精選個(gè)人述職報(bào)告匯總7篇

第頁共頁精選個(gè)人述職報(bào)告匯總7篇精選個(gè)人述職報(bào)告匯總7篇個(gè)人述職報(bào)告篇1一個(gè)月這么快速的完畢了，還記得xx年初的時(shí)候我還在想，時(shí)間早著呢，沒想到，一年的時(shí)間久要過去接近一半了，時(shí)間的速度超過我們的想象。5月份我的工作成績(jī)還是完成的不錯(cuò)的，下面就是我在5月份的報(bào)告和總結(jié)：一．5月份主要工作內(nèi)容及工作心得1、人眾人的制服訂單其實(shí)說起人眾人的訂單，我不由想起上次文校長(zhǎng)來我司做的培訓(xùn)。當(dāng)然我又是文校長(zhǎng)培訓(xùn)時(shí)舉例的好心調(diào)侃的“反面教材”，用他的話說就是和我最熟。當(dāng)然我從來也不曾在意。從他的培訓(xùn)中，其實(shí)收獲還是挺多的。首先就是態(tài)度問題，大家也都知道人眾人的活挺繁瑣的，單子小，價(jià)格低，款式的要求還挺多的，加之文校長(zhǎng)還總會(huì)不斷地提出一些確實(shí)不容易實(shí)現(xiàn)的“設(shè)計(jì)點(diǎn)子”，其實(shí)那些點(diǎn)子更多的是從一個(gè)客戶的、外在的角度去考慮，應(yīng)該謙虛的承受和借鑒，當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)的話還需要結(jié)合我們的詳細(xì)情況加以考慮。文老師的培訓(xùn)同時(shí)讓我明白創(chuàng)新意識(shí)有多么重要，我在這方面確實(shí)存在很多的缺乏。工作中我經(jīng)常不太愿意去嘗試太多新的東西，我更愿意選擇成熟的東西來完善自己的設(shè)計(jì)，用后期細(xì)節(jié)很好地快速地實(shí)現(xiàn)出成品的效果，用跟蹤細(xì)節(jié)和監(jiān)視質(zhì)量來完善自己的設(shè)計(jì)。創(chuàng)新的詳細(xì)方式，我的理解，是有跳躍型的或者漸進(jìn)型型的，我更多的應(yīng)該是后一種。也就是建立在成熟的根底之上，對(duì)已有經(jīng)歷積累的升華，起到移花接木的效果。因?yàn)椴还苁菍?duì)于個(gè)人還是對(duì)于公司來說，創(chuàng)新出來的東西同時(shí)也意味著沒有得到驗(yàn)證，代表著一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，始終是一種權(quán)衡。我會(huì)盡可能改善自己的缺乏。2、設(shè)計(jì)、調(diào)整及確定xx年秋季的設(shè)計(jì)稿這是5月份最主要的工作內(nèi)容，截止5月底已根本完成。與去年相比，同樣的任務(wù)，今天算提早完成了很長(zhǎng)一段時(shí)間，在時(shí)間上首先奠定了向后工作開展的良好根底。但是今年的設(shè)計(jì)在起步階段還是延續(xù)了去年的做事風(fēng)格，缺乏設(shè)計(jì)主線的貫穿，沒有主題，沒分色系，而設(shè)計(jì)稿已經(jīng)出的差不多了。但最值得提的是在開發(fā)后期我們都有了共同的意識(shí)想做主題和設(shè)計(jì)主線的想法，并在不斷的和別人溝通和借鑒怎樣把我們公司的定位和設(shè)計(jì)很好地聯(lián)絡(luò)在一起。個(gè)人覺得這是我們開發(fā)部在之前一年工作經(jīng)歷中的質(zhì)的飛躍，在以后的設(shè)計(jì)思路上也更加明確。相信我們的開發(fā)力量也會(huì)越來越成熟。在每一次的員工大會(huì)上，當(dāng)我們部門被拿來當(dāng)反面教材和沒有突出奉獻(xiàn)的部門時(shí)，每一次開完會(huì)，我都深深地體會(huì)到開發(fā)部的重要性，同時(shí)也會(huì)因?yàn)殇N售狀況的不好而自責(zé)，甚至覺得自己不能勝任如此沉重的寄托。但同時(shí)也那么深化地體會(huì)到公司的生死存亡就在我們每個(gè)人手中。我時(shí)常能感受到自己和一些同事對(duì)公司、對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有著像對(duì)家一樣的感情，希望它成長(zhǎng)，希望它壯大，而我自己更希望可以和公司一起去經(jīng)歷這些。我會(huì)盡我所能為公司多奉獻(xiàn)一點(diǎn)，改善自己的缺乏，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處做我能做的，并把它做好。問題還是存在的，首先由于個(gè)人身體原因，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)下意識(shí)地讓我少分擔(dān)一些工作，在此表示非常的感謝。加之經(jīng)常去醫(yī)院或有身體不適的請(qǐng)假，給工作任務(wù)多少有些拖延，但我會(huì)盡我所能。3、參加面料展兩天的面料展，聽了很多的顏色流行趨勢(shì)，收獲的更多的是怎樣去找靈感，并從中提煉出產(chǎn)品具有說服力的主線，即主題。漸漸地我會(huì)把學(xué)到的應(yīng)用到以后的工作當(dāng)中。還有就是找到了很多面料商新開發(fā)的面料品種，對(duì)我們的產(chǎn)品開發(fā)的面料風(fēng)格又多了些新的選擇。二.6月份的工作重點(diǎn)1、第一版樣品出來后。及時(shí)調(diào)整第二版的修改細(xì)節(jié)和確定要消費(fèi)的款式。2、確定詳細(xì)款式的面料。3、人眾人的訂單的樣衣及褲子板型確實(shí)定、細(xì)節(jié)及安排大貨的工期。4、跟蹤面料供給商的胚布、小缸的染色時(shí)間。以便安排方案大貨消費(fèi)的時(shí)間。5、及時(shí)調(diào)整款式及監(jiān)視不同的工廠的打樣進(jìn)程。與他們溝通好交貨時(shí)間和款式細(xì)節(jié)，盡量做到一步到位。在將要完畢的5月份中，我想說我的工作已經(jīng)盡到最大努力了，我不想有更多的是非，我已近盡力。我快迎來的6月里，夏天到了，我會(huì)更加努力的工作。夏天是我喜歡的季節(jié)，我知道我在6月份一定過的很快樂！個(gè)人述職報(bào)告篇2三年前，我因在小學(xué)的辦學(xué)理念之先進(jìn)，教研氣氛之濃郁，決然來到陶鄧二中應(yīng)聘任教，轉(zhuǎn)眼間已有三個(gè)年頭了。過去的這三年，我覺得無論對(duì)于學(xué)校，還是個(gè)體都具有里程碑意義。經(jīng)過三年的孕育，首屆初中畢業(yè)生以市第一名的好成績(jī)贏得了開門紅，學(xué)校為此得到了社會(huì)各界的認(rèn)可。就個(gè)人而言，作為首次輝煌的參與者和見證人，我深感自豪?；貞浫曜哌^的路程，只感到自己走得艱辛而又沉穩(wěn)，平凡而又實(shí)在。當(dāng)初來到這個(gè)學(xué)校，校領(lǐng)導(dǎo)讓我負(fù)責(zé)教導(dǎo)處工作，上一個(gè)班語文，并兼任語文教研組長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)學(xué)校還有同一條線的7位教研組長(zhǎng)。面對(duì)這種全新的管理形式和生疏的初中教學(xué)，我深感自己肩上的擔(dān)子，只覺得壓力很大，同時(shí)我也清醒地認(rèn)識(shí)到這么重的擔(dān)子，僅靠我個(gè)人是挑不起來的，必須靠大家。所以，一開場(chǎng)我對(duì)自己的定位是要有敏銳的目光，廣闊的視野，虛懷假設(shè)谷的胸懷，博采眾長(zhǎng)為我所有的情懷，組織學(xué)校的教學(xué)管理，努力形成良好的管理態(tài)勢(shì)。為了到達(dá)這個(gè)目的，我是著重從以下幾個(gè)方面努力的：一、努力成為優(yōu)秀老師。當(dāng)時(shí)陶鄧二中需要管理者，但更需要優(yōu)秀師資。更何況應(yīng)聘來校任教的老師都很優(yōu)秀，要想在起初的磨合期被同行認(rèn)可、學(xué)生接納、家長(zhǎng)信任、領(lǐng)導(dǎo)放心，首先必須加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，因此，三年來我始終要求自己做到以下幾點(diǎn)：1、完善師德。“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，我告誡自己，首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，能合理排解自身的消極情緒，從而始終將考慮的歡樂和收獲的喜悅送給學(xué)生，全身心地?fù)湓诮逃聵I(yè)上。其次要愛學(xué)生，“沒有愛就沒有教育”，我能以一顆博愛之心平等地對(duì)待每一位學(xué)生，絕不以家庭出身分上下，以智力好壞定親疏，以成績(jī)好壞分優(yōu)劣，剛剛畢業(yè)的67班在年級(jí)里以淘氣學(xué)生聚集而知名，我教他們?nèi)辏馨菟麄兊臒o知，寬容他們的過錯(cuò)，甚至還能忍讓有些學(xué)生的“挑釁”，對(duì)班上的單親學(xué)生還特別給予關(guān)愛，我以自己的真誠(chéng)無私贏得了每一位學(xué)生的熱愛和尊敬。再者，能與周圍人建立良好的人際關(guān)系，在教學(xué)活動(dòng)中能較好地與老師、學(xué)生、家長(zhǎng)合作，與人相處真誠(chéng)熱情，我始終堅(jiān)信：一個(gè)伸手可以擁抱整個(gè)世界，敞開胸懷可以包容整個(gè)宇宙的人，一定會(huì)得到別人的尊重和接納。三年來，我的年度考核均為“優(yōu)秀”。2、虛心學(xué)習(xí)。理論證明，優(yōu)秀老師的成才之路是用書籍筑起來的。在工作中我努力拓寬學(xué)習(xí)渠道，積極參加校內(nèi)外的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，走近學(xué)者，與同行研討，和學(xué)生交流，以別人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的工作，乃至生命不可或缺的局部。在這三年中，我參加了廣西師大語文本科函授學(xué)習(xí)，并圓滿也拿到了畢業(yè)證書，還在業(yè)余學(xué)習(xí)中做了幾萬字的讀書筆記。3、錘煉業(yè)務(wù)。作為中學(xué)部語文學(xué)科主任和湖塘片語文中心組長(zhǎng)，我能主動(dòng)帶著老師與時(shí)俱進(jìn)，大膽地進(jìn)展教改探究，積極開展教學(xué)研究活動(dòng)。在教學(xué)中引導(dǎo)老師主動(dòng)用先進(jìn)的教學(xué)理論指導(dǎo)自己的理論活動(dòng)，打破固有的思維形式，從每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)入手，大膽進(jìn)展改革創(chuàng)新。在《語文新大綱》公布之初，我就帶著大家認(rèn)真學(xué)習(xí)“新大綱”，并對(duì)照“舊大綱”作好教學(xué)上的取舍，并在學(xué)校里成功地組織了觀摩課活動(dòng)，在會(huì)上我作了《新大綱背景下語文教學(xué)的走勢(shì)》講座，得到了教研員和與會(huì)老師的好評(píng)。在《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》公布之初，我又帶著大家研究“新課標(biāo)”，以轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式為抓手，在語文課堂教學(xué)中浸透新理念，自己主動(dòng)開設(shè)公開課，探究“研究性學(xué)習(xí)”的新課型，還屢次被邀請(qǐng)到兄弟學(xué)校指導(dǎo)教學(xué)，今年9月，受區(qū)教研室的邀請(qǐng)，為八年級(jí)語文老師作“新教材解讀”。4、注重研究。高素質(zhì)的老師應(yīng)該具有強(qiáng)烈的科研意識(shí)。對(duì)于“研究”，我自身的定位不高，我不奢望自身能在教育教學(xué)理論方面有所打破，只想促進(jìn)教育觀念的更新和教育教學(xué)行為的改善，因此，在理論中我能有意識(shí)地繁衍教學(xué)經(jīng)歷的同時(shí)浸透理性考慮，總結(jié)中有所發(fā)現(xiàn)。另外，還寫了一些隨筆和感想未投稿或參賽，只是用來自娛自樂。5、指導(dǎo)青年老師。教育是朝陽事業(yè)，青年老師是教育的將來。在工作中，我也非常關(guān)心青年老師的成長(zhǎng)，總是熱心引導(dǎo)他們過好教學(xué)關(guān)、課標(biāo)關(guān)、教材關(guān)，對(duì)教學(xué)上有個(gè)性的老師，總能千方百計(jì)為他們搭建展示個(gè)體精彩的舞臺(tái)。二、努力成為勤勉的管理者。早在20xx年，面對(duì)著中學(xué)語文教學(xué)管理一肩挑的重?fù)?dān)，我就結(jié)實(shí)樹立了三種意識(shí)：1、合作意識(shí)。中層干部的責(zé)任說通俗點(diǎn)就是“上情下達(dá)，下情上曉”，起橋梁溝通作用。而初來陶鄧二中，所面臨的.是由新同事、新領(lǐng)導(dǎo)、新學(xué)生構(gòu)成的全新的工作環(huán)境，更何況這“新?！钡纳峡者€是“群星璀璨”的呢，再加上學(xué)校先進(jìn)的辦學(xué)理念——“創(chuàng)造合適學(xué)生開展的教育，創(chuàng)造合適老師開展的管理”。面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)我的選擇是：靠正確認(rèn)識(shí)自我、求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度，靠顧全大局、交融群體的豁達(dá)胸懷，多學(xué)別人長(zhǎng)處，擇善而從，才能將精彩的個(gè)體組織起來，在管理中形成合力。所幸運(yùn)的是當(dāng)時(shí)得到了校長(zhǎng)室的大力支持，龐校長(zhǎng)及時(shí)幫助我梳理出教學(xué)管理中的近期目的和長(zhǎng)遠(yuǎn)目的，并告知我即將可能出現(xiàn)的問題及化解策略，袁校長(zhǎng)的精細(xì)和嚴(yán)謹(jǐn)防止了我工作中的疏漏，陸校長(zhǎng)的睿智和熱情堅(jiān)決了我工作的信心，匡主任的豁達(dá)和寬容平和了我工作中的心態(tài)，各學(xué)科主任工作中獨(dú)當(dāng)一面的才能減輕了我工作的壓力，特別是小學(xué)部幾位主任的階段性調(diào)研報(bào)告又讓我看到了自身的差距，直至首屆初中畢業(yè)生中考前夕各位老師的獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，再次讓我感受到陶鄧二中的“璀璨”，所以，如今的我在生活中既懂得“高山仰止”，更能傾聽“溪水靜音”。2、效勞意識(shí)。教育是效勞，管理更是效勞。在工作中我能處處以大局出發(fā)，時(shí)時(shí)為老師著想，常常帶著考慮深化到師生中去，傾聽他們的呼聲，捕捉他們的意愿，從而使得各項(xiàng)決策和工作措施符合實(shí)際和大家的要求。為了建構(gòu)質(zhì)量保障體系，建立了月考制度，對(duì)于每一次考試，在教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)的配合下，我能做到嚴(yán)密組卷、嚴(yán)肅監(jiān)考、嚴(yán)格閱卷，關(guān)注每一個(gè)操作細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)使檢測(cè)結(jié)果客觀公正；為了使學(xué)生的學(xué)科成績(jī)得到平衡開展，在自習(xí)時(shí)間段的協(xié)調(diào)安排上，配合校長(zhǎng)室也做了許多工作。3、研究意識(shí)。管理是科學(xué)，教學(xué)管理不等同于行政事務(wù)。龐校長(zhǎng)在工作中也一再呼吁：管理要一手抓標(biāo)準(zhǔn)，一手抓研究。確實(shí)，要想與時(shí)俱新，管理創(chuàng)新，必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)和考慮的習(xí)慣。在管理中，我是從三個(gè)層面切入，捕捉研究專題。首先，以聽課、調(diào)研為杠桿，從中發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問題，對(duì)于個(gè)性問題，引導(dǎo)老師反思，在反思中尋找解題策略；對(duì)于典型問題，就將其上升為“專題”，組織骨干群體進(jìn)展研討。如我曾在20xx年下半年組織政史地生等學(xué)科老師共同設(shè)計(jì)“高效課堂教學(xué)形式”，采用“觀摩——研討——觀摩”的研討方式，參與者反響良好；還有本學(xué)期形成的語文“板塊式”的教學(xué)形式等。其次，以月考、期中期末統(tǒng)考為契機(jī)，在共性問題中提煉研討主題。個(gè)人述職報(bào)告篇3本人xx，行政部保安員。入職時(shí)間20xx年10月8日。至今已在銀泰的大家庭中度過了三個(gè)多月的時(shí)間。可以來到銀泰工作。在這個(gè)充滿關(guān)心，充滿愉悅氣氛的大家庭中，我感到很榮幸。在這三個(gè)多月的工作中，我努力適應(yīng)新的環(huán)境，承受正規(guī)專業(yè)的管理。使我受益匪淺，學(xué)到了很多知識(shí)，得到了很大的進(jìn)步。根本掌握了作為一個(gè)保安員的工作職責(zé)?，F(xiàn)將我這幾個(gè)月來的工作述職報(bào)告如下。一、努力進(jìn)步自身整體素質(zhì)1、在日常的工作中嚴(yán)格遵守保安員的職責(zé)，按照領(lǐng)導(dǎo)和主管的指揮調(diào)動(dòng)認(rèn)真完成工作。2、虛心向老員工學(xué)習(xí)，不斷完善和進(jìn)步自己的各項(xiàng)素質(zhì)。3、熟悉并且純熟的掌握工作流程，做到仔細(xì)認(rèn)真，不出過失。4、聽從領(lǐng)導(dǎo)以及主管的工作安排，并且做到無紕漏，良好的完成工作任務(wù)。5、注重自身儀容儀表，在崗期間端正態(tài)度，對(duì)于顧客的提問做到有求必應(yīng)。耐心解釋。二、純熟的掌握啟閉店的流程1、每天按時(shí)到崗，在員工進(jìn)場(chǎng)前到達(dá)指定地點(diǎn)進(jìn)展開門啟店。2、啟店過程中嚴(yán)格要求，并且檢查工牌的佩戴情況，制止其別人進(jìn)入賣場(chǎng)。及時(shí)做出相關(guān)的紀(jì)錄，并上報(bào)主管。3、每天閉店按時(shí)對(duì)各個(gè)樓層的門進(jìn)展鎖閉，并且確認(rèn)無誤前方可繼續(xù)進(jìn)展。以確保夜間的商場(chǎng)平安。4、閉店時(shí)做到確定樓層無顧客時(shí)方可繼續(xù)至下一層，如有專柜盤點(diǎn)人員，及時(shí)通知夜間值班人員看守三、按時(shí)檢查商場(chǎng)消防平安隱患1、每周定期在主管的帶著下對(duì)商場(chǎng)進(jìn)展消防平安檢查，并及時(shí)做好紀(jì)錄。2、巡場(chǎng)期間隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)進(jìn)展通知并整改。3、定期對(duì)商場(chǎng)的消防設(shè)施設(shè)備進(jìn)展檢驗(yàn)并且登記。4、遇到消防設(shè)施設(shè)備損壞的情況下，及時(shí)與主管匯報(bào)。四、在崗期間發(fā)現(xiàn)的缺乏以及改正的方向經(jīng)過這幾個(gè)月的工作和磨練，雖然做出了些許的奉獻(xiàn)，但仍然存在著很多缺乏。需要及時(shí)的改正。努力改正懶惰懶散的現(xiàn)象，嚴(yán)格按照公司的要求標(biāo)準(zhǔn)自己。認(rèn)真聽從領(lǐng)導(dǎo)和主管的工作安排，并且迅速的去完成工作任務(wù)。在崗期間標(biāo)準(zhǔn)自己的儀容儀表和言行舉止。做到禮貌、得體、大方。做到眼疾手快，做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，協(xié)助其他部門做好工作。在接下來的一年中。我會(huì)努力學(xué)習(xí)，不斷完善自己的缺乏之處。在工作中請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和主管對(duì)我進(jìn)展監(jiān)視。如有不對(duì)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和主管對(duì)我進(jìn)展批評(píng)、教育。我一定虛心承受。個(gè)人述職報(bào)告篇4XX年，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和帶著下，在焊領(lǐng)導(dǎo)班子及廣闊職工的支持及配合下，一方面不斷加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的政治覺悟和理論程度，另一方面，我嚴(yán)格要求自己，自省自律，努力工作，并努力為職工辦好事、辦實(shí)事，讓職工感覺到xxxx的溫暖，努力做職工的貼心人，調(diào)動(dòng)了職工熱愛企業(yè)享受工作、享受生活的熱情?；貞浺荒甑墓ぷ?，從德、能、勤、績(jī)、廉、學(xué)六個(gè)方面對(duì)自己進(jìn)展總結(jié)，既是對(duì)過去工作的檢討，也是對(duì)自己今后工作的促進(jìn)。【德】反映了一個(gè)人的思想覺悟、工作作風(fēng)和道德品質(zhì)。我努力從本職工作做起，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，盡職盡責(zé)地完成各項(xiàng)工作。堅(jiān)持做到"在認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)上要有新進(jìn)步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實(shí)實(shí)做事上要有新成效"。無論做什么工作都能擺正自己同組織、同事業(yè)的關(guān)系，把實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值同服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排和創(chuàng)始工作新場(chǎng)面，不斷振興企業(yè)嚴(yán)密地結(jié)合起來，在工作和事業(yè)面前顧全大局，不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，這一切無不同自己對(duì)崇高理想的追求、保持良好的道德情操親密相關(guān)。熱工人工作中能拼、能打、能搶、能戰(zhàn)的精神一直感動(dòng)著我，鼓勵(lì)著我，我只有更加努力工作，讓職工的心血和汗水獲得應(yīng)有的回報(bào)，才能表達(dá)我對(duì)職工的感謝之情?！灸堋恳粋€(gè)人綜合素質(zhì)的上下，工作才能的強(qiáng)弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。我主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)步自己的才能。1、堅(jiān)持不懈加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、進(jìn)步理論素質(zhì)。2、深化工地、理解職工掌握實(shí)際情況，為正確履行工作提供真實(shí)根據(jù)。3、珍惜團(tuán)結(jié)、維護(hù)和諧，一個(gè)單位、一個(gè)小部門，職工們只要團(tuán)結(jié)共事，形成一個(gè)和諧氣氛才能心情舒暢地開展工作，在工作中我嚴(yán)格要求自己，配合行政領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。4、非常注意保持與全體職工經(jīng)常性的溝通，經(jīng)常聽取他們的意見，在工作中做到了互相支持、互相幫助、互相配合，工作心情舒暢、精神振奮、力量無窮。5、注意聽取方方面面的意見，特別是反面或不同意見，這樣不僅是對(duì)別人的尊重，更重要的是對(duì)完善自己的工作思路，將起到積極的作用?！厩凇糠从骋粋€(gè)人的工作態(tài)度和事業(yè)心。自擔(dān)任×××黨總支書記以來，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重托，廣闊干部職工對(duì)我的厚望，化作工作的動(dòng)力，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。在工作中得以充分表達(dá)，工作中勤奮認(rèn)真，勤勞奮進(jìn)，以身作那么，從不搞特殊化，上班早來晚走是我在熱工20多年養(yǎng)成的良好習(xí)慣，考慮到工地職工沒有星期天晚上還要加班，我只要在本部，從來沒有休息過?！究?jī)】繼續(xù)組織開展為職工過生日活動(dòng)，職工生日當(dāng)天，都能收到×××發(fā)出的真情祝福和生日禮物，對(duì)職工的婚喪嫁娶，×××領(lǐng)導(dǎo)一起前往慰問、看望;每逢春節(jié)都對(duì)離退休職工進(jìn)展慰問和探訪;每有職工生病或住院，×××領(lǐng)導(dǎo)必定前去看望。"×××困難互助基金"，在本年度發(fā)揮出積極作用，幫助較大困難職工×××人，幫困金額共計(jì)×××元。困難基金目前已到達(dá)×××元。為不斷創(chuàng)新"責(zé)任鑄金牌"活動(dòng)載體，標(biāo)準(zhǔn)×××宣傳管理工作，XX年，《×××》、《×××》全新改版。熱工之窗作為聯(lián)絡(luò)各個(gè)工地的重要紐帶，有了它，所有×××人的心連在了一起。每一期的《×××》發(fā)布時(shí)，×××和工地宣傳欄及時(shí)更新，大家都爭(zhēng)相閱讀，知道了兄弟姐妹的近況，看到了施工的亮點(diǎn)，理解了工程的進(jìn)度，感受溫暖的同時(shí)形成了一種"比、學(xué)、趕、超"的施工熱潮。今年三月，×××女子接線突擊隊(duì)、×××被評(píng)為公司首批"工人先鋒號(hào)"榮譽(yù)稱號(hào)，女子接線突擊隊(duì)還被省團(tuán)工委命名為"青年文明號(hào)"創(chuàng)立集體。今年三月再次獲國(guó)家電網(wǎng)公司"巾幗文明崗"榮譽(yù)稱號(hào)及省團(tuán)工委授予的"青年文明號(hào)"創(chuàng)立集體。這些成績(jī)的獲得，得益于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體職工的共同努力下完成的，在此我也向他們表示感謝!個(gè)人述職報(bào)告篇5大家好！20xx年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目的和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目的。根據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：1、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20xx年，我負(fù)責(zé)連、xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售XX萬元，完成全年指標(biāo)1XX%，比去年同期增加了XX萬元長(zhǎng)率為XX%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大打破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織xx產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后效勞等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空白市場(chǎng)。xxx地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，可以正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)展重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找適宜目的客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能進(jìn)步一塊。5、做好xx區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析^p工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)展總結(jié)分析^p并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售方案。6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析^p市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析^p競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討進(jìn)步市場(chǎng)占有率的方法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反響給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)施行情況進(jìn)展跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然xx市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了打破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的理解分析^p不到位，面對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一局部市場(chǎng)。2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比擬大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比擬大。我們銷售人員在信息搜集、反響方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)才能還需更快更好的進(jìn)步。3、xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比擬亂，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)不到位，隨意銷售現(xiàn)象比擬嚴(yán)重。結(jié)合20xx年銷售工作獲得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年1.5億元的銷售目的，打算從以下幾個(gè)方面來開展20xx的銷售工作：1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額根底上，加強(qiáng)市場(chǎng)浸透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)視廣告投放，施行多媒體傳播方案，制定并施行銷售活動(dòng)方案。2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善____的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況搜集、調(diào)查，20xx年消滅xx省空白縣市。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)展落實(shí)，做到目的明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目的的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)展全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人參加到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氣氛和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并催促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承當(dāng)責(zé)任。20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20xx年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)XX%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為XX億元的目的而奮斗。個(gè)人述職報(bào)告篇6為了進(jìn)一步理解房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對(duì)我市房地產(chǎn)業(yè)開展的意見和建議，準(zhǔn)確分析^p、把握我市房地產(chǎn)業(yè)開展面臨的形勢(shì)，找準(zhǔn)開展中存在的困難和問題，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的安康開展，3月3日，市政府委托市房管局召開全市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和金融部門座談會(huì)。通過座談交流，對(duì)今后全市房地產(chǎn)業(yè)開展提出了一些很好的意見和建議。一、開發(fā)企業(yè)對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)開展的意見和建議1、整體宣傳力度不夠，城市知名度不高。我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣傳不夠，城市知名度低；旅游氣氛不濃重；海陽網(wǎng)站建立規(guī)模小，設(shè)計(jì)不新穎，未能展示城市的最靚點(diǎn)。建議政府加強(qiáng)對(duì)外宣傳，強(qiáng)化城市品牌效應(yīng)，樹立城市形象，由政府、社會(huì)、企業(yè)共同合力打造房地產(chǎn)賣點(diǎn)。牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)，發(fā)揮言論宣傳、銷售價(jià)格、房產(chǎn)推介等整體導(dǎo)向作用，整合資，整體包裝，通過到外地設(shè)立銷售中心、到重點(diǎn)目的城市設(shè)點(diǎn)推銷、聘請(qǐng)大型中介公司集中代理銷售等形式，加大海陽房地產(chǎn)的推介力度，拉動(dòng)房地產(chǎn)的銷售；通過國(guó)家級(jí)電視媒體廣告宣傳和外地城市設(shè)立海邊、路邊、公共場(chǎng)所廣告等形式，打出海陽房地產(chǎn)品牌和知名度；同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)建立，全方位宣傳、展示城市形象。2、城市根底設(shè)施配套不到位。水、電、有線電視、通訊、供暖、燃?xì)庠O(shè)施不配套。我市在度假區(qū)開發(fā)的樓盤污水接口和雨水管線缺乏，導(dǎo)致污水排放困難。有的樓盤無污水排放接口，沒有雨水管線；已有的排放接口和管線也才能不夠，已影響到污水的排放，隨著居住戶的曾加，問題將更加嚴(yán)重；廣電部門有線電視線纜不到位，電視無法收看；網(wǎng)通、寬帶接入不到位；暖氣、燃?xì)?、自來水碰頭困難等。建議政府加大已建成區(qū)的根底設(shè)施配套建立，在XX區(qū)的規(guī)劃上，對(duì)供熱、燃?xì)?、電力、通訊、給〔排〕水、排污等管網(wǎng)建立應(yīng)超前規(guī)劃。希望各部門通力合作，抓好排污、自來水、暖氣、燃?xì)?、有線電視、通訊管線、管網(wǎng)建立配套。3、社區(qū)建立不完善，物業(yè)管理不配套。度假區(qū)海邊樓盤住宅區(qū)無統(tǒng)一的社區(qū)管理〔居委會(huì)〕，附近無學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、休閑娛樂等公共效勞設(shè)施，購(gòu)房人無法落戶，就醫(yī)、子女入托入學(xué)、購(gòu)物和休閑娛樂不便。有關(guān)水、電、暖、燃?xì)獾葘I(yè)公司不能按物業(yè)管理?xiàng)l例的要求直接收理到戶，給物業(yè)管理帶來極大不便，增加了開發(fā)商的負(fù)擔(dān)。隨著高層住宅建立的增多，公安消防部門的高層住宅消防才能問題也日漸突出，如水壓達(dá)不到高層要求等，高層住宅的消防才能建立亟待加強(qiáng)。建議政府加快城市社區(qū)〔居委會(huì)〕建立，統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、停車場(chǎng)、餐飲娛樂等公共活動(dòng)場(chǎng)所和附屬效勞設(shè)施，為購(gòu)房人在落戶、就醫(yī)、子女入托入學(xué)等方面提供方便。加強(qiáng)XX區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理，由專業(yè)物業(yè)公司提供各種標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)效勞。4、各種行政事業(yè)性收費(fèi)工程多、標(biāo)準(zhǔn)高，土地拍賣時(shí)公共配套的約定有的不兌現(xiàn)或不能按時(shí)兌現(xiàn)，軟環(huán)境建立需進(jìn)一步加強(qiáng)。政府收取的配套費(fèi)、人防費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過高，如XX市已停頓收取人防費(fèi)，我市仍按50元/平方米標(biāo)準(zhǔn)收?。恢貜?fù)收取硬化、燃?xì)馀涮踪M(fèi)；各種保證金完工后返還不及時(shí)或不返還，返還標(biāo)準(zhǔn)不明確。建議政府減少各類收費(fèi)工程，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)返還各種保證金。進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建立，不斷優(yōu)化辦事程序，簡(jiǎn)化手續(xù)、環(huán)節(jié)，進(jìn)步辦事效率。5、開發(fā)企業(yè)融資困難，房貸融資和購(gòu)房入戶手續(xù)繁瑣。銀行房地產(chǎn)信貸準(zhǔn)入條件過高，房地產(chǎn)開發(fā)信貸種類少，手續(xù)煩瑣，融資困難；境外人士購(gòu)房手續(xù)繁瑣，如要求購(gòu)房人提供收入、國(guó)籍、婚姻情況證明和海陽本地?fù)?dān)保人等，比上海等大城市手續(xù)繁瑣。建議政府進(jìn)一步加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，減化房地產(chǎn)融資和域外人員購(gòu)房手續(xù)，為外地消費(fèi)者購(gòu)房提供方便。6、工業(yè)工程捆綁房地產(chǎn)工程和新農(nóng)村建立對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)沖擊大。引進(jìn)工業(yè)工程捆綁的房地產(chǎn)工程和城區(qū)結(jié)合部及周邊農(nóng)村房產(chǎn)開發(fā)，對(duì)房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)沖擊很大，影響了開發(fā)企業(yè)的房產(chǎn)銷售。建議政府進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)和加強(qiáng)管理。7、旅游度假區(qū)景點(diǎn)建立及周邊環(huán)境治理需進(jìn)一步加強(qiáng)。如景觀帶中的主題雕塑小品、觀海平臺(tái)的亮化等工程，需進(jìn)一步加快建立，以改變旅游度假區(qū)景點(diǎn)單一，人氣缺乏的現(xiàn)狀。另外，造紙廠污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴(yán)重影響景觀。建議政府加快旅游景點(diǎn)建立，強(qiáng)化景區(qū)環(huán)境整治，加強(qiáng)旅游業(yè)的宣傳營(yíng)銷，以旅游帶動(dòng)人氣；同時(shí)加大招商引資力度，以招商帶動(dòng)城市居住人口，吸引更多的域內(nèi)外人士到市區(qū)購(gòu)房居住。8、以經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建立，刺激、帶動(dòng)住房消費(fèi)。建議市政府在XX區(qū)和海陽工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建立經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房，刺激和帶動(dòng)城市住房銷售。二、促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)開展的措施1、進(jìn)一步加大城市形象的推介宣傳。宣傳部牽頭，結(jié)合亞沙會(huì)的宣傳，整合海陽旅游、房產(chǎn)業(yè)的宣傳包裝，在央視和省電視臺(tái)進(jìn)展城市整體形象的宣傳；旅游局牽頭制作宣傳片和宣傳資料，在省級(jí)以上媒體宣傳、推廣海陽旅游業(yè)；政府牽頭，利用播送電視、報(bào)刊等媒體和大中城市電子屏、主要交通路段站牌、鐵路動(dòng)車組、飛行航班廣告等形式，進(jìn)一步強(qiáng)化城市品牌宣傳，樹立城市對(duì)外形象。2、進(jìn)一步完善城市根底設(shè)施配套。規(guī)劃建立局牽頭，環(huán)保、自來水、供暖、燃?xì)夤芾?、播送電視、電信等部門要通力合作，抓好排污、自來水、暖氣、燃?xì)狻⒂芯€電視、通訊管線、管網(wǎng)的配套建立，并牽頭土地、區(qū)劃辦、衛(wèi)生、教育體育等部門，在XX區(qū)的規(guī)劃上，對(duì)供熱、燃?xì)狻㈦娏?、通訊、給〔排〕水、排污等管網(wǎng)建立和學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、停車場(chǎng)、餐飲娛樂等附屬效勞設(shè)施的建立超前規(guī)劃，統(tǒng)籌安排；民政、公安部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道應(yīng)加快城市社區(qū)和居委會(huì)的建立，新開發(fā)建立的樓盤小區(qū)，應(yīng)及時(shí)成立社區(qū)，設(shè)立居委會(huì)，裝備專門的辦事人員，為購(gòu)房人在落戶、就醫(yī)、子女入托入學(xué)等方面提供方便；房管部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要加強(qiáng)XX區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理，按照物業(yè)管理?xiàng)l例的要求，落實(shí)各項(xiàng)物業(yè)效勞，對(duì)社區(qū)內(nèi)的供水、用電、供暖、燃?xì)獾刃冢鲗I(yè)公司在房屋開發(fā)時(shí)，要直接與開發(fā)商簽定合同，管理到戶；環(huán)保局要加強(qiáng)對(duì)造紙廠等污染企業(yè)的排污控制、管理和污染治理，特別是抓好東村河生態(tài)的修復(fù)，不斷改善生態(tài)環(huán)境相貌；公安消防部門要加強(qiáng)高層住宅的消防才能建立，會(huì)同規(guī)劃建立局，在高層住宅的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和開發(fā)、建立中，加強(qiáng)高層住宅的消防設(shè)施配套建立，住宅建立與消防設(shè)施、設(shè)備的配套建立要同步進(jìn)展。3、進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建立。各職能部門要充分發(fā)揮職能作用，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)開展環(huán)境。監(jiān)察局要加強(qiáng)對(duì)涉及房產(chǎn)開發(fā)效勞部門的監(jiān)視；行政效勞局要進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)各類收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，減少各類行政事業(yè)性收費(fèi)工程，明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn)，兌現(xiàn)公共配套約定，及時(shí)返還各種保證金；金融部門要加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，放寬房地產(chǎn)開發(fā)信貸準(zhǔn)入條件，簡(jiǎn)化手續(xù)環(huán)節(jié)，根據(jù)開發(fā)企業(yè)的需求，擴(kuò)大信貸種類，扶持