服裝營銷優(yōu)秀策劃方案模板

服裝營銷優(yōu)秀策劃方案模板

服裝營銷優(yōu)秀策劃方案模板1

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場，在市場進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身進(jìn)展的路，以利于更全面、更合理地參加市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想，親密把握工作動態(tài)，全面開展工作。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個時期分別制定其經(jīng)營策略。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達(dá)到盈利及市場基本占有。是一個品牌市場進(jìn)入到另一個平臺的過程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是進(jìn)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個階段只是企業(yè)和品牌急速進(jìn)展時期，最終是擴(kuò)張時期。為此這樣三個時期組成一個企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和進(jìn)展時期擬定為三年。盼望通過三年的時間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場，在區(qū)域市場外鋪墊了肯定的進(jìn)展基礎(chǔ)。同時通過三年的市場摸索積累為進(jìn)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好預(yù)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：

第一年打開省內(nèi)市場，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開拓區(qū)域中心市場穩(wěn)定依據(jù)地。

其次年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個區(qū)域市場中心區(qū)，為全面進(jìn)展摸索閱歷積聚資本。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場進(jìn)展成為全國市場分布合理的幾個市場穩(wěn)定的依據(jù)地，為進(jìn)展階段的多點(diǎn)啟動做好預(yù)備。

為達(dá)成上述方案目標(biāo)，在上市以后，市場銷售的量化指標(biāo)上必需保持年增長300%的增長水平。否則，難以如期開展進(jìn)展階段的方案活動，在實(shí)施時應(yīng)嚴(yán)格遵循市場進(jìn)入、市場滲透、市場開拓、市場擴(kuò)張、市場占據(jù)這五個步驟方案來執(zhí)行，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場滲透這兩個步驟。

在市場進(jìn)入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進(jìn)入中的幾個最犯難以解決并處理的問題。

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一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的精確?????性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

(一)、規(guī)律思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定狀況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行詳細(xì)策劃內(nèi)容具體闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)、簡潔樸實(shí)原則。

要留意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三)、可操作原則。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必定要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理簡單、顯效低。

(四)、創(chuàng)意新奇原則。要求策劃的點(diǎn)子(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可供應(yīng)以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段。由于服裝產(chǎn)品營銷策劃具有肯定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品德銷方案。

企業(yè)進(jìn)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，依據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個一般產(chǎn)品的市場營銷，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向特別明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個糊涂的熟悉。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，實(shí)行正確的營銷手段供應(yīng)依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的影響。

(三)、市場機(jī)會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就勝利了一半。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買愛好。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿意，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為___萬件，估計(jì)毛利___萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確?????定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品學(xué)問意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商樂觀性。賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實(shí)行一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當(dāng)?shù)募为務(wù)?/p>

5、廣告宣揚(yáng)。

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣揚(yáng)策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)方案書司形象。

②長期化：廣告宣揚(yáng)商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚(yáng)。

③廣泛化：選擇廣告宣揚(yáng)媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚(yáng)效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當(dāng)時機(jī)，準(zhǔn)時、敏捷的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

⑤樂觀利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營銷詳細(xì)行動方案依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長猜測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反饋準(zhǔn)時對方案進(jìn)行調(diào)整。

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對現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評價始終是每個IT廠商必需進(jìn)行的工作，而且這項(xiàng)工作永久不會輕松。假如不做重新評價，渠道戰(zhàn)略很簡單與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào)，并錯失變化的渠道環(huán)境帶來的機(jī)會。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個機(jī)會鞏固其地位。

要重新評價渠道活動，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式。為此，我們有必要應(yīng)用一種從零開頭的方法，拋開當(dāng)前的渠道支配，從市場背后發(fā)覺打開市場的最優(yōu)方式。廠商在確定了抱負(fù)客戶群之后，就應(yīng)當(dāng)提出如何去接觸他們的問題。渠道戰(zhàn)略必需與公司總體戰(zhàn)略相全都，同時還要滿意必要的效率要求(合理的收益率)，并確保其長期的敏捷性。

第一步：分析渠道形勢

這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競爭對手在貨物周轉(zhuǎn)、市場掩蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。很多營銷經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系，他們把握有關(guān)價格、交付條款、收益、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績指標(biāo)的細(xì)節(jié)。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且往往是想當(dāng)然的。因此，對于很多IT企業(yè)來說，在分析渠道形勢時，除了要搞清晰自身的狀況，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額，并將這些數(shù)據(jù)與自身的狀況對比，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利力量、渠道種類的增長速度以及市場掩蓋率(占實(shí)際服務(wù)的整個市場的比例)。

除上述分析之外，營銷經(jīng)理還要親密關(guān)注與制訂渠道戰(zhàn)略相關(guān)的一些趨勢。最重要的一些趨勢如下：

客戶購買方式可能的變化。例如，在PC機(jī)市場的早期階段，大多數(shù)顧客情愿直接向廠商購買，隨著市場的進(jìn)展以及顧客對PC機(jī)更深化的了解，越來越多的潛在客戶情愿在零售店購買。渠道的新進(jìn)入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機(jī)會的吸引，或認(rèn)為參加這個渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這種方式可以供應(yīng)一種進(jìn)入市場的新方法。海爾集團(tuán)進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)首先就是從渠道做起的。采納新技術(shù)進(jìn)入市場的方式增加。Internet的進(jìn)展使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為一種越來越重要的分銷方式。營銷經(jīng)理必需跟蹤顧客對此類新技術(shù)的試用狀況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獵取利潤的壓力。這既可能是由于議價力氣的增加，也可能是由于使用渠道的費(fèi)用快速增長。

上面的趨勢都會對目前使用渠道的將來吸引力產(chǎn)生重大影響。猜測渠道變化的力量是康柏公司當(dāng)年在美國市場上勝利的秘訣之一。康柏較早地看到，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益傾向于從零售店購買電腦，而不是直接向制造商購買。然而，經(jīng)銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)了一種獨(dú)特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經(jīng)銷商競爭，絕不向經(jīng)銷商的客戶直接出售產(chǎn)品。經(jīng)銷商的回報(bào)是確?？蛋氐玫剿璧呢浖芸臻g和銷售支持。

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服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題：感恩母親，母愛永恒。

活動目的：

一、在母親節(jié)期間，向顧客宣揚(yáng)品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

二、帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。

活動時間(5.5——5.11)

活動預(yù)熱：

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必需進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參加活動的欲望。

預(yù)熱時間：可定在主題活動的前一個星期5.3—5.5三天。

活動資料：

一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有____天”，以此來提示過往行人，母親節(jié)即將來臨，得好好為母親過個節(jié)日預(yù)備了。

二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客具體介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣揚(yáng)畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，宣揚(yáng)方式有以下幾種，可依據(jù)各個店的詳細(xì)情景詳細(xì)對待：

(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣揚(yáng)單以及講解活動細(xì)則。

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行詢問，接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參與活動的都有好禮贈送。

(三)為每一位在店中留下了電話的伴侶，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參與活動，可主動給其發(fā)去感恩祝愿，祝愿其母親節(jié)歡快。

(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡快。

(五)購衣就能參與抽獎。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎品，獎品為針對中老年伴侶的食用油，大米，洗衣粉等。

(六)另外，可針對詳細(xì)的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：艷麗康乃馨;

c長壽禮：精致生日禮品

依據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮相宜

活動期間應(yīng)當(dāng)留意的問題：

1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的潔凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，假如有上述情景，就要馬上訂正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2、服飾陳設(shè)。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平常就應(yīng)當(dāng)注意陳設(shè)這一塊，活動期間客流量會突然增大許多，更應(yīng)當(dāng)留意服飾的陳設(shè)，可經(jīng)過平常的閱歷，覺得哪種陳設(shè)更利于促銷，哪種陳設(shè)更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳設(shè)風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

4、人員支配問題。活動期間，應(yīng)當(dāng)多增加些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以堅(jiān)持活動期間的服務(wù)不打折扣。

為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會分析顧客的心理：

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛討價還價，選東西很認(rèn)真，愛占廉價，一向問價錢。

對策：推廣時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時價格較廉價產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜愛吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的留意。

3、自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著裝扮引人留意，喜愛談?wù)撟晕?，喜愛談天?/p>

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。

對策：盡量滿意其意愿，反對她時盡量委婉。

5、苛求型顧客

特點(diǎn)：喜愛吹毛求疵，不易被說服，喜愛自我把握情勢，通常這類顧客穿著裝扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

6、專家型顧客

特點(diǎn)：她問的話題，喜愛圍圍著專業(yè)學(xué)問打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業(yè)學(xué)問上做過多的爭辯，盡量轉(zhuǎn)變話題。

7、反復(fù)無常的顧客

特點(diǎn)：心情不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

對策：細(xì)心應(yīng)付，依據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方心情不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動期間，切忌要留意現(xiàn)場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo)，比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。

活動結(jié)束：

要留意做好活動結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣揚(yáng)標(biāo)語，pop等，以免引起不必要的糾紛

服裝營銷優(yōu)秀策劃方案模板5

德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)覺，家庭收入與食品支出之比顯示誕生活富有程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、消遣、旅游、保健、訓(xùn)練等項(xiàng)目的開支上升。我國在80年月末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年月末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場前景絢爛。

誠如虛有市場，并不等于實(shí)有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場，肯定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此，作為營銷討論策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合討論，愿將成果與讀者共享。

一、生活水平與服裝觀念

1、生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物;②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;④服裝是社會規(guī)范的需要。

2、生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活歡樂之物;②服裝是機(jī)能活動之物;③服裝是心理滿意之物;④服裝是社會流行要求之物。

二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對產(chǎn)品的愛好并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。

在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿意程度和滿意方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。

三、服裝流行的特點(diǎn)

1、新奇性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們盼望對傳統(tǒng)的突破，期盼對新生的確定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、顏色的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。

2、短時性“時裝”肯定不會長期流行;長期流行的肯定不是“時裝”。一種服裝款式假如為眾人接受，便否定了服裝原有的“新奇性”特點(diǎn)，這樣，人們便會開頭新的“獵奇”。假如流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進(jìn)入了衰退期。

3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、仿照是流行的兩個行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采納，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消逝，過去若干年后還會以新的面目消失。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)覺，裙子的長短變化周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者討論，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。

一種款式服裝的進(jìn)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;光明之極必向灰暗變動，艷麗之極必向素麗變動。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行進(jìn)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2、4米，在房中移動非常不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“微小”的反彈效應(yīng)。

五、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：

1、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕。這個觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商制造的，而是由“上帝”制造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但勝利流行的不足10%。

2、流行時裝不是由價格打算的。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行。但在討論中筆者發(fā)覺，一旦一種高級時裝消失在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3、流行服裝的本質(zhì)是演化的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般