月份山東小篷車巡展活動總結(jié)課件

“冰爽底價?激情狂購”——首付9999風(fēng)神馬上有東風(fēng)風(fēng)神感恩鉅惠“一站式”購車大巡展企劃案概要&目錄目錄第一部分：活動概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動定展運營第四部分：銷售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費用決算明細定展收割基盤用戶收割巡游集客收割定展集客事件影響力-集客PDCA&總結(jié)&驗收巡展縣城區(qū)域無縫隙巡游覆蓋。5天的深度巡游指導(dǎo)，深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域巡游展示廠家支援：網(wǎng)絡(luò)推廣+DM單頁、條幅及海報印制經(jīng)銷商自主：集客短信+電話邀約+DM雜志廣告+小禮品①產(chǎn)品下沉，支援二網(wǎng)，并優(yōu)化二網(wǎng)的常規(guī)營銷，幫助二網(wǎng)提升銷量。②壓制競品，拚搶份額，樹立區(qū)域主銷產(chǎn)品價值感和活躍性的印象；活動主題：活動策略：店頭活動信息露出基盤用戶回訪有獎?wù)心歼M店統(tǒng)一主題、強化廣宣、活躍店頭、推動交單信息總述“首付9999?風(fēng)神馬上有”——東風(fēng)風(fēng)神感恩巨獻“一站式購車”大巡展行動代理公司培訓(xùn)組到店培訓(xùn)經(jīng)銷商物料準(zhǔn)備上報巡游計劃集客目標(biāo)成立巡游團隊提前1日進行場地搭建LED廣告車隊前期巡游店頭信息露出DM單頁大戰(zhàn)老客戶喚醒留檔用戶電話邀約定展日客戶邀約老客戶售后服務(wù)文藝演出游戲互動產(chǎn)品體驗收割交單未成交用戶追蹤成交用戶交定PDCA前7日前5日定展日后3日推進日程活動策略2014年東風(fēng)風(fēng)神07月-08月-感恩鉅惠大巡展行動信息傳播&深度集客收割&下單追蹤&PDCA5天深度巡游2天促銷定展后期銷售跟蹤東風(fēng)風(fēng)神車隊——5+2營銷模式的創(chuàng)新渠道下沉廣宣聚焦下沉市場深度巡游DM營銷大戰(zhàn)客戶集中回訪店頭信息露出【強力引爆點】集客五步走通過一場大型定展團購會集中斬殺釋放6巡展主題：首付9999?風(fēng)神馬上有”巡展名稱：東風(fēng)風(fēng)神感恩巨獻“一站式購車”大巡展行動運營規(guī)劃：如下信息傳播&深度集客收割&下單追蹤&PDCA5天深度巡游2天促銷定展3天后期銷售期間目標(biāo)：如下區(qū)域公司執(zhí)行站點運營排期：如下城市8個集客目標(biāo)巡游90定展30銷售目標(biāo)定展+跟蹤3日10臺/站總計 集客目標(biāo)：1440個銷售訂交目標(biāo)：120臺2014年7-8月份山東區(qū)域小篷車集客及銷售目標(biāo)巡展規(guī)劃A7月14-20日（萊州）7月28日-8月3日（招遠)9月15日-9月21日（禹城）9月23日-9月28日（魚臺）B7月14-20日（榮成）7月28日-8月3日（膠南）9月15日-9月22日（莒縣）9月23日-9月29日（費縣）C7月14-20日（陵縣）7月28日-8月3日（文登）8月4-10日（兗州）8月11-17（棲霞）概要&目錄目錄第一部分：活動概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動定展運營第四部分：銷售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費用決算明細煙臺萊州站深度巡展客戶看車巡展團隊夜展巡展團隊晨會銷售顧問掃街條幅懸掛巡展車隊威海榮成站深度巡展客戶看車銷售顧問掃街展廳經(jīng)理洽談客戶客戶觀看發(fā)動機粘貼條幅條幅懸掛德州陵縣站深度巡展客戶觀看發(fā)動機粘貼海報集客信息表管理電視滾動字幕巡展團隊夜展條幅懸掛濟寧兗州站深度巡展巡展走進工礦巡展團隊開夕會客戶觀看發(fā)動機巡展團隊車輛集客信息表溫總開晨會青島膠南站深度巡展巡展團隊夜展條幅懸掛集客信息表客戶看車客戶交意向金銷售顧問掃街威海文登站深度巡展巡展團隊車輛洽談客戶奧粘貼海報巡展團隊夜展銷售顧問掃街客戶看車煙臺招遠站深度巡展懸掛條幅粘貼海報巡展團隊夜展銷售顧問掃街廟會定展異業(yè)聯(lián)盟宣傳煙臺棲霞站深度巡展海報粘貼條幅懸掛巡展車輛巡展團隊夜展巡展團隊夕會巡展中的禮品德州禹城站深度巡展銷售顧問掃樓整理集客信息客戶邀約回訪免費售后服務(wù)巡展團隊夜展巡展車輛日照莒縣站深度巡展條幅懸掛客戶訂車銷售顧問看車粘貼海報巡展車輛銷售顧問掃街臨沂費縣站深度巡展條幅懸掛巡展團隊夜展銷售顧問掃街駕校宣傳王總親自上陣客戶看車濟寧魚臺站深度巡展溫總召開晨會銷售顧問掃街巡展團隊夜展巡展團隊走進工礦駕校定展宣傳巡展團隊概要&目錄目錄第一部分：活動概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動定展運營第四部分：銷售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費用決算明細煙臺萊州站定展定展背景、客戶禮品定展全景和客戶合影留念洽談區(qū)場景時尚的舞蹈客戶看車

備注：活動背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而定德州陵縣站定展定展全景互動拼圖二人轉(zhuǎn)表演主持人互動客戶試駕舞蹈表演

備注：活動背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而定威海榮成站定展客戶簽到活動訂車榜客戶排隊交訂車金現(xiàn)場客戶領(lǐng)取訂車禮客戶試駕銷售顧問邀約回訪

備注：活動背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而定青島膠南站定展青春靚麗的舞蹈客戶簽合同活動現(xiàn)場全景二人轉(zhuǎn)互動訂車禮品主持人互動

備注：活動背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而定威海文登站定展洽談客戶時尚的舞蹈二人轉(zhuǎn)表演客戶敲金蛋活動現(xiàn)場人氣

A版、刀旗

備注：活動背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而定煙臺棲霞站定展客戶交訂車金活動直到晚上現(xiàn)場人氣客戶領(lǐng)取訂車禮主持人互動活動現(xiàn)場

備注：活動背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而定濟寧兗州站定展客戶交意向金鄧督導(dǎo)和巡展團隊合影吃西瓜比賽活動現(xiàn)場人氣拼圖互動訂車禮品

備注：活動背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而定煙臺招遠站定展活動現(xiàn)場客戶訂單直到客戶砸金蛋靚麗的舞蹈主持人互動客戶合影留念

備注：活動背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而定德州禹城站定展活動A版主持人互動客戶簽單活動現(xiàn)場人氣二人轉(zhuǎn)表演客戶砸金蛋

備注：活動背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而定日照莒縣站定展活動現(xiàn)場客戶訂車禮靚麗的舞蹈客戶砸金蛋活動現(xiàn)場人氣互動拼圖

備注：活動背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而定濟寧魚臺站定展金蛋、禮花洽談客戶客戶合影留念訂車禮活動人氣互動拼圖

備注：活動背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而定臨沂費縣站定展活動現(xiàn)場客戶砸金蛋洽談客戶客戶訂車獎品客戶看車紅火的舞蹈

備注：活動背景根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而定概要&目錄目錄第一部分：活動概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動定展運營第四部分：銷售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費用決算明細數(shù)據(jù)匯總東風(fēng)風(fēng)神在山東區(qū)域在7-9月份共開展12站小篷車巡展活動，共計收集有效客戶信息1506個、銷售訂單合計143臺，平均每站集客達到125批，每站銷售高達12臺。山東東風(fēng)風(fēng)神7-9月份12站數(shù)據(jù)統(tǒng)計序號經(jīng)銷店A卡

O卡S30CROSSA60A30小計1萊州1227280172榮成1385640153陵縣1137030104文登1061630105膠南1378140136招遠1409230147棲霞113310098兗州1276530149莒縣12871221210禹臺1442160912費縣10660129合計15066626424143活動效果活動

效果評估

煙臺萊州站：巡展團隊吃苦耐勞，每天堅持早出晚歸，店總?cè)谈?，巡展中所遇到的問題當(dāng)場得到解決，巡展活動矛頭全部指向集客收集和收割，整個巡展分工明確、配合默契，定展現(xiàn)場店總親自督戰(zhàn)，銷售顧問拿不下的客戶，如果因為政策問題，店總親自洽談，確保不流失一個高意向客戶。威海榮成站：在巡展中二網(wǎng)展廳經(jīng)理對所到區(qū)域的老基盤進行登門服務(wù)，活動中對高意向客戶進行了定期回訪和追蹤，由于天氣炎熱，銷售顧問積極性不是太高，巡展隊員每天有變更現(xiàn)象，對巡展活動集客收集有影響，望后續(xù)加強銷售團隊的管理。

德州陵縣站：經(jīng)銷店建店時間不長，沒有太多基盤客戶，通過巡展活動加強了品牌的認(rèn)知度，增加了經(jīng)銷店集客，巡展活動中銷售顧問很積極，經(jīng)銷店對本次活動也很配合，后續(xù)望加大對集客的管理和追蹤。

青島膠南站：銷售顧問執(zhí)行力很強，積極性很高，巡展動作做的很到位，并在巡展中結(jié)合當(dāng)?shù)囟W(wǎng)的力量對所到區(qū)域進行深耕和宣傳，銷售顧問對集客的收集和管理有待提高?；顒有Ч顒?/p>

效果評估

威海文登站：由于經(jīng)銷店實力偏弱，前期巡展動作做的不是太到位，而且整個巡展團隊缺乏一個管理者，通過巡展磨合后續(xù)巡展團隊的管理，銷售顧問的積極性和執(zhí)行力都有提高，定展期間在區(qū)域督導(dǎo)的監(jiān)督下銷售顧問加大集客邀約，保證了第二天定展的邀約到場和集客的收割。煙臺招遠站：銷售顧問執(zhí)行力和銷售能力很強，內(nèi)促政策很大，銷售顧問很賣力氣，一網(wǎng)管理很完善，巡展期間結(jié)合當(dāng)?shù)仉娨暸_選秀現(xiàn)場對活動進行了宣傳，起到了很好的造勢效果，本次活動為經(jīng)銷店積累了大量的客戶信息，希望經(jīng)銷店加強管理追蹤。

濟寧兗州站：本次巡展團隊人員大部門為一網(wǎng)人員，并有一網(wǎng)總經(jīng)理親自帶隊，整個巡展分工明確、配合默契，巡展動作做的很到位，定展活動環(huán)節(jié)增加的吃西瓜比賽和喝啤酒比賽吸引了很大的人氣，增加了活動的氣勢，集客邀約到場率很高，后期希望堅持集客的管理和邀約追蹤。煙臺棲霞站：活動前一個月一網(wǎng)對巡展路線規(guī)劃、宣傳進行了大量的投入，為小篷車做好了很好的鋪墊，一網(wǎng)和二網(wǎng)協(xié)力宣傳工作很好，小篷車活動給壽光店收集了很多高意向客戶，希望后期進行追蹤回訪，活動

效果評估

日照莒縣站：經(jīng)銷店對本次巡展活動很賣力氣，一網(wǎng)支援人員銷售能力有待提高，巡展期間觀察品牌市場很大，應(yīng)多進行宣傳，通過活動經(jīng)銷店基盤增加很大，望經(jīng)銷店對集客進行管理和追蹤。德州禹城站：銷售顧問執(zhí)行力和銷售能力很強，外促政策很大，巡展期間由于雨水影響造成巡展區(qū)域有所限制，銷售顧問只能對城鄉(xiāng)結(jié)合部的小區(qū)進行掃樓，經(jīng)銷店對老客戶維護和回訪做的很到位，觀察發(fā)現(xiàn)很多客戶持觀望態(tài)度，通過活動收集了很多集客，望經(jīng)銷店后續(xù)追蹤斬殺。

濟寧魚臺站：本次巡展團隊大部分為一網(wǎng)人員，巡展團隊執(zhí)行力很強，銷售顧問對集客的收集和管理很到位，觀察發(fā)現(xiàn)很多客戶對品牌不太了解，定展活動由于雨水原因?qū)偷难s和收割造成了很大影響，后續(xù)希望經(jīng)銷店對高意向客戶進行回訪和邀約收割。臨沂費縣站：巡展活動一網(wǎng)經(jīng)銷店總經(jīng)理全程跟進，巡展中發(fā)現(xiàn)問題經(jīng)銷店總經(jīng)理當(dāng)場解決，并親自洽談客戶，鼓舞了巡展團隊的士氣，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷店競爭壓力大，經(jīng)銷店應(yīng)該多做戶外宣傳和老客戶維護，增加品牌知名度。活動效果概要&目錄目錄第一部分：活動概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活動定展運營第四部分：銷售數(shù)據(jù)&PDCA第五部分：費用決算明細費用決算明細東風(fēng)風(fēng)神山東小篷車巡展費用明細序號擔(dān)當(dāng)類別項目性質(zhì)規(guī)格數(shù)量單位單價總價1總部承擔(dān)巡游巡游小禮品夠買帶風(fēng)神LOGO磨砂水杯100個55002車貼制作/3套401203車頂帽制作/6套603604條幅制作0.75*8米20條489605宣傳單頁制作A410000個0.330006海報制作/100張1010007運營人員食宿聘請執(zhí)行人員2人7天40028008小計87409定展主背景（噴繪+桁架）租賃3*824平方60144010舞臺（含地毯）租賃25公分24平方60144011音響租賃雙152天800160012大道旗（含旗面）租賃1*53套30090013A架租賃含雙面噴繪8套20016001