房地產經紀人之業(yè)務操作高分題庫帶答案A4可打印版

房地產經紀人之業(yè)務操作高分題庫帶答案A4可打印版

單選題（共50題）1、下列選項中，（）就是商業(yè)地產項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產項目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A2、下列建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度D.便于房地產銷售方找到交易對象【答案】A3、房地產經紀人對商圈進行現(xiàn)場調查時，首先應（）。A.查閱相關資料B.詢問相關專業(yè)人員C.確定調查地域范圍D.準備商圈調查表等資料【答案】C4、從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.銷售商務性D.運作專業(yè)性【答案】B5、媒體廣告帶來的客戶占經紀人生意的（）。A.25％B.30％C.35％D.40％【答案】D6、將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。(2012年真題)A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位【答案】C7、屬于間質性肺炎者有（）。A.支原體肺炎B.巨細胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎桿菌性肺炎【答案】A8、限價房購房人取得房屋權屬證書后（）年內不得轉讓所購住房，確需轉讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B9、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.獲得經紀服務傭金少D.房源信息時效性差【答案】B10、房地產經紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。A.進行市場調研B.與開發(fā)商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證【答案】B11、與自身免疫病發(fā)生相關的因素有（）。A.隱蔽抗原的釋放B.交叉免疫反應C.遺傳易感性D.T細胞不應答【答案】A12、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B13、下列活動中，存在巨大的經濟風險，并完全由房地產經紀機構承擔的是()。A.居間B.代理C.包銷D.行紀【答案】C14、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內容。A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設計C.總體規(guī)劃到建筑設計D.建筑設計到營銷策劃【答案】B15、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】B16、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)A.自用客戶和投資客戶B.機構客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C17、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結構較為復雜，多為三代人同住;對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務的客戶，依據購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C18、研究房地產項目的市場表現(xiàn)方式屬于（）。(2006年真題)A.市場定位B.產品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D19、在簽署認購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認購協(xié)議書時的（）。A.房號銷售與算價風險B.購買、貸款資格風險C.變更風險D.財產分割風險【答案】C20、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。A.開盤活動的場地選擇B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍C.開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度D.開盤活動的形式【答案】B21、（八）乙房地產開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。A.建筑策劃方法B.目標客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產項目市場分析方法【答案】D22、房地產經紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應了解客戶的（）。(2010年真題)A.學歷B.工作性質C.住址D.動機和需求【答案】D23、膜增生性腎小球腎炎時，腎小球有如下改變（）。A.臟層上皮細胞足突融合B.嗜銀染色基底膜呈梳狀C.腎小球小葉中心硬化D.血管間質細胞增生【答案】C24、房地產定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和（）。A.預期投資收益率目標B.市場占有率目標C.穩(wěn)定價格目標D.競爭價格目標【答案】A25、轉移性鈣化可發(fā)生于A.血栓B.腎小管C.干酪樣壞死D.粥瘤【答案】B26、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。(2012年真題)A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A27、房地產市場調研觀察法不包括()。A.直接觀察法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.行為記錄法【答案】B28、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A29、下列調查項目中，屬于房地產消費行為調查的是（）。A.市場需求飽和點調查B.客戶實際支付能力調查C.房地產價格敏感度調查D.房地產產品位置要求調查【答案】D30、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。A.生產者B.競爭者C.客戶D.政府【答案】C31、與自身免疫病發(fā)生相關的因素有（）。A.隱蔽抗原的釋放B.交叉免疫反應C.遺傳易感性D.T細胞不應答【答案】A32、導致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.內壓力C.沖擊力D.拉力E.以上均不是【答案】B33、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是（）。A.客戶誠意度高B.市場關注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B34、患兒6個月，生后即有左側上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術若采用“旋轉推進法”，其缺點是A.患側唇高術后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態(tài)E.鼻底封閉不好【答案】A35、對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是()方法。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D36、我國房地產經紀機構中薪酬的支付方式中，()獎勵大，刺激性強，業(yè)務員的“危機意識”最高。A.混合制B.計時薪金制C.傭金制D.固定薪金制【答案】C37、既能降氣化痰，又能疏散風熱的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】C38、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注，是指（）。A.景觀資源分析B.項目四至分析C.路網情況判斷D.區(qū)域屬性判斷【答案】B39、類白血病反應的特點包括（）。A.細胞質內有毒性顆粒和空泡B.細胞的堿性磷酸酶活力降低C.反應性粒細胞糖原增多D.外周血中白細胞數(shù)顯著增多【答案】A40、對偶三角瓣（Z成形術）從皮瓣轉移方式上分類，應屬于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋轉皮瓣D.島狀皮瓣E.隧道皮瓣【答案】A41、房地產行政管理部門對房地產經紀行業(yè)進行年檢和驗證管理，以下說法中，錯誤的是()。A.它可以督促房地產經紀機構及時進行變更登記B.它可以當場注銷一些名存實亡的房地產經紀機構C.它有利于更精確地統(tǒng)計房地產經紀機構數(shù)目D.它有助于總結行業(yè)普遍存在的經驗，發(fā)現(xiàn)普遍性問題【答案】B42、肝細胞碎片狀壞死多見于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亞急性重型肝炎【答案】C43、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C44、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產業(yè)雜志C.活動營銷D.網絡推廣【答案】B45、房地產經紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。(2010年真題)A.爭取盡可能高的房屋租金B(yǎng).爭取盡可能短的成交時間C.向承租人隱瞞房屋質量問題D.向承租人詳細介紹房屋優(yōu)點【答案】C46、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。A.有效房源應及時關注和訪問B.有效房源可能從有效變成無效C.有效房源是指客戶交納定金后的房源D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】C47、在房地產營銷中，采取委托房地產經紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。A.密集型B.選擇性C.獨家D.集中型【答案】C48、影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。A.政策因素B.經營目標因素C.供求因素D.項目因素【答案】D49、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。(2012年真題)A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A50、在挖掘房地產賣點時，房地產經紀機構如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進行跟蹤分析。A.房地產經紀機構同行B.房地產建筑商C.房地產開發(fā)企業(yè)D.房地產市場【答案】C多選題（共20題）1、客戶信息管理的策略包括（）。A.記錄和更新B.保持聯(lián)系C.有效利用D.細化銷售流程E.確定價格【答案】ABC2、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。A.門店招待B.會員攬客C.客戶介紹D.刊登廣告【答案】ACD3、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進行看房，約看時不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細節(jié)。下列關于約看說法正確的有（）。A.房地產經紀人在看房前，應與業(yè)主和看房人約定具體的看房時間、見面地點B.約見的地點最好是在門店，經紀人可以利用帶客戶到房屋的這段時間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任C.在看房當天，經紀人出發(fā)前與客戶確認好聯(lián)系方式及約定時間、地點D.業(yè)主盡量不在看房當天在家中接待購房或承租客戶E.約定的時間、地點要準確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標志物的地點見面【答案】ABC4、在交易雙方簽訂新建商品房認購書時，房地產經紀人應注意的風險有（）。A.房號誤配，錯賣房號B.房貸計算錯誤C.客戶不具有購房資格D.合同主體隨意變更E.市場類似房屋價格下跌【答案】ABCD5、屬于血熱所致月經異常的是A.、月經先期B.、月經后期C.、經色深紅粘稠D.、月經過少【答案】AC6、經濟環(huán)境研究主要是對商業(yè)地產的總體環(huán)境進行調查和分析，其變量主要包括（）等。A.人均收入水平、消費水平B.購買行為與習慣C.全社會消費零售總額D.全市商業(yè)增加值E.人均可支配收入【答案】ACD7、在空置率的計算中，對房地產市場上的空置樓盤理解正確的是()。A.既未售出，也未租出的樓盤B.只要是未被使用的樓盤都應計入空置樓盤C.已經出售的樓盤不應被計入空置樓盤D.已經出售但未使用的樓盤應被計入空置樓盤E.空置樓盤的統(tǒng)計與其使用狀態(tài)有關【答案】BD8、新建商品房銷售前，房地產開發(fā)企業(yè)應當準備的銷售須知文件主要有（）。A.價格須知B.產權登記須知C.購樓須知D.購房相關稅費須知E:抵押貸款須知【答案】CD9、企業(yè)風險類型中，個別風險包括()等。A.經營風險B.財務風險C.政策風險D.決策風險E.市場風險【答案】ABD10、在網站的付費房源信息發(fā)布平臺上進行操作，需要注意（）。A.時間點把握B.標題描述醒目C.在客戶看房高峰時段D.房源描述詳盡E.杜絕虛假房源【答案】ABD11、對慢性阻塞性肺疾病的診斷和病情嚴重程度的判斷最有意義的檢查是（）。A.支氣管鏡檢查B.肺高分辨CTC.血氣分析D.肺功能檢查【答案】D12、關于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）。A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點突出原則B.信息共享和客戶跟進屬于有效原則的內容C.50%的潛在客戶將轉和別人做生意D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、保持聯(lián)系、有效利用E.出色的經紀人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時放棄一些客戶信息【答案】AD13、慢性胰腺炎最突出的癥狀是（）。A.腹痛B.黃疸C.惡心、嘔吐D.間斷發(fā)熱【答案】A14、房地產經紀人員職業(yè)道德對房地產經紀