服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)課件-參考

衣衣布舍第7組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝定制目錄Contents3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)2.市場(chǎng)分析5.機(jī)遇與挑戰(zhàn)4.項(xiàng)目分析1.創(chuàng)業(yè)背景8.成本分析7.人員與組織結(jié)構(gòu)6.營(yíng)銷(xiāo)策略9.利潤(rùn)預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)背景1創(chuàng)業(yè)背景

市場(chǎng)上現(xiàn)在做服裝定制的大致可以劃分為兩類(lèi)，一類(lèi)是西服定制。一般是商務(wù)高端人士用的，價(jià)格2萬(wàn)—10萬(wàn)不等。還有一類(lèi)就是做T恤、衛(wèi)衣還有沖鋒衣這一類(lèi)的定制了。不過(guò)這一塊的定制情況比較復(fù)雜，廠(chǎng)家目前能支持的定制就是有一個(gè)圖案，可以把它印制在衣服的某一個(gè)部位上。以前都是通過(guò)人工來(lái)通過(guò)文字或者電話(huà)交流溝通比較復(fù)雜的完成著項(xiàng)工作?，F(xiàn)在的話(huà)很多網(wǎng)站已經(jīng)能做到讓用戶(hù)自己去定義圖案所需要擺放的位置，大小等。這個(gè)衣服是提前做好的，碼數(shù)就是S—3XL的通碼。這樣的話(huà)，對(duì)于這件衣服合不合身就成了一個(gè)難題。一部分是在做一個(gè)碼數(shù)推薦，根據(jù)身高體重來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)推薦的。不過(guò)，準(zhǔn)確率還有待提高。創(chuàng)業(yè)背景

服裝定制的發(fā)展前景和路徑應(yīng)該是挺多變化的，結(jié)合以后發(fā)展起來(lái)的VR技術(shù)讓用戶(hù)在定制時(shí)的體驗(yàn)感變好，人工智能在生產(chǎn)技術(shù)上節(jié)省成本以及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的構(gòu)造，再加上已經(jīng)變成基礎(chǔ)設(shè)施的物流。

市場(chǎng)定位：紡織行業(yè)、服裝市場(chǎng)在紹興地區(qū)的前景非常廣大，近年來(lái)服裝廠(chǎng)在不斷減少，產(chǎn)業(yè)成聚集化趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)技術(shù)不斷提高，智能化程度不斷提高，批量化生產(chǎn)量大。正因如此，人們對(duì)個(gè)性化服裝的需求也不斷增加，我們致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的定制服裝。

目標(biāo)客戶(hù)：社會(huì)中上層人士，對(duì)定制服裝有要求的消費(fèi)群體。市場(chǎng)分析2

服裝定制是未來(lái)的趨勢(shì)，隨著消費(fèi)升級(jí)和用戶(hù)對(duì)于消費(fèi)的個(gè)性化定制化的需求提升，未來(lái)用戶(hù)在服裝上面，對(duì)于定制的需求也會(huì)越來(lái)越多。而且現(xiàn)在做定制的設(shè)計(jì)師工作室也越來(lái)越多了，很多都是從品牌公司出來(lái)，或者國(guó)內(nèi)外學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的學(xué)生出來(lái)做的?，F(xiàn)在無(wú)論是在媒體，政府資源，孵化器還是平臺(tái)，都越來(lái)越多，是一種信號(hào)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)37

服裝定制分男裝和女裝，男裝相對(duì)更標(biāo)準(zhǔn)化一些。女裝比較復(fù)雜，款式品類(lèi)比較多，工藝也各不相同?，F(xiàn)在有很多男裝的定制APP，但大多是以品牌形式存在。而女裝領(lǐng)域，做定制的APP只有“關(guān)關(guān)”還不錯(cuò)。紹興地區(qū)的服裝定制產(chǎn)業(yè)少，幾乎沒(méi)有。由此可見(jiàn)，服裝定制行業(yè)還在起步階段，我們的嘗試源于我們擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，在紅綠藍(lán)杯比賽中的過(guò)金獎(jiǎng)，也是認(rèn)可我們技術(shù)的一項(xiàng)證明。市場(chǎng)預(yù)測(cè)38項(xiàng)目分析S優(yōu)勢(shì)分析W劣勢(shì)分析O機(jī)會(huì)分析T威脅分析1、市場(chǎng)份額大，購(gòu)買(mǎi)多2、建設(shè)成本低，風(fēng)險(xiǎn)小3、產(chǎn)品創(chuàng)新,品類(lèi)繁多1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足2、品牌效應(yīng)建設(shè)慢3、市場(chǎng)占有多，壓力大1、國(guó)家政策好，利于投資2、自主創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)小3、人們的個(gè)性化需求1、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)2、資金困難3、管理難度大4工藝。工藝是定制服裝的核心?，F(xiàn)在定制做的比較好的是上海紅幫裁縫，他們做衣服的師傅現(xiàn)在一件衣服手工費(fèi)就是7w，但我們都是剛出大學(xué)的學(xué)生，因而手工費(fèi)收500-100即可。1面料。這方面國(guó)內(nèi)面料差距一般不大。一套西裝面料使用量一般在3米左右（大胖子體型除外），國(guó)內(nèi)面料一般在100-300元/米。2量體。每個(gè)人身體尺寸不一樣，量體的技術(shù)好壞在第一環(huán)節(jié)就決定了衣服做出來(lái)效果好不好。一般情況下需要量23個(gè)基本數(shù)據(jù)，根據(jù)身材可適當(dāng)增減。3機(jī)遇與挑戰(zhàn)5時(shí)間我們現(xiàn)在做一套衣服周期大概在5-15天。大多數(shù)人的購(gòu)物習(xí)慣前置性的會(huì)比較少，都是有需求了才想起來(lái)買(mǎi)。時(shí)間上能不能再縮短，是一個(gè)非常大的問(wèn)題。4售后。售后很重要，很重要，很重要。售后維護(hù)好一個(gè)顧客會(huì)給你帶來(lái)十個(gè)顧客，做丟一個(gè)顧客，會(huì)做丟100個(gè)顧客。售后包括衣服維護(hù)，小范圍修改等。5耐心。一定要有耐心，做好服務(wù)。6機(jī)遇與挑戰(zhàn)5

營(yíng)銷(xiāo)策略

目前定制市場(chǎng)還是以家族小作坊為主，沒(méi)有真正行成規(guī)模化，品牌化。像上海這樣的大城市，服裝定制還在本地轉(zhuǎn)悠。品牌化，連鎖化，設(shè)計(jì)化是未來(lái)定制趨勢(shì)。設(shè)計(jì)定制其實(shí)是未來(lái)的方向，但是設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)在本來(lái)運(yùn)營(yíng)成本就比較高，結(jié)合定制會(huì)更高。但是產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)，都不是問(wèn)題。要耐心等待市場(chǎng)的擴(kuò)大。我們擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，相信可以吸引一批又一批的顧客，打響我們的知名度。6產(chǎn)品特征產(chǎn)品特色高端女士定制禮服獨(dú)一無(wú)二、彰顯個(gè)人魅力高端男士定制西服獨(dú)一無(wú)二、彰顯個(gè)人魅力旗袍獨(dú)一無(wú)二、彰顯個(gè)人魅力13產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品單位單位成本同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品定價(jià)高端女士定制禮服套1500～30003000~50002500~4500高端男士定制西服套3000~100003500~150003300~10000旗袍套1300~200002000~300001500~270014宣傳推廣推廣方式推廣費(fèi)用廣告媒體3000/月會(huì)展推廣5000/月公關(guān)活動(dòng)3000/月網(wǎng)絡(luò)推廣800/月促銷(xiāo)活動(dòng)1500/月數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)700/月共計(jì)2300/月15人員與組織結(jié)構(gòu)7售后及后勤：鄭柯男總經(jīng)理：張宇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：葉小倩產(chǎn)品設(shè)計(jì)：孫周權(quán)售后及后勤：鄭柯男16成本分析名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)金額一男士西裝面料100-300元/米300-900元/月二女士蕾絲面料100-220元/米300-660元/月三絲綢500-800元/米1500-2400元/月四鉚釘?shù)妊b飾物3-10元/個(gè)450-1500元/月合計(jì)2550-5460元/月8原材料/商品采購(gòu)成本17銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類(lèi)別科目金額銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用2300元/月管理費(fèi)用

場(chǎng)地租金15000元/年員工薪酬1000-1500/月辦公用品及耗材50/月水、電、交通差旅費(fèi)視情況而定其他20000財(cái)務(wù)費(fèi)用利息10000018利潤(rùn)預(yù)測(cè)9項(xiàng)目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入高端服裝私人定制加：其他收入高端衣物保養(yǎng)及修護(hù)減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本300-2400元/件營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)150元/月變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成40%固定銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)2300元/月財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出1500元/月項(xiàng)目本期金額管理費(fèi)用場(chǎng)地租金15000元/年員工薪酬1000-1500/月辦公用品及耗材50/月水、電、交通差旅費(fèi)視情況而定固定資產(chǎn)折舊0．1%/周其他管理費(fèi)用視情況而定二、利潤(rùn)總額10000-30000元/月減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）2500-7500元/月三、凈利潤(rùn)7500-22500元/月謝謝觀看1、Geniusonlymeanshard-workingallone'slife.(Mendeleyer,RussianChemist)

天才只意味著終身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果實(shí)是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都應(yīng)盡力而為，半途而廢永遠(yuǎn)不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.That'sthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必須相信自己，這是成功的秘訣。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一種處境---無(wú)論是好是壞---都受到我們對(duì)待處境態(tài)度的影響。11時(shí)3分11時(shí)3分5-Aug-208.5.20207、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter雖然世界多苦難，但是苦難總是能戰(zhàn)勝的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命運(yùn)的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,20209、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthewindow.-----JoyceBrothers成功來(lái)到門(mén)前時(shí)，愛(ài)情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Lifeismeasuredbythoughtandaction,notbytime.——Lubbock衡量生命的尺度是思想和行為，而不是時(shí)間。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、Tomakealastingmarriagewehavetoovercomeself-centeredness.要使婚姻長(zhǎng)久，就需克服自我中心意識(shí)。Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/202012、Treatotherpeopleasyouhopetheywilltreatyou.你希望別人如何對(duì)待你，你就如何對(duì)待別人。11時(shí)3分11時(shí)3分5-Aug-208.5.202013、Todowhateverneedstobedoneto

preservethislastandgreatestbastionof

freedom.(RonaldReagan,AmericanPresident)為了保住這最后的、最偉大的自由堡壘，我們必須盡我們所能。20.8.520.8.5Wednesday,August5,202014、Wherethereisawill,thereisaway.(ThomasEdison,Americaninventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/202011:01:19AM15、

Everymanisthemasterofhisownfortune.----RichardSteele每個(gè)人都主宰自己的命運(yùn)。20.8.511:01:1911:01Aug-205-Aug-2016、Asselfishnessandcomplaintcloudthemind,solovewithitsjoyclearsandsharpensthevision.----HelenKeller自私和抱怨是心靈的陰暗，愉快的愛(ài)則使視野明朗開(kāi)闊。11:01:1911:01:1911:01Wednesday,August5,202017、Donot,foronerepulse,giveupthepurposethatyouresolvedtoeffect.----WillianShakespeare,