月份山東小篷車(chē)巡展活動(dòng)總結(jié)課件

“冰爽底價(jià)?激情狂購(gòu)”——首付9999風(fēng)神馬上有東風(fēng)風(fēng)神感恩鉅惠“一站式”購(gòu)車(chē)大巡展企劃案概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動(dòng)定展運(yùn)營(yíng)第四部分：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費(fèi)用決算明細(xì)定展收割基盤(pán)用戶收割巡游集客收割定展集客事件影響力-集客PDCA&總結(jié)&驗(yàn)收巡展縣城區(qū)域無(wú)縫隙巡游覆蓋。5天的深度巡游指導(dǎo)，深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域巡游展示廠家支援：網(wǎng)絡(luò)推廣+DM單頁(yè)、條幅及海報(bào)印制經(jīng)銷(xiāo)商自主：集客短信+電話邀約+DM雜志廣告+小禮品①產(chǎn)品下沉，支援二網(wǎng)，并優(yōu)化二網(wǎng)的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，幫助二網(wǎng)提升銷(xiāo)量。②壓制競(jìng)品，拚搶份額，樹(shù)立區(qū)域主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)值感和活躍性的印象；活動(dòng)主題：活動(dòng)策略：店頭活動(dòng)信息露出基盤(pán)用戶回訪有獎(jiǎng)?wù)心歼M(jìn)店統(tǒng)一主題、強(qiáng)化廣宣、活躍店頭、推動(dòng)交單信息總述“首付9999?風(fēng)神馬上有”——東風(fēng)風(fēng)神感恩巨獻(xiàn)“一站式購(gòu)車(chē)”大巡展行動(dòng)代理公司培訓(xùn)組到店培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商物料準(zhǔn)備上報(bào)巡游計(jì)劃集客目標(biāo)成立巡游團(tuán)隊(duì)提前1日進(jìn)行場(chǎng)地搭建LED廣告車(chē)隊(duì)前期巡游店頭信息露出DM單頁(yè)大戰(zhàn)老客戶喚醒留檔用戶電話邀約定展日客戶邀約老客戶售后服務(wù)文藝演出游戲互動(dòng)產(chǎn)品體驗(yàn)收割交單未成交用戶追蹤成交用戶交定PDCA前7日前5日定展日后3日推進(jìn)日程活動(dòng)策略2014年?yáng)|風(fēng)風(fēng)神07月-08月-感恩鉅惠大巡展行動(dòng)信息傳播&深度集客收割&下單追蹤&PDCA5天深度巡游2天促銷(xiāo)定展后期銷(xiāo)售跟蹤東風(fēng)風(fēng)神車(chē)隊(duì)——5+2營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新渠道下沉廣宣聚焦下沉市場(chǎng)深度巡游DM營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)客戶集中回訪店頭信息露出【強(qiáng)力引爆點(diǎn)】集客五步走通過(guò)一場(chǎng)大型定展團(tuán)購(gòu)會(huì)集中斬殺釋放6巡展主題：首付9999?風(fēng)神馬上有”巡展名稱：東風(fēng)風(fēng)神感恩巨獻(xiàn)“一站式購(gòu)車(chē)”大巡展行動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：如下信息傳播&深度集客收割&下單追蹤&PDCA5天深度巡游2天促銷(xiāo)定展3天后期銷(xiāo)售期間目標(biāo)：如下區(qū)域公司執(zhí)行站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)排期：如下城市8個(gè)集客目標(biāo)巡游90定展30銷(xiāo)售目標(biāo)定展+跟蹤3日10臺(tái)/站總計(jì) 集客目標(biāo)：1440個(gè)銷(xiāo)售訂交目標(biāo)：120臺(tái)2014年7-8月份山東區(qū)域小篷車(chē)集客及銷(xiāo)售目標(biāo)巡展規(guī)劃A7月14-20日（萊州）7月28日-8月3日（招遠(yuǎn))9月15日-9月21日（禹城）9月23日-9月28日（魚(yú)臺(tái)）B7月14-20日（榮成）7月28日-8月3日（膠南）9月15日-9月22日（莒縣）9月23日-9月29日（費(fèi)縣）C7月14-20日（陵縣）7月28日-8月3日（文登）8月4-10日（兗州）8月11-17（棲霞）概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動(dòng)定展運(yùn)營(yíng)第四部分：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費(fèi)用決算明細(xì)煙臺(tái)萊州站深度巡展客戶看車(chē)巡展團(tuán)隊(duì)夜展巡展團(tuán)隊(duì)晨會(huì)銷(xiāo)售顧問(wèn)掃街條幅懸掛巡展車(chē)隊(duì)威海榮成站深度巡展客戶看車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)掃街展廳經(jīng)理洽談客戶客戶觀看發(fā)動(dòng)機(jī)粘貼條幅條幅懸掛德州陵縣站深度巡展客戶觀看發(fā)動(dòng)機(jī)粘貼海報(bào)集客信息表管理電視滾動(dòng)字幕巡展團(tuán)隊(duì)夜展條幅懸掛濟(jì)寧兗州站深度巡展巡展走進(jìn)工礦巡展團(tuán)隊(duì)開(kāi)夕會(huì)客戶觀看發(fā)動(dòng)機(jī)巡展團(tuán)隊(duì)車(chē)輛集客信息表溫總開(kāi)晨會(huì)青島膠南站深度巡展巡展團(tuán)隊(duì)夜展條幅懸掛集客信息表客戶看車(chē)客戶交意向金銷(xiāo)售顧問(wèn)掃街威海文登站深度巡展巡展團(tuán)隊(duì)車(chē)輛洽談客戶奧粘貼海報(bào)巡展團(tuán)隊(duì)夜展銷(xiāo)售顧問(wèn)掃街客戶看車(chē)煙臺(tái)招遠(yuǎn)站深度巡展懸掛條幅粘貼海報(bào)巡展團(tuán)隊(duì)夜展銷(xiāo)售顧問(wèn)掃街廟會(huì)定展異業(yè)聯(lián)盟宣傳煙臺(tái)棲霞站深度巡展海報(bào)粘貼條幅懸掛巡展車(chē)輛巡展團(tuán)隊(duì)夜展巡展團(tuán)隊(duì)夕會(huì)巡展中的禮品德州禹城站深度巡展銷(xiāo)售顧問(wèn)掃樓整理集客信息客戶邀約回訪免費(fèi)售后服務(wù)巡展團(tuán)隊(duì)夜展巡展車(chē)輛日照莒縣站深度巡展條幅懸掛客戶訂車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)看車(chē)粘貼海報(bào)巡展車(chē)輛銷(xiāo)售顧問(wèn)掃街臨沂費(fèi)縣站深度巡展條幅懸掛巡展團(tuán)隊(duì)夜展銷(xiāo)售顧問(wèn)掃街駕校宣傳王總親自上陣客戶看車(chē)濟(jì)寧魚(yú)臺(tái)站深度巡展溫總召開(kāi)晨會(huì)銷(xiāo)售顧問(wèn)掃街巡展團(tuán)隊(duì)夜展巡展團(tuán)隊(duì)走進(jìn)工礦駕校定展宣傳巡展團(tuán)隊(duì)概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動(dòng)定展運(yùn)營(yíng)第四部分：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費(fèi)用決算明細(xì)煙臺(tái)萊州站定展定展背景、客戶禮品定展全景和客戶合影留念洽談區(qū)場(chǎng)景時(shí)尚的舞蹈客戶看車(chē)

備注：活動(dòng)背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況而定德州陵縣站定展定展全景互動(dòng)拼圖二人轉(zhuǎn)表演主持人互動(dòng)客戶試駕舞蹈表演

備注：活動(dòng)背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況而定威海榮成站定展客戶簽到活動(dòng)訂車(chē)榜客戶排隊(duì)交訂車(chē)金現(xiàn)場(chǎng)客戶領(lǐng)取訂車(chē)禮客戶試駕銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約回訪

備注：活動(dòng)背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況而定青島膠南站定展青春靚麗的舞蹈客戶簽合同活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全景二人轉(zhuǎn)互動(dòng)訂車(chē)禮品主持人互動(dòng)

備注：活動(dòng)背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況而定威海文登站定展洽談客戶時(shí)尚的舞蹈二人轉(zhuǎn)表演客戶敲金蛋活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣

A版、刀旗

備注：活動(dòng)背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況而定煙臺(tái)棲霞站定展客戶交訂車(chē)金活動(dòng)直到晚上現(xiàn)場(chǎng)人氣客戶領(lǐng)取訂車(chē)禮主持人互動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

備注：活動(dòng)背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況而定濟(jì)寧兗州站定展客戶交意向金鄧督導(dǎo)和巡展團(tuán)隊(duì)合影吃西瓜比賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣拼圖互動(dòng)訂車(chē)禮品

備注：活動(dòng)背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況而定煙臺(tái)招遠(yuǎn)站定展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶訂單直到客戶砸金蛋靚麗的舞蹈主持人互動(dòng)客戶合影留念

備注：活動(dòng)背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況而定德州禹城站定展活動(dòng)A版主持人互動(dòng)客戶簽單活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣二人轉(zhuǎn)表演客戶砸金蛋

備注：活動(dòng)背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況而定日照莒縣站定展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶訂車(chē)禮靚麗的舞蹈客戶砸金蛋活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣互動(dòng)拼圖

備注：活動(dòng)背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況而定濟(jì)寧魚(yú)臺(tái)站定展金蛋、禮花洽談客戶客戶合影留念訂車(chē)禮活動(dòng)人氣互動(dòng)拼圖

備注：活動(dòng)背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況而定臨沂費(fèi)縣站定展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶砸金蛋洽談客戶客戶訂車(chē)獎(jiǎng)品客戶看車(chē)紅火的舞蹈

備注：活動(dòng)背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況而定概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動(dòng)定展運(yùn)營(yíng)第四部分：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費(fèi)用決算明細(xì)數(shù)據(jù)匯總東風(fēng)風(fēng)神在山東區(qū)域在7-9月份共開(kāi)展12站小篷車(chē)巡展活動(dòng)，共計(jì)收集有效客戶信息1506個(gè)、銷(xiāo)售訂單合計(jì)143臺(tái)，平均每站集客達(dá)到125批，每站銷(xiāo)售高達(dá)12臺(tái)。山東東風(fēng)風(fēng)神7-9月份12站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)序號(hào)經(jīng)銷(xiāo)店A卡

O卡S30CROSSA60A30小計(jì)1萊州1227280172榮成1385640153陵縣1137030104文登1061630105膠南1378140136招遠(yuǎn)1409230147棲霞113310098兗州1276530149莒縣12871221210禹臺(tái)1442160912費(fèi)縣10660129合計(jì)15066626424143活動(dòng)效果活動(dòng)

效果評(píng)估

煙臺(tái)萊州站：巡展團(tuán)隊(duì)吃苦耐勞，每天堅(jiān)持早出晚歸，店總?cè)谈?，巡展中所遇到的?wèn)題當(dāng)場(chǎng)得到解決，巡展活動(dòng)矛頭全部指向集客收集和收割，整個(gè)巡展分工明確、配合默契，定展現(xiàn)場(chǎng)店總親自督戰(zhàn)，銷(xiāo)售顧問(wèn)拿不下的客戶，如果因?yàn)檎邌?wèn)題，店總親自洽談，確保不流失一個(gè)高意向客戶。威海榮成站：在巡展中二網(wǎng)展廳經(jīng)理對(duì)所到區(qū)域的老基盤(pán)進(jìn)行登門(mén)服務(wù)，活動(dòng)中對(duì)高意向客戶進(jìn)行了定期回訪和追蹤，由于天氣炎熱，銷(xiāo)售顧問(wèn)積極性不是太高，巡展隊(duì)員每天有變更現(xiàn)象，對(duì)巡展活動(dòng)集客收集有影響，望后續(xù)加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理。

德州陵縣站：經(jīng)銷(xiāo)店建店時(shí)間不長(zhǎng)，沒(méi)有太多基盤(pán)客戶，通過(guò)巡展活動(dòng)加強(qiáng)了品牌的認(rèn)知度，增加了經(jīng)銷(xiāo)店集客，巡展活動(dòng)中銷(xiāo)售顧問(wèn)很積極，經(jīng)銷(xiāo)店對(duì)本次活動(dòng)也很配合，后續(xù)望加大對(duì)集客的管理和追蹤。

青島膠南站：銷(xiāo)售顧問(wèn)執(zhí)行力很強(qiáng)，積極性很高，巡展動(dòng)作做的很到位，并在巡展中結(jié)合當(dāng)?shù)囟W(wǎng)的力量對(duì)所到區(qū)域進(jìn)行深耕和宣傳，銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)集客的收集和管理有待提高?；顒?dòng)效果活動(dòng)

效果評(píng)估

威海文登站：由于經(jīng)銷(xiāo)店實(shí)力偏弱，前期巡展動(dòng)作做的不是太到位，而且整個(gè)巡展團(tuán)隊(duì)缺乏一個(gè)管理者，通過(guò)巡展磨合后續(xù)巡展團(tuán)隊(duì)的管理，銷(xiāo)售顧問(wèn)的積極性和執(zhí)行力都有提高，定展期間在區(qū)域督導(dǎo)的監(jiān)督下銷(xiāo)售顧問(wèn)加大集客邀約，保證了第二天定展的邀約到場(chǎng)和集客的收割。煙臺(tái)招遠(yuǎn)站：銷(xiāo)售顧問(wèn)執(zhí)行力和銷(xiāo)售能力很強(qiáng)，內(nèi)促政策很大，銷(xiāo)售顧問(wèn)很賣(mài)力氣，一網(wǎng)管理很完善，巡展期間結(jié)合當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)選秀現(xiàn)場(chǎng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，起到了很好的造勢(shì)效果，本次活動(dòng)為經(jīng)銷(xiāo)店積累了大量的客戶信息，希望經(jīng)銷(xiāo)店加強(qiáng)管理追蹤。

濟(jì)寧兗州站：本次巡展團(tuán)隊(duì)人員大部門(mén)為一網(wǎng)人員，并有一網(wǎng)總經(jīng)理親自帶隊(duì)，整個(gè)巡展分工明確、配合默契，巡展動(dòng)作做的很到位，定展活動(dòng)環(huán)節(jié)增加的吃西瓜比賽和喝啤酒比賽吸引了很大的人氣，增加了活動(dòng)的氣勢(shì)，集客邀約到場(chǎng)率很高，后期希望堅(jiān)持集客的管理和邀約追蹤。煙臺(tái)棲霞站：活動(dòng)前一個(gè)月一網(wǎng)對(duì)巡展路線規(guī)劃、宣傳進(jìn)行了大量的投入，為小篷車(chē)做好了很好的鋪墊，一網(wǎng)和二網(wǎng)協(xié)力宣傳工作很好，小篷車(chē)活動(dòng)給壽光店收集了很多高意向客戶，希望后期進(jìn)行追蹤回訪，活動(dòng)

效果評(píng)估

日照莒縣站：經(jīng)銷(xiāo)店對(duì)本次巡展活動(dòng)很賣(mài)力氣，一網(wǎng)支援人員銷(xiāo)售能力有待提高，巡展期間觀察品牌市場(chǎng)很大，應(yīng)多進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)店基盤(pán)增加很大，望經(jīng)銷(xiāo)店對(duì)集客進(jìn)行管理和追蹤。德州禹城站：銷(xiāo)售顧問(wèn)執(zhí)行力和銷(xiāo)售能力很強(qiáng)，外促政策很大，巡展期間由于雨水影響造成巡展區(qū)域有所限制，銷(xiāo)售顧問(wèn)只能對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部的小區(qū)進(jìn)行掃樓，經(jīng)銷(xiāo)店對(duì)老客戶維護(hù)和回訪做的很到位，觀察發(fā)現(xiàn)很多客戶持觀望態(tài)度，通過(guò)活動(dòng)收集了很多集客，望經(jīng)銷(xiāo)店后續(xù)追蹤斬殺。

濟(jì)寧魚(yú)臺(tái)站：本次巡展團(tuán)隊(duì)大部分為一網(wǎng)人員，巡展團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力很強(qiáng)，銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)集客的收集和管理很到位，觀察發(fā)現(xiàn)很多客戶對(duì)品牌不太了解，定展活動(dòng)由于雨水原因?qū)偷难s和收割造成了很大影響，后續(xù)希望經(jīng)銷(xiāo)店對(duì)高意向客戶進(jìn)行回訪和邀約收割。臨沂費(fèi)縣站：巡展活動(dòng)一網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)店總經(jīng)理全程跟進(jìn)，巡展中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)店總經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)解決，并親自洽談客戶，鼓舞了巡展團(tuán)隊(duì)的士氣，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)店競(jìng)爭(zhēng)壓力大，經(jīng)銷(xiāo)店應(yīng)該多做戶外宣傳和老客戶維護(hù)，增加品牌知名度?；顒?dòng)效果概要&目錄目錄第一部分：活動(dòng)概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動(dòng)定展運(yùn)營(yíng)第四部分：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費(fèi)用決算明細(xì)費(fèi)用決算明細(xì)東風(fēng)風(fēng)神山東小篷車(chē)巡展費(fèi)用明細(xì)序號(hào)擔(dān)當(dāng)類(lèi)別項(xiàng)目性質(zhì)規(guī)格數(shù)量單位單價(jià)總價(jià)1總部承擔(dān)巡游巡游小禮品夠買(mǎi)帶風(fēng)神LOGO磨砂水杯100個(gè)55002車(chē)貼制作/3套401203車(chē)頂帽制作/6套603604條幅制作0.75*8米20條489605宣傳單頁(yè)制作A410000個(gè)0.330006海報(bào)制作/100張1010007運(yùn)營(yíng)人員食宿聘請(qǐng)執(zhí)行人員2人7天40028008小計(jì)87409定展主背景（噴繪+桁架）租賃3*824平方60144010舞臺(tái)（含地毯）租賃25公分24平方60144011音響租賃雙152天800160012大道旗（含旗面）租賃1*53套30090013A架租賃含雙面噴繪8套20016001