大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書前進(jìn)的路上，哪怕大雨澆濕全身，也不要停止奔跑。假如前方是堵墻，拼盡全力也要砸出一個洞鉆過去。假如腳下沒有路，踩著荊棘也要努力踩出一條路。以下就是我為大家整理的高校生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書，一起來看看吧!盼望能幫到大家。

高校生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

一、項目綜述

1、項目背景

俗話說：“學(xué)問就是力氣、學(xué)問就是財寶?！比缃?，書籍依舊是我們獵取才智而能厚積薄發(fā)的力氣源泉。而時下也正值全社會堅決不移地堅持可持續(xù)進(jìn)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，高校生的學(xué)費問題已成為許多社會、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點，作為新時代的高校生，我們不僅應(yīng)當(dāng)知道怎么賺錢，更應(yīng)當(dāng)先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校同學(xué)每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國外(特殊是美國)高校同學(xué)大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此，二手書籍的流通使用將成為高校生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，學(xué)苑書吧在這個特別時期的特別環(huán)境下，以一種共性化的文化氣息深厚的精神大餐的實體店面形式，即將展現(xiàn)在世人面前!

2、項目名稱

我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧，諧音學(xué)院書吧，主要含義是盼望關(guān)心我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中憧憬的那個珍寶。

3、項目內(nèi)容

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將間續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而進(jìn)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限。我們的書籍主要來自校內(nèi)高校生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面對社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。詳細(xì)業(yè)務(wù)簡介如下：

基本業(yè)務(wù)：

(1)書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場;定期在校內(nèi)面對同學(xué)選購;到其他高校選購二手圖書。

(2)我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。

(3)書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。特色業(yè)務(wù)：

(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。

(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等。

(6)書吧的最大特色便是休閑，供應(yīng)現(xiàn)場閱讀場所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作供應(yīng)餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等。

為了突出書吧的共性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場詢問通報、新書海報等，給顧客一種非常熱鬧的氛圍。此外，書吧還會準(zhǔn)時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者供應(yīng)信息。

同時為了培育固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)待越多，比如可享受免費贈送精致禮品等。

4、項目預(yù)期社會效益和經(jīng)濟(jì)效益

隨著社會的進(jìn)展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質(zhì)消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個寧靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素養(yǎng)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中學(xué)校生、高校生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著特別大的市場需求。

書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)展快速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有很多其他服務(wù)，也是重要的利潤來源，如供應(yīng)茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)消失，中共中心也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會”，這無疑給我們供應(yīng)了更寬闊的進(jìn)展空間。

我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進(jìn)貨購書、員工工資等，估量投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進(jìn)行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各類學(xué)校的貧困同學(xué)實行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向盼望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧，若進(jìn)展達(dá)到肯定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。

二、我們的宗旨

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!為了一切顧客，一切為了顧客!

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

我們的經(jīng)營目標(biāo)是：合理的利潤;進(jìn)展長期客戶;推廣二手書籍的重復(fù)利用;為廣闊學(xué)子供應(yīng)便利;愛護(hù)環(huán)境，資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴(kuò)大經(jīng)營群體，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，打開整個恩施市場，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺，進(jìn)而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧肯定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

四、市場分析

通過我們的調(diào)查發(fā)覺：我校許多高校生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕巧的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會把全部的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很惋惜。而隨著新學(xué)期的開頭，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費了同學(xué)們許多不必要的開支。鑒于此，學(xué)苑書坊可以抓住這一供應(yīng)和需求相平衡的機(jī)會，把握這一商機(jī)，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完善連接，為同學(xué)們供應(yīng)二手書籍交易的平臺。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)覺，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。

市場環(huán)境分析：

地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場容量大

經(jīng)濟(jì)：恩施經(jīng)濟(jì)正處于進(jìn)展中的地區(qū)，客戶有肯定購買力社會文化：恩施屬于少數(shù)民自治州，民族文化氣息深厚。政策：國家對高校生創(chuàng)業(yè)實行鼓舞態(tài)度，有稅收減免政策。市場成熟度：產(chǎn)品處于進(jìn)展期，潛力巨大。市場規(guī)模大。

消費者行為：客戶多為高校生，偏好廉價書籍。購買習(xí)慣多樣。同業(yè)狀況：恩施書店眾多，但主要經(jīng)營新書，與我們書吧有很大差異性。

結(jié)論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價格優(yōu)勢;二手書經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強(qiáng);有肯定的競爭對手。

五、營銷策略

我們的書吧首先將主要以實體店面的形式供應(yīng)服務(wù)，初期可先在校內(nèi)、騰訊等同學(xué)們常常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。進(jìn)展到肯定的階段后，會同步開淘寶書吧，供應(yīng)網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學(xué)校的主頁面及百度搜尋可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁面上，為同學(xué)們在線供應(yīng)更加快捷、精確?????、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧勝利營運一年后，為了滿意更多人的需要，會考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開設(shè)連鎖加盟書吧，擴(kuò)大市場份額。

后期我們將實行書吧實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，樂觀地實行營銷方案以占據(jù)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時通過供應(yīng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。詳細(xì)營銷策劃如下：

1、宣揚方式：

(1)依據(jù)現(xiàn)有市場的特別性，我們針對校內(nèi)主要實行校內(nèi)代理宣揚活動，即在書店初期綻開一周一次的宣揚活動，然后在同學(xué)熟識了二手書店以后，

漸漸將宣揚周期擴(kuò)大。這個活動主要是雇傭校內(nèi)兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣揚欄以及公寓的宣揚板上張貼我們的廣告。

(2)而對于非同學(xué)類人群的宣揚，我們實行在小區(qū)的宣揚欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟識我們二手書店。

(3)利用網(wǎng)絡(luò)工具，聘請校內(nèi)兼職制作二手書店的網(wǎng)頁，進(jìn)行網(wǎng)上宣揚，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無邊界化。

(4)我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來讓社會更多的人熟悉到我們學(xué)苑書吧，引起人們更多的關(guān)注。

2、促銷

一般來說，每個學(xué)期的開頭和結(jié)束是同學(xué)的購書高潮，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們實行大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將依據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱忱而實行適當(dāng)?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，由于這是書吧盈利的高峰期，我們針對同學(xué)購書以贈送共性書簽，而對于送禮購書則賜予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)待為主，刺激消費。

3、分送

我們的店面的選址將處于處于民院四周的中心位置，使恩施中職、校高職技校、一般中學(xué)校等的同學(xué)特殊的我們湖北民院的同學(xué)到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不實行送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者，我們將會派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。

4、售后

基于二手書的特別性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)選擇好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。

但是，有一點我們必需意識到，宣揚的時候，我們的宣揚主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校內(nèi)宣揚準(zhǔn)時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣揚。由于同學(xué)的宣揚效應(yīng)很高，所以以后的營銷成本可以削減許多。

5、預(yù)期營運模式

學(xué)苑書吧由于考慮實行小規(guī)模經(jīng)營和成本問題，再加上書城本身的經(jīng)營時間，一般分為淡、旺季。

銷售旺季一般在開學(xué)時，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學(xué)期末，那時大四的同學(xué)會把自己的書以滿足的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營，而平常為了節(jié)約成本，實行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到四周高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。準(zhǔn)時了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，依據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)!

高校生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新

雨果說;“即使你勝利地仿照了一個有天才的人，你也缺乏他的獨創(chuàng)精神，這就是他的天才。我們來贊美大師吧，但不要仿照他們。還是讓我們別出心裁吧，假如勝利了，當(dāng)然很好，假如失敗了，又有什么關(guān)系呢?”創(chuàng)新，是高校生將來的導(dǎo)航燈。高校生要想在人生中有一番作為，就必需準(zhǔn)時地給自己注射新奇的血液與生氣勃勃的活力，由于與時俱進(jìn)的生命就在于不斷創(chuàng)新。

創(chuàng)新是民族的靈魂，是國家興盛發(fā)達(dá)的不竭動力，現(xiàn)在布滿競爭并飛速進(jìn)展的21世紀(jì)更是一個發(fā)揮制造性與制造性思維的時代。聞名訓(xùn)練家泰勒說：“制造力不僅僅對科技進(jìn)步有影響，更對國家乃至全世界都有重要的影響。哪個國家能最大限度地發(fā)覺、進(jìn)展、鼓舞人民的潛在制造性，哪個國家在世界上就處于非常重要的地位?！庇纱丝梢?，在學(xué)問經(jīng)濟(jì)的時代，創(chuàng)新才是靈魂和支柱，離開了學(xué)問創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新就不會有學(xué)問經(jīng)濟(jì)。對一個國家來說，培育大批制造型人才是社會進(jìn)展的關(guān)鍵。

有了創(chuàng)新力量，才可以談創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是促進(jìn)社會協(xié)調(diào)進(jìn)展的有益實踐，是時代進(jìn)展的一種必定要求，對社會進(jìn)步起著巨大的推動作用。以促進(jìn)就業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的基礎(chǔ)和前提，創(chuàng)業(yè)已成為促進(jìn)就業(yè)最樂觀、最有效的手段之一。

創(chuàng)業(yè)是人們開創(chuàng)事業(yè)的實踐活動，是一種共性化的制造型社會行為，是把人生抱負(fù)轉(zhuǎn)化為社會現(xiàn)實、實現(xiàn)自身全面進(jìn)展的有效途徑，其最大特征是創(chuàng)新和制造價值。

創(chuàng)業(yè)是新理論、新技術(shù)、新學(xué)問、新制度的孵化器，也是新理論、新技術(shù)、新學(xué)問、新制度形成現(xiàn)實生產(chǎn)力的孵化器。

創(chuàng)業(yè)是一個簡單、困難、和極富挑戰(zhàn)性的過程，是人們獨立、自強(qiáng)的實踐活動，對創(chuàng)業(yè)者的熬煉和素養(yǎng)提升大有裨益。其中蘊(yùn)含著開拓進(jìn)取、奮勉向上的樂觀人生態(tài)度。

創(chuàng)業(yè)并不神奇。創(chuàng)業(yè)不肯定要制造全新的生意，也不是學(xué)歷“多”、學(xué)問“深”、智商“高”者的專利。重要的是，創(chuàng)業(yè)者對市場必需有充分的了解，必需用心投入。創(chuàng)業(yè)的核心是如何把市場需求和你要做的產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)合起來。要自主創(chuàng)業(yè)，建議多從服務(wù)行業(yè)動身考慮。隨著人民生活水平的提高，人們對服務(wù)性行業(yè)的要求也不斷提高，而這也正是自主創(chuàng)業(yè)者的特長所在，即符合創(chuàng)業(yè)者資本小、力氣弱的特點。另外，社會進(jìn)步及科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展，也為創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)了更多、更新的創(chuàng)業(yè)模式，如電子商務(wù)(或網(wǎng)絡(luò)商店)等。

現(xiàn)在國家大力鼓舞高校生自主創(chuàng)業(yè)，其中的含義是很豐富的，政府也相繼出臺了相關(guān)的政策來扶持、支持高校生的創(chuàng)業(yè)。高校生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校高校生和畢業(yè)生組成，由于高校擴(kuò)招引起高校生就業(yè)等一系列問題，一部分高校生通過創(chuàng)業(yè)形式實現(xiàn)就業(yè)，這部分高校生具有高學(xué)問高學(xué)歷的特點，但是由于高校生缺乏相對應(yīng)的社會閱歷，所以需要全社會的關(guān)注和關(guān)心。高校生創(chuàng)業(yè)漸漸被社會所承認(rèn)和接受，同時也肩負(fù)著提高高校生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命。在高校擴(kuò)招之后越來越多高校生走出校門的同時，高校生創(chuàng)業(yè)就成為了高校生就業(yè)之外的`一個社會新問題。

高校生創(chuàng)業(yè)面臨著良好的政策環(huán)境。目前，從地方到地方到各個高校都熱忱鼓舞、支持高校生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)。各級政府為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)制定一系列的優(yōu)待的政策，各高校為高校生創(chuàng)業(yè)也樂觀制造個方面的條件，對有條件的高校生來說，自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)具備了難得的機(jī)遇。

創(chuàng)業(yè)的路子相當(dāng)?shù)膹V泛。很多高校生創(chuàng)新意識強(qiáng)，有自己的專利或開發(fā)項目，創(chuàng)辦高科技企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)的一條抱負(fù)之路。除此之外，還有很多創(chuàng)業(yè)之路可供選擇，比如，一些畢業(yè)生運用自己的專長、特長，個人或合伙開辦軟件公司、電子商務(wù)公司、服裝設(shè)計公司、技術(shù)研發(fā)公司、文化藝術(shù)宣揚公司以及餐館、書店等等。

自主創(chuàng)業(yè)的途徑：

(1)加強(qiáng)閱讀。信息來源一是靠紙質(zhì)媒體，如《經(jīng)濟(jì)日報》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》、《IT經(jīng)理人世界》等;二是靠網(wǎng)絡(luò)媒體，如政府門戶網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、媒體網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站等。以增加對創(chuàng)業(yè)及市場的全面熟悉。

(2)廣泛溝通。查找你生活四周有創(chuàng)業(yè)閱歷的親戚、伴侶、同學(xué)網(wǎng)友、老師，甚至還可以通過E—mail或參與一些活動約訪企業(yè)家或商業(yè)人士進(jìn)行詢問，以得到最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與閱歷。

(3)實習(xí)熬煉。一是在學(xué)校學(xué)習(xí)期間要留意提早參與社會實踐，如借助周末、寒暑假等時間兼職打工、求職體驗，到相關(guān)企業(yè)實習(xí)，學(xué)習(xí)企業(yè)管理閱歷、開拓市場閱歷、風(fēng)險防范閱歷、財務(wù)管理閱歷等。二是參與模擬訓(xùn)練。包括校內(nèi)外舉辦的各類高校生創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)方案書大賽、設(shè)計大賽、情景教學(xué)訓(xùn)練等。三是實踐演練。如試申請辦公司、試申請專利、試辦著作權(quán)登記、試辦商標(biāo)申請、開設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站、策劃組織活動等。四是下到單位或企業(yè)實習(xí)，在實體單位熬煉一段時間，積累市場閱歷和實戰(zhàn)閱歷。

(4)尋求支持。與當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)新服務(wù)中心、高校生科技園、留同學(xué)創(chuàng)業(yè)園、科技信息中心等機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，討論當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)的扶持政策，尋求創(chuàng)業(yè)扶持，特殊是資金、稅收減免等方面的支持。

高校生創(chuàng)業(yè)方案書

一、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

隨著社會經(jīng)濟(jì)和文化的進(jìn)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成