。掃樓過程中會遇到負責(zé)施工的裝修隊，設(shè)法找到他們的負責(zé)人并留下聯(lián)系電話，講明合作方式和返點方法，以后不定期地與其聯(lián)系，在其進駐下一個工程時連續(xù)跟進。2、與裝飾公司、同行主動進行溝通業(yè)務(wù)員每半個月與自己所熟識的設(shè)計師進行回訪和跟進工作，向?qū)Ψ搅私饽壳笆欠裼姓谶M行的工程。假如有正在進行的工程，則請對方幫忙舉薦，成交之后根據(jù)原定的合作方式賜予對方返點。業(yè)務(wù)員在掃樓過程中遇到推銷其它產(chǎn)品的同行，可以互留名片，以后保持聯(lián)系，進行信息共享。3、與家居房產(chǎn)媒介進行合作廣西房地產(chǎn)和家居建材行業(yè)的主流媒體主要有：廣西房產(chǎn)街、居周刊（），《居周刊》等等，這些媒體都把握著豐富的房產(chǎn)信息資源和廣闊的人脈關(guān)系，假如能與它們建立良好的合作關(guān)系，那將為我們開展樓盤業(yè)務(wù)和工程工程提供有力的支持和幫忙。負責(zé)渠道的業(yè)務(wù)員前往這些媒介的辦公地點，找到相關(guān)負責(zé)人，就合作的事宜做簡潔的溝通，了解對方對合作的想法，同時強調(diào)我們合作的誠意。進行第一次溝通之后，與對方商定下次洽談的時間，并留下聯(lián)系電話。之后做出一份合作方案，再次與對方進行溝通，敲定合作事項后充足利用對方提供的信息進行業(yè)務(wù)拓展工作。篇五：業(yè)務(wù)拓展團隊工作計劃工作規(guī)劃為了卓有成效的推動我行各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展，集中精力強化我行競爭力，全面實施經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，促進業(yè)務(wù)發(fā)展工作有計劃、有目標(biāo)，富有成效的開展工作，結(jié)合我行實際，制定20XX年第一季度業(yè)務(wù)拓展部工作規(guī)劃。一、加大支農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展力度依據(jù)縣域“三農(nóng)”發(fā)展進程，我行將進一步結(jié)合自身實際，深挖市場潛能，探究具有本地特色的支農(nóng)新模式，全面提高“三農(nóng)”服務(wù)水平、穩(wěn)固“三農(nóng)”金融市場領(lǐng)頭羊地位。（一）加快存、貸款規(guī)模擴張，提高市場份額1.爭取20XX年第1季度各項存款凈增1.68億元，其中低息存款凈增0.672億元，縣內(nèi)金融機構(gòu)存款市場份額到達35%。2.爭取20XX年第1季度各項貸款凈投放1億元，其中新增農(nóng)業(yè)貸款0.75億元以上，縣內(nèi)金融機構(gòu)貸款市場份額到達60%。（三）拓展農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點連續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點布局，增加輻射功能，加大有集市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自助裝備投放力度，做好XX支行、XX支行自動存取款機聯(lián)網(wǎng)運用工作，計劃在太平支行、所城支行安裝自動存取款一體機兩臺。（四）建立健全專業(yè)化服務(wù)體系1．做好福祥系列卡的宣傳，開展福祥卡借記卡發(fā)行工作，一季度發(fā)行福祥借記卡6000張，并開展發(fā)卡勞動競賽活動，對完成一季度發(fā)卡任務(wù)的賜予肯定的嘉獎；2．加快推動便民卡推廣發(fā)行力度，爭取在20XX年1月份發(fā)行福祥便民卡，一季度發(fā)行福祥卡XXX張以上，與一家以上集團客戶簽訂合作協(xié)議，快速提高服務(wù)掩蓋面，充足發(fā)揮福祥便民卡得敏捷優(yōu)勢。3．加快網(wǎng)上銀行、電話銀行工程宣傳推廣，網(wǎng)上銀行用戶突破400戶，電話銀行用戶爭取完成零的突破。（五）完善營銷組織體系。構(gòu)建起了“總行、支行”二級營銷組織模式，逐級確定相應(yīng)的營銷重點和額度，建立并健全了上下聯(lián)動的營銷機制，確定營銷重點，統(tǒng)一部署、推動全行業(yè)務(wù)營銷，整體營銷和重點營銷力量穩(wěn)步提升，發(fā)展黃金客戶20名以上，做大做強總行營業(yè)部和城關(guān)支行信貸規(guī)模。二、用好用活閑余資金。1．培育兩名具有全日制本科以上學(xué)歷，年齡在35歲以下，業(yè)務(wù)力量強，思想素養(yǎng)好的員工在20XX年1季度參與全國銀行間同業(yè)拆借中心舉辦的交易員培訓(xùn)；2、全面開展債券現(xiàn)券交易和回購業(yè)務(wù)，債券交易量完成零的突破，全面參與銀行間債券市場交易；3、連續(xù)開展與興業(yè)銀行長沙分行、光大銀行長沙分行的同業(yè)存放業(yè)務(wù)合作。三、加大代理業(yè)務(wù)的拓展。1.做好與縣人壽保險公司和縣人民財產(chǎn)保險公司的業(yè)務(wù)合作協(xié)議續(xù)簽工作。2.爭取與縣電力公司簽訂《托付代收電費合作協(xié)議》，全面代理縣域范圍內(nèi)電費收繳工作。四、產(chǎn)品創(chuàng)新。樹立“新三農(nóng)”的服務(wù)理念，在產(chǎn)品研發(fā)方面開頭新的探究與創(chuàng)新。連續(xù)推廣以信譽貸款、聯(lián)保貸款、抵押為代表的傳統(tǒng)金融產(chǎn)品，解決農(nóng)村地區(qū)有效擔(dān)保方式缺乏的問題。與此同時，強化產(chǎn)品創(chuàng)新，包裝、打造具有農(nóng)商銀行特色的信貸品牌。業(yè)務(wù)拓展方案2一、下鄉(xiāng)前的準(zhǔn)備1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話預(yù)定貨物的客戶的產(chǎn)品是否裝車，問一下老板有無相關(guān)宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特別政策以及產(chǎn)品的營銷政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類似產(chǎn)品需求。2、裝車的時分要確保產(chǎn)品完好無滲漏或者布滿灰塵，季節(jié)性的產(chǎn)品要多裝飾貨，新到的產(chǎn)品要首先做一下客戶規(guī)劃表，然后有針對性的裝車。3、必要的生活、工作品要準(zhǔn)備充足，比方：水杯、手機、銷貨單等。相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員的電話名單要帶上。二、零售店的拜見1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況，對于銷售良好的貨物要按時提示零售店補貨，對于上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產(chǎn)品要跟零售店了解清晰原因，并按時提出自己的銷售建議，對于自己沒有方法解決的，下班時要報告給老板，并要老板拿出方案。對于貨架上的產(chǎn)品要看一下擺放的位置是否惹眼，有滲漏或者很臟的產(chǎn)品要按時調(diào)換，對于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產(chǎn)品壓到了下面，尤其是正在銷售的產(chǎn)品。每到一處零售店應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品單頁和海報擺放張貼到位，發(fā)現(xiàn)單頁和海報沒有充足利用的要幫忙零售商擺放好。2、業(yè)務(wù)：每到一處零售店假如遇到零售店很忙的情況，一方面要主動地幫忙，另一方面要留意觀看都在銷售哪類產(chǎn)品，自己有同類產(chǎn)品的話要適時地跟零售店談一下自己的產(chǎn)品，自己沒有同類產(chǎn)品要留意搜集市場信息，以便溝通。假如零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售搜集信息，假如零售店老板不在的話，可以先把相關(guān)的產(chǎn)品單頁留下來，以便下次拜見的時分有話可談。假如零售店說如今還不到進貨的時分，首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產(chǎn)品，其次即使真的不到進貨的時分，也要把相關(guān)的產(chǎn)品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產(chǎn)品的印象，便于以后跟進。三、常見問題的解答1、你的產(chǎn)品價格太貴了，不好賣這是典型的“價格抗拒”，遇到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價格談價值，比方可以講“好東西從來就不廉價”，并采納數(shù)字分析的方法：零售商既然說貴，那肯定有比我們的廉價的產(chǎn)品，問一下零售商他賣的廉價的產(chǎn)品是什么成分含量多少多大規(guī)格什么價格本錢多少利潤多少哪個廠家的然后分析給他看看。假如算下來我們的產(chǎn)品實際更廉價的話，可以跟零售商講其實老百姓不是要最廉價的產(chǎn)品，而是要最實惠的產(chǎn)品。假如我們的產(chǎn)品的確比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產(chǎn)品質(zhì)量的確不一樣，然后通過物理區(qū)分方法或者產(chǎn)品的品牌價值告知客戶我們的`質(zhì)量的確好，還有假如自己總結(jié)不出來的話，可以趕緊向相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員請教怎么答復(fù)客戶，可以由于同一個問題錯過一個客戶，但是不能由于同一個問題被第二個客戶難倒。當(dāng)然還可以把我們的推廣促銷措施告知客戶，讓他明白雖然我們的產(chǎn)品貴，但推廣起來還是比擬簡單的。2、如今我店里的同類產(chǎn)品太多了（剛留了誰誰的產(chǎn)品，先不留了）其實零售店的真實目的并不是不要你的產(chǎn)品，既然他店里同類產(chǎn)品太多了，那恰恰證明該區(qū)域?qū)Υ祟惍a(chǎn)品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實想法是：請你給我接你產(chǎn)品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產(chǎn)品都是哪些廠家的多大含量并問問他同類產(chǎn)品都賣多少錢利潤多少等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點來，比方說：利潤低或者效果差等等。然后我們可以這樣說：沒錯，我也看到了您這的同類產(chǎn)品特別多，但是我們的產(chǎn)品跟您現(xiàn)有的產(chǎn)品的最大不同在于什么什么（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實在不行可以講，你先少留下點賣賣看看，賣不掉算我的。3、你的產(chǎn)品價格亂了，我不賺錢了這是一個產(chǎn)品從市場導(dǎo)入階段進入成熟階段的必由之路，顯現(xiàn)這個問題后，只需要關(guān)注大零售店的利益就可以了，可以問一下如今賣多少錢哪個客戶亂了價格然后把問題向老板反應(yīng)。四、跟零售店談產(chǎn)品的技巧1、假如要跟客戶談一個新產(chǎn)品，首先要了解自己新產(chǎn)品的特點（別出心裁的賣點），然后肯定要先找出客戶的需求，比方該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袥]有市場潛力他對現(xiàn)有的同類產(chǎn)品的藥效或者利潤是否滿意假如你的產(chǎn)品的特點恰好滿意了客戶的需求，那么客戶做你的產(chǎn)品的希望將會大大增加。2、遇到店大欺客的情況，采納駱駝兵法3、在談自己的產(chǎn)品的時分，要留意雙方的心理斗爭，肯定留意不要刻意攻擊別的廠家的同類產(chǎn)品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產(chǎn)品，然后最多可以委婉的指出同類產(chǎn)品的缺點，由于王婆賣瓜，自賣自夸，在你向零售商推舉產(chǎn)品的時分，零售商也會這樣認為。4、借助別的零售店勝利的銷售經(jīng)驗來個現(xiàn)身說法。5、遇到自己的確不懂的技術(shù)層次的問題，就老誠實實的告知客戶，然后問一下相關(guān)的人員再給客戶一個解答。五、業(yè)務(wù)常識1、客戶大小只是相對而言的，只有對我們幫忙大的客戶才是大客戶。2、大市場不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業(yè)績，更值得下功夫跟進。3、假如一個產(chǎn)品由于價格高賣不動，那一方面可以讓客戶少留點，或者做個實驗讓客戶認識到之所以賣這個高價是由于該產(chǎn)品值這么多錢，另外可以向老板反應(yīng)做一個促銷方案（比方廣告、有獎進貨等）業(yè)務(wù)拓展方案3一前景分析：為進一步強化和完善我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務(wù)鏈，進而提高公司經(jīng)濟效益。強化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為我公司開拓新的市場提供強有力的業(yè)務(wù)保障，最終穩(wěn)固我公司在行業(yè)競爭中的有利地位，確保公司在劇烈的市場競爭中立于不敗之地，充足彰顯我公司優(yōu)秀的'企業(yè)綜合素養(yǎng)。二方案期限：自20XX年06月01日至20XX年08月30日止。三目標(biāo)定位：（1）力將在20XX年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務(wù)。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得肯定的經(jīng)濟成效。（2）力將在20XX年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務(wù)推廣計劃并取得肯定經(jīng)濟成效。（3）力將在20XX年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作。（4）力將在20XX年9月1日之前完成園林工程設(shè)計和裝飾工程設(shè)計業(yè)務(wù)在“德通橋X花木交易中心X海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務(wù)，并取得肯定成效。四實施方略：總經(jīng)理制定任務(wù)書業(yè)務(wù)部執(zhí)行任務(wù)業(yè)務(wù)部制定工作計劃/總結(jié)工作任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理推出詳細實施方案反應(yīng)工作成果業(yè)務(wù)員落實工作任務(wù)五啟動時間：本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實施（本方案一式X份，一份抄送業(yè)務(wù)部實施，一份送內(nèi)務(wù)部備案）。六策劃機構(gòu)：成都飛狐景觀工程設(shè)計有限公司執(zhí)行董事委員會業(yè)務(wù)拓展方案41、目的：標(biāo)準(zhǔn)公司大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)的過程管理、促進業(yè)務(wù)拓展的持續(xù)有效進行，依據(jù)公司業(yè)務(wù)特點特制訂本方法。2、適用范圍：營銷中心全體業(yè)務(wù)人員3、定義：3.1大客戶：是指公司所在銷售區(qū)域內(nèi)運用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特別的客戶，主要包括經(jīng)濟大客戶、重要客戶、集團客戶與戰(zhàn)略客戶等。3.1.1經(jīng)濟大客戶：是指月用量到達或超過20噸，年度銷售金額等于大于500萬。3.1.2重要客戶：是指滿意黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶。3.1.3集團客戶：是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有親密聯(lián)系、運用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。3.1.4戰(zhàn)略客戶：是指經(jīng)市場調(diào)查、預(yù)測、分析、具有發(fā)展?jié)摿?、會成為競爭對手的突破對象?.2工程備案：是指大客戶工程信息在銷售管理部進行相關(guān)的提交和備案。4、權(quán)責(zé)4.1總經(jīng)理：負責(zé)大客戶工作的統(tǒng)籌布置。4.2常務(wù)副總：4.2.1審批大客戶的'工程方案及監(jiān)督方案實施。4.2.2負責(zé)主持月大客戶工程進度檢討會，對大客戶的工程過程推動與特別要求實施的運行過程進行檢查和管控。4.3銷售管理部：負責(zé)大客戶措施方案的跟蹤和反應(yīng)，協(xié)同業(yè)務(wù)部門對突發(fā)情況進行處理和協(xié)作攻關(guān)。4.4業(yè)務(wù)部門：4.4.1負責(zé)提交立項申請表，攻關(guān)進度表，并進行實施。4.4.2負責(zé)按公司要求進行各階段工作的匯報和總結(jié)，提出問題和解決方案并實施。5、流程圖5.目標(biāo)、指標(biāo)和方案管理流程6、大客戶的開發(fā)模式6.1自主開發(fā)6.1.1由公司統(tǒng)一管理，通過公司內(nèi)部資源的整合進行客戶開發(fā)的模式。6.2合作開發(fā)6.2.1經(jīng)公司批準(zhǔn)同意，聯(lián)合或整合其他公司資源，通過聯(lián)合的方式進行客戶開發(fā)的模式。7、大客戶拓展的鼓勵公司將依據(jù)大客戶對我司銷量和利潤的奉獻情況，賜予單獨特批提成標(biāo)準(zhǔn)。立項申請表業(yè)務(wù)拓展方案5銷售業(yè)務(wù)拓展工作思路和方案為了把銷售有序，有效，按時，順當(dāng)?shù)耐瓿桑嬲钠鸬焦竞涂蛻舻臉蛄鹤饔?，給客戶提供有所需，有所求的產(chǎn)品如今把銷售思路和方案制定如下。一，銷售思路1，銷售思路是，渠道和終端大客戶，終端代表性客戶為主并且相結(jié)合的方針。2，要集中了解如今我們面對客戶群所做得行業(yè)有那些，并且要明白詳細和我們產(chǎn)品配套裝備的名稱，并且要明白每個行業(yè)前十位和集中生產(chǎn)地方在那，3，要全面了解每個行業(yè)的產(chǎn)品詳細需求，以便給客戶提供滿意合適的產(chǎn)品，4，要了解每個行業(yè)的產(chǎn)品用量，利潤，資信等多方面的信息，以便以后有目的，有針對性的開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品，這樣更有利于我們產(chǎn)品在客戶行業(yè)提高影響力和口碑。5，最近的工作重點，就是全部用到我們產(chǎn)品的行業(yè)，北京，深圳，上海三個銷售中心集中精力通過各種途徑搜集行業(yè)信息，并傳真到總部進行匯總，6，總部依據(jù)匯總信息后，然后統(tǒng)一劃分各銷售中心進行更進一步了解每個行業(yè)特點，7，銷售中心可以借助總部的技術(shù)力量，歸納，總結(jié)，整理，保存，每個行業(yè)的產(chǎn)品需求的`詳細要求，并且匯報及傳真到總部。假如有可能最好取得客戶如今運用且滿意的產(chǎn)品帶回公司做更具體的分析，8，總部收到信息后進行產(chǎn)品分析會議，從而研發(fā)出客戶真正需求的產(chǎn)品。9，找行業(yè)客戶的信息渠道，網(wǎng)絡(luò)，展會，客戶介紹，同行，代理商，行業(yè)雜志，等各種方式，我們肯定要明白客戶行業(yè)展會的時間和地點，規(guī)模及影響力。以便我們做出相應(yīng)的措施。10，提高我們產(chǎn)品在客戶行業(yè)的影響力途徑有，除了做行業(yè)大的且有代表性客戶外，還有我們產(chǎn)品展會和客戶行業(yè)展會，網(wǎng)絡(luò)推廣，廣告，雜志，等多種渠道業(yè)務(wù)拓展方案6公司作為技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)行業(yè)里的一顆刺眼的明星，在過去的幾年里，始終孜孜以求，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)肯定是自身產(chǎn)品或服務(wù)真正能夠滿意客戶需求的力量。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生改變時，必需重新回來根本面，調(diào)整融資導(dǎo)向的經(jīng)營策略和規(guī)模導(dǎo)向的發(fā)展策略、重新規(guī)劃戰(zhàn)略、強化內(nèi)部運營效率和管理，以現(xiàn)金流管理為核心。在技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，公司每前進一步，都不得不再一次端詳、延長、實驗、回爐以往的模式。通過調(diào)研，我們認為應(yīng)對當(dāng)前形勢及危機，迎接“下一輪增長”的核心策略將不再僅僅建立于本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的廉價勞動力上，創(chuàng)新與高附加值服務(wù)將是成長的最大動力。在當(dāng)前競爭劇烈的市場條件下，開展新的工程和業(yè)務(wù)是當(dāng)務(wù)之急，也是勢在必行的！一、與知名電腦公司及公司合作進行運維服務(wù)由于我們公司與IT行業(yè)內(nèi)眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關(guān)系，經(jīng)銷的IT產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)異，價格優(yōu)待和貨源穩(wěn)定，并能為客戶提供熱忱周到的售前、售中、售后服務(wù)，我們一心一意為客戶提供全套的IT系統(tǒng)規(guī)劃、選購、實施、運維、詢問、培訓(xùn)的整體服務(wù)，通過基于ITIL標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)管理體系完成傳統(tǒng)IT服務(wù)的更全面、更標(biāo)準(zhǔn)的完善、高效率交付。在IT運營外包服務(wù)模式下，客戶只需負責(zé)運用，也僅只需為運用付費，是最大程度簡化IT管理難度，節(jié)約客戶本錢，提升IT專業(yè)化的一種先進的服務(wù)。二、開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)我們公司可以利用與海關(guān)的良好關(guān)系，開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)，與IT廠商合作代理報關(guān)，打造國內(nèi)外客戶全方位的國際貿(mào)易及物流綜合服務(wù)的提供商，我們的服務(wù)宗旨定為依據(jù)客戶不同的行業(yè)領(lǐng)域和需求提供獨特化的解決方案。通過對不同行業(yè)的深化分析，運用多年在國際貿(mào)易及物流領(lǐng)域的經(jīng)驗，為客戶設(shè)計定制具有針對性的、專屬性的國際貿(mào)易、物流及供應(yīng)鏈管理的綜合解決方案。我們的任務(wù)是為提供應(yīng)客戶更簡潔，更快捷，更經(jīng)濟的國際貿(mào)易與物流服務(wù)。提高客戶體驗服務(wù)滿意度是我們持續(xù)努力追求的目標(biāo)。在為客戶打造量身定制的貿(mào)易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務(wù)以滿意不同客戶的獨特需求，并成為其長期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關(guān)的關(guān)系，依據(jù)每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節(jié)約在貿(mào)易及物流環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的額