個(gè)人2023年年度工作總結(jié)通用5篇年度個(gè)人工作總結(jié)范文文庫(kù)

個(gè)人2023年年度工作總結(jié)通用5篇年度個(gè)人工作總結(jié)范文文庫(kù)時(shí)間過(guò)的好快，不經(jīng)意間一學(xué)期就要過(guò)去了，回憶這一學(xué)期里有汗水也有歡快，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步，真是又喜又憂?，F(xiàn)將這學(xué)期的事情總結(jié)如下：

一、一日常規(guī)的培育

在日常工作中仔細(xì)根據(jù)一日常規(guī)流程要求孩子，從入園到離園8個(gè)環(huán)節(jié)都不能掉以輕心。

1.入園后堅(jiān)持每天開(kāi)窗通風(fēng)，用潔凈抹布擦拭教室內(nèi)外窗臺(tái)，做好餐前預(yù)備。

2.進(jìn)餐時(shí)介紹食譜鼓舞孩子安康飲食，準(zhǔn)時(shí)為孩子添加飯菜，要求孩子吃飯時(shí)做到不撒飯、不剩飯、不挑飯，桌子潔凈、衣服潔凈、地面潔凈。針對(duì)進(jìn)餐有挑食的孩子，賜予引導(dǎo)，逐步培育幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

3.間操環(huán)節(jié)跟在隊(duì)伍的后面，準(zhǔn)時(shí)提示孩子增減衣物，上下樓梯不要打鬧，跟著教師一起做操。

4.室內(nèi)活動(dòng)環(huán)節(jié)，協(xié)作班級(jí)教師進(jìn)展教育活動(dòng)，跟孩子一起做一個(gè)學(xué)習(xí)者。

5.戶外環(huán)節(jié)，安全最重要，肯定要讓每個(gè)孩子都在教師的視線范圍內(nèi)活動(dòng)，活動(dòng)前后檢查場(chǎng)地和幼兒人數(shù)。依據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動(dòng)前留意提示幼兒喝水;隨時(shí)攜帶毛巾和衛(wèi)生紙為孩子擦汗，能做好幼兒活動(dòng)的護(hù)理工作。

6.午睡環(huán)節(jié)，睡前要求孩子肯定要去廁所_，準(zhǔn)時(shí)巡察為孩子蓋好被子以防感冒。

7.午點(diǎn)環(huán)節(jié)，和早餐一樣為孩子好玩的介紹餐點(diǎn)，幼兒吃完后快速清掃完活動(dòng)室。

8.離園環(huán)節(jié)，檢查孩子的衣物和鞋子并準(zhǔn)時(shí)整理，堅(jiān)持做到人卡不分別，仔細(xì)完成職責(zé)，做好離園后的消毒工作。

二、安全教育的開(kāi)展

孩子的安全是幼兒園工作的重中之重，沒(méi)有一個(gè)安康的身體何來(lái)美妙的童年，所以幼兒的安全頗為重要。

我會(huì)在給孩子一個(gè)干凈舒適環(huán)境的同時(shí)協(xié)作班級(jí)教師開(kāi)展一些安全教育內(nèi)容的課程，并在幼兒戶外活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)時(shí)提示幼兒不做危急動(dòng)作和不到危急的地方去玩耍，保證讓孩子每天早上開(kāi)快樂(lè)心的來(lái)到班級(jí)并在下午健安康康快歡樂(lè)樂(lè)的回到家里。孩子的歡樂(lè)是對(duì)我工作的鼓舞，家長(zhǎng)的滿足是對(duì)我的工作的確定。

三、消毒工作

按時(shí)進(jìn)展玩教具消毒，并根據(jù)醫(yī)務(wù)室要求的每周二、四開(kāi)紫外線消毒燈管進(jìn)展班級(jí)空氣消毒。尤其是在傳染病高發(fā)期肯定根據(jù)醫(yī)務(wù)室指示做好全面消毒。

四、家園共育

由于是中間來(lái)到這個(gè)班級(jí)，對(duì)班級(jí)孩子和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都很生疏，所以我更加應(yīng)當(dāng)呈現(xiàn)自己的一面讓大家看到，讓幼兒家長(zhǎng)放心把孩子交到我們手里。利用每天接送幼兒的時(shí)間和家長(zhǎng)簡(jiǎn)短孩子在園的狀況，家長(zhǎng)提出的問(wèn)題肯定要仔細(xì)考慮后在賜予對(duì)方合理的答復(fù)。發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決避開(kāi)發(fā)生不必要的麻煩。

本學(xué)期的保育總結(jié)如上，半年來(lái)我雖然取得了一些進(jìn)步，但也同時(shí)存在著這樣那樣的缺乏，我會(huì)做好自己本職工作同時(shí)做到三多：多向有閱歷的保育教師請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、多反思自己的工作。連續(xù)努力，力爭(zhēng)更上一層樓。

個(gè)人2023年年度工作總結(jié)通用2

望著慢慢成長(zhǎng)的孩子們，從他們身上讓我感受到一種驕傲感，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)瞬過(guò)去，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時(shí)的喧鬧聲。近半年的集體生活，使孩子們學(xué)會(huì)了很多，各方面進(jìn)步也不錯(cuò)，這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作閱歷，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

一、我積極參與各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí)。

堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導(dǎo)幼兒，做好保教工作。

二、這學(xué)期我是小四班的保育員教師，小班孩子剛?cè)雸@，離開(kāi)了熟識(shí)的生活環(huán)境，面對(duì)生疏的幼兒園總是布滿了惶恐和可怕。

這時(shí)候，我把每個(gè)孩子都當(dāng)成了自己的孩子，從心底里關(guān)懷愛(ài)惜他們。孩子們都是剛剛?cè)雸@，對(duì)他們的生活照看就要更多、更細(xì)。我以親切的語(yǔ)調(diào)、暖和的擁抱、細(xì)致的照料、友善的笑容來(lái)吸引幼兒，讓幼兒很快地適應(yīng)了幼兒園的生活。開(kāi)學(xué)初，有的孩子不喜愛(ài)在幼兒園吃飯，每次看到餐桌上的飯菜不是說(shuō)“我不餓”，就是“我不想吃”，有時(shí)甚至吃一口吐兩口。為了能夠使孩子們喜愛(ài)吃飯，我們實(shí)行了多種方法。

首先，我們?cè)谌粘Ｉ钪辛粢饧哟蠛⒆拥幕顒?dòng)量，利用餐前的環(huán)節(jié)，在班上談?wù)摗拔易類?ài)吃的東西”。哪個(gè)小朋友有了一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，我們就準(zhǔn)時(shí)地表?yè)P(yáng)他。

其次，對(duì)個(gè)別力量弱的小朋友，我和其他教師分別指導(dǎo)他們?cè)趺茨谜{(diào)羹，怎么吃飯等等，有時(shí)還鼓舞小朋友，教師先喂幾口，接下來(lái)自己吃。吃得棒的小朋友，嘉獎(jiǎng)小紅花等等。

再次、我還準(zhǔn)時(shí)和家進(jìn)步行溝通，把孩子一點(diǎn)一滴的進(jìn)步告知家長(zhǎng)，同時(shí)盼望家長(zhǎng)協(xié)作教師，在家里也對(duì)孩子進(jìn)展自理力量的培育，放手讓孩子自己吃飯，不挑食，穩(wěn)固在幼兒園養(yǎng)成的好習(xí)慣。

慢慢地，孩子們的進(jìn)餐心情好轉(zhuǎn)了，都喜愛(ài)吃飯了，能把飯菜吃完，有的孩子還會(huì)主動(dòng)要求添飯。孩子的變化，讓我從心底里感到自己的辛苦沒(méi)有白費(fèi)。

三、在衛(wèi)生保健方面，我以培育幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為主，幫忙幼兒熟悉自己的杯子毛巾，學(xué)習(xí)男女分惻的習(xí)慣。

1、培育幼兒飯前便后洗手，飯后擦嘴的良好習(xí)慣，催促幼兒多喝開(kāi)水。由于我們班年齡小的幼兒許多，自理力量差，因此在大小便時(shí)都要賜予幫忙，有的還常常不大小便解在褲子上，這時(shí)我就給他們擦好身子，換上潔凈的衣褲，把濕褲子洗好。

2、活動(dòng)時(shí)，對(duì)出汗過(guò)多的幼兒準(zhǔn)時(shí)擦汗，以防感冒。對(duì)體弱多病的幼兒賜予特殊瞻顧。我每天仔細(xì)做好消毒和清掃衛(wèi)生工作，加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生，治理午睡，做到讓每個(gè)幼兒都睡著。做好預(yù)防幼兒常見(jiàn)疾病的工作，常曬被子、枕頭，削減細(xì)菌滋生。

總的來(lái)說(shuō)，生活教師對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)，也是很是很重要的，由于他們的一天生活都由你治理，所以要想成為幼兒的知心朋友，要得到每一位幼兒的信任，需要付出許多的汗水，要用自己的熱忱和愛(ài)心去感染他們。通過(guò)半學(xué)期的共同生活和學(xué)習(xí)我與幼兒建立了深厚的感情，聽(tīng)到孩子們快樂(lè)的笑聲，看到他們甜甜的笑臉，我深深地為自己的這份職業(yè)感到驕傲和傲慢。

個(gè)人2023年年度工作總結(jié)通用3

時(shí)間消逝，轉(zhuǎn)瞬間又到了總結(jié)一個(gè)學(xué)期工作的時(shí)間了，做為一名保育員。我在領(lǐng)導(dǎo)和各班教師們的共同努力下，盡職盡則地完成了自己的本職工作，很榮幸能與現(xiàn)在的各位教師共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的學(xué)問(wèn)。下面，我從以下幾點(diǎn)方面總結(jié)如下：

一、指導(dǎo)思想

以本園的《保育員的職業(yè)守則》為根底，以每學(xué)期的工作規(guī)劃為目標(biāo)，仔細(xì)貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，嚴(yán)格遵守仔細(xì)學(xué)習(xí)保育學(xué)問(wèn)，不時(shí)提高保育質(zhì)量。積極參加園里進(jìn)行的各種保育學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力提高自身素養(yǎng)。

二、主要工作

堅(jiān)持每天的消毒工作，教室、寢室、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證被褥都曬足夠陽(yáng)光。使孩子在干凈舒適的環(huán)境中安康成長(zhǎng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、潔凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是責(zé)任和義務(wù)。

為了避開(kāi)近期流行____流感病的發(fā)生，除每天用84消毒液消毒外，還定時(shí)對(duì)教室和寢室進(jìn)展紫外線空氣消毒，同時(shí)做好常有關(guān)方面流感病的預(yù)防措施，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)報(bào)告和處理。

三、工作態(tài)度

我在保育員崗位上做了許多年，我漸漸地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比方：勤開(kāi)窗戶、勤清掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要常常思索，“為什么要這樣做”，今日這件事我做的對(duì)不對(duì)“等等，經(jīng)常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改良，不斷進(jìn)步。

四、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)

在一個(gè)單位里工作團(tuán)結(jié)是最重要的，做為保育員，與教師之間的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，親密合作那是更不行缺少的。所以，教師和保育兩者之間要相互協(xié)作，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團(tuán)結(jié)全都，共同努力，相互關(guān)懷每一個(gè)幼兒，使孩子安康生長(zhǎng)。

五、缺乏之處

在本學(xué)期的工作中，我還是有很多缺乏之處，如在工作中有時(shí)會(huì)消失一些急躁心情，在完成一些工作的時(shí)候有些散漫的態(tài)度，雖然之自己領(lǐng)悟到“勤”的道理，但有時(shí)心里的“惰”確在作祟。所以有些工作經(jīng)常會(huì)消失個(gè)種漏洞，這也也讓我受到了園領(lǐng)導(dǎo)的不少批判。

個(gè)人年度工作總結(jié)六

觀看、探究、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在工作中成長(zhǎng)。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)每一句建議和批判，還有同事們熱忱的笑臉、幫忙的雙手，心懷感恩。敬重領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，讓我用最快時(shí)間融入了這個(gè)年輕的集體，期望在工作上用最短的時(shí)間成熟和獨(dú)當(dāng)一面，成了我工作六個(gè)月以來(lái)的目標(biāo)。

對(duì)市場(chǎng)方面：通過(guò)與湖南、四川、廣西等市場(chǎng)的電話聯(lián)系初步了解各市場(chǎng)的根本狀況，在9月份經(jīng)銷商會(huì)議與12月份媒體記者見(jiàn)面會(huì)更加了解這個(gè)布滿霸氣的蒙氏營(yíng)銷模式和參加者的與眾不同。由于對(duì)市場(chǎng)的不了解，剛剛到公司的時(shí)候總是很當(dāng)心的與市場(chǎng)溝通。平常通過(guò)留意大區(qū)與市場(chǎng)的溝通方式，也向有閱歷的同事學(xué)習(xí)如何將調(diào)查的事物更好地得到市場(chǎng)的認(rèn)可并很積極的協(xié)作，總結(jié)全部閱歷逐步地在與市場(chǎng)溝通中熟識(shí)、了解。在市場(chǎng)方面對(duì)自己滿足的地方是學(xué)習(xí)理解新奇事物較快，和市場(chǎng)的溝通上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。缺乏的地方則是缺乏對(duì)市場(chǎng)細(xì)節(jié)的學(xué)習(xí)和討論，處理相關(guān)問(wèn)題缺乏閱歷。

接下來(lái)規(guī)劃將所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的根本信息包括人口數(shù)、專賣店地址、_年_年的銷量和廣告投放狀況進(jìn)展更細(xì)致的了解與分析，通過(guò)與大區(qū)和部門優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)溝通工作閱歷，更好地了解市嘗更有效地溝通市場(chǎng)并得到市場(chǎng)的信任和理解。

對(duì)點(diǎn)經(jīng)理方面：對(duì)點(diǎn)經(jīng)理和局部經(jīng)銷商的了解主要是通過(guò)電話溝通。自己很驕傲的認(rèn)為在溝通方面不存在障礙，但在第一個(gè)月特殊抵觸。從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)通過(guò)電話溝通的形式來(lái)完成工作，對(duì)不知道性格秉性的經(jīng)銷商、店經(jīng)理逐一的通過(guò)電話進(jìn)展溝通，了解市場(chǎng)狀況，每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內(nèi)容。通過(guò)六個(gè)月的語(yǔ)言溝通接觸，從開(kāi)頭重慶偉偉不理不睬到現(xiàn)在的“感謝”，從_對(duì)公司的種種埋怨到現(xiàn)在“我們隨時(shí)溝通”，從郴州、婁底只同意不作為到現(xiàn)在的“有事您說(shuō)話”種種對(duì)話告知我，我的溝通是有進(jìn)步的，起碼得到了他們的認(rèn)可。在溝通的同時(shí)，將優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷技巧介紹給其他市場(chǎng)如自貢為了更好的維護(hù)老顧客辦的《安康卡》介紹給德陽(yáng)、瀘州，沈陽(yáng)、大連的《糖友》贈(zèng)送模式介紹給_，種種的使用效果通過(guò)點(diǎn)經(jīng)理熱忱的電話聲音告知我，我的溝通是必要的，我的存在是必要的。

接下來(lái)規(guī)劃將經(jīng)銷商進(jìn)展分類，依據(jù)經(jīng)銷商和店經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)和公司的協(xié)作程度程度有規(guī)劃的進(jìn)展訪問(wèn)溝通工作，定期對(duì)進(jìn)展回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對(duì)公司產(chǎn)品、效勞、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議;承受到的好的意見(jiàn)和意見(jiàn)傳遞給其他待進(jìn)展的市場(chǎng);向大區(qū)學(xué)習(xí)治理市場(chǎng)的方式和技巧并將市場(chǎng)方案逐步滲透，讓經(jīng)銷商或店經(jīng)理了解市場(chǎng)方案執(zhí)行意義并與市場(chǎng)共同了解學(xué)習(xí)市場(chǎng)方案實(shí)施的過(guò)程并在實(shí)施過(guò)程得到自我的提高。

個(gè)人年度工作總結(jié)七

通過(guò)近期對(duì)我所負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的了解，發(fā)覺(jué)多數(shù)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作特別被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。局部銷售人員對(duì)于自己的工作職責(zé)模糊不清，只做了最外表的根本工作。依據(jù)一些實(shí)際狀況，我冒昧闡述一下市場(chǎng)督導(dǎo)崗位的工作職能。督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員治理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷售技巧和手段的熟悉，處理促銷員在銷售工作中消失的難題;另一方面提升自身的治理力量與協(xié)調(diào)力量，擅長(zhǎng)處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的沖突。

我作為一個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會(huì)及閱歷總結(jié)：

(1)幫忙銷售

市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)當(dāng)連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于無(wú)促銷員渠道的店面，進(jìn)展簡(jiǎn)潔有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人熟悉到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們始終關(guān)注、關(guān)懷他們的整體銷售。對(duì)于銷售技能方面，我們給他們進(jìn)展幫忙培訓(xùn)，讓他們對(duì)我們公司的形象、人員素養(yǎng)留下好印象，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫忙他們。同樣，他們的感謝心理能幫忙整體的銷量提高。對(duì)于合作方面，這些都是保持良性進(jìn)展的必要條件。

(2)慣性推銷

在幫忙銷售的同時(shí)，仔細(xì)教會(huì)門店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過(guò)這樣的培訓(xùn)，店員假如能夠根據(jù)教授的方法賣出機(jī)器，確定在內(nèi)心有肯定的成就感和滿意感。這樣，在再一次向客人推舉金立的機(jī)型時(shí)，在信念上都會(huì)有肯定的提高。通過(guò)屢次的勝利，很簡(jiǎn)單就會(huì)形成：某些店員專會(huì)推舉金立的機(jī)型，而且勝利率特別高;以后有客人上門，都會(huì)主動(dòng)的推舉金立的機(jī)型。這就是勝利的慣性推銷，這對(duì)于我們金立手機(jī)在終端門店沖量是很有效果的。

(3)敏捷促銷

促銷，無(wú)論在哪一行，都是一個(gè)客觀存在、無(wú)法回避的常見(jiàn)主題。受天時(shí)、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有許多種，這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源、廣開(kāi)思路、目標(biāo)專一、敏捷促銷。也就是依據(jù)不憐憫況，在不同場(chǎng)合，用不同方法對(duì)待不同的顧客，達(dá)成銷售。

從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣場(chǎng)，不外乎兩種狀況：

第一，的確是來(lái)買手機(jī)的。這個(gè)時(shí)候，往往要實(shí)行先勢(shì)奪人，以最直接和最有效的方式來(lái)吸引顧客的留意，從而達(dá)成向他推舉手機(jī)的目的。

這里的“敏捷促銷”，表達(dá)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過(guò)對(duì)顧客的第一眼觀看并快速精確地對(duì)觀看信息作出相對(duì)精確的推斷，或者依據(jù)顧客的信息反應(yīng)快速通過(guò)口頭語(yǔ)言消退他的一些，去除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機(jī)柜臺(tái)的距離，進(jìn)一步翻開(kāi)顧客信與不信的心扉。綜上簡(jiǎn)述，就是“巧觀顧客，當(dāng)機(jī)立斷”。

其次，可能是來(lái)買手機(jī)的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒(méi)帶錢的;另一種是帶了錢，但不肯定當(dāng)下就買的。這里的“敏捷促銷”，表達(dá)在與顧客良好的互動(dòng)過(guò)程中。構(gòu)建與顧客和諧無(wú)障礙的溝通談天平臺(tái)，翻開(kāi)顧客情感的心扉，通過(guò)情感互動(dòng)的方式，了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難，促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來(lái)消費(fèi)。簡(jiǎn)述之，即“情感互動(dòng)，和諧營(yíng)銷”。

個(gè)人年度工作總結(jié)八

一、主要工作開(kāi)展?fàn)顩r

(一)加強(qiáng)對(duì)有價(jià)值客戶的重點(diǎn)分析，開(kāi)拓營(yíng)銷策略

通過(guò)認(rèn)真梳理，根據(jù)奉獻(xiàn)度對(duì)本行有價(jià)值的大客戶進(jìn)展排名，并定時(shí)深入了解各層次客戶的個(gè)人愛(ài)好，實(shí)行“鎖定高端客戶，供應(yīng)貴賓式效勞;針對(duì)中端客戶，供應(yīng)特殊效勞;對(duì)低端客戶，供應(yīng)群眾化便民效勞”的營(yíng)銷策略。

(二)加大貸款營(yíng)銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸構(gòu)造。

為增加長(zhǎng)期進(jìn)展?jié)摿?，我們從年初開(kāi)頭就特別重視加快貸款營(yíng)銷工作，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷，針重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度，主動(dòng)營(yíng)銷貸款。二是加大工程貸款的營(yíng)銷，三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度。通過(guò)擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款構(gòu)造的有效調(diào)整。在貸款治理的根底工作中，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)治理水平。首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次，堅(jiān)持貸款客戶的分類治理，實(shí)行主動(dòng)退出，逐步壓縮一般客戶，主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸治理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度，使這項(xiàng)工作成為信貸治理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作，加大對(duì)此項(xiàng)工作的`考核與獎(jiǎng)懲。

(三)擅長(zhǎng)反思和總結(jié)，積存閱歷

總結(jié)在肯定程度上是工作前進(jìn)的助推器。對(duì)每一次的工作進(jìn)展?fàn)顩r及其完成狀況都要做好總結(jié)，積存閱歷，為以后的工作奠定良好的根底，也便于準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，彌補(bǔ)缺乏。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積存起來(lái)，融會(huì)貫穿，形成一種強(qiáng)大的工作手段和營(yíng)銷體系。

這一年，我們市場(chǎng)部的工作取得了肯定的成績(jī)，但面對(duì)簡(jiǎn)單多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和劇烈競(jìng)爭(zhēng)的金融形勢(shì)，我們還存在很多缺乏，一是存款構(gòu)造不合理，局部存款過(guò)于集中與大戶，簡(jiǎn)單產(chǎn)生大起大落，純負(fù)債客戶資源比擬匱乏。二是信貸投放較慢，手續(xù)過(guò)于簡(jiǎn)單，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克制和解決的。

二、工作目標(biāo)和措施

在下一年里，我們還要連續(xù)仔細(xì)貫徹落實(shí)總行年度精神，堅(jiān)持進(jìn)展第一要?jiǎng)?wù)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，不斷提升自身水平，努力提高市場(chǎng)份額，確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展目標(biāo)。

個(gè)人2023年年度工作總結(jié)通用4

本學(xué)期我擔(dān)當(dāng)高一2個(gè)班的生物教學(xué)工作，在教學(xué)中我做到了仔細(xì)備課、上課，課后仔細(xì)進(jìn)展教學(xué)反思，準(zhǔn)時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種學(xué)問(wèn)，形成比擬完整的學(xué)問(wèn)構(gòu)造;嚴(yán)格要求學(xué)生，敬重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順當(dāng)完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。

現(xiàn)把工作中的一點(diǎn)體會(huì)總結(jié)如下:

一、提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。

1、仔細(xì)備課，不但備學(xué)生而且備教材備教法，依據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采納的教學(xué)方法，每堂課都在課前做好充分的預(yù)備。

2、仔細(xì)鉆研教材，了解教材的根本思想、根本概念;了解教材的構(gòu)造，重點(diǎn)與難點(diǎn)，了解學(xué)生原有的學(xué)問(wèn)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)可能會(huì)有哪些困難，實(shí)行相應(yīng)的預(yù)防措施。

3、組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，在課堂上特殊留意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生溝通，充分表達(dá)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得簡(jiǎn)單，學(xué)得輕松，學(xué)得開(kāi)心;留意精講精練，在課堂上教師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)力量，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明白，課堂提問(wèn)面對(duì)全體學(xué)生，留意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。

4、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控力量，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，我著重抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去。

二、做好課后反思。

課堂教學(xué)重在預(yù)備，做到有備而教，教而有思，思而有得。所以在教學(xué)中要準(zhǔn)時(shí)反思自己的教學(xué)行為，教學(xué)方法，對(duì)自己的教學(xué)得失進(jìn)展較深入的思索和總結(jié)，這樣才能使我們的教學(xué)閱歷理性化，以指導(dǎo)改良以后的教學(xué)。

三、不斷學(xué)習(xí)、更新理念

在備課過(guò)程中，我在熟識(shí)教材的根底上，不斷查閱資料，不斷更新教學(xué)理念，并在教學(xué)中實(shí)施。

為了趕上時(shí)代步伐，我在復(fù)習(xí)大學(xué)教材內(nèi)容的根底上，還常常上網(wǎng)查閱資料，了解現(xiàn)代生物學(xué)新成果、新觀念。取別人之長(zhǎng)、補(bǔ)自己之短。并留意創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。

四、目前存在問(wèn)題:

主要還是受到課時(shí)的限制，特殊是高一教學(xué)內(nèi)容多，學(xué)生沒(méi)有足夠的課時(shí)來(lái)復(fù)習(xí)相關(guān)學(xué)問(wèn)，

礎(chǔ)比擬薄弱，這個(gè)狀況在平常的測(cè)試中已經(jīng)表達(dá)出來(lái)。再者由于學(xué)生在初中學(xué)習(xí)時(shí)，學(xué)校不夠重視，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)生物學(xué)的動(dòng)力和熱忱，平常把生物課當(dāng)作副課，導(dǎo)致初中生物學(xué)問(wèn)嚴(yán)峻欠缺，這也間接影響高中生物學(xué)的學(xué)習(xí)。

五、培育了學(xué)生多方面的力量

1、教育學(xué)生在學(xué)習(xí)生物學(xué)的過(guò)程中注意理論聯(lián)系實(shí)際

注意與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，融入了以學(xué)生進(jìn)展為本的理念，激發(fā)學(xué)生到生活中查找學(xué)習(xí)生物學(xué)學(xué)問(wèn)的愛(ài)好，有利于主動(dòng)獵取學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)方式的建立;使學(xué)習(xí)內(nèi)容更具有用性，更有利于對(duì)生物學(xué)核心學(xué)問(wèn)和方法的理解，對(duì)生物科學(xué)價(jià)值的正確熟識(shí)，幫忙學(xué)生規(guī)劃人生，促進(jìn)全面進(jìn)展。

2、細(xì)心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，精選有效的教學(xué)方式，從而轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式

積極創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，正確引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟生物學(xué)學(xué)問(wèn)間的內(nèi)存、本質(zhì)的聯(lián)系，學(xué)會(huì)運(yùn)用舊學(xué)問(wèn)和已有的學(xué)習(xí)閱歷學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，通過(guò)概念圖的學(xué)習(xí)法構(gòu)建生物學(xué)學(xué)問(wèn)框架和學(xué)問(wèn)體系，到達(dá)事半倍的學(xué)習(xí)效果。

總之，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，教書(shū)育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推動(dòng)的今日，社會(huì)對(duì)教師的素養(yǎng)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，仔細(xì)分析和討論好教材、大綱，討論好學(xué)生，爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，制造性地搞好生物課的教學(xué)，使我們的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)。

個(gè)人2023年年度工作總結(jié)通用5

一學(xué)期以來(lái)，本人根據(jù)學(xué)校的安排，任教高二生物，又兼任生化組長(zhǎng)、高二生物備課組長(zhǎng)，任務(wù)重、工作簡(jiǎn)單，但是本人能喜愛(ài)本職工作，仔細(xì)學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種學(xué)問(wèn)，仔細(xì)備課、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，準(zhǔn)時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，嚴(yán)格要求學(xué)生，敬重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順當(dāng)完成教育教學(xué)任務(wù)。為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)年度的教育教學(xué)工作小結(jié)：

一、不斷提高教學(xué)質(zhì)量

1、課前預(yù)備——備好課：仔細(xì)鉆研教材，了解教材的根本思想、根本概念;了解教材的構(gòu)造，重點(diǎn)與難點(diǎn)，把握學(xué)問(wèn)的規(guī)律，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。了解學(xué)生原有的學(xué)問(wèn)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)可能會(huì)有哪些困難，實(shí)行相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法，解決如何把已把握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

2、課堂上的狀況：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，留意信息反應(yīng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意留意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，制造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明白，克制了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面對(duì)全體學(xué)生，留意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生