2023年市場建議書(8篇)

2023年市場建議書(8篇)

書目

第1篇市場建議書

第2篇市場運作建議書

第3篇市場調(diào)查建議書

第4篇禮品市場營銷建議書

第5篇2023市場管理建議書

第6篇2023禮品市場營銷建議書

第7篇市場運作建議書范例

第8篇市場調(diào)查建議書樣本

市場建議書

市場建議書

市場運作建議書

禮品市場營銷建議書

白帝乳業(yè)市場調(diào)查建議書

背景：

1．公司簡介：安徽白帝乳業(yè)有限公司是安徽省規(guī)模最大的、知名度最高的乳業(yè)公司，白帝集團于1995年正式啟用注冊“白帝”品牌商標，白帝的寓意為“白色的帝王”意為企業(yè)要成為地方乳業(yè)的龍頭，安徽白帝乳業(yè)有限公司于xx年5月與新希望合作已正式注冊成立，在這多年之中白帝企業(yè)的發(fā)展特別快速，并創(chuàng)建了良好的企業(yè)文化，自從新希望加入后帶來了先進的管理閱歷和雄厚的資金，加上白帝本身很好的產(chǎn)品量和聲譽，所以才能在外來品牌紛紛搶占市場之時，白帝還以日銷售30萬余份名列安徽前茅。

2．市場競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們越來越重視科學(xué)合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利占據(jù)了市場的半壁江山，成為乳業(yè)的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠超于白帝，這些乳品已侵襲安徽市場，這對白帝來說是一個極大的挑戰(zhàn)，在諸多品牌競爭實力下，白帝僅以“近在身邊，當然簇新”來打動消費者已是遠遠不夠的，所以白帝須要實行多種促銷方式，多種戰(zhàn)略方式以擴大銷售和知名度，個人簡歷占據(jù)市場份額。

建議：

1．調(diào)查對象：經(jīng)過多次探討與探討，可將調(diào)查地域定在合肥市蜀山區(qū)各個知名小區(qū)及街道。于現(xiàn)在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設(shè)，將會有大量市民移居開發(fā)區(qū)，他們的生活水平與見解具有肯定的代表性、客觀性和科學(xué)工作者性，調(diào)查對象為兩個階段的人群，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人群中女性是關(guān)鍵，因為女性喝奶一般要高于男性，而且具有肯定的習(xí)慣性，他們追求時尚、特性、高檔與品嘗，年輕人是現(xiàn)代消費中一支強大的有生力氣，是眾多企業(yè)既定的目標。

2．調(diào)查方法：實地訪問、攔截式訪問、問卷式。

3．調(diào)查目的及內(nèi)容：

①目的：

了解白帝在消費者心目中的地位（對白帝的認知、看法、消費行為）

探究白帝在市場中的問題和機會點。

樹立白帝在乳業(yè)市場中所具有良好的企業(yè)形象。

②內(nèi)容：

品牌定位：可從白帝的知名度、信譽度、品牌形象著手

消費者定位：購買習(xí)慣及偏好

產(chǎn)品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。

4．資料收集：

①可向?qū)I(yè)供應(yīng)商業(yè)數(shù)據(jù)的調(diào)查公司購買

②可上網(wǎng)搜尋

③干脆的問卷訪問

5．物資和經(jīng)費：

調(diào)查方案設(shè)計費與策劃費、抽樣費與實施費、工作總結(jié)問卷設(shè)計費、問卷印裝訂費、調(diào)查實施費、調(diào)研報告撰寫費。

6．調(diào)查員介紹：

⑴有高度的責任心和敬業(yè)精神

⑵對調(diào)查工作有熱心、感愛好、情愿接觸和子解社會

⑶誠懇牢靠、勤勉耐勞

⑷客觀公正不存偏見

⑸儀表大方端正、看法親切平易近人，以外向性格為主

⑹有較高的文化素養(yǎng)和必要的市場調(diào)查學(xué)問，閱歷優(yōu)先

7．總結(jié)：

我們是從市場調(diào)查的一般流程及結(jié)合白帝乳業(yè)實際狀況進行建議的，以供貴公司參考，實施過程中得做好監(jiān)督與管理的工作，抽樣限制、質(zhì)量限制和檢查、問卷復(fù)核。

服務(wù)公司：ca國際廣告有限公司

服務(wù)客戶：安徽白帝乳業(yè)集團

撰搞時間：xx年11月27日

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市場運作建議書

一、人員管理問題

1、促銷員管理。我們公司煙臺市場的促銷員普遍工作不主動，假如您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監(jiān)督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發(fā)覺問題所在。

解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢嘉獎給別的促銷員，公司也會嘉獎一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是激勵他們更主動地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

當促銷員埋怨客觀緣由影響銷量是，業(yè)務(wù)員以及區(qū)域經(jīng)理要幫他們分析緣由，樹立他們的信念，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產(chǎn)品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀緣由進行辯解，我就在一個星期天親自由振華中心店做了一天促銷，結(jié)果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今日銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產(chǎn)品比較了解，但我認為最主要的緣由是我把產(chǎn)品當成是自己的產(chǎn)品在銷售，你這么優(yōu)秀信任你通過努力會銷售的很好！結(jié)果這名促銷員以后銷量都很志向。有了這次經(jīng)驗，我自己也有了信念，我常常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認為一個區(qū)域經(jīng)理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發(fā)生時。

2、業(yè)務(wù)員的管理。業(yè)務(wù)員不只是負責定貨送貨這么簡潔，要專心去工作，用腦子去工作。除了要培育他們解決好促銷員的問題，還要協(xié)調(diào)好包括選購 、店長、班長、店員的關(guān)系（我在下面的關(guān)系的處理方面會分析）。這些問題就要靠區(qū)域經(jīng)理的實力來對底下的業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)，不是業(yè)務(wù)員對區(qū)域經(jīng)理敬重、每天不停地工作就是勝利的。業(yè)務(wù)員在第一線，假如市場出現(xiàn)問題前，業(yè)務(wù)員沒能剛好發(fā)覺進行匯報就是失誤；業(yè)務(wù)員不停地勞碌，但是銷售成果不志向，就是工作效率方面出現(xiàn)了問題，業(yè)務(wù)員在一線工作不但要利用好公司供應(yīng)的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創(chuàng)建就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發(fā)區(qū)三家最好的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們供應(yīng)了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費供應(yīng)的，甚至有些店都為我們免費供應(yīng)杯子。而我們在振華整個系統(tǒng)的銷量都不如''玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應(yīng)當會有更大的支持。

二、各個環(huán)節(jié)的溝通和關(guān)系處理問題。

1、經(jīng)銷商?，F(xiàn)在經(jīng)銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經(jīng)銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經(jīng)銷商和商超有良好的合作關(guān)系，他們有肯定的人力資源，這就須要我們和經(jīng)銷商要協(xié)調(diào)好關(guān)系，盡量把他們的人員利用調(diào)動起來。

2、商場選購 。尤其是大連鎖的選購 ，從你進店的價格到一些特別陳設(shè)，搞活動時商場的支持力度，節(jié)假日特別位置的爭取，都要經(jīng)過選購 來批準。這個環(huán)節(jié)是必需要處理好的。

3、各個賣場的經(jīng)理、班長、食物負責、營業(yè)員的關(guān)系處理。這人物當中，班長的關(guān)系尤為重要，店長雖然職位和權(quán)利都高于班長，但在超市你須要調(diào)換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產(chǎn)品的擺放、貨等問題，他們的關(guān)系也要處理好。和營業(yè)員的關(guān)系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客舉薦我們的產(chǎn)品。

要處理好以上幾種關(guān)系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人摯友一樣看待，每次見到他們要特殊熱忱，就像對待老摯友一樣，可能他們有些人短暫會適應(yīng)不了，但接觸許久了他們發(fā)覺你的誠意后就會同樣對待你。當然對待一些像選購 、店長、班長之類的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是當他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充溢敬意。有些大事情要找這些領(lǐng)導(dǎo)幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有肯定要把小事情做好，我在尋店的時候，假如遇到店內(nèi)的食物負責或營業(yè)員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這么大的領(lǐng)導(dǎo)幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責任，再說你們平常挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢！以后有須要我?guī)兔Φ木秃奥?。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天涯海角地聊了下。以后我們須要他們店內(nèi)什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現(xiàn)在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)切他們敬重他們，他們肯定會感受到的。

還有我建議公司要么高薪聘新區(qū)域經(jīng)理，要么對原有的區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員加強培訓(xùn)。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培育員工的主子翁精神，讓公司發(fā)展的好壞干脆影響員工的利益，尤其是做業(yè)務(wù)部門員工的利益，這樣就會調(diào)動他們最大的主動性。

以上只是我簡潔的建議與分析，終歸我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我供應(yīng)了一次機會，您的工作看法讓人敬重，因為您一切為公司著想。

誠心地祝福公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順當！

市場調(diào)查建議書

白帝乳業(yè)市場調(diào)查建議書

背景：

1．公司簡介：安徽白帝乳業(yè)有限公司是安徽省規(guī)模最大的、知名度最高的乳業(yè)公司，白帝集團于1995年正式啟用注冊“白帝”品牌商標，白帝的寓意為“白色的帝王”意為企業(yè)要成為地方乳業(yè)的龍頭，安徽白帝乳業(yè)有限公司于xx年5月與新希望合作已正式注冊成立，在這多年之中白帝企業(yè)的發(fā)展特別快速，并創(chuàng)建了良好的企業(yè)文化，自從新希望加入后帶來了先進的管理閱歷和雄厚的資金，加上白帝本身很好的產(chǎn)品量和聲譽，所以才能在外來品牌紛紛搶占市場之時，白帝還以日銷售30萬余份名列安徽前茅。

2．市場競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們越來越重視科學(xué)合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利占據(jù)了市場的半壁江山，成為乳業(yè)的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠超于白帝，這些乳品已侵襲安徽市場，這對白帝來說是一個極大的挑戰(zhàn)，在諸多品牌競爭實力下，白帝僅以“近在身邊，當然簇新”來打動消費者已是遠遠不夠的，所以白帝須要實行多種促銷方式，多種戰(zhàn)略方式以擴大銷售和知名度，占據(jù)市場份額。

建議：

1．調(diào)查對象：經(jīng)過多次探討與探討，可將調(diào)查地域定在合肥市蜀山區(qū)各個知名小區(qū)及街道。于現(xiàn)在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設(shè)，將會有大量市民移居開發(fā)區(qū)，他們的生活水平與見解具有肯定的代表性、客觀性和科學(xué)工作者性，調(diào)查對象為兩個階段的人群，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人群中女性是關(guān)鍵，因為女性喝奶一般要高于男性，而且具有肯定的習(xí)慣性，他們追求時尚、特性、高檔與品嘗，年輕人是現(xiàn)代消費中一支強大的有生力氣，是眾多企業(yè)既定的目標。

2．調(diào)查方法：實地訪問、攔截式訪問、問卷式。

3．調(diào)查目的及內(nèi)容：

①目的：

了解白帝在消費者心目中的地位（對白帝的認知、看法、消費行為）

探究白帝在市場中的問題和機會點。

樹立白帝在乳業(yè)市場中所具有良好的企業(yè)形象。

②內(nèi)容：

品牌定位：可從白帝的知名度、信譽度、品牌形象著手

消費者定位：購買習(xí)慣及偏好

產(chǎn)品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。

4．資料收集：

①可向?qū)I(yè)供應(yīng)商業(yè)數(shù)據(jù)的調(diào)查公司購買

②可上網(wǎng)搜尋

③干脆的問卷訪問

5．物資和經(jīng)費：

調(diào)查方案設(shè)計費與策劃費、抽樣費與實施費、問卷設(shè)計費、問卷印裝訂費、調(diào)查實施費、調(diào)研報告撰寫費。

6．調(diào)查員介紹：

⑴有高度的責任心和敬業(yè)精神

⑵對調(diào)查工作有熱心、感愛好、情愿接觸和子解社會

⑶誠懇牢靠、勤勉耐勞

⑷客觀公正不存偏見

⑸儀表大方端正、看法親切平易近人，以外向性格為主

⑹有較高的文化素養(yǎng)和必要的市場調(diào)查學(xué)問，閱歷優(yōu)先

7．總結(jié)：

我們是從市場調(diào)查的一般流程及結(jié)合白帝乳業(yè)實際狀況進行建議的，以供貴公司參考，實施過程中得做好監(jiān)督與管理的工作，抽樣限制、質(zhì)量限制和檢查、問卷復(fù)核。

服務(wù)公司：ca國際廣告有限公司

服務(wù)客戶：安徽白帝乳業(yè)集團

撰搞時間：xx年11月27日

禮品市場營銷建議書

當今社會,品牌好像已是一個人盡皆知的概念,發(fā)展品牌也已成為絕大多數(shù)企業(yè)的共識。隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)之間競爭的形成和不斷升級，迫使企業(yè)不斷思索著這樣一個問題--什么是企業(yè)市場競爭和獲得長期利潤的制勝法寶？價格？質(zhì)量？還是服務(wù)？

一、市場分析發(fā)展趨勢

每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛苦、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數(shù)以十萬、百萬計的產(chǎn)品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子產(chǎn)品到床上用品，再到精致廚具等等，我們都舉薦過了，也做過了許多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，假如產(chǎn)品都一樣、業(yè)務(wù)費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優(yōu)勢在哪里？

縱觀禮品德業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)覺人們對禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對健康的憧憬和追求。禮品德業(yè)也順應(yīng)了這樣的發(fā)展潮流，很多與健康有關(guān)的產(chǎn)品不斷的應(yīng)運而生。

市場需求特點：

禮品德業(yè)最大的特點就是新、奇、特……

當今市場產(chǎn)品品種繁多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻、了無新意，禮品德業(yè)又缺乏相應(yīng)的法律、法規(guī)，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務(wù)的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng)新、規(guī)范成了禮品德業(yè)的首要課題……

抓住了趨勢，就抓住了勝利的機會！

藍海智遠本著'關(guān)注健康品位生活'的理念，在結(jié)合中華民族幾千年的中醫(yī)文化精髓--'藥食同源'和現(xiàn)代人們生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，選用優(yōu)質(zhì)的自然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的'源生泰'健康食療系列產(chǎn)品，是順應(yīng)禮品德業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品德業(yè)領(lǐng)先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權(quán)勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心愿呢？

二、產(chǎn)品利潤空間

'源生泰'做為藍海公司旗下的第一個研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內(nèi)市場在經(jīng)過多數(shù)的調(diào)查和探討后研發(fā)的嘔心之作。

1、'源生泰'是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產(chǎn)品系列，我們的產(chǎn)品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣袤的利潤操作空間，因本產(chǎn)品的獨特性，本次展會許多禮品界的權(quán)威人士認為本產(chǎn)品是能帶來回單的好產(chǎn)品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數(shù)家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.

2、'源生泰'的品牌監(jiān)控--公司有嚴格規(guī)范的管理，已通過iso9001：xx國際質(zhì)量管理體系認證；有嚴格的產(chǎn)品監(jiān)限制度；每盒產(chǎn)品都配有相應(yīng)的認證資料及語音查詢的防偽標識。也是您面對客戶的信念的充分保障！

3、產(chǎn)品價格體系豐富，能滿意高、中、低客戶的需求。（詳細經(jīng)銷價格備索）

4、實施品牌戰(zhàn)略：運用國際質(zhì)量管理標準，樹立品牌形象。

三、目標客戶

企、事業(yè)單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務(wù)饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

我們的服務(wù)與支持

1.專注、高效、敬業(yè)的團隊--擁有資深國寶級的老中醫(yī)、閱歷豐富的養(yǎng)分師、銳意進取的團隊精神；

2.我們會最大限度的滿意您各方面的需求，每個地區(qū)都有專業(yè)的銷售人員及客服人員為您服務(wù)，可以為您的團隊供應(yīng)專業(yè)培訓(xùn)，以解決您在銷售過程中遇到的問題；

3.每份定單我們都有指定的專業(yè)駐廠跟單員進行全程監(jiān)控和追蹤，定期、隨時針對產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)督等向您匯報最新的跟進狀況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；

4.我們的物流人員會依據(jù)您的詳細要求為您支配快捷、平安的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

現(xiàn)公司正面對全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創(chuàng)輝煌！

我們信任：

有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會有更輝煌的記錄！

2023市場管理建議書

甘露寺大市場管理委員會：

來至工作已有半個月，在忙于工作的同時，經(jīng)過自己的視察，我對市場有了初步的了解?，F(xiàn)將自己對市場管理的一些建議匯報如下，謹供領(lǐng)導(dǎo)參考：

1、進一步調(diào)整門面布局：

我們市場位于市城區(qū)城東，地理位置并不非常良好，而且主要以蔬菜水果等鮮令產(chǎn)品為主。對于臨街門面就要挖掘更大的潛力，應(yīng)以便利四周社區(qū)居民為主，還能分門別類。不是臨街的門面，則可以進行固定品種交易場所，來增加商業(yè)利用率。尤其是常德市現(xiàn)有市場已經(jīng)許多，各類超市的競爭激烈，就更要在市場特色經(jīng)營上下功夫，做好湘西北蔬菜集散地。在調(diào)整門面布局基礎(chǔ)上，對貨物倉貯、保鮮、運輸?shù)榷家M行合理化布局，宗旨就是限度為經(jīng)營服務(wù)、為經(jīng)營主服務(wù)。他們產(chǎn)生了效益，就給市場供應(yīng)更多效益。倉貯、保鮮、運輸還可以進行敏捷經(jīng)營，不能閑置，也不能獨霸。

2、增加經(jīng)營主便利措施：

在對市場內(nèi)各經(jīng)營主的經(jīng)營狀況調(diào)查基礎(chǔ)上，增加便利措施，尤其是在物業(yè)管理、門面裝修、水電設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生、消防平安等與經(jīng)營主有切身利益方面，供應(yīng)便利。

如在門面裝修過程中，規(guī)范裝修模式，強調(diào)商業(yè)特性，使門面既美觀又有商業(yè)效應(yīng)，在經(jīng)營戶進行廣告制作、宣揚時，應(yīng)必需經(jīng)市場辦審批備案，租用廣告位的，還必需與市場簽訂廣告合同，由市場管理統(tǒng)一布置、支配，來保證廣告內(nèi)容真實合法性。

在物業(yè)管理上，主動服務(wù)，尤其是水電措施修理，勤查嚴管，平常多檢查，用時才放心。常常進行法律法規(guī)宣揚，對經(jīng)營戶進行相關(guān)法律學(xué)問培訓(xùn)教化，利大于弊。提倡文明經(jīng)商、規(guī)范服務(wù)，經(jīng)營戶還可佩帶市場統(tǒng)一發(fā)放的服務(wù)證上崗，嚴格執(zhí)行《愛護消費者權(quán)益法》，保證商品質(zhì)量，如與消費者發(fā)生糾紛時，應(yīng)在調(diào)查基礎(chǔ)上，公正調(diào)解。

各經(jīng)營主在進行各種證照進行年檢時，可以提前摸底，征求看法，統(tǒng)一收集后統(tǒng)一辦理，或邀請相關(guān)部門工作人員，來市場上門辦理，尤其是《市場交易證》、《稅務(wù)登記證》、《租賃合同》、《營業(yè)執(zhí)照》等，到處為經(jīng)營主著想。

對外來流淌經(jīng)營者，更應(yīng)供應(yīng)便利服務(wù)，俗話說“賺錢就是回頭客”，便利這些人，還可以提高市場知名度和廣告效應(yīng)，假如能建立這些人經(jīng)營信息庫，讓他們經(jīng)營行為隨機性變?yōu)楣潭ê烷L期性，就能帶動市場旺盛和貨物流淌，也就增加了市場的經(jīng)營效益。

還應(yīng)常常與公安部門聯(lián)系，對平安隱患進行清查，對外來人口進行排查，對有害于市場經(jīng)營的個人與團體，提交公安部門處理，對經(jīng)營主進行常常性防火、防盜、防電教化。尤其是重要火災(zāi)隱患和重點部位，應(yīng)與消防部門聯(lián)系，勤查嚴防，請他們對經(jīng)營主進行消防學(xué)問培訓(xùn)，吸取橋南火災(zāi)教訓(xùn)。

2023禮品市場營銷建議書

當今社會,品牌好像已是一個人盡皆知的概念,發(fā)展品牌也已成為絕大多數(shù)企業(yè)的共識。隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)之間競爭的形成和不斷升級，迫使企業(yè)不斷思索著這樣一個問題--什么是企業(yè)市場競爭和獲得長期利潤的制勝法寶？價格？質(zhì)量？還是服務(wù)？

一、市場分析發(fā)展趨勢

每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛苦、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數(shù)以十萬、百萬計的產(chǎn)品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子產(chǎn)品到床上用品，再到精致廚具等等，我們都舉薦過了，也做過了許多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，假如產(chǎn)品都一樣、業(yè)務(wù)費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優(yōu)勢在哪里？

縱觀禮品德業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)覺人們對禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對健康的憧憬和追求。禮品德業(yè)也順應(yīng)了這樣的發(fā)展潮流，很多與健康有關(guān)的產(chǎn)品不斷的應(yīng)運而生。

市場需求特點：

禮品德業(yè)的特點就是新、奇、特……

當今市場產(chǎn)品品種繁多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻、了無新意，禮品德業(yè)又缺乏相應(yīng)的法律、法規(guī)，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務(wù)的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng)新、規(guī)范成了禮品德業(yè)的首要課題……

抓住了趨勢，就抓住了勝利的機會！

藍海智遠本著'關(guān)注健康品位生活'的理念，在結(jié)合中華民族幾千年的中醫(yī)文化精髓--'藥食同源'和現(xiàn)代人們生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，選用優(yōu)質(zhì)的自然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的'源生泰'健康食療系列產(chǎn)品，是順應(yīng)禮品德業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品德業(yè)領(lǐng)先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權(quán)勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心愿呢？

二、產(chǎn)品利潤空間

'源生泰'做為藍海公司旗下的第一個研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內(nèi)市場在經(jīng)過多數(shù)的調(diào)查和探討后研發(fā)的嘔心之作。

市場運作建議書范例

一、人員管理問題

1、促銷員管理。我們公司煙臺市場的促銷員普遍工作不主動，假如您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監(jiān)督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發(fā)覺問題所在。

解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢嘉獎給別的促銷員，公司也會嘉獎一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是激勵他們更主動地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

當促銷員埋怨客觀緣由影響銷量是，業(yè)務(wù)員以及區(qū)域經(jīng)理要幫他們分析緣由，樹立他們的信念，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產(chǎn)品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀緣由進行辯解，我就在一個星期天親自由振華中心店做了一天促銷，結(jié)果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今日銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產(chǎn)品比較了解，但我認為最主要的緣由是我把產(chǎn)品當成是自己的產(chǎn)品在銷售，你這么優(yōu)秀信任你通過努力會銷售的很好！結(jié)果這名促銷員以后銷量都很志向。有了這次經(jīng)驗，我自己也有了信念，我常常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認為一個區(qū)域經(jīng)理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發(fā)生時。

2、業(yè)務(wù)員的管理。業(yè)務(wù)員不只是負責定貨送貨這么簡潔，要專心去工作，用腦子去工作。除了要培育他們解決好促銷員的問題，還要協(xié)調(diào)好包括選購 、店長、班長、店員的關(guān)系（我在下面的關(guān)系的處理方面會分析）。這些問題就要靠區(qū)域經(jīng)理的實力來對底下的業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)，不是業(yè)務(wù)員對區(qū)域經(jīng)理敬重、每天不停地工作就是勝利的。業(yè)務(wù)員在第一線，假如市場出現(xiàn)問題前，業(yè)務(wù)員沒能剛好發(fā)覺進行匯報就是失誤；業(yè)務(wù)員不停地勞碌，但是銷售成果不志向，就是工作效率方面出現(xiàn)了問題，業(yè)務(wù)員在一線工作不但要利用好公司供應(yīng)的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創(chuàng)建就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發(fā)區(qū)三家的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們供應(yīng)了免費的位置的堆頭，展架都是他們免費供應(yīng)的，甚至有些店都為我們免費供應(yīng)杯子。而我們在振華整個系統(tǒng)的銷量都不如''玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應(yīng)當會有更大的支持。