房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作模擬考試高能A卷帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作模擬考試高能A卷帶答案

單選題（共50題）1、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D2、在房地產(chǎn)市場的心理細分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費者的生活方式。A.活動、興趣、職業(yè)B.職業(yè)、興趣、意見C.活動、興趣、意見D.娛樂、興趣、意見【答案】C3、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩(wěn)定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C4、相對于廣告、人員推銷和公共關系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是（）。A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應，易迅速產(chǎn)生效果B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關系【答案】A5、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】C6、市場營銷的本質就是一個（）的過程。A.實現(xiàn)利潤最大化B.建立客戶關系C.產(chǎn)品和服務的市場交換D.滿足市場需要【答案】B7、子宮頸癌的病因包括（）。A.口服避孕藥B.HPV-16、18感染C.多個性伙伴D.過早性生活【答案】B8、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品，擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。A.服務策略B.活動策略C.產(chǎn)品效應策略D.關系策略【答案】C9、硅沉著病的分期主要根據(jù)（）。A.硅結節(jié)數(shù)量、大小、分布范圍B.胸膜增厚情況C.肺纖維化程度D.肺的重量和硬度【答案】A10、市場營銷要求企業(yè)進行市場分析，創(chuàng)造或生產(chǎn)能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.A.地點效用的創(chuàng)造B.持有效用的創(chuàng)造C.時間效用的創(chuàng)造D.形式效用的創(chuàng)造【答案】D11、下列關于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平面媒體廣告載體B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產(chǎn)機構里其他經(jīng)紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B12、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人全權負責服務該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人不再直接為該房源業(yè)主服務，這種房源信息推薦方式是（）。(2012年真題)A.一般推薦B.合作推薦C.完全委托推薦D.部分委托推薦【答案】A13、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現(xiàn)是A.不規(guī)則骨質破壞B.單囊透影區(qū)C.骨膜成骨呈日光放射狀排列D.毛玻璃樣變E.大小不等的圓形或橢圓形透影區(qū)【答案】D14、當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B15、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結構較為復雜，多為三代人同住;對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C16、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。(2007年真題)A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B17、在成熟的市場環(huán)境下，從整個交易的實現(xiàn)結果來看，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構或經(jīng)紀人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B18、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。A.產(chǎn)品技術性B.項目運作專業(yè)性C.銷售商務性D.運營成本與效率的相關性【答案】C19、由房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項目的是（）。A.銷售時機B.銷售環(huán)境C.產(chǎn)品價格D.片區(qū)競爭【答案】C20、一般來講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市場研究C.項目定位D.銷售策劃【答案】A21、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價格、服務、促銷D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A22、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質量【答案】B23、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定D.對樓盤性質要求較高【答案】D24、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩(wěn)定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C25、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應在最短時間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.真實性【答案】A26、商業(yè)地產(chǎn)項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場C.商業(yè)街D.專業(yè)市場【答案】A27、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C28、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對商圈進行現(xiàn)場調(diào)查時，首先應（）。A.查閱相關資料B.詢問相關專業(yè)人員C.確定調(diào)查地域范圍D.準備商圈調(diào)查表等資料【答案】C29、下列關于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率B.本金/還款月數(shù)＋累計已還本金×月利率C.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率D.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率【答案】A30、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場的（）。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.供給滯后性D.不完全競爭性【答案】A31、女，45歲。A.切取活檢B.切除活檢C.淋巴結活檢D.冷凍活檢E.細針吸細胞學檢查【答案】D32、胃潰瘍愈復的過程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】C33、飲邪停于胃腸者稱為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲【答案】A34、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶看房時最好能提前看房時間（）分鐘到達房屋地點，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。A.5～10B.10～15C.15～30D.30～60【答案】B35、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優(yōu)點，具體做法不包括（）A.建議業(yè)主修復缺陷B.通知業(yè)主準備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責任C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】B36、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結核D.硅沉著病【答案】A37、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C38、研究“如何找到房地產(chǎn)項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。(2008年真題)A.市場定位B.形象定位C.客戶定位D.產(chǎn)品定位【答案】B39、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經(jīng)濟適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A40、通過轉讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營【答案】A41、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的簽名應當是（）。A.手寫簽名B.個性簽名C.電子簽名D.藝術簽名【答案】A42、最易和肺轉移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周圍型肺癌C.彌漫型肺癌D.大細胞肺癌【答案】C43、陽損及陰是指A.陽氣亢盛，損傷陰精B.陽氣虛損，陰氣無以生，導致陰陽兩虛C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛D.陽盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】B44、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。A.11B.12C.13D.14【答案】B45、發(fā)展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見的腎炎病理類型是（）。A.新月體腎小球腎炎B.膜性腎小球腎炎C.急性彌漫性毛細血管內(nèi)增生性腎小球腎炎D.膜增生性腎小球腎炎【答案】B46、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】D47、將擁有經(jīng)營權的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個大小商戶進行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是（）。A.商業(yè)物業(yè)B.連鎖C.加盟D.并購【答案】A48、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C49、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)A.自用客戶和投資客戶B.機構客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C50、釉質的非釉原蛋白質不包括A.釉叢蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特異性蛋白E.釉蛋白【答案】D多選題（共20題）1、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標有（）等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達性狀況D.項目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設施狀況【答案】BCD2、關于客源信息開拓的說法正確的有（）。A.門店接待開發(fā)客源的成本較高B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在付費的房源信息發(fā)布平臺上進行房源廣告的發(fā)布C.駐守和橫幅攬客法的成本較低D.做社區(qū)業(yè)務時，講座攬客法比較適用E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD3、寫字樓項目的市場分析的內(nèi)容包括（）。A.競爭項目的分析B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務能力的判斷C.市場發(fā)展態(tài)勢分析D.區(qū)域寫字樓市場分析E.使得綜合效益最大化【答案】ACD4、有助于慢性肺心病和擴張型心肌病鑒別的是（）。A.右心室擴大B.有心衰竭C.呼吸困難D.全心增大【答案】D5、物業(yè)權屬主要有()。A.商品房B.使用權房C.己購公房D.己購私房E.經(jīng)濟適用住房【答案】ABCD6、關于實地看房的基本要點，說法正確的有（）。A.出示自己的工作證件，同時請看房人閱讀《實地看房確認書》并簽字確認B.事先對房屋、交通、小區(qū)狀況做細致的了解，積累房源優(yōu)勢信息C.看房結束后向業(yè)主致謝，看房結束后，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應主動向業(yè)主致謝D.最好在房屋里談價格，并且要事先和業(yè)主、客戶溝通好E.時時征求業(yè)主的同意【答案】ABC7、腹部膨隆伴移動性濁音見于（）。A.機械性腸梗阻B.肝硬化腹水C.胃腸道大出血D.巨大卵巢囊腫【答案】B8、采用駐守和橫幅攬客法開拓客源信息的劣勢有（）。A.成本較低B.客戶的準確性較高C.駐守的方式比較浪費經(jīng)紀人的時間D.橫幅有時也會影響到市容市貌E.橫幅也很容易被其他人為因素或自然力損壞【答案】CD9、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有（）。A.要適合本土化B.要有適度的前瞻性C.堅持量力而行原則D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律E.與城市發(fā)展方向一致【答案】ABD10、目前，國家對存量房交易中開征（）等交易稅費。A.營業(yè)稅B.個人所得稅C.契稅D.印花稅E.土地增值稅【答案】BCD11、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產(chǎn)權證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質量保證書【答案】AC12、房地產(chǎn)經(jīng)紀人合理使用客戶信息應做到（）。(2011年真題)A.保持客戶聯(lián)系B.實現(xiàn)信息共享C.保守客戶秘密D.對信息恰當分類和保存E.對客戶信息及時調(diào)整和更新【答案】ABCD13、下列情形中，不得上市交易的房屋有()。A.僅有使用權的房屋B.已經(jīng)被列入拆遷公告范圍的房屋C.未依法登記領取權屬證書的房屋D.已經(jīng)抵押，但經(jīng)抵押人書面同意的房屋E:房屋已出租他人，出賣人未按規(guī)定通知承租人，侵害承租人優(yōu)先購買權等權益的【答案】ABC14、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產(chǎn)權證B.銀行同意