競爭者分析培訓(xùn)教材課件

競爭者分析識(shí)別企業(yè)的競爭者識(shí)別競爭者的策略判斷競爭者的目標(biāo)評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)判斷競爭者的反應(yīng)模式競爭者分析識(shí)別競爭者畢業(yè)后，你當(dāng)一名銷售員，哪些是你的競爭者？請(qǐng)每個(gè)人上來寫出來，哪些是你的競爭者？從行業(yè)結(jié)構(gòu)上識(shí)別競爭者從市場(chǎng)角度上識(shí)別競爭者除此之外~~~~~小米手環(huán)產(chǎn)品，請(qǐng)分析其的競爭力來源新進(jìn)入者供應(yīng)商用戶替代品企業(yè)自身-行業(yè)內(nèi)小組任務(wù)請(qǐng)分組五組，每組抽簽選定一個(gè)角色，分析每種角色的競爭形式有哪些？波特五力模型邁克爾·波特（MichaelPorter）于20世紀(jì)80年代初提出。它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。五種力量分別為、、、、波特五力替代品的替代能力購買者的討價(jià)還價(jià)能力。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力潛在競爭者進(jìn)入的能力同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力LOREMIPSUMDOLOR供應(yīng)商議價(jià)能力購買者的議價(jià)能力潛在競爭者的議價(jià)能力替代品的威脅替代品的威脅行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅任務(wù)：參考下面案例，選擇一個(gè)品牌進(jìn)行波特五力分析要求小組形式完成上網(wǎng)查詢資料上課進(jìn)行匯報(bào)分析競爭者策略小組任務(wù)倘若你現(xiàn)在以團(tuán)隊(duì)名義在學(xué)校創(chuàng)意園開超市，你如何和澳TO澳競爭，請(qǐng)你以4P為邏輯框架，撰寫您的想法！競爭策略市場(chǎng)競爭定位策略成本領(lǐng)先策略集中策略產(chǎn)品差異化策略競爭地位不同的企業(yè)競爭策略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)策略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略市場(chǎng)跟隨著策略案例分析

案例分析：沃爾瑪?shù)母偁帒?zhàn)略

沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略標(biāo)志是：天天低價(jià)，商品的協(xié)作范圍寬廣，較大比例的名牌商品，使顧客感到友善而溫馨的商業(yè)環(huán)境，較低的營業(yè)成本，對(duì)新的地理含義上的市場(chǎng)進(jìn)行訓(xùn)練有素的擴(kuò)張，創(chuàng)新性的市場(chǎng)營銷，以及優(yōu)良的售后服務(wù)保證。在每一家沃爾瑪商店的外面都用大字母傳遞著這樣的信息：“永遠(yuǎn)的低價(jià)，永遠(yuǎn)!”沃爾瑪還向它的顧客灌輸這樣一種觀念：“競爭者在當(dāng)?shù)刈龀鋈魏螐V告——我們都將對(duì)之做出反應(yīng)!”從而它使其自身樹立了低價(jià)的形象。沃爾瑪主要的商品系列包括：家庭用品，電器用品，體育用品，用于草坪和花園的器具，健身與健美器材和設(shè)備，家庭時(shí)尚用品，油漆、涂料，床上用品和浴室用品，五金商品，家用修理設(shè)備、玩具和游戲軟件，以及雜貨類商品(主要是一次性消耗的物品，諸如包裝材料、家庭日用物品、小吃類零星食品、以及聽裝食品)。

節(jié)約成本的意識(shí)貫穿于沃爾瑪經(jīng)營的方方面面——從商店的建設(shè)，到供應(yīng)商給沃爾瑪提供低價(jià)的倉儲(chǔ)商品，再經(jīng)由高速的分銷系統(tǒng)給各個(gè)商店配送商品，從而使沃爾瑪保持著成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而沃爾瑪節(jié)約的成本又以更低的零售價(jià)格的形式傳遞給了商店的顧客。沃爾瑪天天低價(jià)屬于什么競爭策略?競爭者目標(biāo)市場(chǎng)占有率、現(xiàn)金流量、成本降低、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先評(píng)估者競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)收集競爭者的重要業(yè)務(wù)資料綜合利用第二手資料企業(yè)市場(chǎng)營銷變化競爭者的財(cái)物變量標(biāo)準(zhǔn)競爭反應(yīng)此公司的反應(yīng)模式是什么？作業(yè)分析策略選擇一個(gè)行業(yè)、選擇一品牌，進(jìn)行競爭分析識(shí)別企業(yè)的競爭者識(shí)別競爭者的策略判斷競爭者的目標(biāo)評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)判斷競爭者的反應(yīng)模式競爭者分析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)9、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。6月-236月-23Wednesday,June7,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21:21:0621:21:0621:216/7/20239:21:06PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。6月-2321:21:0621:21Jun-2307-Jun-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。21:21:0621:21:0621:21Wednesday,June7,202313、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。6月-236月-2321:21:0621:21:06June7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。07六月20239:21:06下午21:21:066月-2315、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。六月239:21下午6月-2321:21June7,202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/6/721:21:0621:21:0607June202317、一個(gè)人即使